Harvard Bioscience, Inc. (HBIO): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) Bundle
في عالم علوم الحياة الديناميكي، تبرز شركة Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) بقوة نموذج العمل الذي يقود نجاحها. هذا النموذج ينسج معًا بشكل معقد
- الشراكات الرئيسية
- تطوير المنتجات المبتكرة
- علاقات العملاء المخصصة
Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع المؤسسات الأكاديمية الرائدة
تتعاون جامعة هارفارد للعلوم البيولوجية مع العديد من المؤسسات الأكاديمية في أنشطة البحث والتطوير. تعمل عمليات التعاون هذه على تعزيز الابتكار وتمكين الوصول إلى منهجيات البحث المتطورة. على سبيل المثال، تعمل الشراكات مع الجامعات على تسهيل تطوير أدوات وتقنيات مختبرية جديدة مصممة خصيصًا للبحث الأكاديمي.
الشراكات مع منظمات البحوث التعاقدية (CROs)
أقامت Harvard Bioscience شراكات مع العديد من المنظمات البحثية التعاقدية (CROs) لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق وتوفير حلول شاملة في مجال تطوير الأدوية والأبحاث الطبية الحيوية. وتسمح شراكات CRO هذه بالاستفادة من الخدمات البحثية المتخصصة، والتي تعتبر بالغة الأهمية في تطوير الدراسات ما قبل السريرية والسريرية. أظهرت الإيرادات من شراكات CRO تقلبات بسبب تغير مستويات الطلب، مع انخفاض ملحوظ في الإيرادات بحوالي 14.5 مليون دولار أمريكي، أو 17.3٪، إلى 69.6 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 84.1 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة. في عام 2023.
تحالفات مع شركات التكنولوجيا الحيوية والأدوية
تعد التحالفات مع شركات التكنولوجيا الحيوية والأدوية أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لجامعة هارفارد للعلوم البيولوجية لأنها تساعد في التطوير المشترك للمنتجات والتقنيات. تسمح هذه الشراكات بتقاسم الموارد والخبرات، مما قد يؤدي إلى تطوير أسرع للحلول المبتكرة للسوق. كما كان لمثل هذا التعاون دور فعال في تخفيف المخاطر المرتبطة بتطوير المنتج. أعلنت الشركة عن هامش ربح إجمالي قدره 58.6٪ للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
اتفاقيات الموردين للمواد الخام والمكونات
تحتفظ Harvard Bioscience باتفاقيات الموردين الإستراتيجية لضمان الإمداد المستمر بالمواد الخام والمكونات اللازمة لعمليات التصنيع الخاصة بها. تساعد هذه الاتفاقيات على استقرار التكاليف وضمان مراقبة الجودة للمكونات المستخدمة في منتجاتها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي التزامات قدرها 65.9 مليون دولار. يشير الانخفاض في نفقات المبيعات والتسويق، التي انخفضت بمقدار 1.1 مليون دولار أمريكي، أو 6.0%، إلى 16.8 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، إلى الجهود المبذولة لتحسين التكاليف المرتبطة باتفاقيات الموردين.
| نوع الشراكة | الفوائد الرئيسية | التأثير المالي الأخير |
|---|---|---|
| المؤسسات الأكاديمية | الوصول إلى منهجيات البحث المبتكرة | تسهيل تطوير أدوات جديدة |
| منظمات البحوث التعاقدية (CROs) | توسيع نطاق الوصول إلى الأسواق | انخفاض الإيرادات بمقدار 14.5 مليون دولار (17.3٪) في عام 2024 |
| التحالفات في مجال التكنولوجيا الحيوية والصيدلانية | الموارد والخبرات المشتركة | حافظ على هامش الربح الإجمالي عند 58.6% |
| اتفاقيات الموردين | الاستقرار في التكاليف ومراقبة الجودة | بلغ إجمالي الالتزامات المبلغ عنها 65.9 مليون دولار |
Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير وتصنيع أدوات بحث علوم الحياة
تركز جامعة هارفارد للعلوم البيولوجية على تطوير وتصنيع مجموعة واسعة من أدوات أبحاث علوم الحياة، بما في ذلك الأدوات والمعدات والبرامج والملحقات. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات من الأدوات والمعدات 64.6 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 79.3 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. وبلغ إجمالي الربح من هذه الأنشطة 40.8 مليون دولار أمريكي، مما يعكس هامش إجمالي قدره 58.6%. .
المبيعات والتسويق للعملاء العالميين
تشارك الشركة في جهود مبيعات وتسويق واسعة النطاق للوصول إلى العملاء العالميين. بلغت مصاريف المبيعات والتسويق للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 16.8 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 17.9 مليون دولار أمريكي في عام 2023. ويُعزى الانخفاض بشكل أساسي إلى انخفاض التعويضات وتكاليف السفر. ويظهر توزيع الإيرادات حسب الوجهة الجغرافية لنفس الفترة أن الولايات المتحدة ساهمت بمبلغ 31.5 مليون دولار، وأوروبا بـ 19.6 مليون دولار، والصين الكبرى بـ 10.4 مليون دولار، وبقية العالم بـ 8.0 ملايين دولار.
البحث والتطوير للمنتجات المبتكرة
يعد الاستثمار في البحث والتطوير (R&D) أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Harvard Bioscience لابتكار وتعزيز عروض منتجاتها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 8.1 مليون دولار أمريكي، بانخفاض طفيف من 8.6 مليون دولار أمريكي في عام 2023. ويدعم هذا الاستثمار التحسين المستمر للمنتجات الحالية وتطوير حلول جديدة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء.
دعم العملاء وصيانة الخدمة
يعد توفير دعم العملاء وصيانة الخدمة أمرًا ضروريًا للحفاظ على رضا العملاء وولائهم. وصلت الإيرادات من عقود الخدمة والصيانة والضمان إلى 5.0 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويعكس هذا الطلب المستمر على خدمات الدعم المستمرة، وهو أمر بالغ الأهمية للنجاح التشغيلي لأدوات أبحاث علوم الحياة التي تقدمها الشركة.
| النشاط الرئيسي | الإيرادات (9 أشهر 2024) | إجمالي الربح (9 أشهر 2024) | النفقات (9 أشهر 2024) |
|---|---|---|---|
| التطوير والتصنيع | 64.6 مليون دولار | 40.8 مليون دولار | لا يوجد |
| المبيعات والتسويق | لا يوجد | لا يوجد | 16.8 مليون دولار |
| البحث والتطوير | لا يوجد | لا يوجد | 8.1 مليون دولار |
| دعم العملاء وصيانة الخدمة | 5.0 مليون دولار | لا يوجد | لا يوجد |
Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) – نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
القوى العاملة الماهرة في مجال البحث والتصنيع
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وظفت شركة Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) ما يقرب من 430 فردًا، مع تخصيص جزء كبير منهم للبحث والتطوير (R&D) والتصنيع. ركزت الشركة على الحفاظ على القوى العاملة الماهرة لتعزيز قدرات الابتكار وتطوير المنتجات. وبلغت نفقات البحث والتطوير للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 8.1 مليون دولار أمريكي، مما يعكس الالتزام بتعزيز القدرات التكنولوجية وعروض المنتجات.
التقنيات الحاصلة على براءة اختراع والبرمجيات الاحتكارية
تمتلك شركة HBIO العديد من براءات الاختراع المتعلقة بتقنياتها الأساسية، والتي تشمل أدوات مختبرية متقدمة وحلول برمجية. اعتبارًا من عام 2024، تضم محفظة الشركة أكثر من 100 براءة اختراع، والتي تلعب دورًا حاسمًا في حماية ملكيتها الفكرية والحفاظ على ميزة تنافسية في السوق. بلغ استهلاك الأصول غير الملموسة، المرتبطة بشكل أساسي ببراءات الاختراع هذه، حوالي 4.0 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
شبكة التوزيع عبر الولايات المتحدة وأوروبا والصين
أنشأت HBIO شبكة توزيع قوية تمتد عبر الولايات المتحدة وأوروبا والصين. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من الولايات المتحدة 31.5 مليون دولار، في حين ساهمت أوروبا بمبلغ 19.6 مليون دولار، وشكلت الصين الكبرى 10.4 مليون دولار. تمكن قدرة التوزيع الواسعة هذه شركة HBIO من الوصول إلى قاعدة واسعة من العملاء، بما في ذلك المؤسسات الأكاديمية ومنظمات الأبحاث التجارية.
| منطقة | الإيرادات (بالآلاف) |
|---|---|
| الولايات المتحدة | $31,495 |
| أوروبا | $19,613 |
| الصين الكبرى | $10,426 |
| بقية العالم | $8,045 |
| إجمالي الإيرادات | $69,579 |
الموارد المالية من التدفقات النقدية والتسهيلات الائتمانية
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت HBIO عن إجمالي ديون قدرها 37.9 مليون دولار أمريكي، والتي تتضمن قرضًا لأجل قدره 25.7 مليون دولار أمريكي وخط ائتمان متجدد بقيمة 12.7 مليون دولار أمريكي. قامت الشركة بإدارة تدفقاتها النقدية بعناية، حيث بلغ النقد المقدم من الأنشطة التمويلية 1.2 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بعد تدفق نقدي خارج من العمليات بقيمة 0.3 مليون دولار أمريكي. تعتبر إدارة الموارد المالية ضرورية لاستدامة العمليات والاستثمار في مبادرات النمو المستقبلية.
Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
منتجات علوم الحياة عالية الجودة وموثوقة
توفر شركة Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) مجموعة متنوعة من منتجات علوم الحياة، بما في ذلك الأدوات والمعدات والبرامج والملحقات. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من الأدوات والمنتجات ذات الصلة 64.6 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 79.3 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 18.6٪ تقريبًا. تؤكد الشركة على موثوقية وجودة منتجاتها المصممة للأغراض البحثية والصيدلانية والأكاديمية.
حلول مصممة لتلبية الاحتياجات البحثية والصيدلانية
تركز HBIO على تقديم حلول مخصصة تلبي الاحتياجات المحددة في قطاعي البحث والأدوية. بلغت الإيرادات من عقود الخدمة والصيانة والضمان 4.99 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويشير هذا إلى التزام الشركة بتوفير الدعم المستمر والتخصيص لعملائها، مما يعكس التركيز الاستراتيجي على الحلول الخاصة بالعميل والتي تعزز المستخدم. الرضا والكفاءة التشغيلية.
دعم قوي للعملاء وعروض الخدمة
استثمرت الشركة في تعزيز البنية التحتية لدعم العملاء. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات المبيعات والتسويق 16.8 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 17.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى إعادة التنظيم الاستراتيجي للموارد مع الحفاظ على مشاركة قوية للعملاء. ويبين هذا التخفيض التركيز على الكفاءة التشغيلية دون المساس بجودة خدمات الدعم.
الالتزام بالابتكار وتطوير المنتجات
تلتزم شركة Harvard Bioscience بالابتكار المستمر وتطوير خطوط إنتاجها. وبلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 8.1 مليون دولار أمريكي. ويمثل هذا 11.6% من إجمالي الإيرادات، مما يؤكد التزام الشركة بتطوير عروضها والحفاظ على قدرتها التنافسية في سوق علوم الحياة. يعد التركيز على البحث والتطوير أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على مكانة رائدة في الصناعة وتلبية احتياجات العملاء المتطورة.
| فئة | الإيرادات (2024) | الإيرادات (2023) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| الأدوات والمعدات والبرمجيات | 64.6 مليون دولار | 79.3 مليون دولار | -18.6% |
| عقود الخدمة والصيانة والضمان | 4.99 مليون دولار | 4.84 مليون دولار | +3.1% |
| مصاريف المبيعات والتسويق | 16.8 مليون دولار | 17.9 مليون دولار | -6.0% |
| مصاريف البحث والتطوير | 8.1 مليون دولار | 8.6 مليون دولار | -6.2% |
Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء
شراكات طويلة الأمد مع المؤسسات الأكاديمية والبحثية
أنشأت شركة Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) شراكات قوية وطويلة الأمد مع العديد من المؤسسات الأكاديمية والبحثية. تتيح هذه الإستراتيجية للشركة مواءمة عروض منتجاتها مع الاحتياجات المتطورة لمجتمع البحث. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مثلت المبيعات من المؤسسات الأكاديمية والبحثية جزءًا كبيرًا من إيرادات HBIO، والتي بلغ إجماليها 69.6 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 84.1 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023.
فرق خدمة عملاء مخصصة لتقديم الدعم
توظف HBIO فرق خدمة عملاء مخصصة تم تدريبها لتقديم دعم عالي الجودة لعملائها. أعلنت الشركة عن انخفاض في مصاريف المبيعات والتسويق بلغت 16.8 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 17.9 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. ويعكس هذا التخفيض تركيزًا استراتيجيًا على الكفاءة مع الحفاظ على رضا العملاء من خلال الخدمات المخصصة. خدمات الدعم.
التواصل المنتظم من خلال النشرات الإخبارية والتحديثات
تتواصل الشركة بشكل منتظم مع عملائها من خلال النشرات الإخبارية وتحديثات المنتج. تهدف هذه المبادرة إلى إبقاء العملاء على اطلاع بإصدارات المنتجات الجديدة والدعم المستمر. وظل هامش الربح الإجمالي للشركة مستقراً عند 58.6% للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، على الرغم من انخفاض الإيرادات، مما يشير إلى الإدارة الفعالة لعلاقات العملاء والتواصل.
آليات ردود فعل العملاء لتحسين المنتج
تسعى HBIO إلى الحصول على تعليقات العملاء بشكل نشط لدفع تحسين المنتج. تسمح آليات ردود الفعل المعمول بها للشركة بجمع الرؤى التي تعتبر بالغة الأهمية لتطوير المنتجات الجديدة وتحسينات العروض الحالية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن خسارة صافية قدرها 12.4 مليون دولار، والتي تُعزى إلى انخفاض الإيرادات وزيادة التكاليف التشغيلية.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 |
|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 21.97 مليون دولار | 25.36 مليون دولار |
| إجمالي الربح | 12.77 مليون دولار | 14.73 مليون دولار |
| مصاريف المبيعات والتسويق | 5.52 مليون دولار | 5.73 مليون دولار |
| المصاريف العمومية والإدارية | 5.04 مليون دولار | 5.81 مليون دولار |
| صافي الخسارة | 4.80 مليون دولار | 1.24 مليون دولار |
باختصار، تعتبر استراتيجيات علاقات العملاء التي تستخدمها شركة Harvard Bioscience, Inc. فعالة في الحفاظ على الميزة التنافسية في السوق، حتى عندما تواجه الشركة التحديات التي يفرضها انخفاض الإيرادات وزيادة تكاليف التشغيل.
Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال فرق المبيعات الداخلية
تستخدم شركة Harvard Bioscience, Inc. فريق مبيعات داخليًا متخصصًا للتعامل بشكل مباشر مع العملاء، في المقام الأول في القطاعين الأكاديمي والبحثي. وفي التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت مصاريف المبيعات والتسويق 16.8 مليون دولار، تمثل 24.2% من إجمالي الإيرادات البالغة 69.6 مليون دولار. تركز الشركة على بناء علاقات قوية مع عملائها، وتعزيز خدمة العملاء ودعمهم من خلال جهود البيع المباشرة هذه.
البيع اونلاين عبر موقع الشركة
كما قامت الشركة بتوسيع قدراتها في المبيعات عبر الإنترنت من خلال موقعها الرسمي على الإنترنت، حيث يمكن للعملاء الوصول إلى معلومات المنتج وتقديم الطلبات وتلقي الدعم. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ساهمت المبيعات عبر الإنترنت بجزء من إجمالي الإيرادات، التي انخفضت من 84.1 مليون دولار في العام السابق إلى 69.6 مليون دولار. يسلط هذا التحول الضوء على التزام الشركة بالتجارة الإلكترونية باعتبارها قناة مهمة للوصول إلى العملاء على مستوى العالم.
الموزعين والبائعين في الأسواق العالمية
تستفيد جامعة هارفارد للعلوم البيولوجية من شبكة من الموزعين والبائعين لاختراق الأسواق العالمية. وأفادت الشركة عن اعتمادها بشكل كبير على هؤلاء الشركاء، خاصة مع تراجع الطلب العالمي في عام 2024. وشهدت إيرادات الموزعين ومنظمات الأبحاث التعاقدية (CROs) ومؤسسات البحث الطبي الأكاديمية انخفاضًا، مما أثر على المبيعات الإجمالية. وأشار التوزيع الجغرافي للإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 إلى أن الولايات المتحدة ساهمت بمبلغ 31.5 مليون دولار، وأوروبا بـ 19.6 مليون دولار، والصين الكبرى بـ 10.4 مليون دولار.
المعارض التجارية والمؤتمرات الصناعية من أجل الرؤية
تظل المشاركة في المعارض التجارية والمؤتمرات الصناعية قناة حيوية لشركة Harvard Bioscience لتعزيز ظهورها والتفاعل مع العملاء المحتملين. تتيح هذه الأحداث للشركة عرض أحدث ابتكاراتها والتواصل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في مجتمع علوم الحياة. تتضمن استراتيجية التسويق للشركة استهداف أحداث محددة تتوافق مع عروض منتجاتها، على الرغم من عدم الكشف عن الأرقام الدقيقة للإيرادات الناتجة عن هذه القنوات.
| قناة | مساهمة الإيرادات (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) | مصاريف المبيعات والتسويق (9 أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) | توزيع الإيرادات الجغرافية |
|---|---|---|---|
| فرق البيع المباشر | 69.6 مليون دولار | 16.8 مليون دولار (24.2% من الإيرادات) | الولايات المتحدة: 31.5 مليون دولار |
| المبيعات عبر الإنترنت | جزء من إجمالي الإيرادات | متضمنة في إجمالي النفقات | أوروبا: 19.6 مليون دولار |
| الموزعين/البائعين | كبيرة ولكنها في تراجع | غير محدد | الصين الكبرى: 10.4 مليون دولار |
| المعارض التجارية/المؤتمرات | غير محدد | جزء من مصاريف التسويق | بقية العالم: 8.0 مليون دولار |
Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المؤسسات الأكاديمية والبحثية
تخدم شركة Harvard Bioscience, Inc. مجموعة متنوعة من المؤسسات الأكاديمية والبحثية، والتي تشكل جزءًا كبيرًا من قاعدة عملائها. تحتاج هذه المؤسسات إلى أدوات ومعدات مختبرية متقدمة لأنشطتها البحثية. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ساهمت إيرادات المؤسسات الأكاديمية والبحثية في الانخفاض، مما يعكس الانخفاض الإجمالي في الطلب، والذي لوحظ كعامل أساسي لانخفاض إجمالي الإيرادات بنسبة 17.3٪ إلى 69.6 مليون دولار مقارنة بـ 84.1 مليون دولار. في نفس الفترة من عام 2023.
شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية
تمثل شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة Harvard Bioscience. تستخدم هذه الشركات منتجات الشركة لتطوير الأدوية واختبارها. كما أظهر الطلب من هذا القطاع علامات تراجع، مما ساهم في انخفاض الإيرادات الإجمالية. على وجه التحديد، حققت الأدوات والمعدات والبرمجيات والملحقات إيرادات بقيمة 64.6 مليون دولار في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 79.3 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
منظمات البحوث التعاقدية (CROs)
تعد منظمات الأبحاث التعاقدية (CROs) من العملاء المحوريين لشركة Harvard Bioscience، حيث تستفيد من منتجات الشركة لإجراء الأبحاث والتطوير بالاستعانة بمصادر خارجية. ويتماشى الانخفاض في الإيرادات من هذا القطاع مع الاتجاه العام للسوق، حيث تأثر الطلب بالتحديات الاقتصادية. أعلنت الشركة عن هامش ربح إجمالي بنسبة 58.6% للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 59.2% في العام السابق، مما يشير إلى أن الضغط على الربحية من المحتمل أن يتأثر بانخفاض المبيعات إلى CROs.
المعامل والهيئات الحكومية
تعد المختبرات والوكالات الحكومية أيضًا من قطاعات العملاء الرئيسية لشركة Harvard Bioscience. تستخدم هذه الكيانات منتجات الشركة لأغراض بحثية مختلفة، مما يساهم في تحقيق تدفق مستقر للإيرادات. ومع ذلك، كما هو الحال مع القطاعات الأخرى، فقد انخفض الطلب الإجمالي، مما أثر على أرقام الإيرادات. بلغ إجمالي إيرادات الشركة من جميع شرائح العملاء للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 69.6 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 84.1 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يعكس انخفاضًا واسع النطاق عبر قاعدة عملائها.
| شريحة العملاء | الإيرادات (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) | الإيرادات (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023) | التغير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|---|
| المؤسسات الأكاديمية والبحثية | غير محدد | غير محدد | وأشار الانخفاض |
| شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية | 64.6 مليون دولار | 79.3 مليون دولار | -18.5% |
| منظمات البحوث التعاقدية (CROs) | غير محدد | غير محدد | وأشار الانخفاض |
| المختبرات والوكالات الحكومية | غير محدد | غير محدد | وأشار الانخفاض |
| إجمالي الإيرادات | 69.6 مليون دولار | 84.1 مليون دولار | -17.3% |
Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
نفقات البحث والتطوير
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أبلغت شركة Harvard Bioscience, Inc. عن نفقات البحث والتطوير البالغة 8.1 مليون دولار، والذي يمثل 11.6% من إجمالي الإيرادات. وهذا انخفاض من 8.6 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023، مما يعكس أ انخفاض بنسبة 6.2% في الإنفاق على البحث والتطوير، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى انخفاض تكاليف التعويضات وارتفاع تكاليف تطوير البرمجيات الرأسمالية.
تكاليف التصنيع والتشغيل
بلغت تكاليف التصنيع للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 28.8 مليون دولار، وهو نقصان من 34.4 مليون دولار خلال نفس الفترة من عام 2023. ويتوافق هذا التخفيض مع إجمالي ربح قدره 40.8 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما أدى إلى هامش إجمالي قدره 58.6%.
نفقات المبيعات والتسويق
إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 16.8 مليون دولار، أسفل من 17.9 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023، بانخفاض قدره 6.0%. وهذا يمثل 24.2% من إجمالي الإيرادات.
النفقات العامة والإدارية
إجمالي المصاريف العمومية والإدارية للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 16.7 مليون دولار، تراجع من 17.5 مليون دولار في عام 2023، مما يعكس أ انخفاض بنسبة 4.6%. يشكل هذا الرقم 24.0% من إجمالي الإيرادات.
| نوع المصاريف | 2024 (بالملايين) | 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) | % من الإيرادات |
|---|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | $8.1 | $8.6 | -6.2% | 11.6% |
| تكاليف التصنيع | $28.8 | $34.4 | -16.3% | 41.4% |
| المبيعات والتسويق | $16.8 | $17.9 | -6.0% | 24.2% |
| العامة والإدارية | $16.7 | $17.5 | -4.6% | 24.0% |
Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
بيع الأدوات والمعدات المخبرية
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أنتجت شركة Harvard Bioscience, Inc. تقريبًا 64.6 مليون دولار من مبيعات الأدوات المخبرية والمعدات والبرامج والملحقات. ويعكس هذا الرقم انخفاضا من 79.3 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى انخفاض قدره 18.6% على أساس سنوي بسبب تراجع الطلب في السوق.
عقود الخدمة والصيانة
وبلغت الإيرادات من عقود الخدمة والصيانة والضمان 4.99 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 4.84 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وهذا يمثل زيادة طفيفة قدرها 3.1%.
| فترة | إيرادات الخدمات والصيانة (بالآلاف) |
|---|---|
| 2024 (تسعة أشهر) | $4,985 |
| 2023 (تسعة أشهر) | $4,836 |
ترخيص البرامج والاشتراكات
يتم تضمين إيرادات Harvard Bioscience من ترخيص البرامج والاشتراكات في إجمالي الإيرادات من الأدوات والمعدات. لا يتم الإبلاغ بشكل واضح عن المبلغ المحدد لترخيص البرامج ولكنه جزء من إجمالي إيرادات الشركة 69.6 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
الإيرادات من خدمات الضمان والدعم
يتم تضمين الإيرادات الناتجة عن خدمات الضمان والدعم ضمن عقود الخدمة المذكورة سابقًا. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ساهمت خدمات الضمان والدعم تقريبًا 1.4 مليون دولار، مما يدل على انخفاض من 1.9 مليون دولار في عام 2023.
| فترة | إيرادات الضمان والدعم (بالآلاف) |
|---|---|
| 2024 (تسعة أشهر) | $1,427 |
| 2023 (تسعة أشهر) | $1,863 |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Harvard Bioscience, Inc. (HBIO)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Harvard Bioscience, Inc. (HBIO)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.