ICL Group Ltd (ICL): نموذج الأعمال التجارية

ال قماش نموذج الأعمال تكشف شركة ICL Group Ltd (ICL) عن إطار عمل استراتيجي يحرك عملياتها في صناعة المعادن. يسلط هذا النموذج الشامل الضوء على عناصر حاسمة مثل الشراكات الرئيسية, مقترحات القيمة، و شرائح العملاء، مما يوفر نظرة ثاقبة حول كيفية احتفاظ ICL بميزتها التنافسية. للتعمق أكثر في هذا الإطار الديناميكي واستكشاف المكونات المعقدة التي تشكل العمليات التجارية لشركة ICL، تابع القراءة أدناه.

ICL Group Ltd (ICL) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردو المواد الخام

تعتمد شركة ICL Group Ltd على شبكة متنوعة من موردي المواد الخام الضرورية لعملياتها في السوق العالمية. في عام 2022، أعلنت شركة ICL عن إنفاق إجمالي يبلغ حوالي 4 مليارات دولار على المواد الخام، مما أثر بشكل كبير على هيكل تكاليفها.

تشمل فئات المواد الخام الرئيسية ما يلي:

• البوتاس
• البروم
• صخرة الفوسفات
• كلوريد المغنيسيوم

يشمل الموردون الرئيسيون شركات مثل شركة البوتاس العربية، و سوسيداد كيميكا واي مينيرا دي تشيلي (SQM).

المؤسسات البحثية

تتعاون ICL مع العديد من المؤسسات البحثية لابتكار وتحسين عروض منتجاتها. هناك شراكة ملحوظة مع الجامعة العبرية في القدسمع التركيز على تطوير الحلول الزراعية المتقدمة. وفي عام 2022، وصلت الاستثمارات في البحث والتطوير إلى ما يقرب من 76 مليون دولار، بهدف تعزيز الابتكار في مجال الأسمدة والمنتجات الكيماوية الزراعية.

تشمل الكيانات التعاونية الأخرى ما يلي:

• جامعة حيفا
• جامعة بن غوريون في النقب

مقدمو الخدمات اللوجستية

تلعب الخدمات اللوجستية دورًا حاسمًا في سلسلة التوريد الخاصة بشركة ICL. وفي عام 2021، أنفقت شركة ICL حوالي 1.1 مليار دولار على العمليات اللوجستية، مما يضمن تسليم المنتجات في الوقت المناسب للعملاء على مستوى العالم. يشمل الشركاء اللوجستيون الرئيسيون ما يلي:

• سلسلة التوريد دي إتش إل
• كوهني + ناجل
• ميرسك

إن الشراكة مع مقدمي الخدمات اللوجستية هؤلاء تمكن شركة ICL من الحفاظ على الكفاءة في النقل والتخزين، وهو أمر بالغ الأهمية لقدرتها التنافسية.

شركاء التكنولوجيا

وقد شكلت شركة ICL تحالفات استراتيجية مع شركاء التكنولوجيا لتعزيز قدراتها الإنتاجية ومبادرات الاستدامة. التعاون مع القادة في مجال التكنولوجيا مثل سيمنز ايه جي و آي بي إم ركزنا على تحسين كفاءة العمليات من خلال الأتمتة وتحليل البيانات. وبلغ استثمار ICL في مبادرات التحول الرقمي حوالي 50 مليون دولار في عام 2022.

ويرد أدناه جدول تفصيلي يلخص الشراكات الرئيسية لـ ICL:

نوع الشراكة	الشركاء الرئيسيون	الاستثمار/الإنفاق (بالدولار الأمريكي)	منطقة التركيز
موردو المواد الخام	شركة البوتاس العربية، SQM	4 مليار	توريد البوتاس والمواد الخام الأخرى
المؤسسات البحثية	الجامعة العبرية، جامعة حيفا	76 مليون	الابتكار في الكيماويات الزراعية
مقدمو الخدمات اللوجستية	دي إتش إل، كوهني + ناجل، ميرسك	1.1 مليار	كفاءة سلسلة التوريد
شركاء التكنولوجيا	سيمنز ايه جي، آي بي إم	50 مليون	الأتمتة وتحليل البيانات

ICL Group Ltd (ICL) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

التعدين والاستخراج

تعمل شركة ICL Group Ltd في مجال التعدين واستخراج المعادن الأساسية. في عام 2022، أعلنت شركة ICL عن إنتاج إجمالي 1.4 مليون طن من البوتاس من عملياتها في إسرائيل وبيلاروسيا. وتقوم الشركة بتشغيل أعمال البحر الميت في إسرائيل، المعروفة برواسبها المعدنية الفريدة.

في عام 2023، وصلت الاستثمارات الرأسمالية لشركة ICL في عمليات التعدين إلى ما يقرب من 200 مليون دولاربهدف تعزيز القدرات الإنتاجية وزيادة الكفاءة.

تطوير المنتج

تركز ICL على الابتكار المستمر وتطوير المنتجات. وفي عام 2022 استثمرت الشركة 50 مليون دولار في البحث والتطوير، مما أدى إلى إطلاق العديد من المنتجات الجديدة، بما في ذلك الأسمدة المتقدمة والمواد الكيميائية المتخصصة.

بلغ إجمالي عدد المنتجات الجديدة التي قدمتها ICL في عام 2022 20، والتي تغطي قطاعي الزراعة والصناعة، بهدف تلبية الاحتياجات المتطورة لعملائها.

ضبط الجودة

تعد مراقبة الجودة جزءًا لا يتجزأ من عمليات شركة ICL، حيث تلتزم الشركة بمعايير صارمة خلال عمليات التصنيع الخاصة بها. توظف ICL أكثر 500 متخصص في مراقبة الجودة عبر مرافقها لضمان الامتثال لمعايير الجودة الدولية.

في عام 2023، حققت ICL معدل امتثال للمنتج قدره 98.5%، مما يوضح التزامها بتقديم منتجات عالية الجودة لعملائها.

التوزيع والخدمات اللوجستية

يعد التوزيع والخدمات اللوجستية أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجية ICL الشاملة. في عام 2022، قامت شركة ICL بإدارة شبكة لوجستية سهلت نقل البضائع 3 مليون طن من المنتجات على مستوى العالم.

تعمل الشركة بأسطول من 50 شاحنة وشراكات الشحن المتعددة التي تعمل معًا على تعزيز قدرات التوزيع الخاصة بها. كانت التكاليف اللوجستية لـ ICL في عام 2022 تقريبًا 120 مليون دولار.

نشاط	تفاصيل	بيانات 2022	توقعات 2023
التعدين والاستخراج	عمليات إنتاج البوتاس واستخراج المعادن.	1.4 مليون طن	الزيادة المتوقعة بنسبة 10%
تطوير المنتج	الاستثمار في البحث والتطوير وابتكار المنتجات.	50 مليون دولار	زيادة إلى 60 مليون دولار
ضبط الجودة	الإمتثال لمعايير الجودة العالمية.	نسبة امتثال 98.5%	الحفاظ أو التحسين
التوزيع والخدمات اللوجستية	نقل المنتجات في جميع أنحاء العالم.	نقل 3 مليون طن	5 ملايين طن متوقعة

ICL Group Ltd (ICL) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الودائع المعدنية

تمتلك شركة ICL Group Ltd رواسب معدنية كبيرة ضرورية لعملياتها، خاصة في إنتاج البوتاس والفوسفات. الشركة لديها حق الوصول إلى أكثر من 1 مليار طن من احتياطيات كلورات البوتاسيوم، وتقع في المقام الأول في منطقة البحر الميت. كما تشتمل الرواسب المعدنية على احتياطيات كبيرة من الفوسفات تقدر بحوالي 4.5 مليار طن.

مرافق المعالجة

تدير شركة ICL العديد من مرافق المعالجة في جميع أنحاء العالم، وهي ضرورية لتحويل المواد الخام إلى منتجات نهائية. تشمل المرافق الرئيسية ما يلي:

• مصنع الخليل ينتج منتجات البوتاس بطاقة سنوية 2.6 مليون طن.
• مصنع معالجة الفوسفات في إسرائيل، والذي لديه القدرة على الإنتاج 1.3 مليون طن من حمض الفوسفوريك سنويا.
• مصانع في ألمانيا وإسبانيا مما يضيف إلى قدرات الشركة الإنتاجية للأسمدة المتخصصة.

إجمالي الاستثمار في مرافق المعالجة تقريبًا 3.6 مليار دولارمما يعكس التزام شركة ICL بتعزيز كفاءتها التشغيلية.

القوى العاملة الماهرة

توظف ICL قوة عاملة ماهرة تزيد عن 100% 14.000 موظف عبر عملياتها العالمية. تستثمر الشركة تقريبا 30 مليون دولار سنويًا في برامج التدريب والتطوير لضمان تزويد الموظفين بالمهارات اللازمة للأداء بكفاءة في سوق تنافسي.

براءات الاختراع والتراخيص

تعد الملكية الفكرية جانبًا مهمًا من الميزة التنافسية لشركة ICL. تمتلك الشركة ما يقرب من 250 براءة اختراع عالميًا عبر مختلف القطاعات، بما في ذلك الزراعة والمنتجات المتخصصة. وتغطي براءات الاختراع هذه الابتكارات التي تساهم في تمييز المنتجات، مما يساعد شركة ICL في الحفاظ على مكانتها في السوق.

بالإضافة إلى ذلك، تمتلك شركة ICL تراخيص تسهل تشغيل منشآتها بما يتوافق مع لوائح البيئة والسلامة، مما يضمن ممارسات مستدامة تتوافق مع معايير الصناعة.

نوع المورد	وصف	البيانات الكمية
الودائع المعدنية	احتياطيات البوتاسيوم والفوسفات	1 مليار طن (بوتاس)، 4.5 مليار طن (فوسفات)
مرافق المعالجة	مصانع معالجة البوتاس والفوسفات	إجمالي الاستثمارات 3.6 مليار دولار
القوى العاملة الماهرة	الموظفين وبرامج التدريب	14000 موظف، 30 مليون دولار استثمار سنوي في التدريب
براءات الاختراع والتراخيص	الملكية الفكرية والامتثال التنظيمي	تم الاحتفاظ بـ 250 براءة اختراع

ICL Group Ltd (ICL) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

معادن عالية الجودة

تقدم شركة ICL Group Ltd مجموعة من المعادن عالية الجودة، والتي تلعب دورًا مهمًا في القطاعات الزراعية والصناعية والغذائية. وفي عام 2022، أعلنت شركة ICL عن إيرادات بلغت حوالي 6.5 مليار دولار. وتشكل معادن الشركة، وتحديداً البوتاس والبروم، مكونات أساسية في الأسمدة والمنتجات الصناعية.

بلغت الطاقة الإنتاجية للبوتاس حوالي 4.8 مليون طن في عام 2022، حيث تعد شركة ICL واحدة من الشركات الرائدة في إنتاج البوتاس في العالم. إن التزام الشركة بالجودة يضمن أن منتجاتها تلبي المتطلبات الصارمة لمختلف الصناعات.

الممارسات المستدامة

تلتزم شركة ICL بالاستدامة، مع التركيز على تقليل بصمتها البيئية. اعتبارًا من عام 2023، حددت ICL هدفًا يتمثل في تقليل انبعاثات الغازات الدفيئة بنسبة 30٪ بحلول عام 2030، مقارنة بمستويات عام 2020. وتستثمر الشركة في ممارسات التعدين المستدامة والحفاظ على المياه، من خلال مبادرات مثل تطوير تقنيات جديدة لاستخراج المعادن بكفاءة.

في عام 2022، أفادت شركة ICL أن أكثر من 80% من وحدات الإنتاج لديها حصلت على شهادة معايير الإدارة البيئية مثل ISO 14001، مما يؤكد التزامها بالممارسات المستدامة.

الابتكار في المنتجات

يعد الابتكار أحد الجوانب الأساسية لعرض القيمة الذي تقدمه شركة ICL. وفي عام 2022، استثمرت شركة ICL ما يقرب من 100 مليون دولار في البحث والتطوير، مع التركيز على ابتكارات المنتجات وتحسين العمليات. إن إدخال منتجات جديدة مثل الأسمدة المتخصصة، مسترشدة بالزراعة الدقيقة، يسلط الضوء على التزامها بالابتكار.

علاوة على ذلك، قامت شركة ICL بتطوير حلول مبتكرة مثل أجريتك المنتجات التي تلبي احتياجات المحاصيل المحددة، وتعزيز الإنتاجية الزراعية والاستدامة. وتركز الشركة أيضًا على تطوير مواد متقدمة لمختلف التطبيقات بما في ذلك قطاعي السيارات والإلكترونيات.

سلسلة توريد موثوقة

تضمن مجموعة ICL وجود سلسلة توريد موثوقة، وهو أمر بالغ الأهمية لرضا العملاء. وفي استطلاع تم إجراؤه في عام 2022، أعرب 95% من العملاء عن رضاهم عن موثوقية التسليم التي تقدمها شركة ICL. تدير الشركة مرافق إنتاج متعددة على مستوى العالم، مما يضمن أن سلسلة التوريد الخاصة بها مرنة وسريعة الاستجابة.

وفقًا للتقرير السنوي لشركة ICL لعام 2022، فقد خفضت الشركة المهل الزمنية للشحنات بمتوسط ​​15% على مدى السنوات الثلاث الماضية، مما أدى إلى تعزيز تجربة العملاء بشكل عام. إن إنشاء شراكات استراتيجية يزيد من تعزيز قدرات سلسلة التوريد الخاصة بها.

فئة	تفاصيل	أرقام 2022
ربح	إجمالي الإيرادات	6.5 مليار دولار
إنتاج البوتاس	القدرة السنوية	4.8 مليون طن
الاستثمار في البحث والتطوير	الاستثمار السنوي	100 مليون دولار
رضا العملاء	موثوقية التسليم	95%
تقليل المهلة الزمنية	متوسط ​​التخفيض	15%

ICL Group Ltd (ICL) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مدراء حسابات مخصصين

توظف ICL Group Ltd مديري حسابات متخصصين لتعزيز العلاقات مع العملاء، مع التركيز على التفاعلات الشخصية التي تلبي احتياجات العملاء المحددة. وقد أثبتت هذه الإستراتيجية فعاليتها حيث ذكرت شركة ICL في عام 2022 أن ما يقرب من 70% من كبار عملائها يفضلون وجود مدير حساب مخصص للحصول على دعم مخصص.

في السنة المالية 2022، أعلنت شركة ICL عن زيادة بنسبة 15% في معدلات الاحتفاظ بالعملاء والتي تعزى إلى المبادرات التي يقودها مديرو الحسابات المخصصون.

الدعم الفني

الدعم الفني في ICL قوي، حيث يوفر للعملاء المساعدة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. وفي عام 2023، أشارت استطلاعات رضا العملاء إلى أن 85% من العملاء قيموا خدمة الدعم الفني بأنها فعالة. تخصص شركة ICL حوالي 3 ملايين دولار سنويًا لصيانة البنية التحتية للدعم الفني وتعزيزها.

يتعامل الفريق الفني مع أكثر من 10,000 تذكرة دعم شهريًا، مما يشير إلى وجود حجم كبير من استفسارات العملاء. في الربع الأخير المُبلغ عنه (الربع الثاني من عام 2023)، تم الحفاظ على متوسط ​​وقت الاستجابة عند أقل من ساعتين، مما أظهر الكفاءة في تفاعلات العملاء.

خدمة العملاء عبر الإنترنت

استثمرت شركة ICL بشكل كبير في منصات خدمة العملاء عبر الإنترنت، حيث تتم 50% من التفاعلات عبر القنوات الرقمية. أبلغت الشركة عن زيادة بنسبة 40% في مشاركة العملاء عبر الإنترنت من عام 2021 إلى عام 2022. وسجلت بوابة الخدمة عبر الإنترنت أكثر من مليون زيارة في عام 2022، مع درجة رضا المستخدم بنسبة 90% بناءً على استطلاعات ما بعد التفاعل.

تم تقديم أدوات التشغيل الآلي، مما يسمح بحل الاستعلام بشكل أسرع. يتم حل ما يقرب من 30% من استفسارات العملاء من خلال الأنظمة الآلية، مما أدى إلى تقليل عبء العمل على ممثلي خدمة العملاء من البشر بشكل كبير.

حلقات ردود فعل منتظمة

تسعى ICL جاهدة للحصول على تعليقات العملاء من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك الدراسات الاستقصائية ومجموعات التركيز. في تقرير تجربة العملاء لعام 2022، أفاد 75% من العملاء أنهم راضون عن فرصة تقديم التعليقات. تجري ICL حلقات تعليقات ربع سنوية وتحلل البيانات لتحسين العروض، مما يؤدي إلى أكثر من 20 تعديلًا للمنتج في عام 2022 بناءً على مدخلات العميل.

وقد ساهمت عملية ردود الفعل في زيادة تقدر بنحو 10% في درجات رضا العملاء على أساس سنوي.

سنة	معدل الاحتفاظ بالعملاء	تذاكر الدعم الفني	متوسط ​​وقت الاستجابة (ساعات)	زيادة المشاركة عبر الإنترنت (%)	درجة رضا العملاء (%)
2020	65%	8,000	3	-	80%
2021	70%	9,000	2.5	10%	82%
2022	85%	10,500	2	40%	90%
2023 (الربع الثاني)	88%	11,000	1.8	-	92%

ICL Group Ltd (ICL) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

تستخدم ICL Group Ltd أ قوة البيع المباشر للتعامل مع قاعدة عملائها بكفاءة. توظف الشركة ما يقرب من 1300 مندوب مبيعات على مستوى العالم. يتم تدريب هؤلاء الممثلين على تقديم حلول مخصصة لتلبية احتياجات العملاء في مختلف القطاعات، بما في ذلك الأسواق الزراعية والصناعية والاستهلاكية. في عام 2022، ساهمت المبيعات المباشرة لشركة ICL بما يقدر بـ 1.8 مليار دولار في الإيرادات.

منصة على الانترنت

ال منصة على الانترنت بمثابة قناة حاسمة لـ ICL، مما يتيح للعملاء الوصول إلى المنتجات والخدمات والمعلومات بسهولة. تلقى موقع الشركة أكثر من 5 ملايين الزوار في عام 2022، مع حدوث جزء كبير من المبيعات من خلال المعاملات عبر الإنترنت. في محاولة لتعزيز تجربة المستخدم، استثمرت شركة ICL في هذا المجال 10 ملايين دولار في التسويق الرقمي والبنية التحتية للتجارة الإلكترونية.

الموزعين والبائعين

تتعاون ICL مع شبكة واسعة من الموزعين والبائعين على مستوى العالم. تعتبر هذه القناة حيوية للوصول إلى مختلف الأسواق والعملاء الذين قد لا يتعاملون مباشرة مع الشركة. اعتبارًا من نهاية عام 2022، كان لدى ICL علاقات مع أكثر من 500 الموزعين والبائعين في أكثر من 100 بلدان. بلغ إجمالي الإيرادات الناتجة عن هذه القناة تقريبًا 2.1 مليار دولار في عام 2022.

المعارض التجارية والمعارض

تعد المشاركة في المعارض التجارية قناة أساسية أخرى لشركة ICL لعرض منتجاتها وابتكاراتها. في عام 2022، شاركت ICL في أكثر من 20 المعارض التجارية الدولية التي جذبت جمهوراً من حولها 150,000 العملاء المحتملين والمهنيين في الصناعة. ساعدت هذه الأحداث في توليد عملاء محتملين ساهموا تقريبًا 500 مليون دولار إلى إيرادات ICL السنوية.

قناة	مساهمة الإيرادات (2022)	عدد المشاركين/الممثلين
قوة البيع المباشر	1.8 مليار دولار	1300 مندوب مبيعات
منصة على الانترنت	لا يوجد	5 ملايين زائر للموقع
الموزعين والبائعين	2.1 مليار دولار	أكثر من 500 موزع
المعارض التجارية والمعارض	500 مليون دولار	20 معرضاً تجارياً دولياً

ICL Group Ltd (ICL) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الصناعة الزراعية

تخدم مجموعة ICL Group Ltd القطاع الزراعي في المقام الأول، حيث تقدم مجموعة من المنتجات التي تشمل الأسمدة والمواد المغذية والحلول المتخصصة. في عام 2023، تم تقييم سوق الأسمدة العالمية بحوالي 200 مليار دولار ومن المتوقع أن يصل إلى حوالي 290 مليار دولار بحلول عام 2027، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 8%. يعكس القطاع الزراعي لشركة ICL طلبًا كبيرًا، خاصة في مناطق مثل أمريكا الشمالية وأوروبا، حيث تمثل الزراعة مساهمًا اقتصاديًا رئيسيًا.

شركات الأدوية

وتشمل قاعدة عملاء ICL أيضًا شركات الأدوية. سوق السواغات الصيدلانية الذي يشكل حوالي 5 مليارات دولار من هذه الصناعة، ومن المتوقع أن تنمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 6%، الوصول 7 مليارات دولار بحلول عام 2026. توفر شركة ICL مكونات متخصصة تعتبر ضرورية لتركيب الأدوية وتوصيلها، مما يلبي الحاجة المتزايدة للمنتجات الصيدلانية عالية الجودة.

مصنعي المواد الكيميائية

في خدمة الشركات المصنعة للمواد الكيميائية، تتناول ICL مجموعة متنوعة من المنتجات الكيميائية، والتي تمثل ما يقرب من 1.9 تريليون دولار عالميًا في عام 2022. ومن المتوقع أن ينمو السوق بمعدل نمو سنوي مركب قدره 5.2% على مدى السنوات الخمس المقبلة. توفر شركة ICL المواد الخام الأساسية والمواد الكيميائية المستخدمة في مختلف التطبيقات، مما يؤثر بشكل كبير على كفاءة الإنتاج وجودة المنتج.

الأسواق الصناعية

تستهدف ICL Group Ltd أيضًا الأسواق الصناعية، حيث تقوم بتوريد المنتجات لمختلف التطبيقات. بلغت قيمة سوق المواد الكيميائية الصناعية العالمية حوالي 4 تريليون دولار في عام 2022، مع توقعات تقدر النمو بنحو 5.4 تريليون دولار بحلول عام 2030. تساعد عروض ICL في هذا القطاع على تسهيل عمليات التصنيع المحسنة وتلبية الطلب المتزايد على المواد الكيميائية المتخصصة والصديقة للبيئة.

شريحة العملاء	القيمة السوقية (2023)	القيمة المتوقعة (2027/2030)	معدل نمو سنوي مركب (%)
الصناعة الزراعية	200 مليار دولار	290 مليار دولار	8%
شركات الأدوية	5 مليارات دولار	7 مليارات دولار	6%
مصنعي المواد الكيميائية	1.9 تريليون دولار	2.4 تريليون دولار	5.2%
الأسواق الصناعية	4 تريليون دولار	5.4 تريليون دولار	4.4%

ICL Group Ltd (ICL) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

عمليات التعدين

تتكبد عمليات التعدين التي تقوم بها شركة ICL Group Ltd تكاليف كبيرة مرتبطة باستخراج المعادن مثل البوتاس والفوسفات. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت شركة ICL عن تكلفة إجمالية لعمليات التعدين تبلغ تقريبًا 617 مليون دولار.

يشمل تكوين هذه التكاليف ما يلي:

• تكاليف التنقيب والاستخراج
• صيانة المعدات والاستهلاك
• تكاليف المعالجة البيئية والامتثال

الاستثمار في البحث والتطوير

تركز ICL بشدة على الابتكار والاستدامة من خلال أنشطتها البحثية والتطويرية. في عام 2022، كان إنفاق شركة ICL على البحث والتطوير موجودًا 58 مليون دولاروالتي تمثل حوالي 2.5% من إجمالي إيراداتها.

يركز الاستثمار في البحث والتطوير على:

• تطوير أسمدة جديدة
• تحسين المنتجات والعمليات الحالية
• تعزيز مبادرات الاستدامة

تكاليف العمالة

تشكل تكاليف العمالة جزءًا كبيرًا من هيكل التكلفة الإجمالي لشركة ICL. وفي العام المالي 2022 بلغ إجمالي رواتب ومزايا الموظفين تقريباً 348 مليون دولار. يغطي هذا الاستثمار:

• الأجور والرواتب
• مزايا الموظفين والمعاشات التقاعدية
• نفقات التدريب والتطوير

توظف الشركة حولها 6,500 الأفراد على مستوى العالم، مما يعكس التزامها بالحفاظ على القوى العاملة الماهرة.

مصاريف التوزيع

تشمل تكاليف التوزيع لـ ICL النقل والتخزين والخدمات اللوجستية. وفي عام 2022 وصلت هذه النفقات تقريبًا 211 مليون دولار. يشمل تفصيل مصاريف التوزيع ما يلي:

• تكاليف الشحن والشحن
• رسوم التخزين والتخزين
• تكاليف موظفي التوزيع

لتوضيح هذه التكاليف بشكل أكثر وضوحًا، يقدم الجدول التالي نظرة موحدة لهيكل تكاليف شركة ICL:

فئات التكلفة	المبلغ 2022 (بالدولار الأمريكي)
عمليات التعدين	617 مليون دولار
الاستثمار في البحث والتطوير	58 مليون دولار
تكاليف العمالة	348 مليون دولار
مصاريف التوزيع	211 مليون دولار

ICL Group Ltd (ICL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق ICL Group Ltd إيرادات كبيرة من مبيعات المنتجات، بما في ذلك المنتجات القائمة على البوتاس والفوسفات والمغنيسيوم. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات تقارب 6.2 مليار دولار من مبيعات منتجاتها. يشمل التقسيم:

فئة المنتج	الإيرادات (بمليارات الدولارات)
البوتاس	$2.5
فوسفات	$2.3
المغنيسيوم	$1.0

رسوم الترخيص

تحقق ICL أيضًا إيرادات من خلال رسوم الترخيص المرتبطة بتقنيات الملكية المختلفة. ساهم قطاع الترخيص تقريبًا 300 مليون دولار في عام 2022. وتشمل التقنيات الرئيسية المرخصة ما يلي:

• الأسمدة المتخصصة
• حلول معالجة المياه
• معادن صناعية

حلول مخصصة

توفر ICL حلولاً مخصصة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء المحددة، خاصة في قطاعي الزراعة والتغذية. بلغت الإيرادات من الحلول المخصصة حوالي 400 مليون دولار في عام 2022. ويشمل هذا القطاع:

• خلطات الأسمدة المخصصة
• المحاليل الغذائية للماشية
• الخدمات الاستشارية لإدارة التربة

خدمات القيمة المضافة

تعمل الشركة على تعزيز عروض منتجاتها من خلال خدمات ذات قيمة مضافة، مما يؤدي إلى توليد ما يقدر بـ 500 مليون دولار في الإيرادات في عام 2022. وتشمل الخدمات ما يلي:

• الدعم اللوجستي
• المساعدة الفنية والتدريب
• التعاون في مجال البحث والتطوير