Ionis Pharmaceuticals, Inc. (IONS): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Ionis Pharmaceuticals, Inc. (IONS) Bundle
في مشهد التكنولوجيا الحيوية سريع التطور، شركة أيونيس للصناعات الدوائية (IONS) تتميز بنهجها المبتكر في تطوير الأدوية. الاستفادة من أحدث التقنيات العلاجات التي تستهدف الحمض النووي الريبي (RNA).، تعالج الشركة الظروف الصحية الخطيرة مع تعزيز شراكات قوية مع عمالقة الصناعة مثل أسترازينيكا، وبيوجين، وروش. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال من شركة Ionis Pharmaceuticals، واستكشاف كيف تضعها عروض القيمة الفريدة والتعاون الاستراتيجي في موقعها لتحقيق النجاح في مجال المستحضرات الصيدلانية. اكتشف العناصر الأساسية التي تحرك عمليات Ionis وتدفقات الإيرادات أدناه.
Ionis Pharmaceuticals, Inc. (IONS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع أسترازينيكا، وبيوجين، وجي إس كيه، ونوفارتيس، وأوتسوكا، وروش
شكلت شركة Ionis Pharmaceuticals شراكات استراتيجية مع العديد من اللاعبين الرئيسيين في صناعة الأدوية، بما في ذلك AstraZeneca وBiogen وGSK وNovartis وOtsuka وRoche. تعتبر هذه الشراكات حاسمة لتعزيز خط تطوير الأدوية وتعظيم فرص التسويق.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تلقت شركة Ionis أكثر من 935 مليون دولار أمريكي من تعاونها مع AstraZeneca، بما في ذلك مدفوعات بارزة محتملة تصل إلى 3.6 مليار دولار أمريكي لمشروع WAINUA، الذي يهدف إلى علاج الداء النشواني ترانسثيريتين (ATTR). تتضمن هذه الاتفاقية دفعة مقدمة بقيمة 200 مليون دولار أمريكي، و485 مليون دولار أمريكي في مراحل التطوير والموافقة، و2.9 مليار دولار أمريكي في مراحل المبيعات.
وكانت الشراكات مع بيوجين مربحة بشكل خاص، حيث تم تلقي أكثر من 4.0 مليار دولار منذ بدايتها. تركز هذه التعاونات على استخدام تكنولوجيا مضادات التحسس في الاضطرابات العصبية وتشمل منتجات مثل SPINRAZA وQALSODY.
وتتعاون شركة Ionis أيضًا مع شركة GSK في إنتاج دواء bepirovirsen لعلاج فيروس التهاب الكبد B (HBV)، والذي يخضع لتجارب المرحلة الثالثة. تتضمن الشراكة مع شركة روش مشاريع متعددة، بما في ذلك علاجات مرض هنتنغتون واعتلال الكلية بالجلوبيولين المناعي أ، مع تلقي أكثر من 345 مليون دولار من تعاونات شركة روش.
اتفاقيات التطوير والتسويق المشتركة للمنتجات الرئيسية
تسهل اتفاقيات التطوير المشتركة المسؤولية المشتركة عن تكاليف البحث والتسويق، وبالتالي تقليل المخاطر المالية لشركة Ionis. على سبيل المثال، في إطار التعاون مع AstraZeneca لصالح WAINUA، تغطي AstraZeneca 55% من التكاليف المتعلقة ببرنامج تطوير المرحلة الثالثة العالمي المستمر.
تضمنت الإيرادات التجارية لشركة Ionis في عام 2024 57.2 مليون دولار أمريكي من عائدات SPINRAZA و5.4 مليون دولار أمريكي من عائدات WAINUA، مما يدل على الفوائد المالية المباشرة لهذه الشراكات. يلخص الجدول التالي مساهمات الإيرادات من الشراكات الرئيسية:
| شراكة | الإيرادات (الربع الثالث من عام 2024، بالملايين) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| أسترازينيكا | $19.5 | 15% |
| بيوجين | $15.9 | 11% |
| روش | $11.1 | 8% |
| أوتسوكا | $1.1 | 1% |
| إجمالي الإيرادات من الشراكات | $47.6 | 35% |
الاعتماد على الشركات المصنعة الخارجية لإنتاج الأدوية
تعتمد شركة Ionis Pharmaceuticals على شركات تصنيع خارجية لإنتاج مرشحاتها الدوائية، وهي ممارسة شائعة في صناعة المستحضرات الصيدلانية الحيوية لتحسين كفاءة الإنتاج والتركيز على الكفاءات الأساسية. يتطلب هذا الاعتماد شراكات قوية لضمان الجودة والإمداد المستمر للمكونات الصيدلانية الفعالة (APIs).
في البيانات المالية اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Ionis عن خسارة صافية قدرها 140.5 مليون دولار أمريكي، متأثرة بالتكاليف المرتبطة بهذه الشراكات والتطوير المستمر لمنتجات متعددة. وبلغ إجمالي إيرادات الشركة لنفس الفترة 133.8 مليون دولار، مما يعكس الدور الحاسم لهذه الشراكات في توليد الدخل.
بالإضافة إلى ذلك، بلغ إجمالي إيرادات العقود المؤجلة من التعاون 226.4 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يسلط الضوء على التأثير المالي المستمر لهذه التحالفات الاستراتيجية.
Ionis Pharmaceuticals, Inc. (IONS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
إجراء الدراسات السريرية لتطوير الأدوية
تستثمر شركة Ionis Pharmaceuticals بشكل كبير في البحث والتطوير (R&D) لتطوير خط إنتاجها من العلاجات التي تستهدف الحمض النووي الريبوزي (RNA). وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن نفقات بحث وتطوير تبلغ حوالي 656 مليون دولار أمريكي، مما يعكس التزامها بالدراسات السريرية وتطوير الأدوية.
تشمل التجارب السريرية الأخيرة دراسات المرحلة الثالثة لـ WAINUA (Eplontersen)، حيث تبلغ نفقات البحث والتطوير لهذا الدواء 74.3 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وتركز الشركة أيضًا على برامج أخرى متعددة، بما في ذلك TEGSEDI وWAYLIVRA. مع نفقات تطوير مجتمعة قدرها 11 مليون دولار خلال نفس الفترة.
تأمين تراخيص التسويق للأدوية الجديدة
نجحت شركة Ionis في الحصول على تراخيص التسويق للعديد من منتجاتها. والجدير بالذكر أن QALSODY حصلت على موافقة معجلة من إدارة الغذاء والدواء في أبريل 2023، وفي مايو 2024، حصلت على ترخيص تسويق من وكالة الأدوية الأوروبية (EMA). كما أحرز تعاون الشركة مع AstraZeneca لصالح WAINUA تقدمًا أيضًا، حيث تم تحقيق إنجاز كبير عندما وافقت الهيئة التنظيمية في المملكة المتحدة على الدواء، مما أدى إلى دفع مبلغ 30 مليون دولار أمريكي.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Ionis عن إيرادات إجمالية تبلغ حوالي 478.6 مليون دولار أمريكي، والتي تتضمن مساهمات كبيرة من منتجاتها التجارية. وتؤكد هذه الإنجازات فعالية دراساتها السريرية في الحصول على الموافقات اللازمة للتسويق التجاري.
تصنيع وتسويق العلاجات التي تستهدف الحمض النووي الريبوزي (RNA).
تشارك شركة Ionis Pharmaceuticals بنشاط في تصنيع وتسويق علاجاتها التي تستهدف الحمض النووي الريبوزي (RNA). أعلنت الشركة عن إيرادات تجارية قدرها 207.4 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مدفوعة في المقام الأول بالعائدات من SPINRAZA والإيرادات الجديدة من WAINUA.
يشمل توزيع الإيرادات التجارية ما يلي:
- عائدات سبينرازا: 152.4 مليون دولار
- عائدات WAINUA: 10.3 مليون دولار
- صافي الإيرادات من TEGSEDI وWAYLIVRA: 25.7 مليون دولار
بالإضافة إلى ذلك، تواصل Ionis الانخراط في علاقات تعاون استراتيجية لتعزيز قدراتها التصنيعية وتوسيع نطاق وصولها إلى السوق.
| نشاط | الأثر المالي (بالملايين) | تفاصيل |
|---|---|---|
| نفقات البحث والتطوير | $656 | للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024. |
| تطوير واينوا | $74.3 | النفقات المتعلقة بتطوير المرحلة الثالثة. |
| الإيرادات التجارية | $207.4 | الإجمالي للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024. |
| إتاوات سبينرازا | $152.4 | الإتاوات من المبيعات. |
| إتاوات WAINUA | $10.3 | مصدر جديد للدخل اعتبارًا من عام 2024. |
Ionis Pharmaceuticals, Inc. (IONS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
التكنولوجيا الخاصة التي تستهدف الحمض النووي الريبي (RNA) وقدرات اكتشاف الأدوية
قامت شركة Ionis Pharmaceuticals بتطوير منصة تكنولوجية خاصة تستهدف الحمض النووي الريبوزي (RNA)، والتي تعتبر أساسية لعمليات اكتشاف الأدوية وتطويرها. تتيح هذه المنصة للشركة تصميم وتطوير علاجات تستهدف جزيئات معينة من الحمض النووي الريبي (RNA). اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 478.6 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية، مما يعكس التطبيق الناجح لتقنيتها في المنتجات التجارية.
الموارد المالية من التعاونيات والإتاوات
تولد Ionis موارد مالية كبيرة من خلال التعاون واتفاقيات حقوق الملكية. للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، كسبت شركة إيونيس 75.7 مليون دولار في الإيرادات التجارية، في المقام الأول من الإتاوات المرتبطة بـ SPINRAZA و WAINUA. أبرمت الشركة اتفاقية شراء حقوق الملكية مع شركة Royalty Pharma في يناير 2023، وحصلت على دفعة مقدمة قدرها 1000 دولار 500 مليون دولار وحتى 625 مليون دولار في المدفوعات الهامة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن صافي الالتزامات المتعلقة ببيع الإتاوات المستقبلية بمبلغ 538.1 مليون دولار .
| مصدر الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) |
|---|---|---|
| إتاوات سبينرازا | $57.2 | $67.3 |
| إتاوات WAINUA | $5.4 | $0.0 |
| إيرادات TEGSEDI وWAYLIVRA | $8.9 | $8.3 |
| الترخيص والإيرادات الأخرى | $4.2 | $8.5 |
| إجمالي الإيرادات التجارية | $75.7 | $84.1 |
القوى العاملة الماهرة والشراكات مع المنظمات البحثية
توظف شركة Ionis Pharmaceuticals قوة عاملة ذات مهارات عالية تعتبر ضرورية لجهود البحث والتطوير. تتعاون الشركة مع مختلف المنظمات البحثية وشركاء الصناعة لتعزيز قدراتها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، حققت شركة Ionis إيرادات بحث وتطوير قدرها 271.2 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية، مما يشير إلى أداء تعاوني قوي. يعد تعاون الشركة مع شركتي Roche وAstraZeneca ذا أهمية خاصة، حيث تساهم شركة Roche فيه 345 مليون دولار في المدفوعات من خلال اتفاقيات مختلفة.
| شريك التعاون | إجمالي المدفوعات المستلمة (بالملايين) | تركيز التعاون الحالي |
|---|---|---|
| روش | $345 | تطوير علاجات متعددة تستهدف الحمض النووي الريبي (RNA). |
| أسترازينيكا | البيانات غير محددة | WAINUA لعلاج ATTR |
شركة Ionis Pharmaceuticals, Inc. (IONS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
العلاجات المبتكرة التي تستهدف الحمض النووي الريبوزي (RNA) للأمراض الخطيرة
تتخصص شركة Ionis Pharmaceuticals في تطوير علاجات مبتكرة تستهدف الحمض النووي الريبي (RNA) تهدف إلى علاج الأمراض الخطيرة. حقق منتجهم الرئيسي، SPINRAZA، إيرادات كبيرة، تصل إلى حوالي 152.4 مليون دولار أمريكي من حقوق الملكية للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. بالإضافة إلى ذلك، قامت الشركة بتوسيع محفظتها مع الإطلاق الأخير لـ WAINUA (Eplontersen)، حيث ساهمت بمبلغ 10.3 مليون دولار أمريكي في الإتاوات خلال نفس الفترة. يسمح هذا النهج المبتكر لشركة Ionis بتلبية الاحتياجات الطبية غير الملباة في مختلف المجالات العلاجية، بما في ذلك الأمراض العصبية وأمراض القلب والأوعية الدموية.
خيارات علاجية فريدة مع إمكانيات الإدارة الذاتية
تم تصميم علاجات Ionis، وخاصة WAINUA، للإدارة الذاتية، وتعزيز راحة المريض والالتزام ببروتوكولات العلاج. تعتبر هذه الميزة بالغة الأهمية للمرضى الذين يعانون من حالات مزمنة والذين يستفيدون من العلاجات التي يمكن تقديمها في المنزل. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أصبحت WAINUA في وضع يمكنها من الاستحواذ على حصة سوقية كبيرة في علاج الداء النشواني الترانستريتين (ATTR) نظرًا لنظام التوصيل الفريد الخاص بها.
مواصفات قوية للفعالية والسلامة مقارنة بالمنافسين
تؤكد شركة Ionis Pharmaceuticals على فعالية وسلامة منتجاتها، والتي تدعمها تجارب سريرية واسعة النطاق. على سبيل المثال، أظهرت البيانات المستمدة من التجارب أن SPINRAZA يحسن بشكل كبير الوظيفة الحركية لدى المرضى الذين يعانون من ضمور العضلات الشوكي (SMA)، وهي ميزة تنافسية مقارنة بالعلاجات الأخرى في السوق. السلامة profile, وتتميز بآثار جانبية يمكن التحكم فيها، مما يميز عروض Ionis عن المنافسين، ويعزز الثقة بين مقدمي الرعاية الصحية والمرضى.
| مُعَالَجَة | الإيرادات (2024) | إدارة | فعالية |
|---|---|---|---|
| سبينرازا | 152.4 مليون دولار (الإتاوات) | الحقن داخل القراب | يحسن الوظيفة الحركية لدى مرضى ضمور العضلات الشوكي |
| وينوا | 10.3 مليون دولار (الإتاوات) | الإدارة الذاتية | يستهدف ATTR بنتائج إيجابية |
فيما يتعلق بالاستقرار المالي، جمعت Ionis ما يقرب من 2.6 مليار دولار أمريكي من خلال الأوراق المالية منذ إنشائها، حيث حقق أحدث طرح عام في سبتمبر 2024 عائدات صافية قدرها 489 مليون دولار أمريكي. يسمح هذا الدعم المالي لشركة Ionis بمواصلة جهود البحث والتطوير، مع التركيز على توسيع خط منتجاتها المبتكرة مع الحفاظ على ملفات تعريف الفعالية والسلامة القوية التي يتردد صداها مع أصحاب المصلحة في الرعاية الصحية.
Ionis Pharmaceuticals, Inc. (IONS) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء
المشاركة مع مقدمي الرعاية الصحية والمرضى
تتعاون شركة Ionis Pharmaceuticals مع مقدمي الرعاية الصحية والمرضى في المقام الأول من خلال عمليات التعاون وعروض المنتجات. وقد طورت الشركة العديد من العلاجات، بما في ذلك SPINRAZA وWAINUA، والتي يتم تسويقها بالشراكة مع Biogen وAstraZeneca، على التوالي. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Ionis عن إيرادات إجمالية قدرها 133.8 مليون دولار أمريكي، مع جزء كبير مستمد من الإيرادات التجارية المتعلقة بهذا التعاون.
في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حصل إيونيس على ما يلي:
- عائدات سبينرازا: 57.2 مليون دولار
- عائدات WAINUA: 5.4 مليون دولار
- الإيرادات التجارية الأخرى: 13.1 مليون دولار
ويتم تعزيز هذه المشاركة بشكل أكبر من خلال التواصل المباشر مع مقدمي الرعاية الصحية من خلال مبادرات الشؤون الطبية، والتي تشمل البرامج التعليمية وجهود التوعية التي تهدف إلى تحسين نتائج المرضى.
برامج دعم لالتزام المريض والتعليم
تنفذ شركة Ionis Pharmaceuticals برامج دعم مصممة لتعزيز التزام المريض بالعلاجات الموصوفة. توفر هذه البرامج موارد تعليمية تساعد المرضى على فهم أنظمة علاجهم والآثار الجانبية المحتملة وأهمية الاستخدام المستمر للأدوية. لقد استثمرت الشركة بشكل كبير في ضمان حصول المرضى على الدعم اللازم للالتزام بخططهم العلاجية.
على سبيل المثال، أنشأت Ionis برنامجًا شاملاً لدعم المرضى لـ WAINUA، والذي يتضمن:
- إمكانية الوصول إلى المتخصصين في الرعاية الصحية للاستفسارات على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع.
- مواد تعليمية مصممة خصيصًا لاحتياجات المرضى.
- المساعدة في عمليات التأمين والسداد.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تعد هذه المبادرات جزءًا من إجمالي التكاليف التشغيلية، والتي بلغت 282.5 مليون دولار أمريكي لهذا الربع.
التعاون مع مجموعات الدفاع عن المرضى من أجل التوعية
تتعاون شركة Ionis مع العديد من مجموعات الدفاع عن المرضى لرفع مستوى الوعي حول علاجاتها والحالات التي يعالجونها. تعتبر هذه الشراكات ضرورية لتعزيز المجتمع حول أمراض معينة، وتزويد المرضى بموارد قيمة، وتعزيز المبادرات التعليمية. وتهدف هذه التعاونات إلى ضمان إعلام المرضى ومقدمي الرعاية الصحية بخيارات العلاج المتاحة.
في عام 2024، قامت Ionis بتوسيع تعاونها مع Otsuka Pharmaceutical لتسويق donidalorsen، والذي تضمن دفعة مقدمة بقيمة 20 مليون دولار أمريكي وأهلية للحصول على ما يصل إلى 290 مليون دولار أمريكي كمدفوعات إضافية بناءً على المعالم التنظيمية. لا تعمل هذه الشراكة على تعزيز حضور شركة Ionis في السوق فحسب، بل تتماشى أيضًا مع التزامها بتثقيف المرضى ومناصرتهم.
| شريك التعاون | البرامج الرئيسية | التأثير المالي |
|---|---|---|
| أسترازينيكا | WAINUA لـ ATTRv-PN | 19.5 مليون دولار إيرادات للربع الثالث من عام 2024 |
| بيوجين | سبينرازا | 57.2 مليون دولار أمريكي كإتاوات للربع الثالث من عام 2024 |
| أوتسوكا | دوندالورسن | 20 مليون دولار دفعة مقدمة؛ ما يصل إلى 290 مليون دولار في المعالم |
بشكل عام، تشكل المشاركة الإستراتيجية لشركة Ionis مع مقدمي الرعاية الصحية، وبرامج دعم المرضى القوية، والتعاون مع مجموعات الدفاع عن المرضى نهجًا شاملاً لإدارة علاقات العملاء، مما يؤدي إلى التزام المريض والوعي بعلاجاته.
شركة Ionis Pharmaceuticals, Inc. (IONS) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال الشراكة مع شركات الأدوية
تشارك شركة Ionis Pharmaceuticals في المبيعات المباشرة من خلال التعاون مع شركات الأدوية الكبرى. تشمل الشراكات البارزة التعاون مع AstraZeneca لتطوير وتسويق WAINUA (Eplontersen)، حيث تكون AstraZeneca مسؤولة عن 55% من التكاليف المرتبطة ببرنامج تطوير المرحلة الثالثة العالمي المستمر.
في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت Ionis ما يقرب من 10.3 مليون دولار أمريكي من إيرادات حقوق الملكية من WAINUA، مما يعكس إطلاقها مؤخرًا في الولايات المتحدة. وقد حقق التعاون مع Roche أيضًا إيرادات كبيرة، حيث كسبت Ionis حوالي 33.7 مليون دولار أمريكي من Roche خلال نفس الفترة فترة.
اتفاقيات التوزيع للمنتجات التجارية
قامت شركة Ionis بإبرام اتفاقيات توزيع مختلفة لتسويق منتجاتها بشكل فعال. على سبيل المثال، تتم إدارة مبيعات TEGSEDI وWAYLIVRA بموجب اتفاقيات التوزيع المبرمة مع Sobi، والتي تمثل جزءًا كبيرًا من الإيرادات التجارية لشركة Ionis. في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصل صافي الإيرادات من TEGSEDI وWAYLIVRA إلى حوالي 8.9 مليون دولار أمريكي.
بلغ إجمالي الإيرادات التجارية من منتجات Ionis لنفس الفترة حوالي 75.7 مليون دولار أمريكي، بما في ذلك رسوم حقوق الملكية من SPINRAZA والتي يبلغ مجموعها 57.2 مليون دولار أمريكي. تتيح اتفاقيات التوزيع هذه لشركة Ionis الوصول إلى سوق أوسع وتعزيز قدرات مبيعاتها.
التسويق عبر الإنترنت وغير متصل لمتخصصي الرعاية الصحية
تستخدم شركة Ionis Pharmaceuticals استراتيجية تسويقية متعددة الأوجه تستهدف المتخصصين في الرعاية الصحية من خلال القنوات عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت. تركز الشركة على تثقيف مقدمي الرعاية الصحية حول علاجاتها المبتكرة التي تستهدف الحمض النووي الريبوزي (RNA). تعتبر جهود التسويق حاسمة لاعتماد أدوية مثل SPINRAZA وWAINUA، والتي تتطلب مبادرات تعليمية قوية لإدارة فعالة للمرضى.
وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات التشغيل لشركة Ionis، والتي تشمل الأنشطة التسويقية والترويجية، حوالي 842.8 مليون دولار. يوضح هذا الاستثمار التزام Ionis بالحفاظ على قنوات اتصال قوية مع مقدمي الرعاية الصحية للتأكد من أنهم على اطلاع جيد بفوائد وتطبيقات علاجاتها.
| مصدر الإيرادات | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 (بالملايين) | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 (بالملايين) | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 (بالملايين) | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 (بالملايين) |
|---|---|---|---|---|
| إتاوات سبينرازا | $57.2 | $67.3 | $152.4 | $178.5 |
| إتاوات WAINUA | $5.4 | $0.0 | $10.3 | $0.0 |
| صافي إيرادات TEGSEDI وWAYLIVRA | $8.9 | $8.3 | $25.7 | $25.4 |
| الإيرادات التجارية الأخرى | $13.1 | $16.8 | $44.7 | $51.2 |
| إجمالي الإيرادات التجارية | $75.7 | $84.1 | $207.4 | $229.7 |
Ionis Pharmaceuticals, Inc. (IONS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المرضى الذين يعانون من أمراض نادرة وخطيرة، مثل SMA وATTR
تركز شركة Ionis Pharmaceuticals على المرضى الذين يعانون من أمراض نادرة وخطيرة، وخاصة ضمور العضلات الشوكي (SMA) والداء النشواني Transthyretin (ATTR). اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن إيرادات من عائدات SPINRAZA، وهي علاج لـ SMA، بقيمة 152.4 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. بالإضافة إلى ذلك، حققت WAINUA (Eplontersen)، التي تستهدف ATTR، 10.3 مليون دولار أمريكي من العائدات خلال نفس الفترة.
مقدمو الرعاية الصحية، بما في ذلك المستشفيات والعيادات
يعد مقدمو الرعاية الصحية شريحة عملاء مهمة لشركة Ionis Pharmaceuticals. تتعاون الشركة مع المستشفيات والعيادات لضمان توفر علاجاتها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات التجارية، والتي تشمل المبيعات لمقدمي الرعاية الصحية، 207.4 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية. ويظل قطاع الرعاية الصحية هو القناة الرئيسية لتوزيع علاجات "أيونيس" المبتكرة، وبالتالي تعزيز وصول المرضى إلى العلاجات الضرورية.
الشركاء الصيدلانيون من أجل التنمية التعاونية
تتعاون شركة Ionis Pharmaceuticals بنشاط مع شركات الأدوية الأخرى من أجل التطوير التعاوني لعلاجاتها. والجدير بالذكر أن لديها تعاونًا استراتيجيًا مع Biogen وRoche وAstraZeneca. منذ إنشائها وحتى 30 سبتمبر 2024، تلقت Ionis أكثر من 4 مليارات دولار من تعاونها مع Biogen وحدها. بالإضافة إلى ذلك، يتضمن التعاون مع AstraZeneca لتطوير WAINUA تغطية AstraZeneca لـ 55% من التكاليف المرتبطة ببرنامج تطوير المرحلة الثالثة العالمي. وحققت الاتفاقيات التعاونية إيرادات كبيرة، حيث بلغت إيرادات الاتفاقية التعاونية 235.8 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
| شريحة العملاء | المقاييس الرئيسية | الإيرادات (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) |
|---|---|---|
| المرضى الذين يعانون من أمراض نادرة (SMA، ATTR) | عائدات سبينرازا | 152.4 مليون دولار |
| مقدمي الرعاية الصحية | إجمالي الإيرادات التجارية | 207.4 مليون دولار |
| الشركاء الصيدلانيين | إيرادات اتفاقية التعاون | 235.8 مليون دولار |
Ionis Pharmaceuticals, Inc. (IONS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
نفقات كبيرة على البحث والتطوير لاكتشاف الأدوية والتجارب السريرية
تتكبد شركة Ionis Pharmaceuticals نفقات بحث وتطوير كبيرة، تركز بشكل أساسي على اكتشاف الأدوية والتجارب السريرية. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مصاريف البحث والتطوير 656.0 مليون دولار، مقارنة ب 643.1 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. ويمثل هذا زيادة طفيفة على أساس سنوي، مما يعكس الاستثمار المستمر في العلاجات التي تستهدف الحمض النووي الريبوزي (RNA) والتقدم في التجارب السريرية المتعددة.
فيما يلي تفاصيل نفقات البحث والتطوير لفترة الثلاثة والتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024:
| فئة النفقات | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 (بالملايين) | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 (بالملايين) |
|---|---|---|
| نفقات البحث والتطوير وبراءات الاختراع | $219.8 | $656.0 |
| مصاريف اكتشاف المخدرات | $30.2 | $94.0 |
| مصاريف الشؤون الطبية | $4.8 | $14.0 |
تكاليف التصنيع لإنتاج العلاجات التي تستهدف الحمض النووي الريبي (RNA).
تعد تكاليف التصنيع المرتبطة بإنتاج العلاجات التي تستهدف الحمض النووي الريبوزي (RNA) عنصرًا مهمًا في النفقات التشغيلية لشركة Ionis. للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة المبيعات 1.1 مليون دولار، مقارنة ب 2.2 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وخلال التسعة أشهر بلغ إجمالي تكلفة المبيعات 7.4 مليون دولار، زيادة من 6.1 مليون دولار في عام 2023.
تشمل هذه التكاليف نفقات التصنيع والنقل والنفقات العامة المتعلقة بإنتاج منتجاتها المسوقة مثل TEGSEDI وWAYLIVRA. ويلخص الجدول أدناه تكلفة المبيعات خلال الفترات المعنية:
| فئة التكلفة | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 (بالملايين) | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 (بالملايين) |
|---|---|---|
| تكلفة المبيعات | $1.1 | $7.4 |
التكاليف الإدارية المتعلقة بالشراكات والعمليات
تعتبر التكاليف الإدارية لشركة Ionis Pharmaceuticals كبيرة أيضًا، خاصة فيما يتعلق بشراكاتها وأنشطتها التشغيلية. خلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي المصاريف البيعية والعمومية والإدارية 179.4 مليون دولار، زيادة من 161.6 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وتعكس هذه الزيادة التكاليف المرتبطة بإدارة التعاون والشراكات، بالإضافة إلى النفقات العامة للشركة.
ويبين الجدول التالي هذه التكاليف الإدارية:
| فئة التكلفة | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 (بالملايين) | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 (بالملايين) |
|---|---|---|
| المصاريف البيعية والعمومية والإدارية | $61.6 | $179.4 |
Ionis Pharmaceuticals, Inc. (IONS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
الإتاوات من مبيعات SPINRAZA وWAINUA
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أبلغت شركة Ionis Pharmaceuticals عن رسوم إتاوات من SPINRAZA تصل إلى 57.2 مليون دولار، انخفاضا من 67.3 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي عائدات SPINRAZA 152.4 مليون دولار، أسفل من 178.5 مليون دولار في عام 2023. بالإضافة إلى ذلك، بلغت الإتاوات من WAINUA 5.4 مليون دولار لمدة ثلاثة أشهر و 10.3 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يمثل أول إيرادات من هذا المنتج منذ إطلاقه في يناير 2024.
اتفاقيات الترخيص والمدفوعات الهامة من عمليات التعاون
تشارك شركة Ionis Pharmaceuticals في العديد من اتفاقيات الترخيص التي تدر إيرادات من خلال المدفوعات الهامة والاتفاقيات التعاونية. وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات اتفاقية التعاون 44.9 مليون دولار، متوافق مع 44.1 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وعلى مدى الأشهر التسعة، ارتفعت إيرادات اتفاقية التعاون إلى 235.8 مليون دولار من 173.5 مليون دولار في عام 2023. بالإضافة إلى ذلك، تم احتساب المدفوعات الهامة 16.2 مليون دولار في الربع الأخير و 76.1 مليون دولار لمدة تسعة أشهر.
الإيرادات من بيع الأدوية المسوقة مثل TEGSEDI وWAYLIVRA
ساهمت الإيرادات من مبيعات TEGSEDI وWAYLIVRA بشكل كبير في الإيرادات التجارية لشركة Ionis. للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي الإيرادات من هذه المنتجات 8.9 مليون دولار، مقارنة ب 8.3 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وعلى مدار الأشهر التسعة، ارتفعت إيرادات TEGSEDI وWAYLIVRA بشكل طفيف إلى 25.7 مليون دولار من 25.4 مليون دولار في العام السابق. وبشكل عام، بلغ إجمالي الإيرادات التجارية للأشهر الثلاثة 75.7 مليون دولار، أسفل من 84.1 مليون دولار في عام 2023.
| مصدر الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 | إيرادات 9 أشهر 2024 | إيرادات 9 أشهر 2023 |
|---|---|---|---|---|
| إتاوات سبينرازا | 57.2 مليون دولار | 67.3 مليون دولار | 152.4 مليون دولار | 178.5 مليون دولار |
| إتاوات WAINUA | 5.4 مليون دولار | $0 | 10.3 مليون دولار | $0 |
| إيرادات TEGSEDI وWAYLIVRA | 8.9 مليون دولار | 8.3 مليون دولار | 25.7 مليون دولار | 25.4 مليون دولار |
| الإيرادات التعاونية | 44.9 مليون دولار | 44.1 مليون دولار | 235.8 مليون دولار | 173.5 مليون دولار |
| المدفوعات الرئيسية | 16.2 مليون دولار | 16.2 مليون دولار | 76.1 مليون دولار | 89.8 مليون دولار |
| إجمالي الإيرادات التجارية | 75.7 مليون دولار | 84.1 مليون دولار | 207.4 مليون دولار | 229.7 مليون دولار |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Ionis Pharmaceuticals, Inc. (IONS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Ionis Pharmaceuticals, Inc. (IONS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Ionis Pharmaceuticals, Inc. (IONS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.