إندوسترياس باتشوكو، S.A.B. دي السيرة الذاتية. (IBA): نموذج الأعمال التجارية

إندوسترياس باتشوكو، S.A.B. دي السيرة الذاتية. (IBA) تقف كلاعب بارز في صناعة الدواجن، والتي شكلتها شركة قوية ومبتكرة قماش نموذج الأعمال. يلخص هذا النموذج شبكة معقدة من الشراكات الرئيسية, أنشطة، و موارد التي تدفع نجاحها. تعمق في العناصر التي يتكون منها إطار عمل IBA، من منتجات دواجن عالية الجودة إلى قائمتها شرائح العملاءواكتشف كيف تظل IBA منافسًا شرسًا في سوق ديناميكي.

إندوسترياس باتشوكو، S.A.B. دي السيرة الذاتية. (IBA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شراكات الموردين

تتعاون Industrias Bachoco مع العديد من الموردين لضمان إمدادات ثابتة وموثوقة من المواد الخام اللازمة لعملياتها. الموردين الرئيسيين للشركة تشمل:

• موردي الأعلاف الحيوانية
• موردي مخزون التربية
• موردي مواد التعبئة والتغليف

وفقًا للبيانات المالية لعام 2022، بلغت التكلفة الإجمالية للسلع المباعة (COGS) تقريبًا 19.1 مليار دولاروالتي شكلت المواد الخام نسبة كبيرة منها، مما يسلط الضوء على أهمية شراكات الموردين في الحفاظ على الكفاءة التشغيلية.

شبكات التوزيع

تستخدم Industrias Bachoco شبكة توزيع واسعة النطاق لتحسين الخدمات اللوجستية وتعزيز الوصول عبر المكسيك والمناطق المجاورة. تتضمن استراتيجية التوزيع ما يلي:

• التوزيع المباشر لمحلات السوبر ماركت وتجار الجملة
• الشراكات مع مقدمي الخدمات اللوجستية من الطرف الثالث
• مراكز التوزيع الإقليمية

قناة التوزيع	الوصول (% من إجمالي المبيعات)	سنة التأسيس
مباشرة إلى البيع بالتجزئة	60%	2000
شركاء الجملة	30%	1998
المبيعات عبر الإنترنت	10%	2015

تدعم شبكة التوزيع المتنوعة هذه هدف IBA المتمثل في زيادة اختراق السوق إلى الحد الأقصى وتقليل أوقات التسليم، وهو أمر بالغ الأهمية للمنتجات القابلة للتلف.

تحالفات البيع بالتجزئة

تعد التحالفات الإستراتيجية مع سلاسل البيع بالتجزئة ضرورية لشركة IBA للحفاظ على قدرتها التنافسية. تشمل تحالفات البيع بالتجزئة الرئيسية ما يلي:

• وول مارت المكسيك
• متاجر أوكسو
• سلسلة سوبر ماركت سوبراما

لا توفر هذه الشراكات مساحة رفوف لمنتجات IBA فحسب، بل تسهل أيضًا العروض الترويجية وتعزز رؤية العلامة التجارية. في عام 2022، شكلت مبيعات التجزئة 45% من إجمالي إيرادات المبيعات.

موردي الاعلاف

باعتبارها شركة رائدة في إنتاج منتجات الدجاج والبيض، يعد الوصول إلى الأعلاف عالية الجودة أمرًا بالغ الأهمية للإنتاج الحيواني في IBA. مصادر الشركة تتغذى من :

• الموردين المكسيكيين المحليين
• موردي الحبوب المستوردة من الولايات المتحدة وأمريكا الجنوبية

في عام 2022، أبلغت IBA عن تكلفة علف تبلغ تقريبًا 5.6 مليار دولارمؤكدا على أهمية الحفاظ على علاقات قوية مع موردي الأعلاف لضمان استقرار التكلفة وضمان الجودة.

إندوسترياس باتشوكو، S.A.B. دي السيرة الذاتية. (IBA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تربية الدواجن

تدير شركة Industrias Bachoco عمليات واسعة النطاق لتربية الدواجن، والتي تمثل العمود الفقري لنموذج أعمالها. وتحتفظ الشركة بطاقة إنتاجية سنوية تبلغ حوالي 1.3 مليون طن متري من لحم الدجاج. اعتبارًا من عام 2022، كان مخزون الدواجن الحية موجودًا 42 مليون طائر.

إنتاج البيض

تعد IBA أيضًا لاعبًا بارزًا في إنتاج البيض، ولديها القدرة على الإنتاج 4.1 مليار بيضة سنويا. تستخدم الشركة كلا من الخطوط الجينية المحددة لتعزيز الإنتاجية والممارسات الزراعية الحديثة لتحسين الإنتاج. في السنوات الأخيرة، ساهم قطاع إنتاج البيض بحوالي 35% من إجمالي الإيرادات.

تجهيز اللحوم

يعد تجهيز اللحوم نشاطًا مهمًا آخر، حيث تقوم IBA بمعالجة لحوم الدجاج والديك الرومي في منشآت متعددة منتشرة في جميع أنحاء المكسيك. تعمل الشركة 11 مصنع معالجة مع التكنولوجيا الحديثة لضمان الجودة والكفاءة. في عام 2022، شكل قطاع اللحوم المصنعة تقريبًا 3.4 مليار دولار في المبيعات.

سنة	إيرادات اللحوم المصنعة (بمليارات الدولارات الأمريكية)	إنتاج البيض (مليار وحدة)	الطاقة الإنتاجية للدواجن (مليون طن متري)
2020	3.2	4.3	1.2
2021	3.3	4.1	1.25
2022	3.4	4.1	1.3

ضبط الجودة

تعد مراقبة الجودة أمرًا ضروريًا في عمليات IBA، مما يضمن تلبية جميع المنتجات للمعايير الداخلية والمتطلبات التنظيمية. توظف الشركة أكثر من 300 موظف مراقبة الجودة الذين يراقبون العمليات في مراحل مختلفة، من مصادر المواد الخام إلى التوزيع. حصلت IBA على أ شهادة الأيزو 9001:2015 لنظام إدارة الجودة الخاص بها في عام 2021، مما يدل على الالتزام بالحفاظ على المعايير عبر عملياتها.

• عمليات تدقيق الجودة التي تتم سنويًا: 3
• نسبة المنتجات المطابقة لمعايير الجودة: 99%
• عدد فحوصات مراقبة الجودة لكل دفعة: 5

إندوسترياس باتشوكو، S.A.B. دي السيرة الذاتية. (IBA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

المزارع والمرافق

تدير Industrias Bachoco شبكة من أكثر من 100 المرافق في جميع أنحاء المكسيك. وتشمل هذه المفرخات ومطاحن الأعلاف ومصانع المعالجة ذات الموقع الاستراتيجي لتحسين التوزيع والعمليات.

تمتلك الشركة طاقة إنتاجية إجمالية قدرها حوالي 3.8 مليون طن متري من العلف الحيواني سنويًا، مما يضمن إمدادات ثابتة للماشية.

نوع المنشأة	كمية	الطاقة الإنتاجية (طن متري)
المفرخات	8	يختلف
مصانع الاعلاف	12	3,800,000
مصانع المعالجة	18	يختلف

الثروة الحيوانية

وفقًا لأحدث البيانات المتاحة، تعمل IBA تقريبًا 48 مليون الدجاج و 2 مليون الديوك الرومية سنويا. تركز الشركة على مجموعة متنوعة من المنتجات بما في ذلك منتجات الدجاج والبيض والديك الرومي، وهو ما يمثل حصة كبيرة من إيراداتها.

بالإضافة إلى الدواجن، قامت شركة IBA بتوسيع عملياتها لتشمل الماشية والخنازير، مما يعزز محفظة منتجاتها.

• إنتاج الدجاج: 45 مليون طائر سنويا
• إنتاج تركيا: 2 مليون طائر سنويا
• إنتاج البيض: 3 مليار بيضة سنويا

القوى العاملة

توظف Industrias Bachoco تقريبًا 27,000 العمال في مختلف الأدوار بما في ذلك الإدارة والإنتاج والخدمات اللوجستية. تعتبر هذه القوى العاملة الماهرة ضرورية للحفاظ على العمليات ومراقبة الجودة وخدمة العملاء.

يتم التركيز على تدريب الموظفين وتطويرهم، مما يساهم في الكفاءة والإنتاجية الشاملة داخل المنظمة.

التكنولوجيا والمعدات

تستثمر IBA بشكل كبير في التكنولوجيا المتقدمة و المعدات الحديثة لتبسيط عمليات الإنتاج وتحسين جودة المنتج. ويشمل ذلك أحدث أنظمة التغذية وأدوات مراقبة صحة الحيوان وتكنولوجيا المعالجة.

الشركة تخصص حولها 10% من إيراداتها السنوية نحو الابتكار والتحديث التكنولوجي.

التكنولوجيا/المعدات	مبلغ الاستثمار (مليون دولار أمريكي)	غاية
تكنولوجيا صياغة الأعلاف	15	تحسين كفاءة التغذية
أنظمة مراقبة صحة الحيوان	10	تعزيز تتبع الصحة
ترقيات خط المعالجة	20	زيادة سرعة الإنتاج

إندوسترياس باتشوكو، S.A.B. دي السيرة الذاتية. (IBA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات دواجن عالية الجودة

تحافظ Industrias Bachoco على تركيز كبير على العرض منتجات دواجن عالية الجودة. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن حجم إنتاج يقارب 1.06 مليون طن من الدواجن، مما يجعلها واحدة من أكبر المنتجين في المكسيك. إن استخدام الأعلاف عالية الجودة والالتزام بمعايير الإنتاج الصارمة يدعم هذا الالتزام.

سنة	إنتاج الدواجن (طن)	الحصة السوقية (٪)
2020	1,000,000	22.5
2021	1,022,000	22.7
2022	1,060,000	23.0

بيض طازج وآمن

بالإضافة إلى الدواجن، تعد شركة Industrias Bachoco من أفضل الشركات المزودة للدواجن بيض طازج وآمن. مع معدل إنتاج حوالي 3.5 مليار بيضة سنويًا، تؤكد الشركة على تدابير الأمن البيولوجي، مما يؤدي إلى أ انخفاض معدل الوفيات 2.5%. تضمن فحوصات الجودة الصارمة سلامة المنتج ونضارته، مما يعزز ثقة المستهلك.

سنة	إنتاج البيض (مليار)	معدل الامتثال للسلامة (%)
2020	3.2	98.5
2021	3.4	98.7
2022	3.5	99.0

سلسلة توريد موثوقة

يتم تعزيز عرض القيمة للشركة بشكل أكبر من خلال أ سلسلة توريد موثوقة. وقدراتهم اللوجستية تمكنهم من العمل عبرها 30 ولاية في المكسيك. مع أكثر من 15 مركز توزيع وأسطول يزيد عن 700 مركبة، حققت Industrias Bachoco باستمرار معدل تسليم يبلغ تقريبًا 98%.

متري	قيمة
مراكز التوزيع	15
متوسط ​​معدل التسليم (%)	98
حجم الأسطول	700 مركبة

أسعار تنافسية

تعكس استراتيجية التسعير الخاصة بشركة Industrias Bachoco الالتزام بـ أسعار تنافسية، مما يجعل منتجاتها في متناول قاعدة عملاء أوسع. أعلنت الشركة عن تخفيض متوسط ​​السعر بمقدار 5% في السنة المالية 2022مما ساهم في زيادة حجم المبيعات على الرغم من تضخم تكلفة المواد الخام. نموذج التسعير الخاص بهم يضعهم باستمرار في موقع استراتيجي داخل السوق، مما يحافظ على ولاء المستهلك.

سنة	متوسط ​​تخفيض السعر (%)	حجم المبيعات (مليون طن)
2020	0	1,000
2021	3	1,020
2022	5	1,050

إندوسترياس باتشوكو، S.A.B. دي السيرة الذاتية. (IBA) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم العملاء

تطبق Industrias Bachoco (IBA) نظامًا قويًا لدعم العملاء يهدف إلى ضمان الرضا العالي بين عملائها. توظف الشركة فريقا من حولها 500 ممثلو خدمة العملاء الذين يتعاملون مع الاستفسارات التي تتراوح من معلومات المنتج إلى تتبع الطلب. يعمل دعم خدمة العملاء من خلال قنوات متعددة، بما في ذلك الهاتف والبريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي، ويقدم استجابات ضمن نطاق مستهدف 24 ساعة الإطار الزمني.

برامج الولاء

أنشأت IBA برنامج ولاء يسمى "Bachoco Club"، وهو مصمم لمكافأة العملاء الدائمين. يتضمن هذا البرنامج:

• خصومات على المشتريات بالجملة تتراوح من 10% إلى 20%
• الوصول الحصري إلى الأحداث الترويجية
• نظام النقاط حيث يمكن للعملاء كسب 1 نقطة مقابل كل دولار يتم إنفاقه، مع حد قدره 100 نقطة لتخليص قيمة الكوبونات $10

في عام 2022، أبلغت IBA عن زيادة قدرها 15% في تكرار عمليات الشراء المنسوبة إلى فعالية برنامج الولاء. معدل الاحتفاظ بالعملاء الخاص بهم حاليًا هو 85%.

آليات ردود الفعل

تستخدم IBA أدوات الاستطلاع على نطاق واسع لجمع تعليقات العملاء، مع التركيز على مجالات مثل جودة المنتج ورضا الخدمة. وفي عام 2023، طبقت الشركة نظامًا جديدًا للتعليقات أدى إلى معدل استجابة قدره 60%. يتم تحليل التعليقات بشكل ربع سنوي لإجراء التعديلات اللازمة. تشمل المقاييس الرئيسية ما يلي:

نوع ردود الفعل	معدل الاستجابة	تم اتخاذ الإجراء
جودة المنتج	70%	تم تنفيذ تحسينات مراقبة الجودة
خدمة العملاء	65%	زيادة الدورات التدريبية للموظفين
أوقات التسليم	75%	العملية اللوجستية الأمثل

فرق المبيعات والتسويق

يتكون قسم المبيعات والتسويق في IBA تقريبًا 300 موظفون ملتزمون بتوسيع الوصول إلى السوق والحفاظ على علاقات العملاء. وتشمل الاستراتيجيات الرئيسية للقسم ما يلي:

• الاستفادة من قنوات التسويق الرقمي، مما أدى إلى 25% زيادة المبيعات عبر الإنترنت في العام الماضي
• إجراء مبادرات أبحاث السوق بشكل منتظم، بميزانية سنوية تبلغ حوالي 1.5 مليون دولار
• المشاركة في المعارض التجارية والمعارض الزراعية لتعزيز ظهور العلامة التجارية

في عام 2022، حققت IBA نموًا إجماليًا في المبيعات قدره 12%مدفوعًا في المقام الأول بفعالية جهود فريق المبيعات في الترويج للمنتجات من خلال هذه التفاعلات.

إندوسترياس باتشوكو، S.A.B. دي السيرة الذاتية. (IBA) - نموذج الأعمال: القنوات

محلات السوبر ماركت

تقوم Industrias Bachoco بتوزيع منتجاتها من خلال سلاسل المتاجر الكبرى الكبرى في جميع أنحاء المكسيك والولايات المتحدة. في عام 2022، ذكرت باتشوكو ذلك تقريبًا 36% من إجمالي مبيعاتها تم إنشاؤها من خلال محلات السوبر ماركت. يشمل شركاء السوبر ماركت الرئيسيون ما يلي:

سلسلة سوبر ماركت	الحصة السوقية (٪)	المبيعات السنوية (بيزو مكسيكي)
وول مارت دي المكسيك وأمريكا الوسطى	24%	80 مليار
شيدراوي	12%	25 مليار
أوكسو	8%	18 مليار

المبيعات المباشرة

تستخدم باشوكو نموذج البيع المباشر، حيث يكون الموزعون المحليون مسؤولين عن توفير المنتجات مباشرة للعملاء الأفراد والشركات الصغيرة. في عام 2022، شكلت المبيعات المباشرة ما يقرب من 21% من إجمالي الإيرادات. ساهم هذا النموذج بشكل كبير في علاقات العملاء والولاء للعلامة التجارية.

المنصات عبر الإنترنت

شهد التحول نحو التجارة الإلكترونية نموًا كبيرًا لشركة Industrias Bachoco، خاصة أثناء الوباء. تتكون المبيعات من خلال المنصات عبر الإنترنت تقريبًا 15% من إجمالي الإيرادات في السنة المالية الأخيرة. تشمل القنوات الرئيسية عبر الإنترنت ما يلي:

• وول مارت على الانترنت
• أمازون المكسيك
• إيباتشوكو (الموقع الرسمي)

منصة على الانترنت	مساهمة المبيعات (٪)	معدل النمو (% على أساس سنوي)
وول مارت على الانترنت	8%	40%
أمازون المكسيك	4%	30%
iBachoco	3%	50%

مقدمي الخدمات الغذائية

تتمتع Industrias Bachoco أيضًا بحضور كبير في قطاع الخدمات الغذائية. ومن خلال الشراكات مع المطاعم وسلاسل الفنادق وشركات تقديم الطعام، تمكنوا من الاستيلاء على ما يقرب من 28% من حصتها في السوق. ومن بين العملاء الرئيسيين في هذا القطاع:

• جروبو بيمبو
• كوكا كولا فيمسا
• السيا

مقدم خدمة الطعام	مساهمة الإيرادات (بيزو مكسيكي)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات (%)
جروبو بيمبو	15 مليار	10%
كوكا كولا فيمسا	12 مليار	8%
السيا	20 مليار	10%

إندوسترياس باتشوكو، S.A.B. دي السيرة الذاتية. (IBA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مستهلكي التجزئة

تستهدف Industrias Bachoco مستهلكي التجزئة في المقام الأول من خلال محلات السوبر ماركت ومحلات البقالة. تبيع الشركة الدجاج والبيض ومنتجات الدواجن الأخرى مباشرة لهؤلاء المستهلكين. في عام 2022، بلغت مبيعات التجزئة ما يقرب من 25% من إجمالي إيرادات باتشوكو، التي كانت موجودة 1.2 مليار دولار.

المطاعم والخدمات الغذائية

تشكل صناعة المطاعم والخدمات الغذائية شريحة كبيرة من عملاء Industrias Bachoco. تقوم الشركة بتوريد كميات كبيرة من منتجات الدواجن المخصصة للمطاعم وخدمات تقديم الطعام وبائعي المواد الغذائية. في عام 2022، تم إنتاج هذا القطاع تقريبًا 800 مليون دولار في الإيرادات، أي ما يعادل حوالي 16% من إجمالي دخل الشركة.

تجار الجملة

هناك شريحة أخرى مهمة من العملاء تشمل تجار الجملة الذين يقومون بتوزيع منتجات Bachoco على نطاق أوسع. يلعب تجار الجملة دورًا حيويًا في سلسلة التوريد، حيث يصلون إلى العديد من الشركات ذات الصلة بالأغذية ومنافذ البيع بالتجزئة. في عام 2022، مثلت المبيعات لتجار الجملة حوالي 600 مليون دولار، أو 12% من إجمالي الإيرادات.

أسواق التصدير

ركزت Industrias Bachoco بشكل متزايد على توسيع نطاق وصولها إلى أسواق التصدير. وتقوم الشركة بتصدير منتجاتها إلى دول أمريكا الشمالية وأمريكا الوسطى وغيرها. وشكلت عائدات التصدير ما يقرب من 300 مليون دولار في عام 2022، يمثل حوالي 6% من إجمالي الإيرادات.

شريحة العملاء	الإيرادات (2022)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
مستهلكي التجزئة	1.2 مليار دولار	25%
المطاعم والخدمات الغذائية	800 مليون دولار	16%
تجار الجملة	600 مليون دولار	12%
أسواق التصدير	300 مليون دولار	6%

إندوسترياس باتشوكو، S.A.B. دي السيرة الذاتية. (IBA) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

الأعلاف والمواد الخام

تشكل تكلفة الأعلاف والمواد الخام جزءًا كبيرًا من تكاليف التشغيل لشركة Industrias Bachoco. في عام 2022، كانت التكلفة الإجمالية للمواد الخام تقريبا 24 مليار دولار البيزو المكسيكي. وتشمل المدخلات الرئيسية وجبة الذرة وفول الصويا، والتي تمثل نسبة كبيرة من إجمالي تكاليف العلف.

المواد الخام	التكلفة (بيزو مكسيكي)	النسبة المئوية لإجمالي تكلفة العلف
حبوب ذرة	12 مليار	50%
وجبة فول الصويا	6 مليار	25%
المكونات الأخرى	6 مليار	25%

تكاليف العمالة

تعتبر تكاليف العمالة جانبًا مهمًا آخر في هيكل تكاليف Industrias Bachoco. في عام 2022، كان إجمالي تكاليف العمالة تقريبًا 6.5 مليار دولار البيزو المكسيكي، والذي يشمل الرواتب والمزايا ومساهمات الضمان الاجتماعي تقريبًا 40.000 موظف.

• متوسط ​​الراتب لكل موظف: $162,500 بيزو مكسيكي
• النسبة المئوية لإجمالي تكاليف التشغيل: 22%

مصاريف التوزيع

تعكس نفقات التوزيع لشركة Industrias Bachoco مختلف الأنشطة اللوجستية اللازمة لتوصيل المنتجات إلى العملاء. وكان إجمالي مصاريف التوزيع في عام 2022 تقريبًا 3.8 مليار دولار البيزو المكسيكي.

نوع مصاريف التوزيع	التكلفة (بيزو مكسيكي)	النسبة المئوية لتكلفة التوزيع الإجمالية
مواصلات	2.5 مليار	66%
التخزين	1 مليار	26%
اللوجستية الأخرى	300 مليون	8%

الصيانة والمرافق

يغطي هذا القطاع التكاليف المتعلقة بصيانة المرافق والمرافق، وهو أمر بالغ الأهمية لكفاءة العمليات. وفي عام 2022 بلغت مصاريف الصيانة والمرافق تقريباً 1.2 مليار دولار البيزو المكسيكي.

• تكاليف صيانة المرافق: 600 مليون دولار بيزو مكسيكي
• المرافق (الكهرباء، الماء، الخ): 600 مليون دولار بيزو مكسيكي
• النسبة المئوية لإجمالي تكاليف التشغيل: 4%

إندوسترياس باتشوكو، S.A.B. دي السيرة الذاتية. (IBA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

بيع لحوم الدواجن

تحقق Industrias Bachoco جزءًا كبيرًا من إيراداتها من بيع لحوم الدواجن. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن مبيعات موحدة بلغت حوالي 68 مليار بيزو مكسيكي، مع لحوم الدواجن التي تتكون حولها 75% من إجمالي المبيعات.

سنة	إجمالي الإيرادات (بيزو مكسيكي)	نسبة لحوم الدواجن (%)	إيرادات لحوم الدواجن (MXN)
2020	56,371,000,000	72	40,552,920,000
2021	64,153,000,000	74	47,078,220,000
2022	68,000,000,000	75	51,000,000,000

مبيعات البيض

تشكل مبيعات البيض مصدرًا مهمًا آخر للإيرادات بالنسبة لـ IBA. وفي عام 2022، ساهمت مبيعات البيض بحوالي 20% من إجمالي إيرادات الشركة، وتوليد حوالي 13.6 مليار بيزو مكسيكي.

سنة	إجمالي الإيرادات من البيض (البيزو المكسيكي)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات (%)
2020	9,617,000,000	17
2021	10,943,000,000	17
2022	13,600,000,000	20

مبيعات المنتجات الثانوية

كما تساهم مبيعات المنتجات الثانوية، والتي تشمل الريش ومخلفاتها ومنتجات الدواجن الثانوية الأخرى، في زيادة إيرادات الشركة. في عام 2022، مثلت مبيعات المنتجات الثانوية حوالي 5% من إجمالي الإيرادات، وترجمتها إلى حوالي 3.4 مليار بيزو مكسيكي.

سنة	إجمالي الإيرادات من المنتجات الثانوية (MXN)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات (%)
2020	1,919,000,000	3.4
2021	2,282,000,000	3.6
2022	3,400,000,000	5

إيرادات التصدير

تعد إيرادات التصدير جانبًا أساسيًا من نموذج أعمال IBA، حيث تقوم الشركة بتصدير المنتجات إلى الأسواق الدولية المختلفة. في عام 2022، بلغت مبيعات التصدير ما يقرب من 15% من إجمالي الإيرادات، بقيمة تقديرية 10.2 مليار بيزو مكسيكي.

سنة	إجمالي إيرادات الصادرات (بيزو مكسيكي)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات (%)
2020	6,200,000,000	11
2021	8,700,000,000	13.5
2022	10,200,000,000	15