Haverty Furniture Companies, Inc. (HVT): نموذج الأعمال القماشية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Haverty Furniture Companies, Inc. (HVT) Bundle
اكتشف المبتكر قماش نموذج الأعمال التابعة لشركة Haverty Furniture Companies, Inc. (HVT)، وهي لاعب رئيسي في صناعة الأثاث. يوضح هذا النموذج بشكل معقد كيف يخلق هافرتي القيمة من خلال الإستراتيجية الشراكات، يشارك متنوعة شرائح العملاء، ويحافظ على قوة هيكل التكلفة. تعمق أكثر لاستكشاف عروض القيمة الفريدة والأنشطة الرئيسية ومصادر الإيرادات التي تدفع نجاحهم في السوق التنافسية.
شركة Haverty Furniture Companies, Inc. (HVT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
موردو المواد الخام ومكونات الأثاث
تعتمد شركة Haverty Furniture بشكل كبير على شبكة من الموردين للمواد الخام ومكونات الأثاث. تحصل الشركة على مواد مثل الخشب والنسيج والمعادن من موردين مختلفين لتصنيع منتجاتها. في عام 2024، بلغت تكلفة البضائع المباعة 213.6 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر، مقارنة بـ 259.7 مليون دولار أمريكي في عام 2023. ويشير هذا إلى جهد استراتيجي لتحسين التكاليف مع الحفاظ على الجودة من خلال شراكات دقيقة مع الموردين.
مقدمي الخدمات اللوجستية والتوصيل
تدير شركة Haverty خدماتها اللوجستية داخليًا، والتي تشمل عمليات التخزين والتسليم. ولا تقوم الشركة بالاستعانة بمصادر خارجية لخدمات التوصيل، مما يضمن السيطرة على تكاليف التسليم، والتي بلغت انخفاضًا قدره 3.6 مليون دولار في تكاليف المستودعات والتسليم في عام 2024. وهذا يعكس التركيز على الكفاءة ورضا العملاء من خلال تقديم خدمات موثوقة.
المؤسسات المالية لخيارات تمويل العملاء
تعد الشراكات مع المؤسسات المالية أمرًا بالغ الأهمية لخيارات تمويل عملاء Haverty. توفر الشركة حلولاً تمويلية تسهل عمليات الشراء للعملاء، خاصة بالنسبة للسلع باهظة الثمن. يتم تضمين الخصم المدفوع لتمويل الطرف الثالث في مصاريف البيع، والتي بلغ إجماليها 104.9 مليون دولار أمريكي في نفقات الدعم والإدارات المتغيرة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وتساعد هذه الشراكة على تعزيز القوة الشرائية للعملاء وزيادة المبيعات.
وكالات التسويق والإعلان
تتعاون شركة Haverty مع العديد من وكالات التسويق والإعلان للترويج لعلامتها التجارية ومنتجاتها. وقامت الشركة بزيادة نفقاتها الإعلانية في عام 2024، والتي من المتوقع أن ترتفع كجزء من استراتيجيتها لتعزيز مشاركة العملاء. يتماشى هذا مع هدفهم المتمثل في زيادة حركة المرور وتحسين أداء المبيعات وسط مشهد تنافسي.
مستشارو التصميم لإشراك العملاء
يلعب مستشارو التصميم دورًا مهمًا في نموذج أعمال Haverty، حيث يساهمون في استراتيجيات مشاركة العملاء. في عام 2024، استحوذ مستشارو التصميم على 34.5% من الأعمال المكتوبة، ارتفاعًا من 29% في عام 2023. وتشير هذه الزيادة إلى التركيز المتزايد على خدمة العملاء الشخصية وخبرة التصميم، مما يعزز تجربة التسوق الشاملة.
| نوع الشراكة | 2024 التأثير المالي | ملحوظات |
|---|---|---|
| موردي المواد الخام | COGS: 213.6 مليون دولار | تحسين التكلفة الاستراتيجية في مصادر المواد |
| مقدمو الخدمات اللوجستية | انخفاض في تكاليف التسليم بمقدار 3.6 مليون دولار | إدارة التسليم الداخلي لتعزيز الكفاءة |
| المؤسسات المالية | نفقات SG&A المتغيرة: 104.9 مليون دولار | تسهيل تمويل العملاء للمشتريات الكبيرة |
| وكالات التسويق | زيادة نفقات الإعلان | التركيز على تعزيز رؤية العلامة التجارية ومشاركة العملاء |
| مستشارو التصميم | 34.5% من الأعمال المكتوبة | التركيز على تجارب التسوق الشخصية |
شركة Haverty Furniture Companies, Inc. (HVT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصنيع وتوريد الأثاث
تركز شركة Haverty Furniture Companies, Inc. على توفير وتصنيع مجموعة واسعة من منتجات الأثاث، مع التركيز على الجودة والتصميم. تتعاون الشركة مع العديد من الشركات المصنعة المحلية والدولية لضمان خط إنتاج متنوع يلبي توقعات العملاء. في عام 2024، بلغت تكلفة البضائع المباعة للشركة حوالي 213.6 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر.
عمليات البيع بالتجزئة من خلال صالات العرض
تدير شركة Havertys 126 صالة عرض في 17 ولاية، وتوفر للعملاء مجموعة واسعة من الأثاث ومواد الديكور المنزلي. أعلنت الشركة عن مبيعات صافية قدرها 175.9 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 20.2٪ مقارنة بالربع الثالث من عام 2023. وبلغت المبيعات لكل قدم مربع في عام 2024 164 دولارًا أمريكيًا، بانخفاض عن 199 دولارًا أمريكيًا في عام 2023، مما يشير إلى الحاجة إلى تحسين أداء صالة العرض.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 |
|---|---|---|
| صافي المبيعات | 175.9 مليون دولار | 220.3 مليون دولار |
| المبيعات لكل قدم مربع | $164 | $199 |
| متوسط التذكرة | $3,365 | $3,284 |
الحملات التسويقية والترويجية
تشارك Havertys في العديد من الأنشطة التسويقية والترويجية لجذب العملاء وزيادة المبيعات. أعلنت الشركة عن إجمالي 100.9 مليون دولار أمريكي في مصاريف البيع والعمومية والإدارية للربع الثالث من عام 2024، والتي تضمنت تكاليف التسويق. تؤكد استراتيجية التسويق على مشاركة العملاء ووضع العلامة التجارية في سوق تنافسي.
خدمة العملاء والدعم
تركز شركة Havertys بشدة على خدمة العملاء، حيث يمثل مستشارو التصميم 34.5% من الأعمال المكتوبة في عام 2024، ارتفاعًا من 29.0% في عام 2023. وهذا يسلط الضوء على التزام الشركة بتقديم خدمة مخصصة. يشمل دعم العملاء أيضًا خدمات ما بعد البيع، والتي تعتبر ضرورية للحفاظ على رضا العملاء وولائهم.
إدارة المخزون والخدمات اللوجستية
تعد الإدارة الفعالة للمخزون أمرًا حيويًا لشركة Havertys، كما يتضح من مستويات المخزون المعلن عنها والتي تبلغ 88.7 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. وقد قامت الشركة بتبسيط خدماتها اللوجستية لتقليل التكاليف وتحسين أوقات التسليم. وفي الربع الثالث من عام 2024، انخفضت تكاليف التخزين والتسليم بمقدار 3.6 مليون دولار أمريكي مقارنة بالعام السابق، مما يعكس تحسن الكفاءة التشغيلية.
| مقاييس إدارة المخزون | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 |
|---|---|---|
| إنهاء المخزون | 88.7 مليون دولار | 102.3 مليون دولار |
| تخفيض تكلفة المستودعات والتسليم | 3.6 مليون دولار | لا يوجد |
شركة Haverty Furniture Companies, Inc. (HVT) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
معارض البيع بالتجزئة
تعمل شركة هافيرتي للأثاث 126 صالة عرض للبيع بالتجزئة عير 17 ولاية في المناطق الجنوبية والغربية الوسطى من الولايات المتحدة. تتيح هذه الشبكة الواسعة للشركة الوصول بشكل فعال إلى قاعدة واسعة من العملاء وتقديم خدمة محلية.
القوى العاملة الماهرة
تضم القوى العاملة في الشركة عددًا كبيرًا من استشاريين التصميم، الذي استولى عليه 34.5% من الأعمال المكتوبة في عام 2024، مقارنة بـ 29.0% في عام 2023. يعمل هؤلاء المستشارون على تعزيز تجربة العملاء وزيادة المبيعات من خلال الخدمة الشخصية والخبرة في مجال المفروشات المنزلية.
سمعة العلامة التجارية
تتمتع شركة Haverty Furniture بسمعة تجارية قوية في صناعة الأثاث، تأسست عبر تاريخها الطويل منذ عام 1885. وتشتهر الشركة بتقديم سلع عالية الجودة في نطاقات الأسعار المتوسطة إلى العليا، مما يساهم في ولاء العملاء وحقوق العلامة التجارية.
رأس المال المالي
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، ذكرت شركة هافرتي للأثاث لا الديون المستحقة وكان لديه توافر ائتماني قدره 80 مليون دولار. وكان للشركة أيضا 127.4 مليون دولار في النقد وما في حكمه، مما يعكس الصحة المالية القوية والقدرة على الاستثمار في فرص النمو.
سلسلة التوريد وعلاقات البائعين
تحتفظ شركة Haverty Furniture بـ سلسلة التوريد القوية والعلاقات القوية مع البائعين، والتي تعتبر ضرورية لضمان توافر المنتج وجودته. يتم دعم الكفاءة التشغيلية للشركة من خلال الشراكات الإستراتيجية التي تسهل التسليم في الوقت المناسب وبأسعار تنافسية.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل |
|---|---|
| معارض البيع بالتجزئة | 126 صالة عرض للبيع بالتجزئة في 17 ولاية |
| القوى العاملة الماهرة | 34.5% من الأعمال المكتوبة منسوبة إلى مستشاري التصميم في عام 2024 |
| سمعة العلامة التجارية | علامة تجارية راسخة معروفة بالجودة في نطاقات الأسعار المتوسطة إلى العليا |
| رأس المال المالي | لا يوجد ديون مستحقة؛ 127.4 مليون دولار نقدًا وما يعادله؛ توافر الائتمان بقيمة 80 مليون دولار |
| الموردين | علاقات قوية مع البائعين تدعم الكفاءة التشغيلية |
شركة Haverty Furniture Companies, Inc. (HVT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
أثاث أنيق وعالي الجودة وبأسعار تنافسية
تضع شركة Haverty Furniture Companies, Inc. نفسها في السوق من خلال تقديم مجموعة متنوعة من الأثاث الأنيق عالي الجودة. تشمل خطوط إنتاج الشركة أثاث غرف المعيشة وغرفة النوم وغرفة الطعام، بالإضافة إلى عناصر الديكور المنزلي. اعتبارًا من عام 2024، أعلنت شركة Havertys عن صافي مبيعات بقيمة 538.5 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 651.4 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويعكس هذا الانخفاض ضغوط التسعير التنافسية في قطاع بيع الأثاث بالتجزئة.
خدمة العملاء الشخصية واستشارات التصميم
تؤكد شركة Havertys على خدمة العملاء الشخصية، حيث تقدم استشارات التصميم التي تمثل 34.5% من الأعمال المكتوبة في عام 2024، بزيادة من 29.0% في عام 2023. ولا يعزز هذا النهج رضا العملاء فحسب، بل يميز العلامة التجارية أيضًا في السوق المزدحمة. توظف الشركة مستشاري تصميم مدربين يساعدون العملاء في اختيار الأثاث الذي يلبي احتياجاتهم وتفضيلاتهم الخاصة.
مجموعة واسعة من المنتجات التي تلبي مختلف شرائح العملاء
وتقدم الشركة مجموعة واسعة من المنتجات التي تستهدف مختلف شرائح العملاء، بما في ذلك المستهلكين من الطبقة المتوسطة إلى الطبقة المتوسطة العليا. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قامت شركة Havertys بتشغيل 126 صالة عرض في 17 ولاية. وارتفع متوسط حجم تذكرة الشراء إلى 3,365 دولارًا أمريكيًا في عام 2024 مقارنة بـ 3,284 دولارًا أمريكيًا في عام 2023، مما يشير إلى تزايد رغبة العملاء في الاستثمار في الأثاث عالي الجودة.
الالتزام بالاستدامة والمصادر المسؤولة
تلتزم شركة Havertys بالاستدامة وممارسات التوريد المسؤولة. نفذت الشركة مبادرات تهدف إلى تقليل بصمتها البيئية من خلال المواد والعمليات المستدامة. ويكتسب هذا الالتزام أهمية متزايدة بالنسبة للمستهلكين، مما يجعله عنصرًا حاسمًا في عرض القيمة الذي تقدمه شركة Havertys.
سياسات ضمان وإرجاع قوية
تقدم Havertys سياسات ضمان وإرجاع قوية، والتي تعتبر ضرورية لبناء ثقة العملاء وولائهم. توفر سياسات الشركة للعملاء الطمأنينة فيما يتعلق بمشترياتهم، مما يعزز تجربة التسوق الشاملة. يعد هذا الجانب من عرض القيمة أمرًا بالغ الأهمية، خاصة في سياق العناصر باهظة الثمن مثل الأثاث.
| متري | 2024 | 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| صافي المبيعات (بالملايين) | $538.5 | $651.4 | -20.2% |
| متوسط حجم التذكرة | $3,365 | $3,284 | +2.5% |
| مساهمة مستشاري التصميم في المبيعات | 34.5% | 29.0% | +5.5% |
| عدد صالات العرض | 126 | 126 | لا تغيير |
| هامش الربح الإجمالي | 60.2% | 60.8% | -0.6% |
شركة هافيرتي للأثاث (HVT) - نموذج العمل: علاقات العملاء
خدمة شخصية من خلال مستشاري التصميم المدربين
توظف شركة Haverty Furniture مستشاري تصميم مدربين يلعبون دورًا مهمًا في تعزيز تجربة العملاء. في عام 2024، شكلت مستشاري التصميم 34.5% من الأعمال المكتوبة، حتى من 29.0% في عام 2023 . وتعكس هذه الزيادة تركيز الشركة على الخدمة الشخصية التي تلبي احتياجات العملاء الفردية، وتوفير حلول الأثاث المصممة ونصائح التصميم.
برامج ولاء العملاء والحوافز
نفذت شركة Haverty Furniture برامج ولاء العملاء المصممة لتحفيز عمليات الشراء المتكررة. وفي عام 2024، أعلنت الشركة عن أ انخفاض بنسبة 15.3% في إجمالي الأعمال المكتوبة مقارنة بالعام السابق، مما يشير إلى الحاجة إلى استراتيجيات ولاء قوية. تواصل الشركة تحسين استراتيجياتها التسويقية لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء وزيادة المبيعات من خلال العروض الترويجية والمزايا المستهدفة للعملاء المخلصين.
التواصل المنتظم عبر النشرات الإخبارية والعروض الترويجية
يعد التواصل المنتظم مع العملاء حجر الزاوية في استراتيجية شركة Haverty Furniture. تستخدم الشركة النشرات الإخبارية والحملات الترويجية لإبقاء العملاء على اطلاع بالمنتجات الجديدة وأحداث المبيعات ونصائح التصميم. وفي عام 2024، خصصت الشركة جزءًا من نفقاتها الإعلانية المتزايدة لتعزيز جهود الاتصال هذه، مما يعكس التزامها بالتفاعل مع قاعدة عملائها باستمرار.
قنوات خدمة العملاء سريعة الاستجابة
أنشأت شركة Haverty Furniture قنوات متعددة لخدمة العملاء لضمان الدعم سريع الاستجابة. ذكرت الشركة أن مصاريف البيع والعمومية والإدارية (SG&A) تم احتسابها 57.4% من المبيعات في عام 2024، مما يشير إلى استثمار كبير في البنية التحتية لخدمة العملاء. ويشمل ذلك الدعم داخل المتجر وعلى الإنترنت، مما يسمح بحل الاستفسارات والمشكلات التي يواجهها العملاء في الوقت المناسب.
المشاركة من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والفعاليات المجتمعية
تتفاعل شركة Haverty Furniture بشكل نشط مع عملائها من خلال منصات التواصل الاجتماعي والفعاليات المجتمعية. تدرك الشركة أهمية بناء مجتمع حول علامتها التجارية. في عام 2024، تم دعم مبادرات مشاركة هافيرتي من خلال زيادة في الإنفاق الإعلاني، وهو أمر ضروري لتعزيز حضورها على وسائل التواصل الاجتماعي وفي المناسبات المحلية. لا يؤدي هذا النهج إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية فحسب، بل يعزز أيضًا الشعور بالانتماء بين العملاء.
| فئة | بيانات 2023 | بيانات 2024 | يتغير |
|---|---|---|---|
| مساهمة مستشاري التصميم في الأعمال | 29.0% | 34.5% | +5.5% |
| إجمالي رفض الأعمال المكتوبة | - | -15.3% | - |
| SG&A كنسبة مئوية من المبيعات | 51.1% | 57.4% | +6.3% |
| زيادة نفقات الإعلان | - | زيادة | - |
شركة Haverty Furniture Companies, Inc. (HVT) - نموذج الأعمال: القنوات
صالات عرض البيع بالتجزئة للتفاعل المباشر مع العملاء
تدير شركة Havertys 126 صالة عرض في 17 ولاية في المناطق الجنوبية والغربية الوسطى من الولايات المتحدة. وفي عام 2024، تخطط الشركة لزيادة مساحة البيع بالتجزئة بحوالي 3.4% مقارنة بعام 2023، بما يتماشى مع استراتيجيتها لتعزيز تفاعل العملاء من خلال المواقع الفعلية.
متجر الكتروني لبيع التجارة الإلكترونية
أصبح المتجر عبر الإنترنت قناة مهمة لشركة Havertys. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي مبيعات بقيمة 175.9 مليون دولار، مع مساهمة التجارة الإلكترونية في انخفاض المبيعات الإجمالي بنسبة 20.2٪ على أساس سنوي. بلغ متوسط حجم تذكرة الشراء عبر الإنترنت 3,365 دولارًا أمريكيًا، مما يعكس موقعًا تنافسيًا في سوق الأثاث عبر الإنترنت.
منصات التواصل الاجتماعي للتسويق ومشاركة العملاء
تستخدم شركة Havertys العديد من منصات الوسائط الاجتماعية للتواصل مع العملاء والترويج لمنتجاتها. تتضمن استراتيجية التسويق إعلانات مستهدفة ومبادرات مشاركة العملاء التي تهدف إلى تعزيز رؤية العلامة التجارية وجذب حركة المرور إلى المتاجر عبر الإنترنت والمتاجر الفعلية.
خدمات التوصيل للمنازل لراحة العملاء
توفر شركة Havertys خدمات التوصيل إلى المنازل، والتي تعد جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية تجربة العملاء الخاصة بها. الشركة لا تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية للتسليم؛ وبدلاً من ذلك، تدير عمليات التسليم الخاصة بها، والتي تشمل تكاليف الموظفين والخدمات اللوجستية. يتيح هذا النهج التحكم بشكل أفضل في جودة الخدمة وتكاليفها.
شراكات مع مصممي الديكور الداخلي والديكور
في عام 2024، استحوذ مستشارو التصميم على 34.5% من الأعمال المكتوبة، ارتفاعًا من 29.0% في عام 2023. تعمل هذه الشراكات على تعزيز عروض خدمات Havertys وتزويد العملاء بالإرشادات المهنية بشأن اختيار الأثاث وديكور المنزل.
| قناة | تفاصيل | التأثير على المبيعات |
|---|---|---|
| معارض التجزئة المادية | 126 موقعاً، وتتوسع بنسبة 3.4% في 2024 | يساهم في المبيعات الإجمالية، وهو أمر بالغ الأهمية لتفاعل العملاء |
| متجر على الانترنت | متوسط حجم التذكرة: 3,365 دولارًا أمريكيًا؛ بلغ إجمالي المبيعات عبر الإنترنت 175.9 مليون دولار | جزء من الانخفاض بنسبة 20.2٪ في إجمالي المبيعات |
| وسائل التواصل الاجتماعي | الإعلانات المستهدفة واستراتيجيات مشاركة العملاء | يعزز رؤية العلامة التجارية؛ تأثير يمكن قياسه على حركة المرور |
| خدمات التوصيل للمنازل | إدارة التسليم في المنزل | يحسن رضا العملاء والاحتفاظ بهم |
| الشراكات مع المصممين | 34.5% من الأعمال المكتوبة من مستشاري التصميم | زيادة المبيعات من خلال التوصيات المهنية |
شركة Haverty Furniture Companies, Inc. (HVT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الأسر ذات الدخل المتوسط إلى الأعلى
تستهدف شركة Havertys في المقام الأول الأسر ذات الدخل المتوسط إلى الأعلى، والتي تمثل جزءًا كبيرًا من قاعدة عملائها. وفقًا لأبحاث السوق، عادةً ما يتراوح دخل هذه الفئة الديموغرافية من 50 ألف دولار إلى 150 ألف دولار. اعتبارًا من عام 2024، تم تصميم عروض منتجات Havertys لجذب هذه الأسر من خلال توفير أثاث عالي الجودة بأسعار تنافسية.
مشتري المنازل لأول مرة يبحثون عن أثاث بأسعار معقولة
يعد مشتري المنازل لأول مرة شريحة مهمة بالنسبة لشركة Havertys، خاصة في سوق الإسكان الحالي. تشير البيانات الحديثة إلى أن مشتري المنازل لأول مرة شكلوا ما يقرب من 29% من جميع مشتريات المنازل في عام 2024. غالبًا ما تبحث هذه المجموعة عن خيارات أثاث ميسورة التكلفة ولكنها أنيقة لتأثيث منازلهم الجديدة دون الإفراط في الإنفاق. تهدف Havertys إلى تلبية احتياجات هذا السوق من خلال تقديم خيارات التمويل والعروض الترويجية المصممة خصيصًا لأصحاب المنازل الجدد.
العائلات التي تبحث عن أثاث منزلي متين وأنيق
تمثل العائلات شريحة كبيرة من العملاء لشركة Havertys، حيث يبحثون عن أثاث منزلي متين وأنيق يمكنه تحمل الاستخدام اليومي. أفاد الاتحاد الوطني للبيع بالتجزئة أن العائلات تنفق ما متوسطه 1500 دولار إلى 3000 دولار على الأثاث كل بضع سنوات. تضع شركة Havertys نفسها من خلال التركيز على جودة منتجاتها وطول عمرها، مما يجعلها جذابة للعائلات التي تعطي الأولوية للجماليات والوظائف.
المهنيين الشباب تأثيث شققهم
أصبح المحترفون الشباب بشكل متزايد عملاء رئيسيين لشركة Havertys. تميل هذه الفئة السكانية، التي تتراوح أعمارهم بين 25 إلى 35 عامًا، إلى تفضيل الأثاث الحديث والعصري الذي يناسب أسلوب حياتهم. في عام 2024، تظهر الدراسات أن المهنيين الشباب ينفقون حوالي 2500 دولار في المتوسط لتأثيث شققهم. تستهدف شركة Havertys هذه المجموعة بمزيج من التصميمات المعاصرة واستراتيجيات التسعير المعقولة، مما يضمن قدرتها على إنشاء مساحات معيشة أنيقة.
مصممي الديكور الداخلي والديكور للمبيعات القائمة على المشاريع
تستهدف Havertys أيضًا مصممي الديكور الداخلي ومصممي الديكور، الذين يمثلون جزءًا ملحوظًا من مبيعاتهم القائمة على المشاريع. في عام 2024، ساهم مستشارو التصميم بحوالي 34.5% من الأعمال المكتوبة، ارتفاعًا من 29.0% في عام 2023. يعد هذا القطاع بالغ الأهمية حيث يبحث المصممون غالبًا عن أثاث عالي الجودة لعملائهم ومن المرجح أن يوصوا بـ Havertys للمشاريع واسعة النطاق نظرًا لمجموعة منتجاتها المتنوعة. والموثوقية.
| شريحة العملاء | صفات | متوسط الإنفاق | الحصة السوقية |
|---|---|---|---|
| الأسر ذات الدخل المتوسط إلى الأعلى | الدخل السنوي 50.000 دولار - 150.000 دولار | $2,500 - $5,000 | 40% |
| مشتري المنازل لأول مرة | 29% من إجمالي مشتريات المنازل | $1,500 - $3,000 | 25% |
| عائلات | البحث عن مفروشات متينة وأنيقة | 1500 دولار - 3000 دولار كل بضع سنوات | 30% |
| المهنيين الشباب | الذين تتراوح أعمارهم بين 25-35، يفضلون الطراز الحديث | $2,500 | 15% |
| مصممي الديكور الداخلي | المبيعات القائمة على المشاريع، وحجم كبير | 5000 دولار - 10000 دولار لكل مشروع | 10% |
شركة Haverty Furniture Companies, Inc. (HVT) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكلفة البضائع المباعة بما في ذلك المواد والتصنيع
بلغت تكلفة البضائع المباعة (COGS) لشركة Haverty Furniture Companies, Inc. للربع الثالث من عام 2024 69.995 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 86.349 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي تكلفة البضائع المباعة 213.625 دولارًا أمريكيًا مليون دولار أمريكي مقارنة بـ 259.712 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. ويعكس ذلك هامش ربح إجمالي قدره 60.2% للربع الثالث من عام 2024، انخفاضاً من 60.8% في عام 2023.
المصاريف البيعية والعمومية والإدارية
بالنسبة للربع الثالث من عام 2024، بلغ إجمالي مصاريف البيع والعمومية والإدارية 100.940 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 112.729 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وبلغ إجمالي مصاريف البيع والعمومية والإدارية للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 313.395 مليون دولار أمريكي. بانخفاض من 341.106 مليون دولار في عام 2023. وارتفعت نفقات SG&A كنسبة من المبيعات إلى 57.4% من 51.1% على أساس سنوي.
| نوع المصاريف | الربع الثالث 2024 (مليون دولار) | الربع الثالث 2023 (مليون دولار) | حتى عام 2024 (مليون دولار) | حتى عام 2023 (مليون دولار) |
|---|---|---|---|---|
| SG&A المتغير | 33.200 | 42.300 | 104.900 | 128.200 |
| ثابت SG&A | 67.700 | 70.400 | 208.500 | 212.900 |
نفقات التسويق والإعلان
وفي حين لم يتم الكشف عن أرقام محددة لنفقات التسويق والإعلان لعام 2024، فقد أشارت الشركة إلى زيادة في نفقات الإعلان، مما يعوض التخفيضات في مجالات أخرى مثل تعويضات الحوافز. من المتوقع أن تتراوح الزيادة الإجمالية في نفقات SG&A الثابتة والتقديرية لعام 2024 بأكمله من 279.0 دولارًا إلى 281.0 مليون دولار.
الإيجار والمرافق لمواقع البيع بالتجزئة
وارتفعت تكاليف الإشغال، التي تشمل الإيجار والمرافق، بنحو 1.8 مليون دولار، ويرجع ذلك أساسًا إلى التخفيضات السابقة في نفقات الإيجار المتعلقة بحوافز الإيجار. لم يتم تفصيل تكاليف الإيجار والمرافق المحددة، ولكن تم دمجها ضمن نفقات SG&A.
الرواتب والمزايا للموظفين
تشكل الرواتب والمزايا للموظفين جزءًا كبيرًا من نفقات SG&A المتغيرة. ويعزى الانخفاض في مصاريف البيع بمقدار 6.2 مليون دولار إلى حد كبير إلى التكاليف المتغيرة المرتبطة بالتعويضات على أساس العمولة. بشكل عام، تظل تعويضات الموظفين ومزاياهم مجال تركيز بالغ الأهمية لإدارة التكاليف.
شركة Haverty Furniture Companies, Inc. (HVT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات الأثاث ومنتجات الديكور المنزلي
في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت شركة Haverty Furniture عن إجمالي صافي مبيعات قدره 175.9 مليون دولار، بانخفاض قدره 20.2% من 220.3 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وخلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي المبيعات 538.5 مليون دولار، أسفل من 651.4 مليون دولار في عام 2023.
خيارات التمويل وإيرادات الفوائد من قروض العملاء
تشير النتائج المالية لشركة Haverty إلى دخل الفوائد البالغ 4.6 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 3.7 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وهذا يعكس استراتيجية الشركة لتقديم خيارات التمويل للعملاء، مما يساهم في تدفق إيراداتها الإجمالي.
رسوم التوصيل والتركيب
على الرغم من عدم الكشف عن أرقام محددة لرسوم التسليم والتجميع بشكل منفصل، إلا أن هذه الرسوم يتم تضمينها عادةً ضمن مصاريف البيع والعمومية والإدارية (SG&A). في الربع الثالث من عام 2024، بلغت نفقات SG&A 100.9 مليون دولار، يمثل 57.4% من إجمالي المبيعات.
الضمان الممتد وخطط الخدمة
تحقق شركة Haverty Furniture أيضًا إيرادات من خلال الضمان الممتد وخطط الخدمة، على الرغم من أن الأرقام الدقيقة لتدفق الإيرادات هذا غير متاحة للعامة. ويبلغ هامش الربح الإجمالي للشركة لعام 2024 تقريبًا 60.2%، مع كون الهامش ضروريًا للحفاظ على الربحية عبر عروض الخدمات المختلفة.
البيع عبر الإنترنت من خلال منصة التجارة الإلكترونية
يعد أداء مبيعات Haverty عبر الإنترنت جزءًا من استراتيجية المبيعات الشاملة الخاصة بها. وركزت الشركة على تعزيز منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بها لجذب شريحة متزايدة من المتسوقين عبر الإنترنت. كان متوسط حجم التذاكر للمبيعات في عام 2024 $3,365، زيادة من $3,284 في عام 2023، مما يشير إلى استراتيجية ناجحة في جذب المعاملات ذات القيمة الأعلى.
| تدفق الإيرادات | مبيعات الربع الثالث لعام 2024 (بالملايين الدولارات) | مبيعات الربع الثالث لعام 2023 (بالملايين الدولارات) | مبيعات التسعة أشهر لعام 2024 (بملايين الدولارات) | مبيعات التسعة أشهر لعام 2023 (بملايين الدولارات) |
|---|---|---|---|---|
| منتجات الأثاث والديكور المنزلي | 175.9 | 220.3 | 538.5 | 651.4 |
| إيرادات الفوائد من قروض العملاء | 4.6 | 3.7 | 4.6 | 3.7 |
| رسوم التوصيل والتركيب | المدرجة في SG&A | المدرجة في SG&A | المدرجة في SG&A | المدرجة في SG&A |
| الضمان الممتد وخطط الخدمة | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
| المبيعات عبر الإنترنت | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Haverty Furniture Companies, Inc. (HVT) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Haverty Furniture Companies, Inc. (HVT)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Haverty Furniture Companies, Inc. (HVT)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.