شركة هوكيبا فارما (HOOK): نموذج الأعمال التجارية
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
HOOKIPA Pharma Inc. (HOOK) Bundle
في المشهد الديناميكي للتكنولوجيا الحيوية، فإن فهم الأسس الاستراتيجية للشركة يمكن أن يسلط الضوء على إمكاناتها للابتكار والنمو. شركة هوكيبا فارما (هوك) تعمل ضمن إطار فريد يحدده دقيق قماش نموذج الأعمال، والذي يسلط الضوء على المكونات الهامة مثل الشراكات الرئيسية, مقترحات القيمة، و علاقات العملاء. يتعمق هذا المنشور في التفاصيل المعقدة لنموذج أعمال HOOK، ويعرض كيف تضع نفسها كشركة رائدة في مجال العلاجات المناعية والمستهدفة علاجات السرطان. تابع القراءة لاستكشاف العناصر التي تدفع نجاح HOOK!
شركة هوكيبا فارما (HOOK) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
المؤسسات البحثية
تتعاون شركة HOOKIPA Pharma مع مؤسسات بحثية رائدة لدفع ابتكار علاجاتها الخاصة. تشمل الشراكات البارزة ما يلي:
- المعاهد الوطنية للصحة (NIH): التعاون في أبحاث علاج الأورام المناعية.
- جامعة جونز هوبكنز: تشارك في التجارب السريرية وتحليل البيانات.
شركات التكنولوجيا الحيوية
تعد التحالفات الإستراتيجية مع شركات التكنولوجيا الحيوية أمرًا بالغ الأهمية لتقاسم الموارد والمعرفة التقنية. تشمل شراكات HOKIPA ما يلي:
- Moderna, Inc. (MRNA): جهود تعاونية في تسخير تكنولوجيا mRNA.
- روش (RHHBY): التطوير المشترك للعلاجات التي تستهدف السرطان.
| شريك التكنولوجيا الحيوية | التركيز على التعاون | الشروط المالية |
|---|---|---|
| شركة مودرنا | تكنولوجيا مرنا | 50 مليون دولار مخصصة للتنمية المشتركة |
| روش | علاجات السرطان | اتفاقية حصة الإيرادات للمجمعات المطورة |
شركات الأدوية
يعمل التعاون مع شركات الأدوية القائمة على تعزيز قدرة شركة HOOKIPA على الوصول إلى الأسواق والتوزيع. تشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:
- شركة AbbVie Inc.: التركيز على مشاريع العلاج المناعي.
- AstraZeneca plc: تطوير علاجات مركبة للأورام.
المؤسسات الأكاديمية
التعاون مع المؤسسات الأكاديمية يعزز البحث والتطوير. تشمل المساهمات الرئيسية ما يلي:
- شراكات مع جامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو (UCSF) لأبحاث السرطان.
- التعاون مع جامعة هارفارد في أبحاث اللقاحات والتجارب السريرية.
| المؤسسة الأكاديمية | التركيز على البحوث | مبلغ التمويل |
|---|---|---|
| جامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو | أبحاث السرطان | منح منحة بقيمة 30 مليون دولار |
| جامعة هارفارد | تطوير اللقاحات | تمويل بقيمة 25 مليون دولار |
شركة هوكيبا فارما (HOOK) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
اكتشاف المخدرات
تشارك شركة HOOKIPA Pharma Inc. في اكتشاف الأدوية مع التركيز في المقام الأول على الأساليب العلاجية المبتكرة للسرطان والأمراض المعدية. تستفيد الشركة من منصة الملكية الخاصة بها، والمعروفة باسم ثيرات التكنولوجيا، لتطوير مرشحيها خطوط الأنابيب. اعتبارًا من آخر التحديثات، قامت HOOKIPA بتحديد وتمييز العديد من المرشحين الذين يستهدفون أنواعًا مختلفة من السرطان، مع التركيز بشكل خاص على الأورام المناعية فضاء.
التجارب السريرية
تمثل التجارب السريرية نشاطًا مهمًا لشركة HOOKIPA، وهو أمر بالغ الأهمية للتحقق من الإمكانات العلاجية لمرشحيها. وفي عام 2022، بدأت الشركة التجارب السريرية للمرحلة الأولى لمرشحي منتجاتها الرئيسية، بما في ذلك هوك-018، وأفادت عن مخصصات الميزانية المقدرة 30 مليون دولار لأنشطة التطوير السريري. يؤكد استثمار الشركة في التجارب السريرية على التزامها بتطوير العلاجات المبتكرة.
| مرحلة التجارب السريرية | مرشح المنتج | تاريخ البدء | نقطة النهاية المتوقعة | التكلفة المقدرة (مليون دولار) |
|---|---|---|---|---|
| المرحلة 1 | هوك-018 | الربع الأول 2022 | نهاية عام 2023 | 30 |
| المرحلة 2 | هوك-194 | الربع الثاني 2023 | منتصف عام 2025 | 25 |
الموافقات التنظيمية
يعد الطريق للحصول على الموافقات التنظيمية جانبًا مهمًا من عمليات HOOKIPA. تعمل الشركة بنشاط مع إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) و وكالة الأدوية الأوروبية (EMA) للإشراف التنظيمي على خط الأنابيب الخاص بها. اعتبارًا من الربع الأخير، قدمت HOOKIPA العديد من طلبات الأدوية الجديدة الاستقصائية (IND)، مع جدول زمني متوقع للمراجعة يبلغ حوالي 60 إلى 90 يومًا لكل تقديم. ويضمن هذا الإطار التزام المرشحين للأدوية بالمتطلبات التنظيمية الصارمة.
التسويق
تعد جهود التسويق جزءًا لا يتجزأ من ترجمة استثمارات البحث والتطوير إلى منتجات مدرة للدخل. أنشأت شركة HOKIPA شراكات استراتيجية تهدف إلى الوصول إلى الأسواق والتوزيع. على سبيل المثال، الشراكة مع جلعاد للعلوم تم تفصيله ويتضمن تعاونًا بقيمة تقريبية 100 مليون دولار، منظم للتنمية المشتركة والتسويق المشترك لبعض المرشحين. تتوقع شركة HOOKIPA الإطلاق المحتمل لمنتجها الأول في 2025، بهدف تحقيق إيرادات متوقعة من دخول السوق تبلغ حوالي 200 مليون دولار في السنة الأولى.
| شريك التسويق | قيمة الاتفاقية (مليون دولار) | مُرَشَّح | السوق المستهدف | سنة الإطلاق المتوقعة |
|---|---|---|---|---|
| جلعاد للعلوم | 100 | هوك-018 | علم الأورام المناعي | 2025 |
شركة هوكيبا فارما (HOOK) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
التكنولوجيا الخاصة
تدور منصة التكنولوجيا الخاصة بشركة HOOKIPA Pharma في المقام الأول حول منتجاتها العلاجات المناعية المستهدفة استخدام النواقل الفيروسية للحث على استجابات قوية للخلايا التائية ضد السرطان والأمراض المعدية. اعتبارًا من أكتوبر 2023، تمتلك HOOKIPA مجموعة من التقنيات التي تعالج أنواع السرطان المختلفة، بما في ذلك علاج الأورام الخبيثة المرتبطة بفيروس الورم الحليمي البشري (HPV).
فريق البحث والتطوير
يتألف فريق البحث والتطوير (R&D) التابع لشركة HOOKIPA Pharma من أكثر من 50 عالمًا وباحثًا مع خبرة في علم المناعة وعلم الفيروسات والبيولوجيا الجزيئية. كان الإنفاق السنوي على البحث والتطوير تقريبًا 18 مليون دولار في عام 2022، وهو ما يمثل حوالي 80% من إجمالي النفقات. يؤكد هذا الاستثمار الكبير التزامهم بتطوير خط أنابيبهم العلاجي.
الملكية الفكرية
اعتبارًا من سبتمبر 2023، تحتفظ HOOKIPA بمحفظة قوية من الملكية الفكرية، بما في ذلك:
- أكثر من 30 براءة اختراع ممنوحة والتطبيقات المعلقة في جميع أنحاء العالم التي تغطي تقنياتها.
- اتفاقيات الترخيص مع شركات الأدوية الرائدة لنشر التكنولوجيا.
- شراكات استراتيجية مع المؤسسات البحثية الحكومية تعزيز استراتيجية الملكية الفكرية الخاصة بهم.
لا تحمي هذه المحفظة ابتكاراتهم فحسب، بل تتيح أيضًا التعاون المحتمل، مما يعزز مكانتهم في السوق.
رأس المال المالي
اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أبلغت هوكيبا فارما عن إجمالي رصيد النقد والنقد المعادل قدره 50 مليون دولار. أثارت الشركة تقريبا 40 مليون دولار في طرح عام في مارس 2023. ومن المتوقع أن يصل متوسط نفقاتها التشغيلية لهذا العام إلى حوالي 20 مليون دولار ربع سنوية، مما يستلزم اتباع نهج مالي استراتيجي للحفاظ على نموها. وفيما يلي جدول يوضح تفاصيل اللقطة المالية حتى الربع الثالث من عام 2023:
| المقياس المالي | المبلغ (بملايين الدولارات الأمريكية) |
|---|---|
| النقد والنقد المعادل | $50 |
| أحدث الطرح العام | $40 |
| النفقات التشغيلية ربع السنوية (المتوسط) | $20 |
| الإنفاق السنوي على البحث والتطوير | $18 |
شركة هوكيبا فارما (HOOK) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
العلاجات المناعية المبتكرة
تركز شركة HOOKIPA Pharma على تطوير علاجات مناعية مبتكرة تستخدم جهاز المناعة في الجسم لاستهداف الخلايا السرطانية وتدميرها. اعتبارًا من عام 2023، تستفيد شركة HOOKIPA من تقنية المنصة الخاصة بها، وهي استهداف الخلايا التائية، لإنشاء علاجات أظهرت نتائج واعدة في التجارب السريرية. المرشح الرئيسي للشركة، HB-200، هو في طور التطوير السريري الذي يستهدف السرطانات المرتبطة بفيروس الورم الحليمي البشري (HPV).
خيارات العلاج المتقدمة
تقدم هوكيبا خيارات علاجية متقدمة تهدف إلى تحسين نتائج المرضى. وأفادوا أ عائدات محتملة تبلغ 1.9 مليار دولار من السوق العالمية للعلاج المناعي للسرطان، والتي من المتوقع أن تنمو بشكل ملحوظ. وتشارك الشركة بنشاط في تطوير العلاجات التي يمكن إقرانها مع علاجات السرطان الموجودة لتعزيز الفعالية.
علاجات السرطان المستهدفة
ومن خلال تطبيق التكنولوجيا الخاصة بها، تركز شركة HOOKIPA على ابتكار علاجات مستهدفة للسرطان. تم تصميم هذا النهج لتوصيل العلاجات مباشرة إلى الخلايا السرطانية، مما يقلل من تلف الأنسجة السليمة. تم تقييم سوق العلاجات المستهدفة بحوالي 83.16 مليار دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 10.2٪ حتى عام 2028.
خبرة في تعديل المناعة
يمتلك فريق هوكيبا خبرة واسعة في تعديل المناعة، مما يسمح للشركة بتطوير علاجات تعدل الاستجابة المناعية بشكل فعال. وتنعكس هذه الخبرة في شراكاتهم وتعاونهم مع المؤسسات الرائدة، مما يعزز قدراتهم في مجال البحث والتطوير. بلغ الطلب على الأدوية المعدلة للمناعة ما يقرب من 15 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن تنمو، مما يضيف قيمة إضافية إلى عروض هوكيبا.
| فئة | تفاصيل | القيمة السوقية / الإسقاط |
|---|---|---|
| العلاج المناعي | مثال: HB-200 | 1.9 مليار دولار الإيرادات المحتملة |
| علاجات السرطان المستهدفة | الاستهداف المباشر للخلايا السرطانية | 83.16 مليار دولار بحلول عام 2020، بمعدل نمو سنوي مركب 10.2% |
| التعديل المناعي | -خبرة في الاستجابة المناعية | 15 مليار دولار الطلب في عام 2021 |
شركة هوكيبا فارما (HOOK) - نموذج العمل: علاقات العملاء
دعم شخصي
تؤكد شركة HOOKIPA Pharma Inc. على الدعم الشخصي لعملائها، بهدف تعزيز مشاركة المرضى ورضاهم. ويتجلى ذلك من خلال فريق خدمة العملاء المتفاني والملاحين المتخصصين للمرضى. إنهم يضمنون أن المرضى الذين يتلقون العلاج لديهم دعم مخصص يلبي احتياجاتهم المحددة، مما أدى إلى معدل رضا المرضى المُبلغ عنه 88% بين المشاركين في التجربة.
الاستشارات الطبية
تعتبر الاستشارات الطبية جزءًا لا يتجزأ من علاقات العملاء في HOOKIPA. تتعاون الشركة مع المتخصصين في الرعاية الصحية لتقديم الاستشارات في الوقت المناسب للمرضى ومقدمي الخدمات فيما يتعلق بخيارات العلاج والآثار الجانبية. في عام 2022، أعلنت شركة HOOKIPA عن إجراء أكثر من 3000 استشارة في جميع أنحاء العالم، مما يساهم في تحسين فهم علاجاتهم. بالإضافة إلى ذلك، أدت المشاورات إلى معدل الاحتفاظ 75% بين مقدمي الرعاية الصحية المشاركين.
تحديثات مستمرة
تعد التحديثات المنتظمة حول تقدم التجارب السريرية وتطوير المنتجات أمرًا بالغ الأهمية في بناء الثقة والولاء بين أصحاب المصلحة. توفر HOOKIPA تحديثات شاملة من خلال النشرات الإخبارية ورسائل البريد الإلكتروني والندوات عبر الإنترنت، مما يضمن إبلاغ مقدمي الرعاية الصحية والمرضى على حد سواء. في آخر مكالمة للمستثمرين، كشفت HOOKIPA أنها قامت بزيادة نقاط اتصال الاتصال بمقدار 40% في العام الماضي، بهدف إبقاء أصحاب المصلحة مشاركين ومطلعين على البيانات والتطورات الجديدة.
ندوات تعليمية عبر الإنترنت
تنظم شركة HOOKIPA Pharma ندوات تعليمية عبر الإنترنت تهدف إلى تثقيف المتخصصين في الرعاية الصحية والمرضى حول علاجاتهم والعلم الذي يقف وراءها. في 2023، استضافوا 12 ندوة عبر الإنترنت وبحضور متوسط 150 مشاركا كل منهم، وتوفير رؤى قيمة في علاجاتهم. وقد أدت ردود الفعل من هذه الجلسات إلى أ 95% تصنيف الموافقة على جودة المحتوى بين الحضور.
| سنة | تم إجراء الاستشارات الطبية | ندوات عبر الإنترنت مستضافة | متوسط حضور الندوات عبر الإنترنت | معدل رضا المرضى |
|---|---|---|---|---|
| 2021 | 2,500 | 8 | 120 | 85% |
| 2022 | 3,000 | 10 | 130 | 88% |
| 2023 | 3,500 | 12 | 150 | 90% |
شركة هوكيبا فارما (HOOK) - نموذج الأعمال: القنوات
قوة البيع المباشر
تستخدم شركة HOKIPA Pharma أ قوة مبيعات مباشرة مخصصة للوصول إلى المتخصصين والمؤسسات الصحية. اعتبارًا من عام 2023، وظفت شركة HOOKIPA ما يقرب من 50 مندوب مبيعات. ويبلغ متوسط التعويض السنوي لهؤلاء الممثلين، بما في ذلك المكافآت، حوالي 100 ألف دولار، مما يؤدي إلى تكلفة إجمالية للموظفين تقدر بـ 5 ملايين دولار سنويًا.
المنصات عبر الإنترنت
أصبحت قنوات البيع الرقمية جزءًا أساسيًا من استراتيجية HOOKIPA. في عام 2022، أطلقت HOOKIPA بوابتها الإلكترونية التي تسمح لمقدمي الرعاية الصحية بالوصول إلى المعلومات المتعلقة بالتجارب السريرية والمنتجات والموارد التعليمية. تمثل المنصة عبر الإنترنت حوالي 15% من إجمالي إيرادات المبيعات في عام 2023، بما يعادل 7.5 مليون دولار تقريبًا، على أساس إجمالي إيرادات قدرها 50 مليون دولار.
الشراكة مع المستشفيات
أنشأت HOKIPA شراكات استراتيجية مع أكثر من 30 مستشفى في المناطق الرئيسية. تسهل هذه الشراكات الوصول إلى مجموعات المرضى لإجراء التجارب السريرية وخيارات العلاج. كما توفر الاتفاقيات التعاونية نماذج إيرادات مشتركة تولد ما يقرب من 10 ملايين دولار في الإيرادات من خلال هذه الشراكات في عام 2023.
المؤتمرات والندوات
تعد المشاركة في المؤتمرات والندوات الصناعية قناة حيوية لشركة HOOKIPA. وفي عام 2023 حضرت الشركة أكثر من 12 مؤتمرا دوليا، المشاركة تقريبًا 2,000 المتخصصين في الرعاية الصحية. كان الاستثمار المقدر في هذه الأحداث موجودًا 1.2 مليون دولار، والتي تضمنت تجهيزات الأكشاك والمواد الترويجية ونفقات السفر. تتوقع الشركة توليد عملاء محتملين جدد بقيمة تقريبية 3 ملايين دولار كنتيجة مباشرة لفرص التواصل هذه.
| نوع القناة | تفاصيل | الإيرادات المقدرة | الاستثمار/التكلفة |
|---|---|---|---|
| قوة البيع المباشر | 50 ممثلا | 5 ملايين دولار (التكلفة) | 5 ملايين دولار |
| المنصات عبر الإنترنت | 1 بوابة إلكترونية مخصصة | 7.5 مليون دولار | لا يوجد |
| الشراكة مع المستشفيات | 30 شريكًا للمستشفى | 10 ملايين دولار | لا يوجد |
| المؤتمرات والندوات | 12 مؤتمرا | 3 ملايين دولار (جيل العملاء المحتملين) | 1.2 مليون دولار |
شركة هوكيبا فارما (HOOK) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
مرضى الأورام
تركز شركة HOOKIPA Pharma على مرضى الأورام الذين يحتاجون إلى خيارات علاجية مبتكرة لمختلف أنواع السرطان. اعتبارًا من عام 2023، من المتوقع أن يصل سوق علاج الأورام العالمي إلى ما يقرب من **250 مليار دولار**، وينمو بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) **8.5%** من عام 2021 إلى عام 2028. تم تطوير مرشحات المنتجات الرئيسية لشركة HOOKIPA بشكل أساسي من أجل هؤلاء المرضى، مستهدفين الاحتياجات الطبية غير الملباة.
مقدمي الرعاية الصحية
وتتعاون الشركة بشكل وثيق مع مقدمي الرعاية الصحية، بما في ذلك المستشفيات والعيادات، لتعزيز أنظمة العلاج لمرضى الأورام. في عام 2022، شكّل قطاع الرعاية الصحية في الولايات المتحدة حوالي **4.3 تريليون دولار**، ويمثل قطاع الأورام حوالي **200 مليار دولار** من هذا المبلغ، مما يؤثر على استراتيجيات مقدمي الخدمات وبروتوكولات العلاج.
تشير مقاييس محددة إلى أنه من المتوقع تشخيص أكثر من **1.9 مليون** حالة سرطان جديدة في الولايات المتحدة في عام 2023، مما يخلق طلبًا كبيرًا على العلاجات المتقدمة والعلاجات المبتكرة التي يهدف خط أنابيب HOOKIPA إلى توفيرها.
المؤسسات البحثية
تتعاون HOOKIPA مع المؤسسات البحثية لتعزيز خط التطوير الخاص بها، وذلك باستخدام الخبرات الخارجية ومنهجيات البحث المبتكرة. وفقًا لبيانات الصناعة، تجاوز إجمالي التمويل لأبحاث السرطان في الولايات المتحدة ** 60 مليار دولار ** في عام 2021، مع مساهمات كبيرة من القطاعين العام والخاص. يمكن للشراكات مع المؤسسات البحثية أن تساعد HOOKIPA على الاستفادة من هذا التمويل.
| نوع المؤسسة البحثية | نوع التمويل | متوسط التمويل السنوي (مليون دولار) |
|---|---|---|
| مراكز البحوث الأكاديمية | منح المعاهد الوطنية للصحة | ~$35,000 |
| المنظمات الخاصة غير الربحية | التبرعات الفردية | ~$10,000 |
| وكالات البحوث الحكومية | المنح العامة | ~$15,000 |
شركات الأدوية
يعد التعاون مع شركات الأدوية جزءًا لا يتجزأ من نموذج أعمال HOOKIPA، مع التركيز على الشراكات من أجل التطوير المشترك وتسويق العلاجات. قُدرت قيمة سوق الأدوية العالمية بحوالي **1.5 تريليون دولار** في عام 2021. ووفقًا لأحد التقارير، من المتوقع أن تنمو بمعدل نمو سنوي مركب **6.5%**، لتصل إلى حوالي **2 تريليون دولار** بحلول عام 2028.
تسمح الشراكات بمشاركة الموارد والخبرات والمخاطر المرتبطة بتطوير الأدوية، مما يضع HOOKIPA في موقع يسمح لها بالاستفادة من المشهد التنافسي.
| نوع الشريك الصيدلاني | التركيز الاستراتيجي | حجم السوق (مليار دولار) |
|---|---|---|
| شركات الأدوية الكبرى | التطوير العلاجي | $800 |
| شركات التكنولوجيا الحيوية | الابتكار والبحث | $200 |
| المستحضرات الصيدلانية المتخصصة | الأورام والأمراض النادرة | $100 |
شركة هوكيبا فارما (HOOK) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
نفقات البحث والتطوير
تخصص شركة HOOKIPA Pharma Inc. جزءًا كبيرًا من ميزانيتها للبحث والتطوير. بالنسبة للسنة المالية المنتهية في 31 ديسمبر 2022، أبلغت HOOKIPA عن نفقات بحث وتطوير تبلغ تقريبًا 14.2 مليون دولار.
تكاليف التجارب السريرية
إن التكاليف المرتبطة بالتجارب السريرية كبيرة، مما يعكس التعقيدات المرتبطة بإجراء مراحل مختلفة من البحث. في عام 2022، بلغت نفقات التجارب السريرية ما يقرب من 10.6 مليون دولار، مدفوعة في المقام الأول بالتكاليف المتعلقة بتجنيد المرضى، وإدارة الموقع، والامتثال التنظيمي.
مصاريف التسويق والمبيعات
تعتبر جهود التسويق والمبيعات ضرورية لتأسيس التواجد في السوق ودفع اعتماد المنتج. كانت نفقات التسويق والمبيعات لشركة HOKIPA موجودة 3.8 مليون دولار في عام 2022. ويشمل ذلك نفقات الأنشطة الترويجية وأبحاث السوق وتوسيع قوة المبيعات.
تكاليف التصنيع
يعد التصنيع جانبًا أساسيًا آخر من هيكل تكاليف HOOKIPA. وفي السنة المالية الأخيرة، وصلت تكاليف التصنيع إلى ما يقرب من 1.5 مليون دولار. يشمل هذا الرقم التكاليف المتعلقة بالإنتاج ومراقبة الجودة وإدارة سلسلة التوريد.
| فئة التكلفة | المبلغ (بالدولار الأمريكي) |
|---|---|
| نفقات البحث والتطوير | 14.2 مليون دولار |
| تكاليف التجارب السريرية | 10.6 مليون دولار |
| مصاريف التسويق والمبيعات | 3.8 مليون دولار |
| تكاليف التصنيع | 1.5 مليون دولار |
شركة هوكيبا فارما (HOOK) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات المنتجات
تحقق شركة HOKIPA Pharma إيرادات كبيرة من خلال مبيعات المنتج، مع التركيز في المقام الأول على علاجات العلاج المناعي الخاصة بها والتي تستهدف مؤشرات الأورام. وفي العام المالي 2022، بلغت الإيرادات من مبيعات المنتجات ما يقرب من 3.5 مليون دولار، وهو ما يعكس زيادة من 2.2 مليون دولار في عام 2021. وتخطط الشركة لتوسيع خط إنتاجها للحصول على حصة سوقية أكبر في قطاع العلاج المناعي.
اتفاقيات الترخيص
تشكل اتفاقيات الترخيص جزءًا مهمًا من نموذج إيرادات HOOKIPA. دخلت الشركة في العديد من الشراكات التي تسمح لها بالاستفادة من التكنولوجيا الخاصة بها مع توليد الدخل. والجدير بالذكر أنه في عام 2021، أبرمت HOOKIPA اتفاقية ترخيص مع شركة الأدوية Merck & Co. ومن المتوقع أن تحقق هذه الاتفاقية إنجازات وإتاوات بقيمة تصل إلى 1.7 مليار دولار طوال مدة الاتفاقية، اعتمادًا على التطوير الناجح للمنتجات المشتقة من تكنولوجيا HOOKIPA.
المنح البحثية
توفر المنح البحثية مصدرًا أساسيًا آخر للإيرادات لشركة HOOKIPA. حصلت الشركة على تمويل من مختلف الجهات الحكومية وغير الربحية. على سبيل المثال، في عام 2020، حصلت على منحة بقيمة من المعاهد الوطنية للصحة (NIH). 2.5 مليون دولار لدعم أبحاثها حول نهج العلاج المناعي الجديد. ويستمر التوافق المستمر مع المؤسسات البحثية في تعزيز مصداقيتها العلمية وتوفير فرص تمويل إضافية.
الشراكات التعاونية
تعد الشراكات التعاونية أمرًا أساسيًا لاستراتيجية أعمال HOOKIPA. تتعاون الشركة مع العديد من شركات الأدوية الحيوية في مشاريع تطوير مشتركة. في عام 2021، شكلت الشراكات التعاونية 6.1 مليون دولار في الإيرادات، مما يساهم بشكل كبير في ميزانيتها التشغيلية. ويلخص الجدول أدناه الإيرادات الناتجة عن الشراكات التعاونية على مدى السنوات الثلاث الماضية:
| سنة | إيرادات الشراكات التعاونية |
|---|---|
| 2020 | 4.5 مليون دولار |
| 2021 | 6.1 مليون دولار |
| 2022 | 7.0 مليون دولار |
لا تعمل هذه الجهود التعاونية على تعزيز تطوير المنتجات فحسب، بل تعمل أيضًا على تنويع مصادر الإيرادات، مما يجعل HOOKIPA أقل اعتمادًا على أي مصدر منفرد للدخل.