شركة Gaotu Techedu Inc. (GOTU): نموذج الأعمال التجارية
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Gaotu Techedu Inc. (GOTU) Bundle
في عالم التعليم عبر الإنترنت الذي يتسم بالتنافس المتزايد، شركة جاوتو تيشدو (GOTU) تبرز مع مبتكرة قماش نموذج الأعمال. ويسلط هذا الإطار الضوء على المكونات الأساسية التي تدفع نجاح الشركة من خلال المميز مقترحات القيمة ونهج منظم بشكل جيد ل مشاركة العملاء. فضولي حول كيفية موازنة GOTU لها الأنشطة الرئيسية و تدفقات الإيرادات؟ تابع القراءة لاستكشاف تعقيدات نموذج أعمالهم واكتشف ما يجعلهم لاعبًا هائلاً في مجال تكنولوجيا التعليم.
شركة Gaotu Techedu Inc. (GOTU) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
المؤسسات التعليمية
يتعاون Gaotu Techedu مع مختلف المؤسسات التعليمية لتعزيز عروض برامجها والوصول إلى الأسواق. تسمح الشراكات مع المؤسسات لـ Gaotu بالاستفادة من المناهج الدراسية وخبرات أعضاء هيئة التدريس.
على سبيل المثال، عقدت Gaotu شراكة مع أكثر 100 مؤسسة تعليمية غير متصلة بالإنترنت لتوفير دورات مشتركة وتكامل المحتوى، مما يعزز بشكل كبير محفظتها التعليمية.
مقدمو التكنولوجيا
يعد الاعتماد على التكنولوجيا أمرًا بالغ الأهمية لمنصات التعليم عبر الإنترنت. يعمل Gaotu بشكل وثيق مع العديد مقدمي التكنولوجيا لتطوير وصيانة بنيتها التحتية الرقمية.
| مزود التكنولوجيا | الخدمات المقدمة | قيمة العقد (بالدولار الأمريكي) |
|---|---|---|
| علي بابا كلاود | الخدمات السحابية والتخزين والحوسبة | تقريبا. 10 مليون |
| هواوي | حلول الأجهزة والبرمجيات | تقريبا. 5 ملايين |
| تينسنت | تكامل الشبكات الاجتماعية، وحلول الدفع | تقريبا. 3 مليون |
منشئو المحتوى
يتعامل Gaotu أيضًا مع مجموعة من منشئو المحتوى، بما في ذلك المعلمين الأفراد والشركات، لتطوير مواد تعليمية غنية مصممة خصيصًا لمستويات التعلم المختلفة.
اعتبارًا من عام 2023، أضاف جاوتو أكثر 1500 دورة جديدة تم تطويره بالتعاون مع المعلمين المستقلين وشركات إنشاء المحتوى، وبالتالي توسيع عروض الدورات التدريبية.
خبراء الصناعة
التعاون مع خبراء الصناعة أمر بالغ الأهمية لتعزيز مصداقية Gaotu وأهمية المناهج الدراسية. يقدم هؤلاء الخبراء رؤى تفيد محتوى الدورة والتصميم التعليمي.
لقد تم تجنيد جاوتو 300 خبير في الصناعة لتطوير المناهج الدراسية وأدوار المحاضرات للضيوف، وتعزيز التزامها بالخبرات التعليمية عالية الجودة.
شركة Gaotu Techedu Inc. (GOTU) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير الدورة التدريبية عبر الإنترنت
تركز Gaotu Techedu على إنشاء دورات تدريبية جذابة عبر الإنترنت لجمهورها الأساسي، والذي يشمل الطلاب الذين يستعدون لامتحانات مثل Gaokao واختبارات الكفاءة المختلفة للغة الإنجليزية. اعتبارًا من عام 2021، تم بيع Gaotu 3,000 دورات عبر الإنترنت في مواضيع متعددة.
- استثمرت تقريبا 100 مليون دولار في تطوير المحتوى في عام 2020.
- تم الإبلاغ عن معدلات إكمال الدورة بحوالي 75% للطلاب في المواد الأساسية.
- ومن المتوقع أن يصل النمو السنوي لعروض الدورات الجديدة إلى 15% كل سنة.
التكامل التكنولوجي
تعد التكنولوجيا عنصرًا أساسيًا في عمليات Gaotu، مع استثمارات كبيرة في قدرات النظام الأساسي وتجربة المستخدم.
- وفي عام 2020، استثمرت الشركة حوالي 25 مليون دولار في التحسينات التكنولوجية.
- بلغ متوسط المستخدمين النشطين شهريًا (MAUs) تقريبًا 3 مليون في عام 2021.
- تم الحفاظ على وقت تشغيل النظام الأساسي عند أكثر من 99.5% طوال العام المالي.
| سنة | الاستثمار في التكنولوجيا (بالملايين) | المستخدمون النشطون شهريًا (MAUs) | وقت تشغيل النظام الأساسي (%) |
|---|---|---|---|
| 2019 | $10 | 1.5 مليون | 99.2 |
| 2020 | $25 | 2.5 مليون | 99.5 |
| 2021 | $40 | 3 مليون | 99.7 |
خدمات دعم الطلاب
تعد خدمات الدعم ضرورية لمساعدة الطلاب طوال رحلة التعلم الخاصة بهم. نفذت Gaotu تدابير مختلفة لتعزيز رضا الطلاب.
- الشركة تعمل على 1,500 طاقم الدعم بحلول نهاية عام 2021.
- متوسط زمن الاستجابة لاستفسارات الطلاب 15 دقائق.
- يتم الإبلاغ عن درجات رضا العملاء (CSAT) بحوالي 90%.
التسويق والتوعية
تركز شركة Gaotu Techedu بشدة على التسويق للوصول إلى التركيبة السكانية المستهدفة بشكل فعال.
- في عام 2020، خصصت الشركة ما يقرب من 50 مليون دولار لتغطية نفقات التسويق.
- زاد التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي بأكثر من 60% سنة بعد سنة.
- متوسط معدلات التحويل من الحملات التسويقية 5%.
| سنة | الإنفاق التسويقي (بالملايين) | نمو وسائل التواصل الاجتماعي (٪) | معدل التحويل (%) |
|---|---|---|---|
| 2019 | $30 | 30 | 3 |
| 2020 | $50 | 60 | 5 |
| 2021 | $70 | 80 | 6 |
شركة Gaotu Techedu Inc. (GOTU) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
منصة التعلم الإلكتروني
تدير Gaotu Techedu منصة قوية للتعلم الإلكتروني مصممة لتسهيل تجارب التعلم عبر الإنترنت. اعتبارًا من عام 2021، انتهت المنصة 2.9 مليون المستخدمين المسجلين، مما يدل على مدى وصولها الواسع وقدرتها على المشاركة. تتضمن تقنية المنصة أدوات تعليمية مدعومة بالذكاء الاصطناعي تعمل على تعزيز تفاعلات الطلاب.
المدربين الخبراء
توظف الشركة شبكة من المدربين الخبراء لتقديم محتوى تعليمي عالي الجودة. من حيث الأرقام، اعتبارًا من ديسمبر 2021، انتهى Gaotu Techedu 7,500 المدربين، والعديد منهم حاصلون على درجات علمية متقدمة في مجالات تخصصهم. وهذا يضمن مستوى عال من الجودة التعليمية والخبرة الموضوعية.
مكتبة المحتوى الرقمي
تفتخر Gaotu Techedu بمكتبة محتوى رقمية موسعة تضم أكثر من 10,000 الموارد التعليمية، بما في ذلك محاضرات الفيديو وخطط الدروس والمواد التفاعلية. تدعم المكتبة موضوعات مختلفة، وتلبي احتياجات المتعلمين من مرحلة الروضة إلى الصف الثاني عشر والمتعلمين البالغين.
| نوع المورد | كمية | الاستخدام | فئة |
|---|---|---|---|
| المستخدمين المسجلين | 2,900,000 | المشاركة في التعلم عبر الإنترنت | المادية والرقمية |
| المدربين | 7,500 | التسليم التعليمي | بشر |
| الموارد التعليمية | 10,000+ | تسليم المحتوى | رقمي |
| سنوات التشغيل | 10+ | تواجد الصناعة | مفكر |
فريق دعم العملاء
يحتفظ Gaotu Techedu بفريق دعم عملاء متخصص يتكون من أكثر من 1,000 متخصصين لمساعدة المستخدمين في الاستفسارات والمشكلات الفنية والتوجيه التعليمي. يعطي فريق الدعم الأولوية للحفاظ على مستوى عالٍ من الرضا بين قاعدة مستخدميه.
| حجم فريق الدعم | وظيفة | تقييم رضا العملاء |
|---|---|---|
| 1,000+ | الدعم والمساعدة | 85%+ |
شركة Gaotu Techedu Inc. (GOTU) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
تعليم عالي الجودة
تركز شركة Gaotu Techedu Inc. على تقديم محتوى تعليمي عالي الجودة من خلال منصاتها الرقمية. توظف الشركة أكثر من 8000 معلم وتقدم أكثر من 4000 دورة في مواضيع مختلفة، بما في ذلك مرحلة الروضة وحتى الصف الثاني عشر والتحضير للاختبار.
وبحسب تقريرهم السنوي لعام 2020، فقد وصل صافي الإيرادات إلى ما يقارب 166 مليون دولار في عام 2020، مما يعكس الطلب القوي على عروضهم التعليمية.
جداول التعلم المرنة
واحدة من مقترحات القيمة الرئيسية لـ Gaotu Techedu هي المرونة في التعلم. يمكن للطلاب الاختيار من بين الفصول الدراسية المباشرة والجلسات المسجلة وحتى الدروس الخصوصية الفردية التي يمكن أن تتناسب مع جداولهم الحالية. وفقًا لاستطلاعات آراء العملاء، انتهى 75% من الطلاب يفضلون أوقات التعلم المرنة.
تجربة التعلم التفاعلي
يستخدم Gaotu التكنولوجيا المتقدمة لخلق جو تعليمي تفاعلي. يساهم استخدام الأدوات المعتمدة على الذكاء الاصطناعي لتجارب التعلم الشخصية في تحسين مستويات المشاركة. في تحليل حديث، أفيد أن الفصول التفاعلية أدت إلى 20% زيادة مشاركة الطلاب مقارنة بالنماذج التقليدية.
| سنة | التسجيل في الدورة التفاعلية | معدل الإنجاز | تقييم رضا الطلاب |
|---|---|---|---|
| 2019 | 30,000 | 85% | 4.5/5 |
| 2020 | 50,000 | 90% | 4.7/5 |
| 2021 | 70,000 | 88% | 4.6/5 |
الدورات التي يقودها الخبراء
تفتخر Gaotu Techedu بأعضاء هيئة التدريس الغنيين الذين يتألفون من خبراء في الموضوع ومعلمين سابقين من مؤسسات مرموقة. زيادة 60% من معلميهم حاصلين على درجات علمية متقدمة، مما يضمن أن المحتوى التعليمي يتمتع بالمصداقية والموثوقية. في عام 2021، شهدت الدورات التي يقودها الخبراء نموًا في معدلات الالتحاق 35% سنة بعد سنة.
بلغت الإيرادات الناتجة عن الدورات التدريبية التي يقودها الخبراء تقريبًا 112 مليون دولار في عام 2020، مما يشير إلى النجاح والطلب على التعليم عالي الجودة.
شركة Gaotu Techedu Inc. (GOTU) - نموذج العمل: علاقات العملاء
خطط التعلم الشخصية
تركز شركة Gaotu Techedu Inc. (GOTU) على خطط التعلم الشخصية المصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات الفريدة لكل طالب. اعتبارًا من عام 2021، أبلغت الشركة عن وجود أكثر من 2.2 مليون طالب نشط سنويًا، مما يعكس التزامهم بالتخصيص في تقديم التعليم.
تستخدم الشركة التكنولوجيا لتحليل بيانات أداء الطلاب وتطوير تجارب تعليمية فردية. تم تأكيد فعالية التعلم الشخصي من خلال الأبحاث التي تشير إلى أن المسارات التعليمية المخصصة يمكن أن تؤدي إلى زيادة معدلات استبقاء الطلاب. وفقًا لتقرير صادر عن المركز الوطني لإحصاءات التعليم، يُظهر الطلاب المشاركون في أنظمة التعلم الشخصية زيادة في معدل الاستبقاء تصل إلى 30%.
الدعم المستمر للطلاب
يوفر Gaotu دعمًا مستمرًا للطلاب من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك التفاعلات المباشرة مع المعلمين وفرق خدمة العملاء المخصصة. توظف الشركة ما يقرب من 10000 معلم حتى نهاية عام 2020، مما يضمن المساعدة الكافية لقاعدة طلابها.
يعد الدعم المستمر للطلاب أمرًا ضروريًا للحفاظ على مستويات عالية من الرضا. أفاد استطلاع أجراه مؤشر رضا العملاء الأمريكي أن الشركات التي تقدم دعمًا قويًا للعملاء لديها معدل احتفاظ أعلى بنسبة 20٪. وصلت درجات رضا الطلاب في جاوتو إلى 80% اعتبارًا من عام 2022، ويُعزى ذلك إلى حد كبير إلى استراتيجيات الدعم الخاصة بهم.
المشاركة المجتمعية
تشارك Gaotu بنشاط مع مجتمعها من خلال مبادرات مختلفة تهدف إلى تعزيز الخبرات التعليمية. أفادت الشركة باستثمار ما يقرب من 5 ملايين دولار في برامج التوعية المجتمعية في عام 2021، مع التركيز على إمكانية الوصول إلى التعليم والمشاركة.
تتضمن المشاركة المجتمعية شراكات مع المدارس المحلية وورش العمل التعليمية والمنتديات عبر الإنترنت. تساعد هذه الجهود على بناء حضور قوي للعلامة التجارية وتعزيز الولاء بين المستخدمين. وفقًا لدراسة حالة أجرتها كلية أندرسون للإدارة، يمكن للشركات التي تستثمر في المشاركة المجتمعية أن تحقق عائدًا على الاستثمار يصل إلى 15% سنويًا.
آليات ردود الفعل
تعتبر آليات ردود الفعل الفعالة حجر الزاوية في نموذج عمل جاوتو. تقوم الشركة بتنفيذ الدراسات الاستقصائية ومجموعات التركيز واختبار المستخدم لتحسين خدماتها بشكل مستمر. في عام 2021، أجرى Gaotu استطلاعًا شمل أكثر من 100000 طالب، مما سمح لهم بجمع الأفكار التي أدت بشكل مباشر إلى تحسينات الخدمة.
ترتبط التعليقات التي تم جمعها ارتباطًا مباشرًا برضا الطلاب وفعالية الخدمة. كما هو موضح في تقرير 2022 حول تجربة العملاء في التعليم، فإن المؤسسات التي تطلب التعليقات وتستجيب لها تظهر مستوى أعلى بنسبة 25% من رضا العملاء. بعد عمليات تنفيذ الملاحظات، لاحظ Gaotu زيادة في صافي نقاط الترويج (NPS) من 45 إلى 60 على مدار عامين.
| سنة | الطلاب النشطون سنويًا (مليون) | المعلمين العاملين | الاستثمار المجتمعي (مليون دولار) | درجة رضا الطلاب (٪) | صافي نقاط المروج |
|---|---|---|---|---|---|
| 2020 | 2.0 | 10,000 | 4 | 75 | 45 |
| 2021 | 2.2 | 10,000 | 5 | 80 | 50 |
| 2022 | 2.4 | 11,000 | 5 | 82 | 60 |
شركة Gaotu Techedu Inc. (GOTU) - نموذج الأعمال: القنوات
منصة على الانترنت
تستفيد شركة Gaotu Techedu Inc. من قدراتها منصة على الانترنت كقناة أساسية للوصول إلى العملاء. تسهل المنصة الدورات عبر الإنترنت في مواضيع مختلفة بما في ذلك التعليم من الروضة إلى الصف الثاني عشر والتدريب المهني وتعليم الكبار. اعتبارًا من عام 2021، كان عدد المستخدمين المسجلين تقريبًا 9.65 مليون. كان لدى المنصة 1.84 مليون طالب مدفوع الأجر في الربع الرابع من عام 2021.
تطبيق الهاتف المحمول
ال تطبيق الهاتف المحمول يتيح Gaotu Techedu للمستخدمين الوصول إلى الدورات والمواد التعليمية أثناء التنقل، مما يعزز مشاركة المستخدم وراحته. في عام 2021، انتهى تسجيل التطبيق 4.7 مليون عملية تنزيل. بلغ متوسط تقييمات المستخدمين في متاجر التطبيقات حوالي 4.8 من 5مما يشير إلى ارتفاع مستوى رضا العملاء.
وسائل التواصل الاجتماعي
يستخدم Gaotu Techedu بنشاط وسائل التواصل الاجتماعي منصات للتسويق وإشراك العملاء. تلعب منصات مثل WeChat وWeibo وDouyin (TikTok في السوق الدولية) أدوارًا محورية في الوصول إلى الجمهور. لقد انتهى غاوتو 1.5 مليون متابع على ويبو وما حولها 2 مليون متابع على WeChat، والتفاعل مع المستخدمين من خلال المحتوى والعروض الترويجية.
مواقع الشركاء
التعاون مع المواقع الشريكة يسمح لـ Gaotu بتوسيع نطاق وصوله إلى ما هو أبعد من منصاته الخاصة. تعمل هذه الشراكات على تسهيل التسويق بالعمولة ومشاركة المحتوى، مما يخلق مصادر دخل إضافية. أنتجت الشركة ما يقرب من 1.89 مليار دولار في إجمالي الإيرادات في العام المالي 2020، مما يسلط الضوء على أهمية القنوات الخارجية في استراتيجية أعمالهم.
| نوع القناة | المستخدمين المسجلين | دفع الطلاب | تنزيلات الجوال | متابعو وسائل التواصل الاجتماعي | إجمالي الإيرادات (2020) |
|---|---|---|---|---|---|
| منصة على الانترنت | 9.65 مليون | 1.84 مليون | لا يوجد | لا يوجد | 1.89 مليار دولار |
| تطبيق الهاتف المحمول | لا يوجد | لا يوجد | 4.7 مليون | لا يوجد | لا يوجد |
| وسائل التواصل الاجتماعي | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | 1.5 مليون (ويبو)، 2 مليون (وي تشات) | لا يوجد |
| مواقع الشركاء | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
شركة Gaotu Techedu Inc. (GOTU) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
طلاب الروضة إلى الصف الثاني عشر
يخدم Gaotu Techedu تقريبًا حوالي 21 مليون طلاب مرحلة الروضة وحتى الصف الثاني عشر في الصين، مع التركيز على احتياجاتهم التعليمية من خلال التدريس المباشر عبر الإنترنت والمواد التي تلبي مواضيع مختلفة. في السنة المالية 2021، أبلغ Gaotu عن إيرادات منسوبة إلى التعليم من مرحلة الروضة إلى الصف الثاني عشر تبلغ تقريبًا 448 مليون دولار.
| شريحة | عدد المستخدمين | الإيرادات (2021) | النطاق العمري | العروض الرئيسية |
|---|---|---|---|---|
| طلاب الروضة حتى الصف الثاني عشر | 21 مليون | 448 مليون دولار | 6-18 سنة | دروس مباشرة، دروس مسجلة، اختبارات تقييمية |
الطامحين إلى الكلية
بالنسبة للطامحين إلى الكلية، يستهدف Gaotu Techedu الطلاب الذين يتطلعون إلى الاستعداد لامتحانات القبول. اعتبارًا من عام 2022 تقريبًا 4 مليون الطلاب المشاركين في دورات التنسيب المتقدمة والبرامج التحضيرية للكلية.
يمكن أن يتراوح متوسط رسوم هذه الدورات من $300 ل $2,000 سنويًا، اعتمادًا على البرنامج والتخصص.
| شريحة | عدد المستخدمين | متوسط الإيرادات لكل مستخدم (ARPU) | البرامج المقدمة |
|---|---|---|---|
| الطامحين إلى الكلية | 4 مليون | $1,000 | الإعداد لامتحان القبول، دروس SAT، توجيهات التقديم للكلية |
المتعلمين الكبار
حددت Gaotu Techedu شريحة متنامية من المتعلمين البالغين، حيث تقدم دورات مصممة خصيصًا لأولئك الذين يرغبون في مواصلة تعليمهم أو تغيير حياتهم المهنية. اعتبارًا من عام 2021، يمثل هذا القطاع حوالي 10% من إجمالي المستخدمين، مع ما يقرب من 2 مليون المتعلمين الكبار المسجلين في برامج مختلفة.
وقد وصلت إيرادات هذا القطاع إلى ما يقرب من 80 مليون دولار في نفس السنة المالية.
| شريحة | عدد المستخدمين | الإيرادات (2021) | الحقول الرئيسية |
|---|---|---|---|
| المتعلمين الكبار | 2 مليون | 80 مليون دولار | تعلم اللغة، الشهادة المهنية، الانتقال الوظيفي |
محترفون محترفون
يشمل هذا القطاع الأفراد الذين يسعون إلى تعزيز مهاراتهم للتقدم الوظيفي. يقدر Gaotu Techedu ذلك تقريبًا 3 مليون ويندرج المستخدمون ضمن هذه الفئة، حيث تتراوح خدماتهم من تعزيز المهارات الفنية إلى التدريب على القيادة.
وصلت المساهمة المالية من المهنيين المحترفين إلى حوالي 150 مليون دولار في العام المالي 2021.
| شريحة | عدد المستخدمين | الإيرادات (2021) | المهارات الأساسية المقدمة |
|---|---|---|---|
| محترفون محترفون | 3 مليون | 150 مليون دولار | تحليل البيانات، إدارة المشاريع، التسويق الرقمي |
شركة Gaotu Techedu Inc. (GOTU) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
صيانة المنصة
تشمل التكاليف المتعلقة بصيانة النظام الأساسي لـ Gaotu Techedu نفقات استضافة الخادم والدعم الفني وتحديثات البرامج. في عام 2020، أعلنت الشركة عن نفقات تشغيل تبلغ حوالي 38.4 مليون دولار تعزى إلى تطوير التكنولوجيا، والتي تشمل صيانة المنصة.
رواتب المعلمين
تشكل تعويضات المدرب جزءًا كبيرًا من هيكل تكاليف Gaotu Techedu. أفادت التقارير الأخيرة أن متوسط الراتب السنوي للمدربين في Gaotu يبلغ حوالي 30 ألف دولار إلى 40 ألف دولار. على سبيل المثال، في عام 2021، كان لدى Gaotu Techedu أكثر من 32600 معلم، مما أدى إلى نفقات رواتب تقدر في حدود 978 مليون دولار إلى 1.304 مليار دولار سنويًا.
مصاريف التسويق
تعكس نفقات التسويق لشركة Gaotu Techedu استثمار الشركة في اكتساب عملاء جدد والاحتفاظ بالعملاء الحاليين. في عام 2021، أنفق جاوتو ما يقرب من 400 مليون دولار على التسويق والمبيعات، بما في ذلك النفقات على التسويق الرقمي والحملات الإعلانية والأحداث الترويجية.
تكاليف إنشاء المحتوى
تعد تكلفة إنشاء المحتوى التعليمي عاملاً حاسماً آخر في هيكل التكلفة الإجمالي لشركة Gaotu Techedu. في عام 2021، أبلغ غاوتو عن إنفاق حوالي 150 مليون دولار على تطوير المحتوى، والذي يشمل النفقات المتعلقة بتصميم المناهج الدراسية وإنتاج الفيديو وترخيص المواد التعليمية.
| فئة التكلفة | المبلغ المقدر (2021) | وصف |
|---|---|---|
| صيانة المنصة | 38.4 مليون دولار | تكاليف تطوير التكنولوجيا وصيانة المنصة |
| رواتب المعلمين | 978 مليون دولار - 1.304 مليار دولار | تعويضات لأكثر من 32.600 معلم |
| مصاريف التسويق | 400 مليون دولار | النفقات على التسويق والمبيعات الرقمية |
| تكاليف إنشاء المحتوى | 150 مليون دولار | النفقات المتعلقة بتطوير المحتوى التعليمي |
شركة Gaotu Techedu Inc. (GOTU) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الدورة
تحقق Gaotu Techedu إيرادات كبيرة من رسوم الدورات الدراسية المفروضة على برامجها التعليمية المختلفة. اعتبارًا من السنة المالية 2022، بلغت رسوم الدورة حوالي 68.5% من إجمالي إيرادات الشركة. في عام 2021، تم الإبلاغ عن وجود إجمالي الإيرادات من رسوم الدورات التدريبية 260 مليون دولار.
نماذج الاشتراك
بالإضافة إلى رسوم الدورة لمرة واحدة، طورت Gaotu Techedu نماذج اشتراك تسمح للمستخدمين بالوصول إلى مجموعة واسعة من الدورات والمواد. على سبيل المثال، بلغت إيرادات الاشتراك لعام 2022 تقريبًا 50 مليون دولار، تشكل حوالي 12.5% من إجمالي الإيرادات. ارتفع عدد المشتركين من 300,000 في عام 2021 إلى حوالي 500,000 في عام 2022.
رسوم الشهادة
رسوم الشهادة هي مصدر دخل مهم آخر. تقدم Gaotu Techedu برامج شهادات متنوعة حيث يدفع المرشحون مقابل الحصول على المؤهلات. تم الإبلاغ عن الإيرادات من رسوم التصديق في 30 مليون دولار في عام 2022، وهو ما يقارب 7.5% من إجمالي الإيرادات. ارتفع عدد الشهادات الصادرة إلى 100,000 في نفس العام.
برامج التدريب للشركات
تلبي برامج تدريب الشركات التي تقدمها Gaotu Techedu احتياجات الشركات التي تتطلع إلى تحسين مهارات موظفيها. في عام 2022، وصلت الإيرادات من برامج التدريب للشركات 40 مليون دولار، الماكياج 10% من إجمالي الإيرادات. ما مجموعه 1,500 العملاء من الشركات الذين يتعاملون مع الشركة خلال هذه الفترة.
| تدفق الإيرادات | الإيرادات (2022) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات | ملحوظات |
|---|---|---|---|
| رسوم الدورة | 260 مليون دولار | 68.5% | جزء كبير من إجمالي الإيرادات |
| نماذج الاشتراك | 50 مليون دولار | 12.5% | نمت قاعدة المشتركين من 300 ألف إلى 500 ألف |
| رسوم الشهادة | 30 مليون دولار | 7.5% | 100 ألف شهادة تم إصدارها في عام 2022 |
| برامج التدريب للشركات | 40 مليون دولار | 10% | 1500 عميل من الشركات |