شركة Muscle Maker (GRIL): نموذج الأعمال التجارية

هل تساءلت يومًا ما الذي يغذي نجاح العلامة التجارية التي تدعم الأكل الصحي في عالم سريع الخطى؟ ال قماش نموذج الأعمال تكشف شركة Muscle Maker, Inc. (GRIL) عن إطار عمل استراتيجي يتضمن مهمتها المتمثلة في توفير خيارات الوجبات المغذية مصممة للمستهلكين المهتمين بالصحة. من الشراكات الرئيسية مع شركاء الامتياز للحملات التسويقية المبتكرة، تم تصميم كل عنصر بدقة لخدمة شرائح العملاء المتنوعة. تعمق أدناه لاستكشاف كيفية تشابك كل مكون لإنشاء مجتمع مزدهر، تتمحور حول العملاء نموذج العمل.

شركة Muscle Maker (GRIL) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

اتفاقيات الموردين

تعتمد شركة Muscle Maker, Inc. على العديد من الموردين لتوفير مكونات عالية الجودة لخدمات إعداد الوجبات وعروض القائمة. ويلعب هؤلاء الموردون دورًا حاسمًا في الحفاظ على معايير المنتج وإدارة التكاليف. تشمل اتفاقيات الموردين الرئيسية ما يلي:

• الأطعمة الأمريكية - المورد الرئيسي لمصادر البروتين والخضروات، حيث يوفر ما يقرب من 3 ملايين دولار في المشتريات سنويا.
• شركة سيسكو - لوازم المواد المجمدة والمشروبات، والمساهمة في جميع أنحاء 2 مليون دولار في الإنفاق السنوي.
• الأطعمة المتخصصة - مورد المكونات العضوية، مع التركيز على المنتجات المستدامة، وتوليد إيرادات $500,000 سنوي.

شركاء الامتياز

يعد الامتياز جانبًا مهمًا من استراتيجية نمو Muscle Maker. اعتبارًا من أحدث تقرير، عقدت Muscle Maker شراكة مع أكثر من 85 موقع امتياز في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يدفع كل صاحب امتياز رسوم الامتياز لمرة واحدة $25,000 والإتاوات من 6% من إجمالي المبيعات. متوسط ​​المبيعات لكل موقع امتياز موجود $500,000 في السنة، أي ما يعادل حوالي 30 مليون دولار في إجمالي إيرادات الامتياز.

تشمل الجوانب الرئيسية للعمل مع شركاء الامتياز ما يلي:

• دعم الامتياز - برامج تدريبية شاملة تكلف حوالي $10,000 لكل صاحب الامتياز.
• المساهمات التسويقية - يساهم أصحاب الامتياز 2% من مبيعاتهم نحو صندوق التسويق الجماعي.

وكالات التسويق

تتعاون Muscle Maker مع وكالات التسويق المختلفة لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية ومشاركة المستهلكين. تشمل تعاوناتهم الأخيرة ما يلي:

• شركة التسويق أ - التركيز على استراتيجيات التسويق الرقمي بتكلفة تقريبية $300,000 سنويا.
• الوكالة ب - متخصص في العروض الترويجية المتعلقة باللياقة البدنية، بميزانية سنوية قدرها $150,000.

وفي عام 2022، أدت هذه التعاونات إلى أ 25% زيادة المشاركة عبر الإنترنت وقادت 15% زيادة في حركة السير على الأقدام إلى المواقع المادية.

مؤثرات الصحة واللياقة البدنية

أصبح التسويق عبر المؤثرين أمرًا حيويًا لاستراتيجية Muscle Maker للوصول إلى الفئة السكانية المستهدفة. تتعاون الشركة مع شخصيات مؤثرة معروفة في مجال الصحة واللياقة البدنية لتعزيز ظهورها على وسائل التواصل الاجتماعي. على سبيل المثال:

• المؤثر X: مليون متابع، مع إنشاء حملات حولهم $50,000 لكل مشاركة، مما يؤدي إلى زيادة تحويلات المبيعات 20%.
• المؤثر ي: 500.000 متابع، التكلفة تقريبًا $25,000 لكل مشاركة برعاية، والمساهمة في أ 15% زيادة في الوعي.

المؤثر	المتابعون	التكلفة لكل حملة	زيادة المبيعات (٪)
المؤثر X	1,000,000	$50,000	20%
المؤثر ي	500,000	$25,000	15%
المؤثر Z	750,000	$35,000	18%

باختصار، يساهم الجمع بين العلاقات القوية مع الموردين وترتيبات الامتياز الفعالة وشراكات التسويق الإستراتيجية والتعاون مع الشخصيات المؤثرة في مجال الصحة واللياقة البدنية بشكل كبير في نموذج أعمال شركة Muscle Maker, Inc. والنجاح الشامل.

شركة Muscle Maker (GRIL) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

عمليات المطاعم

جوهر نموذج الأعمال الخاص بشركة Muscle Maker, Inc. هو عمليات المطاعم الخاصة بها. تم تصميم هذه المواقع لتوفير خيار طعام صحي للعملاء. اعتبارًا من أكتوبر 2023، تعمل Muscle Maker في أكثر من 40 موقعًا. بلغت إيرادات الشركة للسنة المالية 2022 حوالي 9.5 مليون دولار أمريكي، مما يعكس النمو في كل من خدمات تناول الطعام داخل المتجر والوجبات السريعة.

تعد الكفاءة التشغيلية أمرًا بالغ الأهمية، مع التركيز على الحفاظ على معايير غذائية عالية الجودة مع إدارة التكاليف. تم الإبلاغ عن أن متوسط ​​الشيك لكل عميل موجود $12.

متري	قيمة
عدد المواقع	40+
إيرادات السنة المالية 2022	9.5 مليون دولار
فحص متوسط	$12

دعم الامتياز

يعد الامتياز جانبًا مهمًا من استراتيجية نمو Muscle Maker. وتقدم الشركة دعمًا قويًا لأصحاب الامتياز، بما في ذلك اختيار الموقع والتدريب والمساعدة التشغيلية المستمرة. اعتبارًا من أكتوبر 2023، هناك ما يقرب من 15 موقعًا حاصلًا على الامتياز. كل امتياز لديه نطاق استثمار أولي قدره 200,000 دولار إلى 400,000 دولار.

يساهم أصحاب الامتياز بحوالي 18% من إجمالي الإيرادات حيث يدفعون إتاوات بنسبة 6٪ من إجمالي المبيعات.

متري	قيمة
مواقع الامتياز	15
نطاق الاستثمار الأولي	$200,000 - $400,000
حقوق الامتياز	6%

تطوير القائمة

يعد تطوير القائمة أمرًا حيويًا لجذب قاعدة عملاء متنوعة. تقوم شركة Muscle Maker, Inc. بابتكار قائمتها بانتظام لتشمل عناصر صحية جديدة، استجابةً لاتجاهات المستهلكين. قدمت الشركة حولها 10 عناصر قائمة جديدة في العام الماضي وحده، تم تصميمها جميعًا لتلبية التفضيلات الغذائية مثل الخيارات الخالية من الغلوتين ومنخفضة الكربوهيدرات.

تتضمن القائمة أيضًا خيارات إعداد الوجبات، والتي تمثل تقريبًا 25% من إجمالي المبيعات. بلغت الإيرادات من خدمات إعداد الوجبات تقريبًا 2.4 مليون دولار في السنة المالية 2022.

متري	قيمة
عناصر القائمة الجديدة (العام الماضي)	10
مساهمة إعداد الوجبات في المبيعات	25%
الإيرادات من خدمات إعداد الوجبات	2.4 مليون دولار

الحملات التسويقية

تستثمر شركة Muscle Maker, Inc. بشكل كبير في التسويق لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وزيادة حركة العملاء إلى مطاعمها. من المتوقع أن تكون ميزانية التسويق للسنة المالية 2023 موجودة 1.5 مليون دولار. تركز الحملات على وسائل التواصل الاجتماعي والعروض الترويجية المحلية وبرامج الولاء.

ارتفع معدل مشاركة العملاء عبر المنصات الرقمية بنسبة 30% سنة بعد سنة، مما يشير إلى استراتيجيات التوعية الفعالة. تسهل العروض الترويجية عبر تطبيقات الهاتف المحمول والطلبات عبر الإنترنت تحقيق مبيعات إضافية، مما يؤدي إلى تحقيق أرباح تقريبية 20% من إجمالي الإيرادات.

متري	قيمة
ميزانية التسويق (السنة المالية 2023)	1.5 مليون دولار
زيادة المشاركة سنة بعد سنة	30%
الإيرادات من العروض الترويجية الرقمية	20%

Muscle Maker, Inc. (GRIL) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

سمعة العلامة التجارية

تعمل شركة Muscle Maker, Inc. تحت علامة تجارية مميزة مرادفة لوجبات الصحة واللياقة البدنية. لقد كان اعتراف الشركة في الصناعة مورداً رئيسياً. اعتبارًا من عام 2023، انتهت شركة Muscle Maker, Inc 60 موقع امتياز في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مما يساهم في ظهورها ومصداقيتها.

طاقم عمل مدرب

تعتبر الموارد البشرية حيوية لتقديم خدمة عالية الجودة والحفاظ على الكفاءة التشغيلية. تستخدم شركة Muscle Maker, Inc. برنامجًا تدريبيًا يضمن تلبية موظفيها لمعايير الخدمة الصارمة. عادةً ما يكون لكل موقع متوسط 10-15 موظف، مع التركيز على خدمة العملاء وتقنيات إعداد الطعام المصممة خصيصًا لفلسفة الأكل الصحي للعلامة التجارية.

شبكة سلسلة التوريد

تعد فعالية سلسلة التوريد أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على نضارة وجودة المكونات. أقامت شركة Muscle Maker, Inc.‎ شراكات مع شبكة من الموردين لضمان الحصول على مصادر بروتينات وخضروات وحبوب عالية الجودة. تهدف الشركة إلى الحفاظ على متوسط ​​معدل دوران المخزون 6.7 مرات في السنةمما يدل على كفاءة عمليات سلسلة التوريد الخاصة بها.

مقاييس سلسلة التوريد	الأداء الحالي
متوسط ​​معدل دوران المخزون	6.7 مرة في السنة
عدد الموردين النشطين	12
تردد التسليم	مرتين في الأسبوع

نظام الامتياز

يعد نموذج الامتياز حجر الزاوية في استراتيجية النمو الخاصة بشركة Muscle Maker, Inc.. تتقاضى الشركة رسوم امتياز قدرها $30,000 لأصحاب الامتياز الجدد، مع الإتاوات المستمرة من 6% من إجمالي المبيعات الأسبوعية. اعتبارًا من عام 2023، يبلغ متوسط ​​الإيرادات السنوية لكل موقع امتياز تقريبًا $500,000.

المقاييس المالية للامتياز	القيم الحالية
رسوم الامتياز	$30,000
معدل الملوك	6%
متوسط ​​الإيرادات السنوية لكل موقع	$500,000
عدد مواقع الامتياز	60+

شركة Muscle Maker (GRIL) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

خيارات الوجبات الصحية

تقدم شركة Muscle Maker, Inc. مجموعة متنوعة من خيارات الوجبات الصحية المصممة لتلبية الطلب المتزايد على الأطعمة المغذية والصحية. تركز الشركة على تقديم وجبات غنية بالبروتين مع بقائها منخفضة السعرات الحرارية والدهون. وفقًا لمكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل، شهد الطلب على خيارات غذائية صحية زيادة كبيرة، حيث أعطى 66% من المستهلكين الأولوية للصحة كعامل في خياراتهم الغذائية.

مواقع مريحة

تضع شركة Muscle Maker, Inc. مواقعها بشكل استراتيجي لضمان إمكانية الوصول إلى السوق المستهدف. لقد قاموا بتوسيع نطاق وجودهم مع أكثر من 50 موقعًا تشغيليًا تم الإبلاغ عنها في الربع الثالث من عام 2023، وتقع بشكل أساسي في مراكز التسوق وبالقرب من مراكز اللياقة البدنية. أشارت دراسة أجرتها الجمعية الوطنية للمطاعم إلى أن 68% من المستهلكين يفضلون المطاعم التي تقع بالقرب من منازلهم أو أماكن عملهم، مما يؤكد أهمية الراحة في صناعة الخدمات الغذائية.

أسعار معقولة

تظل استراتيجية التسعير الخاصة بشركة Muscle Maker, Inc. قادرة على المنافسة في قطاع تناول الطعام السريع غير الرسمي. في المتوسط، تتراوح أسعار الوجبات من 8 دولارات إلى 12 دولارًا، مما يلبي احتياجات السوق المهتمة بالميزانية دون التضحية بالجودة. في عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات إجمالية قدرها 8.4 مليون دولار، مما يعكس زيادة بنسبة 10٪ مقارنة بالعام السابق، ويُعزى ذلك إلى تركيزها على الأسعار المعقولة.

برامج ولاء العملاء

تنفذ شركة Muscle Maker, Inc. برنامج ولاء العملاء يهدف إلى تعزيز الاحتفاظ بالعملاء وتشجيع الزيارات المتكررة. يقدم البرنامج مكافآت مثل الخصومات، والوجبات المجانية بعد عدد معين من عمليات الشراء، وعروض ترويجية حصرية للأعضاء فقط. اعتبارًا من عام 2023، جاء ما يقرب من 25% من معاملات Muscle Maker من أعضاء برنامج الولاء، مما يسلط الضوء على فعالية هذه الإستراتيجية في زيادة المبيعات.

عرض القيمة	وصف	المقاييس
خيارات الوجبات الصحية	وجبات غنية بالبروتين، وقليلة السعرات الحرارية والدهون	66% من المستهلكين يعطون الأولوية للصحة في خياراتهم الغذائية
مواقع مريحة	أكثر من 50 موقعًا بالقرب من مراكز التسوق واللياقة البدنية	68% يفضلون المطاعم الواقعة بالقرب من المنازل/أماكن العمل
أسعار معقولة	وتتراوح أسعار الوجبات من 8 دولارات إلى 12 دولارًا	إجمالي الإيرادات 8.4 مليون دولار في عام 2022
برامج ولاء العملاء	مكافآت للزيارات المتكررة والعروض الترويجية الحصرية	25% من المعاملات من أعضاء برنامج الولاء

شركة Muscle Maker (GRIL) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

خدمة شخصية

تركز شركة Muscle Maker, Inc. بشكل كبير على خدمة شخصيةحيث تسعى إلى خلق تجربة فريدة لكل عميل. يتضمن ذلك خطط وجبات مصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات والتفضيلات الغذائية الفردية. في عام 2022، أفاد ما يقرب من 35% من العملاء أن الخدمة الشخصية كانت السبب الرئيسي لاختيار Muscle Maker على المنافسين، مما يسلط الضوء على أهمية الاهتمام الفردي في نموذج أعمالهم.

حلقات تعليقات العملاء

يستخدم صانع العضلات مختلف حلقات تعليقات العملاء لتحسين خدماتها وعروضها بشكل مستمر. طبقت الشركة نظامًا للتعليقات عبر الإنترنت، حيث يمكن للعملاء تقييم تجارب وجباتهم على مقياس من 1 إلى 5. وفي السنة المالية الماضية، تلقت Muscle Maker تعليقات من أكثر من 10000 عميل، مع معدل رضا متوسط ​​قدره 4.2. وأظهر تحليل البيانات أن 60% من اقتراحات العملاء تم دمجها في عروض المنتجات الجديدة.

آلية ردود الفعل	معدل الاستجابة (%)	معدل التنفيذ (%)
المسوحات عبر الإنترنت	75	60
بطاقات الملاحظات في المتجر	50	40
استطلاعات وسائل الاعلام الاجتماعية	80	30

مكافآت الولاء

يحفز برنامج مكافآت الولاء في Muscle Maker عمليات الشراء المتكررة ويعزز الاحتفاظ بالعملاء. يقدم البرنامج للعملاء نقاطًا مقابل كل دولار يتم إنفاقه؛ نقطة واحدة تعادل 1 سنت من عملية الشراء التالية. اعتبارًا من نهاية السنة المالية 2023، كان لدى البرنامج ما يقرب من 100000 عضو نشط، مما ساهم في زيادة بنسبة 25% في عمليات الشراء المتكررة بين العملاء المسجلين. يمكن للعملاء استبدال النقاط للحصول على خصومات أو وجبات مجانية أو عناصر ترويجية حصرية.

المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي

تلعب مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي دورًا حيويًا في استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بشركة Muscle Maker. تستخدم الشركة منصات مثل Instagram وFacebook وTwitter للتفاعل مع العملاء ومشاركة العروض الترويجية وعرض عناصر القائمة الجديدة. اعتبارًا من أكتوبر 2023، يضم Muscle Maker أكثر من 50000 متابع على Instagram ويحقق متوسط ​​معدل مشاركة يبلغ 4.5%، وهو أعلى بكثير من متوسط ​​الصناعة. بالإضافة إلى ذلك، أفاد 70% من العملاء الجدد أنهم عثروا على Muscle Maker من خلال قنوات التواصل الاجتماعي.

منصة التواصل الاجتماعي	المتابعون	متوسط ​​معدل المشاركة (%)
انستغرام	50,000	4.5
فيسبوك	30,000	3.2
تغريد	15,000	2.8

شركة Muscle Maker (GRIL) - نموذج الأعمال: القنوات

المطاعم المادية

تدير شركة Muscle Maker, Inc. شبكة من المطاعم الفعلية، والتي تعمل كمكان رئيسي لمشاركة العملاء وتقديم الخدمات. اعتبارًا من أحدث تقرير مالي، كان لدى الشركة ما يقرب من 30 موقعًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يبلغ متوسط ​​الإيرادات لكل موقع حوالي 500000 دولار سنويًا، مما يساهم بشكل كبير في إجمالي إيرادات الشركة.

مواقع الامتياز

لقد كان نموذج الامتياز عنصرًا حيويًا في استراتيجية التوسع الخاصة بشركة Muscle Maker. تمتلك الشركة أكثر من 10 مواقع حاصلة على امتياز، وتدر إيرادات سنوية تبلغ حوالي 3 ملايين دولار من رسوم الامتياز والإتاوات المستمرة التي تبلغ حوالي 5% من إجمالي المبيعات. ومن المتوقع أن يحقق كل امتياز متوسط ​​مبيعات يبلغ حوالي 350 ألف دولار سنويًا.

الطلب عبر الإنترنت

قامت شركة Muscle Maker بتطوير منصة الطلب عبر الإنترنت، والتي تمثل حوالي 25% من إجمالي المبيعات. سجلت المنصة ما يزيد عن 1.5 مليون دولار من المبيعات عبر الإنترنت العام الماضي، مع زيادة في الاستخدام بحوالي 30% على أساس سنوي. تفيد الشركة أن متوسط ​​حجم الطلب من العملاء عبر الإنترنت يبلغ حوالي 20 دولارًا.

خدمات التوصيل

استجابة لتغير سلوكيات المستهلكين، عقدت Muscle Maker شراكة مع العديد من خدمات التوصيل التابعة لجهات خارجية بما في ذلك Uber Eats وDoorDash. وتمثل خدمات التوصيل حاليًا حوالي 15% من إجمالي المبيعات المقدرة بنحو 750 ألف دولار خلال العام المالي الماضي. يبلغ متوسط ​​رسوم التوصيل المفروضة على العملاء حوالي 3.50 دولارًا أمريكيًا، مما يؤثر على الربحية الإجمالية.

قناة	عدد المواقع	الإيرادات السنوية المقدرة	ملحوظات
المطاعم الفيزيائية	30	15 مليون دولار	متوسط ​​الإيرادات لكل موقع ~ 500000 دولار
مواقع الامتياز	10	3 ملايين دولار	الإتاوات ~ 5% من إجمالي المبيعات لكل موقع
الطلب عبر الإنترنت	لا يوجد	1.5 مليون دولار	تمثل حوالي 25% من إجمالي المبيعات
خدمات التوصيل	لا يوجد	$750,000	~15% من إجمالي المبيعات من الشراكات

شركة Muscle Maker (GRIL) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الأفراد المهتمين بالصحة

يبحث الأفراد المهتمون بالصحة بشكل متزايد عن خيارات الوجبات التي تتوافق مع تفضيلاتهم الغذائية وأهدافهم الصحية. وفقًا لتقرير صادر عن Grand View Research، تم تقييم سوق الأطعمة الصحية والعافية العالمية بحوالي 1 1 تريليون دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 9.2% من عام 2022 إلى عام 2030. تعطي هذه الفئة السكانية الأولوية للوجبات منخفضة السعرات الحرارية وعالية القيمة الغذائية، مما يوفر سوقًا مستهدفًا كبيرًا لشركة Muscle Maker, Inc.

عشاق اللياقة البدنية

عادة ما يبحث عشاق اللياقة البدنية عن وجبات غنية بالبروتين ومنخفضة الكربوهيدرات لاستكمال أنظمة التدريب الخاصة بهم. أفادت الرابطة الدولية للصحة والمضرب والأندية الرياضية (IHRSA) أنه اعتبارًا من عام 2020، تم تقييم صناعة اللياقة البدنية العالمية بـ 96.7 مليار دولار. ومع تزايد الوعي بالتغذية، تستمر هذه الشريحة في التوسع، خاصة بين كبار السن 18-34 الذين يميلون نحو خيارات صحية مريحة.

تقييم صناعة اللياقة البدنية (2020)	معدل نمو السوق	الفئة العمرية المستهدفة
96.7 مليار دولار	من المتوقع أن يصل معدل النمو السنوي المركب إلى 24% حتى عام 2026	18-34 سنة

المهنيين مشغول

غالبًا ما يفتقر المهنيون المشغولون إلى الوقت الكافي لإعداد وجبات صحية، مما يخلق طلبًا على خيارات مريحة ومغذية. وجدت دراسة استقصائية أجرتها جمعية القلب الأمريكية ذلك 85% من العمال الأمريكيين يشعرون أنه ليس لديهم ما يكفي من الوقت لتناول طعام صحي خلال أسبوع العمل. ومن المتوقع أن يصل سوق خدمات توصيل الوجبات، الذي يلبي احتياجات هذا القطاع 19.9 مليار دولار بحلول عام 2027 وفقًا لـ Fortune Business Insights.

عائلات

تبحث العائلات بشكل متزايد عن خيارات الوجبات الصحية التي تلبي احتياجات الأطفال والبالغين على حد سواء. وفقًا لتقرير صادر عن Statista، تم تقييم سوق خدمات توصيل أدوات الوجبات العالمية تقريبًا 4.65 مليار دولار في عام 2022 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 13.1% من عام 2023 إلى عام 2030. يؤكد هذا الجزء على أهمية الوجبات الصحية والمناسبة للعائلة.

القيمة السوقية لخدمات توصيل أدوات الوجبات (2022)	معدل النمو المقدر	مجموعات التركيز
4.65 مليار دولار	~13.1% معدل نمو سنوي مركب من 2023-2030	العائلات التي لديها أطفال

شركة Muscle Maker (GRIL) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

النفقات التشغيلية

تشمل النفقات التشغيلية لشركة Muscle Maker, Inc. تكاليف مثل الإيجار والمرافق ورواتب الموظفين والنفقات اليومية الأخرى. بالنسبة للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2021، أعلنت شركة Muscle Maker عن نفقات تشغيل تبلغ حوالي 5.2 مليون دولار أمريكي، والتي تشمل أيضًا النفقات المتعلقة بالتكنولوجيا والوظائف الإدارية.

فئة النفقات	المبلغ (بالملايين)
إيجار	$1.2
الرواتب والأجور	$2.3
المرافق	$0.3
التكنولوجيا وتكنولوجيا المعلومات	$0.4
التكاليف الإدارية	$1.0

تكاليف التسويق

تشمل تكاليف التسويق لشركة Muscle Maker, Inc. الإعلانات والعروض الترويجية ومبادرات التسويق الرقمي. اعتبارًا من عام 2021، خصصت الشركة ما يقرب من 1.2 مليون دولار لجهود التسويق لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز مشاركة العملاء.

قناة التسويق	المبلغ (بالملايين)
الإعلان الرقمي	$0.5
الأحداث الترويجية	$0.3
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي	$0.4

لوجستيات سلسلة التوريد

تعد التكاليف اللوجستية لسلسلة التوريد أمرًا بالغ الأهمية لقدرة Muscle Maker على توفير مواد غذائية طازجة وعالية الجودة. وتشمل هذه النفقات المتعلقة بمصادر المكونات والنقل وإدارة المخزون، والتي بلغ إجماليها حوالي 2.5 مليون دولار في عام 2021.

فئة الخدمات اللوجستية	المبلغ (بالملايين)
مصادر المكونات	$1.0
مواصلات	$1.2
إدارة المخزون	$0.3

دعم الامتياز

تشمل تكاليف دعم الامتيازات التدريب والمواد التسويقية والمساعدة التشغيلية. تكبدت شركة Muscle Maker, Inc. حوالي 0.8 مليون دولار أمريكي في عام 2021 لدعم شبكة الامتياز الخاصة بها، مما يضمن الاتساق في جميع المواقع.

فئة الدعم	المبلغ (بالملايين)
برامج التدريب	$0.3
المساعدة التشغيلية	$0.4
مواد التسويق	$0.1

شركة Muscle Maker (GRIL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المطاعم

تحقق شركة Muscle Maker, Inc. إيرادات كبيرة من خلال مبيعات مطاعمها. اعتبارًا من عام 2022، كان متوسط ​​الإيرادات لكل مطعم تقريبًا 1 مليون دولار سنويا. تدير الشركة مزيجًا من المواقع المملوكة للشركة والمرخص لها، مما يعزز المبيعات من خلال قائمة متنوعة تركز على الخيارات الصحية.

سنة	إجمالي المطاعم	متوسط ​​الإيرادات السنوية لكل مطعم	إجمالي مبيعات المطاعم
2021	30	$900,000	27 مليون دولار
2022	34	$1,000,000	34 مليون دولار
2023	40	$1,100,000	44 مليون دولار

رسوم الامتياز

يعد الامتياز جزءًا محوريًا من استراتيجية إيرادات Muscle Maker. تتقاضى الشركة رسوم امتياز أولية قدرها $30,000 ل $50,000. بالإضافة إلى ذلك، يدفع أصحاب الامتياز رسوم ملكية قدرها 6% من إجمالي مبيعاتها، مما يساهم بشكل كبير في إجمالي الإيرادات.

نوع الامتياز	الرسوم الأولية	رسوم الاتاوات	الإيرادات السنوية المقدرة من الرسوم
امتياز وحدة واحدة	$30,000	6%	1.02 مليون دولار
امتياز متعدد الوحدات (3 مواقع)	$120,000	6%	1.20 مليون دولار

خدمات تقديم الطعام

لقد شكلت خدمات تقديم الطعام مصدرًا متزايدًا للإيرادات لشركة Muscle Maker، حيث حققت أرباحًا تقريبية 2 مليون دولار في عام 2022. استهدفت الشركة العملاء من الشركات والمناسبات الخاصة، مستفيدة من اتجاه الأكل الصحي.

سنة	إيرادات المطاعم	عدد الأحداث	متوسط ​​الإيرادات لكل حدث
2021	1.5 مليون دولار	200	$7,500
2022	2 مليون دولار	300	$6,667
2023	2.5 مليون دولار	350	$7,143

مبيعات البضائع

تساهم مبيعات البضائع، بما في ذلك الملابس ذات العلامات التجارية والمنتجات الصحية، في تدفقات الإيرادات المتنوعة لشركة Muscle Maker. وفي عام 2022، حقق هذا القطاع إيرادات بلغت حوالي $500,000. ركزت استراتيجيات المبيعات على العروض الترويجية داخل المطاعم والمنصات عبر الإنترنت.

سنة	إيرادات البضائع	فئات المنتجات	متوسط ​​البيع لكل فئة
2021	$250,000	5	$50,000
2022	$500,000	7	$71,429
2023	$600,000	8	$75,000