The Honest Company, Inc. (HNST): نموذج الأعمال التجارية

لقد حققت شركة Honest Company, Inc. (HNST) مكانة متميزة في السوق من خلال التزامها بالإنتاج آمن, صديقة للبيئة منتجات مصممة خصيصًا للمستهلك المهتم بالصحة. ولكن ما الذي يدفع نجاحهم بالضبط؟ يتعمق منشور المدونة هذا في المكونات الأساسية الخاصة بهم قماش نموذج الأعمال، تسليط الضوء على كيفية قيام الشراكات الإستراتيجية وعروض القيمة وإشراك العملاء بإنشاء إطار قوي لعملياتهم. تابع القراءة لتكتشف العناصر التي تساهم في تواجدها المؤثر في السوق.

The Honest Company, Inc. (HNST) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي المكونات

تعتمد شركة Honest على شبكة من موردي المكونات للحصول على المواد الخام للسلع الاستهلاكية. تشمل الشراكات البارزة ما يلي:

• المورد أ - يوفر زيت جوز الهند العضوي.
• المورد ب - مصادر المواد القابلة للتحلل.
• المورد ج - توريد الزيوت العطرية المستخدمة في منتجات العناية الشخصية.

في عام 2022، أعلنت شركة The Honest عن إنفاق ما يقرب من 45 مليون دولار على مصادر المكونات، أ زيادة 15% من العام السابق.

شركاء البيع بالتجزئة

أنشأت شركة Honest شراكات هامة للبيع بالتجزئة تعمل على توسيع نطاق وصولها إلى السوق. يشمل شركاء البيع بالتجزئة الرئيسيون ما يلي:

• هدف - قناة مبيعات مهمة تساهم في أكثر من ذلك 30% من إجمالي الإيرادات.
• أمازون - الموزع الرئيسي للتجارة الإلكترونية، وتوليد حوالي 25 مليون دولار في المبيعات السنوية.
• وول مارت - يقدم منتجات صادقة في أكثر من 2000 متجر على الصعيد الوطني.

في السنة المالية الأخيرة، شكلت شراكات البيع بالتجزئة ما يقرب من 150 مليون دولار في المبيعات.

شريك التجزئة	عدد المتجر	مساهمة الإيرادات (مليون دولار)
هدف	1,800	60
أمازون	لا يوجد	25
وول مارت	2,000	65

وكالات التسويق

لتعزيز انتشار العلامة التجارية ومشاركتها، تتعاون The Honest Company مع العديد من وكالات التسويق:

• الوكالة أ - متخصص في استراتيجيات التسويق الرقمي.
• الوكالة ب - يتعامل مع العلاقات العامة والتواصل الإعلامي، ويعزز رؤية العلامة التجارية.
• الوكالة ج - يركز على التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، ويستهدف التركيبة السكانية للوالدين.

بلغت الميزانية السنوية للأنشطة التسويقية والترويجية ما يقرب من 20 مليون دولار في عام 2022، وهو ما يمثل زيادة قدرها 10% مقارنة بالعام السابق.

المنظمات البيئية

نظرًا لالتزامها بالاستدامة، تتعاون شركة The Honest مع العديد من المنظمات البيئية لتعزيز الممارسات الصديقة للبيئة:

• المنظمة أ - يدعم برامج تعويض الكربون مما يقلل الانبعاثات.
• المنظمة ب - يتعاون في ابتكارات التعبئة والتغليف لتقليل النفايات.
• المنظمة ج - يشارك في الدعوة للمنتجات الاستهلاكية المستدامة.

في عام 2022، تعهدت شركة Honest 2 مليون دولار لدعم المبادرات البيئية، وهو ما يعكس التزامها بالاستدامة.

The Honest Company, Inc. (HNST) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

تركز شركة Honest بشكل كبير على تطوير المنتجات، مما يضمن تقديم جميع العروض غير سامة و صديقة للبيئة. اعتبارًا من عام 2023، انتهت الشركة 70 منتج عبر فئات مختلفة بما في ذلك العناية الشخصية، والأطفال، والأدوات المنزلية. في عام 2022، ذكرت شركة The Honest تقريبًا 300 مليون دولار في الإيرادات الناتجة عن مبيعات المنتجات.

فئة المنتج	الإيرادات (2022)	عدد المنتجات
طفل	130 مليون دولار	25
العناية الشخصية	100 مليون دولار	30
أُسرَة	70 مليون دولار	15

ضبط الجودة

تطبق شركة Honest عمليات صارمة لمراقبة الجودة لتلبية المعايير التنظيمية وتوقعات العملاء. تركز الشركة على اختبارات الطرف الثالث للتأكد من أن منتجاتها خالية من المواد الكيميائية الضارة. أكثر من 90% تخضع المنتجات لاختبارات صارمة للسلامة والفعالية، مع الامتثال للمعايير التي وضعتها لجنة سلامة المنتجات الاستهلاكية (CPSC) و ادارة الاغذية والعقاقير.

التسويق والعلامات التجارية

يتم استثمار استراتيجية التسويق بشكل كبير، وتستهدف المستهلكين من جيل الألفية والمهتمين بالبيئة. خصصت الشركة الصادقة تقريبًا 50 مليون دولار في عام 2022 إلى المبادرات التسويقية، والتي تشمل حملات وسائل التواصل الاجتماعي، وشراكات المؤثرين، والإعلانات الرقمية. والنتيجة هي زيادة الاعتراف بالعلامة التجارية، حيث تحتل حاليًا المرتبة الأولى 5 للعلامات التجارية للعناية بالأطفال في الولايات المتحدة

قناة التسويق	الميزانية (2022)	عائد الاستثمار (نسبة التغير على مدى 4 سنوات)
وسائل التواصل الاجتماعي	20 مليون دولار	150%
شراكات المؤثرين	15 مليون دولار	110%
الإعلان الرقمي	15 مليون دولار	95%

خدمة العملاء

تعد خدمة العملاء نشاطًا رئيسيًا بالغ الأهمية لشركة Honest. تفتخر الشركة بالحفاظ على مستوى عالٍ من رضا العملاء، مع ما تم الإبلاغ عنه 85% معدل الرضا. في عام 2022، انتهى 100,000 تمت معالجة استفسارات العملاء من خلال قنوات مختلفة بما في ذلك الدعم عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة الحية.

مقياس خدمة العملاء	القيمة (2022)
تم التعامل مع إجمالي الاستفسارات	100,000
معدل رضا العملاء	85%
متوسط ​​وقت الاستجابة (ساعات)	2

The Honest Company, Inc. (HNST) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

فريق البحث والتطوير

تخصص شركة Honest جزءًا كبيرًا من ميزانيتها للبحث والتطوير لضمان عروض المنتجات المبتكرة. وفي عام 2022، بلغ إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير حوالي 5.1 مليون دولار.

وتشمل المبادرات الرئيسية تطوير تركيبات المنتجات غير السامة وحلول التغليف المستدامة.

مرافق التصنيع

تستخدم شركة Honest العديد من مرافق التصنيع ذات الموقع الاستراتيجي لتقليل التكاليف وتحسين الكفاءة. تقع المرافق الأساسية في:

موقع المنشأة	الحجم (قدم مربع)	القدرة الإنتاجية السنوية
لوس أنجلوس، كاليفورنيا	150,000	5 مليون وحدة
دالاس، تكساس	100,000	3 مليون وحدة

تدعم هذه المرافق معًا سلسلة توريد قوية، مع الالتزام بالحفاظ على معايير الجودة العالية عبر جميع خطوط الإنتاج.

سمعة العلامة التجارية

العلامة التجارية لشركة Honest معروفة بالتزامها بالشفافية والمصادر الأخلاقية. حصلت العلامة التجارية على متوسط ​​صافي نقاط الترويج (NPS) يبلغ حوالي 60، مما يشير إلى ارتفاع ولاء العملاء ورضاهم.

وفي عام 2021، تم تصنيف العلامة التجارية ضمن أفضل 10 علامات تجارية في فئة "أفضل العلامات التجارية للمنتجات المستدامة".

الملكية الفكرية

تمتلك شركة Honest العديد من براءات الاختراع ذات الصلة بتركيبات منتجاتها وتقنيات التعبئة والتغليف. وبحسب آخر التقارير لعام 2023 تمتلك الشركة:

• أكثر من 20 براءة اختراع نشطة تتعلق بمنتجات التنظيف والعناية الشخصية
• 6 علامات تجارية مرتبطة باسم علامتها التجارية وشعارها

ولا تحمي هذه الملكية الفكرية الابتكار فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز الوضع التنافسي في السوق.

The Honest Company, Inc. (HNST) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات آمنة وغير سامة

تركز شركة Honest على توفير منتجات آمنة وغير سامة مثل أدوات العناية الشخصية والمنتجات المنزلية ومستلزمات الأطفال. يعتبر أكثر من 70% من الآباء أن المنتجات غير السامة ضرورية لرفاهية أطفالهم، وفقًا لمسح أجراه عام 2021 بواسطة مراقبة السوق. منتجات الشركة خالية من المواد الكيميائية الضارة، مما يجعلها جذابة للمستهلكين المهتمين بالصحة.

فئة	نوع المنتج	شهادة غير سامة	تصنيف ثقة المستهلك
العناية الشخصية	حفاضات	أويكو-تكس	8.5/10
أُسرَة	منتجات التنظيف	خيار أكثر أمانًا لوكالة حماية البيئة (EPA).	9.0/10
طفل	مناديل	هيبوالرجينيك	9.2/10

حلول صديقة للبيئة

تؤكد شركة Honest على الممارسات المستدامة من خلال تقديم حلول صديقة للبيئة. ما يقرب من 50٪ من منتجاتها مصنوعة من مواد نباتية. في تقرير بقلم كلية ولاية الجرانيتولوحظ أن 72% من المستهلكين على استعداد لدفع المزيد مقابل المنتجات المستدامة. وقد التزمت الشركة بتقليل بصمتها الكربونية وتحسين استدامة التعبئة والتغليف.

وجه	الأداء الحالي	الهدف بحلول عام 2025
التعبئة والتغليف القابلة لإعادة التدوير	50%	100%
حياد الكربون	تم إنجازه عام 2023	الحفاظ سنويا
المواد النباتية	50%	70%

الشفافية في المكونات

تدعم شركة Honest الشفافية في تحديد مصادر المكونات، مما يجعل قائمة مكونات كل منتج متاحة بسهولة للمستهلكين. اعتبارًا من عام 2023، أعرب 95% من المستهلكين عن تفضيلهم للعلامات التجارية التي تكشف عن تفاصيل المكونات. وقد ساهمت هذه الشفافية في وضع الشركة بشكل إيجابي في مواجهة المنافسين، مما أدى إلى بناء الولاء للعلامة التجارية.

مبادرة الشفافية للمكونات	سنة الإطلاق	قوائم المكونات الحالية	مستوى وعي المستهلك
المكونات الصادقة	2012	100%	92%
مسرد المكونات	2019	يتم تحديثها سنويا	85%
معلومات المصادر	2021	100%	90%

معايير عالية الجودة

تحافظ شركة Honest على معايير جودة صارمة لجميع منتجاتها، حيث يخضع كل منها لاختبارات مكثفة للتأكد من أنها تلبي توقعات المستهلك. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن معدل عائد للمنتج أقل من 1%، مما يشير إلى رضا قوي. علاوة على ذلك، فقد حصلوا على ختم التدبير المنزلي الجيد على أكثر من 30 منتجًا، مما يعكس التزامهم بالجودة.

مقياس الجودة	أداء 2021	أداء 2022	الهدف لعام 2024
معدل إرجاع المنتج	1.2%	0.8%	0.5%
درجة رضا العملاء	85%	90%	95%
أختام التدبير المنزلي الجيدة	25	30	35

The Honest Company, Inc. (HNST) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم العملاء الشخصي

شركة الصادقة تفتخر بذلك دعم العملاء الشخصي. وفي عام 2021، أعلنت الشركة عن معدل رضا خدمة العملاء بنسبة 91%، مما يشير إلى فعالية خدمات الدعم التي تقدمها. تستخدم العلامة التجارية فريقًا متخصصًا للتعامل مع الاستفسارات، وتقدم قنوات متنوعة بما في ذلك دعم الدردشة والبريد الإلكتروني والهاتف.

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، تحتفظ الشركة بمتوسط ​​وقت استجابة قدره الرد على طلبات الدعم خلال 15 دقيقة. يتم تتبع تفاعلات دعم العملاء باستخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الذي أظهر زيادة بنسبة 30% في المشكلات التي تم حلها في نفس العام.

برامج الولاء

في عام 2022، أطلقت شركة The Honest برنامج ولاء متجدد اجتذب أكثر من 500.000 عضو خلال الأشهر الستة الأولى. هذا البرنامج يكافئ العملاء ب استرداد نقدي بنسبة 5% على كل عملية شراء، وخصومات حصرية، والوصول المبكر إلى المنتجات الجديدة. تظهر البيانات من عام 2023 أن أعضاء برنامج الولاء يميلون إلى الإنفاق 50% أكثر من غير الأعضاء في المتوسط ​​لكل طلب.

مميزات برنامج الولاء	نسبة المكافأة	أعضاء	متوسط ​​زيادة الإنفاق
استرداد نقدي	5%	500,000+	50% أكثر
خصومات حصرية	يختلف (10-20%)	-	-
الوصول المبكر للمنتج	لا يوجد	-	-

المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي

يتضمن التواجد النشط لشركة Honest Company على وسائل التواصل الاجتماعي منصات مثل Instagram وFacebook وTwitter. في عام 2023، أبلغت الشركة عن أكثر من متابعة 1.5 مليون على إنستغرام و 800.000 متابع على الفيسبوك. يشير تحليل مقاييس المشاركة الخاصة بهم إلى متوسط 120.000 تفاعل لكل مشاركة على Instagram، مع عرض استراتيجيات المحتوى الفعالة.

• متابعي إنستغرام: 1.5 مليون
• متابع الفيسبوك : 800000
• متوسط ​​التفاعلات لكل منشور على إنستغرام: 120.000

المحتوى التعليمي

تركز الشركة الصادقة بشدة على المحتوى التعليمي، حيث يقدمون ثروة من الموارد على موقعهم الإلكتروني وقنوات التواصل الاجتماعي. تتكون مدونتهم من أكثر 300 مقالة المتعلقة بالأبوة والصحة والعافية، والتي تهدف إلى تمكين العملاء بالمعرفة. وقد شهدت المبادرة التعليمية تقريبا 250.000 زيارة شهرية في عام 2023 وحده.

نوع المحتوى التعليمي	عدد المقالات	زيارات الموقع الشهرية
مقالات المدونة	300+	250,000
ندوات عبر الإنترنت	20+	لا يوجد
الأدلة والكتب الإلكترونية	15+	لا يوجد

The Honest Company, Inc. (HNST) - نموذج العمل: القنوات

موقع الشركة

يعد الموقع الإلكتروني الرسمي لشركة Honest Company بمثابة قناة مهمة لمشاركة العملاء والمبيعات. وفي عام 2022، ذكرت الشركة ذلك تقريبًا 1.8 مليون تم تسجيل الزيارات الشهرية على موقعهم على الانترنت. تستخدم الشركة هذه المنصة لعرض خط منتجاتها والمحتوى المتعلق بالصحة وخدمات الاشتراك.

متاجر البيع بالتجزئة

اعتبارًا من عام 2023، تتوفر منتجات The Honest Company في أكثر من 17,000 مواقع البيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يشمل شركاء البيع بالتجزئة الرئيسيون ما يلي:

• هدف
• وول مارت
• سوق الأطعمة الكاملة
• أمازون

تساهم هذه البصمة الواسعة للبيع بالتجزئة بشكل كبير في المبيعات، حيث تمثل عمليات الشراء داخل المتجر ما يقدر بـ 50% من إجمالي الإيرادات في عام 2022.

منصات التجارة الإلكترونية

تستفيد شركة Honest أيضًا من منصات التجارة الإلكترونية التابعة لجهات خارجية لتوسيع نطاق وصولها. تشمل الإحصائيات الرئيسية المتعلقة بإستراتيجية التجارة الإلكترونية الخاصة بهم ما يلي:

منصة	الحصة السوقية (% من مبيعات التجارة الإلكترونية)	حجم المبيعات (مليون دولار)
أمازون	25	12.5
وول مارت.كوم	15	7.5
Target.com	10	5.0
آخر	50	25.0

في المجموع، ساهمت مبيعات التجارة الإلكترونية 50 مليون دولار في الإيرادات للعام المالي 2022.

خدمات الاشتراك

أصبحت خدمة الاشتراك الخاصة بشركة Honest ذات شعبية متزايدة بين المستهلكين، حيث توفر الراحة وإمكانية الوصول. اعتبارًا من عام 2023، تفتخر خدمة الاشتراك بأنها قد انتهت 300,000 المشتركين النشطين. الخدمة توفر للعملاء:

• تسليمات شهرية لمنتجات العناية الشخصية والمنزلية
• خصومات حصرية على المنتجات
• الوصول إلى إطلاق المنتجات الجديدة

هذا الجزء وحده يمثل ما يقرب من 30% من الإيرادات السنوية المقدرة بحوالي 15 مليون دولار في عام 2022.

The Honest Company, Inc. (HNST) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الآباء المهتمين بالصحة

تستهدف شركة Honest الآباء المهتمين بالصحة والذين يعطون الأولوية للمنتجات الآمنة وغير السامة لعائلاتهم. وتتميز هذه الشريحة ببحث الآباء عن بدائل للسلع الاستهلاكية التقليدية التي قد تحتوي على مواد كيميائية ضارة. وفقًا لشركة أبحاث السوق Grand View Research، تم تقييم سوق منتجات الأطفال العالمية تقريبًا 70 مليار دولار في عام 2021، مع توقع نمو كبير في قطاعات المنتجات الطبيعية والعضوية.

الأفراد المهتمين بالبيئة

يشمل قطاع العملاء هذا المستهلكين المهتمين بالبيئة ويبحثون عن منتجات مستدامة. وتشير التقارير إلى ذلك 66% من المستهلكين العالميين على استعداد لدفع المزيد مقابل العلامات التجارية المستدامة. تناشد شركة Honest هذا القطاع من خلال تقديم منتجات ذات عبوات صديقة للبيئة ومكونات من مصادر أخلاقية. وفقًا لـ Statista، من المتوقع أن يصل السوق العالمي للمنتجات الصديقة للبيئة 150 مليار دولار بحلول عام 2025.

مستهلكو منتجات الأطفال

ضمن هذا القطاع، تخدم شركة Honest مجموعة متنوعة من المستهلكين الذين يشترون منتجات العناية بالأطفال، مثل الحفاضات والمناديل المبللة. وفي الولايات المتحدة وحدها، من المتوقع أن يصل سوق رعاية الأطفال إلى مستوى أعلى 9 مليارات دولار بحلول عام 2024، وفقًا لما أوردته Statista. تمتلك شركة Honest حصة كبيرة نظرًا لنموذج الاشتراك المبتكر الذي يوفر الراحة وتوفير التكاليف.

سنة	القيمة السوقية (مليار دولار أمريكي)	معدل النمو (%)
2021	70	5.5
2024	9	4.2

متسوقو التجميل والعناية الشخصية

تلبي شركة Honest أيضًا احتياجات المتسوقين في مجال التجميل والعناية الشخصية الذين يهتمون بشكل متزايد بالجمال النظيف. وفقًا لتقرير صادر عن شركة Grand View Research، من المتوقع أن ينمو سوق التجميل النظيف 5 مليارات دولار في عام 2021 إلى أكثر 11 مليار دولار بحلول عام 2027، وهو ما يمثل معدل نمو سنوي مركب (CAGR) يبلغ تقريبًا 12.4%. إن التزام شركة Honest بالشفافية والمكونات الطبيعية يتردد صداه بشكل جيد مع قاعدة المستهلكين هذه.

سنة	القيمة السوقية (مليار دولار أمريكي)	معدل نمو سنوي مركب (%)
2021	5	12.4
2027	11	لا يوجد

The Honest Company, Inc. (HNST) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع

تتحمل شركة Honest Company, Inc. تكاليف تصنيع كبيرة في إنتاج سلعها الاستهلاكية، بما في ذلك منتجات الأطفال غير السامة والعناية الشخصية ومنتجات التنظيف. وفي عام 2022، قدر إجمالي نفقات التصنيع بحوالي 27.2 مليون دولار، وهو عنصر حاسم في النفقات التشغيلية. وتمثل تكاليف التصنيع الإجمالية حوالي 30% من إجمالي نفقات الشركة.

فئة النفقات	مبلغ 2021	المبلغ 2022
مواد خام	10.3 مليون دولار	12.5 مليون دولار
تكاليف العمالة	7.1 مليون دولار	8.3 مليون دولار
التكاليف العامة	4.8 مليون دولار	6.4 مليون دولار
إجمالي تكاليف التصنيع	22.2 مليون دولار	27.2 مليون دولار

مصاريف التسويق

تخصص شركة Honest موارد كبيرة للتسويق والإعلان للوصول إلى جمهور أوسع وتعزيز الولاء للعلامة التجارية. وفي عام 2022 بلغت مصاريف التسويق ما يقارب 15.5 مليون دولار، يمثل حولها 18% من إجمالي النفقات. تركز الشركة على التسويق الرقمي والشراكات المؤثرة والقنوات الإعلانية التقليدية.

قناة التسويق	مبلغ 2021	المبلغ 2022
التسويق الرقمي	6.3 مليون دولار	8.1 مليون دولار
الإعلان التقليدي	3.0 مليون دولار	4.0 مليون دولار
الترقيات والشراكات	2.1 مليون دولار	3.4 مليون دولار
إجمالي مصاريف التسويق	11.4 مليون دولار	15.5 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

تعتبر استثمارات البحث والتطوير (R&D) أمرًا محوريًا بالنسبة لشركة Honest Company لابتكار وتحسين عروض منتجاتها. في عام 2022، تم الإبلاغ عن الإنفاق على البحث والتطوير عند 5.2 مليون دولارمما يدل على الالتزام بتطوير منتجات جديدة وتعزيز التركيبات الموجودة. ويمثل هذا المبلغ تقريبا 6% من إجمالي النفقات.

فئة البحث والتطوير	مبلغ 2021	المبلغ 2022
تطوير المنتج	2.0 مليون دولار	2.5 مليون دولار
أبحاث المكونات	1.0 مليون دولار	1.5 مليون دولار
الاختبار والتنظيم	0.8 مليون دولار	1.2 مليون دولار
إجمالي استثمارات البحث والتطوير	3.8 مليون دولار	5.2 مليون دولار

تكاليف التوزيع

تشمل تكاليف التوزيع الخدمات اللوجستية المستخدمة في تسليم المنتجات للعملاء، بما في ذلك نفقات التخزين والشحن. وفي عام 2022، بلغ إجمالي هذه التكاليف تقريبًا 11.8 مليون دولار، التفكير 14% من هيكل التكلفة الشاملة. وترتبط الزيادة في مصاريف التوزيع بالتوسع في عمليات التجارة الإلكترونية.

فئة التوزيع	مبلغ 2021	المبلغ 2022
تكاليف الشحن	6.5 مليون دولار	8.0 مليون دولار
مصاريف التخزين	2.8 مليون دولار	3.6 مليون دولار
الإدارة اللوجستية	1.5 مليون دولار	2.2 مليون دولار
إجمالي تكاليف التوزيع	10.8 مليون دولار	11.8 مليون دولار

The Honest Company, Inc. (HNST) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة Honest Company, Inc. إيرادات كبيرة من خلال مبيعات المنتجات المباشرة. يشمل خط منتجات الشركة منتجات العناية الشخصية والتنظيف ومنتجات الأطفال. وفي عام 2022، بلغ إجمالي الإيرادات من مبيعات المنتجات حوالي 254 مليون دولار.

رسوم الاشتراك

تستفيد شركة Honest أيضًا من نموذج الاشتراك، حيث تقدم للعملاء خيار الاشتراك في عمليات التسليم المنتظمة لمنتجاتهم المفضلة. وفي الربع الثالث من عام 2022، بلغت إيرادات الاشتراكات ما يقرب من 38 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 15% من إجمالي الإيرادات.

صفقات الترخيص

يلعب الترخيص دورًا في استراتيجية إيرادات The Honest Company، حيث يسمح للعلامة التجارية بتوسيع نطاق وصولها من خلال الشراكات. أبرمت شركة Honest اتفاقيات ترخيص في فئات مختلفة، وحققت إيرادات تبلغ حوالي 5 ملايين دولار من هذه الصفقات في عام 2021.

شراكات البيع بالتجزئة

تتوفر منتجات شركة Honest من خلال العديد من شركاء البيع بالتجزئة، بما في ذلك السلاسل الكبرى مثل Target وAmazon. وفي العام المالي 2022، ساهمت شراكات البيع بالتجزئة بحوالي 192 مليون دولار من المبيعات، أي حوالي 75% من إجمالي الإيرادات.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2021 (بالملايين)	إيرادات 2022 (بالملايين)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
مبيعات المنتجات	$235	$254	70%
رسوم الاشتراك	$30	$38	15%
صفقات الترخيص	$5	$5	2%
شراكات البيع بالتجزئة	$185	$192	75%