HashiCorp, Inc. (HCP): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد التكنولوجيا سريع التطور، تتميز شركة HashiCorp, Inc. (HCP) بنهجها المبتكر في إدارة البنية التحتية. هُم قماش نموذج الأعمال يكشف عن تفاعل متطور بين الشراكات الرئيسية, أنشطة، و مقترحات القيمة تهدف إلى تقديم تجربة قوية لعملائها. أدناه، استكشف التفاصيل المعقدة لنموذج أعمال HCP، حيث

• مقدمي الخدمات السحابية
• مطوري البرمجيات
• أقسام تكنولوجيا المعلومات في المؤسسة

تتلاقى لتحقيق النجاح والاعتماد في المجال الرقمي.

HashiCorp, Inc. (HCP) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مقدمي الخدمات السحابية

أقامت HashiCorp شراكات استراتيجية مع كبار مقدمي الخدمات السحابية لتعزيز عروضها وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق. تشمل الشراكات البارزة ما يلي:

• Amazon Web Services (AWS): تتكامل أدوات HashiCorp بسلاسة مع خدمات AWS مثل EC2 وS3، مما يؤدي إلى توسيع قدرات النشر.
• Microsoft Azure: تعمل عمليات التعاون على تمكين HashiCorp من دعم خدمات Azure الأصلية، وتلبية احتياجات عملاء المؤسسات.
• Google Cloud Platform (GCP): من خلال عمليات التكامل مع GCP، تساعد HashiCorp المؤسسات على الاستفادة من التقنيات السحابية الأصلية بشكل فعال.

التحالفات التكنولوجية

بالإضافة إلى موفري الخدمات السحابية، تشارك HashiCorp في تحالفات تكنولوجية لتطوير حلول شاملة. الشركاء الرئيسيون يشملون:

• VMware: يعمل التكامل مع VMware على تحسين قدرات المحاكاة الافتراضية.
• Red Hat: يساعد التعاون مع Red Hat في دعم OpenShift، وتعزيز عمليات نشر Kubernetes.
• بالو ألتو نتوركس: تعمل الشراكات مع بالو ألتو نتوركس على تحسين الأمن في البيئات السحابية.

مجتمعات مفتوحة المصدر

شركة HashiCorp متجذرة بعمق في البرمجيات مفتوحة المصدر، وتتفاعل بنشاط مع العديد من المجتمعات مفتوحة المصدر. وتسهل هذه المشاركة الابتكار والتنمية المجتمعية.

• Terraform: البنية التحتية الأكثر شيوعًا كأداة للتعليمات البرمجية، مع أكثر من 1.6 مليون عملية تنزيل شهريًا على GitHub.
• القنصل: يركز على شبكات الخدمة؛ لديها مجتمع نابض بالحياة يساهم في تطويرها.
• Vault: أداة لإدارة الأسرار، وتضم مساهمات من العديد من مطوري المصادر المفتوحة.

تكامل النظام

تسمح الشراكات مع شركات تكامل الأنظمة (SIs) لشركة HashiCorp بتنفيذ الحلول على نطاق أوسع. تشمل شركات تكامل الأنظمة البارزة ما يلي:

• Deloitte: تركز على التحولات السحابية وDevOps، مع الاستفادة من حلول HashiCorp.
• Accenture: تشارك في عمليات تسليم الحلول السحابية باستخدام منتجات HashiCorp عبر مختلف القطاعات.
• TCS (خدمات Tata الاستشارية): تهدف عمليات التعاون هذه إلى تعزيز عمليات الترحيل السحابية للمؤسسات.

نوع الشريك	اسم الشريك	التركيز على التعاون
مزود الخدمة السحابية	خدمات الويب الأمازون	التكامل مع EC2 وS3
مزود الخدمة السحابية	مايكروسوفت أزور	دعم خدمات Azure الأصلية
مزود الخدمة السحابية	منصة جوجل السحابية	دعم التقنيات السحابية الأصلية
تحالف التكنولوجيا	إم وير	قدرات المحاكاة الافتراضية
تحالف التكنولوجيا	القبعة الحمراء	دعم OpenShift وKubernetes
تحالف التكنولوجيا	شبكات بالو ألتو	تحسين الأمن السحابي
متكامل النظام	ديلويت	التحولات السحابية وDevOps
متكامل النظام	أكسنتشر	تسليم الحلول السحابية
متكامل النظام	تاتا للخدمات الاستشارية	عمليات الترحيل السحابية للمؤسسات

HashiCorp, Inc. (HCP) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير البرمجيات

تركز HashiCorp بشكل كبير على تطوير البرمجيات لإنشاء مجموعتها من المنتجات مفتوحة المصدر والتجارية، بما في ذلك Terraform وVault وConsul وNomad. اعتبارًا من عام 2023، تم الإبلاغ عن نفقات البحث والتطوير لشركة HashiCorp تقريبًا 150 مليون دولار سنويا. توظف الشركة أكثر من 1,200 الموظفين، مع حوالي 50% مخصص للأدوار الهندسية، مما يضمن التحسين المستمر للمنتج والابتكار.

دعم العملاء

يعد دعم العملاء وظيفة بالغة الأهمية داخل HashiCorp، حيث يمكّن الشركات من تنفيذ منتجاتها وصيانتها بشكل فعال. في عام 2022، أعلنت شركة HashiCorp عن متوسط ​​درجة رضا العملاء 92% بناء على المسوحات الداخلية. يعمل فريق الدعم على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع لتعزيز تجربة العملاء. بالنسبة لعملاء المؤسسات، توفر HashiCorp حزم دعم مخصصة بأسعار تبدأ من مكان لآخر 12000 دولار سنويا للعروض القياسية.

المشاركة المجتمعية

تتفاعل HashiCorp مع مجتمعها من خلال الفعاليات والمبادرات، بما في ذلك HashiConf، الذي حضره أكثر من 2,000 المشاركين في جميع أنحاء العالم في عام 2022. وتساهم الشركة أيضًا في أكثر من 50 مشاريع مفتوحة المصدر وتشجع بنشاط مشاركة المجتمع، كما يتضح من أكثر من ذلك 200 المساهمين في مستودعات GitHub الخاصة بها. يعد النموذج الذي يحركه المجتمع جانبًا مهمًا من استراتيجية النمو الخاصة بها.

الابتكار المستمر

يقع الابتكار المستمر في قلب نموذج أعمال HashiCorp، حيث تقوم بتحديث منتجاتها بانتظام وتقديم ميزات جديدة. وفي العام المالي 2023 انطلقت الشركة ثلاثة تحديثات رئيسية للمنتج عبر جناحها. علاوة على ذلك، تخصص HashiCorp ما يقرب من 20% من إجمالي قوتها العاملة لابتكار واستكشاف التقنيات الناشئة، مما يضمن قدرتها التنافسية في سوق البنية التحتية السحابية.

النشاط الرئيسي	وصف	الاستثمار (2023)	تخصيص الموظف
تطوير البرمجيات	إنشاء وتعزيز المنتجات البرمجية	150 مليون دولار	600 (50%)
دعم العملاء	تقديم المساعدة والتأكد من رضا العملاء	متوسط ​​12000 دولار لكل مؤسسة	120
المشاركة المجتمعية	بناء شبكة من خلال الأحداث والمساهمات مفتوحة المصدر	مليون دولار (رعاية الأحداث)	30
الابتكار المستمر	تنفيذ الميزات والتحديثات الجديدة	30 مليون دولار	240

HashiCorp, Inc. (HCP) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الفريق الهندسي

يعد الفريق الهندسي لشركة HashiCorp موردًا بالغ الأهمية، ويتكون من أكثر من 500 مهندس اعتبارًا من أحدث البيانات في عام 2023. هذا الفريق مسؤول عن تطوير المنتجات الأساسية التي تدفع عرض القيمة للشركة.

• مهارات في البنية التحتية السحابية والتنسيق
• خبرة في تطوير البرمجيات مفتوحة المصدر
• خلفيات متنوعة في التخصصات التكنولوجية والهندسية

تكنولوجيا خاصة

قامت شركة HashiCorp بتطوير مجموعة قوية من التقنيات الخاصة، بما في ذلك منتجات مثل:

• Terraform، مع أكثر 1.3 مليون التنزيلات شهريا
• قبو، إدارة الأسرار لأكثر من ذلك 50,000 المنظمات
• القنصل لشبكات الخدمة، والتي تم اعتمادها على نطاق واسع في هندسة الخدمات الصغيرة

تدعم الملكية الفكرية الناتجة عن هذه التقنيات تقييمًا تقريبيًا 5.3 مليار دولار اعتبارًا من عام 2023.

سمعة العلامة التجارية

يتم تعزيز سمعة العلامة التجارية لشركة HashiCorp من خلال المشاركة المجتمعية القوية والثقة، والتي يتم تنميتها من خلال:

• معترف به كشركة رائدة في DevOps والبنية التحتية السحابية
• معدلات رضا العملاء عالية، مع ما يقرب من 95% ردود فعل إيجابية من المستخدمين
• وجود في أكثر 200 تكامل برامج المؤسسة

شبكة الشركاء

أنشأت HashiCorp شبكة شركاء شاملة تعمل على تعزيز وصولها إلى السوق. تشمل الأرقام الرئيسية ما يلي:

فئة الشريك	عدد الشركاء	أنواع الشركاء
مقدمي الخدمات السحابية	10	أوس، أزور، جوجل كلاود
شركاء القناة	50	بائعو القيمة المضافة ومتكاملو الأنظمة
شركاء التكنولوجيا	30	أدوات DevOps ومنصات CI/CD

تساهم هذه الشبكة بشكل كبير في إيرادات HashiCorp، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات والدعم لمنتجاتها على مستوى العالم.

HashiCorp, Inc. (HCP) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

إدارة البنية التحتية المبسطة

تقدم HashiCorp مجموعة من المنتجات التي تسهل تبسيط إدارة البنية التحتية. تمكن هذه الأدوات المؤسسات من أتمتة البنية التحتية الخاصة بها وإدارتها بأقل قدر من التعقيد. على سبيل المثال، تيرافورم، وهو أحد المنتجات الرئيسية لشركة HashiCorp، يمكنه توفير البنية التحتية كرمز، مما يوفر الوقت ويقلل الأخطاء البشرية في عمليات النشر. اعتبارًا من عام 2023، تشير الدراسات إلى أن الشركات التي تستخدم Terraform قد خفضت أوقات التزويد الخاصة بها بما يصل إلى 90% مقارنة بالطرق التقليدية.

تعزيز الأمن والامتثال

يعد الأمان أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة للشركات، وتقوم شركة HashiCorp بذلك تعزيز الأمن والامتثال من خلال أدوات مثل قبو، الذي يدير البيانات الحساسة مثل مفاتيح API وكلمات المرور. وفي استطلاع أجري في أوائل عام 2023، 76% من المستخدمين أشاروا إلى أن نشر Vault أدى إلى تحسين بروتوكولات أمان البيانات لديهم بشكل ملحوظ. علاوة على ذلك، تم تسهيل الامتثال للوائح مثل اللائحة العامة لحماية البيانات وقانون نقل التأمين الصحي والمساءلة (HIPAA) من خلال ميزات التدقيق المضمنة، حيث أبلغت المؤسسات عن وقت تقليل الامتثال بحوالي 50%.

قابلية التوسع والمرونة

توفر حلول HashiCorp للمؤسسات أهمية كبيرة قابلية التوسع والمرونة. على سبيل المثال، القنصل تسمح الأداة بإدارة الخدمات الصغيرة واكتشاف الخدمات، وتمكين الشركات من توسيع نطاق العمليات بكفاءة حسب الطلب. تقريبًا 82% من المؤسسات التي تستخدم Consul أبلغت عن تحسن في قابلية التوسع في بيئاتها التشغيلية. ومع نمو الشركات، تتيح لها هذه الأدوات التكيف بسرعة، واستيعاب أعباء العمل المتقلبة دون المساس بالأداء.

أدوات مفتوحة المصدر

تقوم HashiCorp بالترويج لـ نموذج مفتوح المصدر التي تجذب مجموعة واسعة من المستخدمين والمطورين، مما يعزز نظامًا بيئيًا قويًا حول منتجاتها. تتوفر أدوات مثل Terraform وVault بموجب تراخيص مفتوحة المصدر، مما يسمح للمؤسسات بالاستفادة من التحسينات التي يحركها المجتمع. اعتبارًا من أواخر عام 2023، ساهم مجتمع HashiCorp بأكثر من ذلك 27,000 يتألق GitHub في Terraform وحده، مما يدل على اعتماده وثقته على نطاق واسع داخل الصناعة.

ميزة	منتج	تأثير
إدارة البنية التحتية المبسطة	Terraform	تقليل وقت التزويد بنسبة تصل إلى 90%
تعزيز الأمن والامتثال	قبو	يعمل على تحسين بروتوكولات أمان البيانات لـ 76% من المستخدمين
قابلية التوسع والمرونة	القنصل	يعمل على تحسين قابلية التوسع في العمليات لـ 82% من المؤسسات
أدوات مفتوحة المصدر	Terraform	ساهم المجتمع بأكثر من 27000 نجم على GitHub

HashiCorp, Inc. (HCP) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم مخصص

توفر شركة HashiCorp دعم مخصص خيارات لعملائها من المؤسسات. تتراوح خطط دعم الشركة من المستويات الأساسية والقياسية إلى الخيارات المتميزة التي تشمل المساعدة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع والخدمات في الموقع. اعتبارًا من عام 2023، ذكرت شركة HashiCorp ذلك تقريبًا 70% من عملائها من المؤسسات اختاروا خطة دعم مخصصة، مما يعكس ارتفاع الطلب على المساعدة الشخصية.

منتديات المجتمع

تعمل منتديات المجتمع التي تستضيفها HashiCorp كمنصة للمستخدمين لمشاركة المعرفة وطلب المساعدة والتفاعل مع المستخدمين الآخرين. في عام 2022، حققت منتديات HashiCorp أكثر من 1 مليون المشاركات و 250,000 الزوار شهريا فريدة من نوعها. تشير هذه المشاركة المهمة إلى وجود مجتمع مستخدمين قوي ونشط مخصص لدعم بعضهم البعض.

الموارد عبر الإنترنت

توفر HashiCorp مجموعة متنوعة من الموارد عبر الإنترنت، بما في ذلك الوثائق والبرامج التعليمية والندوات عبر الإنترنت. في عام 2023، انتهى 500,000 وقد أكمل المستخدمون الدورات التدريبية على منصة التعليم الرقمي الخاصة بهم. بالإضافة إلى ذلك، فقد نشرت الشركة أكثر من 10,000 صفحات مدمجة من الوثائق الخاصة بمنتجاتهم، مما يضمن وصول المستخدمين إلى معلومات شاملة لاستكشاف الأخطاء وإصلاحها وتحسين الاستخدام.

برامج نجاح العملاء

تركز HashiCorp على نجاح العملاء من خلال برامج منظمة تساعد العملاء على تعظيم القيمة التي يتلقونها من منتجات HashiCorp. في عام 2023، أعلنت شركة HashiCorp عن أ 95% معدل رضا العملاء بين المشاركين في هذه البرامج. تجري فرق نجاح العملاء ورش عمل منتظمة وجلسات فردية وتوفر موارد مخصصة لضمان قدرة العملاء على الاستفادة بشكل فعال من الأدوات المتاحة لهم.

نوع العلاقة مع العملاء	وصف	المقياس الرئيسي
دعم مخصص	المساعدة الشخصية متاحة بناءً على مستوى خطة الدعم	اختار 70% من عملاء المؤسسات الحصول على الدعم المخصص
منتديات المجتمع	منصة للمستخدمين للتفاعل وتبادل المعرفة وطلب المساعدة	مليون مشاركة، و250.000 زائر شهريًا
الموارد عبر الإنترنت	وثائق شاملة، وبرامج تعليمية، وندوات عبر الإنترنت	إنجاز 500,000 دورة تدريبية و10,000 صفحة توثيقية
برامج نجاح العملاء	برامج منظمة لتعظيم قيمة المنتج	نسبة رضا العملاء 95% بين المشاركين

HashiCorp, Inc. (HCP) - نموذج الأعمال: القنوات

المبيعات المباشرة

تتكون قناة المبيعات المباشرة لشركة HashiCorp من فريق مبيعات مخصص يتعامل مع عملاء المؤسسات. وفي السنة المالية 2023، أعلنت شركة HashiCorp عن إيرادات بلغت 488 مليون دولار، بما يقرب من 71% من هذه الإيرادات تأتي من اشتراكات المؤسسات. يركز فريق المبيعات المباشرة على إقامة علاقات طويلة الأمد مع العملاء في صناعات مثل التمويل والرعاية الصحية والتكنولوجيا.

الموزعين الشركاء

يلعب البائعون الشركاء دورًا مهمًا في توسيع نطاق وصول HashiCorp إلى السوق. تتعاون الشركة مع شبكة متنوعة من الشركاء بما في ذلك:

• أوس
• مايكروسوفت أزور
• منصة جوجل السحابية
• آي بي إم
• القبعة الحمراء

تمكن هذه الشراكات شركة hashicorp من الاستفادة من قواعد العملاء الموسعة للمنصات. في عام 2023، شكلت الإيرادات من خلال مبيعات الشركاء تقريبًا 20% من إجمالي الإيرادات.

السوق على الانترنت

تقدم HashiCorp منتجاتها من خلال العديد من الأسواق عبر الإنترنت، بما في ذلك:

• سوق AWS
• سوق أزور
• سوق جوجل السحابي

تعد المبيعات من خلال هذه المنصات أمرًا بالغ الأهمية لأنها توفر الوصول الفوري إلى العملاء الذين يحتاجون إلى حلول قائمة على السحابة. ساهم السوق عبر الإنترنت تقريبًا 9% إلى الإيرادات السنوية لعام 2023.

أحداث الصناعة

تشارك HashiCorp بنشاط في أحداث الصناعة لعرض عروضها وتوسيع شبكتها. تشمل الأحداث الرئيسية ما يلي:

اسم الحدث	سنة	موقع	تقدير الحضور
HashiConf	2023	سان فرانسيسكو، كاليفورنيا	2,500+
إعادة AWS: اخترع	2023	لاس فيغاس، نيفادا	60,000+
جوجل كلاود التالي	2023	سان فرانسيسكو، كاليفورنيا	30,000+
مايكروسوفت إشعال	2023	سياتل، واشنطن	26,000+

تساعد المشاركة في هذه الأحداث شركة HashiCorp على التواصل مع العملاء المحتملين وفهم اتجاهات الصناعة القادمة، مما يساهم بشكل كبير في استراتيجيتها التسويقية.

HashiCorp, Inc. (HCP) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أقسام تكنولوجيا المعلومات في المؤسسات

يخدم HashiCorp في المقام الأول أقسام تكنولوجيا المعلومات في المؤسسات الكبيرة التي تدير بيئات البنية التحتية المعقدة. اعتبارًا من عام 2023، من المتوقع أن يصل سوق تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات العالمية إلى ما يقرب من 1.2 تريليون دولار. تستفيد الشركات من منتجات HashiCorp لأتمتة البنية التحتية والأمن والامتثال. يشمل العملاء الرئيسيون شركات Fortune 500 في مختلف القطاعات بما في ذلك التمويل والرعاية الصحية وتجارة التجزئة.

صناعة	الإنفاق السنوي على تكنولوجيا المعلومات (2023)	عدد الموظفين
تمويل	300 مليار دولار	50,000+
الرعاية الصحية	150 مليار دولار	200,000+
بيع بالتجزئة	120 مليار دولار	150,000+

الشركات السحابية الأصلية

تمثل الشركات السحابية الأصلية شريحة عملاء محورية لشركة HashiCorp، حيث تحتاج إلى أدوات لإدارة خدماتها وتوسيع نطاقها بكفاءة. من المتوقع أن ينمو سوق السحابة الأصلية إلى 500 مليار دولار بحلول عام 2025. تستفيد هذه المؤسسات من حلول HashiCorp لتعزيز سرعة التطوير وموثوقية النشر في البيئات السحابية.

مزود السحابة	حصة السوق (2023)	الإيرادات المقدرة (2023)
أوس	32%	62 مليار دولار
مايكروسوفت أزور	20%	37 مليار دولار
جوجل كلاود	9%	19 مليار دولار

مقدمو الخدمات المدارة

تستهدف HashiCorp أيضًا مقدمي الخدمات المُدارة (MSPs) الذين يقدمون الحلول السحابية والدعم للعملاء. من المتوقع أن ينمو سوق MSP بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 11% حتى عام 2025، لتصل إلى قيمة تقديرية قدرها 350 مليار دولار. تساعد أدوات HashiCorp مقدمي خدمات MSP على ضمان الامتثال وتبسيط عملية الفوترة وتعزيز الكفاءة التشغيلية.

المنطقة الجغرافية	حجم سوق MSP (2023)	معدل النمو (CAGR)
أمريكا الشمالية	100 مليار دولار	12%
أوروبا	80 مليار دولار	10%
آسيا والمحيط الهادئ	50 مليار دولار	15%

مطورو البرمجيات

يعد مجتمع تطوير البرمجيات قطاعًا مهمًا آخر لشركة HashiCorp. اعتبارًا من عام 2023، هناك تقديرات 26 مليون مطور برمجيات عالميًا، ومن المتوقع أن يصل سوق تطوير البرمجيات إلى 1 تريليون دولار بحلول نهاية العام. توفر HashiCorp الأدوات التي تزيد من إنتاجية المطورين من خلال تبسيط إدارة البنية التحتية والسماح بالتركيز على تطوير التطبيقات.

منطقة	عدد المطورين (2023)	متوسط ​​الراتب
أمريكا الشمالية	6 مليون	$110,000
أوروبا	5 ملايين	$70,000
آسيا	15 مليون	$40,000

HashiCorp, Inc. (HCP) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تستثمر HashiCorp بكثافة في البحث والتطوير لتعزيز منتجاتها وخدماتها. وفي السنة المالية 2023، أبلغت الشركة عن نفقات بحث وتطوير بلغت حوالي 144 مليون دولاروالتي تمثل حوالي 55% من إجمالي مصاريفها التشغيلية.

تكاليف التسويق والمبيعات

تعتبر تكاليف التسويق والمبيعات ضرورية لشركة HashiCorp لتوسيع قاعدة عملائها. بالنسبة للسنة المالية 2023، بلغت نفقات التسويق والمبيعات لشركة HashiCorp تقريبًا 90 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 35% من إجمالي مصاريف التشغيل.

سنة	نفقات البحث والتطوير	مصاريف التسويق والمبيعات
2023	144 مليون دولار	90 مليون دولار
2022	125 مليون دولار	78 مليون دولار

استضافة البنية التحتية

تعتبر تكاليف استضافة البنية التحتية كبيرة أيضًا بالنسبة لشركة HashiCorp، لا سيما بسبب عروضها المستندة إلى السحابة. خصصت الشركة حوالي 50 مليون دولار لاستضافة البنية التحتية في السنة المالية 2023، والتي تشمل التكاليف المتعلقة بالخدمات السحابية وتخزين البيانات.

رواتب الموظفين

تحتفظ HashiCorp بقوى عاملة ماهرة للحفاظ على قدراتها الابتكارية. للعام المالي 2023، بلغت رواتب الموظفين ومزاياهم ما يقارب 100 مليون دولار، يشكلون حولها 40% من إجمالي تكاليف التشغيل. وقد بلغ إجمالي عدد الموظفين حوالي 1,200 موظفين.

مكون التكلفة	2023 المبلغ	% من إجمالي مصاريف التشغيل
نفقات البحث والتطوير	144 مليون دولار	55%
مصاريف التسويق والمبيعات	90 مليون دولار	35%
استضافة البنية التحتية	50 مليون دولار	10%
رواتب الموظفين	100 مليون دولار	40%

HashiCorp, Inc. (HCP) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم الاشتراك

تحقق HashiCorp جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال رسوم الاشتراك. يتضمن نموذج الاشتراك مستويات مختلفة مصممة خصيصًا لاحتياجات العملاء المختلفة، مع التركيز بشكل أساسي على أدوات أتمتة البنية التحتية السحابية مثل Terraform وVault وConsul وغيرها. بلغت الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) تقريبًا 430 مليون دولار اعتبارًا من السنة المالية 2023.

الخدمات المهنية

تقدم HashiCorp خدمات احترافية لمساعدة الشركات في تنفيذ منتجاتها. تشمل هذه الخدمات الاستشارات والدعم الفني والتوجيه بشأن أفضل ممارسات الهندسة المعمارية. وفي العام المالي 2023 بلغت إيرادات الخدمات المهنية 30 مليون دولار.

ترخيص المؤسسة

يعد ترخيص المؤسسات عنصرًا حاسمًا آخر في نموذج إيرادات HashiCorp. توفر الشركة إصدارات خاصة بالمؤسسات من منتجاتها، والتي تأتي مع ميزات محسنة وخيارات دعم. وتمثل الإيرادات من تراخيص المؤسسات حوالي 15% من إجمالي الإيرادات تقريباً 45 مليون دولار في العام المالي 2023.

التدريب والشهادة

يتم تقديم برامج التدريب وإصدار الشهادات للأفراد والفرق التي تسعى إلى اكتساب الكفاءة في منتجات HashiCorp. شهد هذا القطاع اهتمامًا متزايدًا، حيث ساهم بما يقدر بـ 15 مليون دولار إلى إجمالي الإيرادات في السنة المالية 2023. تقوم الشركة بشكل متكرر بتحديث عروضها التدريبية لتتوافق مع إصدارات المنتجات الجديدة واتجاهات الصناعة.

تدفق الإيرادات	تفاصيل	إيرادات السنة المالية 2023
رسوم الاشتراك	الرسوم المتكررة لمستويات المنتج المختلفة	430 مليون دولار
الخدمات المهنية	الاستشارة والدعم للمؤسسات	30 مليون دولار
ترخيص المؤسسة	إصدارات محسنة مع ميزات إضافية	45 مليون دولار
التدريب والشهادة	الدورات وبرامج الشهادات	15 مليون دولار