HUTCHMED (الصين) المحدودة (HCM): نموذج الأعمال التجارية

فتح التعقيدات هوتشميد (الصين) المحدودة (HCM)، نغوص في أعماقها قماش نموذج الأعمال، يكشف عن الإطار الاستراتيجي الذي يدفع شركة التكنولوجيا الحيوية المبتكرة هذه. مع مزيج فريد من تطوير الأدوية المتطورة والشراكات الإستراتيجية، يتنقل HCM في المشهد المعقد لعلم الأورام. اكتشف كيف تخلق أنشطتهم الرئيسية ومواردهم واستراتيجيات مشاركة العملاء بشكل جماعي قيمة لا مثيل لها لأصحاب المصلحة. تابع القراءة لاستكشاف المكونات التي تشكل نموذج العمل الديناميكي هذا.

HUTCHMED (الصين) المحدودة (HCM) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركات الأدوية

تتعاون HUTCHMED مع العديد من شركات الأدوية لتعزيز قدراتها في البحث والتطوير وتوسيع عروض منتجاتها. تشمل بعض الشراكات البارزة ما يلي:

• التعاون مع نوفارتيس في التجارب السريرية لعلاجات الأورام المبتكرة.
• الاتفاق مع أسترازينيكا للتنمية المشتركة في العلاجات المستهدفة.

وفقًا لتقرير HUTCHMED السنوي لعام 2022، ساهمت الشراكات مع شركات الأدوية تقريبًا 30% إلى نفقات البحث والتطوير، مما يمكّن الشركة من الوصول إلى المركبات والتقنيات المبتكرة.

المؤسسات البحثية

تتعاون HUTCHMED مع العديد من المؤسسات البحثية المرموقة لدفع الابتكار واستكشاف الاتجاهات الناشئة في مجال الرعاية الصحية. تشمل أوجه التعاون المهمة ما يلي:

• جامعة شنغهاي جياو تونغ لمبادرات اكتشاف الأدوية المتقدمة.
• الأكاديمية الصينية للعلوم لأبحاث العلوم الحيوية والتطبيقات المتعدية.

في السنة المالية 2022، أبلغت HUTCHMED عن استثمارات في شراكات بحثية بلغ إجماليها أكثر من 50 مليون دولاروتسليط الضوء على أهمية هذه العلاقات في تسهيل الاكتشافات الخارقة.

مقدمي الرعاية الصحية

تعد شراكة HUTCHMED مع مقدمي الرعاية الصحية أمرًا ضروريًا لتنفيذ التجارب السريرية واستراتيجيات دخول السوق. تشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:

• التعاون مع شبكات الرعاية الصحية الكبرى مثل كلية فيجاياوادا الطبية لإجراء تجارب سريرية متعددة المراكز.
• اتفاقيات مع العيادات المحلية لدعم توظيف المرضى وجمع البيانات.

تم تجاوز العدد الإجمالي للمراكز المشاركة في الدراسات السريرية 150 في جميع أنحاء آسيا في عام 2022، مما يساعد HUTCHMED على تحقيق معدل تسجيل سريع وتقليل الوقت اللازم للوصول إلى السوق.

الوكالات الحكومية

تلعب الشراكات مع الوكالات الحكومية دورًا حاسمًا في جهود HUTCHMED التنظيمية ومبادرات الصحة العامة. تشمل التعاونات الجديرة بالملاحظة ما يلي:

• العمل مع الإدارة الوطنية للمنتجات الطبية (NMPA) لعمليات تسجيل الأدوية.
• المشاركة مع إدارات الصحة المحلية في مبادرات صحة المجتمع وبرامج التوعية.

في تقريرها الاستراتيجي الأخير، أشارت HUTCHMED إلى أن التعاون النشط مع الجهات الحكومية أدى إلى الموافقة الناجحة على ستة أدوية جديدة في عام 2022، مما أثر بشكل كبير على تدفقات الإيرادات المتوقعة في 200 مليون دولار الناتجة عن مبيعات الأدوية الجديدة.

نوع الشراكة	الشركاء الرئيسيون	التأثير المالي	سنة التأسيس
شركات الأدوية	نوفارتيس، أسترازينيكا	30% من نفقات البحث والتطوير	2019
المؤسسات البحثية	جامعة شنغهاي جياو تونغ، الأكاديمية الصينية للعلوم	استثمارات بقيمة 50 مليون دولار في الشركاء	2020
مقدمي الرعاية الصحية	كلية فيجاياوادا الطبية	أكثر من 150 مركزًا للدراسات	2021
الوكالات الحكومية	نمبا	200 مليون دولار من الأدوية الجديدة	2022

HUTCHMED (China) Limited (HCM) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المخدرات

يركز HUTCHMED بشكل كبير على اكتشاف وتطوير الأدوية المبتكرة، خاصة في مجالات الأورام والمناعة. قامت الشركة بتطوير مجموعة من الأدوية المرشحة، مع برامج بارزة مثل سوروفاتينيب، علاج لأنواع الأورام المتعددة، و فروكينتينيب، والتي حصلت على الموافقة لسرطان القولون والمستقيم.

في عام 2021، أبلغت HUTCHMED عن إنفاق على البحث والتطوير يبلغ حوالي 137 مليون دولار، وهو ما يمثل استثمارًا كبيرًا في تطوير الأدوية.

التجارب السريرية

إن عملية التجارب السريرية لا غنى عنها بالنسبة لـ HUTCCHMED. تدير الشركة تجارب سريرية متعددة للمراحل الأولى والثانية والثالثة لمرشحيها للأدوية. اعتبارًا من أحدث التقارير، تجري HUCHMED تجارب سريرية على الأقل ستة منتجات متميزة لعلاج الأورام.

ومن حيث التقدم، فقد وصلت الشركة إلى مراحل محورية في التجارب السريرية. على سبيل المثال:

مرشح المخدرات	المرحلة التجريبية	إشارة	حالة
سوروفاتينيب	المرحلة الثالثة	أورام الغدد الصم العصبية	مستمر
فروكينتينيب	المرحلة الثالثة	سرطان القولون والمستقيم	موافقة
همبل-523	المرحلة الثانية	اضطرابات المناعة الذاتية	مستمر
همبل-689	المرحلة الأولى	الأورام	مستمر

الامتثال التنظيمي

يعد ضمان الامتثال للسلطات التنظيمية أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة HUTCHMED. تتنقل الشركة في بيئات تنظيمية معقدة في كل من الصين والولايات المتحدة. في 2022، حصل HUTCHMED على موافقة تنظيمية من الإدارة الوطنية الصينية للمنتجات الطبية (NMPA) لفروكينتينيب.

قدمت HUTCHMED أيضًا طلبات للحصول على موافقات الأدوية إلى إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) لمختلف المنتجات، مما يؤكد جدية جهودها في مجال الامتثال التنظيمي.

التسويق والمبيعات

تركز استراتيجية التسويق لشركة HUTCHMED على الترويج للعلاجات المعتمدة داخل سوق علاج الأورام. وفي عام 2021، بلغ إجمالي الإيرادات من مبيعات منتجاتها المسوقة تقريبًا 51 مليون دولار، مدفوعا في المقام الأول بالفروكينتينيب.

توظف HUTCHMED فريق مبيعات متخصصًا للتعامل مع متخصصي الرعاية الصحية، مما يضمن النشر الفعال للمعلومات المتعلقة بأدويتهم. بالإضافة إلى ذلك، أنشأت الشركة شراكات للتسويق والتوزيع المشترك لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق.

منتج	مبيعات 2021 (مليون دولار)	السوق الرئيسية
فروكينتينيب	45	الصين
سوروفاتينيب	6	الصين
منتجات خطوط الأنابيب الأخرى	0	قيد التطوير

HUTCHMED (الصين) المحدودة (HCM) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

فريق البحث والتطوير

يعد استثمار HUTCHMED القوي في البحث والتطوير عنصرًا حاسمًا في نموذج أعمالها. بالنسبة للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2022، أبلغت HUTCHMED عن نفقات بحث وتطوير تبلغ حوالي 115 مليون دولار. لقد انتهت الشركة 300 متخصص في البحث والتطوير مخصص لتطوير علاجات مبتكرة للأورام والمناعة. تلعب هذه القوى العاملة الماهرة دورًا محوريًا في دفع خط الأدوية المرشحة للأمام.

براءات الاختراع والملكية الفكرية

تمتلك HUTCHMED مجموعة قوية من الملكية الفكرية، بما في ذلك براءات الاختراع لمختلف الأدوية المرشحة. اعتبارًا من عام 2023، تمتلك الشركة أكثر من 80 براءة اختراع تغطي علاجاتها الرئيسية مثل الدواء الجديد سوروفاتينيب. لا تعمل هذه الحماية الشاملة للملكية الفكرية على تعزيز الميزة التنافسية فحسب، بل تعمل أيضًا على تأمين تدفقات الإيرادات المحتملة من اتفاقيات الترخيص والشراكات.

مرافق التصنيع

تعد القدرة التصنيعية للشركة أمرًا حيويًا لإنتاج منتجاتها الصيدلانية. تدير HUTCHMED منشأة تصنيع حديثة تقع في ووشي، الصين، مجهزة لتلبية معايير الجودة الدولية. تبلغ الطاقة الإنتاجية الإجمالية للمنشأة 1500 لتر لتركيب الدواء . وهذا يضمن قدرة HUTCHMED على توسيع نطاق إنتاجها بما يتماشى مع طلب السوق.

موقع المنشأة	القدرة الإنتاجية (لتر)	معايير الامتثال
ووشي، الصين	1,500	ادارة الاغذية والعقاقير، إيما

رأس المال المالي

اعتبارًا من 30 يونيو 2023، أبلغت HUCHMED عن النقد وما في حكمه بقيمة 339 مليون دولار. يمكّن هذا الوضع المالي القوي الشركة من تمويل أنشطة البحث والتطوير والنفقات التشغيلية. وعلاوة على ذلك، أثار هوتشميد 344 مليون دولار من خلال طرح عام في سبتمبر 2021، مما يعزز مواردها المالية لتحقيق النمو المستدام.

المقياس المالي	المبلغ (بالدولار الأمريكي)
النقد والنقد المعادل	339 مليون دولار
الأموال المجمعة (2021)	344 مليون دولار

HUTCHMED (الصين) المحدودة (HCM) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

أدوية الأورام المبتكرة

تتخصص شركة HUTCHMED في تطوير وتسويق أدوية الأورام المبتكرة، والتي تستهدف الاحتياجات الطبية غير الملباة. تمتلك الشركة خط أنابيب قوي يتضمن منتجات مثل:

• سوروفاتينيب: دواء يؤخذ عن طريق الفم لعلاج أورام الغدد الصم العصبية، ومن المتوقع أن يصل حجم السوق إلى مليار دولار بحلول عام 2025.
• فروكينتينيب: تمت الموافقة عليه في الصين لعلاج سرطان القولون والمستقيم، حيث تصل مبيعاته السنوية إلى ما يقرب من 200 مليون دولار اعتبارًا من عام 2021.

علاجات عالية الفعالية

إن التركيز على الفعالية العالية في العلاجات قد وضع HUTCCHMED كشركة رائدة في تقديم فوائد علاجية كبيرة. تشمل النقاط الرئيسية ما يلي:

• نجاح التجارب السريريةأظهر Surufatinib فائدة إجمالية للبقاء على قيد الحياة بنسبة 33% لدى المرضى الذين يعانون من أورام الغدد الصم العصبية المتقدمة.
• الموافقات التنظيمية: تم منح العديد من INDs (تطبيقات الأدوية الجديدة الاستقصائية)، مما يسلط الضوء على الفعالية في تجارب المرحلة الثالثة.

البحوث السريرية المتقدمة

تستثمر HUTCHMED بكثافة في الأبحاث السريرية المتقدمة، مما يساهم في عرض قيمتها:

• نفقات البحث والتطوير: خصصت الشركة ما يقرب من 135 مليون دولار أمريكي في عام 2022، وهو استثمار كبير في الأبحاث المبتكرة.
• الشراكات: التعاون مع المؤسسات البحثية الرائدة يعزز قدراتها السريرية.

الشراكات الاستراتيجية

أنشأت HUTCHMED شراكات استراتيجية لتعزيز تواجدها في السوق وخط الأنابيب:

• التعاون مع شركات الأدوية العالمية: شراكات مع شركات مثل AstraZeneca وEli Lilly.
• توسع السوق: اتفاقيات للمشاركة في تطوير الأدوية في الأسواق الدولية، مما يعزز مصادر الإيرادات المحتملة.

منتج	التركيز على السوق	الإيرادات المتوقعة (2025)	مرحلة التجارب السريرية
سوروفاتينيب	أورام الغدد الصم العصبية	1 مليار دولار	موافقة
فروكينتينيب	سرطان القولون والمستقيم	500 مليون دولار	موافقة
أدوية أخرى في طور الإعداد	مؤشرات الأورام المختلفة	2 مليار دولار	المرحلة الأولى/الثانية

HUTCHMED (الصين) المحدودة (HCM) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

تفاعلات البيع المباشرة

تستخدم HUTCHMED مجموعة متنوعة من استراتيجيات البيع المباشر للتعامل مع مقدمي الرعاية الصحية ومؤسساتها. ويشمل ذلك توظيف فريق مبيعات لديه إمكانية الوصول المباشر إلى المستشفيات والعيادات، مما يضمن التفاعل المتكرر مع المتخصصين في الرعاية الصحية. اعتبارًا من عام 2022، كان لدى HUTCHMED حوالي 200 مندوب مبيعات الترويج بنشاط لمنتجاتها في الأسواق المختلفة.

الدعم الطبي المهني

توفر الشركة الاتصال الطبي خدمات لتسهيل المناقشات بين المتخصصين في الرعاية الصحية والموظفين العلميين في الشركة. في عام 2022، أجرى HUCHMED تقريبًا 300 جلسة تعليمية لمتخصصي الرعاية الصحية الذين يركزون على إدارة الأمراض وخيارات العلاج المتعلقة بعروض منتجاتهم.

تحديثات منتظمة والرؤى

تتواصل HUTCHMED بانتظام مع عملائها من خلال قنوات مختلفة، وتشارك التحديثات حول تطورات المنتجات ونتائج الأبحاث ذات الصلة. وفي عام 2023، أفادت بإرسال أكثر من 20.000 نشرة إخبارية وتحديثات المنتج لأصحاب المصلحة في صناعة الرعاية الصحية. يتم أيضًا استخدام تحليلات البيانات، مما يضمن أن المعلومات تعكس الاتجاهات والاحتياجات ذات الصلة بمشاركة العملاء.

برامج مساعدة المرضى

أنشأت الشركة برامج لمساعدة المرضى لدعم المرضى في الوصول إلى علاجات HUTCCHMED. في عام 2022، خصصت HUCHMED تقريبًا 10 ملايين دولار لدعم هذه البرامج التي ساعدت أكثر من 5000 مريض في الوصول إلى العلاجات اللازمة عبر مجالاتها العلاجية.

نوع العلاقة مع العملاء	الإجراءات	تأثير
تفاعلات البيع المباشرة	تم التعاقد مع 200 مندوب مبيعات	زيادة اختراق السوق ورؤية المنتج
الدعم الطبي المهني	عقد 300 جلسة تعليمية	تعزيز المعرفة المهنية في مجال الرعاية الصحية
تحديثات منتظمة والرؤى	تم إرسال 20.000 رسالة إخبارية	تحسين مشاركة أصحاب المصلحة
برامج مساعدة المرضى	تم تخصيص 10 ملايين دولار لدعم 5000 مريض	زيادة وصول المريض إلى العلاجات

HUTCHMED (الصين) المحدودة (HCM) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

تلعب قوة المبيعات المباشرة لشركة HUTCHMED دورًا حاسمًا في الترويج لمنتجاتها الصيدلانية. اعتبارًا من عام 2021، أبلغت الشركة عن فريق مبيعات مباشر يتكون من حوالي 195 مندوب مبيعات في جميع أنحاء الصين، متخصصين في المجالات العلاجية للأورام والمناعة.

يسمح نموذج البيع المباشر لشركة HUTCHMED بالحفاظ على علاقات وثيقة مع متخصصي الرعاية الصحية ويسهل التواصل المخصص فيما يتعلق بعروض منتجاتهم.

المنصات عبر الإنترنت

تستفيد HUTCHMED من منصات مختلفة عبر الإنترنت للوصول إلى عملائها بشكل أكثر كفاءة. وفي عام 2022، ساهمت المنصات الإلكترونية في ما يقدر بـ 25% من إجمالي إيرادات المبيعات. تعمل الشركة على تعزيز استراتيجيات التسويق الرقمي الخاصة بها للتعامل مع مقدمي الرعاية الصحية والمرضى من خلال موقعها الإلكتروني وقنوات التواصل الاجتماعي.

تشمل المنصات عبر الإنترنت ما يلي:

• الموقع الرسمي
• مواقع التجارة الإلكترونية التي تركز على الصحة
• منصات التطبيب عن بعد

المؤتمرات الطبية

تعد المشاركة في المؤتمرات الطبية استراتيجية رئيسية لشركة HUTCHMED لعرض أدويتها المبتكرة ونتائج الأبحاث. تشارك الشركة بنشاط في المؤتمرات الكبرى مثل الاجتماع السنوي للجمعية الأمريكية لعلم الأورام السريرية (ASCO) ومؤتمر الجمعية الأوروبية لعلم الأورام الطبية (ESMO)، حيث تصل إلى الآلاف من المتخصصين في هذا المجال.

في عام 2023 وحده، شاركت HUTCHMED في أكثر من 10 مؤتمرات طبية كبرىوالتي اجتذبت حضورا تجاوز 15.000 متخصص في الصناعة. يوفر هذا التواصل رؤية واسعة النطاق وفرص التواصل للشركة.

شركاء التوزيع

تتعاون HUTCHMED مع العديد من شركاء التوزيع لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. اعتبارًا من عام 2023، أقامت الشركة شراكات مع العديد من الموزعين الوطنيين والإقليميين، مما يسهل الوصول الموسع إلى منتجاتها في جميع أنحاء الصين وعلى المستوى الدولي.

تتضمن شبكة توزيع HUTCHMED ما يلي:

• الموزعون الوطنيون: التغطية 3500 صيدلية ومرافق الرعاية الصحية
• الموزعون الإقليميون: يركزون على مقاطعات محددة، مما يسمح بالدعم والمشاركة المحلية
• شركاء التوزيع العالميون: تعزيز التوفر في الأسواق خارج الصين

نوع القناة	المقاييس الرئيسية	نسبة الإيرادات
قوة البيع المباشر	195 مندوب مبيعات	لا يوجد
المنصات عبر الإنترنت	25% من إجمالي المبيعات	25%
المؤتمرات الطبية	10 مؤتمرات كبرى، 15000 مشارك	لا يوجد
شركاء التوزيع	3,500 صيدلية، دعم إقليمي وعالمي	لا يوجد

HUTCHMED (الصين) المحدودة (HCM) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مرضى الأورام

يتكون قطاع العملاء الأساسي لشركة HUTCHMED من مرضى الأورام الذين يحتاجون إلى علاجات مبتكرة. اعتبارًا من عام 2021، تم تقييم سوق علاج السرطان العالمي بحوالي 166 مليار دولار ومن المتوقع أن يصل 246 مليار دولار بحلول عام 2030، سيُظهر معدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 5.6%.

متخصصو الرعاية الصحية

ويمثل المتخصصون في الرعاية الصحية، بما في ذلك أطباء الأورام والباحثون السريريون، شريحة أخرى مهمة من العملاء. وفقا لتقرير صادر عن منظمة الصحة العالمية، فقد انتهى الأمر 11 مليون متخصصو الرعاية الصحية العاملون عالميًا في مجال علاج الأورام. يحتاج هؤلاء المحترفون إلى الوصول إلى أحدث العلاجات والموارد السريرية لتقديم أفضل رعاية لمرضاهم.

المستشفيات والعيادات

يستهدف HUTCHMED المستشفيات والعيادات المتخصصة في علاج السرطان. وفي الصين وحدها وصل عدد المستشفيات 33,600 اعتبارًا من عام 2022، مع حوالي 2,600 مراكز مخصصة لعلاج الأورام. تمثل هذه المرافق سوقًا مهمًا لشركة HUTCHMED، مع إيرادات محتملة مدفوعة بالطلب على علاجات السرطان المتقدمة.

شريحة	الكمية المقدرة / الحجم	إمكانات النمو	مساهمة الإيرادات
مرضى الأورام	~ 18 مليونًا عالميًا	معدل نمو سنوي مركب 5.6% (2021-2030)	166 مليار دولار (2021)
متخصصو الرعاية الصحية	~11 مليون	الطلب المستقر على التدريب والموارد	يختلف حسب المنطقة
المستشفيات والعيادات	33.600 مستشفى في الصين	- زيادة المراكز المتخصصة	5.4 مليار دولار سنويًا (سوق علاج الأورام في الصين)
شركات الأدوية	> 2500 عالميًا	فرص البحث والتطوير التعاوني	مشاريع مشتركة بقيمة 3 مليار دولار

شركات الأدوية

تتعاون HUTCHMED مع شركات الأدوية لجهود البحث والتطوير المشتركة. تقدر قيمة سوق الأدوية العالمية بحوالي 1.5 تريليون دولار اعتبارًا من عام 2021. يمكن أن تؤدي الشراكات إلى علاجات مبتكرة وزيادة التواجد في السوق.

HUTCHMED (China) Limited (HCM) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تخصص شركة HUTCHMED (الصين) المحدودة جزءًا كبيرًا من ميزانيتها للبحث والتطوير (R&D) لتعزيز الابتكار وتطوير منتجات صيدلانية جديدة.

وبحسب تقريرهم السنوي لعام 2022، فقد بلغ إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير ما يقرب من 190 مليون دولار، يمثل حولها 48% من إجمالي مصاريف التشغيل.

تكاليف التصنيع

تشمل تكاليف التصنيع النفقات المتعلقة بإنتاج المستحضرات الصيدلانية، بما في ذلك المواد الخام والعمالة والنفقات العامة.

اعتبارًا من السنة المالية الأخيرة، ذكرت HUTCHMED أن إجمالي تكاليف التصنيع بلغ حوالي 58 مليون دولاروهو ما يعكس حجم إنتاجها وكفاءتها التشغيلية.

قد يختلف هذا المبلغ بناءً على حجم الإنتاج والتقلبات في أسعار المواد الخام.

التكاليف التنظيمية والامتثال

يعد الامتثال للوائح أمرًا بالغ الأهمية في صناعة الأدوية. تتحمل HUTCHMED تكاليف مرتبطة بالموافقات التنظيمية المختلفة وعمليات ضمان الجودة.

وفي عام 2022، أشارت الشركة إلى الإنفاق بحوالي 34 مليون دولار أمريكي في التكاليف التنظيمية وتكاليف الامتثال، مما يعكس التزامهم بتلبية المعايير الصيدلانية الصارمة.

مصاريف التسويق والمبيعات

يعد الاستثمار في التسويق والمبيعات أمرًا حيويًا لشركة HUTCHMED لتأسيس وجودها في الأسواق التنافسية.

بالنسبة للسنة المنتهية في ديسمبر 2022، تم الإبلاغ عن إجمالي مصاريف التسويق والمبيعات تقريبًا 65 مليون دولار أمريكي، تهدف إلى تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز استيعاب المنتج.

فئة التكلفة	المبلغ 2022 (بالدولار الأمريكي)	النسبة المئوية لإجمالي مصاريف التشغيل
نفقات البحث والتطوير	190 مليون	48%
تكاليف التصنيع	58 مليون	X%
التكاليف التنظيمية والامتثال	34 مليون	X%
مصاريف التسويق والمبيعات	65 مليون	X%

HUTCHMED (الصين) المحدودة (HCM) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المخدرات

تحقق HUTCHMED إيرادات كبيرة من خلال بيع المنتجات الصيدلانية. وفي عام 2022، بلغ إجمالي الإيرادات من مبيعات الأدوية ما يقرب من 162.7 مليون دولار. وشملت المساهمين الرئيسيين في المخدرات:

• Elunate (fruquintinib) - المبيعات حولها 113.8 مليون دولار
• سوروفاتينيب - المبيعات تقريبًا 26.5 مليون دولار
• منتجات أخرى - المبيعات المجمعة لـ 22.4 مليون دولار

رسوم الترخيص

تحقق HUTCHMED أيضًا إيرادات من خلال اتفاقيات الترخيص مع شركات الأدوية الأخرى. وقد شكلت إيرادات التراخيص في تقريرها المالي الأخير 16.5 مليون دولار في عام 2022. وتشمل ترتيبات الترخيص البارزة ما يلي:

• التعاون مع AstraZeneca لمنتجات علاج الأورام
• اتفاقية ترخيص مع شركة سانوفي لعقار فروكينتينيب

صفقات الشراكة

تساهم صفقات الشراكة بطبقة أخرى في تدفقات إيرادات HUTCHMED. في عام 2022، تم الإبلاغ عن الإيرادات من الشراكات بمبلغ 18 مليون دولار. غالبًا ما تتضمن هذه الصفقات تكاليف تطوير وأرباحًا مشتركة من تسويق المنتجات. تشمل الشراكات الرئيسية التعاون مع:

• إنوفنت بيولوجيكس في التجارب السريرية المشتركة
• ميرك للمشاريع المشتركة المحتملة

المنح البحثية

يتلقى HUTCHMED التمويل من خلال المنح البحثية، غالبًا من المنظمات الحكومية والدولية. وفي عام 2022، ساهمت هذه المنح بحوالي 8 ملايين دولار إلى الإيرادات. يدعم هذا التمويل مبادرات البحث والتطوير المستمرة التي تهدف إلى علاجات مبتكرة في علاج الأورام وأمراض المناعة الذاتية.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (مليون دولار)	المساهمين الرئيسيين
مبيعات المخدرات	$162.7	إيلونات، سوروفاتينيب، وغيرها
رسوم الترخيص	$16.5	أسترازينيكا، سانوفي
صفقات الشراكة	$18.0	إنوفنت بيولوجيكس، ميرك
المنح البحثية	$8.0	المنظمات الحكومية
إجمالي الإيرادات	$205.2