شركة Genetron Holdings Limited (GTH): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد الرعاية الصحية سريع التطور، تبرز شركة Genetron Holdings Limited (GTH) كشركة رائدة، حيث تعيد تشكيل الطريقة التي ننظر بها إلى الاختبارات والتشخيصات الجينية. من خلال الاستفادة منها الشراكات الاستراتيجية والتكنولوجيا الرائدة، تقدم GTH أ عرض القيمة الذي يجمع اختبار دقيق مع حلول الرعاية الصحية الشخصية. هل لديك فضول حول كيفية عمل نموذج أعمالهم المبتكر؟ تعمق أكثر في المكونات المعقدة التي تدفع نجاحهم أدناه.

Genetron Holdings Limited (GTH) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع مقدمي الرعاية الصحية

أنشأت شركة Genetron Holdings Limited تحالفات قوية مع مختلف مقدمي الرعاية الصحية لتعزيز وصولها إلى السوق وضمان التنفيذ الفعال لحلولها التشخيصية. وقد لعبت هذه التحالفات الإستراتيجية دورًا محوريًا في توسيع عروض خدمات GTH.

اعتبارًا من عام 2023، دخلت Genetron في شراكة مع أكثر من 150 مؤسسة رعاية صحية في جميع أنحاء الصين. يمكّن هذا التعاون المستشفيات والعيادات من الاستفادة من حلول الاختبارات الجينية الخاصة بشركة Genetron لإجراء تشخيصات أكثر دقة للمرضى.

التعاون مع المؤسسات البحثية

يعد التعاون مع المؤسسات البحثية البارزة أحد الجوانب الرئيسية لاستراتيجية GTH لدفع الابتكار وضمان التحسين المستمر لتقنيات التشخيص الخاصة بها. تعمل الشركة بشكل وثيق مع العديد من الجامعات والمرافق البحثية الشهيرة، مع التركيز على تطوير تقنيات التسلسل من الجيل التالي.

وفي عام 2023، شاركت شركة Genetron Holdings في أكثر من 20 مشروع بحثي تعاونيمما أدى إلى نشر أكثر من 30 مقالة تمت مراجعتها من قبل النظراء في المجلات العلمية الرائدة. وقد أدى ذلك إلى زيادة تم الإبلاغ عنها في تمويل الأبحاث بحوالي 3 ملايين دولار خلال العام الماضي.

الشراكة مع شركات الأدوية

تسمح الشراكات الإستراتيجية مع شركات الأدوية لشركة Genetron بلعب دور حاسم في تطوير الأدوية والطب الشخصي. تعتبر هذه الشراكات مهمة لأنها تعمل على تبسيط دمج البيانات الجينومية في عملية البحث الصيدلاني.

اعتبارًا من عام 2023، أنشأت GTH شراكات مع شركات الأدوية الكبرى، مما أثر تقريبًا 5 تجارب سريرية مباشرة بميزانيات تقدر بحوالي 10 ملايين دولار المخصصة للدراسات التعاونية. تعمل مثل هذه الشراكات على تعزيز قدرة شركات الأدوية على تطوير علاجات مستهدفة بناءً على الرؤى الجينومية لشركة GTH.

نوع الشراكة	عدد الشركاء	التأثير المالي
مقدمي الرعاية الصحية	150+	لا يوجد
المؤسسات البحثية	20+	3 ملايين دولار (تمويل البحث)
شركات الأدوية	5	10 ملايين دولار (ميزانية التجارب السريرية)

شركة Genetron Holdings Limited (GTH) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

الاختبارات والتشخيصات الجينية

شركة Genetron Holdings Limited متخصصة في العديد من الاختبارات الجينية وخدمات التشخيص. تقدم الشركة مجموعة من المنتجات التي تشمل الاختبارات الجينية لفحص السرطان والكشف المبكر واستراتيجيات العلاج الشخصية. وفي عام 2022، ذكرت شركة جينيترون أنها انتهت من معالجتها 200,000 الاختبارات، وتوفير رؤى حاسمة للمرضى ومقدمي الرعاية الصحية.

نوع الاختبار	2022 إجمالي الاختبارات التي تم إجراؤها	الإيرادات من الاختبار (بالدولار الأمريكي)
OncoKey	120,000	15,000,000
OncoScreen	70,000	10,000,000
اختبارات جينية أخرى	10,000	2,500,000

أدى النمو في حجم الاختبار إلى زيادة الإيرادات، حيث وصل إجمالي الدخل من خدمات الاختبار تقريبًا 27.5 مليون دولار أمريكي في عام 2022، بزيادة ملحوظة عن العام السابق.

البحث والتطوير

يعد البحث والتطوير (R&D) جزءًا لا يتجزأ من عرض القيمة الذي تقدمه شركة Genetron، حيث إنه يدفع الابتكار في تقنيات الاختبار الجيني. وفي عام 2022، استثمرت شركة جينيترون أكثر من ذلك 5 مليون دولار أمريكي في مشاريع البحث والتطوير التي تهدف إلى تعزيز دقة التشخيص وتوسيع عروض منتجاتها.

• تطوير تقنية تسلسل الجيل التالي (NGS).
• تعزيز قدرات المعلوماتية الحيوية
• التعاون مع المؤسسات الأكاديمية للتقدم البحثي

ونتيجة لجهود البحث والتطوير هذه، نجحت شركة Genetron في إطلاق لوحات اختبار جديدة، بما في ذلك أ خزعة سائلة اختبار ل سرطان الرئة، مساهمًا في أ 25% زيادة في عروض التشخيص الخاصة بهم في غضون عام واحد.

تحليل البيانات وتفسيرها

يعد تحليل البيانات وتفسيرها من الأنشطة الرئيسية التي تمكن شركة Genetron من تقديم رؤى قابلة للتنفيذ لمقدمي الرعاية الصحية. تستخدم الشركة أدوات المعلوماتية الحيوية المتقدمة وخوارزميات التعلم الآلي لمعالجة البيانات الجينية بكفاءة.

القدرة على معالجة البيانات	مخرجات 2022	متوسط ​​وقت الاستجابة (بالأيام)
تحليل البيانات الجينومية	150.000 نقطة بيانات	5
إنشاء تقارير المرضى	100.000 تقرير	3

وفي عام 2022، حققت شركة Genetron قدرة معالجة تبلغ 150.000 نقطة بيانات وراثية شهريًا، مما يؤدي إلى تحسين سرعة إنشاء التقارير إلى متوسط 3 أيام

وتضمن هذه الإمكانية حصول المتخصصين في الرعاية الصحية على المعلومات الحيوية بسرعة، مما يساعد في اتخاذ القرارات السريرية في الوقت المناسب.

شركة Genetron Holdings Limited (GTH) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق مختبرية متقدمة

تدير شركة Genetron Holdings Limited مرافق معملية حديثة تعتبر ضرورية للبحث والتطوير في مجال الاختبارات الجينية. استثمرت الشركة ما يقرب من 25 مليون دولار في مختبراتها الواقعة في بكين، الصين. وقد تم تجهيز هذه المرافق بأحدث التقنيات للتسلسل الجيني والتحليل، مما يتيح الأداء الفعال والنتائج الدقيقة.

تكنولوجيا الاختبارات الجينية الملكية

تقع في قلب عرض القيمة الخاص بشركة Genetron تكنولوجيا الاختبارات الجينية الخاصة بها، والتي تعزز بشكل كبير قدرتها التنافسية في السوق. اعتبارًا من عام 2023، تطورت الشركة أكثر 50 مجموعة اختبار وراثية متميزةمع التركيز على أنواع السرطان المختلفة والاضطرابات الوراثية الأخرى. التكنولوجيا المعنية مغطاة ببراءات اختراع متعددة، مع حوالي 10 براءات اختراع نشطة ترتبط مباشرة بمنصات الاختبارات الجينية الخاصة بهم.

التكنولوجيا/المجموعة	وصف	تطبيق السوق
جي تي اتش-100	لوحة جينات السرطان الشاملة	تشخيص الأورام
جي تي اتش-200	اختبارات ما قبل الولادة غير الغازية	طب الأم والجنين
جي تي اتش-300	تقييم مخاطر السرطان الوراثي	الوراثة الوقائية

علماء الوراثة والباحثين المهرة

من الموارد الأساسية الأخرى لشركة Genetron Holdings هي قوتها العاملة الماهرة، والتي تضم علماء وراثة وباحثين مدربين تدريباً عالياً. توظف الشركة أكثر من 200 محترف في مختلف القدرات المتعلقة بالبحوث الجينية، مع أكثر من 50% يحملون درجات علمية متقدمة (الماجستير أو الدكتوراه) في المجالات ذات الصلة مثل علم الوراثة والبيولوجيا الجزيئية والمعلوماتية الحيوية. ولا تعمل هذه الخبرة على تعزيز قدرات الشركة في مجال البحث والتطوير فحسب، بل تعمل أيضًا على تحفيز الابتكار في حلول الاختبار الخاصة بها.

دور	عدد الموظفين	الخلفية التعليمية
علماء الوراثة	80	دكتوراه، ماجستير.
علماء المعلوماتية الحيوية	50	دكتوراه، ماجستير.
فنيو المختبرات	70	بكالوريوس، ماجستير.

Genetron Holdings Limited (GTH) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

اختبارات جينية دقيقة وموثوقة

توفر شركة Genetron Holdings Limited اختبارات جينية عالية الدقة التي تستفيد من التكنولوجيا المتطورة. أبلغت الشركة عن معدل دقة يزيد عن 99% في اختباراتها المستندة إلى NGS. تم تقييم سوق الاختبارات الجينية بحوالي 13.5 مليار دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن ينمو إلى 22.1 مليار دولار بحلول عام 2026، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 8.5% خلال فترة التوقعات.

سنة	حجم السوق (مليار دولار أمريكي)	معدل نمو سنوي مركب (%)
2020	13.5	8.5
2021	14.0	8.5
2022	15.0	8.5
2023	16.0	8.5
2024	17.0	8.5
2025	19.0	8.5
2026	22.1	8.5

حلول الرعاية الصحية الشخصية

تلتزم شركة Genetron Holdings بذلك حلول الرعاية الصحية الشخصية من خلال رؤى القائمة على الجينوم. وفي عام 2022، أطلقت الشركة منصة جديدة تصمم خطط العلاج بناءً على الملفات الجينية الفردية. تعد هذه الخطوة جزءًا من تحول أوسع في الصناعة، حيث تشير التقديرات إلى أن الطب الشخصي سيكون بمثابة 2.45 تريليون دولار السوق في عام 2021، ومن المتوقع أن تصل 4.5 تريليون دولار بحلول عام 2026.

سنة	حجم السوق (بالتريليون دولار أمريكي)	معدل النمو (%)
2021	2.45	15.4
2022	2.85	15.4
2023	3.25	15.4
2024	3.75	15.4
2025	4.20	15.4
2026	4.50	15.4

الكشف المبكر عن الأمراض والوقاية منها

تركز شركة Genetron Holdings على الكشف المبكر عن الأمراض والوقاية منها له دور فعال في تحسين نتائج المرضى. قدمت الشركة العديد من اختبارات الفحص التي تساعد في تحديد الاستعداد الوراثي لمختلف الحالات، مما يساهم في اتباع نهج رعاية صحية أكثر استباقية. تم تقييم السوق العالمية للكشف عن السرطان في المراحل المبكرة بحوالي 5 مليارات دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن يصل 9.5 مليار دولار بحلول عام 2028، مما سيزيد الطلب على حلول جينيترون المبتكرة.

سنة	حجم السوق (مليار دولار أمريكي)	النمو المتوقع (%)
2021	5.0	10.0
2022	5.5	10.0
2023	6.0	10.0
2024	6.5	10.0
2025	7.0	10.0
2026	8.0	10.0
2027	8.7	10.0
2028	9.5	10.0

شركة Genetron Holdings Limited (GTH) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

دعم العملاء المخصص

تركز شركة Genetron Holdings Limited بشدة على دعم العملاء المخصص، حيث تقدم قنوات متعددة للعملاء للتواصل، بما في ذلك خطوط الهاتف المباشرة والدعم عبر البريد الإلكتروني وخيارات الدردشة المباشرة. اعتبارًا من عام 2023، توظف الشركة أكثر من 100 متخصص في دعم العملاء تم تدريبهم خصيصًا على تشخيص الأورام، مما يضمن التواصل الفعال وحل استفسارات العملاء.

في عام 2022، أعلنت شركة جينيترون عن درجة رضا العملاء 89%مما يشير إلى الأداء القوي في عمليات الدعم الخاصة بهم. إنهم يهدفون إلى حل الاستجابة الأولى في الأسفل 24 ساعة للاستفسارات المتعلقة بخدمات الاختبار الخاصة بهم.

خدمات استشارية شخصية

تقدم الشركة خدمات استشارية شخصية لمقدمي الرعاية الصحية، مصممة خصيصا لتلبية الاحتياجات الفردية. يتضمن ذلك استشارات حول خيارات الاختبارات الجينية وخطط العلاج الشخصية ودمج الخدمات في سير العمل السريري. في عام 2022، ساعدت الخدمات الاستشارية لشركة Genetron تقريبًا 3,000 يقوم متخصصو الرعاية الصحية بتحسين أساليبهم التشخيصية.

وصلت الإيرادات الناتجة عن الاستشارات الشخصية إلى حوالي 5 ملايين دولار في العام المالي 2022، يمثل أ 15% النمو على أساس سنوي، مما يشير إلى الطلب القوي على الخدمات المخصصة داخل سوق الأورام.

برامج التوعية التعليمية

لتعزيز علاقات العملاء بشكل أكبر، تجري Genetron برامج التوعية التعليمية تستهدف كلا من المتخصصين في الرعاية الصحية والمرضى. تتضمن هذه البرامج ورش عمل وندوات عبر الإنترنت وجلسات إعلامية، تركز على أحدث التطورات في الاختبارات الجينية وتشخيص السرطان.

في عام 2022، استضافت جينيترون أكثر من 50 فعالية تعليمية، ليصل إلى أكثر من 10,000 المتخصصين في الرعاية الصحية والمرضى. لقد أبلغوا عن زيادة كبيرة في المشاركة, مع أكثر 80% من المشاركين الذين أعربوا عن نيتهم ​​لدمج خدمات Genetron في ممارساتهم بعد جهود التوعية هذه.

نوع البرنامج	عدد الفعاليات (2022)	وصل المشاركون	الإيرادات من الخدمات الاستشارية (مليون دولار)
ورش العمل	20	4,500	2.5
ندوات عبر الإنترنت	30	5,500	2.5
المجموع	50	10,000	5.0

لا تعمل جهود التوعية التعليمية هذه على ترسيخ العلاقات مع العملاء فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز سمعة Genetron كشركة رائدة في مجال تشخيص الأورام.

شركة Genetron Holdings Limited (GTH) - نموذج الأعمال: القنوات

المنصات والمواقع الإلكترونية

تستفيد شركة Genetron Holdings من المنصات القوية عبر الإنترنت للوصول إلى عملائها بشكل فعال. اعتبارًا من عام 2022، سجل الموقع الإلكتروني للشركة أكثر من 2 مليون زائر فريد سنويا. تسهل هذه المنصات نشر المعلومات المتعلقة بخدمات الاختبارات الجينومية والابتكارات البحثية.

ينعكس تركيز الشركة على التسويق الرقمي في مشاركتها عبر الإنترنت. في عام 2021، أعلنت شركة Genetron Holdings عن إنفاق ما يقرب من 1 مليون دولار على الإعلانات عبر الإنترنت. بلغ معدل التحويل من زيارات الموقع الإلكتروني إلى استفسارات الخدمة 5%، وتسليط الضوء على التوعية المستهدفة.

بالإضافة إلى ذلك، تستخدم الشركة قنوات التواصل الاجتماعي لتكديسها 150.000 متابع عبر منصات مختلفة مثل LinkedIn وWeChat، مما يعزز تواجدهم في السوق بشكل كبير.

البيع المباشر لمقدمي الرعاية الصحية

تلعب المبيعات المباشرة دورًا حاسمًا في نموذج إيرادات Genetron. تقوم الشركة في المقام الأول بتسويق منتجاتها وخدماتها لمقدمي الرعاية الصحية، بما في ذلك المستشفيات والعيادات. في عام 2022 تقريبًا 60% من إيرادات شركة جينيترون جاءت من المبيعات المباشرة لكيانات الرعاية الصحية هذه، والتي بلغت حوالي 30 مليون دولار.

قامت شركة Genetron بإنشاء فريق مبيعات متخصص يضم أكثر من 100 محترف مبيعات، المكلفون ببناء العلاقات والتفاوض على العقود مع المرافق الطبية. في المتوسط، تستغرق دورة المبيعات حوالي من 3 إلى 6 أشهر ويتضمن مفاوضات صارمة لضمان مواءمة عروض الخدمة مع احتياجات العملاء.

علاوة على ذلك، فإن استراتيجيات التسعير للمبيعات المباشرة تأخذ في الاعتبار عوامل مثل ميزانيات المستشفيات وأطر السداد. في المتوسط، يتم تحديد السعر لكل اختبار $1,500مما يعكس التكنولوجيا المتقدمة المدمجة في خدماتهم.

التعاون مع المرافق الطبية

يعمل التعاون مع المرافق الطبية على تعزيز قنوات التوزيع الخاصة بشركة Genetron. الشركة لديها شراكات مع أكثر من 200 مؤسسة طبية عبر الصين ووسعت بصمتها في جنوب شرق آسيا. تسهل هذه التحالفات التدفق السلس للخدمات والدعم للاختبارات الجينية.

في عام 2021، ذكرت شركة جينيترون أن اتفاقيات التعاون أدت إلى زيادة 30% في الاختبارات المجهزة، وترجمة إلى إضافية 15 مليون دولار في الإيرادات. كما تمهد عمليات التعاون هذه الطريق لمبادرات بحثية مشتركة وتجميع الموارد للتقدم التكنولوجي.

بالإضافة إلى ذلك، توفر Genetron التدريب والدعم للموظفين الطبيين في المؤسسات الشريكة. وهذا يضمن أن مقدمي الرعاية الصحية مجهزون بالمعرفة والمهارات اللازمة للاستفادة من خدمات جينيترون الجينية بشكل فعال.

سنة	زوار الموقع الفريدون	الإنفاق الإعلاني عبر الإنترنت	الإيرادات من المبيعات المباشرة	الإيرادات من التعاونيات
2021	1.5 مليون	1 مليون دولار	24 مليون دولار	10 ملايين دولار
2022	2 مليون	1 مليون دولار	30 مليون دولار	15 مليون دولار

شركة Genetron Holdings Limited (GTH) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مقدمي الرعاية الصحية

تستهدف شركة Genetron Holdings Limited (GTH) عددًا كبيرًا من مقدمي الرعاية الصحية، بما في ذلك المستشفيات والعيادات ومختبرات التشخيص. اعتبارًا من عام 2022، تم تقييم سوق تحليلات الرعاية الصحية العالمية بحوالي 19.5 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 19.4% من 2023 إلى 2030.

تتيح حلول جينيترون لمقدمي الرعاية الصحية دمج الرؤى الجينومية في ممارساتهم، مما يعزز رعاية المرضى. في عام 2021، أعلنت الشركة عن التعامل مع أكثر من 300 مؤسسة صحية في جميع أنحاء الصين لتقديم خدمات الاختبارات الجينومية المتكاملة.

شركات الأدوية

تعد شركات الأدوية شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة GTH، حيث تستفيد من البيانات الوراثية لدعم تطوير الأدوية والطب الدقيق. تم تقدير حجم سوق علم الصيدلة الجيني العالمي بحوالي 8.7 مليار دولار في عام 2022، مع توقعات بالوصول 11.5 مليار دولار بحلول عام 2025.

تعاونت شركة GTH مع شركات الأدوية الرائدة مثل AstraZeneca وMerck لتصميم الاختبارات الجينية لعلاجات الأورام. في عام 2022، ذكرت GTH ذلك تقريبًا 40% من إيراداتها مستمدة من الشراكات مع شركات الأدوية.

تشمل عمليات التعاون الحالية التطوير المشترك للتشخيصات المصاحبة، وهو أمر ضروري للموافقة على أدوية الأورام الجديدة. من المتوقع أن يكون هذا السوق للتشخيصات المصاحبة ذا قيمة كبيرة 9.4 مليار دولار بحلول عام 2026.

المرضى الأفراد الذين يبحثون عن الاختبارات الجينية

يمثل المرضى الأفراد شريحة سوقية متنامية لـ GTH، وخاصة أولئك الذين يبحثون عن الاختبارات الجينية للحالات الوراثية وخيارات العلاج الشخصية. وفقا للمعاهد الوطنية للصحة (NIH)، تقريبا 1 من كل 300 شخص يولد بحالة وراثية، مما يوفر جمهورًا واسعًا للاختبارات الجينية.

اعتبارًا من عام 2021، من المقدر أن يصل سوق الاختبارات الجينية العالمية المباشرة إلى المستهلك إلى حوالي 4.4 مليار دولار بحلول عام 2027، مما يشير إلى فرصة كبيرة لشركة GTH.

يقدم GTH مجموعة من الاختبارات، بما في ذلك اختبار الجينوم السرطاني، والذي يحظى بشعبية متزايدة بين المرضى. في عام 2022، انتهى 150,000 تم إجراء الاختبارات الفردية بواسطة GTH، مما أدى إلى تحقيق إيرادات سنوية تقدر بحوالي 37 مليون دولار.

شريحة العملاء	القيمة السوقية (2022)	معدل النمو المتوقع (CAGR)	حصة الإيرادات (2022)
مقدمي الرعاية الصحية	19.5 مليار دولار	19.4%	لا يوجد
شركات الأدوية	8.7 مليار دولار	لا يوجد	40%
المرضى الأفراد	4.4 مليار دولار	لا يوجد	لا يوجد

باختصار، التركيز الاستراتيجي لشركة GTH على شرائح العملاء هذه يمكّنها من الاستفادة من السوق المتوسع للاختبارات والتحليلات الجينية، مما يؤدي إلى نمو الإيرادات ومزيد من الابتكار في مجال الطب الدقيق.

شركة Genetron Holdings Limited (GTH) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

اعتبارًا من أحدث التقارير المالية لشركة Genetron Holdings Limited، خصصت الشركة 92 مليون يوان (تقريبًا 14 مليون دولار أمريكي) للبحث والتطوير (R&D) في السنة المالية 2022. ويمثل هذا الاستثمار عنصرًا حاسمًا في استراتيجية الشركة لتعزيز قدراتها في مجال التشخيص الجزيئي وتوسيع عروض منتجاتها.

التكاليف التشغيلية للمختبرات

تشمل التكاليف التشغيلية المرتبطة بمختبرات Genetron النفقات المتعلقة بالموظفين وصيانة المعدات والإمدادات. وفي السنة المالية 2022، تم الإبلاغ عن هذه التكاليف التشغيلية بحوالي 85 مليون يوان (حول 13 مليون دولار أمريكي). ويبين الجدول أدناه توزيع هذه التكاليف:

نوع التكلفة	المبلغ (رنمينبي)	المبلغ (بالدولار الأمريكي)
نفقات الموظفين	45 مليون يوان	7 مليون دولار أمريكي
صيانة المعدات	25 مليون يوان	4 ملايين دولار أمريكي
اللوازم والكواشف	15 مليون يوان	2 مليون دولار أمريكي

نفقات التسويق والمبيعات

تعتبر تكاليف التسويق والمبيعات أمرًا بالغ الأهمية لزيادة الإيرادات. أبلغت شركة Genetron Holdings Limited عن إنفاقها تقريبًا 51 مليون يوان (عن 8 مليون دولار أمريكي) على التسويق والمبيعات في عام 2022. تشمل هذه النفقات الأنشطة الترويجية وتعويضات موظفي المبيعات ومبادرات التوعية المختلفة التي تهدف إلى تعزيز اختراق السوق والوعي بالمنتج. ويبين الجدول أدناه تخصيص هذه الأموال:

نوع الإنفاق	المبلغ (رنمينبي)	المبلغ (بالدولار الأمريكي)
الأنشطة الترويجية	28 مليون يوان	4 ملايين دولار أمريكي
تعويض موظفي المبيعات	18 مليون يوان	3 مليون دولار أمريكي
أبحاث السوق	5 ملايين يوان	1 مليون دولار أمريكي

شركة Genetron Holdings Limited (GTH) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم خدمات الاختبارات الجينية

تحقق شركة Genetron Holdings Limited إيراداتها في المقام الأول من خلال توفير خدمات الاختبارات الجينية. وفي تقريرهم المالي الأخير، بلغت إيرادات الشركة من خدمات الاختبارات الجينية تقريبًا 10 ملايين دولار للسنة المالية 2022. يعد تدفق الإيرادات هذا أمرًا بالغ الأهمية لشركة GTH، لأنه يخدم المستهلكين الأفراد ومتخصصي الرعاية الصحية الذين يبحثون عن رؤى جينية.

تشمل إيرادات خدمات الاختبارات الجينية ما يلي:

• اختبارات الأورام: تقريبًا 7 ملايين دولار، وهو ما يمثل طلبًا كبيرًا في البيئات السريرية.
• فحص الناقل: ولدت حولها 2 مليون دولار، مع التركيز على مخاطر الأمراض الوراثية.
• اختبارات علم الصيدلة الجيني: تتكون حول 1 مليون دولار، المساعدة في أساليب الطب الشخصي.

ترخيص التقنيات الخاصة

مصدر إيرادات أساسي آخر لشركة Genetron Holdings هو ترخيص تقنياتها الخاصة. وفي عام 2022، بلغ الدخل من تراخيص التكنولوجيا ما يقرب من 5.5 مليون دولار. أبرمت الشركة اتفاقيات ترخيص مع العديد من شركات التكنولوجيا الحيوية والمؤسسات البحثية، مما يسمح لها باستخدام الملكية الفكرية لشركة GTH في منتجاتها وخدماتها.

تشمل التفاصيل الأساسية حول اتفاقيات الترخيص ما يلي:

• الشراكة مع شركات الأدوية: ولدت حولها 3.5 مليون دولار من التعاون الذي يركز على اكتشاف الأدوية.
• التعاون البحثي: ساهم حول 2 مليون دولار، حيث تم دمج الأنظمة الأساسية الخاصة بشركة GTH في جهود البحث الخاصة بجهات خارجية.

الاستشارات واتفاقيات الشراكة

تحقق شركة Genetron Holdings أيضًا إيرادات من خلال اتفاقيات الاستشارات والشراكة، والتي بلغت تقريبًا 2 مليون دولار في عام 2022. غالبًا ما تتضمن هذه الاتفاقيات تقديم الخبرة في الأبحاث الجينومية والتطبيقات السريرية للاختبارات الجينية.

ان overview تشمل مصادر إيرادات الاستشارات ما يلي:

• الأدوار الاستشارية للدراسات السريرية: عن 1.2 مليون دولارحيث تقدم GTH المشورة بشأن التصميم والتنفيذ.
• خدمات التدريب المؤسسي: ولدت حولها $800,000توفير الموارد التعليمية حول الاختبارات الجينية.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (بالدولار)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات (%)
خدمات الاختبارات الجينية	10,000,000	62.5
ترخيص التقنيات الخاصة	5,500,000	34.4
اتفاقيات الاستشارة والشراكة	2,000,000	12.5