Innoviz Technologies Ltd. (INVZ): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الأنظمة المستقلة سريع التطور، Innoviz Technologies Ltd. (INVZ) تبرز مع حلول LiDAR المتطورة التي تعد بإحداث ثورة في مشهد السيارات. هذه المدونة تتعمق في قماش نموذج الأعمال من Innoviz، واستكشاف الشراكات الرئيسية, الأنشطةوالمميز مقترحات القيمة وهو يعرض مجموعة متنوعة من قطاعات العملاء. اكتشف كيف تضع Innoviz نفسها كشركة رائدة في الصناعة وتعرف على المكونات الأساسية التي تغذي نموها.

Innoviz Technologies Ltd. (INVZ) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي المعدات الأصلية للسيارات

تتعاون Innoviz Technologies مع العديد من الشركات المصنعة الرئيسية للمعدات الأصلية للسيارات (OEMs) لدمج تقنية LiDAR الخاصة بها في المركبات. في عام 2021، دخلت Innoviz في شراكة مع بي إم دبليو، وإنشاء اتفاقية مهمة أدت إلى توريد مستشعر InnovizTwo LiDAR الخاص بها لمبادرات القيادة الذاتية لشركة BMW. يمكن أن تصل الإيرادات المقدرة من هذه الشراكة إلى 1 مليار دولار على مدى عدة سنوات، حسب حجم الإنتاج.

شريك شركة OEM	نوع الشراكة	الإيرادات المقدرة	المنتج الرئيسي
بي إم دبليو	دمج LiDAR في المركبات ذاتية القيادة	مليار دولار	InnovizTwo
فولكس فاجن	اتفاق التنمية المشترك	500 مليون دولار	InnovizOne

موردي المستوى 1

تتعاون Innoviz أيضًا مع موردي المستوى 1 لتعزيز كفاءة سلسلة التوريد وضمان التسليم السلس للمكونات. في الآونة الأخيرة، أعلنت Innoviz عن شراكة استراتيجية مع منظمة ماجنا الدولية، مما يتيح خدمات التصنيع والتوزيع المتكاملة، وزيادة القدرات الإنتاجية بنحو 30% على مدى السنوات الثلاث المقبلة.

مورد المستوى 1	تركيز الشراكة	التأثير على الإنتاج
منظمة ماجنا الدولية	سلسلة التصنيع والتوريد	30٪ زيادة
كونتيننتال إيه جي	تطوير أجهزة الاستشعار	تخفيض التكاليف بنسبة 15 في المائة

شركاء التكنولوجيا

تتعاون Innoviz مع العديد من شركات التكنولوجيا لتعزيز عروضها التكنولوجية. ومن الأمثلة البارزة على ذلك شراكتها مع Amazon Web Services (AWS)، مما يمكن Innoviz من تعزيز قدرات معالجة البيانات لأنظمة LiDAR الخاصة بها. ومن المتوقع أن تخفض هذه الشراكة التكاليف التشغيلية بنحو 20% في التعامل مع البيانات خلال العامين المقبلين.

شريك التكنولوجيا	مجال التعاون	الوفورات المتوقعة في التكاليف
Amazon Web Services	الحوسبة السحابية وتحليلات البيانات	20%
إنتل	تطوير الرقائق	10٪ تحسين الكفاءة

المؤسسات البحثية

يلعب التعاون مع المؤسسات البحثية دورًا محوريًا في استراتيجية الابتكار في Innoviz. شركاء الابتكار مع تكنيون - المعهد الإسرائيلي للتكنولوجيا للبحث المشترك في تقنيات LiDAR المتقدمة. أدت هذه الشراكة إلى جولة تمويل ضمنت ما يقرب من 10 ملايين دولار في المنح البحثية المخصصة للتنمية على مدى السنوات الثلاث المقبلة.

مؤسسة البحوث	التركيز البحثي	تأمين التمويل
تخنيون	تقنيات ليدار المتقدمة	10 ملايين دولار
جامعة تل أبيب	الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي	5 ملايين دولار

Innoviz Technologies Ltd. (INVZ) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير LiDAR

تركز Innoviz Technologies بشكل كبير على تطوير تقنية LiDAR ذات الحالة الصلبة الخاصة بها، والتي تلعب دورًا مهمًا في تطوير أنظمة المركبات المستقلة. وفقًا لتقرير صادر عن Fortune Business Insights، بلغت قيمة سوق LiDAR العالمي حوالي 1.15 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 20.5% من 2022 إلى 2029.

وصلت نفقات البحث والتطوير المخصصة لتطوير تقنية LiDAR إلى حوالي 20 مليون دولار في عام 2022، مع التأكيد على التزام Innoviz بالابتكار والبقاء قادرًا على المنافسة في السوق.

اختبار المنتج

يتم تقييم متانة منتجات Innoviz من خلال بروتوكولات اختبار صارمة. في عام 2022، تم إجراء أكثر من 50000 ساعة من اختبار المنتج عبر سيناريوهات القيادة الذاتية المختلفة. نجحت أنظمة LiDAR من Innoviz في اجتياز الاختبار وفقًا للمعايير التي حددتها الإدارة الوطنية لسلامة المرور على الطرق السريعة (NHTSA).

بالإضافة إلى ذلك، هناك برامج تجريبية للعملاء، بما في ذلك ما يصل إلى 10 من شركات تصنيع السيارات الكبرى، جارية للتحقق من فعالية المنتج في التطبيقات الواقعية.

نوع الاختبار	المدة (ساعات)	المشاركون
اختبار الأداء	25,000	10 شركات مصنعة للمعدات الأصلية
اختبار البيئة	15,000	5 شركات مصنعة للمعدات الأصلية
اختبار المتانة	10,000	3 شركات مصنعة للمعدات الأصلية

تكامل البرامج

يعد دمج خوارزميات البرامج المتقدمة أمرًا بالغ الأهمية لتعزيز قدرات LiDAR. أقامت Innoviz شراكة مع العديد من مطوري البرامج ومصنعي السيارات، مما أسفر عن أكثر من 10 مشاريع تعاونية تعمل على تعزيز قدرة OEM في معالجة بيانات LiDAR في الوقت الفعلي.

اعتبارًا من عام 2023، تهدف Innoviz إلى تخصيص ما يقرب من 5 ملايين دولار لتطوير البرمجيات لضمان التكامل السلس مع أنظمة المركبات الحالية وتطوير ميزات مثل اكتشاف العوائق والتعرف عليها.

دعم العملاء

توفر Innoviz دعمًا قويًا للعملاء لتسهيل تبني تقنياتها. يتعامل فريق دعم العملاء مع أكثر من 1000 استفسار شهريًا من الشركات المصنعة للمعدات الأصلية والشركاء. يتم تنفيذ نظام دعم على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع لمعالجة المشكلات بسرعة، مع متوسط ​​وقت استجابة ساعتين.

بالإضافة إلى ذلك، تم إنشاء حلقات ملاحظات العملاء، وجمع البيانات من أكثر من 500 مستخدم لتحسين عروض المنتجات بشكل مستمر.

مقاييس الدعم	الحجم الشهري	وقت الاستجابة
الاستفسارات التي تمت معالجتها	1,000	ساعتان
الملاحظات التي تم جمعها	500 مستخدم	غير متاح
المشاكل التي تم حلها	95%	خلال 24 ساعة

Innoviz Technologies Ltd. (INVZ) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

تكنولوجيا LiDAR

تتخصص Innoviz Technologies في LiDAR (كشف الضوء وتحديد المدى) التكنولوجيا، وهي عنصر حاسم في تطبيقات القيادة الذاتية المختلفة. تم تصميم أجهزة استشعار LiDAR الخاصة بالشركة، وخاصة InnovizOne و InnovizTwo، لتوفير قدرات رسم خرائط ثلاثية الأبعاد عالية الدقة. تم الإبلاغ عن تسعير InnovizOne بحوالي $10,000 للوحدة. اعتبارًا من عام 2023، حصلت Innoviz على عقود مع شركات تصنيع سيارات كبرى، بما في ذلك 4 مليارات دولار في القيمة الدفترية للطلب لأنظمة LiDAR الخاصة بهم على مدى العقد المقبل.

فريق البحث والتطوير

تكمن قوة Innoviz في فريقها المخصص للبحث والتطوير (R&D) ، والذي يتألف من حوالي 200 مهندس وعلماء. تخصص الشركة حوالي 25% من ميزانيتها السنوية للبحث والتطوير، بما يقدر بنحو 15 مليون دولار في عام 2022. وقد أدى تركيزها على الابتكار إلى إحراز تقدم في أداء ليدار واستراتيجيات خفض التكاليف.

براءات الاختراع والملكية الفكرية

اعتبارًا من أكتوبر 2023، تمتلك Innoviz ما يقرب من 60 براءة اختراع متعلقة بتقنية ليدار وتطبيقها في المركبات ذاتية القيادة. تقدر محفظة الملكية الفكرية للشركة بحوالي 300 مليون دولار، مما يساهم بشكل كبير في الميزة التنافسية وتحديد موقع السوق. تغطي براءات الاختراع جوانب مختلفة من أنظمة LiDAR بما في ذلك معالجة الإشارات وضغط البيانات وخوارزميات التعلم الآلي.

مرافق الإنتاج

تدير Innoviz منشأة إنتاج حديثة تقع في إسرائيل، وتغطي أكثر من 50000 قدم مربع. ومن المتوقع أن تصل قدرة الإنتاج إلى سعة 100000 وحدة سنويًا بحلول منتصف عام 2024. كان الإنفاق الرأسمالي المقدر للمنشأة حوالي 20 مليون دولار، مما يعزز كفاءة إنتاجهم مع تلبية الطلب المتزايد.

المورد الرئيسي	الوصف	القيمة/المبلغ
تكنولوجيا الليدار	أجهزة استشعار رسم الخرائط ثلاثية الأبعاد عالية الدقة للسيارات ذاتية القيادة	4 مليار دولار (قيمة دفتر الطلبات)
فريق البحث والتطوير	200 مهندس يركزون على ابتكارات الليدار	15 مليون دولار (ميزانية البحث والتطوير لعام 2022)
براءات الاختراع والملكية الفكرية	60 براءة اختراع تتعلق بتكنولوجيا الليدار	300 مليون دولار (تقييم الملكية الفكرية)
مرافق الإنتاج	منشأة حديثة في إسرائيل	20 مليون دولار (نفقات رأسمالية)

Innoviz Technologies Ltd. (INVZ) - نموذج العمل: مقترحات القيمة

تقنية LiDAR عالية الدقة

تقدم Innoviz أحدث التقنيات تقنية LiDAR التي توفر قدرات تصوير عالية الدقة. يوفر منتج الشركة الرائد، InnovizOne، دقة أفقية ورأسية تصل إلى 1280 × 720 بكسل، مما يمكنه من رسم خرائط للمحيط بدقة. هذه القدرة ضرورية للتطبيقات في المركبات ذاتية القيادة (AVs)، حيث يكون الإدراك الدقيق للبيئة ضروريًا.

حلول فعالة من حيث التكلفة

تضع شركة Innoviz نفسها كمزود فعال من حيث التكلفة لتقنية LiDAR، وهو أمر ضروري لتوسيع نطاق التبني عبر قطاعات مختلفة. تبلغ تكلفة إنتاج InnovizOne حوالي $500 لكل وحدة، وهي أقل بكثير من أنظمة LiDAR التقليدية التي تكلف أكثر من $70,000. من خلال التركيز على التصنيع بكميات كبيرة، تعمل الشركة على تعزيز القدرة على تحمل التكاليف وإمكانية الوصول لمصنعي السيارات الأصليين.

ميزات أمان محسنة

يعزز دمج LiDAR عالي الدقة السلامة في تطبيقات القيادة الذاتية. تمكن تقنية Innoviz الكشف القوي عن العوائق وقدرات التعرف على مسافات تصل إلى 200 متر، مما يحسن بشكل فعال من هوامش أمان المركبات. والجدير بالذكر أن المركبات المجهزة بتقنية Innoviz تفيد بأنها تقلل معدلات الحوادث بما يصل إلى 30% في البيئات الخاضعة للرقابة.

قابلية التوسع للإنتاج الضخم

مع التركيز على قابلية التوسع، طورت Innoviz قدرات تصنيع تهدف إلى إنتاج ما يصل إلى 400000 وحدة سنويًا بحلول عام 2025. يتم دعم هذا التوسع من خلال الشراكات الاستراتيجية، مثل تلك التي مع شركات تصنيع السيارات الكبرى مثل BMW، مما يضمن أن منتجات Innoviz يمكنها تلبية الطلب المتزايد في قطاع المركبات ذاتية القيادة.

الميزة	InnovizOne	أنظمة LiDAR التقليدية
الدقة	1280 × 720 بكسل	تختلف (عادةً 1280 × 960 بكسل)
تكلفة الإنتاج	500 دولار أمريكي لكل وحدة	70000 دولار أمريكي أو أكثر
نطاق اكتشاف العوائق	حتى 200 متر	تختلف (عادةً 100 متر)
القدرة الإنتاجية السنوية	400000 وحدة (بحلول عام 2025)	محدود بقدرات الشركة المصنعة

من خلال معالجة الجوانب الحاسمة للتصوير عالي الدقة وكفاءة التكلفة وتعزيزات السلامة وقابلية التوسع، تميزت Innoviz Technologies Ltd. نفسها بشكل فعال في المشهد التنافسي لتكنولوجيا المركبات ذاتية القيادة.

Innoviz Technologies Ltd. (INVZ) - نموذج العمل: علاقات العملاء

عقود طويلة الأجل

تحافظ Innoviz Technologies على عقود طويلة الأجل مع شركات تصنيع السيارات وشركات التكنولوجيا لضمان الاستقرار وتدفقات الإيرادات المستمرة. اعتبارًا من عام 2021، حصلت Innoviz على عقود مع لاعبين رئيسيين في صناعة السيارات، بما في ذلك بي إم دبليو، التي تخطط لاستخدام تقنية LiDAR من Innoviz في سياراتها بدءًا من 2025. من المتوقع أن يتجاوز إجمالي القيمة المقدرة للمشاريع طويلة الأجل مع BMW 2 مليار دولار خلال فترة العقد.

الدعم التقني

يوفر Innoviz شاملاً الدعم التقني لعملائها، وهو جزء مهم من الحفاظ على علاقات عملائها. توظف الشركة فريقًا مخصصًا من 150 + مهندسًا يركزون على دعم ما بعد البيع وضمان تكامل المنتج. أكثر من 80% من استفسارات العملاء يتم الرد عليها خلال 24 ساعة. في السنة المالية 2022، خصصت Innoviz ما يقرب من 5 ملايين دولار لتحسين خدمات الدعم الفني.

شراكات التطوير المشترك

تشارك Innoviz بنشاط في شراكات التطوير المشترك لابتكار وتخصيص الحلول لعملائها. في عام 2021، دخلت في اتفاقية تعاون مع ViacomCBS لدمج تقنيات الاستشعار المتقدمة لبيئات الإنتاج المستقلة. تهدف الشراكة إلى تحقيق الكفاءة التشغيلية، مع انخفاض تقديري في تكاليف الإنتاج بنسبة 15%.

خدمات التكييف

تقدم Innoviz أيضًا خدمات التخصيص بالنسبة لمنتجاتها، مما يسمح للعملاء بتخصيص الميزات لاحتياجاتهم المحددة. اختار ما يقرب من 30% من عملاء Innoviz حلولاً مخصصة في عام 2022. تتراوح المشاريع عادةً من 500000 دولار إلى 3 ملايين دولار، اعتمادًا على تعقيد ومتطلبات التخصيص. بلغت إيرادات Innoviz من خدمات التخصيص حوالي 10 ملايين دولار في عام 2022.

نوع علاقة العميل	الوصف	التأثير المالي
العقود طويلة الأجل	العقود مع شركات تصنيع السيارات مثل BMW	القيمة التقديرية تتجاوز 2 مليار دولار
الدعم الفني	فريق متخصص يضم أكثر من 150 مهندسًا لدعم ما بعد البيع	استثمار 5 ملايين دولار في عام 2022
شراكات التطوير المشترك	التعاون مع شركات مثل ViacomCBS	انخفاض تقديري في تكاليف الإنتاج بنسبة 15%
خدمات التخصيص	حلول مخصصة للعملاء، وتحسين ملاءمة المنتج	إيرادات تبلغ حوالي 10 ملايين دولار في عام 2022

Innoviz Technologies Ltd. (INVZ) - نموذج العمل: القنوات

المبيعات المباشرة

تتبنى شركة Innoviz Technologies نهج المبيعات المباشرة للوصول إلى العملاء في قطاع السيارات. وتركز الشركة على بيع تقنية LiDAR الخاصة بها مباشرة إلى الموردين والمصنعين من الدرجة الأولى في قطاع السيارات. وفي عام 2022، أبرمت Innoviz اتفاقية استراتيجية مع BMW لدمج تقنيتها في مركباتها، ومن المتوقع أن تسفر عن أكثر من مليار دولار في الإيرادات المحتملة على مدى السنوات القادمة.

الموزعون

تتضمن استراتيجية التوزيع الخاصة بشركة Innoviz الاستفادة من الشراكات مع موزعي التكنولوجيا المتخصصين في تقنيات الاستشعار والسيارات. في عام 2021، أعلنت شركة Innoviz عن تعاون مع موزع إقليمي في أوروبا، والذي يمثل ما يقرب من 15% من إيراداتها السنوية. تهدف الشركة إلى توسيع هذه الشبكة لتعزيز الوصول إلى أسواق جديدة من خلال استهداف نمو بنسبة 20% في المبيعات التي يقودها الموزعون في السنة المالية القادمة.

التحالفات الاستراتيجية

تلعب الجهود التعاونية من خلال التحالفات الاستراتيجية دورًا حاسمًا في اختراق Innoviz للسوق. الشراكة مع موبيلي ملحوظة ؛ يركز هذا التحالف على تطوير تقنيات القيادة الذاتية التي تتضمن حلول LiDAR من Innoviz. اعتبارًا من عام 2023، من المتوقع أن تدفع الشراكة إيرادات Innoviz بحوالي 300 مليون دولار مع وصول المزيد من المنتجات إلى مراحل تجارية. علاوة على ذلك، شاركت Innoviz في مناقشات مع العديد من عمالقة السيارات، بهدف تعزيز وجودها في أمريكا الشمالية وآسيا.

المنصات عبر الإنترنت

تسخر Innoviz المنصات عبر الإنترنت للترويج لحلولها التكنولوجية والتفاعل مع العملاء المحتملين. قامت الشركة بترقية موقعها الرسمي على الإنترنت لتسهيل الاستفسارات عبر الإنترنت وتوفير الموارد المتعلقة بعروض منتجاتها. اعتبارًا من عام 2022، حوالي 25% من العملاء من خلال جهود التسويق الرقمي على منصات مثل LinkedIn والحلقات الدراسية عبر الإنترنت الخاصة بالصناعة. تخطط Innoviz أيضًا لتعزيز وجودها الرقمي، واستهداف زيادة بنسبة 30٪ في المشاركة عبر الإنترنت بحلول نهاية عام 2023.

نوع القناة	الوصف	تأثير الإيرادات (المتوقع)
المبيعات المباشرة	البيع مباشرة لمصنعي السيارات وموردي المستوى 1	مليار دولار (شراكة BMW)
الموزعون	شراكات مع موزعي التكنولوجيا في سوق أجهزة الاستشعار والسيارات	15٪ من الإيرادات السنوية
التحالفات الاستراتيجية	التعاون مع شركات مثل Mobileye للتكنولوجيا المستقلة	300 مليون دولار (متوقعة)
المنصات عبر الإنترنت	استخدام موقع الويب ووسائل التواصل الاجتماعي لمشاركة العملاء	25٪ من العملاء يقودون

Innoviz Technologies Ltd. (INVZ) - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء

مصنعو السيارات

تخدم Innoviz Technologies كبار مصنعي السيارات من خلال توفير مستشعرات LiDAR المتقدمة وبرامج الإدراك الضرورية لأتمتة السيارة. يشمل العملاء البارزون BMW، التي التزمت بدمج تقنية Innoviz في سياراتهم ذاتية القيادة، مما يساهم في توقعات الإيرادات المقدرة لـ 90 مليون دولار من هذا القطاع في السنة المالية المقبلة. من المتوقع أن يصل سوق السيارات العالمي LiDAR إلى 5.4 مليار دولار بحلول عام 2025، زاد الطلب على منتجات Innoviz.

الشركة المصنعة	الإيرادات المتوقعة (العام المقبل)	حصة السوق
بي إم دبليو	90 مليون دولار	15%
فورد	50 مليون دولار	10%
تويوتا	40 مليون دولار	8%

مطورو المركبات المستقلة

يشمل هذا القطاع الشركات التي تركز على إنشاء تقنيات القيادة الذاتية، حيث تخدم منتجات Innoviz أدوارًا حاسمة في الملاحة واكتشاف العقبات. تم تقييم سوق المركبات المستقلة العالمية عند 54.23 مليار دولار في عام 2019 ومن المتوقع أن يصل 556.67 مليار دولار بحلول عام 2026. لقد وضعت Innoviz نفسها لالتقاط ما يقرب من 5٪ من هذا السوق من خلال الشراكات، والمساهمة في تحقيق إيرادات محتملة من 28 مليون دولار من المطورين بحلول عام 2024.

المطور	مساهمة الإيرادات المتوقعة	نمو السوق
وايمو	15 مليون دولار	معدل نمو سنوي مركب 25٪
أتمتة الرحلات البحرية	8 ملايين دولار	معدل نمو سنوي مركب 22٪
أورورا	5 ملايين دولار	معدل نمو سنوي مركب 20٪

شركات التشغيل الآلي الصناعي

تستهدف Innoviz أيضًا شركات الأتمتة الصناعية التي تستخدم LiDAR لتعزيز الكفاءة التشغيلية والسلامة. تم تقييم سوق الأتمتة الصناعية عند 200 مليار دولار في عام 2020، مع توقعات بالنمو إلى 500 مليار دولار بحلول عام 2028. تهدف Innoviz إلى التقاط 3٪ من هذا القطاع، تترجم إلى ما يقرب من 6 ملايين دولار في الإيرادات المحتملة.

شركة	مساهمة الإيرادات المتوقعة	اختراق السوق
سيمنز	3 ملايين دولار	5%
هانيويل	2 مليون دولار	4%
أتمتة روكويل	مليون دولار	3%

مشاريع المدينة الذكية

تلبي Innoviz Technologies أيضًا مبادرات المدينة الذكية من خلال توفير حلول تهدف إلى إدارة حركة المرور والسلامة العامة وصيانة البنية التحتية. من المتوقع أن ينمو سوق المدينة الذكية من 410 مليار دولار في عام 2020 إلى 820 مليار دولار بحلول عام 2025. حدد Innoviz فرصة لكسب المال 12 مليون دولار سنويا من مشاريع المدينة الذكية.

المدينة/المشروع	الإيرادات المتوقعة	سنة التنفيذ المتوقعة
مشروع مدينة برشلونة الذكية	5 ملايين دولار	2024
إدارة حركة المرور في سان فرانسيسكو	4 ملايين دولار	2025
البنية التحتية الذكية في سنغافورة	3 ملايين دولار	2026

Innoviz Technologies Ltd. (INVZ) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

Innoviz Technologies Ltd. يخصص جزء كبير من ميزانيته للبحث والتطوير (R&D) للنهوض بتكنولوجيا LiDAR والحفاظ على القدرة التنافسية. بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت Innoviz عن نفقات البحث والتطوير تقريبًا 31.5 مليون دولار. هذا الاستثمار محوري لتعزيز قدرات المنتج وتطوير حلول جديدة، مما يعكس التزامًا استراتيجيًا بالابتكار.

تكاليف التصنيع

تكاليف التصنيع المرتبطة بإنتاج أنظمة LiDAR من Innoviz كبيرة. في عام 2022، تكبدت الشركة تكاليف تصنيع تقدر بنحو 15.2 مليون دولار. تشمل هذه التكاليف المواد والعمالة والنفقات العامة المرتبطة بإنتاج أشباه الموصلات والمكونات البصرية.

التسويق والمبيعات

تم تصميم نفقات التسويق والمبيعات في Innoviz لتعزيز الرؤية وزيادة حصة السوق. لعام 2022، خصصت Innoviz ما يقرب من 11.8 مليون دولار نحو أنشطة التسويق والمبيعات، مع التركيز على الشراكات الاستراتيجية وجهود اكتساب العملاء.

التوزيع واللوجستيات

تعتبر نفقات التوزيع والخدمات اللوجستية أيضًا أمرًا بالغ الأهمية لهيكل التكلفة التشغيلية لشركة Innoviz. في عام 2022، بلغ إجمالي هذه التكاليف تقريبًا 4.5 مليون دولار. وهذا يشمل التكاليف المتعلقة بشحن المنتجات ومناولتها وتخزينها، وضمان تسليمها في الوقت المناسب للعملاء والشركاء.

فئة التكاليف	2022 المبلغ (بالملايين)
نفقات البحث والتطوير	$31.5
تكاليف التصنيع	$15.2
التسويق والمبيعات	$11.8
التوزيع واللوجستيات	$4.5

Innoviz Technologies Ltd. (INVZ) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق Innoviz Technologies إيرادات كبيرة من خلال بيع منتجات LiDAR المتقدمة. في عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات تقارب 8.2 مليون دولار، مستمدة بشكل أساسي من مبيعات المنتجات. تم استهداف المنتج الرئيسي للشركة، InnovizOne، للإنتاج الضخم مع ارتفاع -profile الشركاء، بما في ذلك BMW.

رسوم الترخيص

تكسب Innoviz Technologies أيضًا الإيرادات من خلال اتفاقيات الترخيص. في الشراكات الأخيرة، مثل الشراكة مع BMW، تحتفظ Innoviz بحقوق الترخيص، مما يساهم في التدفقات المالية المستمرة. في عام 2021، لوحظت عائدات الترخيص بحوالي 4 ملايين دولار، تُعزى إلى العديد من التعاون مع مصنعي المعدات الأصلية في أسواق السيارات المستقلة.

السنة	إيرادات الترخيص (بملايين الدولارات)
2019	1.5
2020	2.7
2021	4.0
2022	5.5

خدمات الصيانة والدعم

توسع الشركة تدفقات إيراداتها من خلال تقديم خدمات الصيانة والدعم لمنتجاتها. وهذا يشمل الدعم المستمر للأجهزة والبرامج المستخدمة في تقنيات LiDAR. في عام 2022، بلغت عائدات خدمات الصيانة والدعم ما يقرب من 2.3 مليون دولار، مما يعكس الطلب المتزايد على مشاركة العملاء بعد البيع.

مشاريع تطوير الجمارك

هناك تدفق إيرادات حيوي آخر لـ Innoviz وهو من خلال مشاريع التطوير المخصصة، والشراكة مع العملاء لتصميم حلول لتلبية الاحتياجات المحددة في قطاع السيارات. في السنة المالية 2022، بلغت عائدات مشاريع التنمية المخصصة حوالي 3.6 مليون دولار. وهذا يشمل التعاون مع حلول LiDAR المتخصصة لتطبيقات القيادة الذاتية.

مصدر الإيرادات	إيرادات 2021 (بملايين الدولارات)	إيرادات 2022 (بملايين الدولارات)
مبيعات المنتج	6.5	8.2
رسوم الترخيص	4.0	5.5
خدمات الصيانة والدعم	1.8	2.3
مشاريع تطوير الجمارك	2.1	3.6
إجمالي الإيرادات	14.4	19.6