شركة Herbalife Nutrition Ltd. (HLF): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Herbalife Nutrition Ltd. (HLF) Bundle
تتميز شركة Herbalife Nutrition Ltd. (HLF) في مجال الصحة والعافية التنافسي بمنتجاتها الفريدة نموذج العمل التي تستفيد من شبكة من الموزعين المستقلين لتقديم منتجات غذائية عالية الجودة. هذا قماش نموذج الأعمال يحدد المكونات الأساسية التي تدفع نجاح هيربالايف، بما في ذلك الشراكات الرئيسية، وعروض القيمة، وتدفقات الإيرادات. اكتشف كيف تخلق شركة Herbalife قيمة لعملائها وأعضائها مع الحفاظ على حضور عالمي قوي.
شركة هيربالايف نيوترشن المحدودة (HLF) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع الشركات المصنعة لأطراف ثالثة
تتعاون شركة Herbalife مع العديد من الشركات المصنعة الخارجية لإنتاج منتجاتها الغذائية. تسمح هذه الإستراتيجية للشركة بالاستفادة من قدرات الإنتاج المتخصصة مع الحفاظ على المرونة في سلسلة التوريد الخاصة بها. اعتبارًا من عام 2024، بلغت تكلفة مبيعات شركة هيربالايف 836.8 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويساعد الاعتماد على الشركات المصنعة الخارجية على تخفيف المخاطر المرتبطة بالإنتاج الداخلي مع ضمان الجودة والامتثال لمعايير الصناعة.
تحالفات استراتيجية مع منظمات الصحة والعافية
شكلت شركة هيربالايف تحالفات استراتيجية مع العديد من المنظمات المعنية بالصحة والعافية لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق وتعزيز مصداقية المنتج. غالبًا ما تركز هذه الشراكات على البحث والتطوير، مما يمكّن شركة Herbalife من الابتكار وتحسين عروض منتجاتها. على سبيل المثال، ساهمت تعاونات الشركة في زيادة إجمالي الربح، الذي بلغ حوالي 2.95 مليار دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس توافقًا قويًا مع المبادرات التي تركز على الصحة.
شراكات مع مؤثري اللياقة البدنية وقادة المجتمع
تتعاون شركة Herbalife بشكل نشط مع الشخصيات المؤثرة في مجال اللياقة البدنية وقادة المجتمع للترويج لمنتجاتها وتعزيز الولاء لعلامتها التجارية. تعتبر هذه الشراكات ضرورية لزيادة المبيعات من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والفعاليات المجتمعية. أعلنت الشركة عن مبيعات صافية قدرها 1,240.3 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مع استمرار التركيز على استراتيجيات التسويق المؤثرين. لا يؤدي هذا النهج إلى تعزيز رؤية المنتج فحسب، بل يبني أيضًا الثقة بين العملاء المحتملين من خلال الموافقات الحقيقية.
| نوع الشراكة | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| مصنعي الطرف الثالث | التعاون في إنتاج المنتجات الغذائية | تكلفة المبيعات: 836.8 مليون دولار (9 أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) |
| منظمات الصحة والعافية | تحالفات استراتيجية للبحث والتطوير وابتكار المنتجات | إجمالي الربح: 2.95 مليار دولار (9 أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) |
| مؤثرات اللياقة البدنية | الشراكات الترويجية لرؤية العلامة التجارية | صافي المبيعات: 1,240.3 مليون دولار (3 أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) |
شركة هيربالايف للتغذية المحدودة (HLF) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
إنتاج وتوزيع المنتجات الغذائية
تعمل شركة Herbalife Nutrition Ltd. في إنتاج مجموعة واسعة من المنتجات الغذائية، بما في ذلك إدارة الوزن والمواد الغذائية المستهدفة. وخلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي مبيعات الشركة 1,240.3 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 3.2% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023، عندما بلغ صافي المبيعات 1,281.3 مليون دولار أمريكي.
وجاء توزيع صافي المبيعات حسب فئة المنتج للربع الثالث من عام 2024 على النحو التالي:
| فئة المنتج | صافي المبيعات (الربع الثالث من عام 2024، بالملايين) | صافي المبيعات (الربع الثالث من عام 2023، بالملايين) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| إدارة الوزن | $689.7 | $723.7 | (4.7%) |
| التغذية المستهدفة | $366.6 | $371.8 | (1.4%) |
| الطاقة والرياضة واللياقة البدنية | $142.2 | $143.5 | (0.9%) |
| التغذية الخارجية | $21.0 | $20.2 | 4.0% |
| الأدب والترويجية وغيرها | $20.8 | $22.1 | (5.9%) |
| المجموع | $1,240.3 | $1,281.3 | (3.2%) |
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي المبيعات 3,785.7 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 3,847.4 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
الحملات التسويقية والترويجية
تركز استراتيجيات التسويق لشركة Herbalife على الترويج للعلامة التجارية من خلال قنوات مختلفة بما في ذلك الرعاية الرياضية والأحداث الشخصية. وقامت الشركة بتنفيذ زيادات الأسعار في العديد من الأسواق لمعالجة الأوضاع الاقتصادية. على سبيل المثال، في مارس 2024، تم إقرار زيادة في الأسعار بنسبة 3% في الولايات المتحدة، ولوحظت زيادات مماثلة في مناطق أخرى.
وفي الربع الثالث من عام 2024، جاء توزيع صافي المبيعات حسب المنطقة الجغرافية على النحو التالي:
| منطقة | صافي المبيعات (الربع الثالث من عام 2024، بالملايين) | صافي المبيعات (الربع الثالث من عام 2023، بالملايين) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| أمريكا الشمالية | $260.4 | $277.8 | (6.3%) |
| أمريكا اللاتينية | $207.1 | $212.0 | (2.3%) |
| أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا | $261.9 | $261.0 | 0.3% |
| آسيا والمحيط الهادئ | $436.1 | $441.0 | (1.1%) |
| الصين | $74.8 | $89.5 | (16.4%) |
| المجموع | $1,240.3 | $1,281.3 | (3.2%) |
برامج التدريب والدعم للأعضاء
توفر شركة Herbalife برامج تدريب ودعم مكثفة لأعضائها، مع التركيز على تعزيز قدرات المبيعات والمعرفة بالمنتج. استثمرت الشركة في برنامج للتكنولوجيا الرقمية متعدد السنوات بقيمة 400 مليون دولار، يهدف إلى تحسين التكنولوجيا التي تواجه الأعضاء. في مارس 2024، استضافت الشركة حدث التكريم العالمي، حيث منحت مكافآت بقيمة 74.9 مليون دولار للأعضاء مقابل أدائهم.
يتم دعم أعضاء الشركة من خلال:
- برامج تدريبية مصممة لتعزيز المعرفة بالمنتج وتقنيات البيع.
- حوافز المبيعات تهدف إلى تعزيز الأداء والاحتفاظ.
- الأدوات التكنولوجية التي تسهل عمليات التسويق والبيع.
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ التدفق النقدي التشغيلي 215.8 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 261.4 مليون دولار أمريكي في عام 2023.
شركة هيربالايف للتغذية المحدودة (HLF) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
تركيبات المنتجات الخاصة
قامت شركة Herbalife Nutrition Ltd. بتطوير مجموعة من تركيبات المنتجات المسجلة الملكية والتي تعتبر بالغة الأهمية لميزتها التنافسية. تركز الشركة على المنتجات الغذائية عالية الجودة، بما في ذلك إدارة الوزن والتغذية المستهدفة ومكملات الطاقة. وفي الربع الثالث من عام 2024، جاء صافي المبيعات من هذه الفئات على النحو التالي:
| فئة المنتج | صافي المبيعات (الربع الثالث من عام 2024، بالملايين) | صافي المبيعات (الربع الثالث من عام 2023، بالملايين) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|
| إدارة الوزن | $689.7 | $723.7 | (4.7%) |
| التغذية المستهدفة | $366.6 | $371.8 | (1.4%) |
| الطاقة والرياضة واللياقة البدنية | $142.2 | $143.5 | (0.9%) |
| التغذية الخارجية | $21.0 | $20.2 | 4.0% |
| الأدب والترويجية وغيرها | $20.8 | $22.1 | (5.9%) |
| المجموع | $1,240.3 | $1,281.3 | (3.2%) |
تواصل الشركة الابتكار ضمن خطوط إنتاجها، الأمر الذي كان عاملاً مهمًا في الحفاظ على ولاء العملاء وزيادة المبيعات عبر أسواقها العالمية.
سمعة العلامة التجارية القوية والحضور العالمي
إن العلامة التجارية لشركة Herbalife معروفة في جميع أنحاء العالم، مما يساهم في تواجدها القوي في السوق في أكثر من 90 دولة. تم تعزيز التزام العلامة التجارية بالجودة والفعالية من خلال العديد من الحملات التسويقية والرعاية. على سبيل المثال، بلغ صافي مبيعات هيربالايف العالمية للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 حوالي 3.79 مليار دولار أمريكي، بانخفاض طفيف عن 3.85 مليار دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس مرونة العلامة التجارية على الرغم من تقلبات السوق. وجاء توزيع صافي المبيعات حسب المنطقة على النحو التالي:
| منطقة | صافي المبيعات (الربع الثالث من عام 2024، بالملايين) | صافي المبيعات (الربع الثالث من عام 2023، بالملايين) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|
| أمريكا الشمالية | $260.4 | $277.8 | (6.3%) |
| أمريكا اللاتينية | $207.1 | $212.0 | (2.3%) |
| أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا | $261.9 | $261.0 | 0.3% |
| آسيا والمحيط الهادئ | $436.1 | $441.0 | (1.1%) |
| الصين | $74.8 | $89.5 | (16.4%) |
| المجموع | $1,240.3 | $1,281.3 | (3.2%) |
لقد عززت مبادرات التسويق الإستراتيجية لشركة هيربالايف والمشاركة المجتمعية سمعتها كمزود موثوق للمنتجات الغذائية، مما مكنها من الحفاظ على عملياتها على مستوى العالم.
شبكة واسعة من الموزعين المستقلين
العمود الفقري لنموذج أعمال هيربالايف هو شبكتها الواسعة من الموزعين المستقلين، مما يسمح للشركة بالوصول إلى قاعدة واسعة من العملاء دون التكاليف العامة المرتبطة بتجارة التجزئة التقليدية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن إجمالي ما يقرب من 4.5 مليون عضو نشط على مستوى العالم. وقد أثبتت هذه الشبكة أهميتها في تسهيل المبيعات المباشرة وتعزيز مشاركة العملاء.
خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ التدفق النقدي التشغيلي لشركة هيربالايف 215.8 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 261.4 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. ويعكس هذا الانخفاض التحديات التي يواجهها الموزعون في مختلف الأسواق، ومع ذلك تواصل الشركة الاستثمار في التدريب والتدريب. التكنولوجيا لدعم قاعدة الموزعين. تشمل مبادرات الشركة المستمرة ما يلي:
- الاستثمار في منصات التكنولوجيا الرقمية لتبسيط العمليات.
- برامج تدريبية معززة تهدف إلى تحسين أداء الموزع.
- برامج حوافز لتعزيز توظيف الموزعين والاحتفاظ بهم.
على الرغم من التحديات الأخيرة، تظل شبكة هيربالايف موردًا بالغ الأهمية، حيث توفر للشركة قوة مبيعات مرنة قادرة على التكيف مع ظروف السوق المتغيرة.
شركة هيربالايف للتغذية المحدودة (HLF) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
منتجات تغذية عالية الجودة ومدعومة علميًا
تقدم شركة هيربالايف مجموعة متنوعة من المنتجات الغذائية، مع التركيز على الجودة والدعم العلمي. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصل صافي مبيعات الشركة إلى 3,785.7 مليون دولار أمريكي، مع مساهمة فئات منتجات محددة مثل إدارة الوزن بمبلغ 2,105.1 مليون دولار أمريكي، والتغذية المستهدفة بمبلغ 1,122.9 مليون دولار أمريكي، والطاقة والرياضة واللياقة البدنية بمبلغ 430.1 مليون دولار أمريكي. وبلغ إجمالي هامش الربح لهذه المنتجات 78.3% للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس زيادة من 76.3% في عام 2023.
فرصة عمل للأعضاء لكسب الدخل
يوفر نموذج أعمال شركة Herbalife فرصة دخل فريدة لأعضائها. أفادت الشركة أن أعضائها حصلوا على ما يقرب من 74.9 مليون دولار من المكافآت خلال حدث التكريم العالمي السنوي في مارس 2024. وزاد العدد الإجمالي للموزعين الجدد، على الرغم من انخفاض إجمالي العضوية. شهدت منطقة أمريكا الشمالية على وجه التحديد انخفاضًا بنسبة 6.3% في صافي المبيعات، بما يصل إلى 260.4 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويتم تحفيز الأعضاء من خلال العروض الترويجية المختلفة وخطة التسويق، التي تحدد هياكل التعويضات.
الدعم الشامل والتدريب على استخدام المنتج
تستثمر شركة Herbalife بشكل كبير في التدريب والدعم لأعضائها. نفذت الشركة برنامجًا للتكنولوجيا الرقمية متعدد السنوات بقيمة 400 مليون دولار يهدف إلى تعزيز أدوات الأعضاء. بالإضافة إلى ذلك، خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تكبدت "هيربالايف" ما يقرب من 83.6 مليون دولار أمريكي من النفقات الرأسمالية، مما يعكس التزامها بتحسين موارد الأعضاء. يعد التدريب والفعاليات الشخصية أمرًا بالغ الأهمية، حيث تم تصميم البرامج لزيادة الإنتاجية وقدرات المبيعات بين الأعضاء.
| فئة المنتج | صافي المبيعات (الربع الثالث 2024) | صافي المبيعات (الربع الثالث 2023) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| إدارة الوزن | 689.7 مليون دولار | 723.7 مليون دولار | (4.7%) |
| التغذية المستهدفة | 366.6 مليون دولار | 371.8 مليون دولار | (1.4%) |
| الطاقة والرياضة واللياقة البدنية | 142.2 مليون دولار | 143.5 مليون دولار | (0.9%) |
| التغذية الخارجية | 21.0 مليون دولار | 20.2 مليون دولار | 4.0% |
| الأدب والترويجية وغيرها | 20.8 مليون دولار | 22.1 مليون دولار | (5.9%) |
| المجموع | 1,240.3 مليون دولار | 1,281.3 مليون دولار | (3.2%) |
شركة هيربالايف نيوترشن المحدودة (HLF) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
المشاركة المباشرة من خلال الموزعين المستقلين
تعتمد شركة هيربالايف بشكل كبير على شبكة من الموزعين المستقلين للتعامل مباشرة مع العملاء. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن دخل صافي قدره 47.4 مليون دولار للربع الثالث، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 10.7٪ مقارنة بالربع نفسه من عام 2023. وزاد عدد الموزعين الجدد في الولايات المتحدة، لكن إجمالي عدد الموزعين ورفض الأعضاء الجدد، مما يشير إلى الحاجة إلى استراتيجيات مشاركة أفضل.
الدعم المجتمعي عبر نوادي التغذية
تعمل نوادي التغذية كأنظمة دعم مجتمعية لشركة Herbalife، مما يسهل التفاعلات اليومية بين الأعضاء والعملاء. لاحظت الشركة أن هذه الأندية ضرورية لعمليات التسويق المباشر (DMO). وفي منطقة آسيا والمحيط الهادئ، وصل صافي المبيعات إلى 436.1 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، مما يدل على انخفاض طفيف بنسبة 1.1% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. ولا تساعد هذه الأندية في الحفاظ على العملاء فحسب، بل تساعد أيضًا في توظيف أعضاء جدد من خلال توفير جو مشترك حيث يمكن استهلاك المنتجات والترويج لها معًا.
| منطقة | صافي المبيعات (الربع الثالث من عام 2024، بالملايين) | تغير نقاط الحجم (الربع الثالث 2024) |
|---|---|---|
| أمريكا الشمالية | $260.4 | -10.3% |
| أمريكا اللاتينية | $207.1 | مستوي |
| أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا | $261.9 | -9.7% |
| آسيا والمحيط الهادئ | $436.1 | -2.8% |
| الصين | $74.8 | -14.9% |
برامج ولاء العملاء والحوافز
تطبق شركة هيربالايف العديد من برامج ولاء العملاء والحوافز للاحتفاظ بالعملاء وتعزيز المبيعات. على سبيل المثال، تم تعزيز برنامج العميل المفضل، مما يسهل على العملاء الانتقال إلى أدوار الموزع. لاحظت الشركة استثمارًا كبيرًا يبلغ حوالي 400 مليون دولار أمريكي في برنامج التكنولوجيا الرقمية متعدد السنوات الذي يهدف إلى تحسين أدوات الأعضاء وتعزيز تجارب العملاء. في مارس 2024، منحت شركة Herbalife مكافآت بقيمة 74.9 مليون دولار للأعضاء، مما يؤكد التزامها بتحفيز الأداء والمشاركة.
| نوع البرنامج | الاستثمار (بالملايين) | المكافأة الموزعة (مارس 2024، بالملايين) |
|---|---|---|
| برنامج التكنولوجيا الرقمية | $400 | لا يوجد |
| مدفوعات مكافأة مارك هيوز | لا يوجد | $74.9 |
شركة هيربالايف نيوتريشن المحدودة (HLF) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال موزعين مستقلين
تعمل شركة Herbalife Nutrition Ltd. بشكل أساسي من خلال شبكة من الموزعين المستقلين. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي المبيعات في الولايات المتحدة 253.5 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 6.1٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وبلغ إجمالي صافي المبيعات من قطاع التقارير الأولية 1,165.5 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة، مما يعكس بانخفاض قدره 2.2% على أساس سنوي. أبلغت الشركة عن إجمالي 4.5 مليون عضو نشط على مستوى العالم اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يوضح حجم نموذج البيع المباشر الخاص بها.
منصات إلكترونية لطلب المنتجات
استثمرت "هيربالايف" بشكل كبير في قدراتها الرقمية، بما في ذلك منصاتها عبر الإنترنت لطلب المنتجات. وتعكف الشركة على تنفيذ برنامج التكنولوجيا الرقمية متعدد السنوات بقيمة 400 مليون دولار، والذي يهدف إلى تعزيز النظام الأساسي التكنولوجي الذي يتعامل مع الأعضاء. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، سجلت منطقة آسيا والمحيط الهادئ، باستثناء الصين، صافي مبيعات بقيمة 436.1 مليون دولار، مما يشير إلى أهمية قنوات البيع الرقمية. وأشارت الشركة إلى أن 20% من طلباتها يتم تقديمها الآن عبر القنوات الرقمية، مقارنة بـ 15% في العام السابق.
| منطقة | صافي المبيعات (3 أشهر منتهية في 30 سبتمبر 2024) | صافي المبيعات (3 أشهر منتهية في 30 سبتمبر 2023) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| أمريكا الشمالية | 260.4 مليون دولار | 277.8 مليون دولار | (6.3%) |
| أمريكا اللاتينية | 207.1 مليون دولار | 212.0 مليون دولار | (2.3%) |
| أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا | 261.9 مليون دولار | 261.0 مليون دولار | (0.3%) |
| آسيا والمحيط الهادئ | 436.1 مليون دولار | 441.0 مليون دولار | (1.1%) |
| الصين | 74.8 مليون دولار | 89.5 مليون دولار | (16.4%) |
تواجد التجزئة في أسواق مختارة
تحافظ شركة هيربالايف على وجودها في مجال البيع بالتجزئة في أسواق مختارة، وذلك بشكل أساسي من خلال نوادي التغذية التابعة لها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات في المكسيك بقيمة 131.5 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، على الرغم من انخفاض حجم المبيعات بسبب الظروف الاقتصادية. تواصل الشركة دعم نوادي التغذية، والتي تعد نقاط توزيع رئيسية لمنتجاتها، من خلال الجهود الترويجية التي تهدف إلى زيادة الأنشطة الشخصية وإطلاق منتجات جديدة. وبلغ إجمالي عدد أندية التغذية على مستوى العالم حوالي 90 ألف نادي حتى الربع الثالث من عام 2024.
شركة هيربالايف نيوترشن المحدودة (HLF) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المستهلكين المهتمين بالصحة
تستهدف شركة Herbalife Nutrition Ltd. المستهلكين المهتمين بالصحة والذين يبحثون بشكل متزايد عن منتجات غذائية لدعم نمط حياة صحي. في عام 2024، من المتوقع أن يصل سوق الصحة والعافية العالمي إلى ما يقرب من 4.4 تريليون دولار، حيث تمثل المكملات الغذائية جزءًا كبيرًا من هذا النمو. عروض منتجات هرباليفي، بما في ذلك مخفوق البروتين والفيتامينات والمكملات العشبية، تلبي احتياجات هذه الفئة السكانية.
الأفراد الذين يبحثون عن حلول لإدارة الوزن
تظل إدارة الوزن محور التركيز الأساسي لشركة Herbalife. حقق قطاع منتجات إنقاص الوزن مبيعات بقيمة 689.7 مليون دولار خلال الربع الثالث من عام 2024، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 4.7٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وتواصل الشركة الابتكار في هذا المجال، استجابةً لطلب المستهلكين للحصول على حلول فعالة ومريحة لإدارة الوزن. .
عشاق اللياقة البدنية والرياضيين
يمثل عشاق اللياقة البدنية والرياضيون شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة Herbalife. وحققت فئة الطاقة والرياضة واللياقة البدنية مبيعات بلغت 142.2 مليون دولار للربع الثالث من عام 2024، بانخفاض طفيف قدره 0.9% عن العام السابق. توفر شركة Herbalife مجموعة من منتجات تحسين الأداء المصممة لدعم التدريب الرياضي والتعافي، وهي جذابة لكل من الرياضيين الهواة والمحترفين.
| شريحة العملاء | حجم السوق (2024) | المبيعات (الربع الثالث 2024) | تغير المبيعات (٪) |
|---|---|---|---|
| المستهلكين المهتمين بالصحة | 4.4 تريليون دولار (سوق الصحة والعافية العالمي) | لا يوجد | لا يوجد |
| الأفراد الذين يبحثون عن حلول لإدارة الوزن | لا يوجد | 689.7 مليون دولار | -4.7% |
| عشاق اللياقة البدنية والرياضيين | لا يوجد | 142.2 مليون دولار | -0.9% |
شركة هيربالايف نيوتريشن المحدودة (HLF) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع وسلسلة التوريد
تعد تكاليف التصنيع وسلسلة التوريد لشركة هيربالايف جزءًا لا يتجزأ من هيكل التكلفة الإجمالي. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ساهم إجمالي تكاليف التصنيع في تكلفة مبيعات بلغت 21.7% من صافي مبيعات الربع الثالث. ويمثل هذا انخفاضًا من 23.7% في نفس الفترة من عام 2023. وقد تم الإعلان عن إجمالي الربح بمبلغ 971.6 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس هامش ربح إجمالي قدره 78.3%.
مصاريف التسويق والترويج
تمثل نفقات التسويق والترويج جزءًا كبيرًا من التكاليف التشغيلية لشركة Herbalife. بلغت المصاريف البيعية والعمومية والإدارية للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 ما قيمته 444.0 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 35.8% من صافي المبيعات. ويعزى الانخفاض في المصاريف البيعية والعمومية والإدارية من 455.3 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023 إلى انخفاض الضرائب غير المتعلقة بالدخل ورسوم مقدمي الخدمات في الصين. تواصل الشركة الاستثمار في الأنشطة والفعاليات الترويجية لدعم موزعيها المستقلين وتعزيز ظهور العلامة التجارية.
تعويض الموزعين المستقلين
يعد تعويض الموزعين المستقلين أحد عناصر التكلفة الحاسمة بالنسبة لشركة Herbalife. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تجاوزات حقوق الملكية 405.5 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 32.7% من صافي المبيعات. ويمثل هذا ارتفاعا طفيفا عن 32.5% في نفس الفترة من العام السابق. تم الإبلاغ عن إجمالي تجاوزات حقوق الملكية للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بمبلغ 1,236.0 مليون دولار أمريكي. تعتبر هذه النفقات ضرورية للحفاظ على التحفيز والإنتاجية لشبكة موزعي Herbalife، وهو أمر حيوي لدفع نمو المبيعات.
| مكون هيكل التكلفة | الربع الثالث من عام 2024 (بملايين الدولارات) | الربع الثالث 2023 (مليون دولار) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|
| تكلفة المبيعات | 1,240.3 | 1,281.3 | (3.2%) |
| إجمالي الربح | 971.6 | 978.1 | (0.5%) |
| بيع، الجنرال & المصاريف الإدارية | 444.0 | 455.3 | (2.9%) |
| تجاوزات الملكية | 405.5 | 416.1 | (1.4%) |
شركة هيربالايف نيوتريشن المحدودة (HLF) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات المنتجات الغذائية
تحقق شركة Herbalife إيرادات كبيرة من خلال البيع المباشر لمنتجاتها الغذائية. للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن صافي المبيعات بمبلغ 1,240.3 مليون دولار، بانخفاض قدره 3.2% مقارنة بنفس الفترة من عام 2023، والتي بلغ صافي مبيعاتها 1,281.3 مليون دولار. لفترة التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي صافي المبيعات 3,785.7 مليون دولار، تحت 1.6% من 3,847.4 مليون دولار في عام 2023.
| فئة المنتج | صافي المبيعات (3 أشهر) | صافي المبيعات (9 أشهر) | نسبة التغيير (3 أشهر) | نسبة التغيير (9 أشهر) |
|---|---|---|---|---|
| إدارة الوزن | 689.7 مليون دولار | 2,105.1 مليون دولار | (4.7%) | (3.1%) |
| التغذية المستهدفة | 366.6 مليون دولار | 1,122.9 مليون دولار | (1.4%) | (0.6%) |
| الطاقة والرياضة واللياقة البدنية | 142.2 مليون دولار | 430.1 مليون دولار | (0.9%) | (0.8%) |
| التغذية الخارجية | 21.0 مليون دولار | 61.9 مليون دولار | 4.0% | (1.0%) |
| الأدب والترويجية وغيرها | 20.8 مليون دولار | 65.7 مليون دولار | (5.9%) | (4.9%) |
رسوم العضوية من الموزعين المستقلين
تدير شركة Herbalife نموذجًا للتسويق متعدد المستويات (MLM) حيث يدفع الموزعون المستقلون رسوم العضوية. تساهم هذه الرسوم في تدفق الإيرادات الإجمالي وهي ضرورية للحفاظ على شبكة الموزعين. أفادت الشركة أن تجاوزات حقوق الملكية، وهي مدفوعات للموزعين بناءً على حجم مبيعاتهم، بلغت 405.5 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض طفيف من 416.1 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. خلال الأشهر التسعة، تم إجمالي تجاوزات حقوق الملكية 1,236.0 مليون دولار، أسفل من 1,261.8 مليون دولار.
| فترة | تجاوزات الملكية | ٪ من صافي المبيعات |
|---|---|---|
| 3 أشهر تنتهي في 30/09/2024 | 405.5 مليون دولار | 32.7% |
| 3 أشهر منتهية في 30/09/2023 | 416.1 مليون دولار | 32.5% |
| 9 أشهر المنتهية في 30/09/2024 | 1,236.0 مليون دولار | 32.6% |
| التسعة أشهر المنتهية في 30/09/2023 | 1,261.8 مليون دولار | 32.8% |
حوافز ومكافآت من مبيعات المنتجات
تلعب الحوافز والمكافآت دورًا مهمًا في تحفيز الموزعين المستقلين. في مارس 2024، منحت شركة هيربالايف جائزة 74.9 مليون دولار في مكافآت مارك هيوز للأعضاء مقابل أدائهم في عام 2023. وهذا يعكس التزام الشركة بتحفيز المبيعات والاحتفاظ بين قاعدة الموزعين الخاصة بها.
| نوع الحافز | المبلغ (2024) | المبلغ (2023) |
|---|---|---|
| مدفوعات مكافأة مارك هيوز | 74.9 مليون دولار | 77.9 مليون دولار |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Herbalife Nutrition Ltd. (HLF) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Herbalife Nutrition Ltd. (HLF)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Herbalife Nutrition Ltd. (HLF)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.