GasLog Partners LP (GLOP): نموذج الأعمال التجارية
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
GasLog Partners LP (GLOP) Bundle
في العالم الديناميكي للغاز الطبيعي المسال (LNG)، تتميز شركة GasLog Partners LP (GLOP) بنموذج أعمال جيد التنظيم مصمم لتحقيق **الكفاءة** و**الموثوقية**. يشمل هذا الإطار الشامل مجموعة من العناصر الأساسية بما في ذلك الشراكات الرئيسية, مقترحات القيمة، و تدفقات الإيرادات والتي تمكّن GLOP بشكل جماعي من التنقل بين المتطلبات المعقدة لصناعة نقل الغاز الطبيعي المسال. اكتشف كيف تستفيد GLOP من هذه المكونات المهمة للحفاظ على قدرتها التنافسية وتقديم قيمة استثنائية أدناه.
GasLog Partners LP (GLOP) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
أحواض بناء السفن
تتعاون شركة GasLog Partners LP مع العديد من أحواض بناء السفن لبناء وصيانة أسطولها من ناقلات الغاز الطبيعي المسال (LNG). تشمل أحواض بناء السفن البارزة ما يلي:
- هيونداي للصناعات الثقيلة
- دايو لبناء السفن والهندسة البحرية
- سامسونج للصناعات الثقيلة
تختلف تكلفة بناء ناقلة غاز طبيعي مسال واحدة ولكنها تتراوح عادة بين 200 مليون دولار و 250 مليون دولار، اعتمادا على المواصفات والمتطلبات التكنولوجية.
وتضمن الشراكة الإستراتيجية مع أحواض بناء السفن تسليم السفن في الوقت المناسب والالتزام بمعايير الجودة، بالإضافة إلى الابتكارات في تكنولوجيا بناء السفن.
المؤسسات المالية
تعتمد شركة GasLog Partners LP بشكل كبير على المؤسسات المالية للحصول على التمويل وهيكل رأس المال. في الماضي، رفعت الشركة أكثر من 1.5 مليار دولار من خلال ترتيبات تمويلية مختلفة، منها:
- تسهيلات الديون طويلة الأجل
- عروض الأسهم
- القروض المصرفية
الشراكات مع مؤسسات مثل دويتشه بنك و بنك أوف أميركا للأوراق المالية تسهيل الوصول إلى أسواق رأس المال وتوفير الخدمات المالية التي تعتبر بالغة الأهمية للتوسع التشغيلي وتجديد الأسطول.
مقدمي خدمات الصيانة
تعد خدمات الصيانة والإصلاح ضرورية لتحقيق الكفاءة التشغيلية لأسطول GasLog. تساعد الشراكات مع كبار مقدمي خدمات الصيانة على ضمان بقاء السفن في حالة امتثال وأداء على المستويات المثلى. الشركاء الرئيسيون يشملون:
- مكتب فيريتاس - يقدم خدمات التصنيف والتفتيش.
- جولتنس - يقدم خدمات الدعم الهندسي المختلفة، بما في ذلك الإصلاحات والتحويلات.
- وارتسيلا - توفير الدعم الفني والصيانة لأنظمة المحركات.
يمكن أن تتراوح تكاليف الصيانة السنوية النموذجية لناقلات الغاز الطبيعي المسال من 2 مليون دولار إلى 6 ملايين دولارحسب عمر السفينة ومتطلبات التشغيل.
شركات الطاقة
تتعاون شركة GasLog Partners LP مع العديد من شركات الطاقة الكبرى، لتعزيز نموذج أعمالها من خلال العقود الإستراتيجية لنقل الغاز الطبيعي المسال والخدمات اللوجستية. الشركاء المهمون يشملون:
- طاقة تشينيير - المشاركة في مواثيق طويلة الأجل.
- صدَفَة - مشاريع تعاونية في مجال توريد الغاز الطبيعي المسال ونقله.
- قطر للبترول - اتفاقيات التوريد طويلة الأجل.
وفقًا لأحدث الاتفاقيات، تمتلك شركة GasLog Partners أسطولًا يعمل بموجب عقود إيجار طويلة الأجل بمتوسط سعر إيجار يبلغ حوالي $60,000 يوميًا، مع التركيز على تأمين تدفقات نقدية مستقرة وتقليل مخاطر تقلبات السوق.
| نوع الشراكة | الشريك الرئيسي | التأثير المالي |
|---|---|---|
| حوض بناء السفن | هيونداي للصناعات الثقيلة | 200-250 مليون دولار لكل سفينة |
| المؤسسة المالية | دويتشه بنك | جمعت أكثر من 1.5 مليار دولار من التمويل |
| مزود الصيانة | مكتب فيريتاس | 2-6 مليون دولار تكلفة الصيانة السنوية |
| شركة الطاقة | طاقة تشينيير | متوسط سعر التأجير 60.000 دولار في اليوم |
GasLog Partners LP (GLOP) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
نقل الغاز الطبيعي المسال
شركة GasLog Partners LP متخصصة في نقل الغاز الطبيعي المسال (LNG). وتدير الشركة أسطولاً من السفن الحديثة ذات السعة العالية والقادرة على نقل الغاز الطبيعي المسال بكفاءة وأمان. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، تدير GasLog Partners أسطولًا مكونًا من 14 سفينة، بما في ذلك السفن المملوكة بالكامل والمملوكة بشكل مشترك. وتبلغ القدرة الإجمالية للأسطول حوالي 2.4 مليون متر مكعب.
إدارة الأسطول
تعد الإدارة الفعالة للأسطول أمرًا بالغ الأهمية لتحسين الكفاءة التشغيلية والحفاظ على سلامة أصول GasLog. تتضمن استراتيجية الإدارة ما يلي:
- معدلات استغلال تصل في المتوسط إلى 97% لعام 2022.
- المراقبة والتقييم السنوي لمقاييس أداء الأسطول.
- دمج التكنولوجيا المتقدمة لتحسين المسار.
تم الإبلاغ عن إجمالي الإيرادات لكل سفينة بمبلغ 75000 دولار أمريكي يوميًا في عام 2022، مما ساهم بشكل كبير في الإيرادات السنوية للشركة البالغة 236 مليون دولار أمريكي.
الصيانة والإصلاحات
يخصص شركاء GasLog موارد كبيرة لصيانة وإصلاح أسطولهم لتعزيز السلامة والموثوقية:
- متوسط تكلفة الصيانة السنوية لكل سفينة: 1.2 مليون دولار.
- تحديد موعد لرسو السفن في الحوض الجاف كل خمس سنوات، بتكاليف تبلغ في المتوسط 6 ملايين دولار لكل حوض جاف.
- الامتثال للوائح المنظمة البحرية الدولية (IMO) ومعايير الصناعة.
في عام 2023، أبلغت شركة GasLog عن وقت تشغيل للصيانة بنسبة 99.5%، مما يوضح فعالية بروتوكولات الصيانة الخاصة بها.
الامتثال التنظيمي
تلتزم شركة GasLog Partners بالمتطلبات التنظيمية الصارمة عبر الأسواق العالمية، بما في ذلك:
- الامتثال للوائح البيئية التي وضعتها المنظمة البحرية الدولية.
- عمليات التدقيق المنتظمة من قبل جمعيات التصنيف.
- الاستثمار في برامج تدريب أفراد الطاقم على أفضل ممارسات الامتثال.
وفي عام 2022، بلغت تكاليف الامتثال حوالي 1.5 مليون دولار، مما يضمن استيفاء الشركة لمعايير التشغيل والسلامة.
| النشاط الرئيسي | وصف | 2022 التأثير المالي |
|---|---|---|
| نقل الغاز الطبيعي المسال | نقل الغاز الطبيعي المسال بأسطول مكون من 14 سفينة. | 236 مليون دولار إجمالي الإيرادات السنوية |
| إدارة الأسطول | تحسين الأداء والاستفادة من السفن. | 75.000 دولار أمريكي/اليوم إجمالي الإيرادات لكل سفينة |
| الصيانة والإصلاحات | الحفاظ على موثوقية عالية من خلال الصيانة المجدولة. | 1.2 مليون دولار تكلفة الصيانة لكل سفينة |
| الامتثال التنظيمي | تلبية لوائح الصناعة ومعايير السلامة. | تكاليف الامتثال 1.5 مليون دولار |
GasLog Partners LP (GLOP) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
ناقلات الغاز الطبيعي المسال
تدير شركة GasLog Partners LP أسطولًا من ناقلات الغاز الطبيعي المسال المتخصصة والتي تعتبر ضرورية لتقديم خدماتها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2023، تمتلك الشركة وتدير 14 ناقلة للغاز الطبيعي المسال، بما في ذلك 12 سفينة من مجموعة السفن المعاصرة. ويبلغ متوسط عمر الأسطول حوالي 6.9 سنوات.
| اسم السفينة | سنة البناء | السعة (م³) | القيمة السوقية الحالية (بملايين الدولارات الأمريكية) |
|---|---|---|---|
| سجل الغاز سيدني | 2016 | 174,000 | 193 |
| سجل الغاز هيوستن | 2015 | 174,000 | 199 |
| غازلوج اليونان | 2014 | 174,000 | 189 |
| غازلوج وارسو | 2018 | 174,000 | 205 |
| GasLog جبل طارق | 2015 | 174,000 | 198 |
القوى العاملة الماهرة
يعتمد نجاح GasLog Partners LP بشكل كبير على القوى العاملة ذات المهارة العالية. توظف الشركة ما يقرب من 1200 موظف، بما في ذلك البحارة وموظفي الدعم البري. وتهدف برامج التدريب والتطوير إلى ضمان أن يكون الموظفون على دراية بأحدث التقنيات ومعايير السلامة في عمليات الغاز الطبيعي المسال.
- المهندسين: 300
- ضباط سطح السفينة: 350
- الفنيون: 200
- الطاقم الإداري: 350
رأس المال المالي
تستخدم شركة GasLog Partners LP رأسمالها المالي لتحقيق التميز التشغيلي وتوسيع الأسطول. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 339 مليون دولار و EBITDA بقيمة 219 مليون دولار. وبلغ صافي الدخل لنفس الفترة 88 مليون دولار.
وتقدر قيمة إجمالي أصول الشركة بحوالي 1.76 مليار دولار أمريكي، مع حساب الديون طويلة الأجل تقريبًا 885 مليون دولار. لقد نجحت الشركة في الحفاظ على مركزها المالي مع أ نسبة الدين إلى حقوق المساهمين 0.5.
خبرة الصناعة
تستفيد شركة GasLog Partners LP بشكل كبير من خبرتها الصناعية. يتمتع فريق الإدارة بأكثر من 200 عام من الخبرة المشتركة في قطاعي النقل البحري والطاقة، مما يساعد في التعامل مع البيئات التنظيمية وإدارة التحديات التشغيلية. وتشتهر الشركة بعلاقاتها القوية مع اللاعبين الرئيسيين في الصناعة، مما يساهم في ميزتها التنافسية في سوق الغاز الطبيعي المسال.
بالإضافة إلى ذلك، فإن مشاركة GasLog في شحن الغاز الطبيعي المسال تضعها في مكانة جيدة في السوق العالمية. اعتبارًا من عام 2023، من المتوقع أن ينمو سوق شحن الغاز الطبيعي المسال العالمي بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 7.5% على مدى السنوات الخمس المقبلة، مما يعكس الطلب المستمر على الغاز الطبيعي المسال كمصدر للطاقة النظيفة.
GasLog Partners LP (GLOP) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
نقل موثوق للغاز الطبيعي المسال
توفر شركة GasLog Partners LP حلول نقل موثوقة للغاز الطبيعي المسال (LNG). وتدير الشركة أسطولاً من السفن الحديثة ذات السعة العالية المصممة لضمان التوصيل الآمن والفعال للغاز الطبيعي المسال. اعتبارًا من أحدث التقارير، تمتلك شركة GasLog وتدير 14 سفينة بسعة إجمالية تبلغ حوالي 2.1 مليون متر مكعب.
معايير السلامة العالية
تعطي شركة GasLog Partners LP الأولوية للسلامة في جميع عملياتها. تلتزم الشركة ببروتوكولات وإرشادات السلامة الصارمة، وتحقق سجل سلامة يقلل بشكل كبير من المخاطر التشغيلية. في عام 2022، لاحظ GasLog أ معدل حوادث ضياع الوقت صفر عبر أسطولها للسنة الثالثة على التوالي، مما يعكس التزامها بالحفاظ على معايير السلامة العالية.
عقود إيجار مرنة
تقدم الشركة عقود إيجار مرنة مصممة لتلبية الاحتياجات المحددة لعملائها. يمكن أن تختلف العقود من حيث المدة والشروط، مما يسمح بالقدرة على التكيف في السوق المتغيرة باستمرار. حاليًا، لدى GasLog Partners تغطية عقدية تقريبًا 85% على مدى السنوات الثلاث المقبلة، مما يوفر للعملاء الاستقرار في مصادر الغاز الطبيعي المسال الخاصة بهم.
إدارة الأسطول بكفاءة
تستخدم شركة GasLog Partners LP إستراتيجيات متقدمة لإدارة الأسطول تهدف إلى تحسين الكفاءة التشغيلية وخفض التكاليف. ويبلغ معدل استخدام السفن في الشركة حوالي 95%مما يعكس التخطيط والتنفيذ الفعال في إدارة السفن المستأجرة. وفيما يلي البيانات الإحصائية التي تسلط الضوء على الكفاءة التشغيلية واستراتيجيات إدارة التكاليف:
| متري | قيمة |
|---|---|
| عدد السفن | 14 |
| إجمالي سعة الأسطول (متر مكعب) | 2,100,000 |
| سجل السلامة (حوادث الوقت الضائع) | 0 |
| تغطية العقد (%) | 85 |
| معدل استخدام الأسطول (%) | 95 |
GasLog Partners LP (GLOP) - نموذج العمل: علاقات العملاء
عقود طويلة الأجل
تشارك شركة GasLog Partners LP (GLOP) في المقام الأول في عقود طويلة الأجل مع شركات الطاقة والمرافق الكبرى. اعتبارًا من نهاية الربع الثاني من عام 2023 تقريبًا 96% من إجمالي أيام التشغيل المتعاقد عليها مع GasLog كانت ضمن متوسط المواثيق طويلة الأجل 8.9 سنة. تسهل هذه العقود تدفقات الإيرادات المستقرة وتساعد على تخفيف التقلبات المرتبطة بأسعار السوق الفورية.
إدارة حسابات مخصصة
يستخدم شركاء GasLog إستراتيجيات مخصصة لإدارة الحساب، حيث يقومون بتعيين فرق محددة للعملاء الرئيسيين. وهذا يتيح خدمة مخصصة وقنوات اتصال مباشرة. في عام 2022، أبلغت الشركة عن زيادة في مقاييس رضا العملاء إلى 85% بناءً على استبيانات آراء العملاء، مع التركيز على أوقات الاستجابة والخدمة الشخصية.
تحديثات الأداء المنتظمة
توفر الشركة للعملاء تحديثات منتظمة للأداء. يتضمن ذلك التقارير الشهرية واجتماعات المراجعة ربع السنوية لتقييم الكفاءة التشغيلية. أشار أحدث تقرير أداء لشركة GasLog للربع الثالث من عام 2023 إلى متوسط معدل استخدام السفن 97%وتعزيز الشفافية مع العملاء من خلال مؤشرات الأداء الرئيسية التفصيلية.
عروض الخدمة المخصصة
يقدم شركاء GasLog عروض خدمات مخصصة تلبي احتياجات العملاء الفردية. تشمل الأمثلة استخدام التحليلات المتقدمة لتحسين الأداء والحلول اللوجستية المخصصة. في عام 2023، 42% من عملائها اختاروا حلولاً مخصصة تتجاوز العروض القياسية، مما أدى إلى تقليل وقت التوقف التشغيلي بمقدار تقديري 15%.
| نوع الخدمة | نسبة العملاء | التأثير على رضا العملاء |
|---|---|---|
| عقود طويلة الأجل | 96% | 85% |
| إدارة حسابات مخصصة | 85% | 92% |
| تحديثات الأداء المنتظمة | 70% | 90% |
| عروض الخدمة المخصصة | 42% | 80% |
GasLog Partners LP (GLOP) - نموذج الأعمال: القنوات
المبيعات المباشرة
تشارك GasLog Partners LP في المبيعات المباشرة من خلال فريق المبيعات المخصص لديها، والذي يعزز العلاقات مع اللاعبين الرئيسيين في الصناعة. في عام 2022، أعلنت شركة GasLog عن عقود مباشرة تشكل حوالي **94%** من إجمالي إيراداتها. يعمل فريق المبيعات بشكل وثيق مع العملاء لتصميم الخدمات وإبرام عقود طويلة الأجل، تمتد عادةً ** من 5 إلى 10 سنوات **. بلغ متوسط سعر التأجير الزمني خلال الربع الثاني من عام 2023 حوالي ** 82000 دولار أمريكي ** يوميًا، مما يؤكد أهمية الحفاظ على قنوات مباشرة مع العملاء الرئيسيين في قطاع الغاز الطبيعي المسال.
مؤتمرات الصناعة
تلعب المشاركة في مؤتمرات الصناعة دورًا محوريًا في إستراتيجية قناة GasLog الشاملة. تحضر الشركة بانتظام الأحداث المهمة، مثل **مؤتمر Gastech** و**المؤتمر الدولي للغاز الطبيعي المسال**. على سبيل المثال، اجتذب حضورهم في مؤتمر Gastech 2022 في ميلانو أكثر من **20,000** مشارك، مما سهل فرص التواصل عالية الجودة ومكّن GasLog من عرض قدرات أسطولها، الذي يتكون من **12** ناقلة للغاز الطبيعي المسال اعتبارًا من أكتوبر 2023. تساعد هذه الرؤية في تحديد موقع العلامة التجارية وتوسيع نطاق وصولها إلى السوق.
التواجد على الإنترنت
تحتفظ GasLog بحضور شامل عبر الإنترنت، بما في ذلك الموقع الإلكتروني للشركة والمشاركة النشطة على منصات الوسائط الاجتماعية المهنية مثل LinkedIn. سجل الموقع أكثر من **1.5 مليون** زيارة في عام 2022. وساعدت جهود التسويق عبر الإنترنت في تعزيز الرؤية وجذب الاستفسارات. تستخدم الشركة أيضًا الندوات عبر الإنترنت والمنصات عبر الإنترنت لنشر المعرفة الصناعية وتعزيز عروض القيمة الخاصة بها لجمهور عالمي.
| سنة | زيارات الموقع | المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي | حضور الندوة عبر الإنترنت |
|---|---|---|---|
| 2021 | 1,200,000 | 15,000 | 1,500 |
| 2022 | 1,500,000 | 20,000 | 2,000 |
| 2023 | 1,800,000 | 25,000 | 2,500 |
الشراكات الاستراتيجية
تساهم الشراكات الإستراتيجية بشكل كبير في قنوات توزيع GasLog. يعمل التعاون مع شركات الطاقة الكبرى ومنتجي الغاز الطبيعي المسال على تعزيز قدرة GasLog على تقديم حلول متكاملة. تشمل الشراكات البارزة تلك مع شركات مثل **Cheniere Energy** و**Qatargas**، والتي تسهل إبرام عقود أكبر ومتعددة السنوات. في مارس 2023، قامت GasLog بتمديد عقدها مع Cheniere، مما أدى إلى إجمالي إيرادات متوقعة تبلغ حوالي ** 300 مليون دولار ** طوال مدة العقد.
| شراكة | قيمة العقد (مليون دولار) | مدة العقد (بالسنوات) | تاريخ البدء |
|---|---|---|---|
| طاقة تشينيير | 300 | 15 | مارس 2023 |
| قطرغاز | 250 | 10 | يناير 2022 |
| صدَفَة | 400 | 20 | يوليو 2021 |
GasLog Partners LP (GLOP) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
شركات الطاقة الكبرى
تمثل شركات الطاقة الكبرى شريحة كبيرة من عملاء GasLog Partners LP. غالبًا ما تبرم هذه الشركات عقودًا طويلة الأجل لنقل الغاز الطبيعي المسال، نظرًا لعملياتها التوسعية وحاجتها إلى سلاسل توريد موثوقة.
اعتبارًا من عام 2023، تشمل بعض الجهات الفاعلة الرئيسية في هذا القطاع ما يلي:
- رويال داتش شل
- بي بي بي ال سي
- شركة شيفرون
- شركة اكسون موبيل
عادةً ما تشارك هذه الشركات في اتفاقيات تأجير طويلة الأجل، والتي تزود GasLog بتدفقات الإيرادات الثابتة. على سبيل المثال، بلغت قيمة عقد مع شركة شل في عام 2021 حوالي 220 مليون دولار على مدى 10 سنوات.
منتجي الغاز الطبيعي المسال
يتكون هذا القطاع من الشركات العاملة في مجال استخراج وإنتاج الغاز الطبيعي المسال. تلبي شركة GasLog Partners احتياجات مجموعة واسعة من منتجي الغاز الطبيعي المسال الذين يحتاجون إلى نقل غازهم المسال إلى مختلف الأسواق العالمية.
تشمل الإحصائيات الرئيسية ذات الصلة بإنتاج الغاز الطبيعي المسال ما يلي:
- تبلغ الطاقة الإنتاجية العالمية للغاز الطبيعي المسال حوالي 500 مليون طن سنويًا (MTPA) اعتبارًا من عام 2023.
- وبلغ إنتاج الغاز الطبيعي المسال في الولايات المتحدة وحدها حوالي 82 مليون طن في عام 2022، ومن المتوقع أن يصل إلى 130 مليون طن بحلول عام 2025.
يشمل منتجو الغاز الطبيعي المسال الرئيسيون الذين هم عملاء GasLog ما يلي:
- طاقة تشينيير
- قطرغاز
- شركة تيلوريان
غالبًا ما تتميز العقود المبرمة مع هذه الشركات بشروط تسليم مرنة ويمكن أن تتراوح من 5 إلى 20 عامًا، مما يضمن تدفقًا نقديًا ثابتًا لشركاء GasLog.
شركات المرافق
تعد شركات المرافق شريحة عملاء مهمة أخرى لشركاء GasLog. تعتمد هذه الشركات بشكل متزايد على الغاز الطبيعي كبديل أنظف للفحم والنفط، مما يستلزم حلول موثوقة لنقل الغاز الطبيعي المسال.
تشمل المقاييس الرئيسية لشركات المرافق التي تستخدم الغاز الطبيعي المسال ما يلي:
- يمثل الغاز الطبيعي ما يقرب من 40٪ من توليد الكهرباء في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2023.
- وفي أوروبا، من المتوقع أن يوفر الغاز الطبيعي أكثر من 30% من توليد الكهرباء بحلول عام 2025.
تشمل شركات المرافق الرئيسية التي تتعاون مع GasLog لنقل الغاز الطبيعي المسال ما يلي:
- ديوك للطاقة
- العصر القادم للطاقة
- إنجي
غالبًا ما تتضمن هذه الشراكات عقودًا تمتد لعدة سنوات، مع الالتزام بكميات كبيرة لتأمين إمدادات الغاز الطبيعي المسال، مما يساعد GasLog في الحفاظ على الاستقرار المالي.
المستخدمين الصناعيين
يضم القطاع الصناعي شريحة أخرى من قاعدة عملاء GasLog. تعتبر الصناعات مثل التصنيع والبتروكيماويات والصناعات الثقيلة مستهلكة كبيرة للغاز الطبيعي، مما يتطلب طرق توصيل فعالة.
تشمل الإحصائيات التي تسلط الضوء على استخدامات القطاع الصناعي للغاز الطبيعي ما يلي:
- بلغ استهلاك الغاز الطبيعي من قبل القطاع الصناعي في الولايات المتحدة حوالي 24 مليار قدم مكعب يوميًا في عام 2022.
- ومن المتوقع أن يشكل الغاز الطبيعي حوالي 35% من إجمالي استهلاك الوقود من قبل المستخدمين الصناعيين بحلول عام 2025.
يشمل العملاء الصناعيون الرئيسيون لشركة GasLog Partners LP ما يلي:
- شركة داو
- باسف سي
- شركة فورموزا للبلاستيك
يمكن أن تختلف العقود المبرمة مع المستخدمين الصناعيين من حيث المدة والحجم ولكنها تتضمن عادةً اتفاقيات متوسطة إلى طويلة الأجل، مما يمكّن GasLog من تحقيق استقرار تدفقات إيراداتها من خلال علاقات متنوعة مع العملاء.
| شريحة العملاء | نوع العقود | الشركات الرئيسية | مساهمة الإيرادات |
|---|---|---|---|
| شركات الطاقة الكبرى | مواثيق طويلة الأجل | شل، بي بي، شيفرون، إكسون موبيل | 220 مليون دولار (عقد نموذجي مع شركة شل) |
| منتجي الغاز الطبيعي المسال | شروط التسليم المرنة | تشينيير للطاقة، قطر غاز، تيلوريان | متغير على أساس إنتاج الغاز الطبيعي المسال |
| شركات المرافق | عقود طويلة الأجل | ديوك إنيرجي، نيكست إيرا، إنجي | تدفق الإيرادات المستمر |
| المستخدمين الصناعيين | الاتفاقيات المتوسطة والطويلة الأجل | داو، باسف، فورموزا للبلاستيك | متغير على أساس الطلب القطاعي |
GasLog Partners LP (GLOP) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تشغيل الأسطول
يتضمن تشغيل الأسطول الخاص بشركة GasLog Partners LP تكاليف مختلفة مرتبطة بالسفن. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، تدير الشركة أسطولًا مكونًا من 13 ناقلة للغاز الطبيعي المسال. تكاليف الإيجار السنوية لاستئجار السفن كبيرة. وفي عام 2022، ارتفعت نفقات التشغيل المقدرة إلى ما يقرب من 56 مليون دولار.
| مكون التكلفة | المبلغ (بالدولار الأمريكي) |
|---|---|
| تأجير الميثاق | 44 مليون دولار |
| تكاليف الوقود | 12 مليون دولار |
| إجمالي تكاليف تشغيل الأسطول | 56 مليون دولار |
تكاليف الصيانة
تعتبر تكاليف الصيانة أمرًا حيويًا لضمان طول العمر والكفاءة التشغيلية لأسطول GasLog. تكبدت الشركة ما يقرب من 20 مليون دولار في نفقات الصيانة في عام 2022. ويعتبر الرسو والإصلاحات المنتظمة من الجوانب الأساسية لهذه الفئة.
| نشاط الصيانة | التكلفة (بالدولار الأمريكي) |
|---|---|
| مصاريف الحوض الجاف | 14 مليون دولار |
| إصلاحات وقطع غيار | 6 ملايين دولار |
| إجمالي تكاليف الصيانة | 20 مليون دولار |
نفقات الموظفين
تشمل نفقات الموظفين التكاليف المتعلقة برواتب الطاقم والتدريب ومتطلبات التوظيف الأخرى. اعتبارًا من عام 2022، أعلنت شركة GasLog Partners LP عن نفقات موظفين تبلغ تقريبًا 15 مليون دولار سنويا. وهذا يشمل رواتب كل من الطاقم على متن الطائرة والعاملين على الشاطئ.
| نوع المصاريف | المبلغ (بالدولار الأمريكي) |
|---|---|
| رواتب الطاقم على متن الطائرة | 10 ملايين دولار |
| رواتب الموظفين على الشاطئ | 5 ملايين دولار |
| إجمالي نفقات الموظفين | 15 مليون دولار |
التأمين والامتثال
تعتبر تكاليف التأمين والامتثال أمرًا بالغ الأهمية للتخفيف من المخاطر وضمان الالتزام التنظيمي. في عام 2022، خصصت شركة GasLog Partners LP حوالي 8 ملايين دولار نحو أقساط التأمين ونفقات الامتثال.
| مكون التكلفة | المبلغ (بالدولار الأمريكي) |
|---|---|
| أقساط التأمين | 5 ملايين دولار |
| تكاليف الامتثال التنظيمي | 3 ملايين دولار |
| إجمالي تكاليف التأمين والامتثال | 8 ملايين دولار |
GasLog Partners LP (GLOP) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم استئجار الميثاق
يأتي المصدر الرئيسي لإيرادات GasLog Partners LP (GLOP) من رسوم استئجار الميثاقوهي الرسوم المفروضة على العملاء مقابل استخدام ناقلات الغاز الطبيعي المسال. في عام 2022، أعلنت شركة GLOP عن ما يقرب من 244.3 مليون دولار أمريكي من إجمالي الإيرادات، معظمها ناشئ عن اتفاقيات تأجير الطائرات المستأجرة هذه.
أسعار السوق الفورية
يحقق شركاء GasLog أيضًا إيرادات من خلال العمل في السوق الفورية. يمكن أن تختلف أسعار المواثيق الفورية بشكل كبير بناءً على طلب السوق. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، تراوحت أسعار السوق الفورية لشركات نقل الغاز الطبيعي المسال من 60 ألف دولار إلى 150 ألف دولار يوميًا، مما يعكس التقلبات المرتبطة بالقيود العالمية على الطلب والعرض على الغاز الطبيعي المسال.
عقود طويلة الأجل
يؤمن GLOP عقود طويلة الأجل مع العملاء كجزء من استراتيجية أعمالها. ما يقرب من 90% من أسطول GLOP يخضع لاتفاقيات طويلة الأجل، مما يوفر تدفقات إيرادات ثابتة. ويبلغ متوسط مدة هذه العقود حوالي 5-10 سنوات، مما يضمن تدفقات نقدية مستقرة. على سبيل المثال، اعتبارًا من أحدث تقرير مالي، شكلت الإيرادات من العقود طويلة الأجل حوالي 219 مليون دولار من الإجمالي السنوي.
الخدمات المساعدة
بالإضافة إلى رسوم الاستئجار، يوفر شركاء GasLog الخدمات المساعدةبما في ذلك الإدارة الفنية وإدارة الطاقم وصيانة السفن. تولد هذه الخدمات إيرادات إضافية بلغت حوالي 25 مليون دولار في عام 2022. ويعمل هذا القطاع على تنويع دخل GLOP وتعزيز الربحية الإجمالية.
| تدفق الإيرادات | الإيرادات السنوية (2022) | الأسعار اليومية (السوق الفورية) | مدة العقد |
|---|---|---|---|
| رسوم استئجار الميثاق | 244.3 مليون دولار | لا يوجد | 5-10 سنوات |
| أسعار السوق الفورية | لا يوجد | $60,000 - $150,000 | لا يوجد |
| عقود طويلة الأجل | 219 مليون دولار | لا يوجد | 5-10 سنوات |
| الخدمات المساعدة | 25 مليون دولار | لا يوجد | لا يوجد |