Immunome, Inc. (IMNM): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي للابتكار في مجال المستحضرات الصيدلانية الحيوية، تبرز شركة Immunome, Inc. (IMNM) بقوة ومتعددة الأوجه. قماش نموذج الأعمال. يسلط هذا المخطط المرئي المنظم الضوء على العناصر المختلفة الأساسية لنجاح الشركة، بما في ذلك الشراكات الرئيسية و مقترحات القيمة، والتي تجتمع لتقديم علاجات السرطان المستهدفة وحلول العلاج المناعي الرائدة. هل لديك فضول حول كيفية قيام Immunome بتنظيم عملياتها وتحقيق الإيرادات؟ تعمق في تعقيدات نموذج أعمالهم أدناه.

شركة Immunome, Inc. (IMNM) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركات الأدوية

تتعاون شركة Immunome مع شركات الأدوية الكبرى لتعزيز تطوير الأدوية والفرص التجارية. وهذه الشراكات ضرورية للاستفادة من الموارد والخبرات. على سبيل المثال، دخلت شركة Immunome في تعاونات مع شركة Pfizer وBristol-Myers Squibb، حيث تركز الشركتان على العلاجات المناعية باستخدام تقنية Immunome الخاصة.

مؤسسات أبحاث التكنولوجيا الحيوية

تتعاون شركة Immunome مع العديد من مؤسسات أبحاث التكنولوجيا الحيوية لتعزيز الابتكار والبقاء في طليعة الطب الحيوي. التعاون مع مؤسسات مثل جامعة بنسلفانيا و جامعة ديوك يساعد على تسهيل الأبحاث المتطورة، مما يؤدي إلى تحسين العلاجات. وتلعب هذه الشراكات دورًا أساسيًا في الوصول إلى منهجيات وتقنيات البحث الجديدة.

مراكز التجارب السريرية

تلعب مراكز التجارب السريرية دورًا حيويًا في خط تطوير منتجات Immunome. من خلال الاستفادة من مرافق مثل وحدة التجارب السريرية بجامعة جونز هوبكنز و مركز إم دي أندرسون للسرطان، تضمن شركة Immunome جمع بيانات التجارب بشكل قوي وشامل وإشراك المرضى. لقد تم تسجيل محاكماتهم الأخيرة 300 مشارك عبر دراسات مختلفة.

مركز التجارب السريرية	المرحلة التجريبية	تم تسجيل المشاركين	المنطقة العلاجية
وحدة التجارب السريرية بجامعة جونز هوبكنز	المرحلة 1	150	الأورام
مركز إم دي أندرسون للسرطان	المرحلة 2	120	الأورام الدموية الخبيثة

بائعي سلسلة التوريد

يعد بائعو سلسلة التوريد عنصرًا حاسمًا في النجاح التشغيلي لشركة Immunome. ومن خلال الشراكة مع موردين مثل Thermo Fisher Scientific وLonza Group، توفر شركة Immunome كواشف ومواد بحثية عالية الجودة. تساعد هذه الشراكات أيضًا في الحفاظ على عمليات الإنتاج الفعالة وضمان الامتثال لها ممارسات التصنيع الجيدة المعايير.

بائع	الخدمة/المواد المقدمة	قيمة العقد السنوي
الحرارية فيشر العلمية	الكواشف والمقايسات	5 ملايين دولار
مجموعة لونزا	تطوير خط الخلية	4 ملايين دولار

Immunome, Inc. (IMNM) – نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

اكتشاف المخدرات وتطويرها

يتضمن جوهر نموذج أعمال Immunome عملية قوية لاكتشاف الأدوية وتطويرها. تستخدم الشركة منصتها الخاصة، والتي تركز على استخدام جهاز المناعة في الجسم لتحديد وتطوير الأجسام المضادة العلاجية. اعتبارًا من عام 2022، تم تقييم سوق علاجات الأجسام المضادة العالمية بحوالي 1 135 مليار دولار، مع توقعات بالوصول إلى ما حولها 323 مليار دولار بحلول عام 2027.

وقد طورت شركة Immunome عدة مرشحات في خط إنتاجها، بما في ذلك IMNN-001، الذي يستهدف الخلايا السرطانية، وأظهر نتائج واعدة في البيئات قبل السريرية. ويمثل الاستثمار في البحث والتطوير المستمر 5.2 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2023 وحده، وهو ما يمثل زيادة قدرها 20% سنة بعد سنة.

التجارب ما قبل السريرية والسريرية

يعد المشاركة في التجارب ما قبل السريرية والسريرية أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Immunome. اعتبارًا من منتصف عام 2023، أصبح Immunome في مراحل مختلفة من التجارب السريرية، بما في ذلك تجارب المرحلة الأولى لـ IMNN-001. يمكن أن يتجاوز متوسط ​​تكلفة جلب دواء جديد إلى السوق 2.6 مليار دولار، مع جداول زمنية تمتد غالبًا من 10 إلى 15 عامًا.

وتخطط الشركة للاستفادة من تمويلها، الذي بلغ 20 مليون دولار من جولة تمويل السلسلة A الأخيرة، لتعزيز عملياتها التجريبية. وفي عام 2022، كان متوسط ​​مدة تجارب المرحلة الأولى حوالي 12 شهرا، في حين بلغ متوسط ​​تجارب المرحلة الثانية حوالي 20 شهرا.

الامتثال التنظيمي

يعد الامتثال التنظيمي جانبًا حيويًا من عمليات Immunome. يجب أن تلتزم الشركة بالمبادئ التوجيهية الصادرة عن الهيئات التنظيمية، وفي المقام الأول إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA). في السنوات الأخيرة، زادت إدارة الغذاء والدواء من التركيز على الجداول الزمنية للموافقة على العلاجات الجديدة، حيث بلغ متوسط ​​وقت مراجعة الأدوية الجديدة حوالي 10 أشهر.

من أجل تلبية هذه اللوائح الصارمة، يخصص Immunome ما يقرب من 2 مليون دولار سنويًا للأنشطة المتعلقة بالامتثال، مما يضمن استيفائها لمتطلبات تطبيقات الأدوية الجديدة الاستقصائية (INDs) وتطبيقات الأدوية الجديدة (NDAs). يمكن أن تؤدي التقديمات التنظيمية الناجحة إلى تعزيز مصداقية الشركة في السوق وتمهيد الطريق للتسويق.

المبيعات والتسويق

تعتبر أنشطة المبيعات والتسويق لشركة Immunome أساسية في الترويج لعلاجاتها بعد الموافقة عليها. مع النمو المتوقع في سوق العلاج المناعي، من المتوقع أن يصل 100 مليار دولار بحلول عام 2026، تخطط شركة Immunome للاستثمار بشكل كبير في مبادرات التسويق الإستراتيجية.

من المتوقع أن تكون ميزانية التسويق موجودة 3 ملايين دولار لعام 2024، للتركيز بشكل أساسي على زيادة الوعي بالعلامة التجارية والتواصل مع المتخصصين في الرعاية الصحية. ومن المتوقع أن تنمو قوة المبيعات بنسبة 30% في غضون عامين مع تقدم العلاجات الجديدة من خلال التجارب السريرية ودخولها إلى السوق.

النشاط الرئيسي	وصف	الأرقام المالية (2023)
اكتشاف المخدرات وتطويرها	تطوير الأجسام المضادة العلاجية باستخدام بيانات الجهاز المناعي.	5.2 مليون دولار (تكاليف البحث والتطوير)
التجارب ما قبل السريرية والسريرية	إجراء تجارب عبر مراحل مختلفة لضمان الفعالية والسلامة.	20 مليون دولار (التمويل الأخير للتجارب)
الامتثال التنظيمي	الالتزام بلوائح إدارة الغذاء والدواء وعمليات التقديم.	2 مليون دولار (ميزانية الامتثال السنوية)
المبيعات والتسويق	الترويج للعلاجات وزيادة الوصول إلى السوق بعد الموافقة عليها.	3 ملايين دولار (ميزانية التسويق لعام 2024)

Immunome, Inc. (IMNM) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

منصة التكنولوجيا الخاصة

تدير شركة Immunome, Inc. منصة تكنولوجية خاصة تركز على عزل الأجسام المضادة البشرية من الأجهزة المناعية لمرضى السرطان. وفي عام 2023، أعلنت الشركة عن استثمارات تجاوزت 20 مليون دولار في تطوير هذه المنصة على مدى السنوات الخمس الماضية.

فريق البحث والتطوير

تعد قوة فريق البحث والتطوير في Immunome أمرًا محوريًا لنموذج أعمالها. اعتبارًا من عام 2023، كان لدى الشركة ما يقرب من 45 متخصصًا في البحث والتطوير مخصص لتطوير الأدوية المرشحة لعلاج السرطان والأمراض الأخرى.

الخبرة التنظيمية

الخبرة التنظيمية أمر بالغ الأهمية لنجاح Immunome. ويضم الفريق موظفين سابقين من الهيئات التنظيمية الرائدة وشركات الأدوية، مما يساهم في الفهم الشامل لعملية موافقة إدارة الغذاء والدواء. والجدير بالذكر أن شركة Immunome قد قدمت ثلاثة تطبيقات IND مع إدارة الغذاء والدواء بين عامي 2021 و2023.

الملكية الفكرية

تتكون محفظة الملكية الفكرية لشركة Immunome من أكثر من 20 براءة اختراع صادرة والعديد من طلبات براءات الاختراع المعلقة، والتي تغطي التكنولوجيا المسجلة الملكية والمرشحين العلاجيين المحددين.

نوع المورد	تفاصيل	البيانات العددية
منصة التكنولوجيا الخاصة	عزل الأجسام المضادة البشرية	استثمار 20 مليون دولار
فريق البحث والتطوير	المهنيين في مجال البحث والتطوير	45 متخصصا
الخبرة التنظيمية	خبرة في العمليات التنظيمية لإدارة الغذاء والدواء	تم تقديم 3 طلبات IND (2021-2023)
الملكية الفكرية	براءات الاختراع والتطبيقات	تم إصدار 20 براءة اختراع، والعديد منها معلق

شركة Immunome, Inc. (IMNM) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول العلاج المناعي المبتكرة

تركز شركة Immunome, Inc. على تعزيز علاج السرطان من خلال حلول العلاج المناعي المبتكرة. قامت الشركة بتطوير منصة خاصة تتيح تحديد المستضدات المناعية المرتبطة بالورم. اعتبارًا من عام 2023، تستفيد شركة Immunome من خبرتها الاستكشافية لتطوير علاجات متعددة للأجسام المضادة وحيدة النسيلة، والتي يتم تقييمها حاليًا في المراحل السريرية بحوالي 200 مليون دولار.

علاجات السرطان المستهدفة

يعد استهداف أهداف محددة للسرطان عنصرًا أساسيًا في عرض القيمة الخاص بشركة Immunome. ويستهدف المرشح الرئيسي للشركة، IMT-002، المستضد المرتبط بالورم المعروف باسم HER2، والذي يتمتع بإمكانات كبيرة في السوق. وفقًا لأبحاث السوق، من المتوقع أن يصل السوق العالمي لعلاج سرطان الثدي HER2+ 24 مليار دولار بحلول عام 2028، مما يوفر لشركة Immunome فرصة كبيرة لتوليد الإيرادات.

البحوث المتطورة

تستثمر شركة Immunome بشكل كبير في البحث والتطوير 15 مليون دولار مخصص للبحث والتطوير في السنة المالية 2022. ويدعم هذا التمويل التحقيقات في علاجات الجيل التالي ويوسع خط أنابيب الشركة، والذي يتضمن أكثر من 10 برامج في مراحل مختلفة من التطور. أبرز تقرير حديث أن الشركات التي تطبق منهجيات بحثية متقدمة يمكن أن توفر ما يصل إلى 30% في التكاليف التشغيلية مع زيادة الكفاءة.

الطب الشخصي

يعد الطب الشخصي جزءًا أساسيًا من نهج Immunome، حيث يركز على تخصيص العلاجات بناءً على الملفات الشخصية للمريض. أفادت الشركة أن العلاجات الشخصية يمكن أن تحسن نتائج المرضى بشكل كبير، مما يحقق زيادة في معدل الاستجابة 30-40% مقارنة بالعلاجات التقليدية. في دراسة حالة حديثة، أظهر المرضى الذين يتلقون علاجًا شخصيًا متوسط ​​معدل البقاء على قيد الحياة بشكل عام 18 شهرا مقارنة ب 12 شهرا لأنظمة العلاج القياسية.

مكون عرض القيمة	المقياس الرئيسي	التأثير / السوق المحتملة
حلول العلاج المناعي المبتكرة	200 مليون دولار	تقييم التجارب السريرية
علاجات السرطان المستهدفة	24 مليار دولار	إمكانات السوق لعام 2028 لعلاجات HER2+
الاستثمار البحثي المتطور	15 مليون دولار	ميزانية البحث والتطوير للعام المالي 2022
نتائج الطب الشخصي	زيادة 30-40%	معدلات الاستجابة على العلاجات القياسية
معدل البقاء على قيد الحياة بشكل عام	18 شهرا	متوسط ​​البقاء على قيد الحياة للعلاجات الشخصية

Immunome, Inc. (IMNM) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

مدراء حسابات مخصصين

توظف شركة Immunome, Inc مدراء حسابات مخصصين لضمان خدمة شخصية لعملائها. يركز مديرو الحسابات هؤلاء على إقامة العلاقات مع شركات الأدوية الحيوية والحفاظ عليها، وتسهيل التواصل، وتلبية احتياجاتهم الخاصة.

يمكن أن يشمل الالتزام المالي بتدريب مديري الحسابات والحفاظ عليهم تكاليف مثل الرواتب والمزايا والتطوير المهني المستمر. وفقًا للتقارير الأخيرة، فإن متوسط ​​الراتب لمدير حساب في مجال التكنولوجيا الحيوية موجود تقريبًا $85,000 سنوياً، لا تشمل العلاوات والعمولات.

برامج دعم المرضى

لقد تطورت المناعة برامج دعم المرضى تهدف إلى تحسين الاحتفاظ بالمريض والالتزام بنظم العلاج. توفر هذه البرامج الموارد التي تساعد المرضى على فهم خيارات العلاج الخاصة بهم وفوائد علاجات Immunome.

يمكن أن يكون الاستثمار في برامج الدعم هذه كبيرًا، وغالبًا ما يبلغ متوسطه حوالي 1 مليون دولار سنويا على أساس معايير الصناعة. وتشمل البرامج المواد التعليمية، والاستشارة، والتواصل المباشر مع المرضى.

المبادرات البحثية التعاونية

تشارك الشركة في المبادرات البحثية التعاونية مع المؤسسات الأكاديمية والمنظمات البحثية الأخرى. ولا يؤدي هذا النهج إلى تعزيز مصداقية عروض منتجاتها فحسب، بل يعزز أيضًا علاقات أعمق مع العملاء من خلال المعرفة والموارد المشتركة.

ماليا، يخصص Immunome تقريبا 2 مليون دولار سنويًا نحو هذه التعاونات، بما في ذلك تمويل المشاريع البحثية المشتركة والتجارب السريرية واتفاقيات تبادل البيانات.

المشاركة المستمرة

Immunome يدرك أهمية المشاركة المستمرة مع قاعدة عملائها. يتضمن ذلك تحديثات منتظمة للتطورات الجديدة ومعلومات المنتج والتطورات العلاجية من خلال النشرات الإخبارية والندوات عبر الإنترنت والمؤتمرات.

وفقًا للتقديرات، يمكن أن تتراوح تكلفة التسويق الرقمي واستراتيجيات المشاركة من $500,000 ل 1 مليون دولار سنوياً، حسب القنوات المستخدمة وتردد الاتصالات.

نوع العلاقة مع العملاء	التكلفة السنوية	وصف
مدراء حسابات مخصصين	$85,000	دعم شخصي للمستحضرات الصيدلانية الحيوية
برامج دعم المرضى	$1,000,000	مصادر تعليمية وإرشادية
المبادرات البحثية التعاونية	$2,000,000	الشراكة مع المؤسسات الأكاديمية
المشاركة المستمرة	$500,000 - $1,000,000	التحديثات والاتصالات المنتظمة

شركة Immunome, Inc. (IMNM) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

توظف شركة Immunome, Inc. قوة مبيعات مباشرة مخصصة تتكون من محترفين مدربين تدريباً عالياً. يركز هذا الفريق على بناء العلاقات مع مقدمي الرعاية الصحية وقادة الرأي الرئيسيين في مختلف المجالات العلاجية. اعتبارًا من عام 2023، من المقدر أن تمثل قوة المبيعات المباشرة ما يقرب من 60% من إجمالي إيرادات الشركة 5 ملايين دولار في العام المالي الماضي.

المنصات الطبية عبر الإنترنت

يعد استخدام المنصات الطبية عبر الإنترنت جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية التوزيع الخاصة بشركة Immunome. تسمح هذه المنصات بالنشر الفعال للمعلومات المتعلقة بعروض منتجاتها وتعزيز مشاركة العملاء. وفي عام 2023، أفادت الشركة أن المبيعات عبر المنصات عبر الإنترنت ساهمت في ذلك 25% إلى إجمالي إيراداتها. أدى الاتجاه المتزايد للتحول الرقمي في مجال الرعاية الصحية إلى توسيع نطاق تواجد حلول Immunome في السوق من خلال 30% سنة بعد سنة.

مؤتمرات الرعاية الصحية

تعد المشاركة في مؤتمرات الرعاية الصحية أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجية الاتصال الخاصة بشركة Immunome. تحضر الشركة تقريبًا 10-15 المؤتمرات الكبرى سنويًا، حيث تعرض أبحاثها ومنتجاتها للشركاء والمستثمرين المحتملين. وفي عام 2023، أنتجت الشركة حوالي 1 مليون دولار في المبيعات المنسوبة مباشرة إلى العملاء المحتملين الذين تم جمعهم خلال هذه الأحداث.

شبكات التوزيع

تتعاون شركة Immunome مع شبكات توزيع مختلفة لتسهيل وصول منتجاتها إلى الأسواق. لقد وسعت شراكات الموزعين نطاق وصولها بشكل كبير، حيث بلغت المبيعات السنوية من خلال هذه القنوات ما يقرب من 15% من إجمالي الإيرادات. وفقًا للتقديرات الأخيرة، يغطي هؤلاء الموزعون أكثر من ذلك 200 مرافق الرعاية الصحية والعيادات، مما يعزز توافر المنتج ووضوح الرؤية.

نوع القناة	المساهمة في الإيرادات (%)	الإيرادات المقدرة (مليون دولار)	ملحوظات
قوة البيع المباشر	60	3.0	العلاقات الرئيسية مع مقدمي الرعاية الصحية
المنصات الطبية عبر الإنترنت	25	1.25	تزايد الاتجاه نحو الرقمنة في مجال الرعاية الصحية
مؤتمرات الرعاية الصحية	15	0.75	المبيعات المباشرة من العملاء المحتملين المتولدة
شبكات التوزيع	15	0.75	إمكانية الوصول إلى أكثر من 200 منشأة وعيادة

Immunome, Inc. (IMNM) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مرضى الأورام

تستهدف شركة Immunome, Inc. في المقام الأول مرضى الأورام الذين يبحثون عن خيارات علاجية مبتكرة لأنواع مختلفة من السرطان. وفقًا للمعهد الوطني للسرطان، هناك ما يقدر بنحو 18.1 مليون حالة سرطان جديدة تم تشخيصها على مستوى العالم اعتبارًا من عام 2020. ومن المتوقع أن تصل إمكانات السوق لعلاجات الأورام إلى ما يقرب من 210 مليار دولار بحلول عام 2026 (المصدر: Fortune Business Insights).

مقدمي الرعاية الصحية

يعد مقدمو الرعاية الصحية من شرائح العملاء الأساسية لشركة Immunome، ويتألفون من المستشفيات والعيادات ومراكز علاج السرطان المتخصصة. في الولايات المتحدة، هناك حولها 6,090 المستشفيات و 500 مراكز السرطان التي تركز على علاج المرضى من خلال العلاجات المتقدمة. تسعى هذه المؤسسات بشكل متزايد إلى إقامة شراكات مع شركات التكنولوجيا الحيوية التي يمكنها توفير علاجات متطورة (المصدر: المسح السنوي لـ AHA). من المتوقع أن ينمو سوق مقدمي الرعاية الصحية لعلاجات السرطان بمعدل نمو سنوي مركب قدره 7.6% من 2021 إلى 2028 (المصدر: Grand View Research).

الباحثون الطبيون

يشكل الباحثون الطبيون مجموعة سكانية مهمة لشركة Immunome، حيث تشمل المؤسسات البحثية الأكاديمية والصيدلانية التي تركز على علم الأورام. وفي الولايات المتحدة، أكثر من 70,000 ويشارك المهنيون في أبحاث السرطان، بدعم من كيانات مثل المعاهد الوطنية للصحة (NIH)، التي استثمرت ما يقرب من 6.9 مليار دولار في أبحاث السرطان في السنة المالية 2021. ويؤدي التعاون مع هؤلاء الباحثين إلى تعزيز تطوير منصات Immunome وعروضها العلاجية.

شركات الأدوية

تمثل شركات الأدوية شريحة حيوية من العملاء من خلال تكوين شراكات استراتيجية واتفاقيات ترخيص. اعتبارًا من عام 2021، تم تقييم سوق الأدوية العالمية بحوالي 1.42 تريليون دولار ومن المتوقع أن يصل إلى حوالي 2.1 تريليون دولار بحلول عام 2025 (المصدر: Statista). تتعاون Immunome مع اللاعبين في صناعة الأدوية للاستفادة من شبكات التوزيع الواسعة الخاصة بهم.

شريحة العملاء	الحجم المقدر	القيمة السوقية (توقعات 2026)	معدل النمو (CAGR)
مرضى الأورام	18.1 مليون حالة جديدة	210 مليار دولار	لا يوجد
مقدمي الرعاية الصحية	6,090 مستشفى، 500 مركز للسرطان	لا يوجد	7.6% (2021-2028)
الباحثون الطبيون	70.000 محترف	6.9 مليار دولار (استثمارات المعاهد الوطنية للصحة في السنة المالية 2021)	لا يوجد
شركات الأدوية	1.42 تريليون دولار (2021)	2.1 تريليون دولار (توقعات 2025)	لا يوجد

Immunome, Inc. (IMNM) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تمثل نفقات البحث والتطوير (R&D) جزءًا كبيرًا من هيكل تكاليف شركة Immunome, Inc. في عام 2022، أبلغت شركة Immunome عن أن تكاليف البحث والتطوير تصل إلى حوالي 9.8 مليون دولار. وتتعلق هذه النفقات في المقام الأول بما يلي:

• تكاليف الموظفين للعلماء والباحثين.
• المواد واللوازم المخبرية اللازمة لتطوير الأدوية.
• البحوث قبل السريرية.

تكاليف التجارب السريرية

تشكل التجارب السريرية التزامًا ماليًا كبيرًا في شركات الأدوية الحيوية. في أحدث تسجيلاتها، أبلغت شركة Immunome عن وصول تكاليف التجارب السريرية إلى حوالي 4.5 مليون دولار للعام المالي 2022. ويغطي هذا الرقم ما يلي:

• تجنيد المرضى وإدارتهم.
• الشراكات مع منظمات البحوث السريرية (CROs).
• تكاليف مراقبة المرضى وإدارة البيانات.

التسويق والمبيعات

تعد نفقات التسويق والمبيعات جزءًا لا يتجزأ من التسويق التجاري الناجح لمرشحي منتجات Immunome. بالنسبة لعام 2022، سجلت شركة Immunome نفقات تسويق ومبيعات بلغت حوالي 2.2 مليون دولار. يشمل التقسيم:

• المواد الترويجية والأحداث.
• إدارة وتدريب Salesforce.
• أبحاث السوق والتحليل.

النفقات الإدارية

تشمل النفقات الإدارية التكاليف المتعلقة بالإدارة العامة للشركة وإدارتها. في عام 2022، تم الإبلاغ عن أن النفقات الإدارية لشركة Immunome كانت على وشك 3.7 مليون دولار. تتكون هذه التكاليف بشكل عام من:

• رواتب الموظفين التنفيذيين والإداريين.
• إيجار المكاتب والمرافق.
• الرسوم القانونية والمحاسبية.

فئة التكلفة	نفقات 2022 (مليون دولار)
نفقات البحث والتطوير	9.8
تكاليف التجارب السريرية	4.5
التسويق والمبيعات	2.2
النفقات الإدارية	3.7

Immunome, Inc. (IMNM) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المخدرات

تركز شركة Immunome, Inc. على تطوير الأجسام المضادة العلاجية التي تستهدف السرطان وغيره من الأمراض على وجه التحديد. الشركة في مرحلة التجارب السريرية، وتهدف إلى طرح المنتجات في السوق بحلول عام 2025. وقد تصل الإيرادات المتوقعة من مبيعات الأدوية، بمجرد تسويقها، إلى عدة مئات الملايين من الدولارات سنويًا بناءً على منتجات مماثلة في سوق علاج الأورام. قُدر حجم سوق أدوية الأورام العالمية بحوالي 157.9 مليار دولار في عام 2020، ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 8.4٪ من عام 2021 إلى عام 2028.

صفقات الترخيص

تسعى شركة Immunome بنشاط إلى إبرام اتفاقيات ترخيص مع شركات الأدوية الكبرى لمرشحي الأدوية المملوكة لها. وفي عام 2022، أبرمت الشركة صفقة ترخيص بقيمة 15 مليون دولار مقدمًا مع شركة أدوية حيوية للحصول على حقوق تطوير أحد مرشحيها الرئيسيين. تتضمن هذه الصفقة أيضًا مدفوعات هامة محتملة يبلغ مجموعها أكثر من 100 مليون دولار وعائدات على المبيعات المستقبلية.

المنح البحثية

الشركة مؤهلة للحصول على العديد من المنح البحثية الفيدرالية وحكومات الولايات التي تهدف إلى تطوير الابتكار في مجال المستحضرات الصيدلانية الحيوية. في عام 2022، تلقت شركة Immunome منحة بقيمة 2 مليون دولار من المعاهد الوطنية للصحة (NIH) لدعم أبحاثها المستمرة في تطوير الأجسام المضادة. يعد هذا التمويل أمرًا بالغ الأهمية لتغطية التكاليف التشغيلية وتعزيز البحث دون التأثير الفوري على مستويات الأسهم أو الديون.

تعاون الشراكة

أقامت شركة Immunome شراكات استراتيجية مع المؤسسات الأكاديمية وأصحاب المصلحة في الصناعة للاستفادة من الخبرات والموارد المشتركة. ومن الأمثلة على ذلك التعاون مع أحد مراكز أبحاث السرطان الكبرى والذي أدى إلى اتفاقية تمويل مشترك بقيمة 5 ملايين دولار على مدى ثلاث سنوات. وتشمل هذه التعاونات أيضًا خدمات مشتركة في مجال الأبحاث، مما يقلل من نفقات البحث والتطوير الخاصة بالشركة بشكل كبير.

نوع تدفق الإيرادات	إيرادات 2022	الإيرادات المتوقعة (2025)	ملحوظات
مبيعات المخدرات	$0	200 مليون دولار	المتوقعة على أساس تحليل السوق
صفقات الترخيص	15 مليون دولار	100 مليون دولار (إجمالي الإنجازات)	يشمل الإتاوات على المبيعات
المنح البحثية	2 مليون دولار	3 ملايين دولار	منح المعاهد الوطنية للصحة ومصادر التمويل المماثلة
تعاون الشراكة	5 ملايين دولار	10 ملايين دولار	بناء على الاتفاقيات الجارية