Information Services Group, Inc. (III): Business Model Canvas [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Information Services Group, Inc. (III) Bundle
في المشهد التكنولوجي سريع التطور اليوم، يعد فهم نموذج الأعمال الخاص بشركات مثل Information Services Group, Inc. (III) أمرًا بالغ الأهمية لأصحاب المصلحة والمستثمرين على حدٍ سواء. هذا قماش نموذج الأعمال يلخص العناصر الأساسية التي تقود عمليات III، من الشراكات الرئيسية مع مقدمي التكنولوجيا المتنوعة تدفقات الإيرادات الناتجة عن الخدمات الاستشارية والاستشارية. تعمق أكثر لاستكشاف كيفية استفادة III من مواردها وعلاقاتها لتقديم قيمة استثنائية في مجال التحول الرقمي.
مجموعة خدمات المعلومات (III) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع مقدمي التكنولوجيا
تتعاون شركة Information Services Group, Inc. (ISG) مع العديد من موفري التكنولوجيا لتعزيز عروض خدماتها. تمكن هذه الشراكات ISG من دمج التقنيات المتقدمة مثل الحلول السحابية، وتحليلات البيانات، والأتمتة في خدماتها الاستشارية.
الشراكة مع مؤسسات القطاع العام
تعد مشاركة ISG مع مؤسسات القطاع العام أمرًا حيويًا لتقديم خدمات استشارية مخصصة تهدف إلى تحسين الكفاءة التشغيلية وتعزيز تقديم الخدمات العامة. غالبًا ما تتضمن عمليات التعاون هذه أدوارًا استشارية استراتيجية في مشاريع التحول الرقمي.
التحالفات مع مقدمي الخدمات
تتيح التحالفات الإستراتيجية مع مقدمي الخدمات في قطاعات مثل تكنولوجيا المعلومات والاستعانة بمصادر خارجية للعمليات التجارية لشركة ISG توسيع نطاق وصولها إلى السوق وتعزيز قدراتها الخدمية. وتسهل هذه الشراكات نطاقًا أوسع من الخدمات، بما في ذلك الخدمات المدارة والحوكمة.
التعاقد مع شركات الأبحاث الصناعية
تتعاون ISG مع شركات الأبحاث الصناعية للاستفادة من رؤى السوق وتحليلات البيانات، والتي تعتبر ضرورية لتوجيه خدماتها الاستشارية. ويعزز هذا التعاون قدرة ISG على تزويد العملاء بالتوصيات المستندة إلى البيانات والمشورة الاستراتيجية.
| نوع الشراكة | الشركاء الرئيسيون | غاية | الأثر المالي (2024) |
|---|---|---|---|
| مقدمو التكنولوجيا | مايكروسوفت، أمازون ويب سيرفيسز | دمج الحلول السحابية والبيانات | 3 ملايين دولار عائدات من الاستشارات السحابية |
| منظمات القطاع العام | حكومة الولايات المتحدة والوكالات الحكومية | تحسين الكفاءة التشغيلية | توقيع عقود بقيمة 1.5 مليون دولار |
| مقدمو الخدمة | أكسنتشر، ديلويت | توسيع عروض الخدمة | 2 مليون دولار في مشاريع مشتركة |
| شركات أبحاث الصناعة | جارتنر، فوريستر | الاستفادة من رؤى السوق | 500000 دولار في الشراكات البحثية |
مجموعة خدمات المعلومات (III) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تقديم خدمات التحول الرقمي
تتخصص شركة Information Services Group, Inc. (ISG) في تقديم خدمات التحول الرقمي، والتي تشمل الأتمتة والحلول السحابية وتحليلات البيانات. في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت ISG عن إيرادات قدرها 61.3 مليون دولار، بانخفاض قدره 15٪ من 71.8 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق، ويرجع ذلك أساسًا إلى الانخفاض في التشغيل الآلي والشبكات. & خطوط الخدمات الاستشارية للبرمجيات.
إجراء معلومات السوق والتحليل
تلعب خدمات استخبارات السوق التابعة لـ ISG دورًا حاسمًا في توجيه العملاء عبر البيئات التكنولوجية المعقدة. يتم تعزيز القدرات البحثية للشركة من خلال منهجياتها وأدواتها الخاصة، والتي يتم تحسينها باستمرار لتوفير رؤى حديثة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات آي إس جي 189.8 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 224.9 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يعكس تأثير ظروف السوق على الطلب على الخدمات.
تقديم خدمات الحوكمة وإدارة المخاطر
تعد خدمات الحوكمة وإدارة المخاطر جزءًا لا يتجزأ من عروض ISG، حيث تساعد العملاء على التنقل في البيئات التنظيمية وإدارة المخاطر التشغيلية. سجلت الشركة التزامات بقيمة 0.7 مليون دولار تتعلق بالطوارئ الناتجة عن الاستحواذ على شركة Ventana Research، مما يعكس التزامها بالحفاظ على أطر حوكمة قوية.
تقديم استشارات المصادر والخدمات الاستشارية
تركز الخدمات الاستشارية للمصادر التي تقدمها ISG على مساعدة العملاء على تحسين استراتيجيات التوريد الخاصة بهم. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت التكاليف والنفقات المباشرة للمستشارين 36.5 مليون دولار أمريكي مقارنة بـ 43.0 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023، مما يشير إلى تحول استراتيجي في تقديم الخدمات وإدارة التكاليف.
| الأنشطة الرئيسية | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (مليون دولار) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (مليون دولار) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| خدمات التحول الرقمي | 61.3 | 71.8 | -15% |
| استخبارات السوق وتحليله | البيانات غير محددة | البيانات غير محددة | البيانات غير محددة |
| خدمات الحوكمة والمخاطر | البيانات غير محددة | البيانات غير محددة | البيانات غير محددة |
| مصادر الخدمات الاستشارية والاستشارية | 36.5 | 43.0 | -15% |
باختصار، تعد الأنشطة الرئيسية لشركة ISG حيوية لنموذج أعمالها، مما يمكنها من تقديم خدمات شاملة لعملائها مع التعامل مع التقلبات في الطلب وظروف السوق.
مجموعة خدمات المعلومات (III) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
قوة عاملة ماهرة تبلغ حوالي 1500 متخصص
توظف مجموعة خدمات المعلومات (III) قوة عاملة ماهرة تبلغ حوالي 1500 محترف. تعتبر هذه القوى العاملة ضرورية لتقديم الخدمات الاستشارية للشركة، والتي تشمل الحلول الاستشارية والتحليلية.
قدرات تحليل البيانات واسعة النطاق
قامت ISG بتطوير قدرات واسعة النطاق لتحليل البيانات تمكنها من تقديم الرؤى ودفع عملية صنع القرار للعملاء. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت ISG عن إجمالي إيرادات قدرها 189.8 مليون دولار، مدفوعة إلى حد كبير بالتحليلات والخدمات الاستشارية.
سمعة العلامة التجارية القوية في مجال الاستشارات التكنولوجية
لقد اكتسبت ISG سمعة طيبة كعلامة تجارية في مجال الاستشارات التقنية، مما ساهم في تعزيز ميزتها التنافسية في السوق. وسجلت الشركة صافي دخل قدره 1.148 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يدل على صحتها المالية وحضورها في السوق.
الوصول إلى بيانات السوق الشاملة
تستفيد ISG من بيانات السوق الشاملة لتعزيز عروض خدماتها. يشير توزيع إيرادات الشركة إلى أنها تعمل بشكل أساسي في الأمريكتين وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ، حيث تبلغ إيراداتها 40.1 مليون دولار من الأمريكتين وحدهما للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
| الموارد | وصف | القيمة/التأثير |
|---|---|---|
| القوى العاملة الماهرة | ما يقرب من 1500 المهنيين | ضروري لتقديم الخدمات وإشراك العملاء |
| قدرات تحليل البيانات | أدوات ومنهجيات تحليلية واسعة النطاق | ساهمت في تحقيق إيرادات بقيمة 189.8 مليون دولار (2024) |
| سمعة العلامة التجارية | حضور قوي في الاستشارات التكنولوجية | صافي الدخل 1.148 مليون دولار (الربع الثالث 2024) |
| الوصول إلى بيانات السوق | بيانات شاملة للرؤى الاستراتيجية | إيرادات الأمريكتين بقيمة 40.1 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
مجموعة خدمات المعلومات (III) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
خبرة في التحول الرقمي والأتمتة
تتخصص شركة Information Services Group, Inc. (ISG) في خدمات التحول الرقمي، مع التركيز على الأتمتة والحلول السحابية وتحليلات البيانات. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، سجلت آي إس جي إجمالي إيرادات بلغت 189.8 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 224.9 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من عام 2023، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 16٪ تقريبًا. ويعزى هذا الانخفاض إلى حد كبير إلى انخفاض الطلب على خطوط خدمات الأتمتة والخدمات الاستشارية.
حلول مصممة لتحقيق التميز التشغيلي
تقدم ISG حلولاً مخصصة تركز على التميز التشغيلي، وتلبي احتياجات مجموعة متنوعة من العملاء، بما في ذلك أكثر من 900 عميل وأكثر من 75 من أفضل 100 شركة في أسواقها. بلغت التكاليف والنفقات المباشرة للشركة للمستشارين للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 116.5 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 16٪ مقارنة بـ 138.0 مليون دولار أمريكي في عام 2023. ويعكس هذا التزام ISG بتحسين التكاليف التشغيلية مع تقديم خدمات استشارية عالية الجودة.
| خط الخدمة | الإيرادات (2024) | الإيرادات (2023) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| الخدمات الاستشارية | 40.1 مليون دولار | 42.5 مليون دولار | -5% |
| خدمات الأتمتة | 16.2 مليون دولار | 22.1 مليون دولار | -27% |
| خدمات البحوث | 4.9 مليون دولار | 7.2 مليون دولار | -32% |
التركيز القوي على مشاركة العملاء ورضاهم
تمتلك ISG إستراتيجية قوية لمشاركة العملاء، وهو ما يتضح من الدخل التشغيلي للشركة البالغ 5.6 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 18.1 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وينعكس نهجهم الذي يركز على العملاء في نهجهم الشامل خدمات استشارية تهدف إلى تعزيز رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
خدمات بحثية واستشارية شاملة
تعتبر الخدمات البحثية والاستشارية التي تقدمها ISG جزءًا لا يتجزأ من عروض القيمة التي تقدمها، حيث تزود العملاء برؤى متعمقة حول السوق وتوجيهات استراتيجية. وسجلت الشركة دخلاً شاملاً قدره 1.8 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، مقارنة بـ 2.8 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023. وهذا يسلط الضوء على أهمية قدراتهم البحثية في دعم القرارات الإستراتيجية للعملاء.
Information Services Group, Inc. (III) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
الاستشارات الشخصية والخدمات الاستشارية
تتخصص شركة Information Services Group, Inc. (ISG) في تقديم خدمات استشارية واستشارية مخصصة لعملائها، خاصة في مجالات التحول الرقمي، واستشارات التوريد، واستراتيجية التكنولوجيا. وفي الربع الثالث من عام 2024، أعلنت ISG عن إيرادات إجمالية قدرها 61.3 مليون دولار أمريكي، مع مساهمات كبيرة من الخدمات الاستشارية الشخصية، والتي غالبًا ما تتم محاسبتها على أساس الوقت والمواد. وكان متوسط الإيرادات لكل مستشار حوالي 150،000 دولار سنويا.
الدعم المستمر والمشاركة مع العملاء
تؤكد ISG على الدعم المستمر والمشاركة مع قاعدة عملائها، والتي تضم أكثر من 900 عميل، من بينهم أكثر من 75 من أفضل 100 شركة في أسواقها. وتحافظ الشركة على معدل احتفاظ بالعملاء يبلغ حوالي 90%، مما يعكس العلاقات المستمرة القوية. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، شكلت إيرادات آي إس جي من مصادر الإيرادات المتكررة، مثل خدمات الاشتراك، حوالي 35% من إجمالي الإيرادات.
بناء شراكات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين
تركز ISG على إقامة شراكات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين. ويتجلى ذلك من خلال مبادراتها الإستراتيجية التي تهدف إلى تعميق العلاقات مع العملاء من خلال عروض الخدمات المخصصة واستراتيجيات المشاركة. على سبيل المثال، غالبًا ما تمتد عقود ISG طويلة الأجل لعدة سنوات، حيث تستمد غالبية الإيرادات المتكررة من هذه الاتفاقيات. أبلغت الشركة عن التزامات الأداء المتبقية بقيمة 111.3 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى وجود خط أنابيب قوي للإيرادات المستقبلية.
الاستفادة من ملاحظات العملاء لتحسين الخدمة
تستخدم ISG تعليقات العملاء بنشاط لتعزيز عروض خدماتها. تجري الشركة استطلاعات رضا منتظمة وتجمع التعليقات من خلال قنوات مختلفة. تعد حلقة التعليقات هذه جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية تحسين الخدمة الخاصة بـ ISG. في عام 2024، نفذت ISG العديد من التغييرات بناءً على تعليقات العملاء والتي أدت إلى زيادة بنسبة 15% في درجات رضا العملاء، وهو مقياس بالغ الأهمية للخدمات الاستشارية للشركة.
| متري | قيمة |
|---|---|
| إجمالي الإيرادات (الربع الثالث 2024) | 61.3 مليون دولار |
| متوسط الإيرادات لكل مستشار | $150,000 |
| معدل الاحتفاظ بالعملاء | 90% |
| نسبة الإيرادات المتكررة | 35% |
| التزامات الأداء المتبقية | 111.3 مليون دولار |
| زيادة في درجات رضا العملاء | 15% |
مجموعة خدمات المعلومات (III) - نموذج الأعمال: القنوات
المبيعات المباشرة والتعاقدات الاستشارية
تحقق شركة Information Services Group, Inc. (ISG) إيرادات في المقام الأول من خلال المبيعات المباشرة والتعاقدات الاستشارية. للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات 61.3 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 15٪ تقريبًا مقارنة بـ 71.8 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. وفي الأمريكتين، بلغت الإيرادات 40.1 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 42.5 مليون دولار أمريكي، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 5٪. ٪ انخفاض. وفي أوروبا، انخفضت الإيرادات بنسبة 27% إلى 16.2 مليون دولار، في حين شهدت منطقة آسيا والمحيط الهادئ انخفاضًا بنسبة 32% إلى 4.9 مليون دولار.
المنصات الرقمية لعروض الخدمات
تستخدم ISG العديد من المنصات الرقمية لتقديم خدماتها، بما في ذلك العروض القائمة على الاشتراك مثل ISG GovernX وISG Inform. أعلنت الشركة عن مشاركة كبيرة في الخدمات الرقمية، والتي أصبحت الآن جزءًا لا يتجزأ من خدمات المعاملات التقليدية. وتتميز تدفقات الإيرادات المتكررة بنماذج الاشتراك التي تعزز العلاقات مع العملاء وتعزز الارتباطات طويلة الأجل.
| نوع الخدمة | الإيرادات (2024) | الإيرادات (2023) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| ISG GovernX | 10 ملايين دولار | 15 مليون دولار | -33% |
| إعلام آي إس جي | 9 ملايين دولار | 12 مليون دولار | -25% |
| تراخيص الأتمتة | 8 ملايين دولار | 10 ملايين دولار | -20% |
مؤتمرات الصناعة وفعاليات التواصل
تشارك ISG بنشاط في مؤتمرات الصناعة وفعاليات التواصل لتعزيز ظهورها ومشاركة العملاء. تخصص الشركة جزءًا من ميزانيتها التسويقية لحضور الفعاليات ورعايتها، وهو أمر بالغ الأهمية لاكتساب العملاء والاحتفاظ بهم. في عام 2024، أنفقت ISG ما يقرب من 2 مليون دولار أمريكي على أحداث الصناعة، مما ساهم في استراتيجية اكتساب العملاء.
التسويق عبر الإنترنت ومحتوى القيادة الفكرية
تستخدم ISG استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت، بما في ذلك محتوى القيادة الفكرية، لتأسيس خبرتها في مجال أبحاث التكنولوجيا والاستشارات. تولد الشركة عملاء محتملين من خلال الندوات عبر الإنترنت والتقارير التقنية والمقالات التي تسلط الضوء على اتجاهات الصناعة ورؤىها. لقد كانت هذه الإستراتيجية فعالة في جذب عملاء جدد، حيث تم إنشاء ما يقرب من 30٪ من العملاء المحتملين من جهود تسويق المحتوى عبر الإنترنت.
Information Services Group, Inc. (III) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الشركات التي تسعى للتحول الرقمي
تخدم شركة Information Services Group, Inc. (ISG) مجموعة واسعة من الشركات التي تهدف إلى التحول الرقمي. وفي عام 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 61.3 مليون دولار للربع الثالث، بانخفاض من 71.8 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 15٪. ويعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض الطلب على الأتمتة والشبكات & الخدمات الاستشارية للبرمجيات.
مؤسسات القطاع العام
يشمل عملاء ISG العديد من مؤسسات القطاع العام، التي تستثمر بشكل متزايد في الحلول الرقمية. تولد الشركة تدفق إيرادات متكررة من خلال عقود متعددة السنوات، مما يساهم في استقرارها المالي. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات آي إس جي 189.8 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 224.9 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
مقدمو خدمات التكنولوجيا
تتعاون ISG مع مقدمي خدمات التكنولوجيا لتعزيز عروضهم. وكجزء من هذه الإستراتيجية، سجلت ISG التزامًا محتملًا قدره 0.5 مليون دولار أمريكي يتعلق باستحواذها على Change 4 Growth. وتركز الشركة أيضًا على توسيع قدراتها البحثية، مما يدعم مقدمي خدمات التكنولوجيا في التكيف مع تغيرات السوق ومتطلبات العملاء.
الشركات في مختلف الصناعات
تلبي خدمات ISG احتياجات المؤسسات في مختلف الصناعات. وفي الأمريكتين، بلغت الإيرادات 40.1 مليون دولار للربع الثالث من عام 2024، مقارنة بـ 42.5 مليون دولار في العام السابق. أعلنت الشركة عن دخل شامل قدره 1.8 مليون دولار للربع الثالث من عام 2024، مما يشير إلى قدرتها على الحفاظ على الربحية على الرغم من تحديات الإيرادات.
| شريحة العملاء | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين الدولارات) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين الدولارات) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| الشركات التي تسعى للتحول الرقمي | 61.3 | 71.8 | -15% |
| مؤسسات القطاع العام | لم يتم الإبلاغ عنها على وجه التحديد | لم يتم الإبلاغ عنها على وجه التحديد | لا يوجد |
| مقدمو خدمات التكنولوجيا | لم يتم الإبلاغ عنها على وجه التحديد | لم يتم الإبلاغ عنها على وجه التحديد | لا يوجد |
| الشركات في مختلف الصناعات | 40.1 | 42.5 | -5% |
وبشكل عام، فإن تركيز ISG على قطاعات العملاء المختلفة يسمح لها بتخصيص خدماتها بشكل فعال، بهدف تلبية الاحتياجات الفريدة لكل مجموعة أثناء التغلب على التحديات التي تفرضها تقلبات السوق.
Information Services Group, Inc. (III) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تكاليف الموظفين للاستشاريين المهرة
تمثل تكاليف الموظفين للاستشاريين المهرة جزءًا كبيرًا من هيكل التكلفة الإجمالي لشركة Information Services Group, Inc. (III). بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن تكاليف ومصروفات مباشرة للمستشارين بلغت 116.5 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 138.0 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق، مما يعكس انخفاضًا قدره 21.6 مليون دولار أمريكي أو 16٪.
الاستثمارات في التكنولوجيا والبنية التحتية
تعتبر الاستثمارات في التكنولوجيا والبنية التحتية ضرورية للحفاظ على الميزة التنافسية والكفاءة التشغيلية. تكبدت الشركة مصاريف استهلاك واستهلاك يبلغ إجماليها 4.7 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يتوافق مع العام السابق. بالإضافة إلى ذلك، قامت الشركة باستثمارات مستمرة لتعزيز البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات وأنظمة إدارة العملاء، على الرغم من عدم الكشف عن أرقام محددة لاستثمارات التكنولوجيا بشكل منفصل.
مصاريف التسويق والمبيعات
تشتمل مصاريف التسويق والمبيعات على التكاليف المرتبطة بتطوير الأعمال واكتساب العملاء. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت مصاريف البيع والعمومية والإدارية 63.0 مليون دولار أمريكي، بانخفاض طفيف من 64.0 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويشمل ذلك التعويضات المتعلقة بتطوير الأعمال ونفقات مؤتمرات العملاء وأنشطة العلاقات العامة. .
تكاليف البحث والتطوير
تعتبر تكاليف البحث والتطوير ضرورية للشركة لابتكار وتحسين عروض خدماتها. في حين أن نفقات البحث والتطوير المحددة لم يتم تحديدها في البيانات المالية، إلا أن الشركة تحتفظ ببرنامج شامل للتدريب والتطوير، والذي يتم تضمينه في الفئة الأوسع لمصاريف البيع والعمومية والإدارية.
| فئة التكلفة | 2024 (بالآلاف) | 2023 (بالآلاف) | التغيير (بالآلاف) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|---|
| التكاليف والنفقات المباشرة للمستشارين | $116,484 | $138,048 | $(21,564) | (16)% |
| البيع، العام والإداري | $63,026 | $63,992 | $(966) | (2)% |
| الاستهلاك والإطفاء | $4,724 | $4,692 | $32 | 1% |
مجموعة خدمات المعلومات (III) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الاستشارة على أساس المشروع
غالبية إيرادات Information Services Group, Inc. (ISG) مستمدة من رسوم الاستشارات القائمة على المشاريع. وخلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات 61.3 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 71.8 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023، أي بانخفاض قدره 15% تقريبًا. وساهمت الأمريكتان بمبلغ 40.1 مليون دولار، بانخفاض عن 42.5 مليون دولار، في حين أنتجت أوروبا 16.2 مليون دولار، بانخفاض عن 22.1 مليون دولار.
الإيرادات المتكررة من خدمات الاشتراك
قامت ISG بتطوير نموذج الإيرادات المتكررة من خلال خدمات الاشتراك المختلفة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات من عروض الاشتراك 189.8 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 224.9 مليون دولار أمريكي في عام 2023. وتشمل الخدمات الرئيسية القائمة على الاشتراك ISG GovernX وISG Inform، اللتين تقدمان الدعم المستمر والرؤى للعملاء. تساهم هذه الخدمات في تحقيق تدفق إيرادات أكثر استقرارًا مقارنةً بالاستشارات التقليدية القائمة على المشاريع.
عقود ذات رسوم ثابتة ورسوم محددة
تستخدم ISG عقود الرسوم الثابتة والرسوم القصوى لمشاريع محددة. يتم الاعتراف بالإيرادات من هذه العقود على أساس الشروط المتفق عليها. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت التكاليف والنفقات المباشرة للمستشارين 36.5 مليون دولار أمريكي، مما يشير إلى هيكل التكاليف الخاضع للرقابة إلى جانب ترتيبات الرسوم الثابتة. تهدف الشركة إلى تحقيق التوازن بين المخاطر والمكافآت المرتبطة بهذه العقود من خلال تحديد نطاقات واضحة للمشروع والتسليمات مقدمًا.
العروض القائمة على المعاش السنوي مثل ISG GovernX
تمثل ISG GovernX عرضًا مهمًا قائمًا على الأقساط السنوية، مما يوفر للعملاء خدمات حوكمة واستشارية مستمرة. تؤكد مساهمة ISG GovernX في إجمالي الإيرادات على التحول نحو نماذج الإيرادات القائمة على الاشتراكات والأقساط السنوية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت ISG عن إيرادات بقيمة 12 مليون دولار مرتبطة تحديدًا بـ GovernX. لا يعزز هذا النموذج الاحتفاظ بالعملاء فحسب، بل يعمل أيضًا على استقرار التدفقات النقدية بمرور الوقت، مما يقلل الاعتماد على إيرادات المشروع لمرة واحدة.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين الدولارات) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين الدولارات) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| رسوم الاستشارة على أساس المشروع | 61.3 | 71.8 | -15% |
| الإيرادات المتكررة من خدمات الاشتراك | 189.8 | 224.9 | -16% |
| التكاليف والنفقات المباشرة للمستشارين | 36.5 | 43.0 | -15% |
| إيرادات ISG GovernX | 12.0 | لا يوجد | لا يوجد |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Information Services Group, Inc. (III) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Information Services Group, Inc. (III)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Information Services Group, Inc. (III)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.