شركة Integra LifeSciences Holdings Corporation (IART): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الرعاية الصحية الذي يتطور باستمرار، يعد فهم تعقيدات العمليات التجارية أمرًا بالغ الأهمية. تتميز شركة Integra LifeSciences Holdings Corporation (IART) بنهجها المبتكر في مجال التكنولوجيا الطبية والحلول الشاملة. تتعمق مشاركة المدونة هذه في مخطط نموذج العمل التجاري من Integra، ويكشفون عن كيفية تعاملهم مع بيئات الأعمال المعقدة من خلال الشراكات الرئيسية والأنشطة التحويلية والتركيز القوي على احتياجات العملاء. تابع القراءة لاستكشاف المكونات الأساسية التي تدفع نجاحهم وتشكل مستقبل الابتكار الطبي.

شركة Integra LifeSciences Holdings Corporation (IART) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردو الأجهزة الطبية

تعتمد شركة Integra LifeSciences على شبكة واسعة من موردي الأجهزة الطبية لإنتاج وتوزيع منتجاتها المختلفة. يوفر الموردون الرئيسيون المكونات الأساسية المستخدمة في العمليات الجراحية، والتي تلعب دورًا مهمًا في جودة المنتج والابتكار. في عام 2022، تم تقييم سوق الأجهزة الطبية العالمية بحوالي 425 مليار دولار ومن المتوقع أن يصل 612 مليار دولار بحلول عام 2028، مما يشير إلى أهمية العلاقات القوية مع الموردين.

معاهد البحوث

بالتعاون مع معاهد البحوث يعد أمرًا محوريًا لخط أنابيب الابتكار في Integra. تؤدي الشراكات مع الجامعات ومراكز الأبحاث إلى التقدم في التقنيات الطبية والتقنيات الجراحية. في السنوات الأخيرة، قامت شركة Integra بتمويل العديد من المبادرات البحثية، مع التركيز على الطب التجديدي والعناية المتقدمة بالجروح. في عام 2023، خصصت المعاهد الوطنية للصحة (NIH) ما يقدر 51 مليار دولار للأبحاث الطبية، مع تسليط الضوء على الاستثمار الكبير في المجالات ذات الصلة.

مقدمي الرعاية الصحية

تحتفظ شركة Integra بشراكات استراتيجية مع مقدمي الرعاية الصحيةبما في ذلك المستشفيات والمراكز الجراحية الخارجية. تسهل هذه العلاقات الحصول على ردود فعل مباشرة حول أداء المنتج ونتائج المرضى. وفقا لتقرير صادر عن جمعية المستشفيات الأمريكية، كان هناك ما يقرب من 6,090 مستشفى في الولايات المتحدة في عام 2022، مما يوفر قاعدة عملاء مهمة لعروض Integra. بالإضافة إلى ذلك، يتزايد الطلب على المنتجات الجراحية المتقدمة، بمعدل نمو متوقع يبلغ 7% سنويا سوق الأجهزة الجراحية من 2023 إلى 2030

شركاء التوزيع

يعد التوزيع الفعال أمرًا ضروريًا للوصول إلى سوق Integra. تعمل الشركة مع مختلف شركاء التوزيع على مستوى العالم لضمان تسليم المنتجات في الوقت المناسب. في عام 2022، بلغت مبيعات Integra من الأسواق الدولية حوالي 38% من إجمالي إيراداتها، مما يدل على أهمية قنوات التوزيع القوية. توظف الشركة أكثر من 1,250 مندوب مبيعات في جميع أنحاء العالم، مما يعزز تواجدها في أسواق متعددة.

نوع الشراكة	مقاييس رئيسية	التأثير المالي
موردو الأجهزة الطبية	القيمة السوقية العالمية: 425 مليار دولار (2022) – المتوقعة: 612 مليار دولار (2028)	تأثير التكلفة على الإنتاج
معاهد البحوث	تمويل المعاهد الوطنية للصحة: ​​51 مليار دولار (2023)	استثمارات البحث والتطوير
مقدمي الرعاية الصحية	عدد المستشفيات: 6,090 (الولايات المتحدة الأمريكية، 2022)	إيرادات المبيعات من مقدمي الخدمات
شركاء التوزيع	الإيرادات الدولية: 38%	المبيعات واختراق السوق

شركة Integra LifeSciences Holdings Corporation (IART) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

تركز شركة Integra LifeSciences على تطوير تقنيات طبية مبتكرة تهدف إلى تحسين نتائج المرضى. تخصص الشركة جزءًا كبيرًا من إيراداتها للبحث والتطوير (R&D). على سبيل المثال، في عام 2022، استثمرت شركة Integra LifeSciences تقريبًا 59 مليون دولار في البحث والتطوير، وهو ما يمثل حوالي 7.7% من إجمالي إيراداتها 757.4 مليون دولار.

التجارب السريرية

تعتبر التجارب السريرية ضرورية للتحقق من فعالية وسلامة المنتجات الجديدة. تجري شركة Integra LifeSciences بنشاط العديد من التجارب السريرية وفقًا لإدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) والسلطات التنظيمية الأخرى. وفي عام 2021، أفادت الشركة أنها بدأت من جديد 20 تجربة سريرية جديدة عبر خطوط إنتاج متنوعة، بما في ذلك جراحة الأعصاب والطب التجديدي.

التدقيق المطلوب

يعد الحفاظ على الامتثال للوائح الرعاية الصحية أمرًا بالغ الأهمية لشركة Integra LifeSciences. تتكبد الشركة تكاليف كبيرة تتعلق بأنشطة الامتثال، والتي تشمل عمليات ضمان الجودة والوثائق وإعداد التقارير. وفي عام 2022، بلغت نفقات الامتثال التنظيمي حوالي 15 مليون دولار من التكاليف التشغيلية لشركة Integra.

التسويق والمبيعات

تستخدم Integra استراتيجية تسويقية شاملة تتضمن البرامج التعليمية والمبيعات المباشرة والتسويق الرقمي. أبلغت الشركة عن توزيع إيرادات المبيعات لعام 2022 مما يوضح أن جهود التسويق والمبيعات ساهمت في تحقيق أكثر من ذلك 457 مليون دولار من إجمالي الإيرادات. تتكون قوة المبيعات من حوالي 900 مندوب مبيعات التركيز على المستشفيات والمهنيين الطبيين المتخصصين.

نشاط	الاستثمار (مليون دولار)	وصف
تطوير المنتج	$59	الاستثمار في التقنيات الطبية المبتكرة وتحسينات المنتجات.
التجارب السريرية	لا يوجد	بدأ أكثر من 20 تجربة سريرية جديدة للتحقق من فعالية المنتج وسلامته.
التدقيق المطلوب	$15	التكاليف المرتبطة بضمان الامتثال للوائح الرعاية الصحية.
التسويق والمبيعات	$457	الإيرادات الناتجة عن جهود التسويق واستراتيجيات المبيعات.

شركة Integra LifeSciences Holdings Corporation (IART) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

براءات الاختراع والملكية الفكرية

تمتلك شركة Integra LifeSciences Holdings Corporation مجموعة قوية من براءات الاختراع والملكية الفكرية التي تعتبر ضرورية للحفاظ على قدرتها التنافسية في مجال التكنولوجيا الطبية. اعتبارًا من أكتوبر 2023، تفتخر شركة Integra بأكثر من ذلك 1,200 براءات الاختراع النشطة، والتي تغطي فئات المنتجات المختلفة بما في ذلك الغرسات الجراحية، ومنتجات العناية بالجروح، وأجهزة الجراحة العصبية. القيمة المقدرة لمحفظة الملكية الفكرية هذه تقريبًا 800 مليون دولار.

القوى العاملة الماهرة

تعد القوى العاملة في Integra أحد الأصول المهمة، وتتألف تقريبًا من 4,000 الموظفين على مستوى العالم. تعطي الشركة الأولوية لتوظيف محترفين ذوي مهارات عالية في الهندسة والبحث والشؤون التنظيمية والمبيعات. تستثمر Integra بشكل كبير في تنمية المواهب، بميزانية تدريب سنوية تقدر بحوالي 10 ملايين دولار مخصصة لتعزيز مهارات الموظفين وقدراتهم.

مرافق التصنيع

تدير Integra العديد من مرافق التصنيع الحديثة في جميع أنحاء الولايات المتحدة وعلى المستوى الدولي. الشركة لديها 5 مصانع كبرى، مع متوسط ​​الطاقة الإنتاجية لأكثر من 1 مليون وحدة كل سنة. يتجاوز إجمالي الاستثمار المقدر في البنية التحتية للتصنيع 150 مليون دولار، دعم الإنتاج الفعال للأجهزة الطبية عالية الجودة.

موقع منشأة	نوع المنتجات	سنة التأسيس
برينستون، نيوجيرسي	الغرسات الجراحية	1989
موليكا هيل، نيوجيرسي	منتجات العناية بالجروح	1997
جاكسونفيل، فلوريدا	أجهزة جراحة الأعصاب	2001
تيخوانا، المكسيك	يزرع العظام	2010
سنغافورة	الطب التجديدي	2015

فرق البحث والتطوير

يعد البحث والتطوير عنصرًا محوريًا في استراتيجية Integra، حيث يمثل ما يقرب من 10% من إجمالي إيراداتها والتي بلغت 1.5 مليار دولار في عام 2022. الاستثمار في البحث والتطوير موجود 150 مليون دولار سنويا، مع أكثر من 300 متخصص في البحث والتطوير تركز على تطوير المنتجات المبتكرة وتحسين العروض الحالية. أقامت Integra شراكات مع العديد من المؤسسات الأكاديمية والمنظمات البحثية لتعزيز جهود البحث والتطوير.

شركة Integra LifeSciences Holdings Corporation (IART) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

التقنيات الطبية المتقدمة

تشتهر شركة Integra LifeSciences بتركيزها على التقنيات الطبية المتقدمة، لا سيما في مجالات جراحة الأعصاب والجراحة الترميمية وتجديد الأنسجة. تشمل عروض المنتجات المبتكرة للشركة مجموعة متنوعة من الأجهزة والمزروعات المصممة لتعزيز النتائج الجراحية وتعافي المرضى.

منتجات عالية الجودة وموثوقة

لقد أثبتت شركة Integra نفسها بسمعة طيبة في إنتاج منتجات عالية الجودة وموثوقة. وفي عام 2022، أنتجت الشركة ما يقرب من 1.17 مليار دولار في الإيرادات، مما يوضح الطلب القوي على عروضها عالية الجودة.

وتمتلك الشركة مجموعة متنوعة من المنتجات، بما في ذلك:

• منتجات جراحة الأعصاب - مثل الطعوم الجافية وأجهزة التعديل العصبي.
• العناية بالجروح والجراحة الترميمية - منتجات مثل الطعوم البيولوجية وضمادات الجروح الجراحية.
• يزرع العظام - مصممة لمختلف العمليات الجراحية.

حلول مبتكرة للاحتياجات الطبية المعقدة

تعالج شركة Integra الاحتياجات الطبية المعقدة من خلال توفير حلول مبتكرة. في عام 2023، سيتم إطلاق دليل الأعصاب NeuraGen® يجسد التزام الشركة بالابتكار، حيث أنها تستخدم مواد متقدمة لتعزيز تجديد الأعصاب بعد الإصابة. تتماشى هذه التكنولوجيا مع اتجاهات الصناعة التي تشير إلى زيادة الطلب على منتجات إصلاح الأعصاب، ومن المتوقع أن تنمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 1 8.6% من 2021 إلى 2028.

بلغت نفقات الشركة على البحث والتطوير تقريبًا 75 مليون دولار في عام 2022، مما يعكس تفانيها في تطوير التكنولوجيا الطبية والابتكار.

دعم قوي بعد البيع

توفر Integra دعمًا قويًا لما بعد البيع، مما يضمن حصول العملاء على المساعدة والتوجيه الشاملين. وفقًا لاستطلاعات آراء العملاء التي أجريت في عام 2022، 95% من العملاء أعربوا عن رضاهم عن دعم ما بعد البيع الذي يقدمه فريق خدمة عملاء Integra. ويشمل هذا الدعم:

• برامج تدريبية لمتخصصي الرعاية الصحية بشأن استخدام المنتج.
• دعم فني للاستفسارات المتعلقة بالمنتج.
• خدمات المتابعة لضمان الأداء الأمثل للمنتج.

إن تكامل أنظمة دعم ما بعد البيع القوية يسمح لشركة Integra بتمييز نفسها بشكل كبير عن المنافسين في السوق.

فئة المنتج	إيرادات 2022 (بالملايين)	معدل النمو (٪)
جراحة الاعصاب	450	6
طب العظام	320	10
العناية بالجروح	400	8
عملية ناجحة	310	7

شركة Integra LifeSciences Holdings Corporation (IART) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

خدمة العملاء المهنية

تلتزم شركة Integra LifeSciences بتوفير خدمة عملاء عالية الجودة كوسيلة لتعزيز العلاقات القوية مع مقدمي الرعاية الصحية. توظف الشركة فريق خدمة عملاء متخصص للتعامل مع الاستفسارات المتعلقة بمختلف أجهزتها الطبية ومنتجات الأنسجة.

وفقًا لتقرير عام 2022، أبلغت شركة Integra عن مقاييس رضا العملاء التي أظهرت درجة 85% في تفاعلات خدمة العملاء. تشير هذه النتيجة إلى مستوى كبير من ردود الفعل الإيجابية من مقدمي الرعاية الصحية فيما يتعلق بتجارب الخدمة الخاصة بهم.

دعم فني

تقدم الشركة الدعم الفني الشامل لمساعدة مقدمي الرعاية الصحية في الاستخدام السليم وصيانة منتجاتها. هذا يتضمن:

• توافر 24/7 من ممثلي الخدمات الفنية
• موظفو الدعم في الموقع في مرافق الرعاية الصحية المختلفة
• استكشاف الأخطاء وإصلاحها عن بعد والتدريب على المنتج

وفي عام 2023، خصصت شركة Integra LifeSciences ما يقرب من 12 مليون دولار أمريكي كتكاليف تشغيلية خصيصًا لخدمات الدعم الفني، مما يعكس أولوية الشركة في الحفاظ على الكفاءة التشغيلية ورضا العملاء.

برامج التدريب والتعليم

توفر شركة Integra المتخصصة برامج التدريب والتعليم مصممة لمتخصصي الرعاية الصحية. وتركز هذه البرامج على:

• استخدام المنتج والامتثال
• أفضل الممارسات الجراحية
• تحديثات على أحدث ميزات المنتج والابتكارات

في عام 2022، أجرت شركة Integra أكثر من 150 جلسة تدريبية، وصلت إلى أكثر من 3000 متخصص في الرعاية الصحية على مستوى العالم. تشير التعليقات الواردة من هذه البرامج باستمرار إلى حدوث تحسن في الاحتفاظ بالمعرفة وثقة المنتج بين المشاركين.

التفاعلات المباشرة بين قوى البيع

انتيجرا قوة البيع المباشر بمثابة نقطة اتصال حاسمة بين الشركة وقطاعات عملائها المختلفة. يضم فريق المبيعات أكثر من 400 مندوب مبيعات متخصص يتعامل مع المرافق الجراحية والمستشفيات.

وفي عام 2023، شكلت المبيعات المباشرة ما يقرب من 75% من إجمالي إيرادات Integra، والتي وصلت إلى 1.19 مليار دولار. وقد تجلت فعالية فريق المبيعات من خلال معدل نمو سنوي قدره 6% في حصة الشركة في سوق الأدوات الجراحية.

قياس	2022 القيمة	توقعات 2023
درجة رضا العملاء (%)	85	88
التكاليف التشغيلية للدعم الفني (مليون دولار)	12	15
الدورات التدريبية التي تم إجراؤها	150	180
تم الوصول إلى متخصصي الرعاية الصحية	3,000	3,500
نسبة الإيرادات من المبيعات المباشرة (%)	75	76
إجمالي الإيرادات (مليار دولار)	1.19	1.25
معدل النمو على أساس سنوي (%)	6	7

شركة Integra LifeSciences Holdings Corporation (IART) - نموذج الأعمال: القنوات

فرق البيع المباشر

تتألف قوة المبيعات المباشرة لشركة Integra LifeSciences تقريبًا 1000 متخصص في المبيعات الذين يتعاملون بنشاط مع مقدمي الرعاية الصحية. وفي عام 2022، ساهمت المبيعات المباشرة بحوالي 60% من إجمالي الإيرادات.

الموزعين وتجار الجملة

تستخدم Integra شبكة من الموزعين وتجار الجملة للوصول إلى الأسواق المختلفة على مستوى العالم. في عام 2022 تقريبًا 30% من إيراداتها تم توليدها من خلال هذه القنوات. يشمل الشركاء الرئيسيون موزعي الإمدادات الطبية الرئيسيين مثل ماكسون و صحة الكاردينال.

موزع	تغطية السوق (٪)	مساهمة الإيرادات (مليون دولار)
ماكسون	25%	200 مليون دولار
صحة الكاردينال	15%	120 مليون دولار
موزعين آخرين	10%	80 مليون دولار

منصات التجارة الإلكترونية

تبنت شركة Integra LifeSciences بشكل متزايد التجارة الإلكترونية كقناة للمبيعات. في عام 2022، شكل قطاع التجارة الإلكترونية 10% من إجمالي الإيرادات. تستفيد الشركة من منصات مثل أمازون الأعمال وموقعهم الإلكتروني الخاص بالمنتجات المتخصصة.

المؤتمرات والفعاليات الطبية

تعد المشاركة في المؤتمرات والفعاليات الطبية أمرًا بالغ الأهمية لرؤية العلامة التجارية وتسويق المنتجات. انتيجرا تحضر 30 مؤتمر طبي سنويا. تساهم هذه الأحداث تقريبًا 50 مليون دولار في الإيرادات من خلال المبيعات المباشرة وتوليد العملاء المحتملين.

المؤتمر/الحدث	الحضور (تقريبا)	الإيرادات المولدة (مليون دولار)
الأكاديمية الأمريكية لجراحي العظام	30,000	10 ملايين دولار
الكلية الأمريكية للجراحين	20,000	15 مليون دولار
معرض ميديكا التجاري	100,000	20 مليون دولار

شركة Integra LifeSciences Holdings Corporation (IART) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستشفيات والعيادات

تخدم Integra LifeSciences مجموعة واسعة من المستشفيات والعيادات، مع التركيز على المنتجات التي تعزز النتائج الجراحية. في عام 2022، تم تقييم سوق المستشفيات العالمية بحوالي 4.5 تريليون دولار ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 5.4% من عام 2023 إلى عام 2030. تلبي منتجات Integra، خاصة في مجال جراحة الأعصاب وجراحة العظام، الاحتياجات الجراحية لهذه المرافق.

فئة	حجم السوق (2022)	معدل النمو المتوقع (CAGR 2023-2030)
سوق المستشفيات العالمية	4.5 تريليون دولار	5.4%
سوق جراحة الأعصاب	13 مليار دولار	6.5%
سوق جراحة العظام	60 مليار دولار	4.1%

الجراحين والمهنيين الطبيين

يشكل الجراحون والمهنيون الطبيون شريحة مهمة لشركة Integra، حيث أنهم المستخدمون النهائيون للتقنيات الجراحية المتقدمة للشركة. وفقا للجمعية الطبية الأمريكية، هناك حوالي 1 مليون جراح تمارس في الولايات المتحدة. تزودهم شركة Integra بمنتجات متخصصة تعمل على تحسين الدقة الجراحية ونتائج المرضى.

• الجراحون المختصون: تقريباً 700,000
• الجراحون العامون: حول 300,000
• العمليات الجراحية السنوية في الولايات المتحدة: قريبة من 50 مليون

منظمات الرعاية الصحية

تمثل مؤسسات الرعاية الصحية، بما في ذلك شبكات التسليم المتكاملة (IDNs) ومنظمات الشراء الجماعية (GPOs)، شريحة عملاء مهمة لشركة Integra. في عام 2022، شكلت أسماء النطاقات الدولية (IDNs) حوالي 60% من إجمالي نفقات الرعاية الصحية في الولايات المتحدة، والذي كان تقريبًا 4 تريليون دولار. تتيح كائنات سياسة المجموعة (GPOs) للمستشفيات الاستفادة من القوة الشرائية الجماعية، والتأثير على قرارات شراء الأجهزة والمستلزمات الطبية.

فئة الرعاية الصحية	الإنفاق (2022)	نسبة إجمالي النفقات
أسماء النطاقات الدولية	2.4 تريليون دولار	60%
كائنات سياسة المجموعة (GPO).	300 مليار دولار	7.5%

مؤسسات البحوث الطبية

تتعاون شركة Integra مع مؤسسات البحث الطبي لتطوير تقنيات طبية مبتكرة. تم تقدير قيمة سوق الأبحاث الطبية العالمية بحوالي 150 مليار دولار في عام 2022 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 4.5%. وتعتبر مثل هذه الشراكات ضرورية للنهوض بالتقنيات والعلاجات الجراحية.

• أهم المؤسسات البحثية: أكثر من 100 منشأة رئيسية عالميا
• التمويل السنوي للأبحاث الطبية: انتهى 50 مليار دولار من مصادر مختلفة

شركة Integra LifeSciences Holdings Corporation (IART) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

البحث والتطوير

تخصص Integra LifeSciences جزءًا كبيرًا من ميزانيتها للبحث والتطوير (R&D) من أجل ابتكار وتحسين عروض منتجاتها. وبالنسبة للعام المالي 2022، سجلت الشركة نفقات بحث وتطوير بلغت حوالي 98.5 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 9.8% من إجمالي إيراداتها.

سنة	نفقات البحث والتطوير (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
2020	82.4	9.1%
2021	90.1	9.3%
2022	98.5	9.8%

تكاليف التصنيع

تشمل تكاليف التصنيع لشركة Integra مجموعة متنوعة من النفقات بما في ذلك العمالة والمواد والنفقات العامة. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن تكاليف تصنيع يبلغ إجماليها حوالي 371 مليون دولار، مما يعكس زيادة مستقرة بسبب التحسينات في قدرات الإنتاج وحجمه.

سنة	تكاليف التصنيع (مليون دولار)	معدل النمو
2020	329	5.0%
2021	351	6.7%
2022	371	5.7%

مصاريف التسويق والمبيعات

تعتبر نفقات التسويق والمبيعات ضرورية لدفع نمو الإيرادات. أبلغت شركة Integra LifeSciences عن نفقات تسويق ومبيعات تبلغ حوالي 228 مليون دولار للسنة المالية 2022، وهو ما يمثل حوالي 22.7% من إجمالي الإيرادات.

سنة	مصاريف التسويق والمبيعات (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
2020	197	22.2%
2021	210	21.5%
2022	228	22.7%

تكاليف الامتثال التنظيمي

تتطلب البيئة التنظيمية في صناعة الأجهزة الطبية أن تتحمل شركة Integra LifeSciences تكاليف كبيرة للامتثال. وبالنسبة للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2022، قدرت هذه التكاليف بحوالي 34 مليون دولار. ويعكس هذا الاستثمارات المستمرة لتلبية المعايير التنظيمية الصارمة.

سنة	تكاليف الامتثال التنظيمي (مليون دولار)
2020	30
2021	32
2022	34

شركة Integra LifeSciences Holdings Corporation (IART) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة Integra LifeSciences جزءًا كبيرًا من إيراداتها من مبيعات المنتج، وتحديداً من خلال مجموعتها الواسعة من الأجهزة الطبية والتقنيات التجديدية. وبالنسبة للعام المالي 2022، فقد بلغ إجمالي الإيرادات من مبيعات المنتجات ما يقرب من 1.1 مليار دولار.

فئة المنتج	إيرادات 2022 (بملايين الدولارات)
منتجات جراحة الأعصاب	250
منتجات الجراحة التجميلية والترميمية	300
منتجات العناية بالجروح	200
منتجات العظام	350

عقود الخدمة

بالإضافة إلى مبيعات المنتجات، تحقق Integra أيضًا إيرادات من خلال عقود الخدمة. تغطي هذه العقود عادةً خدمات الصيانة والدعم والتدريب للأجهزة الطبية المباعة. وفي عام 2022، بلغت إيرادات عقود الخدمة حوالي 50 مليون دولار، وهو ما يمثل نمواً مطرداً عن العام السابق.

نوع الخدمة	إيرادات 2022 (بملايين الدولارات)
عقود الصيانة	30
خدمات التدريب	15
خدمات الدعم	5

اتفاقيات الترخيص

انتيجرا اتفاقيات الترخيص المساهمة في تدفقات إيراداتها من خلال السماح لأطراف ثالثة بتصنيع أو توزيع منتجاتها بموجب شروط محددة. وفي عام 2022، بلغت الإيرادات الناتجة عن اتفاقيات الترخيص تقريبًا 15 مليون دولار.

نوع الترخيص	إيرادات 2022 (بملايين الدولارات)
ترخيص المنتج	10
ترخيص التكنولوجيا	5

رسوم الاستشارات

تحصل شركة Integra LifeSciences أيضًا على دخل من رسوم الاستشارات، حيث يقدمون الخبرة والرؤى في مجالات مثل الامتثال التنظيمي والتجارب السريرية لمقدمي الرعاية الصحية والمنظمات الأخرى. في عام 2022، تم جلب الرسوم الاستشارية تقريبًا 8 ملايين دولار.

خدمات استشارية	إيرادات 2022 (بملايين الدولارات)
استشارات الامتثال التنظيمي	4
استشارات التجارب السريرية	4