Innoviva, Inc. (INVA): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Innoviva, Inc. (INVA) Bundle
تقف شركة Innoviva, Inc. (INVA) في طليعة الابتكارات الصيدلانية، مع التركيز على أمراض الجهاز التنفسي والمعدية. من خلال الاستفادة الاستراتيجية الشراكات وقوية محفظة المنتجات، تلتزم Innoviva بتعزيز نتائج المرضى أثناء التنقل في مشهد الرعاية الصحية المعقد. اكتشف كيف قماش نموذج الأعمال يكشف عن الاستراتيجيات المعقدة التي تدفع نجاحهم وخلق القيمة في قطاع الأدوية.
Innoviva, Inc. (INVA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
بالتعاون مع مجموعة جلاكسو المحدودة (GSK)
لدى Innoviva تعاون كبير مع مجموعة جلاكسو المحدودة (GSK) تركز على منتجات الجهاز التنفسي. وبموجب اتفاقية التعاون، تحصل Innoviva على إتاوات من GSK على مبيعات المنتجات المختلفة بما في ذلك:
| منتج | الإتاوات (3 أشهر منتهية في 30 سبتمبر 2024) | الإتاوات (الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023) | يتغير |
|---|---|---|---|
| ريلفار/بريو | $48,199,000 | $45,585,000 | $2,614,000 (6%) |
| أنورو | $12,313,000 | $11,429,000 | $884,000 (8%) |
| إجمالي الإتاوات | $60,512,000 | $57,014,000 | $3,498,000 (6%) |
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي صافي إيرادات حقوق الملكية من شركة جلاكسو سميث كلاين $189,581,000، زيادة من $183,049,000 في نفس الفترة من عام 2023.
شراكات مع مؤسسات بحثية مثل جامعة جورج واشنطن
تتعاون Innoviva مع العديد من المؤسسات البحثية، بما في ذلك جامعة جورج واشنطن. وتعتبر هذه الشراكات حيوية لتعزيز مبادرات البحث والتطوير، وخاصة في مجال الأمراض المعدية والعوامل العلاجية الجديدة.
التعامل مع الشركات المصنعة التابعة لجهات خارجية لإنتاج الأدوية
أقامت Innoviva علاقات مع شركات تصنيع خارجية لضمان إنتاج منتجاتها الصيدلانية. والجدير بالذكر أن الشركة لديها اتفاقية توريد تجارية مع كوردن فارما تشينوف ساس، والذي يتضمن:
- التزامات الحد الأدنى للمشتريات حتى 31 ديسمبر 2027.
- يبلغ إجمالي التزامات الشراء المعلقة تقريبًا 30.4 مليون دولار للأعوام من 2024 إلى 2027.
تتعاون مع الشراكة العالمية للبحث والتطوير في مجال المضادات الحيوية (GARDP)
تعمل Innoviva بنشاط مع الشراكة العالمية للبحث والتطوير في مجال المضادات الحيوية (GARDP) لتطوير زوليفوداسين، مضاد حيوي عن طريق الفم التحقيقي. ويركز هذا التعاون على:
- التطوير السريري لعلاج مرض السيلان غير المعقد.
- العروض التقديمية للنتائج في المؤتمرات الهامة مثل مؤتمر الوقاية من الأمراض المنقولة جنسياً لعام 2024.
Innoviva, Inc. (INVA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
بحث وتطوير المنتجات الصيدلانية
تستثمر شركة Innoviva, Inc. بشكل كبير في البحث والتطوير (R&D) للمنتجات الصيدلانية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 9.99 مليون دولار أمريكي لفترة التسعة أشهر، مقارنة بـ 31.57 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويعكس هذا الانخفاض التركيز الاستراتيجي على تحسين استثماراتها في البحث والتطوير مع الاستمرار في تطوير المنتج الرئيسي. المرشحين، مثل XACDURO® وzoliflodacin.
تسويق وبيع الأدوية المسوقة
في الربع الثالث من عام 2024، حققت Innoviva صافي مبيعات منتجات بقيمة 27.82 مليون دولار أمريكي، وهي زيادة كبيرة من 13.70 مليون دولار أمريكي في نفس الربع من عام 2023. ويتضمن توزيع المبيعات ما يلي:
- جيابريزا®: 13.80 مليون دولار
- XERAVA®: 4.20 مليون دولار
- XACDURO®: 9.80 مليون دولار
ويعزى نمو المبيعات هذا إلى جهود التسويق المعززة وقوة المبيعات القوية، حيث يأتي ما يقرب من 71% من المبيعات من عملاء الولايات المتحدة.
إدارة اتفاقيات حقوق الملكية
بلغت إيرادات حقوق الملكية لشركة Innoviva للربع الثالث من عام 2024 60.51 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 57.01 مليون دولار أمريكي في العام السابق. تشمل المساهمات البارزة في هذه الإيرادات ما يلي:
- الإتاوات من RELVAR/BREO®: 48.20 مليون دولار
- الإتاوات من ANORO®: 12.31 مليون دولار
بلغ إجمالي صافي إيرادات حقوق الملكية للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 179.21 مليون دولار أمريكي، مما يشير إلى استمرار الأداء القوي لهذه المنتجات.
عمليات الاستحواذ الاستراتيجية لتوسيع محفظة المنتجات
في عام 2024، أكملت Innoviva العديد من عمليات الاستحواذ الإستراتيجية، بما في ذلك Entasis وLa Jolla، بهدف تعزيز مجموعة منتجاتها في مجال الأمراض المعدية والمستشفيات. وقد ساهم الاستحواذ على Entasis وحده بمبلغ 106.7 مليون دولار من الأصول غير الملموسة، وذلك في المقام الأول لأغراض البحث والتطوير الجارية.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تمتلك الشركة إجمالي أصول بقيمة 1.23 مليار دولار أمريكي، مع الإبلاغ عن النقد وما يعادله بمبلغ 260.63 مليون دولار أمريكي.
| النشاط الرئيسي | المقياس المالي | المبلغ (بالملايين) | فترة |
|---|---|---|---|
| نفقات البحث والتطوير | إجمالي النفقات | $9.99 | الربع الثالث 2024 |
| صافي مبيعات المنتجات | إجمالي المبيعات | $27.82 | الربع الثالث 2024 |
| إيرادات الإتاوات | إجمالي إيرادات الإتاوات | $60.51 | الربع الثالث 2024 |
| الأصول غير الملموسة من عمليات الاستحواذ | الأصول غير الملموسة | $106.7 | 2024 |
| النقد والنقد المعادل | إجمالي الأصول | $260.63 | الربع الثالث 2024 |
Innoviva, Inc. (INVA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
محفظة قوية من أصول أمراض الجهاز التنفسي والمعدية
أنشأت شركة Innoviva محفظة قوية في قطاعات الجهاز التنفسي والأمراض المعدية، مما ساهم بشكل كبير في تدفقات إيراداتها. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Innoviva عن صافي مبيعات المنتجات بقيمة 27.8 مليون دولار، بمساهمات رئيسية من GIAPREZA® (13.8 مليون دولار أمريكي)، وXERAVA® (4.2 مليون دولار أمريكي)، وXACDURO® (9.8 مليون دولار أمريكي). على مدى الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي صافي مبيعات المنتجات 68.6 مليون دولار.
حقوق الملكية الفكرية للمنتجات الرئيسية
تشتمل محفظة الملكية الفكرية لشركة Innoviva على براءات اختراع واتفاقيات تعاون ضرورية لخط إنتاج منتجاتها. اعترفت الشركة بإجمالي صافي إيرادات حقوق الملكية 57.1 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بزيادة قدرها 53.6 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويشمل ذلك عائدات المنتجات المهمة مثل RELVAR®/BREO® ELLIPTA® وANORO® ELLIPTA®، والتي تعتبر محورية لاستراتيجية توليد الإيرادات لشركة Innoviva.
فريق إدارة ذو خبرة
يتألف فريق إدارة Innoviva من محترفين متمرسين يتمتعون بخبرة واسعة في صناعات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية. تعتبر هذه الخبرة محورية في التعامل مع المشهد المعقد لتطوير الأدوية والامتثال التنظيمي واستراتيجيات دخول السوق. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كانت الشركة قد حصلت على 22,216 الخيارات والجوائز المتميزة بموجب خطة حوافز الأسهم، مما يعكس الالتزام بجذب أفضل المواهب والاحتفاظ بها.
الموارد المالية بما في ذلك النقد والاستثمارات
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة إنوفيفا عن إجمالي حقوق المساهمين بقيمة 668.5 مليون دولار. ولدت الشركة 129.5 مليون دولار في صافي النقد من الأنشطة التشغيلية خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. بالإضافة إلى ذلك، تشتمل محفظة استثمارات Innoviva على ممتلكات كبيرة في شركة Armata Pharmaceuticals، بقيمة تقريبية 59.4 مليون دولار اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. وهذا يتيح لشركة Innoviva الاستفادة من مواردها المالية لمزيد من التطوير والاستحواذات الإستراتيجية في قطاع الرعاية الصحية.
| المقياس المالي | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | 9شهر 2024 | 9 أشهر 2023 |
|---|---|---|---|---|
| صافي مبيعات المنتجات | 27.8 مليون دولار | 13.7 مليون دولار | 68.6 مليون دولار | 40.9 مليون دولار |
| صافي إيرادات الإتاوات | 57.1 مليون دولار | 53.6 مليون دولار | 179.2 مليون دولار | 172.7 مليون دولار |
| إجمالي حقوق المساهمين | 668.5 مليون دولار | - | - | - |
| صافي النقد من الأنشطة التشغيلية | 129.5 مليون دولار | 107.8 مليون دولار | - | - |
| قيمة شركة أرماتا القابضة | 59.4 مليون دولار | - | - | - |
Innoviva, Inc. (INVA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
علاجات مبتكرة لأمراض الجهاز التنفسي والمعدية
تركز شركة Innoviva, Inc. على تطوير علاجات مبتكرة لأمراض الجهاز التنفسي والأمراض المعدية. وتشمل منتجاتها الرئيسية GIAPREZA®، وXERAVA®، وXACDURO®. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي مبيعات المنتجات لهذه المنتجات 68.6 مليون دولار أمريكي، مع مساهمات فردية قدرها 39.0 مليون دولار أمريكي من GIAPREZA®، و15.2 مليون دولار أمريكي من XERAVA®، و14.4 مليون دولار أمريكي من XACDURO®.
تدفق إيرادات موثوق به من اتفاقيات حقوق الملكية
تحقق Innoviva جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال اتفاقيات حقوق الملكية. وبالنسبة للربع الثالث من عام 2024، بلغ إجمالي صافي إيرادات الإتاوات 57.1 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 53.6 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023. كما بلغ إجمالي صافي إيرادات الإتاوات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 179.2 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 172.7 مليون دولار أمريكي. في عام 2023. ويأتي تدفق الإيرادات هذا بشكل أساسي من الشراكات مع GSK لمنتجات مثل RELVAR®/BREO® وANORO®.
الالتزام بتحسين النتائج الصحية للمرضى
تلتزم شركة Innoviva بتحسين النتائج الصحية للمرضى من خلال علاجاتها المبتكرة. أنشأت الشركة خط أنابيب قويًا، بما في ذلك XACDURO®، الذي يستهدف الالتهاب الرئوي البكتيري المكتسب من المستشفيات وتم ترشيحه لجائزة Prix Galien USA لعام 2024 لأفضل منتج للتكنولوجيا الحيوية. تعكس جهودهم المستمرة في البحث والتطوير الالتزام بمعالجة التحديات الصحية الحرجة في أمراض الجهاز التنفسي والأمراض المعدية.
عروض المنتجات المتنوعة التي تستهدف الرعاية الحرجة
تتميز مجموعة منتجات Innoviva بالتنوع، حيث تستهدف الرعاية الحرجة والأمراض المعدية. بالإضافة إلى GIAPREZA® وXERAVA® وXACDURO®، تعمل الشركة على تطوير zoliflodacin، وهو مضاد حيوي محتمل من الدرجة الأولى عن طريق الفم لعلاج مرض السيلان غير المصحوب بمضاعفات. وقد ساهمت عمليات الاستحواذ الاستراتيجية التي قامت بها الشركة، مثل Entasis وLa Jolla، في تعزيز قدراتها في مجال الأمراض المعدية.
| منتج | صافي المبيعات للربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | صافي المبيعات للربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | صافي المبيعات خلال التسعة أشهر 2024 (بالملايين) | صافي المبيعات خلال التسعة أشهر 2023 (بالملايين) |
|---|---|---|---|---|
| جابريزا® | 13.8 | 8.0 | 39.0 | 28.2 |
| زيرافا® | 4.2 | 5.1 | 15.2 | 12.1 |
| زاكدورو® | 9.8 | 0.6 | 14.4 | 0.6 |
| المجموع | 27.8 | 13.7 | 68.6 | 40.9 |
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغت قيمة إجمالي أصول إنوفيفا 1.23 مليار دولار أمريكي، مع إجمالي المطلوبات 562 مليون دولار أمريكي. إن التركيز الاستراتيجي للشركة على العلاجات المبتكرة والإيرادات الموثوقة من الإتاوات والعروض المتنوعة يجعلها في وضع جيد لتلبية احتياجات الرعاية الصحية الحرجة في الأسواق المستهدفة.
Innoviva, Inc. (INVA) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء
المشاركة المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية
تحافظ شركة Innoviva, Inc. على ارتباط مباشر مع مقدمي الرعاية الصحية، مع التركيز في المقام الأول على المستشفيات والعيادات المتخصصة. يتضمن نهجهم تقديم الدعم الشخصي والتعليم فيما يتعلق بمنتجاتهم، خاصة في أماكن الرعاية الحرجة. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت Innoviva عن صافي مبيعات منتجات بقيمة 27.8 مليون دولار أمريكي، مما يدل على مستوى كبير من المشاركة مع مقدمي الرعاية الصحية.
الدعم من خلال الموزعين المتخصصين
تستخدم Innoviva الموزعين المتخصصين لتعزيز الوصول إلى منتجات الرعاية الحرجة الخاصة بهم. تضمن هذه الإستراتيجية حصول مقدمي الرعاية الصحية على الأدوية الضرورية في الوقت المناسب. بلغ صافي مبيعات المنتجات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 68.6 مليون دولار أمريكي، مع ما يقرب من 71٪ من هذه المبيعات مستمدة من عملاء الولايات المتحدة، مما يشير إلى الاعتماد القوي على الموزعين المتخصصين لاختراق السوق.
التركيز على الحفاظ على علاقات قوية مع شركة GSK والشركاء الآخرين
تركز Innoviva بشدة على الحفاظ على علاقات قوية مع الشركاء الاستراتيجيين مثل شركة GlaxoSmithKline (GSK). في الربع الثالث من عام 2024، أدركت Innoviva إيرادات حقوق الملكية من GSK البالغة 60.5 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 57.0 مليون دولار أمريكي في نفس الربع من عام 2023. يعد تدفق الإيرادات هذا أمرًا بالغ الأهمية لنموذج أعمال Innoviva، لأنه لا يوفر الدعم المالي فحسب، بل يعزز التعاون أيضًا على تطوير المنتجات والتسويق.
التواصل النشط فيما يتعلق بتحديثات المنتج والبيانات السريرية
تتواصل Innoviva بشكل نشط مع شركائها في مجال الرعاية الصحية فيما يتعلق بتحديثات المنتج والبيانات السريرية. وقد قدموا النتائج المتعلقة بعاملهم البحثي "زوليفوداسين" في مؤتمرات مهمة، مما أظهر التزامهم بمشاركة المعلومات السريرية القيمة مع أصحاب المصلحة. على سبيل المثال، سلطت البيانات المقدمة في مؤتمر الوقاية من الأمراض المنقولة جنسيا لعام 2024 الضوء على فعالية الزوليفلوداسين، مما عزز استراتيجية المشاركة من خلال الشفافية والتعليم.
| نوع المشاركة | تفاصيل | الأثر المالي (الربع الثالث 2024) |
|---|---|---|
| المشاركة المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية | الدعم الشخصي والتعليم في أماكن الرعاية الحرجة. | 27.8 مليون دولار في صافي مبيعات المنتجات |
| الموزعون المتخصصون | يضمن الوصول في الوقت المناسب إلى الأدوية لمقدمي الرعاية الصحية. | 68.6 مليون دولار إجمالي صافي مبيعات المنتجات (71% من عملاء الولايات المتحدة) |
| شراكات مع جلاكسو سميث كلاين | التعاون في تطوير المنتجات والتسويق. | 60.5 مليون دولار من إيرادات حقوق الملكية |
| توصيل البيانات السريرية | العروض التقديمية النشطة للنتائج السريرية لشركاء الرعاية الصحية. | تعزيز مشاركة أصحاب المصلحة ومصداقية المنتج |
Innoviva, Inc. (INVA) - نموذج الأعمال: القنوات
موزعين متخصصين لبيع المنتجات
تستخدم شركة Innoviva, Inc. موزعين متخصصين لتسهيل مبيعات منتجاتها الصيدلانية. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي مبيعات المنتجات 27.8 مليون دولار أمريكي، حيث ساهمت GIAPREZA® بمبلغ 13.8 مليون دولار أمريكي، وXERAVA® بـ 4.2 مليون دولار أمريكي، وXACDURO® بـ 9.8 مليون دولار أمريكي. ما يقرب من 71٪ من هذه المبيعات مستمدة من عملاء الولايات المتحدة.
فرق المبيعات المباشرة للمشاركة في المستشفى
توظف الشركة فرق مبيعات مباشرة تركز على إشراك المستشفيات ومقدمي الرعاية الصحية. وقد أثبتت هذه الاستراتيجية فعاليتها، كما يتضح من الزيادة الكبيرة في صافي مبيعات المنتجات الأمريكية من 19.7 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 11.8 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. ويعد نهج المشاركة المباشرة أمرًا بالغ الأهمية للترويج لمنتجات مثل XACDURO®، والتي تستهدف مستشفيات محددة الالتهابات المكتسبة.
المنصات الإلكترونية لنشر المعلومات
تستفيد Innoviva من المنصات عبر الإنترنت لنشر المعلومات حول منتجاتها، بما في ذلك البيانات السريرية وإرشادات الاستخدام وتثقيف المرضى. أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 89.5 مليون دولار للربع الثالث من عام 2024، والتي تشمل صافي مبيعات المنتجات والتراخيص. يكمل هذا التواصل الرقمي أساليب البيع التقليدية من خلال تزويد متخصصي الرعاية الصحية بإمكانية الوصول بسهولة إلى معلومات المنتج المهمة.
التعاون مع مؤسسات الرعاية الصحية لتجارب المنتجات
تعد الجهود التعاونية مع مؤسسات الرعاية الصحية حجر الزاوية في استراتيجية Innoviva لتجارب المنتجات. ومن خلال الشراكات، تستطيع شركة Innoviva إجراء تجارب سريرية للتحقق من فعالية منتجاتها، مما يدعم لاحقًا جهودها التسويقية. على سبيل المثال، يتضمن التعاون مع Zai Lab لتطوير المنتجات وتسويقها تجاريًا في منطقة آسيا والمحيط الهادئ مدفوعات كبيرة لدعم البحث والتطوير، والتي من المحتمل أن تصل إلى 91 مليون دولار.
| قناة | وصف | الأثر المالي (الربع الثالث 2024) |
|---|---|---|
| الموزعون المتخصصون | تسهيل بيع الأدوية من خلال القنوات المتخصصة | 27.8 مليون دولار في صافي مبيعات المنتجات |
| فرق البيع المباشر | التعاون مع المستشفيات لترويج المنتجات | 19.7 مليون دولار صافي مبيعات المنتجات الأمريكية |
| المنصات عبر الإنترنت | نشر المعلومات وتثقيف المرضى | جزء من إجمالي الإيرادات 89.5 مليون دولار |
| التعاون | شراكات للتجارب السريرية وتطوير المنتجات | ما يصل إلى 91 مليون دولار لدعم البحث والتطوير المحتمل |
Innoviva, Inc. (INVA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المستشفيات وأنظمة الرعاية الصحية
تخدم شركة Innoviva, Inc. المستشفيات وأنظمة الرعاية الصحية بشكل أساسي من خلال منتجات الرعاية الحرجة الخاصة بها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ساهم صافي مبيعات المنتجات للمستشفيات بشكل كبير، حيث وصل إجمالي صافي مبيعات المنتجات إلى 68.6 مليون دولار أمريكي. ومن الجدير بالذكر أن شركة GIAPREZA® استحوذت على 39 مليون دولار من هذه المبيعات، مما يدل على دورها الحاسم في إعدادات المستشفيات.
الصيدليات المتخصصة
تلعب الصيدليات المتخصصة دورًا حاسمًا في توزيع منتجات Innoviva. وذكرت الشركة أن ما يقرب من 71% من صافي مبيعات منتجاتها خلال الربع الثالث من عام 2024 جاءت من عملاء موجودين في الولايات المتحدة، بما في ذلك الصيدليات المتخصصة. تعمل الشراكات الإستراتيجية مع هذه الصيدليات على تعزيز الوصول إلى أدوية الرعاية الحرجة من Innoviva، وتحديداً GIAPREZA® وXERAVA® وXACDURO®، والتي حققت مجتمعة 27.8 مليون دولار أمريكي من صافي مبيعات المنتجات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
الأطباء والمتخصصين في الرعاية الصحية
تستهدف Innoviva الأطباء والمتخصصين في الرعاية الصحية باعتبارهم قطاعات عملاء رئيسية، مع التركيز على المشاركين في الرعاية الحرجة وإدارة الأمراض المعدية. تهدف جهود مبيعات الشركة إلى تثقيف مقدمي الرعاية الصحية حول فوائد منتجاتها. على سبيل المثال، خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي المبيعات من GIAPREZA® وXERAVA® وXACDURO® 68.6 مليون دولار أمريكي، مما يشير إلى فعالية تواصلهم مع متخصصي الرعاية الصحية.
المرضى الذين يحتاجون إلى أدوية الرعاية الحرجة
يعتبر المرضى الذين يحتاجون إلى أدوية الرعاية الحرجة أمرًا أساسيًا بالنسبة لقطاعات عملاء Innoviva. تم تصميم منتجات الشركة، مثل GIAPREZA® وXACDURO®، لمعالجة الحالات الطبية الشديدة. تعكس بيانات المبيعات طلبًا قويًا، حيث وصل صافي مبيعات منتجات GIAPREZA® وحدها إلى 39 مليون دولار في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وهذا يسلط الضوء على أهمية عروض Innoviva في علاج المرضى ذوي الاحتياجات الصحية الحرجة.
| شريحة العملاء | صافي مبيعات المنتجات (الربع الثالث 2024) | صافي مبيعات المنتجات (التسعة أشهر 2024) | المنتجات الرئيسية |
|---|---|---|---|
| المستشفيات وأنظمة الرعاية الصحية | 27.8 مليون دولار | 68.6 مليون دولار | جيابريزا®، زيرافا®، إكساكدورو® |
| الصيدليات المتخصصة | غير مدرجة على وجه التحديد | ما يقرب من 71٪ من مبيعات الولايات المتحدة | جيابريزا®، زيرافا®، إكساكدورو® |
| الأطباء والمتخصصين في الرعاية الصحية | غير مدرجة على وجه التحديد | جزء من 68.6 مليون دولار | جيابريزا®، زيرافا®، إكساكدورو® |
| المرضى الذين يحتاجون إلى أدوية الرعاية الحرجة | غير مدرجة على وجه التحديد | جزء من 68.6 مليون دولار | جيابريزا®، زاكدورو® |
Innoviva, Inc. (INVA) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
مصاريف البحث والتطوير
بلغت نفقات البحث والتطوير لشركة Innoviva, Inc. للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 3.6 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 4.0 ملايين دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي هذه النفقات 10.0 ملايين دولار أمريكي. بانخفاض كبير من 31.6 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل انخفاضًا بنسبة 68٪ تقريبًا.
فيما يلي توزيع نفقات البحث والتطوير لفترة الثلاثة والتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 مقارنة بعام 2023:
| نوع المصاريف | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 (بالآلاف) | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 (بالآلاف) | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 (بالآلاف) | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 (بالآلاف) |
|---|---|---|---|---|
| التعويضات وتكاليف الموظفين ذات الصلة | $978 | $1,825 | $4,071 | $8,636 |
| الخدمات الخارجية | $2,420 | $1,359 | $4,700 | $20,085 |
| المرافق ذات الصلة | $40 | $482 | $694 | $1,730 |
| آخر | $113 | $323 | $524 | $1,115 |
| إجمالي نفقات البحث والتطوير | $3,551 | $3,989 | $9,989 | $31,566 |
تكاليف التسويق والمبيعات
بلغت مصاريف البيع والعمومية والإدارية، التي تشمل تكاليف التسويق والمبيعات، 26.2 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 28.6 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بلغت نفقات SG&A 84.4 مليون دولار أمريكي، بزيادة من 71.9 مليون دولار أمريكي في عام 2023، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 17٪.
فيما يلي توزيع نفقات SG&A للأشهر الثلاثة والتسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بعام 2023:
| نوع المصاريف | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 (بالآلاف) | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 (بالآلاف) | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 (بالآلاف) | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 (بالآلاف) |
|---|---|---|---|---|
| البيع والعموم والإداري | $26,219 | $28,636 | $84,364 | $71,913 |
تكاليف التصنيع وسلسلة التوريد
تم الإبلاغ عن تكلفة المنتجات المباعة (COGS) لشركة Innoviva بمبلغ 10.0 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض طفيف من 10.2 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي تكلفة المنتجات المباعة 29.4 دولارًا أمريكيًا مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة عن 27.9 مليون دولار أمريكي في عام 2023، أي بزيادة قدرها 5%.
تفاصيل تكلفة البضائع المباعة للأشهر الثلاثة والتسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 مقارنة بعام 2023 هي كما يلي:
| نوع التكلفة | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 (بالآلاف) | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 (بالآلاف) | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 (بالآلاف) | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 (بالآلاف) |
|---|---|---|---|---|
| تكلفة المنتجات المباعة | $9,990 | $10,182 | $29,433 | $27,910 |
النفقات الإدارية والتشغيلية
يتم تضمين التكاليف العامة الإدارية والتشغيلية بشكل أساسي ضمن نفقات SG&A. يمكن أن تُعزى الزيادة في نفقات SG&A للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 إلى الجهود المستمرة للترويج للمنتجات المسوقة والحفاظ على الامتثال التنظيمي.
ينعكس إجمالي التكاليف الإدارية، بما في ذلك النفقات العامة، كجزء من SG&A للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، في الجدول التالي:
| نوع التكلفة | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 (بالآلاف) | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 (بالآلاف) |
|---|---|---|
| إجمالي التكاليف الإدارية | $84,364 | $71,913 |
Innoviva, Inc. (INVA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
الإتاوات من شركة جلاكسو سميث كلاين على مبيعات منتجات الجهاز التنفسي
تحقق شركة Innoviva, Inc. إيرادات كبيرة من خلال الإتاوات التي تقدمها شركة GlaxoSmithKline (GSK) على منتجاتها الخاصة بالجهاز التنفسي. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي صافي إيرادات حقوق الامتياز 60.5 مليون دولار، زيادة من 57.0 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023. وللأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي صافي إيرادات حقوق الامتياز 179.2 مليون دولار، مقارنة ب 172.7 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023.
| منتج | إتاوات الربع الثالث من عام 2024 | إتاوات الربع الثالث من عام 2023 | 9 أشهر 2024 إتاوات | 9 أشهر 2023 إتاوات |
|---|---|---|---|---|
| ريلفار®/بريو® إليبتا® | 48.2 مليون دولار | 45.6 مليون دولار | 154.3 مليون دولار | 150.9 مليون دولار |
| أنورو® إليبتا® | 12.3 مليون دولار | 11.4 مليون دولار | 35.3 مليون دولار | 32.1 مليون دولار |
مبيعات المنتجات من GIAPREZA®، وXERAVA®، وXACDURO®
بلغ صافي مبيعات منتجات Innoviva للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 27.8 مليون دولار، بمساهمات من:
- جيابريزا®: 13.8 مليون دولار
- زيرافا®: 4.2 مليون دولار
- اكساكدورو®: 9.8 مليون دولار
للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي صافي مبيعات المنتجات 68.6 مليون دولار، مقسمة على النحو التالي:
- جيابريزا®: 39.0 مليون دولار
- زيرافا®: 15.2 مليون دولار
- اكساكدورو®: 14.4 مليون دولار
إيرادات الترخيص من اتفاقيات التعاون
تم التعرف على إنوفيفا 4.6 مليون دولار في إيرادات التراخيص للربع الثالث من عام 2024. وشمل ذلك:
- 8.0 مليون دولار للربع الأول من عام 2024 من Zai Lab لمعرفة المعالم التنظيمية.
- 19.1 مليون دولار في إيرادات التراخيص للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 11.0 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023.
تعكس الزيادة في إيرادات الترخيص عمليات تعاون ناجحة وإنجازات بارزة في تطوير المنتجات.
الإيرادات المستقبلية المحتملة من إطلاق المنتجات الجديدة وعمليات الاستحواذ
يتضمن التركيز الاستراتيجي لشركة Innoviva الإيرادات المستقبلية المحتملة من إطلاق المنتجات الجديدة وعمليات الاستحواذ. قامت الشركة بتوسيع محفظتها من خلال عمليات الاستحواذ، مثل:
- Entasis Therapeutics، التي تعمل على تعزيز عروض الرعاية الحرجة والأمراض المعدية.
- شركة لاجولا للأدوية، تساهم بمنتجات إضافية يتم تسويقها.
ومن المتوقع أن تؤدي عمليات الاستحواذ هذه إلى دفع نمو الإيرادات في المستقبل مع إطلاق منتجات جديدة وقبولها في السوق.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Innoviva, Inc. (INVA) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Innoviva, Inc. (INVA)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Innoviva, Inc. (INVA)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.