Genmab A/S (GMAB): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد المتطور باستمرار للتكنولوجيا الحيوية، جينماب ايه/اس (GMAB) تبرز بنهجها المميز في علاج السرطان. بالاستفادة الشراكات التعاونية وخط أنابيب مبتكر، تقوم Genmab بإعادة تحديد حدود الطب الشخصي. هل لديك فضول حول كيفية تعامل هذه الشركة المرنة مع بيئة أعمالها؟ أدناه، نتعمق في تعقيدات Genmab قماش نموذج الأعمال، والكشف عن المكونات الحيوية التي تدفع نجاحها.

Genmab A/S (GMAB) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون مع شركات الأدوية

أنشأت Genmab A/S العديد من علاقات التعاون مع شركات الأدوية الرائدة لتعزيز قدراتها في مجال البحث والتطوير. والجدير بالذكر أن التعاون مع جونسون آند جونسون، التي بدأت في عام 2018، تتضمن اتفاقية تطوير مشترك لعلاج السرطان، دارزالكس (داراتوموماب)، الذي ولد تقريبًا 1.6 مليار دولار في إيرادات Genmab في عام 2022.

المؤسسات الأكاديمية والبحثية

تتعاون الشركة مع المؤسسات الأكاديمية والبحثية المرموقة للاستفادة من أحدث الأبحاث والتكنولوجيا. التعاون مع مؤسسات مثل جامعة أوتريخت و جامعة هارفارد ساهمت في التقدم في تطوير الأجسام المضادة. في عام 2021، أعلنت شركة Genmab عن استثمار في مشاريع بحثية بلغ إجماليها تقريبًا 80 مليون دولار بالشراكة مع مختلف المؤسسات.

المنظمات البحثية التعاقدية

تتعاون Genmab مع العديد من منظمات الأبحاث التعاقدية (CROs) لإدارة التجارب السريرية والشؤون التنظيمية. وتضمن هذه الشراكات عمليات تجربة فعالة والالتزام بالمعايير التنظيمية. في عام 2022، خصص جينماب تقريبًا 45 مليون دولار للخدمات التي تقدمها CROs لدعم التجارب السريرية عبر مؤشرات متعددة.

تحالفات التكنولوجيا الحيوية

وفي قطاع التكنولوجيا الحيوية، شكلت Genmab تحالفات استراتيجية مع شركات مثل آبفي و نوفارتيس. تهدف هذه التحالفات إلى توسيع خط أنابيبها والاستفادة من تكنولوجيا كل شريك في العلاجات المبتكرة. في عام 2022، أدرك جينماب 300 مليون دولار في مدفوعات بارزة من مختلف شركاء التكنولوجيا الحيوية.

الوكالات الصحية الحكومية

تتعاون Genmab مع الوكالات الصحية الحكومية لتأمين التمويل وإنشاء مسارات تنظيمية لمنتجاتها. التعاون مع وكالات مثل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) وقد سهلت التقدم السريع في التجارب السريرية. في عام 2022، تلقى جينماب تقريبا 25 مليون دولار في المنح المقدمة من البرامج الصحية الحكومية لدعم مبادراتها البحثية.

نوع الشراكة	اسم الشريك	سنة التأسيس	الاستثمار/الإيرادات
الصيدلانية	جونسون آند جونسون	2018	1.6 مليار دولار (إيرادات 2022)
المؤسسة الأكاديمية	جامعة أوتريخت	2015	40 مليون دولار (استثمار)
أبحاث العقد	مختلف CROs	مستمر	45 مليون دولار (مخصصات 2022)
تحالف التكنولوجيا الحيوية	آبفي	2020	300 مليون دولار (مدفوعات بارزة في عام 2022)
وكالة حكومية	إدارة الغذاء والدواء الأمريكية	مستمر	25 مليون دولار (منح 2022)

Genmab A/S (GMAB) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

البحث والتطوير (البحث والتطوير)

تخصص Genmab A/S جزءًا كبيرًا من ميزانيتها للبحث والتطوير، وهو ما يمثل تقريبًا 40% من إجمالي مصاريفها التشغيلية. في عام 2022، أبلغت Genmab عن نفقات بحث وتطوير تبلغ حوالي 685 مليون دولار.

التجارب السريرية

اعتبارًا من عام 2023، لدى جينماب العديد من التجارب السريرية الجارية في مختلف المجالات العلاجية، بما في ذلك علم الأورام والمناعة. وذكرت الشركة أنه كان لديها 25 التجارب السريرية جارية، بما في ذلك تجارب المرحلة 1 و2 و3. ويقدر معدل نجاح أدوية الأورام في التجارب السريرية بـ 5%.

مرحلة التجارب السريرية	عدد التجارب	معدل النجاح (%)
المرحلة 1	10	70%
المرحلة 2	10	33%
المرحلة 3	5	50%

التقديمات التنظيمية

وفي عام 2022 قدم جينماب 4 الإيداعات التنظيمية الرئيسية لمرشحي منتجاتها إلى مختلف الوكالات الصحية، بما في ذلك إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) ووكالة الأدوية الأوروبية (EMA). يبلغ متوسط ​​وقت الموافقة على منتجات علاج الأورام حوالي 10 أشهر بعد التقديم.

التراخيص والشراكات

أنشأت Genmab شراكات استراتيجية مع شركات الأدوية الكبرى مثل جونسون آند جونسون، وتوليد إيرادات التعاون تقريبًا 225 مليون دولار في عام 2022. ومن المتوقع أن تتجاوز القيمة الإجمالية لاتفاقيات الشراكة بينهما 3 مليارات دولار.

شريك	قيمة الشراكة (بالملايين الدولارات)	سنة التأسيس
جونسون آند جونسون	3,300	2019
نوفارتيس	200	2020
آبفي	300	2021

الإنتاج والتصنيع

تتضمن استراتيجية إنتاج Genmab التصنيع الداخلي لتلبية الاحتياجات السريرية والشراكات من أجل الإنتاج التجاري. أعلنت الشركة عن تكلفة تصنيع إجمالية تبلغ حوالي 155 مليون دولار في عام 2022. يقومون بتشغيل منشأة في أوتريخت، هولندا، مع القدرة على إنتاج أكثر 10.000 لتر الأجسام المضادة وحيدة النسيلة سنويا.

Genmab A/S (GMAB) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الملكية الفكرية (IP)

تمتلك Genmab محفظة قوية من الملكية الفكرية التي تعتبر ضرورية لنموذج أعمالها. اعتبارًا من عام 2023، حصلت Genmab على أكثر من 1400 براءة اختراع ممنوحة ومعلقة تغطي جوانب مختلفة من تقنياتها ومنتجاتها. توفر محفظة الملكية الفكرية القوية هذه مزايا تنافسية كبيرة في مجال التكنولوجيا الحيوية.

منصات التكنولوجيا الخاصة

قامت Genmab بتطوير العديد من منصات التكنولوجيا الخاصة والتي تشكل أساس عروض منتجاتها المبتكرة. اثنان من أبرز المنصات هما:

• تقنية Duobody®، التي تولد أجسامًا مضادة ثنائية الخصوصية.
• تقنية HexaBody®، التي تعزز فعالية الأجسام المضادة.

وقد أدت هذه المنصات إلى مجموعة من المرشحين العلاجيين الواعدين، بما في ذلك:

منصة التكنولوجيا	المرشحين الرئيسيين للمخدرات	حالة
ديوبودي®	DuoBody-CD3xCD20	المرحلة 2
هيكسا بودي®	هيكسا بودي-DR5/DR5	المرحلة 1

القوى العاملة العلمية الماهرة

تعد المواهب في Genmab أحد مواردها الرئيسية، حيث تضم القوى العاملة أكثر من 1000 موظف اعتبارًا من عام 2023. وتركز الشركة بشكل كبير على الاحتفاظ بالموظفين العلميين والبحثيين ذوي المهارات العالية، وهو أمر حيوي للحفاظ على قدرتها التنافسية في تطوير الأدوية.

الموارد المالية

اعتبارًا من نهاية الربع الثالث من عام 2023، أعلنت شركة Genmab عن بيانات مالية تعكس مركزًا تمويليًا قويًا:

المقياس المالي	القيمة في الربع الثالث من عام 2023 (بالدولار الأمريكي)
إجمالي الإيرادات	774 مليون دولار
صافي الدخل	312 مليون دولار
النقد والنقد المعادل	1.5 مليار دولار

التحالفات الاستراتيجية

تعد الشراكات الإستراتيجية أيضًا جزءًا لا يتجزأ من عمليات Genmab، مما يمكّن الشركة من الاستفادة من الخبرات والتمويل الخارجي. تشمل التحالفات الرئيسية ما يلي:

• التعاون مع شركة جونسون آند جونسون لتطوير وتسويق عقار دارزالكس (داراتوموماب) الذي حقق مبيعات تجاوزت 5.3 مليار دولار في عام 2022.
• اتفاقية مع AbbVie لتطوير علاج مركب، مما يساهم في تقاسم المخاطر والمكافآت في السوق.

Genmab A/S (GMAB) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

علاجات السرطان المبتكرة

تتخصص شركة Genmab A/S في تطوير علاجات مبتكرة للسرطان، وخاصة الأجسام المضادة وحيدة النسيلة. المنتج الرئيسي للشركة، ديوبودي®، عبارة عن منصة تقنية خاصة مصممة لتعزيز علاج أنواع السرطان المختلفة. في عام 2022، أعلنت Genmab عن إجمالي إيرادات تقريبًا 1.2 مليار دولار، مدفوعًا بشكل كبير بنجاح علاجاتها بالأجسام المضادة وحيدة النسيلة.

ملفات تعريف عالية الكفاءة والسلامة

تؤكد بيانات التجارب السريرية على الكفاءة العالية والسلامة لمنتجات Genmab. على سبيل المثال، تيبيزا (تيبروتوموماب)، عقارهم الشهير لعلاج مرض الغدة الدرقية، أظهر 83% من المرضى الذين حققوا استجابة في التجارب السريرية، مع سلامة مواتية profile. وقد تُرجمت هذه الفعالية إلى نجاح تجاري، حيث وصلت أرقام المبيعات إلى 100 مليون دولار 1.4 مليار دولار في عام 2021 لتيبيزا وحدها.

تقنيات الأجسام المضادة المتقدمة

لقد استثمرت Genmab بكثافة في تقنيات الأجسام المضادة المتقدمة، بما في ذلك الملكية الخاصة بها هيكسا بودي® و تقنية سوب كيو. وقد مكنت هذه المنصات المبتكرة من تطوير علاجات مختلفة، مما أدى إلى شراكات وتعاونات، بما في ذلك أ 2.2 مليار دولار اتفاقية مع شركة Janssen Biotech لتطوير وتسويق منتجات متعددة للأجسام المضادة في عام 2018.

نهج الطب الشخصي

تعد الشركة في طليعة الطب الشخصي، حيث تقدم علاجات مستهدفة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات المرضى الفردية. على سبيل المثال، تشير البيانات من دراساتهم إلى أن ما يصل إلى 50% قد يستفيد من المرضى الذين يعانون من أنواع معينة من السرطان من خيارات العلاج الشخصية التي تستخدم المؤشرات الحيوية الجينية لتصميم العلاج.

خط أنابيب قوي من المرشحين المخدرات

تمتلك Genmab خط أنابيب قويًا يضم أكثر من 10 الأدوية المرشحة حاليًا في التطوير السريري اعتبارًا من عام 2023. ويشمل ذلك العديد من الأدوية المرشحة في المراحل المبكرة إلى المتأخرة والتي تستهدف أنواعًا مختلفة من السرطان، والتي من المتوقع أن تعزز بشكل كبير تدفقات الإيرادات المستقبلية. من المتوقع أن يتجاوز إجمالي السوق المتوقع لأدوية خط أنابيب Genmab 20 مليار دولار بحلول عام 2025.

منتج	إشارة	مبيعات 2019	مبيعات 2020	مبيعات 2021
تيبيزا	مرض الغدة الدرقية العين	$0	0.3 مليار دولار	1.4 مليار دولار
داراتوموماب	ورم نقيي متعدد	2.2 مليار دولار	4.0 مليار دولار	6.0 مليار دولار
قرزيبة	ورم أرومي عصبي	0.8 مليار دولار	1.1 مليار دولار	1.5 مليار دولار

تؤكد نقاط البيانات هذه على التزام Genmab بتقديم حلول عالية القيمة لعملائها، ودعم المشهد المتطور لعلاجات الأورام مع التركيز الواضح على الابتكار والأساليب التي تركز على المريض.

Genmab A/S (GMAB) - نموذج العمل: علاقات العملاء

التواصل المباشر مع مقدمي الرعاية الصحية

يستخدم Genmab نهجًا منظمًا للحفاظ على التواصل المباشر مع مقدمي الرعاية الصحية (HCPs). يتضمن ذلك فريق مبيعات مخصص يتعامل مع أكثر من شخص 1500 مقدم الرعاية الصحية في جميع أنحاء العالم. بالإضافة إلى ذلك، تعقد Genmab اجتماعات ربع سنوية مع متخصصي الأورام لمناقشة التطورات السريرية المستمرة وضمان التوافق مع إرشادات العلاج.

التعليم الطبي المستمر

تستثمر Genmab بشكل كبير في مبادرات التعليم الطبي المستمر (CME)، وتخصص ما يقرب من 20 مليون دولار أمريكي سنويا. يدعم هذا التمويل برامج مختلفة تهدف إلى تعزيز معرفة HCP بأحدث علاجات الأورام، لا سيما فيما يتعلق بمنتجاتها الخاصة مثل تيبيزا و داربيبوتين ألفا.

برامج دعم المرضى

تنفذ الشركة برامج قوية لدعم المرضى مصممة لمساعدة المرضى في خوض رحلة العلاج الخاصة بهم. في عام 2022، أبلغت Genmab عن انتهاء الخدمة 15.000 مريض من خلال هذه البرامج، والتي غالبًا ما تتضمن إدارة العلاج المصممة خصيصًا والمساعدة المالية والوصول إلى التجارب السريرية. الاستثمار السنوي في هذه المبادرات موجود 10 مليون دولار أمريكي.

المبادرات البحثية التعاونية

تشارك Genmab بنشاط في مبادرات بحثية تعاونية مع مختلف الشركاء الأكاديميين والمؤسسيين. ذكرت الشركة أكثر 20 شراكة مستمرة اعتبارًا من عام 2023، مع التركيز على مجالات مثل علم الأورام المناعي. وفي العام المالي 2022 خصصت جينماب 50 مليون دولار أمريكي لجهودها البحثية التعاونية، مما يسلط الضوء على التزامها بتعزيز الفهم العلمي والابتكارات العلاجية.

المشاركة التنظيمية

تعد المشاركة التنظيمية أولوية بالنسبة لشركة Genmab حيث إنها تتنقل في الموافقات المتعددة للأدوية. تحتفظ الشركة بفريق متخصص للشؤون التنظيمية يتكون من أكثر من 30 متخصصا الذين يتواصلون مع وكالات مثل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) ووكالة الأدوية الأوروبية (EMA). لقد أبلغوا عن معدل موافقة ناجح قدره 85% لتطبيقاتهم الدوائية على مدى السنوات الخمس الماضية، مما يؤكد فعالية استراتيجيات المشاركة الخاصة بهم.

نوع البرنامج	الاستثمار (بالدولار الأمريكي)	الجمهور المستهدف	سنة التأسيس
التواصل المباشر	لا يوجد	مقدمي الرعاية الصحية	2000
التعليم الطبي المستمر	20 مليون	مقدمي الرعاية الصحية	2005
برامج دعم المرضى	10 مليون	مرضى	2010
المبادرات البحثية التعاونية	50 مليون	المؤسسات البحثية	2015
المشاركة التنظيمية	لا يوجد	الوكالات التنظيمية	2000

Genmab A/S (GMAB) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

يستخدم Genmab أ قوة البيع المباشر للتواصل بشكل فعال مع المتخصصين في الرعاية الصحية وأخصائيي الأورام. يعد فريق المبيعات المباشرة أمرًا محوريًا للترويج لعلاجات الأجسام المضادة الخاصة بشركة Genmab، بما في ذلك دارزالكس (داراتوموماب) و دارزالكس فاسبرو.

في عام 2022، ساهم فريق مبيعات Genmab في تحقيق ما يقرب من 2.4 مليار دولار في إيرادات DARZALEX، مما يمثل جزءًا كبيرًا من النجاح المالي للشركة، خاصة في أمريكا الشمالية.

المنصات عبر الإنترنت

يوظف جينماب منصات على الانترنت لتسويق ونشر المعلومات المتعلقة بمنتجاتها. تتضمن هذه المنصات الموقع الرسمي للشركة وقنوات التواصل الاجتماعي حيث يتم مشاركة التحديثات حول التجارب السريرية وإطلاق المنتجات وبرامج دعم المرضى.

في عام 2023، اجتذب موقع Genmab الإلكتروني متوسطًا قدره 1.5 مليون زائر ربع سنوي، مما يؤدي إلى زيادة كبيرة في المشاركة مع المتخصصين في الرعاية الصحية وأصحاب المصلحة.

المؤتمرات الطبية

المشاركة في المؤتمرات الطبية هي قناة مهمة لشركة Genmab لتقديم نتائج الأبحاث والبيانات السريرية لمقدمي الرعاية الصحية وقادة الصناعة. المؤتمرات الطبية الكبرى مثل الجمعية الأمريكية لعلم الأورام السريري (ASCO) و الجمعية الأوروبية لطب الأورام (ESMO) تقديم منصات لعرض علاجاتهم المبتكرة.

في الاجتماع السنوي لـ ASCO لعام 2022، قدم Genmab بيانات من العديد من التجارب السريرية، وسلط الضوء على ما يلي 1 مليار دولار في مبيعات المنتجات الجديدة المحتملة بناءً على نتائج التجارب الإيجابية.

منشورات الرعاية الصحية

تقوم Genmab بنشر المقالات والدراسات البحثية في المجلات ذات السمعة الطيبة منشورات الرعاية الصحية لتعزيز سمعتها ومصداقيتها في مجال الأورام. وتشمل هذه المنشورات مجلات مثل مجلة الأورام السريرية و دم.

في عام 2023، انتهى جينماب 20 مقالة منشورة في المجلات التي يراجعها النظراء، مما يعزز الرؤية بين أطباء الأورام ويزيد الاهتمام بعلاجاتهم.

شبكات التوزيع

يستفيد Genmab من شبكة من الموزعين لضمان توافر منتجاتها على مستوى العالم. تتضمن هذه الشبكة شراكات مع شركات الأدوية الكبرى التي تسهل توزيع DARZALEX والعلاجات الأخرى في الأسواق الدولية المختلفة.

اعتبارًا من عام 2022، ذكرت Genmab أنها دخلت في شراكة مع شبكات التوزيع التي تغطي أكثر من 100 دولة 50 دولة، مما يعزز بشكل كبير وصولها العالمي وإمكانية الوصول إلى مجموعات متنوعة من المرضى.

نوع القناة	وصف	قياس التأثير
قوة البيع المباشر	يقوم فريق المبيعات بإشراك مقدمي الرعاية الصحية بشكل مباشر	2.4 مليار دولار إيرادات من DARZALEX في عام 2022
المنصات عبر الإنترنت	موقع الشركة والتواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي	1.5 مليون زائر في المتوسط ​​ربع سنوي
المؤتمرات الطبية	الأحداث الكبرى لعرض البحوث والتواصل	مليار دولار من مبيعات المنتجات الجديدة المحتملة المقدمة في ASCO 2022
منشورات الرعاية الصحية	المقالات البحثية في المجلات ذات السمعة الطيبة	تم نشر أكثر من 20 مقالة في عام 2023
شبكات التوزيع	شراكات لتوزيع المنتجات العالمية	التغطية في أكثر من 50 دولة

Genmab A/S (GMAB) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مرضى الأورام

يعد مرضى الأورام شريحة العملاء الأساسية لشركة Genmab A/S، مع التركيز على الأفراد الذين تم تشخيص إصابتهم بأشكال مختلفة من السرطان. في عام 2020، يقدر 19.3 مليون حالة سرطان جديدة تم تشخيصها عالميًا، وفقًا لجمعية السرطان الأمريكية. يمثل هذا العدد من المرضى فرصة كبيرة في السوق لعلاجات Genmab المبتكرة، بما في ذلك المنتج المعتمد من إدارة الأغذية والعقاقير (FDA). داراتوموماب، والتي ولدت أكثر من 4.9 مليار دولار في المبيعات في عام 2022.

مقدمي الرعاية الصحية

يعد مقدمو الرعاية الصحية، بما في ذلك المستشفيات والعيادات وأخصائيي الأورام، أمرًا بالغ الأهمية لقطاع عملاء Genmab. يلعبون دورًا مهمًا في إدارة العلاج والتأثير على القرارات العلاجية. وفقًا لـ Statista، اعتبارًا من عام 2022، من المتوقع أن يصل سوق أدوية الأورام العالمية إلى ما يقرب من 280 مليار دولار بحلول عام 2025، مما يشير إلى وجود إمكانات كبيرة للشراكات والتعاون مع مقدمي الرعاية الصحية. تعمل Genmab على إقامة علاقات قوية مع مجموعة متنوعة من مؤسسات الرعاية الصحية لتعزيز فعالية منتجاتها ومدى وصولها.

شركات الأدوية

تتعاون Genmab مع العديد من شركات الأدوية، مما يوفر شريحة شريك استراتيجي تعمل على تعزيز الابتكار والوصول إلى الأسواق. على سبيل المثال، دخلت الشركة في تعاون مع بريستول مايرز سكويبمما أدى إلى صفقة بقيمة 2 مليار دولار شاملة برامج متعددة. تسمح هذه الشراكة لشركة Genmab بالاستفادة من الموارد والخبرة مع تقاسم العبء المالي المرتبط بتطوير الأدوية.

المؤسسات البحثية

تعد المؤسسات البحثية من المتعاونين الحيويين مع Genmab، حيث تساعد في تطوير الابتكارات الصيدلانية الحيوية. في عام 2021، استثمرت Genmab تقريبًا 130 مليون دولار في البحث والتطوير، جزئيًا بالشراكة مع الجامعات والمرافق البحثية. يعزز هذا التفاعل تبادل المعرفة ويدعم إنشاء تجارب سريرية تهدف إلى تطوير منهجيات علاج السرطان.

الوكالات الحكومية

تمثل الجهات الحكومية شريحة مؤثرة من العملاء، خاصة فيما يتعلق بالموافقات التنظيمية وفرص التمويل. وفي عام 2022، استفادت جينماب من إعانات ومنح بلغت حوالي 60 مليون دولار من مختلف المنظمات الصحية الحكومية في أوروبا والولايات المتحدة. غالبًا ما يتم تخصيص هذه الأموال للمبادرات البحثية التي تهدف إلى علاجات مبتكرة للسرطان وهي ضرورية للمساعدة في تطوير المنتجات.

شريحة العملاء	وصف	حجم السوق / القيمة
مرضى الأورام	الأفراد الذين تم تشخيص إصابتهم بأشكال مختلفة من السرطان يبحثون عن علاجات مبتكرة.	4.9 مليار دولار (مبيعات داراتوموماب 2022)
مقدمي الرعاية الصحية	المستشفيات والعيادات التي تقدم علاجات السرطان.	280 مليار دولار (سوق أدوية الأورام العالمية بحلول عام 2025)
شركات الأدوية	المتعاونون الذين يساعدون في تطوير المنتجات وتسويقها.	2 مليار دولار (صفقة بريستول مايرز سكويب)
المؤسسات البحثية	المنظمات التي تجري أبحاثًا لابتكار الأدوية.	130 مليون دولار (الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2021)
الوكالات الحكومية	الجهات التي تقدم الدعم التنظيمي والتمويل.	60 مليون دولار (منح حكومية في 2022)

Genmab A/S (GMAB) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

في عام 2022، أفاد جينماب 5.25 مليار كرونة دنماركية (792 مليون دولار) نفقات البحث والتطوير. يمثل هذا الرقم استثمارًا كبيرًا يهدف إلى تعزيز خط إنتاج علاجات الأجسام المضادة ودعم الابتكار في أبحاث الأدوية الحيوية.

تكاليف التجارب السريرية

يعد تخصيص تكلفة التجارب السريرية جزءًا رئيسيًا من ميزانية البحث والتطوير. في عام 2022، أنفق جينماب تقريبًا 2.1 مليار كرونة دنماركية (315 مليون دولار) مخصصة خصيصًا لأنشطة التجارب السريرية المرتبطة بعلاجاتها المختلفة.

مصاريف التصنيع

وفيما يتعلق بالتصنيع، بلغت مصاريف جينماب في عام 2022 حوالي 1.1 مليار كرونة دانمركية (164 مليون دولار). تتضمن هذه التكاليف في المقام الأول مقاييس إنتاج منتجات الأجسام المضادة والاستثمارات المستمرة في مرافق التصنيع.

تكاليف التسويق والمبيعات

للتسويق والمبيعات، أنفق Genmab في كل مكان 650 مليون كرونة دنماركية (97 مليون دولار) في عام 2022. ويدعم هذا الاستثمار الأنشطة الترويجية لمنتجاتها المسوقة، بالإضافة إلى مبادرات الوصول إلى الأسواق التي تهدف إلى زيادة اعتماد المنتج.

تكاليف الامتثال التنظيمي

تم تقدير تكاليف الامتثال التنظيمي لشركة Genmab، والتي تشمل النفقات المتعلقة بتلبية متطلبات السلطات الصحية، بـ 250 مليون كرونة دنماركية (37 مليون دولار) في عام 2022.

فئة التكلفة	المبلغ 2022 (الكرونة الدانمركية)	المبلغ 2022 (بالدولار الأمريكي)
نفقات البحث والتطوير	5.25 مليار	792 مليون
تكاليف التجارب السريرية	2.1 مليار	315 مليون
مصاريف التصنيع	1.1 مليار	164 مليون
تكاليف التسويق والمبيعات	650 مليون	97 مليون
تكاليف الامتثال التنظيمي	250 مليون	37 مليون

Genmab A/S (GMAB) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المخدرات

يحقق Genmab إيرادات كبيرة من خلال مبيعات الأدوية المباشرة. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات تقارب 1.1 مليار دولار من مبيعات الأدوية، مدفوعة بشكل رئيسي بمنتجهم الرئيسي، دارزالكس (داراتوموماب). يستخدم دارزالكس لعلاج المايلوما المتعددة والمولدة 686 مليون دولار في المبيعات في الربع الرابع من عام 2022 وحده.

رسوم الترخيص

تساهم اتفاقيات الترخيص بشكل كبير في تدفقات إيرادات Genmab. وفي عام 2022 بلغت رسوم الترخيص 293 مليون دولار. يتضمن ذلك اتفاقيات مع شركات مثل Janssen Biotech، والتي من خلالها تتلقى Genmab مدفوعات مقدمة بالإضافة إلى مدفوعات الترخيص المستمرة.

المدفوعات الرئيسية

تعتبر المدفوعات الرئيسية مصدرًا مهمًا آخر للإيرادات. حصل Genmab على إجمالي 290 مليون دولار في دفعات هامة في عام 2022 كجزء من تعاونها مع شركات الأدوية الأخرى. ترتبط هذه المدفوعات عادةً بتحقيق التطوير السريري المحدد مسبقًا أو المعالم التنظيمية.

تمويل البحوث

يعد تمويل الأبحاث المقدم من خلال عمليات التعاون المختلفة أيضًا جانبًا مهمًا من إيرادات Genmab. بالنسبة لعام 2022، أفاد جينماب تقريبًا 129 مليون دولار في تمويل البحوث، والذي يأتي من الشراكات التي تركز على برامج التنمية المشتركة والأنشطة البحثية.

الإتاوات

تمثل الإتاوات من مبيعات المنتجات مصدرًا إضافيًا للإيرادات. وفي العام المالي 2022، كسب جينماب حوالي 80 مليون دولار في الإتاوات من تعاوناتها، بما في ذلك هيكل حقوق الملكية المتدرج المرتبط بالمنتجات الشريكة.

تدفق الإيرادات	المبلغ 2022 (مليون دولار)
مبيعات المخدرات	$1,100
رسوم الترخيص	$293
المدفوعات الرئيسية	$290
تمويل البحوث	$129
الإتاوات	$80