شركة Hanesbrands Inc. (HBI): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Hanesbrands Inc. (HBI) Bundle
في المشهد التنافسي للملابس، شركة هانسبراندز (HBI) تتميز بنموذج عمل قوي يجمع بشكل فعال بين الابتكار والجودة والاستدامة. تتعمق مشاركة المدونة هذه في HBI قماش نموذج الأعمالواستكشاف مكوناتها الرئيسية مثل الشراكات والأنشطة والموارد وتدفقات الإيرادات. اكتشف كيف تلبي HBI شرائح العملاء المتنوعة مع الحفاظ على الولاء القوي للعلامة التجارية والالتزام بالممارسات المسؤولة اجتماعيًا.
شركة Hanesbrands (HBI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع عمالقة التجزئة
أقامت شركة Hanesbrands Inc. تعاونًا كبيرًا مع سلاسل البيع بالتجزئة الكبرى مثل Walmart وTarget وAmazon. في عام 2023 تقريبًا 30% من إجمالي مبيعاتها تم إنشاؤها من خلال هذه الشراكات، مما يعكس استراتيجية الشركة للاستفادة من شبكات التوزيع الخاصة بعمالقة البيع بالتجزئة لتعزيز اختراق السوق.
الشراكة مع منصات التجارة الإلكترونية
بالإضافة إلى شراكات البيع بالتجزئة التقليدية، قامت شركة Hanesbrands بتوسيع تواجدها على منصات التجارة الإلكترونية. على سبيل المثال، بلغت المبيعات عبر أمازون وحدها ما يقرب من 12% من إجمالي الإيرادات في عام 2024. وقد استثمرت الشركة في تحسين قنوات مبيعاتها عبر الإنترنت، مما ساهم في تحقيق زيادة 30% في المبيعات عبر الإنترنت على أساس سنوي، مما أدى إلى زيادة الإيرادات الإجمالية بشكل كبير.
اتفاقيات الترخيص لتمديد العلامة التجارية
تشارك Hanesbrands في اتفاقيات ترخيص مختلفة لتوسيع محفظة علاماتها التجارية. اعتبارًا من عام 2024، لدى الشركة اتفاقيات ترخيص نشطة مع أكثر من 50 شريكا عبر فئات متعددة، بما في ذلك الملابس الرياضية والمنسوجات المنزلية. ولدت هذه الاتفاقيات تقريبا 150 مليون دولار في الإيرادات في عام 2023، وهو ما يمثل أ زيادة 5% من العام السابق.
علاقات الموردين للمواد الخام
تحتفظ Hanesbrands بعلاقات قوية مع أكثر من 200 مورد على مستوى العالم، مما يضمن إمدادات ثابتة من المواد الخام مثل القطن والألياف الصناعية. نفذت الشركة برنامج تمويل الموردين، والذي تضمن إجمالي الالتزامات اعتبارًا من سبتمبر 2024 114.8 مليون دولار للموردين المشاركين، وتسهيل إدارة التدفق النقدي بشكل أفضل.
التحالفات الاستراتيجية في مجال الخدمات اللوجستية والتوزيع
تعد الشراكات اللوجستية أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Hanesbrands، خاصة بعد جهود إعادة الهيكلة التي تهدف إلى تحسين كفاءة سلسلة التوريد. وقد دخلت الشركة في تحالفات استراتيجية مع شركات مثل DHL وFedEx، مما ساعد على تحسين تكاليف التوزيع. في عام 2024، شكلت النفقات اللوجستية 15% من إجمالي تكاليف التشغيل، تخفيض من 20% في 2023مما يدل على تحسن الكفاءة في هذا المجال.
| نوع الشراكة | تفاصيل | التأثير على الإيرادات |
|---|---|---|
| تعاونات البيع بالتجزئة | كبار تجار التجزئة (Walmart، Target، Amazon) | 30% من إجمالي المبيعات |
| شراكات التجارة الإلكترونية | المبيعات من خلال منصات مثل أمازون | 12% من إجمالي الإيرادات |
| اتفاقيات الترخيص | أكثر من 50 شراكة نشطة | 150 مليون دولار إيرادات 2023 |
| علاقات الموردين | أكثر من 200 مورد عالمي | التزامات بقيمة 114.8 مليون دولار |
| التحالفات اللوجستية | شراكات مع DHL وFedEx | 15% من إجمالي تكاليف التشغيل |
شركة Hanesbrands (HBI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصميم وتصنيع الملابس
تركز شركة Hanesbrands Inc. على تصميم وتصنيع مجموعة من منتجات الملابس، بما في ذلك الملابس الحميمية والملابس الرياضية والجوارب. تدير الشركة مرافق تصنيع متعددة على مستوى العالم، مع حدوث جزء كبير من الإنتاج في البلدان منخفضة التكلفة للحفاظ على الأسعار التنافسية. وفي عام 2024، بلغ إجمالي صافي المبيعات 2.71 مليار دولار، بانخفاض قدره 5.9% مقارنة بالعام السابق. وشددت الشركة على استراتيجيات خفض التكاليف، مما أدى إلى انخفاض تكلفة المبيعات بنسبة 9.9٪ إلى 1.70 مليار دولار.
التسويق والترويج للعلامة التجارية
توظف شركة Hanesbrands استراتيجية تسويقية قوية لتعزيز التعرف على العلامة التجارية وتعزيز مشاركة العملاء. أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 14.2% في المصاريف البيعية والعمومية والإدارية لتصل إلى 927.85 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، مما يشير إلى استثمار كبير في مبادرات التسويق. ويتم الترويج للعلامات التجارية الرئيسية، بما في ذلك Hanes وPlaytex وChampion، من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك الإعلان الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي، مما يساهم في تدفق إيرادات متنوع.
إدارة سلسلة التوريد
وقد نفذت الشركة استراتيجية شاملة لإدارة سلسلة التوريد، والتي تتضمن جهود إعادة الهيكلة لتعزيز الكفاءة. وفي الربع الثالث من عام 2024، تكبدت شركة Hanesbrands مبلغ 10.71 مليون دولار أمريكي كرسوم إعادة هيكلة سلسلة التوريد. تم الإعلان عن هامش التشغيل للقطاع الأمريكي بنسبة 22.1%، وهو تحسن يعزى إلى انخفاض تكاليف المدخلات وتعزيز الكفاءة التشغيلية. يعد هذا التركيز على تحسين سلسلة التوريد أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على توافر المنتج وإدارة التكاليف بشكل فعال.
إدارة المخزون والطلب
تدير شركة Hanesbrands نظام مخزون معقدًا لضمان تلبية طلبات العملاء في الوقت المناسب. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، بلغت مخزونات الشركة 927.75 مليون دولار. طبقت الشركة تقنيات متقدمة لإدارة المخزون لتقليل المخزون الزائد وتحسين توافر المنتج، وهو أمر بالغ الأهمية لتقليل تكاليف الحمل وتحسين التدفق النقدي.
عمليات البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية
تدير شركة Hanesbrands مواقع البيع بالتجزئة على أرض الواقع ووجودًا متزايدًا للتجارة الإلكترونية. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت الإيرادات الموجهة للمستهلك، وخاصة من قنوات التجارة الإلكترونية، 327.57 مليون دولار. وتواصل الشركة تعزيز تجربة التسوق عبر الإنترنت، مما يساهم في نمو المبيعات الإجمالية. أعلن القطاع الأمريكي عن مبيعات صافية قدرها 1.96 مليار دولار للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024.
شركة Hanesbrands (HBI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
محفظة علامات تجارية قوية (Hanes، Champion، إلخ.)
تمتلك شركة Hanesbrands Inc. (HBI) مجموعة علامات تجارية قوية تتضمن علامات تجارية مشهورة مثل هانز, بطل، و بلايتكس. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي صافي مبيعات HBI تقريبًا 2.71 مليار دولار، مع مساهمات كبيرة من علاماتها التجارية الأساسية على الرغم من انخفاض بنسبة 5.9% مقارنة بالعام السابق.
مرافق التصنيع العالمية
تدير شركة HBI العديد من مرافق التصنيع في جميع أنحاء العالم، والتي تعتبر حيوية لقدراتها الإنتاجية. وهذا يشمل المرافق في أمريكا الوسطى, جمهورية الدومينيكان، و آسيا. يساعد الموقع الاستراتيجي للتصنيع للشركة على تخفيف التكاليف وإدارة كفاءات سلسلة التوريد.
القوى العاملة الماهرة وفريق الإدارة
تستفيد الشركة من القوى العاملة الماهرة التي تعتبر ضرورية لنجاحها التشغيلي. اعتبارًا من عام 2024، بلغ عدد HBI حوالي 50.000 موظف في جميع أنحاء العالم، والمساهمة في وظائف مختلفة بما في ذلك الإنتاج والتسويق وإدارة سلسلة التوريد. يتمتع فريق الإدارة بخبرة واسعة من مختلف القطاعات، مما يتيح اتخاذ القرارات الفعالة والتوجيه الاستراتيجي.
التكنولوجيا المتقدمة لعمليات سلسلة التوريد
استثمرت شركة Hanesbrands في التكنولوجيا المتقدمة لتعزيز عمليات سلسلة التوريد الخاصة بها. وهذا يشمل الأنظمة الآلية لإدارة المخزون والخدمات اللوجستية. وفي الربع الثالث من عام 2024، أعلنت الشركة عن هامش ربح تشغيلي قدره 11.0%، ويعزى ذلك جزئيا إلى الكفاءات المكتسبة من خلال التكنولوجيا.
الموارد المالية للتسويق والابتكار
تلعب الموارد المالية دورًا حاسمًا في قدرة HBI على الاستثمار في التسويق والابتكار. خلال التسعة أشهر المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي المصاريف البيعية والعمومية والإدارية للشركة تقريبًا 927.9 مليون دولار، يعكس أ زيادة 14.2% من العام السابق. وتدل هذه الزيادة على التزام HBI بجهود الاستثمار والابتكار في العلامة التجارية.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل |
|---|---|
| محفظة العلامة التجارية | هانز، بطل، بلايتكس؛ إجمالي صافي المبيعات: 2.71 مليار دولار |
| التصنيع العالمي | المرافق في أمريكا الوسطى وجمهورية الدومينيكان وآسيا |
| القوى العاملة | ما يقرب من 50000 موظف |
| تكنولوجيا | الأنظمة الآلية لسلسلة التوريد؛ هامش الربح التشغيلي: 11.0% |
| الموارد المالية | نفقات SG&A: 927.9 مليون دولار (9 أشهر 2024) |
شركة Hanesbrands (HBI) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
ملابس عالية الجودة وبأسعار معقولة
تركز شركة Hanesbrands Inc. على التسليم ملابس عالية الجودة بأسعار تنافسية. وفي الربع الثالث من عام 2024، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات بقيمة 937 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 3٪ مقارنة بـ 961 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وعلى الرغم من هذا الانخفاض، ارتفع إجمالي الربح إلى 390 مليون دولار أمريكي، مما يعكس الإدارة الفعالة للتكاليف وانخفاض تكاليف المدخلات.
مجموعة منتجات متنوعة تلبي مختلف الفئات السكانية
تقدم الشركة أ مجموعة منتجات متنوعة يتضمن الملابس الداخلية والملابس الرياضية والملابس الخارجية عبر مختلف الفئات السكانية. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، أبلغت شركة Hanesbrands عن مخزون يبلغ إجماليه 927 مليون دولار، مما يشير إلى عرض واسع لتلبية احتياجات المستهلكين المتنوعة. ويساعد تنوع المنتجات هذا على تخفيف المخاطر المرتبطة بتقلبات الطلب الموسمية وتغير تفضيلات المستهلك.
الاعتراف القوي بالعلامة التجارية والولاء
يستفيد من Hanesbrands الاعتراف القوي بالعلامة التجارية، مع علاماتها التجارية الرئيسية بما في ذلك Hanes وChampion وPlaytex. تتم الإشارة إلى الولاء للعلامة التجارية من خلال هامش الربح التشغيلي للشركة بنسبة 11.0٪ في الربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 8.4٪ في الربع الثالث من عام 2023، مما يعرض استراتيجيات الإدارة والتسويق الفعالة للعلامة التجارية.
ممارسات الإنتاج المستدامة والمسؤولة اجتماعيا
في عام 2024، يواصل Hanesbrands التأكيد على ذلك الاستدامة في ممارساتها الإنتاجية. والتزمت الشركة بخفض انبعاثات الغازات الدفيئة بنسبة 25% بحلول عام 2030 مقارنة بمستويات عام 2019. ويتوافق هذا الالتزام مع زيادة طلب المستهلكين على المنتجات الصديقة للبيئة، مما يعزز جاذبية الشركة للمستهلكين المهتمين اجتماعيًا.
الابتكار في تصميم المنتج ووظائفه
تستثمر شركة Hanesbrands في ابتكار لتعزيز وظائف المنتج والتصميم. على سبيل المثال، أدخلت الشركة تقنيات التخلص من الرطوبة والتحكم في الرائحة في خط ملابسها الرياضية، مما أدى إلى ميزة تنافسية في السوق. تلبي هذه الابتكارات الطلب المتزايد على الملابس الموجهة نحو الأداء بين المستهلكين.
| عرض القيمة | المقاييس الرئيسية | التأثير على الأعمال |
|---|---|---|
| ملابس عالية الجودة وبأسعار معقولة | صافي المبيعات: 937 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) | يحافظ على القدرة التنافسية في السوق وثقة المستهلك |
| مجموعة منتجات متنوعة | المخزون: 927 مليون دولار | يقلل من المخاطر المرتبطة بتقلبات الطلب |
| الاعتراف القوي بالعلامة التجارية | هامش الربح التشغيلي: 11.0% (الربع الثالث 2024) | يعزز ولاء العملاء وتكرار عمليات الشراء |
| الممارسات المستدامة | الالتزام بخفض الانبعاثات بنسبة 25% بحلول عام 2030 | يجذب المستهلكين المهتمين بالبيئة |
| الابتكار في التصميم | إدخال تكنولوجيا امتصاص الرطوبة | يلبي طلب المستهلكين لتحسين الأداء |
شركة Hanesbrands (HBI) - نموذج العمل: علاقات العملاء
المشاركة المباشرة عبر وسائل التواصل الاجتماعي
تتفاعل شركة Hanesbrands Inc. بشكل نشط مع العملاء من خلال العديد من منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook وInstagram وTwitter. اعتبارًا من عام 2024، أبلغت الشركة عن وجود أكثر من 1.5 مليون متابع على Instagram و1.2 مليون على Facebook، باستخدام هذه القنوات للتواصل المباشر والعروض الترويجية وتعليقات العملاء. وبلغ متوسط معدلات التفاعل على هذه المنصات حوالي 3% للمشاركات الترويجية و5% للمشاركات التفاعلية مع العملاء، مما يشير إلى الارتباط القوي مع جمهورها.
برامج ولاء العملاء
تدير شركة Hanesbrands Inc. برنامج ولاء العملاء المعروف باسم "Hanes Rewards"، والذي استقطب أكثر من مليون عضو نشط اعتبارًا من سبتمبر 2024. ويحصل الأعضاء على نقاط مقابل عمليات الشراء، والتي يمكن استبدالها للحصول على خصومات وعروض حصرية. وقد ساهم البرنامج في زيادة عمليات الشراء المتكررة بنسبة 15% مقارنة بغير الأعضاء، مما يدل على فعاليته في الاحتفاظ بالعملاء.
استراتيجيات التسويق الشخصية
تستخدم الشركة استراتيجيات تسويقية مخصصة تعتمد على البيانات، وتستفيد من سجل شراء العملاء وتفضيلاتهم لتخصيص الاتصالات والعروض. في عام 2024، تم تخصيص ما يقرب من 40% من رسائل البريد الإلكتروني التسويقية بناءً على سلوك العملاء، مما أدى إلى معدل فتح أعلى بنسبة 20% مقارنة بالحملات العامة. وقد كان لهذا النهج دور فعال في زيادة مشاركة العملاء وتحويلات المبيعات.
قنوات خدمة العملاء سريعة الاستجابة
أنشأت شركة Hanesbrands Inc. قنوات متعددة لخدمة العملاء، بما في ذلك الدردشة المباشرة والدعم عبر البريد الإلكتروني وقسم الأسئلة الشائعة الشامل على موقعهم الإلكتروني. اعتبارًا من سبتمبر 2024، تم تقليل متوسط وقت الاستجابة لاستفسارات العملاء إلى أقل من ساعتين، مع معدل رضا العملاء بنسبة 85% لتفاعلات الخدمة. بالإضافة إلى ذلك، قامت الشركة بتطبيق ميزة chatbot التي تعاملت مع 30% من استفسارات العملاء، مما أدى إلى تبسيط عملية الخدمة.
مشاركة المجتمع والدفاع عن العلامة التجارية
وقد استثمرت الشركة بشكل كبير في مبادرات المشاركة المجتمعية، والتي تشمل الشراكات مع الجمعيات الخيرية المحلية وبرامج الاستدامة. في عام 2024، أعلنت شركة Hanesbrands عن مساهمة قدرها 5 ملايين دولار في مشاريع تنمية المجتمع، مما يعزز الترويج للعلامة التجارية بين المستهلكين المهتمين اجتماعيًا. وقد أدت مبادراتهم إلى زيادة بنسبة 10% في التصور الإيجابي للعلامة التجارية، وخاصة بين الفئات السكانية الأصغر سنا.
| وجه | تفاصيل |
|---|---|
| متابعو وسائل التواصل الاجتماعي | 1.5 مليون (إنستغرام)، 1.2 مليون (فيسبوك) |
| هانز يكافئ الأعضاء | 1 مليون عضو نشط |
| كرر زيادة الشراء | زيادة بنسبة 15% بين أعضاء الولاء |
| معدل فتح التسويق الشخصي | أعلى بنسبة 20% من الحملات العامة |
| متوسط وقت استجابة خدمة العملاء | أقل من ساعتين |
| معدل رضا العملاء | 85% لتفاعلات الخدمة |
| المساهمة المجتمعية (2024) | 5 ملايين دولار |
| زيادة تصور العلامة التجارية | زيادة بنسبة 10% في الإدراك الإيجابي |
شركة Hanesbrands (HBI) - نموذج الأعمال: القنوات
متاجر التجزئة للطوب وقذائف الهاون
تعمل شركة Hanesbrands Inc. من خلال شبكة من متاجر البيع بالتجزئة، مما يحقق إيرادات كبيرة من مبيعات الجملة لأطراف ثالثة. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت إيرادات الجملة من الطوب وقذائف الهاون 609.5 مليون دولار، بانخفاض طفيف من 633.5 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023.
مواقع التجارة الإلكترونية (سواء المملوكة أو التابعة لجهات خارجية)
قامت Hanesbrands بتوسيع تواجدها في التجارة الإلكترونية بشكل كبير. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغ إجمالي المبيعات عبر الإنترنت من خلال القنوات الموجهة للمستهلك 327.6 مليون دولار، أي ما يعادل تقريبًا 327.8 مليون دولار المسجلة في الربع الثالث من عام 2023. وهذا يسلط الضوء على الأداء المستقر في قطاع المبيعات المباشرة عبر الإنترنت وسط عادات التسوق الاستهلاكية المتطورة.
التوزيع بالجملة لكبار تجار التجزئة
يظل التوزيع بالجملة قناة مهمة لشركة Hanesbrands، حيث إنها تزود العديد من تجار التجزئة الرئيسيين في جميع أنحاء الولايات المتحدة وعلى المستوى الدولي. بلغ إجمالي صافي المبيعات من قنوات البيع بالجملة في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024 حوالي 1.78 مليار دولار أمريكي، بانخفاض من 1.99 مليار دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويمكن أن يُعزى هذا الانخفاض إلى اتجاهات نقاط البيع الأكثر ليونة وإجراءات إدارة المخزون من قبل تجار التجزئة.
حملات تسويقية مباشرة للمستهلك
تواصل شركة Hanesbrands الاستثمار في الحملات التسويقية المباشرة للمستهلك، والاستفادة من الإعلانات الرقمية ومنصات الوسائط الاجتماعية للوصول إلى العملاء بشكل أكثر فعالية. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، وصلت الإيرادات الموجهة للمستهلك إلى 931.8 مليون دولار أمريكي، وهو ما يظهر زيادة مقارنة بـ 886.9 مليون دولار أمريكي في العام السابق. ويعكس هذا النمو التركيز الاستراتيجي للشركة على تعزيز رؤية العلامة التجارية ومشاركة المستهلكين.
تطبيقات الهاتف المحمول للتسوق
تلعب تطبيقات الهاتف المحمول دورًا حيويًا في استراتيجية التجارة الإلكترونية لشركة Hanesbrands. قامت الشركة بتطوير منصات متنقلة سهلة الاستخدام تسهل تجارب التسوق السلسة. على الرغم من عدم الكشف عن أرقام محددة للإيرادات من تطبيقات الهاتف المحمول وحدها، إلا أن الأداء العام للتجارة الإلكترونية يشير إلى استخدام قوي لتقنيات الهاتف المحمول، مما يساهم في زيادة الإيرادات الموجهة للمستهلك والتي تمت الإشارة إليها سابقًا.
| قناة | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| متاجر التجزئة للطوب وقذائف الهاون | $609.5 | $633.5 | -3.2% |
| التجارة الإلكترونية (المملوكة + الطرف الثالث) | $327.6 | $327.8 | -0.1% |
| التوزيع بالجملة | 1,778.9 دولارًا (9 أشهر 2024) | 1,993.4 دولارًا (9 أشهر 2023) | -10.8% |
| مباشرة إلى المستهلك | 931.8 دولارًا (9 أشهر 2024) | 886.9 دولارًا (9 أشهر 2023) | +5.1% |
شركة Hanesbrands (HBI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
عائلات تبحث عن الأساسيات بأسعار معقولة
تستهدف شركة Hanesbrands Inc. العائلات التي تبحث عن ملابس يومية بأسعار معقولة. يتم تسويق خطوط إنتاج الشركة، والتي تشمل الملابس الداخلية للرجال، والسراويل الداخلية النسائية، والملابس الداخلية للأطفال، والجوارب، نظرًا لقدرتها على تحمل التكاليف وجودتها. في الأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغ صافي مبيعات الولايات المتحدة، والتي تتكون أساسًا من منتجات الملابس الأساسية هذه، 1,962 مليون دولار أمريكي، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 3.6% من 2,036 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
الشباب المهتمين بالملابس العصرية
وتهدف الشركة أيضًا إلى جذب الشباب من خلال عروض الملابس العصرية. على الرغم من تجريد علامتها التجارية Champion، والتي كانت لاعبًا مهمًا في هذا السوق، تواصل Hanesbrands الابتكار ضمن خطوط إنتاجها المتبقية لجذب هذه الفئة السكانية. وتتجلى جهودهم في القطاع الأمريكي، الذي شهد هامش تشغيل بنسبة 20.7٪ في الأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بزيادة من 14.6٪ في العام السابق.
المستهلكون المهتمون بالصحة (الملابس النشطة)
يمثل المستهلكون المهتمون بالصحة شريحة عملاء رئيسية أخرى لشركة Hanesbrands. تركز الشركة على توسيع خطوط الملابس الرياضية الخاصة بها، والتي تلبي احتياجات الأفراد العاملين في مجال اللياقة البدنية والأنشطة الخارجية. أظهر القطاع الدولي مرونة حيث بلغ صافي المبيعات 747 مليون دولار أمريكي في الأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بانخفاض 3.8٪ فقط من 777 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
شركاء البيع بالتجزئة (التجار بالجملة، المتاجر الكبرى)
تشكل شراكات البيع بالتجزئة عنصرًا حاسمًا في استراتيجية التوزيع الخاصة بشركة Hanesbrands. تبيع الشركة منتجاتها من خلال قنوات بيع بالجملة تابعة لجهات خارجية، وحققت إيرادات قدرها 609 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، مقارنة بـ 633 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023. وهذا يسلط الضوء على أهمية الحفاظ على علاقات قوية مع الجماهير. التجار والمتاجر لضمان توافر المنتج ووضوحه في بيئات البيع بالتجزئة.
الأسواق الدولية عبر الأمريكتين وآسيا
تعمل شركة Hanesbrands بنشاط على توسيع نطاق وصولها إلى الأسواق الدولية، وخاصة في الأمريكتين وآسيا. وفي الربع الثالث من عام 2024، أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 1% في صافي المبيعات الدولية عند تعديلها للعملة الثابتة، على الرغم من مواجهة التحديات الناجمة عن أسعار صرف العملات الأجنبية غير المواتية. وتحسن هامش التشغيل الدولي إلى 11.8%، مقارنة بـ 8.9% في العام السابق، مما يشير إلى اختراق ناجح لهذه الأسواق.
| شريحة العملاء | صافي المبيعات (2024) | صافي المبيعات (2023) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|
| عائلات تبحث عن الأساسيات بأسعار معقولة | 1,962 مليون دولار | 2,036 مليون دولار | -3.6% |
| الشباب المهتمين بالملابس العصرية | غير محدد | غير محدد | غير محدد |
| المستهلكون المهتمون بالصحة (الملابس النشطة) | 747 مليون دولار (دولي) | 777 مليون دولار (دولي) | -3.8% |
| شركاء البيع بالتجزئة (التجار بالجملة، المتاجر الكبرى) | 609 مليون دولار | 633 مليون دولار | -3.8% |
| الأسواق الدولية عبر الأمريكتين وآسيا | ارتفع صافي المبيعات المعدلة بنسبة 1٪ | غير محدد | غير محدد |
شركة Hanesbrands (HBI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع والمواد الخام
بلغت تكلفة مبيعات شركة Hanesbrands Inc. (HBI) للربع الثالث من عام 2024 546.7 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 10.6% مقارنة بـ 611.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وللأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة المبيعات وبلغ إجمالي المبيعات 1.7 مليار دولار، بانخفاض عن 1.9 مليار دولار في العام السابق، وهو ما يمثل انخفاضًا بنسبة 9.9٪. ويعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض تكاليف المدخلات، مما أدى إلى تحسين الهوامش الإجمالية بشكل ملحوظ.
تشمل نفقات التصنيع الرئيسية تكاليف المواد الخام مثل القطن والأصباغ والمواد الكيميائية، والتي تخضع للتقلبات بسبب ظروف السوق. وفي عام 2024، بلغت رسوم إعادة الهيكلة وغيرها من الرسوم المتعلقة بالإجراءات المتعلقة بتوحيد سلسلة التوريد 169.6 مليون دولار. علاوة على ذلك، تم تسجيل عمليات شطب للمخزون بقيمة 48 مليون دولار كجزء من جهود ترشيد SKU.
مصاريف التسويق والإعلان
في الربع الثالث من عام 2024، بلغت مصاريف البيع والعمومية والإدارية 287.4 مليون دولار، بزيادة قدرها 7.0٪ من 268.8 مليون دولار في نفس الربع من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، ارتفعت نفقات البيع والعمومية والإدارية بمقدار 14.2٪ إلى 927.9 مليون دولار من 812.4 مليون دولار في العام السابق. وشكلت الزيادة في الاستثمارات التسويقية ما يقرب من 155 نقطة أساس من انخفاض هامش التشغيل.
تكاليف التوزيع واللوجستيات
يتم تضمين تكاليف التوزيع ضمن تكلفة المبيعات. وتخضع الشركة لعملية إعادة هيكلة كبيرة لتحسين الكفاءة اللوجستية. وفي الأشهر التسعة من عام 2024، اعترفت الشركة بمبلغ 90 مليون دولار أمريكي كرسوم تتعلق بانخفاض قيمة مرافق التوزيع. وتتم مراقبة التكاليف اللوجستية عن كثب لأنها تؤثر بشكل مباشر على الربحية الإجمالية، خاصة في ظل اضطرابات سلسلة التوريد العالمية التي تؤثر على العديد من الصناعات.
البحث والتطوير لابتكار المنتجات
تخصص شركة Hanesbrands جزءًا من نفقات SG&A للبحث والتطوير من أجل ابتكار المنتجات. وفي حين لم يتم الكشف عن أرقام محددة للبحث والتطوير بشكل منفصل، إلا أن إجمالي الاستثمار المتزايد في تطوير العلامة التجارية كان كبيرًا. ذكرت الشركة أن مبادرة إدارة تشكيلة المنتجات الخاصة بها ساهمت في تحسين هامش التشغيل بحوالي 60 نقطة أساس.
التكاليف العامة لعمليات الشركات
بلغ إجمالي التكاليف العامة للشركات للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، 413.6 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 118% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وترجع هذه الزيادة إلى حد كبير إلى ارتفاع رسوم إعادة الهيكلة المتعلقة بانخفاض قيمة أصول الشركة وتخفيض عدد الموظفين. وفي الربع الثالث من عام 2024، عكست التكاليف العامة للشركات خسارة قدرها 81.5 مليون دولار، مقارنة بخسارة قدرها 49.5 مليون دولار في الربع نفسه من العام السابق.
| فئة التكلفة | الربع الثالث 2024 (بالملايين) | الربع الثالث 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| تكلفة المبيعات | 546.7 | 611.5 | -10.6 |
| نفقات SG&A | 287.4 | 268.8 | +7.0 |
| صافي الدخل (الخسارة) | 29.9 | (38.8) | +177.2 |
| التكاليف العامة للشركات | 413.6 | 189.8 | +118.0 |
تواصل شركة Hanesbrands التركيز على تحسين هيكل تكاليفها مع الاستثمار في المجالات الحيوية لدفع النمو المستقبلي. وتهدف جهود إعادة الهيكلة الجارية إلى تبسيط العمليات وتقليل النفقات العامة غير الضرورية، وبالتالي تحسين الأداء المالي العام.
شركة Hanesbrands (HBI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
المبيعات من قنوات البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية
بلغ إجمالي الإيرادات الموجهة للمستهلكين للربع الثالث من عام 2024 تقريبًا 327.6 مليون دولار، مقارنة ب 327.8 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويعكس ذلك انخفاضًا طفيفًا، مما يشير إلى استقرار الأداء في مبيعات التجزئة والتجارة الإلكترونية على الرغم من الضغوط الخارجية.
إيرادات الجملة من تجار التجزئة الطرف الثالث
بلغت إيرادات الجملة من تجار التجزئة الخارجيين للربع الثالث من عام 2024 تقريبًا 609.5 مليون دولار، أسفل من 633.5 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. ويعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض اتجاهات نقاط البيع وإجراءات إدارة المخزون من قبل تجار التجزئة.
دخل الترخيص من شراكات العلامات التجارية
تحقق شركة Hanesbrands إيرادات الترخيص في المقام الأول من خلال الاتفاقيات التي تسمح لأطراف ثالثة باستخدام أسماء علاماتها التجارية. وفي الربع الثالث من عام 2024، أعلنت الشركة عن دخل الترخيص الذي ساهم في إجمالي إيراداتها لكنها لم تحدد المبلغ الدقيق في البيانات المالية المتاحة.
الإتاوات من المنتجات المرخصة
تحصل الشركة على الإتاوات من المنتجات المرخصة، والتي يتم الاعتراف بها على أساس المبيعات المبلغ عنها من قبل المرخص لهم. تم إدراج إجمالي إيرادات الإتاوات ضمن فئة إيرادات الجملة، والتي شهدت انخفاضًا إلى جانب مبيعات الجملة الأخرى.
البيع المباشر من المتاجر المملوكة للشركة
تعد المبيعات المباشرة من المتاجر المملوكة للشركة جزءًا من تدفق الإيرادات الموجه للمستهلك. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي صافي المبيعات تقريبًا 2.71 مليار دولار، انخفاضا من 2.88 مليار دولار في نفس الفترة من عام 2023. وبلغ الربح التشغيلي للشركة في نفس الإطار الزمني 78.98 مليون دولارمما يعكس انخفاضًا كبيرًا من 176.51 مليون دولار في العام السابق.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| الإيرادات الموجهة للمستهلك | $327.6 | $327.8 | -0.1% |
| إيرادات الجملة | $609.5 | $633.5 | -3.9% |
| إجمالي صافي المبيعات | $937.1 | $961.3 | -2.5% |
| الربح التشغيلي | $78.98 | $176.51 | -55.3% |
باختصار، تتنوع مصادر إيرادات شركة Hanesbrands Inc. عبر قنوات البيع بالتجزئة والجملة والترخيص والمبيعات المباشرة، حيث يعكس الأداء العام تحديات السوق الحالية وقرارات العمل الإستراتيجية التي تؤثر على ديناميكيات المبيعات. تواصل الشركة تكييف استراتيجياتها لتحسين تدفقات الإيرادات هذه وسط سلوكيات المستهلكين المتغيرة والظروف الاقتصادية.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Hanesbrands Inc. (HBI) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Hanesbrands Inc. (HBI)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Hanesbrands Inc. (HBI)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.