شركة كانو (GOEV): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد السيارات سريع التطور، تُحدث شركة Canoo Inc. (GOEV) ضجة من خلال نهجها المبتكر في السيارات الكهربائية. هُم مخطط نموذج العمل التجاري يوضح استراتيجية متعددة الأوجه تجمع بين التصميم المتطور والممارسات المستدامة. إذا كنت مهتمًا بمعرفة كيفية قيام Canoo بتبسيط العمليات وتعزيز الشراكات وإحداث ثورة في مشاركة العملاء، فتابع القراءة للكشف عن التفاصيل الكامنة وراء مخطط أعمالهم المقنع.

Canoo Inc. (GOEV) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع شركات التكنولوجيا

أقامت شركة Canoo Inc.‎ شراكات رئيسية مع العديد من شركات التكنولوجيا لتعزيز عروض السيارات الكهربائية (EV). هناك شراكة ملحوظة مع شركة هيونداي موتوروالتي تتضمن استثمارًا بقيمة 300 مليون دولار من هيونداي في شكل شراكة استراتيجية تهدف إلى تطوير السيارات الكهربائية في عام 2020. بالإضافة إلى ذلك، تتعاون Canoo مع أبتيف، مع التركيز على تكامل أنظمة مساعدة السائق المتقدمة (ADAS)، وهو أمر بالغ الأهمية لتعزيز سلامة المركبات والأتمتة.

شراكات التصنيع

أعلنت شركة Canoo عن شراكة مع عقد تصنيع خلال مجموعة فايمونفيل، والتي تساعد في إنتاج منصات EV المعيارية الخاصة بهم. تتمتع منشأة التصنيع التي تم إنشاؤها مع مجموعة Faymonville بقدرة تقديرية على الإنتاج تقريبًا 20.000 مركبة سنويا. تخطط Canoo لاستخدام هذه المرافق لزيادة الإنتاج مع زيادة الطلب.

المتعاونون في سلسلة التوريد

ولضمان سلسلة توريد مبسطة، تعاونت Canoo مع العديد من الموردين الرئيسيين. الشراكة مع حلول الطاقة من إل جي تركز الشركة على تكنولوجيا البطاريات، حيث تزود Canoo بالبطاريات اللازمة لسياراتها الكهربائية. في عام 2021، حصل Canoo على أ اتفاقية توريد متعددة السنوات لخلايا البطارية بقيمة تقريبية 1 مليار دولارمما يمكّن Canoo من توسيع نطاق إنتاجها بفعالية.

المورد	يكتب	قيمة الاتفاقية	مدة
حلول الطاقة من إل جي	توريد البطارية	1 مليار دولار	متعدد السنوات
مجموعة فايمونفيل	شراكة التصنيع	لم يكشف	جاري التنفيذ

العقود الحكومية

تسعى Canoo بنشاط إلى الحصول على العقود الحكومية لتوسيع فرص أعمالها. في عام 2020، تم اختيار Canoo لـ وزارة الدفاع الأمريكية (DoD) برنامج أنظمة المركبات الأرضية، يحصل على تمويل من 10 ملايين دولار لتطوير نماذج أولية للتطبيقات العسكرية. يجسد هذا العقد التزام Canoo بالاستفادة من الشراكات الحكومية لتحقيق النمو.

شركة كانو (GOEV) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وإنتاج المركبات الكهربائية

تركز شركة Canoo Inc. على تصميم وإنتاج السيارات الكهربائية، وذلك باستخدام براءة اختراعها في المقام الأول منصة لوح التزلج. تعتبر هذه المنصة أساسية لنماذج المركبات المتعددة، مما يسمح بالمرونة والنمطية في الإنتاج. ومن المقرر أن يتم الإنتاج في منشأة Canoo في أوكلاهوما، والتي من المتوقع أن تصل إلى قدرة 20000 وحدة سنويًا بحلول عام 2023.

بحلول الربع الثاني من عام 2023، أعلنت شركة Canoo عن استثمار يبلغ حوالي 500 مليون دولار نحو القدرات التصنيعية وتطوير البنية التحتية.

قياس	بيانات 2022	هدف 2023
الطاقة الإنتاجية (الوحدات)	0	20,000
الاستثمار في التصنيع	300 مليون دولار	500 مليون دولار
نموذج الإطلاق المتوقع	مركبة نمط الحياة	MPV (مركبة متعددة الأغراض)

البحث والتطوير

يعد البحث والتطوير أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Canoo، مع التركيز على تقنيات البطاريات المبتكرة ومجموعات الحركة الكهربائية. لعام 2022، خصصت كانو تقريبًا 30 مليون دولار لجهود البحث والتطوير، بهدف تحسين المدى، وخفض التكاليف، وتعزيز ميزات السيارة.

أعلنت الشركة عن تطورات في تصنيع البطاريات، بهدف تحقيق نطاق يصل إلى 300 ميل لكل شحنة.

قياس	2022 الاستثمار	2023 الاستثمار المتوقع
الاستثمار في البحث والتطوير	30 مليون دولار	50 مليون دولار
نطاق البطارية (أميال)	250	300
خفض التكلفة المستهدفة (%)	لا يوجد	15%

التسويق والمبيعات

تؤكد استراتيجية التسويق لشركة Canoo على المبيعات المباشرة للمستهلك من خلال المنصات عبر الإنترنت. اعتبارًا من منتصف عام 2023، أطلقت الشركة حملات تسويقية كبيرة بميزانية قدرها 20 مليون دولار ركزت على الوعي بالعلامة التجارية وإنشاء قاعدة عملاء مخصصة.

انتهت مرحلة الطلب المسبق لسيارة نمط الحياة 17.000 حجزمما يشير إلى اهتمام قوي بالسوق.

قياس	إنفاق 2022	هدف 2023
ميزانية التسويق	10 ملايين دولار	20 مليون دولار
التحفظات	10,000	17,000
قنوات المبيعات	متصل	أونلاين + مراكز الخبرة

خدمة ما بعد البيع

تهدف Canoo إلى إنشاء إطار قوي لخدمة ما بعد البيع، مما يضمن رضا العملاء وولائهم. وتخطط الشركة لتطوير شبكة خدمات واسعة النطاق لتلبية احتياجات الصيانة والإصلاح، ومن المتوقع إطلاقها 50 مركز خدمة في جميع أنحاء الولايات المتحدة بحلول عام 2024.

وكجزء من هذا الجهد، خصصت Canoo 10 ملايين دولار لتدريب الفنيين وبناء البنية التحتية للخدمات في عام 2023.

قياس	بيانات 2022	البيانات المتوقعة لعام 2023
مراكز الخدمة	0	50
استثمار ما بعد البيع	5 ملايين دولار	10 ملايين دولار
برامج تدريب الفنيين	لا يوجد	الإطلاق (2023)

شركة Canoo Inc. (GOEV) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنية خاصة

تفتخر شركة Canoo Inc.‎ بمجموعة من التقنيات الخاصة التي تعد جزءًا لا يتجزأ من نموذج أعمالها، لا سيما في مجال تطوير السيارات الكهربائية. الابتكار الرئيسي للشركة هو "مركبة نمط الحياة"، الذي يدمج وظائف متعددة ويمثل تحولًا أساسيًا في تصميم السيارة. يستخدم Canoo أ منصة لوح التزلج الذي يضم البطارية والمحركات الكهربائية، مما يسمح بتكوينات متعددة الاستخدامات للمركبة.

اعتبارًا من عام 2023، أعلنت شركة Canoo عن تطورات كبيرة في تكنولوجيا البطاريات الخاصة بها، بهدف توفير نطاق يصل إلى 250 ميلا بتهمة واحدة واستهداف خفض تكلفة الإنتاج إلى 100 دولار لكل كيلووات ساعة بحلول عام 2024.

القوى العاملة الماهرة

يعتمد نجاح Canoo على قوتها العاملة ذات المهارات العالية، والتي تتكون من خبراء في الهندسة والتصميم والتصنيع. توظف الشركة ما يقرب من 500 موظف اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، مع ما يقرب من 40% حاصلين على درجات علمية متقدمة في المجالات ذات الصلة. تركز الفرق التشغيلية على الابتكار وتطوير المنتجات وتوسيع نطاق عمليات التصنيع، وهو أمر بالغ الأهمية لتحقيق أهداف إنتاج Canoo.

يقدر متوسط ​​الراتب للأدوار الفنية في Canoo بـ $100,000 سنويًا، مما يعكس استثمار الشركة في جذب أفضل المواهب في قطاع السيارات الكهربائية.

مرافق التصنيع

تدير Canoo مرافق تصنيع تهدف إلى إنتاج مركباتها المبتكرة. يقع المصنع الرئيسي في أوكلاهوما سيتي، أوكلاهوما، تغطي مساحة 330.000 قدم مربع. تم تصميم هذه المنشأة لتوسيع نطاق الإنتاج مع ارتفاع الطلب على المركبات الكهربائية، مع قدرة إنتاجية مستهدفة تبلغ 20.000 مركبة سنويا بحلول عام 2024.

استثمرت الشركة ما يقرب من 400 مليون دولار في إنشاء هذه المرافق وتحسينها، مما يشكل جزءًا من استراتيجيتها لتقليل التكاليف اللوجستية وتعزيز كفاءة الإنتاج.

موقع منشأة	المساحة (قدم مربع)	القدرة الإنتاجية السنوية	الاستثمار (بالدولار الأمريكي)
مدينة أوكلاهوما، حسنًا	330,000	20.000 مركبة	400 مليون

الملكية الفكرية

تمتلك Canoo مجموعة قوية من الملكية الفكرية تتضمن العديد من براءات الاختراع التي تركز على تكنولوجيا المركبات الكهربائية. اعتبارًا من عام 2023، حصلت الشركة على إجمالي ما يقرب من 150 براءة اختراع المتعلقة بأنظمة البطاريات، وهندسة المركبات، وتقنيات الإنتاج. تعتبر براءات الاختراع هذه ضرورية للحفاظ على ميزة تنافسية وتمكين عمليات تصنيع أصغر حجمًا وأكثر كفاءة.

القيمة المقدرة لمحفظة براءات الاختراع الخاصة بـ Canoo موجودة 200 مليون دولار، مع تسليط الضوء على أهمية الملكية الفكرية في الموقع الاستراتيجي للشركة في سوق السيارات الكهربائية.

نوع الملكية الفكرية	كمية	القيمة المقدرة (بالدولار الأمريكي)
براءات الاختراع	150	200 مليون

شركة Canoo Inc. (GOEV) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول النقل المستدامة

تركز شركة Canoo Inc. على الإبداع حلول النقل المستدامة مع الالتزام بالمركبات الكهربائية. تم تصميم سيارات الشركة مع أخذ الاستدامة في الاعتبار وتستخدم منصة مركبة كهربائية معيارية تُعرف باسم هندسة المركبات الكهربائية (EVA). تهدف Canoo إلى معالجة المخاوف العالمية بشأن انبعاثات الكربون من خلال تقديم سيارات كهربائية بالكامل لا تنتج أي انبعاثات من أنابيب العادم. اعتبارًا من نهاية عام 2022، تم تقييم سوق السيارات الكهربائية العالمية بحوالي 263 مليار دولار ومن المتوقع أن يصل إلى حوالي 1,388 مليار دولار بحلول عام 2030، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 22.6%.

تصاميم المركبات المبتكرة

تؤكد تصميمات سيارات Canoo على الأداء الوظيفي والتنوع من خلال نهج فريد يلبي احتياجات المستهلكين المتنوعة. وقد طورت الشركة العديد من النماذج، بما في ذلك مركبة نمط الحياة والشاحنة الصغيرة. تم تصميم مركبة Lifestyle للاستخدام الشخصي مع مساحة داخلية واسعة يمكنها استيعاب العائلات أو المجموعات. لقد قدم كانو أكثر 200 براءة اختراع، لتسليط الضوء على التزامها بالتصاميم المبتكرة التي تبرز في سوق السيارات الكهربائية.

نموذج	سمات	المدى المتوقع (أميال)	السعر المبدئي ($)
مركبة نمط الحياة	تعدد الاستخدامات، ومساحة داخلية واسعة	250	34,750
شاحنة صغيرة	تصميم وظيفي، وتكوينات متعددة	200	49,950
مركبة توصيل متعددة الأغراض	قابلة للتخصيص للاستخدامات التجارية	250	33,000

الوصول إلى المركبات على أساس الاشتراك

يتضمن نموذج الأعمال المبتكر لشركة Canoo تقديم الوصول إلى المركبات على أساس الاشتراك برنامج. تتيح هذه الخدمة للعملاء إمكانية الوصول إلى المركبات من خلال رسوم اشتراك شهرية بدلاً من الملكية أو التأجير التقليدي. يشمل نموذج الاشتراك الصيانة والتأمين والمساعدة على الطريق، مما يوفر حزمة شاملة للعملاء الذين يبحثون عن المرونة. وفي عام 2021، توقع كانو أن ينتهي ذلك 30% من مبيعاتها ستأتي من خدمات الاشتراك، والاستفادة من السوق التي تقدر الراحة على الملكية.

مستويات عالية من السلامة والأداء

كانو يعطي الأولوية مستويات عالية من السلامة والأداء في عروض سياراتها. تم تصميم سيارات الشركة بميزات أمان متقدمة، بما في ذلك قدرات القيادة الذاتية وأحدث تقنيات السلامة من الصدمات. من حيث الأداء، تم تصميم مركبات Canoo لتتسارع من 0 إلى 60 ميلاً في الساعة تحت الأرض 6 ثوانيوتنافس المركبات ذات محركات الاحتراق التقليدية. في اختبارات التصادم، من المتوقع أن تلبي سيارات Canoo أو تتجاوز معايير السلامة التي وضعتها الإدارة الوطنية لسلامة المرور على الطرق السريعة (NHTSA).

مقياس الأداء	قيمة
0-60 ميل في الساعة (ثانية)	5.9
السرعة القصوى (ميل في الساعة)	125
سعة البطارية (كيلوواط ساعة)	80
قوة حصان	400

شركة Canoo Inc. (GOEV) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم العملاء المباشر

توفر شركة Canoo Inc. دعمًا مباشرًا للعملاء من خلال قنوات مختلفة. تتضمن إستراتيجية خدمة العملاء الخاصة بهم الدعم عبر الهاتف والتواصل عبر البريد الإلكتروني وخيارات الدردشة المباشرة.

اعتبارًا من عام 2023، خصصت Canoo تقريبًا 2 مليون دولار لتعزيز البنية التحتية لدعم العملاء. إنهم يهدفون إلى تحقيق معدل رضا العملاء أكثر من ذلك 90% بناءً على استطلاعات المتابعة من التفاعلات. ويستهدف وقت الاستجابة للاستفسارات تحت 24 ساعة.

المشاركة المجتمعية عبر الإنترنت

تعمل Canoo على إشراك العملاء من خلال المشاركة النشطة في المجتمعات عبر الإنترنت. إنهم يستخدمون منصات مثل Facebook وTwitter ومنتديات مخصصة للحصول على تعليقات وتعزيز المناقشات.

وفقا للإحصاءات الأخيرة، انتهى كانو 50,000 المتابعين على منصات التواصل الاجتماعي الخاصة بهم مجتمعين، ونسبة التفاعل تقريبية 5%مما يدل على مستوى تفاعل قوي. وقد شهدت الفعاليات المجتمعية حضوراً بلغ حوالي 1,200 المشاركين في العام الماضي.

لقد أطلقوا مبادرات حيث يمكن للعملاء تقديم أفكار للمنتجات المستقبلية، مما أدى إلى مجموعة من أكثر 300 المفاهيم التي أنشأها المستخدم والتي تمت مراجعتها لإمكانية دمجها في الإصدارات المستقبلية.

تجربة المستخدم الشخصية

تركز Canoo على تقديم تجربة مستخدم مخصصة من خلال خدمات ومنتجات مخصصة. لقد قاموا بتنفيذ تحليلات البيانات المتقدمة لفهم تفضيلات العملاء بشكل أفضل.

تم الوصول إلى الاستثمار في تكنولوجيا تحليلات العملاء 1.5 مليون دولار في عام 2023، مما يمكنهم من تصميم استراتيجيات التسويق وتوصيات المنتجات بشكل فعال.

واستنادا إلى البيانات الداخلية، فإن العملاء الذين يتلقون توصيات شخصية هم 25% من المرجح أن يقوموا بالشراء من أولئك الذين لا يفعلون ذلك. وفي التقارير ربع السنوية، كان هناك 30% زيادة في معدلات الاحتفاظ بالعملاء تعزى إلى هذه الأساليب الشخصية.

خدمات الاشتراك

يعد نموذج الاشتراك جزءًا محوريًا من تدفق إيرادات Canoo. إنها توفر خطط اشتراك توفر للعملاء إمكانية الوصول إلى أسطول سياراتهم الكهربائية مع خيارات دفع مرنة.

تم الإبلاغ عن إيرادات اشتراك Canoo في النصف الأول من عام 2023 تقريبًا 5 ملايين دولار، مع معدل نمو مشترك قدره 40% سنة بعد سنة. متوسط ​​رسوم الاشتراك الشهري موجود $650 مع خيارات متدرجة مختلفة متاحة.

خطة الاشتراك	رسوم شهرية	عدد الكيلومترات المدرجة	ميزات إضافية
Basic	$450	500 ميل	الدعم الأساسي
معيار	$650	1000 ميل	دعم 24/7
غالي	$850	أميال غير محدودة	دعم الأولوية

تشير ملاحظات العملاء إلى ذلك تقريبًا 70% من المشتركين يقدرون المرونة والراحة التي يوفرها نموذج الاشتراك، ويختارونه كبديل عملي لملكية السيارة التقليدية.

شركة Canoo Inc. (GOEV) - نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر عبر الإنترنت

تستخدم شركة Canoo Inc. نموذج مبيعات مباشر عبر الإنترنت، مما يسمح للعملاء بتكوين المركبات وطلبها عبر موقعهم الرسمي على الويب. اعتبارًا من أكتوبر 2023، أبلغت الشركة عن زيادة كبيرة في حركة مرور الويب بأكثر من 500.000 زائر شهريًا، مما يساهم في توليد فرص المبيعات والمبيعات.

معدل التحويل المقدر للمبيعات عبر الإنترنت في صناعة السيارات موجود تقريبًا 1.5%، مما يشير إلى أن Canoo يمكنه التحويل تقريبًا 7500 مركبة شهريًا إذا كانت التقديرات صحيحة. يعزز هذا النموذج مشاركة العملاء ويبسط عملية الشراء.

صالات العرض المادية

أنشأت Canoo صالات عرض مادية لتزويد العملاء المحتملين بفهم تجريبي لسياراتهم الكهربائية. اعتبارًا من عام 2023، هناك 5 صالات عرض تقع في المناطق الحضرية الرئيسية. يبلغ متوسط ​​حركة المرور في كل صالة عرض تقريبًا 1200 زائر شهريا، ترجمة إلى حوالي 60.000 عميل محتمل سنويا.

تعمل صالات العرض هذه كنقطة اتصال مهمة، حيث يمكن للعملاء التعرف على ميزات خط إنتاج Canoo، بما في ذلك مركبة نمط الحياة ومركبة التسليم متعددة الأغراض.

وكلاء الشركاء

دخلت Canoo في شراكة مع العديد من الوكلاء لتوسيع نطاق وصولها. حاليا، هناك 15 وكالة شريكة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. وتهدف هذه الشراكات إلى تعزيز قدرات التوزيع وخدمة العملاء. ويعمل النشر بالشراكة مع الوكلاء المعتمدين على تسهيل التفاعلات الشخصية مع العملاء، مما يوفر تواجدًا محليًا في المناطق التي لا تمتلك فيها Canoo صالات عرض مباشرة.

ومن خلال هذه الوكلاء، تهدف Canoo إلى البيع 10.000 مركبة خلال السنة الأولى من العمليات في هذه المواقع، مع الاستفادة من المعرفة بالسوق المحلية وقواعد العملاء الراسخة.

التسويق الرقمي

تستخدم Canoo استراتيجية تسويق رقمية قوية تتضمن حملات الوسائط الاجتماعية وتحسين محركات البحث (SEO) والإعلان عبر الإنترنت. وتقدر ميزانية التسويق لعام 2023 بـ 10 ملايين دولارمع التركيز على منصات مثل Facebook وInstagram وGoogle Ads. تم تصميم هذه الإستراتيجية لتوليد الوعي وزيادة حركة المرور إلى منصة المبيعات عبر الإنترنت.

تشير البيانات الحديثة إلى أن معدل مشاركة Canoo على وسائل التواصل الاجتماعي قد زاد بنسبة 25% خلال العام الماضي، مع أكثر من 150.000 متابع عبر منصاتها الاجتماعية. تهدف مبادرات التسويق الرقمي إلى أ زيادة 20% في العملاء المحتملين الذين يتم توليدهم من خلال القنوات عبر الإنترنت في عام 2024، مع التركيز على التركيبة السكانية المستهدفة المهتمة بالسيارات الكهربائية.

قناة	تفاصيل	المقاييس الشهرية المقدرة
البيع المباشر عبر الإنترنت	تكوين طلبات المركبات عبر الموقع الإلكتروني	500,000 زائر، و7,500 سيارة مباعة
صالات العرض المادية	التعلم التجريبي والتفاعل الشخصي	5 صالات عرض، 60.000 زائر سنوي
وكلاء الشركاء	شراكات محلية لتعزيز التوزيع	15 وكيلًا، ومبيعات 10,000 مركبة متوقعة
التسويق الرقمي	تحسين محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي والإعلان عبر الإنترنت	ميزانية 10 ملايين دولار، 20% يؤدي إلى زيادة الهدف

Canoo Inc. (GOEV) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الركاب في المناطق الحضرية

تهدف Canoo إلى خدمة الركاب في المناطق الحضرية الذين يحتاجون إلى مركبات فعالة ومدمجة للتنقل في بيئات المدينة. وفي المناطق الحضرية الكبرى، ارتفع الطلب على السيارات الكهربائية، مدفوعا بالدفع نحو حلول النقل المستدامة. وفقًا لمكتب الإحصاء الأمريكي، فإن أكثر من 80% من الركاب الأمريكيين يقودون سياراتهم بمفردهم إلى العمل، مما يمثل سوقًا مستهدفًا كبيرًا لتصاميم Canoo المبتكرة والمركبات التي تركز على المرافق.

ويقدر متوسط ​​تكلفة التنقل في المناطق الحضرية بمبلغ 252 دولارًا أمريكيًا شهريًا، وهو ما يعني أكثر من 3000 دولار أمريكي سنويًا لكل مسافر، وهو ما يمكنه الاستفادة من الحلول الفعالة من حيث التكلفة التي تقدمها Canoo.

المستهلكين المهتمين بالبيئة

ينمو سوق المستهلكين المهتمين بالبيئة، حيث يشير تقرير عام 2022 الصادر عن Statista إلى أن 66% من الأمريكيين يأخذون في الاعتبار الاستدامة عند اتخاذ قرارات الشراء. وتتماشى سيارات Canoo الكهربائية مع هذا الاتجاه، حيث توفر بديلاً مستدامًا للسيارات التقليدية ذات محركات الاحتراق. ومن المتوقع أن يصل سوق السيارات الكهربائية العالمي إلى 2.5 تريليون دولار بحلول عام 2029، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 22.6٪ من عام 2022 إلى عام 2029.

تم تصميم نماذج Canoo، مثل Lifestyle Vehicle، لتلبية احتياجات هذه الفئة السكانية على وجه التحديد، مع التركيز على الصداقة البيئية والاستدامة في مصادر المواد وعمليات التصنيع.

مشغلي الأسطول

تستهدف Canoo مشغلي الأساطيل، بما في ذلك الشركات التي تتطلع إلى كهربة أساطيل مركباتها. قدرت قيمة سوق السيارات الكهربائية التجارية بحوالي 23 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن تصل إلى 90.8 مليار دولار بحلول عام 2030، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 16.1٪ خلال الفترة المتوقعة. يمثل هذا فرصة كبيرة لشركة Canoo حيث تتحرك الشركات لتقليل التكاليف التشغيلية وتقليص آثارها الكربونية.

بحلول عام 2024، تخطط Canoo لتقديم مركبة تجارية مصممة لتطبيقات التوصيل والخدمات اللوجستية، بهدف دمج حلول فعالة من حيث التكلفة لمشغلي الأساطيل الذين يتعاملون مع ارتفاع تكاليف الوقود والضغوط التنظيمية نحو العمليات المستدامة.

عشاق التكنولوجيا

يمثل عشاق التكنولوجيا شريحة عملاء رئيسية أخرى لشركة Canoo. إن دمج ميزات التكنولوجيا المتقدمة، مثل نظام المعلومات والترفيه المتطور والتحديثات عبر الهواء، يروق لهذه المجموعة. تشير إحدى الدراسات الاستقصائية إلى أن 55% من مشتري السيارات في الولايات المتحدة يرغبون في الحصول على ميزات تقنية متقدمة في سياراتهم، وهو ما يدعم نهج Canoo المبتكر.

ومن المتوقع أن يستثمر قطاع السيارات 350 مليار دولار في تقنيات اتصال المركبات والقيادة الذاتية بحلول عام 2025، مما يوضح الطلب القوي على المركبات المتقدمة تقنيًا التي يمكن لشركة Canoo الاستفادة منها.

شريحة من العملاء	الخصائص الرئيسية	حجم السوق (2021)	حجم السوق المتوقع (2029)
الركاب في المناطق الحضرية	تتطلب سيارات كهربائية مدمجة وفعالة	تكلفة التنقل السنوية 3000 دولار	لا يوجد
المستهلكين المهتمين بالبيئة	إعطاء الأولوية للاستدامة في شراء المركبات	2.5 تريليون دولار سوق السيارات الكهربائية العالمية	2.5 تريليون دولار
مشغلي الأسطول	التركيز على كهربة الأسطول وفعالية التكلفة	23 مليار دولار في 2021	90.8 مليار دولار بحلول عام 2030
عشاق التكنولوجيا	الرغبة في ميزات التكنولوجيا المتقدمة في المركبات	استثمار بقيمة 350 مليار دولار في مجال الاتصال بحلول عام 2025	لا يوجد

شركة Canoo Inc. (GOEV) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

لقد شكلت نفقات البحث والتطوير (R&D) لشركة Canoo Inc. جزءًا كبيرًا من هيكل تكاليفها، مما يعكس التزامها بالابتكار في سوق السيارات الكهربائية. بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت Canoo عن نفقات بحث وتطوير يبلغ إجماليها تقريبًا 69.7 مليون دولار.

تكاليف التصنيع

تشمل تكاليف التصنيع لشركة Canoo في المقام الأول النفقات المتعلقة بإنتاج سياراتها الكهربائية، بما في ذلك العمالة والمواد والنفقات العامة. اعتبارًا من عام 2023، كانت تكلفة التصنيع المقدرة لكل مركبة في Canoo تقريبًا $188,000، مع خطط لتقليل هذا مع موازين الإنتاج. وتهدف الشركة إلى تحقيق خفض في تكاليف الإنتاج بحوالي 30% خلال السنوات القليلة المقبلة.

مكون التكلفة	التكلفة المقدرة لكل مركبة
تَعَب	$40,000
مواد	$100,000
تكاليف غير مباشرة	$48,000
إجمالي تكلفة التصنيع	$188,000

نفقات التسويق والمبيعات

تعكس نفقات التسويق والمبيعات لشركة Canoo استراتيجياتها للترويج لمركباتها وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق. وفي عام 2022، أنفقت الشركة ما يقرب من 12 مليون دولار على المبادرات التسويقية. ومن المتوقع أن ينمو هذا الرقم مع دخول Canoo أسواقًا جديدة وإصدار نماذج جديدة من المركبات. من المتوقع أن تكون ميزانية التسويق لعام 2023 موجودة 20 مليون دولار.

النفقات التشغيلية

تشمل النفقات التشغيلية جميع التكاليف المستمرة لإدارة الأعمال التي لا ترتبط مباشرة بالإنتاج. ويشمل ذلك رواتب الموظفين الإداريين والإيجار والمرافق والمصروفات التشغيلية المتنوعة. بالنسبة للسنة المالية 2022، تم الإبلاغ عن النفقات التشغيلية العامة لشركة Canoo بحوالي 51.5 مليون دولار. اعتبارًا من عام 2023، من المتوقع أن ترتفع هذه التكاليف بسبب جهود التوسع وزيادة القوى العاملة.

مكون التكلفة التشغيلية	مبلغ التكلفة (2022)
الرواتب	30 مليون دولار
الإيجار والمرافق	10 ملايين دولار
النفقات المتنوعة	11.5 مليون دولار
إجمالي النفقات التشغيلية	51.5 مليون دولار

Canoo Inc. (GOEV) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المركبات

تحقق شركة Canoo Inc. إيراداتها في المقام الأول من خلال بيع سياراتها الكهربائية. في عام 2022، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات تقريبًا 8 ملايين دولار من مبيعات المركبات. ومن المتوقع أن تصل الإيرادات المتوقعة من عمليات تسليم المركبات في عام 2023 60 مليون دولار. متوسط ​​سعر البيع (ASP) لسيارة Canoo موجود حاليًا $40,000.

خدمات الاشتراك

بالإضافة إلى مبيعات السيارات، تخطط Canoo لتنفيذ خدمة الاشتراك للعملاء الذين يبحثون عن المرونة. من المتوقع أن يولد نموذج الاشتراك تقديرًا 30 مليون دولار في الإيرادات المتكررة بحلول عام 2025. ومن المتوقع أن تتراوح رسوم الاشتراك الشهرية من $500 ل $800، اعتمادًا على تكوين السيارة وعروض الخدمة.

خدمات مابعد البيع

تتوقع Canoo توليد ما يقرب من 10 ملايين دولار سنوياً من خدمات ما بعد البيع، بما في ذلك الصيانة والإصلاحات وتغطية الضمان. ومن المتوقع أن ينمو هذا القطاع مع توسع قاعدة العملاء. تشير التقديرات الأخيرة إلى أن متوسط ​​الإنفاق السنوي على خدمات ما بعد البيع لكل مركبة قد يكون موجودًا $1,500.

الترخيص والإتاوات

وتخطط الشركة أيضًا لاستكشاف الفرص المتاحة لترخيص حلولها التكنولوجية والبرمجياتية. ومن المتوقع أن تساهم إيرادات الترخيص 5 ملايين دولار في عام 2024، مدفوعة باتفاقيات مع شركات تصنيع خارجية وشركات تكنولوجيا. بالإضافة إلى ذلك، تتوقع Canoo الحصول على عائدات من الشراكات مع موفري البنية التحتية للشحن، مما قد يولد عائدات أخرى 2 مليون دولار في الإيرادات بحلول عام 2025.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022	الإيرادات المتوقعة لعام 2023	الإيرادات المتوقعة لعام 2024	2025 الإيرادات المتوقعة
مبيعات المركبات	8 ملايين دولار	60 مليون دولار	لا يوجد	لا يوجد
خدمات الاشتراك	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد	30 مليون دولار
خدمات مابعد البيع	لا يوجد	لا يوجد	10 ملايين دولار	10 ملايين دولار
الترخيص والإتاوات	لا يوجد	لا يوجد	5 ملايين دولار	7 ملايين دولار