Hillenbrand, Inc. (HI): نموذج الأعمال التجارية

هل أنت فضولي بشأن الأعمال الداخلية لـ شركة هيلنبراند؟ يتعمق هذا الاستكشاف الشامل في الشركة قماش نموذج الأعمال، تسليط الضوء على مكوناته وديناميكياته الهامة. من الشراكات الرئيسية التي تغذي الابتكار ل تدفقات الإيرادات التي تدفع الربحية، يلعب كل عنصر دورًا حيويًا في تشكيل المشهد التشغيلي لشركة Hillenbrand. اكتشف كيف تتنقل هذه المؤسسة الديناميكية عبر تعقيدات القطاع الصناعي وتقدم قيمة لقطاعات عملائها المتنوعة.

شركة Hillenbrand (HI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي المواد الخام

تعتمد شركة Hillenbrand, Inc. على موردين مختلفين للحصول على المواد الخام المستخدمة في تصنيع المعدات للقطاعين الصناعي والطبي. تشمل المواد الخام الأولية للشركة المعادن والبلاستيك والبوليمرات. في عام 2022، أبلغ هيلينبراند عن إنفاقه تقريبًا 250 مليون دولار على المواد الخام في جميع عملياتها.

مزودي معدات التصنيع

يعد التعاون مع موفري معدات التصنيع أمرًا ضروريًا لشركة Hillenbrand لتحسين عمليات الإنتاج. وتشمل الشراكات الرئيسية اتفاقيات مع الموردين العالميين للآلات والأدوات، مثل سيمنز ايه جي و ايه بي بي المحدودة.. في عام 2023، خصصت الشركة حوالي 50 مليون دولار لتطوير وصيانة أصول التصنيع.

شركاء التكنولوجيا

تلعب الشراكات التكنولوجية دورًا حيويًا في استراتيجية الابتكار لشركة Hillenbrand. عملت الشركة مع شركات التكنولوجيا مثل مايكروسوفت و آي بي إم لتعزيز مبادرات التحول الرقمي. وصلت الاستثمارات في هذه الشراكات تقريبًا 30 مليون دولار في عام 2023، مع التركيز على تطوير البرمجيات وتكاملها.

المؤسسات البحثية

تستفيد شركة Hillenbrand من الشراكات مع المؤسسات البحثية لدفع الابتكار في تطوير المنتجات. التعاون مع الجامعات والهيئات البحثية مثل معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا و جامعة جونز هوبكنز كانت مفيدة في تطوير تقنيات المعدات الطبية الحيوية. كانت ميزانية البحث والتطوير لهذه التعاونات على وشك 40 مليون دولار في عام 2022.

شركاء الخدمات اللوجستية والتوزيع

تعد الخدمات اللوجستية والتوزيع الفعالة أمرًا بالغ الأهمية لعمليات هيلينبراند. شركاء الشركة مع مقدمي الخدمات اللوجستية مثل دي إتش إل و فيديكس لتبسيط سلسلة التوريد الخاصة بها. في عام 2022، تكبدت هيلنبراند تكاليف لوجستية تبلغ حوالي 100 مليون دولار لضمان تسليم المنتجات في الوقت المناسب للعملاء.

نوع الشراكة	اسم الشريك	الإنفاق السنوي (مليون دولار)
موردي المواد الخام	مختلف الموردين	250
مزودي معدات التصنيع	سيمنز إيه جي، إيه بي بي المحدودة.	50
شركاء التكنولوجيا	مايكروسوفت، آي بي إم	30
المؤسسات البحثية	معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا، جامعة جونز هوبكنز	40
شركاء الخدمات اللوجستية والتوزيع	دي إتش إل، فيديكس	100

Hillenbrand, Inc. (HI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصنيع المعدات الصناعية

تركز شركة Hillenbrand, Inc. بشكل أساسي على تصنيع المعدات الصناعية، خصيصًا لمعالجة المواد واحتوائها. تعمل الشركة من خلال العديد من الشركات التابعة مثل بيتسفيل وميلاكرون. في السنة المالية 2022، أعلنت شركة Hillenbrand عن إيرادات تصنيع تبلغ تقريبًا 1.12 مليار دولار من قطاع حلول العمليات المتقدمة وحده.

البحث والتطوير

يعد الاستثمار في البحث والتطوير أمرًا حيويًا لشركة Hillenbrand للحفاظ على القدرة التنافسية والابتكار داخل أسواقها. وفي عام 2022 خصصت الشركة حوالي 35 مليون دولار لجهود البحث والتطوير التي تركز على تعزيز قدرات المنتج وتطوير حلول جديدة في مجالات مثل معالجة البلاستيك والمعالجة الحرارية.

مراقبة الجودة وضمانها

تعد مراقبة الجودة وضمانها عنصرًا حاسمًا في عمليات Hillenbrand. تلتزم الشركة بمعايير ISO الصارمة في جميع مرافق التصنيع الخاصة بها. في عام 2021، أشار استطلاع إلى أن **95%** من عملاء Hillenbrand قيّموا جودة منتجاتهم بأنها ممتازة أو جيدة جدًا، مما يدل على فعالية عمليات ضمان الجودة في الشركة.

خدمة العملاء والدعم

تؤكد شركة Hillenbrand على خدمة ودعم العملاء القويين، وتوفير خدمات التدريب والصيانة الشاملة للمنتج. في عام 2022، تم تسجيل قسم خدمة العملاء 10,000 مكالمات الخدمة، وإظهار التزامهم برضا العملاء ودعمهم. بالإضافة إلى ذلك، كان متوسط ​​وقت الحل لاستفسارات الدعم تقريبًا 48 ساعة.

التسويق والمبيعات

تعتمد استراتيجيات التسويق والمبيعات التي تتبناها هيلينبراند بشكل كبير على نهج متعدد القنوات، يستهدف الصناعات الرئيسية مثل الرعاية الصحية والأغذية والبلاستيك. وفي السنة المالية 2022، بلغ إجمالي الإنفاق التسويقي تقريبًا 25 مليون دولار، مما ساهم في نمو المبيعات على أساس سنوي بنسبة **8%**، مما أدى إلى إجمالي إيرادات قدرها 1.78 مليار دولار.

النشاط الرئيسي	تفاصيل	التأثير المالي
تصنيع	إنتاج المعدات الصناعية المتقدمة	1.12 مليار دولار من الإيرادات (2022)
البحث والتطوير	الاستثمار في التكنولوجيا الجديدة وتطوير المنتجات	تخصيص 35 مليون دولار (2022)
ضبط الجودة	الالتزام بمعايير ISO، ورضا العملاء العالي	نسبة رضا العملاء 95%
خدمة العملاء	الدعم والتدريب للمنتجات	10,000 مكالمة خدمة (2022)
التسويق والمبيعات	استراتيجيات التسويق متعدد القنوات	25 مليون دولار إنفاقًا تسويقيًا، ونموًا في المبيعات بنسبة 8%

Hillenbrand, Inc. (HI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع

تدير شركة Hillenbrand, Inc. العديد من مرافق التصنيع على مستوى العالم، ولها مواقع مهمة في الولايات المتحدة وأوروبا وآسيا. يقع المقر الرئيسي للشركة في بيتسفيل، إنديانا. إنهم يركزون على إنتاج المعدات لمختلف قطاعات أعمالهم، بما في ذلك التقنيات الطبية المتقدمة ومعدات العمليات. تم تجهيز المرافق بالآلات والتكنولوجيا المتقدمة لضمان الكفاءة والجودة في الإنتاج.

في عامها المالي 2022، أبلغت هيلينبراند عن نفقات رأسمالية بلغت حوالي 61 مليون دولار، موجهة نحو رفع قدرات التصنيع وتوسيع الطاقة الإنتاجية.

القوى العاملة الماهرة

توظف هيلنبراند قوة عاملة متنوعة وماهرة. اعتبارًا من عام 2022، كان لدى الشركة ما يقرب من 5300 موظف عبر عملياتها العالمية المختلفة. تعد القوى العاملة أمرًا بالغ الأهمية لابتكار الشركة وكفاءتها التشغيلية، مع التركيز بشكل كبير على التدريب والتطوير.

والجدير بالذكر أن هيلينبراند تستثمر في التعليم المستمر والتدريب على المهارات، وتخصيص حوالي 2 مليون دولار سنوياً لبرامج التطوير المهني للموظفين.

الملكية الفكرية

تمتلك Hillenbrand محفظة تبلغ قيمتها تقريبًا 400 براءة اختراع حماية تقنياتها ومنتجاتها المبتكرة. وتشمل هذه الملكية الفكرية براءات الاختراع المتعلقة بالأجهزة الطبية والمعدات الصناعية وعمليات التصنيع، مما يعزز الميزة التنافسية للشركة في الأسواق الخاصة بها.

في عام 2022، أبلغت الشركة عن نفقات للبحث والتطوير تبلغ حوالي 33 مليون دولارمما يساعد على تعزيز أصول الملكية الفكرية.

شبكات الموردين

تحتفظ الشركة بعلاقات قوية مع مجموعة متنوعة من الموردين، وهو أمر ضروري لضمان جودة وموثوقية المواد المستخدمة في تصنيع منتجاتها. تركز استراتيجية سلسلة التوريد الخاصة بشركة Hillenbrand على المصادر العالمية لتحسين التكاليف والحفاظ على معايير الجودة.

تؤكد استراتيجية الشراء على التعاون مع ما يقرب من 1,200 مورد في جميع أنحاء العالم. تسمح هذه الشبكة الواسعة لشركة Hillenbrand بتخفيف المخاطر وتعزيز الكفاءة التشغيلية.

رأس المال المالي

يعد رأس المال المالي لشركة Hillenbrand, Inc. موردًا أساسيًا لعمليات التمويل والاستثمارات ومبادرات النمو. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2022، أبلغت الشركة عن إجمالي أصول تبلغ حوالي 2.4 مليار دولار وإجمالي الالتزامات حوالي 1.4 مليار دولار، مما أدى إلى إجمالي حقوق الملكية تقريبًا 1 مليار دولار.

وتحتفظ الشركة أيضًا بتسهيلات ائتمانية متجددة قدرها 500 مليون دولار لضمان السيولة ودعم احتياجاتها التشغيلية.

نوع المورد	تفاصيل	المقاييس المالية
مرافق التصنيع	حضور عالمي مع مواقع مهمة في الولايات المتحدة وأوروبا وآسيا.	النفقات الرأسمالية: 61 مليون دولار (2022)
القوى العاملة الماهرة	يركز ما يقرب من 5300 موظف على الابتكار.	الاستثمار في التدريب: 2 مليون دولار سنوياً
الملكية الفكرية	مجموعة من 400 براءة اختراع تتعلق بالتقنيات الأساسية.	نفقات البحث والتطوير: 33 مليون دولار (2022)
شبكات الموردين	علاقات قوية مع ما يقرب من 1200 مورد على مستوى العالم.
رأس المال المالي	إجمالي الأصول 2.4 مليار دولار؛ رأس المال 1 مليار دولار.	التسهيل الائتماني المتجدد: 500 مليون دولار

شركة Hillenbrand (HI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

معدات صناعية عالية الجودة

توفر شركة Hillenbrand, Inc. مجموعة من المعدات الصناعية عالية الجودة، لا سيما من خلال فرعها الرئيسي Batesville. وفي العام المالي 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات تقارب 1.043 مليار دولار لوحدة بيتسفيل، مع التأكيد على التزامها بمعايير التصنيع العالية التي تهدف إلى المتانة والأداء.

حلول تكنولوجية مبتكرة

وتستثمر الشركة بشكل كبير في الابتكار، مما يعكس التركيز على تقنيات التصنيع المتقدمة والحلول الرقمية. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، خصصت هيلنبراند تقريبًا 30 مليون دولار نحو مبادرات البحث والتطوير، وتعزيز عروض منتجاتها في السوق.

دعم عملاء موثوق

تؤكد Hillenbrand على العلاقات القوية مع العملاء من خلال خدمات الدعم المخصصة. وصلت درجات رضا العملاء في عام 2022 إلى متوسط ​​تصنيف 4.7 من 5. تستمر الشركة 350 ممثل دعم العملاء عالميًا، مما يضمن المساعدة السريعة للعملاء.

خيارات التخصيص للعملاء

تعد القدرة على تصميم الحلول عرضًا ذا قيمة كبيرة لشركة Hillenbrand. يقدمون أكثر 200 منتج قابل للتخصيص عبر قطاعاتها الصناعية، مما يتيح للعملاء اختيار المواصفات التي تلبي احتياجاتهم التشغيلية الفريدة.

حلول فعالة من حيث التكلفة

يساهم تركيز Hillenbrand على الكفاءة في تقديم حلول فعالة من حيث التكلفة للعملاء. يبلغ متوسط ​​التوفير في التكلفة الذي أبلغ عنه العملاء الذين يستخدمون معداتهم على مدار 5 سنوات تقريبًا 15-20% مقارنة بالعروض القياسية الصناعية، والتحقق من صحة نموذج التسعير التنافسي الخاص بها.

عرض القيمة	وصف	مقاييس محددة
معدات صناعية عالية الجودة	منتجات متينة وعالية الأداء.	السنة المالية 2022 الإيرادات: 1.043 مليار دولار
حلول تكنولوجية مبتكرة	الاستثمار في البحث والتطوير والتقنيات المتطورة.	الاستثمار في البحث والتطوير: 30 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2023)
دعم عملاء موثوق	نظام دعم قوي مع رضا العملاء العالي.	درجة رضا العملاء: 4.7/5
خيارات التخصيص	القدرة على تصميم المنتجات لاحتياجات العملاء.	أكثر من 200 منتج قابل للتخصيص
حلول فعالة من حيث التكلفة	الكفاءة تؤدي إلى التوفير للعملاء.	متوسط ​​مدخرات العميل: 15-20% على مدى 5 سنوات

شركة Hillenbrand (HI) - نموذج العمل: علاقات العملاء

إدارة حسابات مخصصة

توظف شركة Hillenbrand, Inc. مديري حسابات متخصصين لتعزيز العلاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين. ويبرز هذا النهج بشكل خاص في القطاع الصناعي، حيث تكون الحلول المخصصة ضرورية. في السنة المالية 2022، أعلنت شركة Hillenbrand عن نمو في المشاركة المباشرة للعملاء، مع مساهمة إدارة الحساب المخصصة في زيادة بنسبة 15% في تقييمات رضا العملاء.

الخطوط الساخنة لخدمة العملاء

تحتفظ الشركة بخط ساخن قوي لخدمة العملاء، ويقدم الدعم للاستفسارات المتعلقة بالمنتجات والخدمات. يبلغ متوسط ​​وقت استجابة خدمة عملاء Hillenbrand تقريبًا 20 ثانية، وحققوا معدل دقة قدره 90% خلال المكالمة الأولى في السنة المالية الماضية. وقد أدت هذه الكفاءة إلى تحسن ملحوظ في الاحتفاظ بالعملاء بشكل عام.

ردود فعل منتظمة والتشاور

ومن أجل تعزيز عروضها بشكل مستمر، تسعى شركة Hillenbrand للحصول على تعليقات منتظمة من عملائها من خلال المشاورات والاستطلاعات المنظمة. وفي عام 2023، قاموا بجمع التعليقات من أكثر من جهة 1,500 العملاء، مما يشير إلى وجود طلب قوي على الابتكار في عروض المنتجات، مع 75% من المشاركين الذين أعربوا عن رغبتهم في تحسين الخدمات الرقمية.

دعم ما بعد البيع

أنشأت Hillenbrand نظامًا شاملاً لدعم ما بعد البيع يتضمن موارد عبر الإنترنت ومكالمات متابعة. في عام 2022، أفادوا أن خدمة ما بعد البيع ساهمت في 20% زيادة في الأعمال المتكررة، مع ما يقدر 60% من العملاء الذين يختارون Hillenbrand مرة أخرى بناءً على خبرتهم في مجال ما بعد البيع فقط.

برامج الولاء

قدمت شركة Hillenbrand برامج ولاء مصممة لمكافأة العملاء على المدى الطويل بخصومات وإمكانية الوصول المبكر إلى المنتجات الجديدة والعروض الحصرية. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، اجتذب برنامج الولاء أكثر من 10,000 المشاركين، مع 25% من الأعضاء الذين أبلغوا عن زيادة في سلوك الشراء العام بسبب هذه الحوافز.

جانب العلاقة مع العملاء	وصف	إحصائيات 2022/2023
إدارة حسابات مخصصة	إدارة مخصصة للعملاء الرئيسيين	زيادة بنسبة 15% في معدلات رضا العملاء
الخطوط الساخنة لخدمة العملاء	الاستجابة السريعة للاستفسارات	متوسط ​​زمن الاستجابة: 20 ثانية؛ معدل القرار: 90%
ردود فعل منتظمة والتشاور	طلب منظم لإدخال العملاء	ردود الفعل من أكثر من 1500 عميل؛ 75% يرغبون في تحسين الخدمات الرقمية
دعم ما بعد البيع	خدمات ما بعد الشراء لتعزيز الرضا	زيادة بنسبة 20% في الأعمال المتكررة؛ يعود 60% من العملاء بناءً على الدعم
برامج الولاء	مكافآت للعملاء على المدى الطويل	10.000 مشارك؛ زيادة بنسبة 25% في السلوك الشرائي

شركة Hillenbrand (HI) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

يلعب فريق المبيعات المباشرة في شركة Hillenbrand, Inc. دورًا حاسمًا في التعامل مع العملاء وتقديم حلول مخصصة. وفي العام المالي 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات تقدر بحوالي 1.24 مليار دولار، ويعزى جزء كبير منها إلى جهود البيع المباشرة. يتم تدريب فريق المبيعات على تقديم خدمة شخصية وخبرة فنية، مما يؤدي غالبًا إلى زيادة رضا العملاء وإقامة علاقات طويلة الأمد.

شبكات التوزيع

تستخدم شركة Hillenbrand شبكة موزعين قوية تساهم بشكل ملحوظ في تواجدها في السوق. هناك أكثر 120 موزع في جميع أنحاء العالم متخصصة في خطوط الإنتاج المتنوعة للشركة. يعمل هؤلاء الموزعون على تعزيز اختراق السوق وتوفير الدعم المحلي، وهو أمر ضروري في مناطق مختلفة.

في عام 2022، شكلت شبكة موزعي Hillenbrand حوالي 35% من إجمالي المبيعات، مما يدل على أهميته في استراتيجية المبيعات الشاملة.

المنصات عبر الإنترنت

مع الاتجاه المتزايد للتجارة الرقمية، استثمرت هيلنبراند في تعزيز منصاتها عبر الإنترنت. أنتجت الشركة ما يقرب من 200 مليون دولار في المبيعات عبر الإنترنت في عام 2022، مما يعكس معدل نمو قدره 15% مقارنة بالعام السابق. تعمل هذه الأنظمة الأساسية على تسهيل مشاركة العملاء من خلال المحتوى الغني ومقارنات المنتجات والموارد مثل مقاطع الفيديو التعليمية.

المعارض التجارية والأحداث الصناعية

تشارك Hillenbrand بنشاط في العديد من المعارض التجارية والفعاليات الصناعية كل عام. في عام 2022، تم تمثيل الشركة في أكثر من 10 معارض تجارية كبرىوعرض الابتكارات والتواصل مباشرة مع العملاء والشركاء المحتملين. تمثل هذه الأحداث فرصة استراتيجية للمشاركة المباشرة، مما يؤدي إلى ما يقدر بـ 20% زيادة في العملاء المتوقعين مقارنة بالسنوات السابقة.

الموزعين الشركاء

تعمل الشراكة مع الموزعين على توسيع نطاق وصول Hillenbrand إلى الأسواق المتخصصة. تتعاون الشركة مع ما يقرب من 70 موزعًا شريكًا عبر مختلف القطاعات، مما يعزز توافر المنتجات وتقديم الخدمات. وفي السنة المالية 2022، زادت الإيرادات المدفوعة بالموزعين الشركاء بنسبة 18%، وتسليط الضوء على فعالية هذه التعاونات.

نوع القناة	المقاييس الرئيسية	مساهمة الإيرادات (%)	معدل النمو (2022)
فريق المبيعات المباشرة	1.24 مليار دولار إجمالي الإيرادات	~65%	لا يوجد
شبكات التوزيع	120 موزع	35%	لا يوجد
المنصات عبر الإنترنت	200 مليون دولار في المبيعات عبر الإنترنت	~16%	15%
المعارض التجارية	10 معارض تجارية كبرى	لا يوجد	20% يؤدي إلى زيادة
الموزعون الشركاء	70 موزعًا شريكًا	~18%	18%

شركة Hillenbrand (HI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الشركات المصنعة الصناعية

تخدم شركة Hillenbrand مجموعة متنوعة من الشركات الصناعية، بما في ذلك الشركات العاملة في قطاعي البلاستيك والمطاط. في عام 2022، كان حجم السوق العالمية لتصنيع الآلات الصناعية تقريبًا 2.84 تريليون دولار، من المتوقع أن تصل 3.57 تريليون دولار بحلول عام 2028، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 4.5%.

مرافق الرعاية الصحية

تشمل عروض منتجات Hillenbrand الطاولات الجراحية والأجهزة الطبية الأخرى لمرافق الرعاية الصحية. تم تقدير قيمة سوق الرعاية الصحية العالمية بحوالي 8.3 تريليون دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن ينمو إلى ما يقرب من 11.9 تريليون دولار بحلول عام 2027، مما يعكس معدل نمو سنوي مركب قدره 5.4%.

شركات قطاع الطاقة

تستهدف شركة Hillenbrand قطاع الطاقة، حيث تقدم حلولاً للنفط والغاز والطاقة المتجددة وتوليد الطاقة. ويقدر حجم سوق الطاقة العالمية بنحو 8 تريليون دولار في عام 2023، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 4.1%، بهدف الوصول 10 تريليون دولار بحلول عام 2030.

صناعات تجهيز المواد

في مجال معالجة المواد، تقدم شركة Hillenbrand خدماتها لمجموعة متنوعة من الصناعات بما في ذلك المواد الغذائية والبلاستيكية والمواد الكيميائية. تم تقييم سوق معالجة المواد العالمية بحوالي 192 مليار دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن يصل 374.5 مليار دولار بحلول عام 2027، مما يدل على معدل نمو سنوي مركب قدره 10.1%.

شركات البناء واسعة النطاق

تخدم الشركة أيضًا شركات البناء واسعة النطاق، وتدعم احتياجاتها من الآلات والمعدات. وقدرت قيمة صناعة البناء والتشييد العالمية بحوالي 11.4 تريليون دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن يصل 14 تريليون دولار بحلول عام 2025، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 5.5%.

شريحة العملاء	حجم السوق (2022)	حجم السوق المتوقع (2028)	معدل نمو سنوي مركب (%)
المصنعين الصناعيين	2.84 تريليون دولار	3.57 تريليون دولار	4.5%
مرافق الرعاية الصحية	8.3 تريليون دولار	11.9 تريليون دولار	5.4%
شركات قطاع الطاقة	8 تريليون دولار	10 تريليون دولار	4.1%
صناعات تجهيز المواد	192 مليار دولار	374.5 مليار دولار	10.1%
شركات البناء واسعة النطاق	11.4 تريليون دولار	14 تريليون دولار	5.5%

شركة Hillenbrand (HI) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع والإنتاج

تتحمل شركة Hillenbrand, Inc. تكاليف كبيرة تكاليف التصنيع والإنتاج المرتبطة بخطوط إنتاجها المختلفة، لا سيما في قطاعها الصناعي. بالنسبة للسنة المالية 2022، بلغ إجمالي تكاليف التصنيع المبلغ عنها حوالي 252 مليون دولار.

يشمل توزيع هذه التكاليف ما يلي:

• المواد المباشرة: 120 مليون دولار
• العمالة المباشرة: 60 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 72 مليون دولار

نفقات البحث والتطوير

وتقوم الشركة بتخصيص جزء من إيراداتها ل البحث والتطوير (البحث والتطوير) من أجل ابتكار وتحسين المنتجات الحالية. وفي السنة المالية 2022، بلغت نفقات البحث والتطوير حوالي 30 مليون دولار.

تشمل المجالات الرئيسية للاستثمار في البحث والتطوير ما يلي:

• ابتكار المنتجات: 15 مليون دولار
• تحسين العمليات: 10 ملايين دولار
• الامتثال التنظيمي: 5 ملايين دولار

نفقات التسويق والمبيعات

يعد التسويق والمبيعات أمرًا حيويًا لاستراتيجية نمو الشركة، وفي عام 2022، أبلغت هيلنبراند عن إجمالي نفقات التسويق والمبيعات بحوالي 40 مليون دولار.

ويغطي تخصيص هذه النفقات ما يلي:

• الإعلان: 15 مليون دولار
• تعويض Salesforce: 20 مليون دولار
• الأنشطة الترويجية: 5 ملايين دولار

تكاليف الخدمات اللوجستية والتوزيع

ال تكاليف الخدمات اللوجستية والتوزيع بالنسبة لشركة Hillenbrand، تشمل نقل وتخزين المنتجات، والتي بلغ مجموعها حوالي 50 مليون دولار في عام 2022.

يشمل التوزيع اللوجستي ما يلي:

• النقل (الشحن والشحن): 30 مليون دولار
• التخزين: 15 مليون دولار
• المناولة والتعبئة والتغليف: 5 مليون دولار

رواتب ومزايا الموظفين

التكاليف المتعلقة بالموظفين، بما في ذلك الرواتب والمزاياتمثل جزءًا كبيرًا من هيكل التكلفة الإجمالي لشركة Hillenbrand. وبالنسبة للسنة المالية 2022، بلغت هذه التكاليف حوالي 150 مليون دولار.

تشمل تفاصيل تكاليف الموظفين ما يلي:

• الرواتب: 100 مليون دولار
• مزايا الموظفين: 30 مليون دولار
• خطط التقاعد: 20 مليون دولار

فئة التكلفة	النفقات (مليون دولار)
تكاليف التصنيع والإنتاج	252
مصاريف البحث والتطوير	30
نفقات التسويق والمبيعات	40
تكاليف الخدمات اللوجستية والتوزيع	50
رواتب ومزايا الموظفين	150

شركة Hillenbrand (HI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

بيع المعدات الصناعية

مصدر الإيرادات الأساسي لشركة Hillenbrand, Inc. يأتي من مبيعات المعدات الصناعية. في السنة المالية 2022، أعلنت هيلنبراند عن إيرادات إجمالية تبلغ حوالي 1.45 مليار دولار أمريكي، حيث ساهمت مبيعات المعدات الصناعية بجزء كبير. تعمل الشركة من خلال قطاعات مختلفة بما في ذلك قطاع التقنيات الطبية المتقدمة، والذي يركز على الآلات لقطاع الرعاية الصحية، ومجموعة معدات العمليات، التي تقدم خدماتها لإنتاج معدات عالية الأداء لمختلف الصناعات.

عقود الخدمة والصيانة

تدر Hillenbrand أيضًا إيرادات من عقود الخدمة والصيانة، والتي توفر عادةً إيرادات متكررة على مدار دورة حياة المنتج. وفي أحدث التقارير المالية، مثلت عقود الخدمات حوالي 10% من إجمالي الإيرادات، حيث ساهمت بإيرادات تقدر بنحو 145 مليون دولار. تعتبر هذه العقود ضرورية لضمان استدامة المعدات وموثوقيتها مع تعزيز ولاء العملاء.

قطع الغيار والملحقات

مبيعات قطع الغيار والملحقات تشكل عنصرًا أساسيًا آخر من عناصر الإيرادات لشركة Hillenbrand. وفي العام المالي 2022، شكلت قطع الغيار ما يقارب 12% من إجمالي المبيعات، أي ما يعادل حوالي 174 مليون دولار. وتشجع الشركة العملاء على شراء قطع الغيار الأصلية، وبالتالي الحفاظ على أداء المعدات ومعايير السلامة.

رسوم الاستشارة والتخصيص

يكسب Hillenbrand أيضًا دخلاً من خلال رسوم الاستشارة والتخصيص، والتي تلبي احتياجات العملاء الذين يبحثون عن حلول مخصصة ومشورة الخبراء. ورغم أن تدفق الخدمات هذا أقل أهمية من حيث النسبة المئوية، إلا أنه لا يزال يصل إلى حوالي 50 مليون دولار سنويًا. وترتبط هذه الإيرادات بمشاريع متخصصة تتطلب حلولاً هندسية فريدة.

الترخيص والإتاوات

ال الترخيص والإتاوات يمثل التدفق جزءًا أصغر ولكنه حيوي من هيكل إيرادات هيلينبراند. وفي التقارير الأخيرة، شكل هذا القطاع ما يقرب من 2٪ من إجمالي الإيرادات، أو حوالي 29 مليون دولار، الناجمة عن اتفاقيات ترخيص التكنولوجيا واستخدام الملكية الفكرية في تطبيقات الطرف الثالث.

تدفق الإيرادات	المساهمة (% من إجمالي الإيرادات)	الإيرادات المقدرة (بالمليون دولار أمريكي)
بيع المعدات الصناعية	~78%	1,131
عقود الخدمة والصيانة	~10%	145
قطع الغيار والملحقات	~12%	174
رسوم الاستشارة والتخصيص	<1%	50
الترخيص والإتاوات	~2%	29