شركة Hyliion Holdings Corp. (HYLN): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد النقل سريع التطور، تضع شركة Hyliion Holdings Corp. (HYLN) نفسها كلاعب رئيسي في سوق المحركات الهجينة والكهربائية. مع قوية نموذج العمل الذي يعزز الاستراتيجية الشراكات والتكنولوجيا المتطورة، تهدف Hyliion إلى تغيير الطريقة التي تعمل بها الأساطيل التجارية. اكتشف كيف نهج مبتكر لا يقلل من الانبعاثات فحسب، بل يؤدي أيضًا إلى القيادة وفورات في التكاليف لمشغلي الأسطول. الغوص في تعقيدات بهم قماش نموذج الأعمال أقل.

شركة Hyliion Holdings Corp. (HYLN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردو مكونات البطاريات ومجموعة نقل الحركة

تتعاون Hyliion مع موردين مختلفين للحصول على المكونات الأساسية في محركاتها الهجينة والكهربائية. تشمل الشراكات البارزة ما يلي:

• LG Chem – المورد الرئيسي لخلايا البطارية.
• بروتيرا – الشراكة من أجل تكامل تكنولوجيا البطاريات.

في عام 2021، حصلت شركة Hyliion على عقود تبلغ قيمتها تقريبًا 20 مليون دولار لشراء البطارية. ومن المتوقع أن يصل الطلب على بطاريات الليثيوم أيون 129 مليار دولار بحلول عام 2027.

شركاء التصنيع

تتعاون Hyliion مع العديد من شركاء التصنيع لتوسيع نطاق الإنتاج بكفاءة. تشمل الشراكات ما يلي:

• شركة واباش الوطنية – توفير الخبرة في مجال تصنيع مقطورات الشاحنات.
• ناقل الحركة أليسون – دمج حلول الطاقة الكهربائية والهجينة.

تتمتع شراكة التصنيع مع واباش بالقدرة على زيادة القدرات الإنتاجية من خلال 15000 وحدة سنويا بحلول عام 2024.

شركات الخدمات اللوجستية والنقل

وتضمن علاقة Hyliion مع شركات الخدمات اللوجستية النشر الفعال لتقنياتها في الأساطيل التشغيلية. تشمل الشراكات الحالية ما يلي:

• شنايدر ناشيونال – لاعب رئيسي في إدارة الأسطول.
• جي بي هانت – التعاون في اختبار ونشر حلول Hyliion الهجينة.

يمكن أن تؤدي الشراكات اللوجستية إلى كفاءات تشغيلية من المتوقع أن توفر ما يصل إلى 1.9 مليار دولار سنويًا في تكاليف الوقود عبر صناعة النقل بالشاحنات في الولايات المتحدة من خلال اعتماد التقنيات الهجينة.

المؤسسات البحثية

يعد التعاون مع المؤسسات البحثية أمرًا بالغ الأهمية لخط أنابيب الابتكار الخاص بشركة Hyliion. تشمل الانتماءات الرئيسية ما يلي:

• جامعة ميشيغان - التركيز على تقنيات توليد القوة المتقدمة.
• المختبر الوطني للطاقة المتجددة (NREL) – تطوير حلول الطاقة المستدامة.

بلغ إجمالي الاستثمار في الشراكات البحثية حوالي 2 مليون دولار في عام 2020، مما سيؤدي إلى تعزيز التقدم في التكنولوجيا الهجينة والمساهمة في التخفيض المتوقع في الانبعاثات بنسبة تصل إلى 25%.

التحالفات الاستراتيجية مع مشغلي الأساطيل

تدعم التحالفات الإستراتيجية مع مشغلي الأساطيل الاختبارات والملاحظات الواقعية لمنتجات Hyliion. تشمل الشراكات البارزة ما يلي:

• UPS – تجربة أنظمة Hyliion الهجينة في المناطق الحضرية.
• FedEx – التعاون في حلول النقل المستدامة.

تتمتع هذه التحالفات بالقدرة على توفير فرصة سوقية إجمالية تبلغ تقريبًا 250 مليار دولار في سوق الأساطيل التي تعمل بالديزل في أمريكا الشمالية، مع تحول الأساطيل نحو خيارات أكثر استدامة.

نوع الشراكة	اسم الشريك	تأثير الإيرادات السنوية (تقديري)	المجال الرئيسي للتعاون
البطاريات	إل جي كيم	20 مليون دولار	شراء البطارية
تصنيع	واباش الوطنية	لا يوجد	تحجيم الإنتاج
اللوجستية	شنايدر الوطنية	1.9 مليار دولار (على مستوى الصناعة)	الكفاءة التشغيلية
بحث	جامعة ميشيغان	2 مليون دولار	التقنيات المتقدمة
مشغلي الأسطول	يو بي إس	250 مليار دولار (فرصة السوق)	الحلول المستدامة

شركة Hyliion Holdings Corp. (HYLN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المحركات الهجينة والكهربائية

تركز Hyliion على تطوير محركات هجينة وكهربائية متقدمة مصممة خصيصًا لوسائل النقل الثقيلة. تم تصميم نظام توليد القوة الهجين الخاص بالشركة لتقليل استهلاك الوقود والانبعاثات بشكل كبير. اعتبارًا من عام 2023، أعلنت شركة Hyliion عن اكتمال مشروعها نظام هجين من الجيل الأول، والذي من المتوقع أن يحقق تحسنًا يصل إلى 30% في كفاءة استهلاك الوقود لشاحنات الفئة 8.

إجراء البحث والتطوير للتكنولوجيا المتقدمة

تعتبر مبادرات البحث والتطوير في Hyliion ضرورية للابتكار في كهربة النقل التجاري. وفي عام 2022، خصصت الشركة ما يقرب من 15 مليون دولار لأنشطة البحث والتطوير التي تهدف إلى تحسين تكنولوجيا البطاريات وتكامل البرامج الخاصة بمحركاتها الكهربائية.

التصنيع والتجميع

تعمل استراتيجية التصنيع الخاصة بشركة Hyliion على تعزيز الشراكات مع الشركات المصنعة القائمة لضمان قابلية التوسع والكفاءة. في عام 2023، أعلنت شركة Hyliion عن تعاونها مع نافيستار لتكامل التجميع. ومن المتوقع أن يصل إنتاج أنظمة Hyliion الهجينة 500 وحدة في عام 2023، مع خطط لمضاعفة هذا العدد بحلول عام 2024.

سنة	وحدات التصنيع	النمو المتوقع (%)
2022	250	لا يوجد
2023	500	100%
2024	1000	100%

جهود التسويق والمبيعات

تستثمر Hyliion في استراتيجيات التسويق المستهدفة لزيادة الوعي بمنتجاتها في قطاع النقل. وفي عام 2023، قامت الشركة بزيادة ميزانيتها التسويقية إلى 3 ملايين دولار، والذي يتضمن التواصل مع المعارض التجارية الصناعية الكبرى وحملات التسويق الرقمي التي تستهدف مشغلي الأساطيل.

دعم العملاء والصيانة

يعد توفير خدمات دعم وصيانة قوية للعملاء أمرًا ضروريًا لنموذج أعمال Hyliion. أنشأت الشركة فريق دعم متخصص يقدم 24/7 المساعدة للعملاء. اعتبارًا من عام 2023، وصلت استفسارات خدمة العملاء إلى جميع أنحاء العالم 1,200 ربع سنوي، مما يعكس الاهتمام المتزايد بمنتجاتهم والالتزام بدعم ما بعد البيع.

شركة Hyliion Holdings Corp. (HYLN) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

التكنولوجيا الخاصة وبراءات الاختراع

تمتلك شركة Hyliion Holdings Corp. مجموعة قوية من التكنولوجيا الخاصة، لا سيما في مجال الكهرباء والتقنيات الهجينة للمركبات الثقيلة. اعتبارًا من أحدث الإيداعات، فإن الشركة لديها أكثر من 50 براءة اختراع الممنوحة أو المعلقة المتعلقة بأنظمة الكهربة وطرق التهجين. الملكية مجموعة نقل الحركة هايبرتراك وتعد التكنولوجيا حجر الزاوية في ابتكاراتها، وهي مصممة لتعزيز كفاءة استهلاك الوقود وتقليل الانبعاثات.

فريق هندسي ماهر

ويعزى نجاح Hyliion بشكل كبير إلى فريقها الهندسي ذو المهارات العالية. تتكون الشركة من أكثر من 100 مهندس متخصصون في مختلف التخصصات بما في ذلك الهندسة الكهربائية والميكانيكية وهندسة البرمجيات. ويضم هذا الفريق محترفين سابقين من شركات رائدة في مجال السيارات والتكنولوجيا، مما يساهم في تعزيز قدرات الشركة الابتكارية.

مرافق التصنيع

أنشأت Hyliion شراكات تصنيعية تستفيد من المرافق الحالية لتقليل النفقات الرأسمالية. أعلنت الشركة عن شراكة مع نافيستار للاستفادة من منشآتها لإنتاج مجموعة نقل الحركة Hypertruck. ومن المتوقع أن تنتج القدرة التصنيعية الحالية ما يصل إلى 10.000 وحدة سنويا عند تحقيق عمليات واسعة النطاق.

العلاقات الصناعية الاستراتيجية

تعتبر الشراكات الإستراتيجية أمرًا بالغ الأهمية لعمليات Hyliion. تشمل العلاقات الرئيسية ما يلي:

• نافيستار - التعاون في تكامل مجموعة نقل الحركة الهجينة
• الشركاء في الأوساط الأكاديمية - التعاون مع الجامعات للبحث والتطوير
• الوكالات الحكومية - تأمين المنح لتعزيز مبادرات التكنولوجيا النظيفة

تعمل هذه العلاقات على تعزيز وصول Hyliion إلى الأسواق والتقدم التكنولوجي.

رأس المال المالي

اعتبارًا من أحدث التقارير المالية، جمعت شركة Hyliion Holdings Corp. تقريبًا 300 مليون دولار من خلال مزيج من تمويل الأسهم والديون منذ إدراجها العام. ويسهل الدعم المالي القوي للشركة جهود البحث والتطوير والتوسع التشغيلي وعمليات الاستحواذ الاستراتيجية. بلغ إجمالي النقد المتاح اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023 حوالي 126 مليون دولار، وتوفير أساس مالي متين للنمو المستقبلي.

الموارد الرئيسية	وصف	البيانات الكمية
التكنولوجيا وبراءات الاختراع الملكية	التقنيات الهجينة والمحركات الكهربائية	أكثر من 50 براءة اختراع ممنوحة أو معلقة
فريق هندسي ماهر	فريق من المهندسين المتخصصين	أكثر من 100 مهندس
مرافق التصنيع	الشراكة مع Navistar للإنتاج	10.000 وحدة سنويا
العلاقات الصناعية الاستراتيجية	التعاون مع Navistar والأوساط الأكاديمية والحكومة	تم إنشاء شراكات متعددة
رأس المال المالي	تمويل العمليات والبحث والتطوير	تم جمع 300 مليون دولار؛ 126 مليون دولار نقدا المتاحة

شركة Hyliion Holdings Corp. (HYLN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تخفيض تكاليف وقود الأسطول

توفر حلول Hyliion وفورات كبيرة في نفقات الوقود للأساطيل التجارية. وفقًا لإدارة معلومات الطاقة الأمريكية (EIA)، بلغ متوسط ​​سعر وقود الديزل حوالي 4.50 دولارًا أمريكيًا للغالون الواحد في أكتوبر 2023. وباستخدام حلول الطاقة الهجينة والكهربائية من Hyliion، يمكن للشركات تحقيق ما يصل إلى تخفيض 30% في تكاليف الوقود. يمكن أن يصل التوفير السنوي في تكاليف التشغيل لأسطول يضم 100 شاحنة إلى ما يزيد عن 1 مليون دولار إذا انخفض استهلاك الديزل بشكل كبير.

انخفاض الانبعاثات والامتثال التنظيمي

تم تصميم قطارات الطاقة الكهربائية من Hyliion لتلبية اللوائح التي وضعتها وكالة حماية البيئة (EPA) لتقليل انبعاثات الغازات الدفيئة. يمكن لمنتجات الشركة أن تساعد الأساطيل على تقليل بصمتها الكربونية بأكثر من 30-50% في أكاسيد النيتروجين الانبعاثات مقارنة بالوقود الأحفوري التقليدي. ويتماشى هذا التخفيض في الانبعاثات مع أهداف الاستدامة التي حددتها الشركات الكبرى وكذلك السياسات الحكومية التي تهدف إلى مكافحة تغير المناخ.

تعزيز أداء السيارة

يدمج Hyliion التقنيات المتقدمة التي تعمل على تحسين أداء السيارة. أبلغ مشغلو الأساطيل الذين يستخدمون منتجات Hyliion عن تحسينات في تسريع و القدرة على التسلق، تحقيق في كثير من الأحيان عزم دوران أعلى بنسبة 15%. يسمح هذا التحسين للشاحنات بأداء أفضل تحت الحمل مع تقليل وقت التوقف عن العمل في الوقت نفسه، وهو عامل حاسم في الخدمات اللوجستية والشحن.

التكامل مع الأساطيل الموجودة

تم تصميم حلول Hyliion لتكون متوافقة مع أساطيل الديزل الحالية، وبالتالي تقليل التكاليف الانتقالية. يمكن إكمال عملية التعديل التحديثي لشاحنة قياسية من الفئة 8 بأنظمة Hyliion الهجينة باستثمار متوسط ​​يبلغ حوالي 25.000 دولار إلى 40.000 دولار لكل مركبة، اعتمادا على النموذج والمتطلبات. يتيح ذلك لمشغلي الأساطيل اتخاذ خطوات فورية نحو الكهربة دون الحاجة إلى إجراء إصلاح شامل لأصولهم الحالية.

وفورات في التكاليف على المدى الطويل

على مدى عمر السيارة، تدعي Hyliion أن مشغلي الأساطيل يمكنهم تحقيق وفورات إجمالية في التكاليف تتجاوز ذلك $100,000 لكل شاحنة على مدى 10 سنوات. تنبع هذه الوفورات من انخفاض استهلاك الوقود، وانخفاض تكاليف الصيانة بسبب انخفاض عدد الأعطال الميكانيكية، وإمكانية تقديم حوافز حكومية لاستخدام التكنولوجيا النظيفة. تسمح الطبيعة القابلة للتطوير لمنتجات Hyliion بالاستثمار التدريجي بمرور الوقت، بما يتماشى تمامًا مع دورات ميزانية الشركة.

عرض القيمة	فائدة	تأثير التكلفة	خفض الانبعاثات
توفير الوقود	تخفيض بنسبة 30% في تكاليف الوقود	توفير مليون دولار لشراء 100 شاحنة	لا يوجد
انخفاض الانبعاثات	الامتثال لمعايير وكالة حماية البيئة	لا يوجد	تخفيض بنسبة 30-50% في أكاسيد النيتروجين
الأداء المحسن	تحسين عزم الدوران والتسارع	لا يوجد	لا يوجد
تكامل الأسطول	متوافق مع المركبات الموجودة	25.000 دولار - 40.000 دولار للتجديد	لا يوجد
الادخار على المدى الطويل	وفورات في التكاليف على مدى عمر السيارة	توفير 100.000 دولار لكل شاحنة	لا يوجد

شركة Hyliion Holdings Corp. (HYLN) - نموذج العمل: علاقات العملاء

فريق المبيعات المباشر للحسابات الرئيسية

تستخدم Hyliion فريق مبيعات متخصص للتعامل مباشرة مع الحسابات الرئيسية، وتعزيز العلاقات من خلال التفاعل الشخصي. يسمح هذا النهج المباشر بتقديم حلول مخصصة تلبي الاحتياجات المحددة لمشغلي الأساطيل وشركات الخدمات اللوجستية الكبرى. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت Hyliion عن التعامل مع أكثر من 100 حساب رئيسي في مبادرات المبيعات المباشرة الخاصة بها، مما ساهم في نسبة كبيرة من خط أنابيب مبيعاتها.

مركز خدمة العملاء والدعم

يعد مركز خدمة العملاء والدعم جزءًا لا يتجزأ من معالجة استفسارات العملاء وحل المشكلات في الوقت المناسب. يعمل فريق خدمة عملاء Hyliion بمتوسط ​​وقت استجابة أقل من 24 ساعة لطلبات الدعم. وقد حرصت الشركة على حل أكثر من 95% من استفسارات العملاء في أول اتصال، مع التركيز على اتباع نهج قوي يركز على العملاء.

متري	إحصائيات 2023
متوسط ​​وقت الاستجابة	أقل من 24 ساعة
معدل دقة الاتصال الأول	95%

بوابة العملاء عبر الإنترنت

قامت Hyliion بتطوير بوابة للعملاء عبر الإنترنت تسهل الوصول بسهولة إلى المعلومات المتعلقة بالخدمات والدعم وإدارة الأسطول. اعتبارًا من عام 2023، شهدت البوابة معدل تفاعل مستخدم شهريًا يصل إلى 75%، مما يجعلها موردًا قيمًا للعملاء. تتضمن الميزات مكتبات الموارد وأدلة استكشاف الأخطاء وإصلاحها والوصول إلى جداول الصيانة.

التحديثات الدورية وخدمات الصيانة

تعد التحديثات المنتظمة وخدمات الصيانة من المكونات الأساسية لاستراتيجية علاقات العملاء الخاصة بشركة Hyliion. وتقدم الشركة خدمات الصيانة المجدولة وتحديثات البرامج المتكررة لأنظمتها الهجينة، مما يضمن الأداء الأمثل. وفي عام 2023، اختار أكثر من 85% من العملاء عقود الصيانة الدورية هذه، مما يسلط الضوء على الطلب على الخدمة المتسقة والموثوقية في عملياتهم.

خدمة	معدل القبول (%)
عقود الصيانة الدورية	85%
تردد تحديث البرنامج	ربع سنوية

برامج الشراكة لمشغلي الأساطيل

أنشأت Hyliion العديد من برامج الشراكة التي تستهدف مشغلي الأساطيل لتعزيز عروض خدماتهم وعلاقاتهم مع العملاء. وتشمل هذه البرامج حوافز مالية، ودورات تدريبية، وفرص التسويق المشترك. اعتبارًا من عام 2023، أفادت شركة Hyliion أن برامج الشراكة ساهمت في زيادة المبيعات الإجمالية لمشغلي الأساطيل بنسبة 30%.

نوع البرنامج	تأثير (٪)
زيادة المبيعات من الشراكات	30%
مشغلي الأسطول مشغولون	200+

شركة Hyliion Holdings Corp. (HYLN) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

تلعب قوة المبيعات المباشرة لشركة Hyliion دورًا حيويًا في الوصول إلى العملاء المحتملين، خاصة في قطاع النقل بالشاحنات التجارية. في عام 2021، أبلغت Hyliion عن إجمالي قوة عاملة تبلغ حوالي 108 موظفين، مع تخصيص جزء كبير منهم للمبيعات والتسويق وإشراك العملاء. تركز الشركة على تنمية العلاقات مع مشغلي الأساطيل لدفع اعتماد حلول مجموعة نقل الحركة الكهربائية الخاصة بها.

منصة المبيعات عبر الإنترنت

تستفيد Hyliion من تواجدها عبر الإنترنت لتوفير معلومات حول منتجاتها وخدماتها، بما في ذلك Hypertruck ERX. يعمل الموقع الإلكتروني بمثابة بوابة لمشاركة الموارد المتعلقة بكهربة الأسطول، مع التركيز على تثقيف العملاء من خلال المستندات التقنية ودراسات الحالة. في عام 2021، قُدر عدد زيارات الموقع الإلكتروني بحوالي 5000 زائر شهريًا، مما ساهم بشكل كبير في الوعي بالعلامة التجارية.

صناعة المعارض والفعاليات

تشارك Hyliion في العديد من المعارض التجارية والفعاليات الصناعية، مستهدفة مديري الأساطيل والمتخصصين في المشتريات. على سبيل المثال، عرضت الشركة تقنيتها في معرض النقل النظيف المتقدم (ACT) لعام 2022، والذي اجتذب أكثر من 10000 مشارك ووفر منصة لعرض Hypertruck ERX والتطورات التي حققتها في تكنولوجيا الكهرباء.

الشراكات الاستراتيجية

تعتبر الشراكات الإستراتيجية ضرورية في إستراتيجية قناة Hyliion. اعتبارًا من عام 2022، أنشأت Hyliion علاقات تعاون مع لاعبين رئيسيين في قطاعي الخدمات اللوجستية والنقل، بما في ذلك اتفاقيات مع شركات مثل Ryder System, Inc. وتسهل هذه التحالفات دمج حلول Hyliion في الأساطيل الحالية، مما يعزز عرض القيمة الإجمالية. اعتبارًا من نوفمبر 2021، مكنت الشراكة مع رايدر من الوصول إلى قاعدة عملاء تضم أكثر من 230 ألف مركبة.

التوزيع من خلال شركات إدارة الأسطول

يتضمن نموذج التوزيع الخاص بشركة Hyliion أيضًا التعاون مع شركات إدارة الأساطيل، مما يزيد من وصولها إلى السوق. وفي عام 2022، أبرمت اتفاقيات مع أكثر من خمس شركات لإدارة الأساطيل، والتي تعمل معًا على تشغيل أكثر من 100000 شاحنة. تهدف هذه الإستراتيجية إلى تبسيط عملية اعتماد مشغلي الأساطيل الذين يسعون إلى تنفيذ الحلول الكهربائية.

نوع القناة	وصف	المقاييس الرئيسية
قوة البيع المباشر	فريق متخصص للتواصل مع مشغلي الأساطيل التجارية	تقريبا. 108 موظفين (2021)
منصة المبيعات عبر الإنترنت	موقع يعرض المنتجات والموارد ودراسات الحالة	متوسط 5000 زائر شهريًا (2021)
المعارض التجارية والأحداث	المشاركة في الأحداث الرائدة في الصناعة لعرض العروض	أكثر من 10,000 مشارك في معرض ACT Expo (2022)
الشراكات الاستراتيجية	التعاون مع مشغلي الخدمات اللوجستية والأسطول	شراكة رايدر، 230 ألف مركبة تحت الإدارة
شركات إدارة الأسطول	توزيع حلول الكهرباء من خلال مشغلي الأساطيل	اتفاقيات مع أكثر من 5 شركات وأكثر من 100.000 شاحنة (2022)

شركة Hyliion Holdings Corp. (HYLN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مشغلي الأسطول التجاري

يمثل مشغلو الأساطيل التجارية شريحة كبيرة من عملاء Hyliion، والتي تشمل الشركات التي تدير لوجستيات النقل واسعة النطاق عبر مختلف الصناعات. وفي أمريكا الشمالية وحدها يوجد ما يقرب من 2 مليون تسجيل الشاحنات الثقيلة، مع تحول ملحوظ نحو السيارات الكهربائية والكفاءة.

وفقا لتقرير صادر عن المعهد الأمريكي لأبحاث النقل. 85% من الأساطيل تفكر في استخدام مركبات تعمل بالوقود البديل في عملياتها لتقليل التكاليف التشغيلية، حيث تصبح مجموعات نقل الحركة الكهربائية من Hyliion ذات أهمية استراتيجية.

شركات الخدمات اللوجستية والتوصيل

تشكل شركات الخدمات اللوجستية والتوصيل، وخاصة تلك التي تتمتع بقدرات كبيرة على التسليم والتسليم في الميل الأخير، قطاعًا بالغ الأهمية. تقدر قيمة سوق الخدمات اللوجستية في الولايات المتحدة بحوالي 1.6 تريليون دولار، مع نمو التجارة الإلكترونية الذي أدى إلى زيادة الطلب على حلول التوصيل الفعالة. وأظهرت دراسة ذلك 60% تخطط شركات الخدمات اللوجستية لدمج السيارات الكهربائية بحلول عام 2030.

اسم الشركة	حجم الأسطول	تكامل المركبات الكهربائية (%)
يو بي إس	125,000	25%
فيديكس	200,000	50%
دي إتش إل	100,000	30%

وكالات النقل العام

تستكشف وكالات النقل العام بشكل متزايد الحلول الهجينة والكهربائية بالكامل لتلبية المعايير التنظيمية والبيئية. ومن المتوقع أن يصل سوق النقل العام إلى ما يقرب من 600 مليار دولار بحلول عام 2026، بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) قدره 4.1%.

في عام 2020، حوالي 15% من وكالات النقل العام في المدن الأمريكية الكبرى بدأت برامج تجريبية للحافلات الكهربائية، مما يشير إلى الاتجاه المتزايد نحو الخيارات المستدامة.

الشركات الكبرى ذات الأساطيل الخاصة

أصبحت الشركات الكبيرة التي تحتفظ بأساطيلها الخاصة تركز بشكل متزايد على الاستدامة والكفاءة. وفقًا لاستطلاع عام 2021 الذي أجراه منتدى أسطول الشركات، تقريبًا 72% من مديري أساطيل الشركات أبلغوا عن خطط لتوسيع عروض سياراتهم الكهربائية.

في عام 2020، ستنتهي الشركات ذات أحجام الأساطيل 100 مركبة تمثل ما يقرب من 50% من إجمالي سوق الأساطيل في الولايات المتحدة، مما يسلط الضوء على إمكانات Hyliion في هذا القطاع.

الأساطيل الحكومية والبلدية

تمثل الأساطيل الحكومية والبلدية قطاعًا حيويًا آخر، حيث تهدف العديد من البلديات إلى تحييد الكربون وخفض الانبعاثات. اعتبارًا من عام 2021 تقريبًا 40% من البلديات أبلغت عن دمج السيارات الكهربائية في أساطيلها.

ومن المتوقع أن يرتفع الاستثمار في الأساطيل البلدية بعد الالتزامات الحكومية، بأكثر من 1 مليار دولار المخصصة في عام 2022 لتحويل أساطيل المركبات العامة إلى الطرازات الكهربائية أو الهجينة.

بلدية	حجم الأسطول	أهداف المركبات الكهربائية (%)
لوس أنجلوس	10,000	50%
مدينة نيويورك	7,500	30%
سان فرانسيسكو	4,000	40%

شركة Hyliion Holdings Corp. (HYLN) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع والتجميع

تعد تكاليف التصنيع والتجميع الخاصة بشركة Hyliion عناصر مهمة في هيكل التكاليف الإجمالي. وفي عام 2022، أبلغت الشركة عن إنفاق ما يقرب من 6.5 مليون دولار على الأنشطة المتعلقة بالتصنيع أثناء تعزيز قدرات الإنتاج. ومن المتوقع أن ترتفع التكاليف المتوقعة لتوسيع نطاق العمليات في عام 2023 إلى حوالي 12 مليون دولار.

سنة	تكاليف التصنيع (بالملايين)	تكاليف التجميع (بالملايين)
2021	3.1	1.4
2022	4.0	2.5
2023 (متوقع)	7.0	5.0

نفقات البحث والتطوير

يعد البحث والتطوير محركًا مهمًا لاستراتيجية الابتكار في Hyliion. وفي عام 2022، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير للشركة حوالي 13.6 مليون دولار. بالنسبة لعام 2023، من المتوقع أن ترتفع نفقات البحث والتطوير إلى حوالي 18 مليون دولار أمريكي حيث تركز Hyliion على تعزيز عروض التكنولوجيا والمنتجات الخاصة بها.

سنة	نفقات البحث والتطوير (بالملايين)
2021	7.5
2022	13.6
2023 (متوقع)	18.0

تكاليف المبيعات والتسويق

تعتبر نفقات المبيعات والتسويق ضرورية لشركة Hyliion لبناء علامتها التجارية واكتساب العملاء. وفي عام 2022، بلغت هذه التكاليف حوالي 7 ملايين دولار. من المتوقع أن تبلغ الزيادة المتوقعة لعام 2023 حوالي 10 ملايين دولار مع توسيع جهود المبيعات.

سنة	تكاليف المبيعات والتسويق (بالملايين)
2021	3.5
2022	7.0
2023 (متوقع)	10.0

خدمات دعم العملاء

تلعب التكلفة المرتبطة بخدمات دعم العملاء دورًا حيويًا في ضمان رضا العملاء. وفي عام 2022، خصصت Hyliion في الغالب حوالي 2 مليون دولار لهذه الخدمات. وفي عام 2023، من المتوقع أن يرتفع هذا المبلغ إلى ما يقرب من 3 ملايين دولار مع تعزيز قدرات الدعم.

سنة	تكاليف دعم العملاء (بالملايين)
2021	1.0
2022	2.0
2023 (متوقع)	3.0

المصاريف العمومية والإدارية

تغطي النفقات العامة والإدارية لشركة Hyliion نطاقًا واسعًا من التكاليف التشغيلية، بما في ذلك رواتب الإدارة ونفقات المكاتب وتكاليف الامتثال. وبلغت هذه النفقات حوالي 8 ملايين دولار في عام 2022 ومن المتوقع أن ترتفع إلى 11 مليون دولار في عام 2023 مع نمو الشركة.

سنة	النفقات العامة والإدارية (بالملايين)
2021	4.2
2022	8.0
2023 (متوقع)	11.0

شركة Hyliion Holdings Corp. (HYLN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

المبيعات المباشرة لأنظمة توليد القوة

تحقق شركة Hyliion إيرادات من خلال البيع المباشر لأنظمة توليد الحركة الخاصة بها، وتحديدًا الأنظمة الكهربائية الهجينة والأنظمة الكهربائية بالكامل المصممة لشاحنات الفئة 8. في عام 2022، أعلنت Hyliion عن إجمالي إيرادات يقارب 22.4 مليون دولار، ويعزى ذلك في المقام الأول إلى هذه المبيعات المباشرة.

خدمات التثبيت والتكامل

وتقدم الشركة خدمات التركيب والتكامل لحلول مجموعة نقل الحركة الخاصة بها، مما يضمن عمل الأنظمة بسلاسة مع أطر المركبات الحالية. وفي العام المالي 2022، ساهمت خدمات التركيب والتكامل في تحقيق جزء من الإيرادات يقدر بـ 4.5 مليون دولار.

عقود الصيانة والدعم

توفر Hyliion عقود الصيانة والدعم التي تولد إيرادات متكررة. اعتبارًا من عام 2022، تمثل عقود الخدمة المتكررة تقريبًا 25% من إجمالي الإيرادات، حيث بلغت 5.6 مليون دولار.

ترخيص التكنولوجيا الخاصة

تقوم الشركة بترخيص التكنولوجيا الخاصة بها لمصنعين آخرين، مما يخلق تدفقًا إضافيًا للإيرادات. في عام 2022، أعلنت شركة Hyliion عن إيرادات ترخيص تبلغ حوالي 1.2 مليون دولار.

الإيرادات من الشراكات الاستراتيجية

أقامت Hyliion شراكات استراتيجية مع لاعبين رئيسيين في صناعة النقل للمشاركة في تطوير وتسويق المحركات الكهربائية، مما ساهم بشكل كبير في إيراداتها. في عام 2022، تم إنشاء الشراكات تقريبًا 3.4 مليون دولار في الإيرادات.

تدفق الإيرادات	مبلغ الإيرادات لعام 2022 (بالملايين الدولارات)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات (%)
المبيعات المباشرة لأنظمة توليد القوة	22.4	50
خدمات التثبيت والتكامل	4.5	10
عقود الصيانة والدعم	5.6	25
ترخيص التكنولوجيا الخاصة	1.2	3
الإيرادات من الشراكات الاستراتيجية	3.4	7