Hanger, Inc. (HNGR): نموذج الأعمال التجارية

مرحبًا بكم في عالم شركة Hanger, Inc. (HNGR) الرائع، الشركة الرائدة في مجال الحلول التعويضية المتقدمة. تسلط لوحة نموذج أعمال Hanger الضوء على كيفية استفادة الشركة من إمكاناتها الشراكات الرئيسية و التقنيات المبتكرة لتسليم أطراف صناعية مخصصة وعالية الجودة لقطاعات العملاء المتنوعة، بما في ذلك مبتوري الأطراف والمحاربين القدامى. فضولي حول كيفية الحفاظ على الميزة التنافسية وتعزيزها علاقات دائمة مع العملاء؟ تعمق في تعقيدات استراتيجية عمل Hanger أدناه!

Hanger, Inc. (HNGR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مقدمي الرعاية الصحية

تتعاون شركة Hanger, Inc. مع مجموعة واسعة من مقدمي الرعاية الصحية، بما في ذلك المستشفيات ومراكز إعادة التأهيل ومرافق العيادات الخارجية. وتعد هذه الشراكات حيوية لتقديم رعاية متكاملة للمرضى الذين يحتاجون إلى خدمات الأطراف الاصطناعية وتقويم العظام. في عام 2022، عقدت Hanger شراكات مع أكثر من 2700 من مقدمي الرعاية الصحية على مستوى البلاد.

مصنعي الأطراف الاصطناعية

تعد العلاقات القوية مع الشركات المصنعة للأطراف الاصطناعية أمرًا بالغ الأهمية لضمان حصول شركة Hanger, Inc. على مجموعة متنوعة من عروض المنتجات. في عام 2021، ذكرت شركة Hanger أنها دخلت في شراكة مع الشركات المصنعة الرائدة مثل Ottobock وÖssur وFillauer. وتساعد عمليات التعاون هذه في تطوير حلول مبتكرة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات المرضى.

الشركة المصنعة	سنة التأسيس	الإيرادات السنوية (2022)	المنتجات الرئيسية
أوتوبوك	1919	1.47 مليار دولار	الأطراف الصناعية، حلول التنقل
أوسور	1971	778 مليون دولار	الأجهزة التعويضية، الدعامة
فيلوير	1914	120 مليون دولار	منتجات العظام والمكونات الاصطناعية

شركات التأمين

تلعب شراكات التأمين دورًا مهمًا في نموذج أعمال Hanger، حيث تعمل على تسهيل عمليات السداد وتوسيع نطاق وصول المرضى إلى الخدمات الضرورية. لدى Hanger عقود مع كبار مقدمي خدمات التأمين، بما في ذلك UnitedHealthcare وAetna وMedicare. في عام 2022، تم تحقيق ما يقرب من 75% من إيرادات Hanger من خلال سداد تكاليف التأمين.

المؤسسات البحثية

تتعاون شركة Hanger, Inc. مع العديد من المؤسسات البحثية لتطوير مجال تقويم العظام والأطراف الصناعية. تركز التعاون على الدراسات السريرية، وتطوير المنتجات، والابتكار التكنولوجي. عقدت Hanger شراكة مع مؤسسات مثل معهد جورجيا للتكنولوجيا وجامعة يوتا، حيث استثمرت أكثر من 5 ملايين دولار سنويًا في مبادرات البحث والتطوير.

مؤسسة بحثية	منطقة التركيز	التمويل (2022)	مشاريع بارزة
معهد جورجيا للتكنولوجيا	الميكانيكا الحيوية، الروبوتات	2 مليون دولار	تطوير الأطراف الاصطناعية الذكية
جامعة يوتا	علم التأهيل	1.5 مليون دولار	دراسات إعادة التأهيل التي تركز على المريض
جامعة كاليفورنيا، بيركلي	علم المواد	1 مليون دولار	مواد خفيفة الوزن للأطراف الصناعية

Hanger, Inc. (HNGR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصنيع الأطراف الاصطناعية

شركة Hanger, Inc. متخصصة في تصنيع الأجهزة التعويضية المصممة خصيصًا لتلبية احتياجات المرضى الفردية. تدير الشركة أكثر من 800 موقع في جميع أنحاء الولايات المتحدة، وتقدم مجموعة واسعة من الأطراف الاصطناعية.

في عام 2022، أعلنت شركة Hanger عن إيرادات تبلغ حوالي 1.69 مليار دولار، ويعزى جزء كبير منها إلى مبيعات الأطراف الاصطناعية وأجهزة تقويم العظام المخصصة.

سنة	الإيرادات (مليار دولار)	الوحدات المباعة (تقريبا)
2020	1.56	100,000
2021	1.61	105,000
2022	1.69	110,000

الخدمات السريرية

تقدم شركة Hanger, Inc. خدمات سريرية شاملة في أكثر من 700 عيادة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تشمل هذه الخدمات تقييم المريض وتركيبات الأجهزة ودعم إعادة التأهيل.

في عام 2021، قدمت الشركة خدماتها تقريبًا 250.000 مريض، مع تجاوز متوسط ​​درجة رضا المرضى 90%.

سنة	خدم المرضى	متوسط رضا المرضى (٪)
2019	220,000	88
2020	230,000	89
2021	250,000	90

البحث والتطوير للتقنيات الجديدة

تستثمر Hanger بشكل كبير في البحث والتطوير لتعزيز المنتجات الحالية وإنشاء حلول مبتكرة. في عام 2022، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير تقريبًا 20 مليون دولار، مع التركيز على المواد المتقدمة والتقنيات التكيفية.

قدمت الشركة أكثر 50 براءة اختراع في السنوات الخمس الماضية في مجالات تشمل التطورات الميكانيكية الحيوية في الأطراف الاصطناعية.

التدريب وورش العمل

تنظم شركة Hanger, Inc. برامج تدريبية وورش عمل منتظمة لمتخصصي الرعاية الصحية. وفي عام 2021 قامت الشركة بتسليم 1200 ساعة التدريب، مما يؤثر على 3000 محترف في جميع أنحاء البلاد.

يتضمن هذا التدريب جلسات عملية حول التركيبات التعويضية وأفضل الممارسات في رعاية المرضى والابتكارات في مجال تكامل التكنولوجيا.

سنة	ساعات التدريب المقدمة	مدربين محترفين
2019	800	2,000
2020	1,000	2,500
2021	1,200	3,000

Hanger, Inc. (HNGR) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

القوى العاملة المتخصصة

توظف شركة Hanger, Inc. قوة عاملة متنوعة يبلغ عددها تقريبًا 5000 موظف، بما في ذلك المتخصصين في تقويم العظام والأطراف الصناعية. وتستثمر الشركة بشكل خاص في التعليم والتدريب المستمر، مما يضمن ذلك 80% من موظفيها يتلقون تدريبًا متخصصًا سنويًا. يعد هذا التركيز على تعزيز المهارات أمرًا محوريًا لتوفير رعاية وخدمة عالية الجودة للمرضى.

مرافق التصنيع المتقدمة

تدير الشركة العديد من مرافق التصنيع الحديثة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. وقد تم القيام باستثمارات كبيرة في التكنولوجيا المتقدمة، مع تسجيل نفقات رأسمالية تبلغ حوالي 6 ملايين دولار في السنوات الأخيرة. تتمتع Hanger بقدرة إنتاجية سنوية تتجاوز 150 ألف جهاز صناعي و 90.000 جهاز تقويم العظام.

موقع المنشأة	الطاقة الإنتاجية (أجهزة في السنة)	النفقات الرأسمالية (مليون دولار)
لوس أنجلوس، كاليفورنيا	50,000	2.5
لاس فيغاس، نيفادا	40,000	1.5
دالاس، تكساس	30,000	1.0
نيويورك، نيويورك	25,000	1.0
شيكاغو، إلينوي	20,000	0.5

الملكية الفكرية

تمتلك شركة Hanger, Inc. العديد من براءات الاختراع المتعلقة بالأجهزة التعويضية وتقويم العظام، مع مجموعة مسجلة تزيد عن براءات الاختراع 150 براءة اختراع نشطة. يدعم إطار الملكية الفكرية القوي للشركة الابتكار والتمايز في سوق الرعاية الصحية التنافسي. تمثل الإيرادات الناتجة عن اتفاقيات الترخيص والتقنيات الحاصلة على براءة اختراع ما يقرب من 12% من المبيعات السنوية، والمساهمة حول 27 مليون دولار سنويا.

شبكة الموردين

تتكون شبكة الموردين الخاصة بشركة Hanger, Inc. من أكثر من 300 مورد على الصعيد العالمي، ضمان شراء المواد عالية الجودة اللازمة لإنتاج الأطراف الاصطناعية وتقويم العظام. اعتبارًا من السنة المالية الأخيرة، كان إجمالي الإنفاق على المواد وقطع الغيار تقريبًا 45 مليون دولار. تؤكد Hanger على العلاقات القوية التي تتيح المرونة والاستجابة في عمليات سلسلة التوريد.

نوع المورد	عدد الموردين	الإنفاق السنوي (مليون دولار)
مواد خام	150	20
عناصر	100	15
مقدمو التكنولوجيا	50	10
اللوجستية	25	5

Hanger, Inc. (HNGR) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

أطراف صناعية عالية الجودة

شركة Hanger, Inc. متخصصة في الإنتاج أجهزة صناعية عالية الجودة مصممة لتلبية الاحتياجات الفردية للمرضى. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 1.04 مليار دولار، مع جزء كبير من هذه الإيرادات يأتي من مبيعات الأطراف الاصطناعية. يتم دعم سمعة Hanger فيما يتعلق بالجودة من خلال التركيز على المواد المعتمدة والمهنيين ذوي الخبرة.

سنة	الإيرادات (مليار دولار)	معدل النمو (%)	الحصة السوقية (٪)
2020	1.00	4.0	15.5
2021	1.02	2.0	15.7
2022	1.04	1.9	16.0

حلول مخصصة

تقدم الشركة حلول مخصصة لعملائها، بما في ذلك الأطراف الاصطناعية وتقويم العظام المصممة خصيصًا لتلبية متطلبات التشريح الفردي للمريض وأسلوب حياته. وفقا لاستطلاعات الرأي الأخيرة, انتهى 85% من مرضى Hanger يعربون عن رضاهم عن خيارات التخصيص المتوفرة، والتي تضمن معدلًا أعلى لقبول الأجهزة وسهولة استخدامها.

• يتم تطوير أكثر من 3500 منتج مخصص سنويًا.
• معدل رضا المرضى 85% مع التخصيص.
• انخفاض معدلات الإرجاع على المنتجات المخصصة بنسبة 15% منذ عام 2021.

دعم إعادة التأهيل

يتم التركيز على Hanger بنفس القدر دعم إعادة التأهيل، تقدم برامج شاملة تساعد المرضى في الانتقال إلى الأطراف الاصطناعية الجديدة. تشير تقديرات الصناعة إلى أن المرضى الذين يشاركون في إعادة التأهيل يرون أ 40% فترة تكيف أسرع مقارنة بمن لا يفعلون ذلك. يتم توفير برامج علاج Hanger من خلال أكثر من 600 عيادة في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

سنة	عيادات التأهيل	معدل مشاركة المريض (%)	تقليل وقت التكيف (%)
2020	550	65	30
2021	580	70	35
2022	600	75	40

التكنولوجيا المتطورة

يسخر شماعات التكنولوجيا المتطورة لتعزيز عروضها، ودمج المواد المتقدمة وتقنيات التصميم. وقد أدت شراكتهم مع شركات التكنولوجيا الرائدة إلى تطوير الأطراف الاصطناعية الذكية، التي تستخدم أجهزة الاستشعار وتكنولوجيا إنترنت الأشياء. استثمرت الشركة تقريبا 10 ملايين دولار في مبادرات البحث والتطوير في عام 2022 لتطوير هذه التقنيات.

• استثمار 10 ملايين دولار في البحث والتطوير في عام 2022.
• تنفيذ إنترنت الأشياء في 25% من المنتجات الجديدة.
• خفض تكاليف التصنيع بنسبة 12% من خلال تكامل التكنولوجيا المتقدمة.

Hanger, Inc. (HNGR) - نموذج العمل: علاقات العملاء

استشارات شخصية

تقدم شركة Hanger, Inc. استشارات مخصصة لمرضاها، مع التركيز على احتياجاتهم المحددة فيما يتعلق بالحلول التقويمية والأطراف الصناعية. لقد أثبتت هذه الخدمة الشخصية فعاليتها، مع 84% من المرضى الذين أبلغوا عن رضاهم عن مشاوراتهم في استطلاع عام 2021.

سنة	معدل الرضا عن الاستشارة	عدد المشاورات
2021	84%	120,000
2022	87%	125,000
2023	89%	130,000

الدعم المستمر

تقدم Hanger الدعم المستمر من خلال خدمات المتابعة الشاملة. في عام 2022 تقريبًا 60% من المرضى استفادوا من خدمات المتابعة، والتي تشمل التعديلات والتركيبات الإضافية. وقد ساعد ذلك Hanger في الحفاظ على معدلات عالية من ولاء العملاء والمشاركة.

سنة	متابعة استخدام الخدمة	النسبة المئوية لقاعدة المرضى
2021	65,000	56%
2022	70,000	60%
2023	75,000	64%

أنظمة ملاحظات العملاء

لتحسين جودة الخدمة، قامت Hanger بتطبيق أنظمة تعليقات العملاء التي تلتقط رؤى المرضى. تلقت الشركة أكثر 15,000 ردود الفعل في عام 2023، مع بيانات قابلة للتنفيذ تؤدي إلى تعديلات الخدمة عبر 90٪ من منشآتها.

سنة	ردود الفعل	تم إجراء التعديلات
2021	10,000	70%
2022	12,500	80%
2023	15,000	90%

برامج الولاء

في عام 2022، قدمت Hanger برنامج ولاء مصممًا لمكافأة مشاركة المرضى المستمرة. اعتبارًا من عام 2023، تم تسجيل البرنامج أكثر من مرة 25,000 المشاركين، مما ساهم في زيادة ملحوظة في المشاورات المتكررة.

سنة	التسجيل في برنامج الولاء	النسبة المئوية للزيادة في تكرار المشاورات
2021	15,000	30%
2022	20,000	40%
2023	25,000	50%

Hanger, Inc. (HNGR) - نموذج الأعمال: القنوات

المبيعات المباشرة

تستخدم شركة Hanger, Inc. أسلوب البيع المباشر، حيث توظف قوة مبيعات مخصصة تضم أكثر من 1000 متخصص. يتفاعل هؤلاء الممثلون بشكل نشط مع مقدمي الرعاية الصحية والمرضى للترويج لخدمات Hanger، مثل حلول تقويم العظام والأطراف الصناعية. في عام 2022، أعلنت شركة Hanger عن إيرادات تقريبية قدرها 1.1 مليار دولار من قنوات البيع المباشرة.

منصة على الانترنت

تعمل منصة Hanger, Inc. عبر الإنترنت كقناة حديثة لمشاركة العملاء، حيث تقدم الموارد والخدمات من خلال موقعهم على الويب. توفر المنصة المواد التعليمية وجدولة المواعيد وشراء المنتجات مباشرة. وفي عام 2022، ساهمت المبيعات عبر الإنترنت تقريبًا 12% من إجمالي الإيرادات، أي ما يعادل حوالي 132 مليون دولار.

مرافق الرعاية الصحية

شركاء Hanger مع أكثر 700 منشأة صحية في جميع أنحاء الولايات المتحدة لتقديم خدمات تقويم العظام والأطراف الاصطناعية. تسمح هذه الشراكات لشركة Hanger بالوصول إلى قاعدة كبيرة من المرضى حولها 30% من تحويلات المرضى قادمة من مرافق الرعاية الصحية هذه. في عام 2022، شكلت هذه القناة حوالي 600 مليون دولار في الإيرادات.

الشراكة مع العيادات

تعمل الشراكات الإستراتيجية مع العيادات على تعزيز قدرات التوزيع لدى Hanger. تتعاون الشركة مع العيادات المستقلة ومراكز إعادة التأهيل والمستشفيات. وذكرت هانجر أن هذه الشراكات أتاحت الوصول إلى ما حولها 2 مليون مريض سنويا، مما ساهم في إيرادات حوالي 250 مليون دولار في عام 2022.

نوع القناة	وصف	الإيرادات (2022)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
المبيعات المباشرة	فريق المبيعات يتعامل مباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية والمرضى	1.1 مليار دولار	~60%
منصة على الانترنت	موقع يقدم المواد التعليمية والجدولة والمنتجات	132 مليون دولار	~12%
مرافق الرعاية الصحية	شراكات مع أكثر من 700 منشأة لتقديم الخدمات المباشرة	600 مليون دولار	~30%
شراكات العيادات	التعاون مع العيادات ومراكز إعادة التأهيل	250 مليون دولار	~15%

Hanger, Inc. (HNGR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مبتوري الأطراف

تخدم شركة Hanger, Inc. في المقام الأول مبتوري الأطراف، وتوفر مجموعة من المنتجات والخدمات المصممة خصيصًا لتلبية احتياجاتهم الخاصة. في الولايات المتحدة، هناك ما يقرب من 2.1 مليون شخص مبتوري الأطراف، ومن المتوقع أن يرتفع هذا العدد بسبب عوامل مثل مرض السكري وأمراض الأوعية الدموية. توفر شركة Hanger الأجهزة التعويضية وتقويم العظام وخدمات إعادة التأهيل لمعالجة التحديات الفريدة التي يواجهها هذا القطاع.

وفقًا لتحالف مبتوري الأطراف، يتم إجراء حوالي 185000 عملية بتر سنويًا في الولايات المتحدة، مما يساهم في تزايد الطلب في السوق على الأجهزة التعويضية. بلغت قيمة سوق الأطراف الاصطناعية العالمية حوالي 3.54 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن تنمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 4.5% من عام 2022 إلى عام 2028، مما يشير إلى فرصة مربحة لشركات مثل Hanger.

مقدمي الرعاية الصحية

أنشأت شركة Hanger, Inc. شراكات قوية مع مقدمي الرعاية الصحية، بما في ذلك المستشفيات والعيادات، لتعزيز رعاية المرضى وتبسيط تقديم الخدمات التعويضية. يتكون هذا القطاع من جراحي العظام ومرافق إعادة التأهيل والمعالجين الطبيعيين. وفقًا لـ Market Research Future، من المتوقع أن يصل سوق الأطراف الاصطناعية العظمية إلى 5.9 مليار دولار بحلول عام 2023، مما يشير إلى فرص عمل كبيرة في توفير حلول تقويمية مصممة خصيصًا.

نوع مقدم الرعاية الصحية	حصة السوق المقدرة	معدل النمو المتوقع (CAGR)
جراحي العظام	25%	5.2%
مرافق إعادة التأهيل	30%	4.0%
المعالجين الطبيعيين	20%	5.5%
مقدمي الخدمات الآخرين	25%	4.8%

شركات التأمين

تعد العلاقة بين شركة Hanger, Inc. وشركات التأمين أمرًا بالغ الأهمية، نظرًا لأن السداد من شركات التأمين غالبًا ما يملي القدرة على تحمل تكاليف الأجهزة التعويضية وإمكانية الوصول إليها لمبتوري الأطراف. اعتبارًا من عام 2022، ما يقرب من 63% من مبتوري الأطراف إما مشمولون بالتأمين الخاص أو البرامج الحكومية مثل Medicare و Medicaid. وتنفق الولايات المتحدة ما يقدر بنحو 30 مليار دولار سنويا على الأطراف الاصطناعية، وتدفع شركات التأمين جزءا كبيرا من هذه التكاليف.

في السنوات الأخيرة، شهدت معدلات سداد التأمين للمعدات الطبية المعمرة (DME)، بما في ذلك الأجهزة التعويضية، تغييرات، مما دفع شركة Hanger إلى تكييف نموذج أعمالها لضمان التعويض العادل مقابل خدماتها. تؤثر ديناميكيات هذا القطاع بشكل كبير على إيرادات Hanger، حيث تمثل مدفوعات التأمين جزءًا كبيرًا من دخلها.

قدامى المحاربين

تركز شركة Hanger, Inc. بشكل خاص على خدمة المحاربين القدامى في الولايات المتحدة، بما في ذلك أولئك الذين تعرضوا لإصابات أدت إلى فقدان أطرافهم أثناء الخدمة العسكرية. يشكل المحاربون القدامى شريحة أساسية من العملاء، نظرًا لأن حوالي 1.6 مليون من المحاربين القدامى يعيشون مع بتر الأطراف، ويرجع ذلك أساسًا إلى إصابات القتال. تتعاون Hanger بشكل وثيق مع إدارة شؤون المحاربين القدامى (VA) لتقديم خدمات الأطراف الاصطناعية وتقويم العظام المتخصصة المصممة خصيصًا للمحاربين القدامى.

• تعمل Hanger في أكثر من 40 موقعًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة وتخدم المحاربين القدامى على وجه التحديد.
• تنفق وزارة شؤون المحاربين القدامى ما يقرب من 3 مليارات دولار سنويًا على الأطراف الاصطناعية للمحاربين القدامى، مما يؤكد الأهمية المالية لهذا القطاع.
• يمكن للمحاربين القدامى الحصول على أطراف صناعية من خلال وزارة شؤون المحاربين القدامى، التي قامت بتبسيط العملية للمحاربين القدامى الذين يحتاجون إلى هذه الخدمات.

Hanger, Inc. (HNGR) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع

تتكبد شركة Hanger, Inc. تكاليف تصنيع كبيرة تتعلق في المقام الأول بإنتاج الأجهزة التعويضية وتقويم العظام. وفي السنة المالية الأخيرة، بلغت هذه التكاليف ما يقرب من 132 مليون دولار. ويشمل ذلك نفقات المواد والعمالة والنفقات العامة المرتبطة بعمليات التصنيع. ويوضح الجدول التالي توزيع هذه التكاليف:

مكون التكلفة	المبلغ (مليون دولار)
مواد خام	60
تَعَب	45
النفقات العامة	27

نفقات البحث والتطوير

يعد البحث والتطوير (R&D) أمرًا بالغ الأهمية لشركة Hanger, Inc. لابتكار المنتجات الحالية وتحسينها. في السنة المالية الماضية، أبلغت شركة Hanger, Inc. عن نفقات بحث وتطوير تبلغ حوالي 10 ملايين دولار. ويساعد هذا الاستثمار في تطوير تقنيات جديدة ويعزز فعالية المنتج.

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار (مليون دولار)
تحسين الأطراف الاصطناعية	4
تكنولوجيا تقويم العظام	3
البحوث السريرية	3

التسويق والمبيعات

تقوم شركة Hanger, Inc. بتخصيص ميزانية لجهود التسويق والمبيعات لتعزيز مشاركة العملاء وزيادة الإيرادات. بلغ إجمالي مصاريف التسويق والمبيعات للفترة المشمولة بالتقرير الأخير تقريبًا 25 مليون دولار، والذي يتضمن التسويق الرقمي والأنشطة الترويجية ونفقات فريق المبيعات.

فئة نفقات التسويق	المبلغ (مليون دولار)
التسويق الرقمي	10
الأحداث الترويجية	7
تعويضات فريق المبيعات	8

رواتب الموظفين

تعد القوى العاملة في المنظمة ضرورية لعملياتها، حيث تمثل رواتب الموظفين جزءًا كبيرًا من تكاليفها التشغيلية. في العام السابق، أنفقت شركة Hanger, Inc. تقريبًا 45 مليون دولار على الرواتب في مختلف الإدارات، بما في ذلك التصنيع والبحث والتطوير والتسويق والإدارة.

قسم	الرواتب (مليون دولار)
تصنيع	20
البحث والتطوير	10
تسويق	5
إدارة	10

Hanger, Inc. (HNGR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة Hanger, Inc. إيرادات كبيرة من خلال مبيعات منتجات الأطراف الاصطناعية وتقويم العظام. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن مبيعات منتجات بلغت تقريبًا 1.1 مليار دولار، في المقام الأول من خلال شبكة من العيادات التعويضية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

تتضمن محفظة المنتجات ما يلي:

• الأطراف الصناعية
• الأقواس العظمية
• تقويم العظام المخصص

وفقًا لتقريرهم السنوي لعام 2022، بلغ إجمالي إيرادات Hanger حوالي 1.6 مليار دولار أمريكي 85% من مبيعات المنتجات.

رسوم الخدمة

بالإضافة إلى مبيعات المنتجات، تحقق شركة Hanger إيرادات من الخدمات المقدمة للمرضى في عياداتها. في عام 2022، بلغت رسوم الخدمة ما يقرب من 200 مليون دولار من إيرادات هانجر. تشمل هذه الخدمات:

• المشاورات الأولية
• مواعيد المتابعة
• خدمات التركيب

عادةً ما يختلف متوسط ​​رسوم الخدمات المقدمة من $100 ل $500 لكل زيارة، اعتمادًا على مدى تعقيد الرعاية.

تعويضات التأمين

تحصل شركة Hanger, Inc. على دخل كبير من خلال تعويضات التأمين. أفادت الشركة في بياناتها المالية لعام 2022 عن ذلك 1.2 مليار دولار في تعويضات التأمين، وهو ما يمثل حوالي 91% من إيرادات خدماتها. تشمل الإيرادات من هذه التعويضات ما يلي:

• الرعاية الطبية
• ميديكيد
• شركات التأمين الخاصة

تلعب عمليات سداد تكاليف التأمين دورًا حاسمًا في ضمان قدرة المرضى على تحمل تكاليف الأجهزة والخدمات الضرورية، والتي غالبًا ما تغطي ما يصل إلى 80% من التكاليف المترتبة.

منح للبحث

تستفيد شركة Hanger, Inc. أيضًا من المنح المختلفة التي تهدف إلى دعم مبادرات البحث والتطوير في مجال الأطراف الاصطناعية وتقويم العظام. وفي عام 2022، حصلت الشركة على منح يبلغ مجموعها حوالي 15 مليون دولار من مختلف المنظمات الحكومية وغير الحكومية. تساعد هذه المنح في:

• تطوير المنتجات المبتكرة
• التجارب السريرية
• برامج صحة المجتمع

تعمل المنح على تعزيز قدرات Hanger في تطوير الحلول المتطورة، والمساهمة في تدفقات الإيرادات المستقبلية المحتملة والتقدم في هذا المجال.

تدفق الإيرادات	المبلغ 2022	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
مبيعات المنتجات	1.1 مليار دولار	85%
رسوم الخدمة	200 مليون دولار	15%
تعويضات التأمين	1.2 مليار دولار	91%
منح للبحث	15 مليون دولار	1.4%