شركة غريفولز (GRFS): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد المعقد للمستحضرات الصيدلانية الحيوية، تبرز شركة Grifols, S.A. (GRFS) بمنتجاتها المصممة بدقة قماش نموذج الأعمال. يتضمن هذا النموذج العناصر الأساسية التي تدفع نجاح Grifols، بدءًا من الشراكات الرئيسية مع مقدمي الرعاية الصحية ل مقترحات القيمة المبتكرة التي تركز على العلاجات المنقذة للحياة. تعمق في كيفية تنظيم Grifols لعملياتها

• الأنشطة الرئيسية
• علاقات العملاء
• تدفقات الإيرادات

وأكثر من ذلك بكثير، يكشف عن رؤية شاملة لشركة مكرسة لتحويل الرعاية الصحية.

Grifols, S.A. (GRFS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مقدمي الرعاية الصحية

تتعاون Grifols مع شبكة تضم أكثر من 3000 منشأة صحية في جميع أنحاء العالم. تمكن هذه الشراكات شركة Grifols من توزيع منتجاتها والتأكد من حصول المرضى على العلاجات اللازمة.

المؤسسات البحثية

تتعاون Grifols مع مؤسسات بحثية رائدة مثل جامعة كاليفورنيا، لوس أنجلوس (UCLA) و مستشفى كلينيك دي برشلونة. في عام 2021، استثمرت شركة Grifols تقريبًا 160 مليون يورو في البحث والتطوير المتعلق بالعلاجات الجديدة وتطوير الأدوية.

بنوك الدم

أنشأت شركة Grifols شراكات مع بنوك الدم على مستوى العالم، ولا سيما مع الصليب الأحمر الأمريكي ومؤسسات الدم الأوروبية المختلفة. تعتبر هذه المنظمات حيوية لعملية جمع البلازما في جريفولز، مما ساهم في جمعها 2.1 مليون لتر البلازما البشرية في عام 2022

الموزعين الطبيين

تتعاون Grifols مع الموزعين الطبيين لتعزيز وصولها إلى السوق. تتوفر منتجات الشركة من خلال أكثر من 150 موزع عير أكثر من 100 دولة. وفي عام 2021، ساهمت شبكات التوزيع هذه في زيادة مبيعات المنتجات بنحو 12%.

الهيئات التنظيمية

تحتفظ Grifols بعلاقات قوية مع الهيئات التنظيمية مثل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) و وكالة الأدوية الأوروبية (EMA). الامتثال للوائح أمر بالغ الأهمية. في عام 2022، حصلت شركة Grifols على الموافقات بنجاح 15 منتج جديد من خلال هذه الشراكات التنظيمية.

نوع الشراكة	الشركاء الرئيسيون	تأثير
مقدمي الرعاية الصحية	أكثر من 3000 منشأة حول العالم	تعزيز توزيع المنتجات
المؤسسات البحثية	جامعة كاليفورنيا، مستشفى كلينيك دي برشلونة	استثمار بقيمة 160 مليون يورو في البحث والتطوير
بنوك الدم	الصليب الأحمر الأمريكي، مؤسسات الدم الأوروبية	تم جمع 2.1 مليون لتر من البلازما
الموزعين الطبيين	أكثر من 150 موزعًا في أكثر من 100 دولة	زيادة بنسبة 12% في مبيعات المنتجات
الهيئات التنظيمية	ادارة الاغذية والعقاقير، إيما	15 موافقة على منتج جديد في عام 2022

Grifols, S.A. (GRFS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

جمع البلازما

تدير شركة Grifols أكثر من 300 مركزًا لتجميع البلازما على مستوى العالم. وفي عام 2022، جمعت الشركة ما يقرب من 2.1 مليون لتر من البلازما البشرية. ويقدر معدل نمو التحصيل السنوي بحوالي 9% في الفترة من 2021 إلى 2022.

البحث والتطوير في مجال المستحضرات الصيدلانية الحيوية

في عام 2022، استثمرت Grifols 263 مليون يورو في البحث والتطوير، مما يمثل 9.1% من إجمالي إيراداتها. تشمل مجالات التركيز علاجات علم المناعة والأعصاب وأمراض الدم. لقد انتهت الشركة 1600 براءة اختراع وتتعاون بنشاط مع العديد من المؤسسات الأكاديمية والبحثية على مستوى العالم.

تصنيع

لدى Grifols 14 منشأة تصنيع حول العالم. في عام 2022، أنتجت الشركة ما يقرب من 2.7 مليون لتر من الغلوبولين المناعي. توسعت الطاقة الإنتاجية بحوالي 20% خلال العامين الماضيين لتلبية الطلب العالمي المتزايد.

ضبط الجودة

تتضمن عمليات مراقبة الجودة في Grifols اختبارات صارمة للمواد الخام والمنتجات النهائية. في عام 2022، أجرى جريفولز 200.000 فحص الجودة عبر عمليات التصنيع الخاصة بها لضمان الامتثال للمعايير الدولية.

توزيع

تقوم شركة Grifols بتوزيع منتجاتها على أكثر من 100 دولة. مع شبكة لوجستية تضم أكثر من 30 مركز توزيع، يمكن للشركة إدارة سلسلة التوريد بكفاءة. بلغت التكاليف اللوجستية المقدرة في عام 2022 حوالي 120 مليون يورو 4.2% من إجمالي النفقات التشغيلية.

النشاط الرئيسي	بيانات
مراكز تجميع البلازما	أكثر من 300
البلازما السنوية المجمعة (لتر)	~2.1 مليون
الاستثمار في البحث والتطوير (2022)	263 مليون يورو
مرافق التصنيع	14
الغلوبولين المناعي المنتج (لتر)	~ 2.7 مليون
تم إجراء فحوصات الجودة	أكثر من 200000
الدول المخدومة	أكثر من 100
مراكز التوزيع	أكثر من 30
التكاليف اللوجستية (2022)	120 مليون يورو

Grifols, S.A. (GRFS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مراكز التبرع بالبلازما

تدير Grifols شبكة عالمية تضم أكثر من 300 مركزًا للتبرع بالبلازما. وفي الولايات المتحدة، أنشأت الشركة حوالي 260 مركزًا اعتبارًا من عام 2023، باستثمار يتجاوز مليار دولار في توسيع البنية التحتية للتبرع.

مرافق البحث والتطوير المتقدمة

تستثمر Grifols بشكل كبير في البحث والتطوير، حيث تم تخصيص ما يقرب من 340 مليون يورو في عام 2022. وتفتخر الشركة بأربعة مراكز بحث وتطوير رئيسية في جميع أنحاء العالم، مع التركيز على العلاجات المبتكرة المشتقة من البروتينات البشرية، والتطورات في تركيب الأدوية، وتطوير المنتجات المشتقة من البلازما.

تقنيات براءة اختراع

تمتلك شركة Grifols أكثر من 1000 براءة اختراع نشطة على مستوى العالم، بما في ذلك طرق خاصة لتجزئة بروتينات البلازما، مما يعزز فعالية منتجاتها العلاجية. تعمل محفظة براءات الاختراع القوية هذه على تعزيز قدرتها التنافسية في قطاع المستحضرات الصيدلانية الحيوية.

القوى العاملة الماهرة

تتكون القوى العاملة في Grifols من حوالي 24000 موظف حول العالم، جزء كبير منهم من المهنيين ذوي المهارات العالية في مجالات العلوم والرعاية الصحية. في عام 2021، أعلنت شركة Grifols عن إنفاق ما يقرب من 150 مليون يورو على تدريب الموظفين وتطويرهم لضمان وجود مجموعة مستمرة من المواهب المتخصصة.

الموافقات التنظيمية

يتم تصنيع منتجات Grifols وفقًا لمعايير تنظيمية صارمة. حصلت الشركة على العديد من الموافقات من الهيئات التنظيمية الرئيسية، بما في ذلك إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) ووكالة الأدوية الأوروبية (EMA)، والتي تضمن الامتثال لمعايير السلامة والفعالية لمنتجاتها.

الموارد الرئيسية	تفاصيل
مراكز التبرع بالبلازما	أكثر من 300 مركزًا عالميًا، 260 مركزًا في الولايات المتحدة، باستثمار مليار دولار
مرافق البحث والتطوير	أربعة مراكز رئيسية، استثمار 340 مليون يورو في البحث والتطوير (2022)
تقنيات براءة اختراع	أكثر من 1000 براءة اختراع نشطة في جميع أنحاء العالم، مع التركيز على تجزئة البلازما
القوى العاملة الماهرة	حوالي 24000 موظف، 150 مليون يورو للتدريب (2021)
الموافقات التنظيمية	العديد من الشهادات من FDA و EMA

Grifols, S.A. (GRFS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات صيدلانية حيوية عالية الجودة

شركة Grifols, S.A. متخصصة في إنتاج المنتجات الصيدلانية الحيوية المشتقة من بلازما الدم البشري. في عام 2022، أعلنت شركة Grifols عن إيرادات إجمالية قدرها 6.04 مليار يورو، يأتي أكثر من 80٪ منها من قطاع الأدوية الحيوية. وتعتبر الشركة رائدة عالمياً في هذا المجال، وتحتل مكانة قوية في سوق الأدوية المشتقة من البلازما.

العلاجات المنقذة للحياة

يركز Grifols على تطوير العلاجات الضرورية لعلاج الحالات المزمنة والمهددة للحياة. على سبيل المثال، في عام 2021، تم علاج أكثر من 500000 مريض بعلاجات غريفولز في جميع أنحاء العالم. وتشمل محفظتها علاجات لحالات مثل الهيموفيليا ونقص المناعة، وتلبية الاحتياجات الطبية الحرجة بشكل مباشر.

الابتكار في العلاجات المعتمدة على الدم

تستثمر شركة Grifols بكثافة في البحث والتطوير. وفي عام 2022، وصلت نفقات البحث والتطوير إلى 181 مليون يورو، وهو ما يمثل 3% من إجمالي الإيرادات. ويعزز هذا الاستثمار المستمر الابتكار في علاجات بروتين البلازما وغيرها من العلاجات المعتمدة على الدم، والتي أظهرت معدل نمو سنوي قدره 12% في السنوات الأخيرة.

معايير السلامة القوية

تلتزم الشركة ببروتوكولات السلامة الصارمة في عمليات التصنيع الخاصة بها. حصلت شركة Grifols على العديد من الشهادات، بما في ذلك شهادة ISO 13485:2016 للأجهزة الطبية. وفي مراجعة عام 2022، أعلنت الشركة عن معدل امتثال بنسبة 99% للوائح السلامة عبر منشآتها العالمية، مما يؤكد التزامها بمعايير السلامة العالية.

سنة	إجمالي الإيرادات (مليار يورو)	نفقات البحث والتطوير (مليون يورو)	المرضى الذين تم علاجهم (العدد)	معدل الامتثال للسلامة (%)
2020	5.56	150	400,000	98
2021	5.78	164	500,000	98
2022	6.04	181	500,000	99

Grifols, S.A. (GRFS) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية

تحافظ Grifols على علاقات قوية مع مقدمي الرعاية الصحية من خلال استراتيجيات المشاركة المباشرة. تشارك الشركة في فهم احتياجات المتخصصين في الرعاية الصحية عبر قنوات مختلفة، مثل الندوات التعليمية وجهود المبيعات المباشرة. في عام 2022، أبلغ جريفولز عن الأمر 1,000 الأحداث التعليمية التي تقام على مستوى العالم لتعزيز التواصل والعلاقات المباشرة مع أصحاب المصلحة هؤلاء.

عقود طويلة الأجل

تدخل شركة Grifols في عقود كبيرة طويلة الأجل مع مؤسسات الرعاية الصحية، مما يساعد في تأمين تدفقات إيرادات ثابتة. وفي عام 2022، كان لدى الشركة ما يقرب من 80% من إيراداتها المستمدة من العقود طويلة الأجل مع العملاء في مختلف المناطق. ويتراوح متوسط ​​مدة هذه العقود بين من 3 إلى 5 سنوات.

سنة	٪ الإيرادات من العقود طويلة الأجل	متوسط ​​مدة العقد (بالسنوات)
2020	75%	4
2021	78%	3.5
2022	80%	5

خدمات دعم العملاء

تؤكد Grifols على دعم العملاء لتعزيز رضا العملاء والاحتفاظ بهم. توفر الشركة دعمًا للعملاء على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع للرد على أي استفسارات من مقدمي الرعاية الصحية والمرضى. في عام 2023، تعاملت خدمات دعم العملاء مع ما يقدر 300,000 الاستفسارات سنويًا، مما يعكس التزام Grifols بجودة الخدمة.

الشراكات البحثية التعاونية

تشارك Grifols في شراكات بحثية تعاونية، وتدعم الابتكار وتطوير علاجات جديدة. وقد شاركت الشركة في 50 تعاون بحثي نشط مع مختلف الجامعات والمؤسسات البحثية اعتبارًا من عام 2023. ولا تعمل هذه الإستراتيجية على تعزيز العلاقات فحسب، بل تعزز أيضًا عروض منتجاتها مع البقاء في طليعة التقدم العلمي.

سنة	عدد التعاون البحثي	الاستثمار في البحث والتطوير (بالمليون يورو)
2021	45	267
2022	48	275
2023	50	290

Grifols, S.A. (GRFS) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

يستخدم Grifols أداة مخصصة فريق المبيعات المباشرة للحفاظ على اتصال مباشر مع مقدمي الرعاية الصحية والمستشفيات والعيادات. في عام 2022، كان لدى Grifols ما يقرب من 2700 مندوب مبيعات يعملون في جميع أنحاء العالم.

يحقق فريق المبيعات المباشرة إيرادات كبيرة، مما يساهم في تحقيق ما يقدر 1.66 مليار دولار من المستشفيات وقنوات الصيدلة المتخصصة في أمريكا الشمالية وحدها.

شركاء التوزيع

تتعاون Grifols مع مختلف شركاء التوزيع لتوسيع الوصول إلى السوق. الشركة لديها تحالفات استراتيجية مع أكثر من 50 موزعاً في مناطق مختلفة، بما في ذلك أوروبا وأمريكا اللاتينية.

حسابات شبكة التوزيع لحوالي 30% من إجمالي الإيرادات، وترجمتها إلى حوالي 1.2 مليار دولار في الأرباح السنوية من هذه الشراكات.

منطقة	شركاء التوزيع	مساهمة الإيرادات (مليار دولار)
أمريكا الشمالية	20	0.8
أوروبا	15	0.6
أمريكا اللاتينية	12	0.4

المنصات عبر الإنترنت

في السنوات الأخيرة، قامت شركة Grifols بتطوير منتجاتها منصات على الانترنت لتعزيز مشاركة العملاء وتبسيط عمليات الشراء. ولدت مبادرات التجارة الإلكترونية للشركة تقريبًا 250 مليون دولار في المبيعات عبر الإنترنت في عام 2022، مما يمثل زيادة كبيرة قدرها 25% من العام السابق.

توفر المنصات كتالوجات شاملة للمنتجات، وواجهات سهلة الاستخدام، وسهولة الطلب، مما أدى إلى تحسين رضا العملاء ومعدلات الاحتفاظ بهم.

مؤتمرات الرعاية الصحية

يشارك Grifols في مختلف مؤتمرات الرعاية الصحية عالميًا لعرض منتجاتها وابتكاراتها. في عام 2023، حضرت الشركة أكثر 15 مؤتمرا رئيسيا، بما في ذلك مؤتمر الجمعية الأمريكية لأمراض الدم والجمعية الدولية للتخثر والتخثر.

لا تؤدي هذه الأحداث إلى زيادة الرؤية فحسب، بل تسهل أيضًا التواصل الاستراتيجي، مما يساعد الشركة على الوصول إلى أسواق جديدة وبناء علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في قطاع الرعاية الصحية.

Grifols, S.A. (GRFS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستشفيات

يخدم جريفولز 6000 مستشفى على مستوى العالم، توفير منتجات الرعاية الحرجة والعلاجات المشتقة من بلازما الدم والمستحضرات الصيدلانية الأخرى. في عام 2022، أفاد جريفولس أن المستشفيات شكلت ما يقرب من 30% من إجمالي الإيرادات، ويبلغ مجموعها حوالي 1.5 مليار دولار.

عيادات

تشكل العيادات شريحة عملاء حيوية لشركة Grifols، خاصة في رعاية المرضى الخارجيين والعلاجات المتخصصة. وقدرت الشركة أن قطاع العيادات ساهم بحوالي 10% من مبيعاتها في عام 2022، وهو ما يقارب 500 مليون دولار.

المرضى الذين يعانون من حالات مزمنة

يستهدف Grifols على وجه التحديد المرضى الذين يعانون من أمراض مزمنة ونادرة، بما في ذلك الهيموفيليا ونقص المناعة. هذا الجزء له أهمية خاصة، حيث يضم حوالي 40% من قاعدة العملاء. من الناحية المالية، يُترجم هذا إلى مساهمة إيرادات تقدر بحوالي 2 مليار دولار في عام 2022.

مختبرات البحوث

تمثل مختبرات الأبحاث، بما في ذلك المؤسسات العامة والخاصة، شريحة عملاء رئيسية أخرى لشركة Grifols، خاصة فيما يتعلق بتوفير المواد الخام ومستلزمات التجارب السريرية. يمثل هذا الجزء حوالي 15% من إجمالي الإيرادات، أي ما يعادل حوالي 750 مليون دولار في عام 2022.

برامج الرعاية الصحية الحكومية

يتعامل Grifols مع مختلف برامج الرعاية الصحية الحكومية، تقدم حلول الرعاية الصحية الأساسية والعلاجات التي تغطيها أنظمة الصحة العامة. وفي عام 2022، بلغ إجمالي المبيعات من خلال العقود الحكومية ما يقارب 600 مليون دولار، الذي هو حولها 12% من إجمالي الإيرادات. يعد هذا القطاع ضروريًا لتوسيع نطاق الوصول وتعزيز العلاقات مع الكيانات العامة.

شريحة العملاء	نسبة الإيرادات	الإيرادات المقدرة (2022)
المستشفيات	30%	1.5 مليار دولار
عيادات	10%	500 مليون دولار
المرضى الذين يعانون من حالات مزمنة	40%	2 مليار دولار
مختبرات البحوث	15%	750 مليون دولار
برامج الرعاية الصحية الحكومية	12%	600 مليون دولار

Grifols, S.A. (GRFS) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تستثمر شركة Grifols, S.A. بشكل كبير في البحث والتطوير (R&D) لابتكار وتحسين عروض منتجاتها. في عام 2022، أبلغت الشركة عن نفقات بحث وتطوير يبلغ إجماليها تقريبًا 226 مليون يورو، يمثل حوالي 6.5% من إجمالي المبيعات.

تكاليف التصنيع

تشمل تكاليف التصنيع النفقات المتعلقة بإنتاج العلاجات المشتقة من البلازما وغيرها من المنتجات. بالنسبة لعام 2022، بلغت تكاليف تصنيع جريفولز تقريبًا 1.5 مليار يورو، مدفوعة بالحاجة إلى التقنيات المتقدمة والامتثال لمعايير الجودة الصارمة.

الامتثال التنظيمي

تعد نفقات الامتثال التنظيمي أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Grifols نظرًا لطبيعة منتجاتها. وفي عام 2022، بلغت هذه التكاليف حوالي 100 مليون يورو، والتي تغطي الأنشطة المتعلقة بالتأكد من أن جميع المنتجات تلبي لوائح الرعاية الصحية في مختلف الأسواق.

التسويق والمبيعات

تعتبر تكاليف التسويق والمبيعات ضرورية للترويج لمنتجات Grifols على مستوى العالم. وبلغت نفقات الشركة في هذا المجال تقريبا 300 مليون يورو في عام 2022، مما يعكس التكاليف التي تنطوي عليها الحملات التسويقية العالمية، وصيانة فريق المبيعات، وإطلاق المنتجات.

لوجستيات التوزيع

تشمل تكاليف لوجستيات التوزيع النفقات المرتبطة بشحن المنتجات وتوزيعها إلى مناطق مختلفة. تكبد جريفولز حوالي 200 مليون يورو في تكاليف التوزيع اللوجستية خلال عام 2022، مما يضمن تسليم المنتجات في الوقت المناسب لمقدمي الرعاية الصحية.

فئة التكلفة	المبلغ (بملايين اليورو)	% من إجمالي المبيعات
نفقات البحث والتطوير	226	6.5%
تكاليف التصنيع	1,500	~45%
الامتثال التنظيمي	100	2.9%
التسويق والمبيعات	300	8.8%
لوجستيات التوزيع	200	5.9%

Grifols, S.A. (GRFS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة Grifols إيرادات كبيرة من خلال بيع منتجاتها، خاصة في قطاع التكنولوجيا الحيوية. في عام 2022، أعلنت شركة Grifols عن إيرادات بلغت حوالي 5.6 مليار يورو، ويأتي جزء كبير منها من محفظتها الأساسية من العلاجات المشتقة من البلازما.

توزيع مبيعات المنتجات هو كما يلي:

فئة المنتج	إيرادات 2022 (مليون يورو)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
الغلوبولين المناعي	2,978	53%
الزلال	1,087	19%
عوامل التخثر	778	14%
آحرون	747	14%

رسوم الترخيص

تحقق Grifols أيضًا إيرادات من خلال اتفاقيات الترخيص لتقنياتها ومنتجاتها الحاصلة على براءة اختراع. وفي السنة المالية 2021، ساهمت رسوم الترخيص بحوالي 115 مليون يورو في إيرادات الشركة، مما يوضح تدفق دخل متنوع يتجاوز المبيعات المباشرة.

تشمل اتفاقيات الترخيص الرئيسية ما يلي:

• شراكات مع المستشفيات والعيادات للعلاجات المتخصصة.
• ترخيص تكنولوجيا التنقية الخاصة في قطاع الأدوية الحيوية.

عقود الخدمة

تشارك الشركة في عقود الخدمة المتعلقة في المقام الأول بصيانة المعدات ودعم إنتاج الأدوية الحيوية. وفي عام 2022، شكلت عقود الخدمة ما يقدر بنحو 200 مليون يورو من إجمالي إيرادات شركة Grifols.

وتشمل هذه العقود:

• صيانة معدات المعالجة الحيوية.
• خدمات استشارية في جمع ومعالجة البلازما.

المنح الحكومية

نجحت شركة Grifols في الحصول على منح حكومية للمساعدة في جهود البحث والتطوير. وفي عام 2021، تلقت الشركة ما يقرب من 54 مليون يورو على شكل منح من مختلف الهيئات الحكومية لدعم مشاريعها المبتكرة والتوسع في الأسواق الناشئة.

وتشمل المصادر الرئيسية لهذه المنح ما يلي:

• برنامج أفق 2020 للاتحاد الأوروبي.
• تهدف مبادرات الحكومة المحلية إلى تعزيز تطوير الأدوية الحيوية.