IVERIC bio, Inc. (ISEE): نموذج الأعمال التجارية

في عالم المستحضرات الصيدلانية الحيوية سريع الخطى، يعد فهم تعقيدات استراتيجية الشركة أمرًا محوريًا. IVERIC bio, Inc. (ISEE) تبرز بقوتها قماش نموذج الأعمال، الذي ينسج معًا عناصر مختلفة بشكل معقد لدفع الابتكار في علاجات أمراض العين. من شراكاتها الحيوية مع شركات الأدوية إلى التركيز عليها البحوث المتطورة و نتائج المريض، لا تسلط هذه اللوحة الضوء على نقاط قوة الشركة فحسب، بل تكشف أيضًا عن التفاعل الديناميكي بين عملياتها ومتطلبات السوق. تعمق أكثر لكشف المكونات المحددة التي تدفع IVERIC bio إلى الأمام.

IVERIC bio, Inc. (ISEE) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركات الأدوية

تتفاعل IVERIC Bio مع مجموعة متنوعة من شركات الأدوية لتطوير وتسويق العلاجات المبتكرة. الشركاء الرئيسيون يشملون:

• نوفارتس ايه جي: التعاون لبرامج التنمية، بإيرادات عام 2022 تبلغ حوالي 51.6 مليار دولار.
• شركة ريجينيرون للأدوية: تحالف استراتيجي يركز على علاجات أمراض العيون بإجمالي إيرادات 10.5 مليار دولار في عام 2022.
• سبارك فارما: شراكات تهدف إلى تقديم العوامل العلاجية، والاستفادة من قدرات SPARC المبتكرة في صياغة الأدوية.

المؤسسات البحثية

التعاون مع المؤسسات البحثية تعتبر حاسمة بالنسبة لـ IVERIC bio لتعزيز قدراتها في مجال البحث والتطوير. تشمل بعض الشراكات البارزة ما يلي:

• ماساتشوستس العين والأذن: الشراكة من أجل الأبحاث المتطورة في مجال أمراض الشبكية.
• جامعة جونز هوبكنز: مبادرات بحثية مشتركة تركز على العلاج الجيني لأمراض العين.
• جامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو (UCSF): التعاون الذي يستهدف الأساليب العلاجية الجديدة، حيث تتلقى جامعة كاليفورنيا سان فرانسيسكو أكثر من مليار دولار من تمويل المعاهد الوطنية للصحة في عام 2022.

مراكز التجارب السريرية

تعتبر مراكز التجارب السريرية ضرورية في تنفيذ ومراقبة التجارب اللازمة للموافقة على منتجات IVERIC الحيوية:

• مركز أبحاث ترايلز: التعاون في أبحاث المرحلة الأساسية، مع التركيز على استراتيجيات توظيف المرضى المبتكرة.
• مجموعة تجارب طب العيون: شراكة لتحسين دراسات فعالية الدواء وإدارة عمليات الموقع.
• منظمات إدارة الموقع (SMOs): التعاقد مع منظمات SMO متعددة لتعزيز كفاءة تسجيل المرضى.

في عام 2022، أبلغت IVERIC bio عن نفقات تجارب سريرية بلغت حوالي 15 مليون دولار.

الوكالات التنظيمية

تضمن الشراكات التنظيمية مع مختلف الوكالات الامتثال والرقابة:

• إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA): المشاركة في اجتماعات ما قبل التقديم لمناقشة المسارات التنظيمية، مع قيام IVERIC بتقديم طلب الدواء الجديد (NDA) في عام 2022.
• وكالة الأدوية الأوروبية (EMA): التعاون من أجل تقديم تراخيص التسويق في أوروبا، مع رسوم تقديم تقديرية قدرها 50.000 يورو.
• الصحة كندا: المشاركة في عملية مراجعة طلبات الأدوية الجديدة في كندا كجزء من توسيع الوصول إلى الأسواق.

وقدرت تكاليف الامتثال التنظيمي لـ IVERIC bio بنحو 7 ملايين دولار في عام 2022.

نوع الشريك	الشراكات الرئيسية	البيانات المالية 2022
شركات الأدوية	نوفارتس إيه جي، ريجينيرون للأدوية، سبارك فارما	51.6 مليار دولار (نوفارتيس)، 10.5 مليار دولار (ريجينيرون)
المؤسسات البحثية	ماساتشوستس العين والأذن، جونز هوبكنز، جامعة كاليفورنيا	تمويل المعاهد الوطنية للصحة بقيمة مليار دولار (UCSF)
مراكز التجارب السريرية	مركز أبحاث ترايلز، المجموعة التجريبية لطب العيون	15 مليون دولار (إجمالي نفقات التجارب السريرية)
الوكالات التنظيمية	إدارة الغذاء والدواء الأمريكية، EMA، وزارة الصحة الكندية	7 ملايين دولار (تكاليف الامتثال التنظيمي)

IVERIC bio, Inc. (ISEE) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المخدرات

يكمن جوهر نموذج أعمال IVERIC bio في التزامها بالابتكار تطوير المخدرات. وتتخصص الشركة في تطوير علاجات جديدة لأمراض الشبكية. اعتبارًا من عام 2023، تشمل الأدوية الأولية المرشحة لـ IVERIC bio ما يلي:

• Zimura (avacincaptad pegol) - يستهدف الضمور الجغرافي (GA) المرتبط بالضمور البقعي المرتبط بالعمر (AMD).
• IC-100 - يستهدف المرضى المعرضين لمخاطر عالية لإصلاح الشبكية.

يعكس الاستثمار في البحث والتطوير تفاني الشركة، حيث يبلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير تقريبًا 50 مليون دولار في عام 2022.

التجارب السريرية

تجري IVERIC bio تجارب سريرية بنشاط لتحديد سلامة وفعالية الأدوية المرشحة لها. اعتبارًا من النصف الأول من عام 2023، شاركت الشركة في مراحل مختلفة من التجارب السريرية:

المرحلة التجريبية	مرشح المخدرات	إشارة	حالة	الانتهاء المقدر
المرحلة 3	زيمورا	الضمور الجغرافي	مستمر	الربع الرابع 2023
المرحلة 2	آي سي-100	إصلاح الشبكية	مستمر	الربع الثاني 2024
المرحلة 1	آي سي-200	تنكس الشبكية	المخطط لها	الربع الأول 2025

عمليات الموافقة التنظيمية

تعد الموافقة التنظيمية عنصرًا حاسمًا في نموذج أعمال IVERIC bio. يجب على الشركة أن تتنقل عبر المناظر الطبيعية التنظيمية المعقدة، خاصة مع إدارة الغذاء والدواء. يمكن أن يختلف الجدول الزمني للموافقات، ولكن المعالم الهامة تشمل ما يلي:

• تقديم طلب دواء جديد (NDA) لزيمورا.
• تم منح حالة مراجعة الأولوية في الربع الثالث من عام 2022.
• التاريخ المتوقع لقرار الموافقة على Zimura هو الربع الأول من عام 2024.

من المتوقع أن تتجاوز الإيرادات المحتملة من Zimura 1 مليار دولار بعد الموافقة على أساس تحليل السوق.

التسويق والمبيعات

تعتبر استراتيجيات التسويق والمبيعات الخاصة بـ IVERIC bio ضرورية للحصول على حصة السوق بعد الموافقة. أنشأت الشركة شراكات وتعاونات رئيسية لتعزيز وصولها إلى السوق:

• التعاون مع عيادات طب العيون الرائدة لتوظيف مرضى التجارب السريرية.
• استثمار ما يقرب من 15 مليون دولار في الأنشطة التسويقية والترويجية المخطط لها لعام 2024.
• تحالفات استراتيجية مع تجار الجملة والموزعين للأدوية لضمان توافر المنتج.

عدد المرضى المتوقع للضمور الجغرافي موجود 1.5 مليون في الولايات المتحدة، مما يدل على إمكانات السوق الكبيرة لعروض IVERIC bio.

IVERIC bio, Inc. (ISEE) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

الخبرة العلمية

IVERIC bio, Inc. تعتمد بشكل كبير على الخبرة العلمية لتطوير علاجات مبتكرة لأمراض الشبكية. يتكون الفريق من علماء ومحترفين ماهرين يتمتعون بخبرة واسعة في أبحاث العيون وتطوير الأدوية. تمتلك الشركة خط أنابيب قوي مع العديد من المرشحين العلاجيين بما في ذلك:

• زيمورا (Avacincaptad pegol) - علاج تجريبي للضمور الجغرافي.
• مضادات IGF-1R لعلاج الضمور البقعي المرتبط بالعمر.
• أصول إضافية تستهدف أمراض الشبكية المختلفة.

براءات الاختراع والتراخيص

تعتبر براءات الاختراع والتراخيص حاسمة بالنسبة للميزة التنافسية لـ IVERIC bio. اعتبارًا من نهاية عام 2022، احتفظت الشركة بما يلي:

نوع الملكية الفكرية	عدد براءات الاختراع	سنة انتهاء الصلاحية
براءات الاختراع المنفعة	25	2028-2035
براءات الاختراع التصميم	5	2030-2035
تراخيص من أطراف ثالثة	3	لا يوجد

تحمي براءات الاختراع هذه المكونات الرئيسية لتركيبات الأدوية ومنهجياتها، مما يمكّن الشركة من الحفاظ على ميزة تنافسية في سوق الأدوية الحيوية.

رأس المال المالي

اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أفادت السيرة الذاتية لـ IVERIC:

• النقد وما في حكمه: 275 مليون دولار.
• صافي الخسارة خلال الربع: 25 مليون دولار.
• المدرج النقدي المتوقع: تقريبًا 18 شهرا.

يلعب رأس المال المالي دورًا أساسيًا في تمويل أنشطة البحث والتطوير المستمرة والتجارب السريرية والنفقات التشغيلية.

مرافق البحث

يقع مرفق الأبحاث الرئيسي لـ IVERIC bio في فيلادلفيا، بنسلفانيا. تشمل الميزات الرئيسية ما يلي:

نوع المنشأة	لقطات مربعة	عدد المعامل
مختبر الأبحاث	30,000 قدم مربع	12
منشأة التصنيع	15,000 قدم مربع	5

تم تجهيز هذه المرافق بأحدث التقنيات وتوفر بيئة تعاونية لفرق البحث الخاصة بها لتطوير علاجات جديدة تستهدف أمراض العين. يعد الوصول إلى مساحة المختبر الحديثة أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على وتيرة البحث وتسريع انتقال المرشحين من المختبر إلى الاختبارات السريرية.

IVERIC bio, Inc. (ISEE) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

علاجات مبتكرة

يركز IVERIC Bio على تطوير علاجات مبتكرة لأمراض الشبكية. مرشح المنتج الرئيسي الخاص بهم، زيمورا (أفاسينكابتاد بيجول)تم تصميمه لاستهداف الضمور الجغرافي الثانوي الناتج عن الضمور البقعي المرتبط بالعمر (AMD). اعتبارًا من عام 2023، أثبت زيمورا فعالية كبيرة في التجارب السريرية، مما أظهر انخفاضًا في معدل تطور الضمور الجغرافي بما يزيد عن 27% في المرحلة الثانية.

البحوث المتطورة

التزام الشركة بذلك البحوث المتطورة ويتم التأكيد على ذلك من خلال استثمارها في التطوير السريري والشراكات مع المؤسسات الأكاديمية. اعتبارًا من أكتوبر 2023، تم تخصيص السيرة الذاتية لـ IVERIC تقريبًا 50 مليون دولار نحو البحث والتطوير (R&D)، مما يعكس 85% من إجمالي مصاريف التشغيل لهذه الفترة. وتركز الشركة على توسيع خط أنابيبها السريري، والذي يتضمن حاليًا علاجات لأمراض الشبكية خارج نطاق AMD.

تحسين نتائج المرضى

يعد التحسين في نتائج المرضى عرضًا ذا قيمة أساسية لـ IVERIC bio. تشير البيانات المستقاة من تجاربهم السريرية إلى أن المرضى الذين يتلقون علاج زيمورا يعانون من انخفاض ملحوظ في فقدان البصر. وفقًا لتقرير الربع الثاني من عام 2023، تقريبًا 61% من المرضى كان العلاج بزيمورا يتمتع برؤية مستقرة مقارنة بـ 34% في المجموعة الضابطة. وهذا يسلط الضوء على الفائدة المحتملة للمرضى الذين يعانون من AMD.

مرحلة التجارب السريرية	إشارة	نقطة النهاية الأولية	نتيجة الفعالية
المرحلة 2	الضمور الجغرافي (AMD)	التغير في حجم الضمور الجغرافي	تخفيض 27%
المرحلة 3	الضمور الجغرافي (AMD)	التغيير في حدة البصر الأفضل تصحيحًا	قيد الانتظار

معالجة الاحتياجات الطبية غير الملباة

IVERIC bio مكرس لمعالجة الاحتياجات الطبية غير الملباة في مجال طب العيون. يوجد حاليا أكثر 8 مليون أمريكي المتضررة من AMD، مع عدم وجود علاجات معتمدة من إدارة الغذاء والدواء لشكل الضمور الجغرافي اعتبارًا من أواخر عام 2023. ومن المتوقع أن يتجاوز السوق المستهدف لمنتجهم الرئيسي Zimura 4 مليارات دولار سنويا في الولايات المتحدة وحدها. تؤكد هذه الإمكانات الكبيرة في السوق على أهمية عروض IVERIC bio في تحسين النتائج الصحية للمرضى الذين لديهم خيارات علاجية محدودة.

IVERIC bio, Inc. (ISEE) - نموذج العمل: علاقات العملاء

برامج دعم المرضى

تعطي شركة IVERIC bio, Inc. الأولوية لدعم المرضى من خلال برامج مختلفة تهدف إلى تحسين التزام المرضى ونتائجهم. وفي عام 2022، أفيد أن الشركة استثمرت ما يقرب من 5 ملايين دولار في مبادراتها لدعم المرضى. تركز هذه البرامج على توفير الموارد والمواد التعليمية والاستشارات المباشرة للمرضى الذين تم تشخيص إصابتهم بأمراض الشبكية الوراثية.

مشاركة المجتمع الطبي

تحافظ الشركة على علاقاتها مع المجتمع الطبي، مع التركيز على التعاون مع المتخصصين في الرعاية الصحية لتعزيز فهم وعلاج أمراض الشبكية. في عام 2023، تمت استضافة السيرة الذاتية لـ IVERIC 20 فعاليات التعليم الطبي، حيث وصلت إلى أكثر من 1,500 ممارسي الرعاية الصحية. تضمن هذه المشاركة أن يكون الأطباء على دراية جيدة بالعروض العلاجية والتقدم البحثي الذي تقدمه IVERIC.

تحديثات منتظمة للمستثمرين

تعد الشفافية مع المستثمرين عنصرًا حاسمًا في استراتيجية IVERIC bio. توفر الشركة تحديثات منتظمة من خلال مكالمات الأرباح ربع السنوية وعروض المستثمرين. في عام 2023، كان IVERIC الحيوي 15% النمو في مشاركة المستثمرين في هذه المكالمات، مما يشير إلى اهتمام أكبر في وقت كانت فيه محفظتهم تتوسع بشكل كبير، مع إيرادات متوقعة تبلغ حوالي 50 مليون دولار بنهاية السنة المالية.

المبادرات التعليمية

يدعم IVERIC Bio المبادرات التعليمية لتعزيز الوعي حول أمراض الشبكية وعلاجها. وفي عام 2023، أطلقت الشركة منصة تعليمية شاملة عبر الإنترنت تستضيف أكثر من 100 الموارد، بما في ذلك الندوات عبر الإنترنت والمقالات وأدلة المرضى. أكثر من 3,000 وقد تمكن المستخدمون الفريدون من الوصول إلى هذه الموارد في الربع الأول، مما يشير إلى الاهتمام القوي بالمحتوى التعليمي بين المرضى ومتخصصي الرعاية الصحية.

نوع البرنامج	الاستثمار (مليون دولار)	أحداث الخطوبة	تم الوصول إلى ممارسي الرعاية الصحية	الموارد التعليمية المتاحة	المستخدمون الفريدون
برامج دعم المرضى	5	20	1500	100	3000
تحديثات المستثمر	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد

من خلال مواصلة جهودها في توفير موارد قيمة، تركز IVERIC bio على تعزيز التفاعل بين الشركة وعملائها من خلال علاقات العملاء المحددة هذه. يسمح هذا النهج متعدد الأوجه لـ IVERIC بتطوير الثقة والولاء بين المرضى والمهنيين على حدٍ سواء.

IVERIC bio, Inc. (ISEE) - نموذج الأعمال: القنوات

مقدمي الرعاية الصحية

تركز شركة IVERIC bio, Inc. على بناء علاقات قوية مع مقدمي الرعاية الصحية. تعمل الشركة في المقام الأول مع أخصائيي شبكية العين وأطباء العيون الذين يلعبون دورًا أساسيًا في تشخيص وعلاج أمراض الشبكية. وفقا لتقرير صادر عن الأكاديمية الأمريكية لطب العيون، هناك ما يقرب من 18,000 أطباء العيون الممارسين في الولايات المتحدة. يعد متخصصو العناية بالعيون أمرًا حيويًا للتوصية بالعلاجات، والاستفادة من هذه العلاقات أمر بالغ الأهمية لاستراتيجية IVERIC bio الخاصة بالذهاب إلى السوق.

المنصات عبر الإنترنت

يستخدم IVERIC bio منصات مختلفة عبر الإنترنت لنشر المعلومات والحفاظ على التواصل مع كل من مقدمي الرعاية الصحية والمرضى. تم إنشاء موقع الويب الخاص بشركتهم أكثر من مليون زائر فريد في العام الماضي، توفير معلومات المنتج وتحديثات التجارب السريرية والموارد التعليمية. لقد انتهت قنوات التواصل الاجتماعي، بما في ذلك LinkedIn وTwitter 50,000 يتم دمج المتابعين ويعملون كمنصات للإعلانات وقيادة الفكر.

المؤتمرات والندوات

تشارك الشركة بنشاط في المؤتمرات والندوات الخاصة بالصناعة، مثل المؤتمر السنوي المؤتمر العالمي لأخصائيي الشبكيةوالذي يجذب أكثر من 2,000 الحضور من جميع أنحاء العالم. إن مشاركة IVERIC bio في هذه الأحداث تعزز ظهورهم وتضع فريقهم القيادي كخبراء في علاجات الشبكية. في عام 2023، قامت IVERIC برعاية السيرة الذاتية 10 مؤتمرات وساهم في العديد من العروض التقديمية عبر منصات مختلفة.

فرق البيع المباشر

توظف IVERIC bio فريق مبيعات مباشر متخصص للوصول بفعالية إلى السوق المستهدف. يتكون الفريق من حوالي 50 مندوب مبيعات الذين يتمتعون بموقع استراتيجي في جميع أنحاء الولايات المتحدة. وتشمل أدوارهم تثقيف مقدمي الرعاية الصحية حول علاجات IVERIC الجديدة وتسهيل الوصول إلى علاجاتهم. وفي عام 2022، ساهمت جهود فريق المبيعات بشكل كبير في زيادة الإيرادات بنسبة 30% على أساس سنوي، أي ما يعادل65 مليون في إجمالي الإيرادات مدفوعة بمبادرات المبيعات الخاصة بهم.

نوع القناة	إحصائيات	التأثير على الإيرادات
مقدمي الرعاية الصحية	18000 طبيب عيون في الولايات المتحدة	حاسمة بالنسبة للوصفات الطبية
المنصات عبر الإنترنت	مليون زائر فريد، و50 ألف متابع على وسائل التواصل الاجتماعي	زيادة الوعي بالعلامة التجارية
المؤتمرات والندوات	10 مؤتمرات، أكثر من 2000 مشارك في الأحداث الكبرى	تعزيز الرؤية والسلطة
فرق البيع المباشر	50 مندوب مبيعات	65 مليون دولار إيرادات، 30% نمو على أساس سنوي

IVERIC bio, Inc. (ISEE) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المرضى الذين يعانون من أمراض العين

تركز شركة IVERIC bio, Inc. على المرضى الذين يعانون من أمراض العين المختلفة، وخاصة تلك التي تؤثر على شبكية العين. في الولايات المتحدة، تقريبًا 10 مليون يعاني الأفراد من الضمور البقعي المرتبط بالعمر (AMD)، وهو السبب الرئيسي لفقدان البصر. بالإضافة إلى ذلك، فإن انتشار اعتلال الشبكية السكري كبير، مما يؤثر على حوالي 7.7 مليون الأفراد في الولايات المتحدة

يتطور مشهد علاج هذه الأمراض، مع تزايد الطلب على العلاجات المبتكرة. تم تقدير حجم السوق لعلاجات الشبكية في الولايات المتحدة بحوالي 7 مليارات دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن يصل 9 مليارات دولار بحلول عام 2025، مما يعكس إمكانات نمو قوية.

أطباء العيون

يعد أطباء العيون شريحة عملاء هامة أخرى لشركة IVERIC bio, Inc. فهم يلعبون دورًا حاسمًا في تشخيص وعلاج أمراض العين. وفقا للبيانات الأخيرة، هناك ما يقرب من 20,000 أطباء عيون ممارسون في الولايات المتحدة، وجزء كبير منهم متخصص في شبكية العين. تم تقييم سوق طب العيون في الولايات المتحدة بحوالي 40 مليار دولار في عام 2021، مما يسلط الضوء على أهمية هذا القطاع.

يعد العدد المتزايد من المتخصصين في شبكية العين ملحوظًا، مع معدل نمو متوقع يبلغ تقريبًا 3.5% سنويا على مدى السنوات الخمس المقبلة. مع تطور العلاجات، يجب على أطباء العيون أن يظلوا على اطلاع بخيارات العلاج المبتكرة، مما يضع شركة IVERIC bio, Inc. بشكل إيجابي كمزود للعلاجات المتطورة.

مؤسسات الرعاية الصحية

تمثل مؤسسات الرعاية الصحية، بما في ذلك المستشفيات والعيادات ومراكز العناية بالعيون المتخصصة، شريحة حيوية من العملاء. مع تقريبا 6,100 المستشفيات في جميع أنحاء الولايات المتحدة وعدد متزايد من المراكز الجراحية للمرضى الخارجيين، تعد هذه المؤسسات ضرورية لتقديم الرعاية للمرضى. في عام 2022، ارتفع الإنفاق على الرعاية الصحية في الولايات المتحدة إلى ما يقرب من 4.1 تريليون دولار، حيث يشكل طب العيون حصة متزايدة من الإنفاق.

وفقًا لتقرير حديث، تعد الصيدليات المتخصصة والمراكز الجراحية للمرضى الخارجيين جزءًا لا يتجزأ من توزيع وإدارة العلاجات الجديدة، خاصة في مجال علاجات العين المعقدة. من المتوقع أن ينمو سوق العلاجات الجراحية والصيدلانية في طب العيون بمعدل 4.2% معدل نمو سنوي مركب يصل إلى ما يقدر 16 مليار دولار بحلول عام 2025.

المستثمرين

يشكل المستثمرون شريحة عملاء مهمة لشركة IVERIC bio, Inc.، حيث يوفرون الموارد المالية اللازمة للبحث والتطوير. في عام 2021، تم رفع السيرة الذاتية لـ IVERIC تقريبًا 125 مليون دولار من خلال العروض العامة والتعاون. وكانت القيمة السوقية للشركة موجودة 1.4 مليار دولار اعتبارًا من أوائل أكتوبر 2023.

شهد قطاع التكنولوجيا الحيوية استثمارات قوية، حيث وصل تمويل رأس المال الاستثماري في طب العيون إلى ما يقرب من 1 مليار دولار في السنوات القليلة الماضية. يعد هذا الدعم المالي ضروريًا لتعزيز تطوير علاجات جديدة وتوسيع التجارب السريرية. يهتم المستثمرون بشكل خاص بخط أنابيب IVERIC bio، والذي يتضمن مرشحين واعدين يستهدفون أمراض الشبكية.

شريحة العملاء	عدد السكان/العدد	القيمة السوقية	معدل النمو (CAGR)
المرضى الذين يعانون من أمراض العين	10 مليون (AMD) / 7.7 مليون (اعتلال الشبكية السكري)	7 مليارات دولار (2020)، ومن المتوقع أن تصل إلى 9 مليارات دولار بحلول عام 2025	لا يوجد
أطباء العيون	20 ألف طبيب عيون	40 مليار دولار (سوق طب العيون في الولايات المتحدة، 2021)	3.5%
مؤسسات الرعاية الصحية	6,100 مستشفى	4.1 تريليون دولار (الإنفاق على الرعاية الصحية في الولايات المتحدة، 2022)	4.2%
المستثمرين	لا يوجد	125 مليون دولار (تم جمعها في عام 2021)	لا يوجد

IVERIC bio, Inc. (ISEE) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تمثل نفقات البحث والتطوير (R&D) جزءًا كبيرًا من التكاليف التشغيلية لشركة IVERIC bio. بالنسبة للسنة المالية 2022، بلغت نفقات البحث والتطوير حوالي 56.8 مليون دولار. ويعكس هذا الرقم التطور المستمر للعلاجات المبتكرة لأمراض الشبكية.

تكاليف التجارب السريرية

تعتبر تكاليف التجارب السريرية جزءًا لا يتجزأ من تقدم خط أنابيب منتجات IVERIC bio. في عام 2022، تكبدت الشركة حوالي 34.9 مليون دولار من تكاليف التجارب السريرية أثناء تقدمها في برامجها، لا سيما بالنسبة لبرنامج Zimura (avacincaptad pegol)، الذي كان نقطة محورية لمختلف التجارب.

مصاريف التسويق والمبيعات

تعتبر نفقات التسويق والمبيعات محورية للانتقال من البحث والتطوير إلى التسويق. في عام 2022، أعلنت IVERIC bio عن نفقات تسويق ومبيعات بقيمة 7.5 مليون دولار. تشمل هذه التكاليف الجهود الترويجية ونفقات فريق المبيعات التي تهدف إلى خلق وعي بالسوق حول علاجاتهم.

تكاليف الامتثال التنظيمي

يعد الامتثال التنظيمي عنصرًا أساسيًا لشركات الأدوية الحيوية. قدرت تكاليف الامتثال التنظيمي لشركة IVERIC bio لعام 2022 بمبلغ 3.2 مليون دولار أمريكي، وهو ما يغطي النفقات المرتبطة بالحفاظ على الامتثال للوائح إدارة الغذاء والدواء (FDA) والموافقات الضرورية الأخرى للتجارب والمنتجات السريرية.

نوع التكلفة	2022 المبلغ (مليون دولار)
مصاريف البحث والتطوير	56.8
تكاليف التجارب السريرية	34.9
مصاريف التسويق والمبيعات	7.5
تكاليف الامتثال التنظيمي	3.2

IVERIC bio, Inc. (ISEE) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المخدرات

تحقق شركة IVERIC bio, Inc. إيراداتها في المقام الأول من خلال بيع منتجاتها الصيدلانية. على سبيل المثال، في عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات تبلغ حوالي 12.9 مليون دولار يُعزى ذلك بشكل أساسي إلى تسويق منتجها الرئيسي، Zimura (avacincaptad pegol)، والذي يُستطب لعلاج الضمور الجغرافي الناتج عن الضمور البقعي المرتبط بالعمر (AMD).

اتفاقيات الترخيص

وتستفيد الشركة أيضًا من اتفاقيات الترخيص التي تتيح لها تحقيق الدخل من خلال حقوق التقنيات المملوكة لها. في عام 2021، أبرمت IVERIC bio اتفاقية ترخيص إستراتيجية مع شركة أدوية كبرى، مما أدى إلى تجاوز المدفوعات المقدمة 5 ملايين دولار والمدفوعات الهامة المحتملة التي يمكن أن يصل مجموعها إلى 50 مليون دولار على أساس مراحل تطوير المنتج.

المنح البحثية

يتلقى IVERIC bio التمويل من خلال المنح البحثية من مختلف المؤسسات الحكومية والخاصة. وفي العام المالي 2021، حصلت الشركة على منح يبلغ إجماليها تقريبًا 2.5 مليون دولار تهدف إلى تعزيز مبادرات البحث والتطوير الخاصة بها للعلاجات التي تستهدف أمراض الشبكية.

الشراكات الاستراتيجية

تشكل الشراكات الإستراتيجية أيضًا مصدرًا كبيرًا للإيرادات، حيث يمكن أن يؤدي التعاون مع لاعبين آخرين في الصناعة إلى مشاريع مشتركة أو اتفاقيات تطوير مشترك. في عام 2022، أعلنت IVERIC bio عن تعاون مع شركة أخرى للتكنولوجيا الحيوية تضمنت ميزانية تطوير مشتركة تقدر بـ 15 مليون دولار، متوقعين تعزيز الآفاق التجارية والسريرية لمحافظهم الاستثمارية المجمعة.

تدفق الإيرادات	تفاصيل	2021/2022 الأثر المالي
مبيعات المخدرات	الإيرادات من زيمورا	12.9 مليون دولار
اتفاقيات الترخيص	الترخيص الاستراتيجي مع الشركات الكبرى	الدفعات المقدمة: 5 ملايين دولار؛ المجموع المحتمل: 50 مليون دولار
المنح البحثية	التمويل من المؤسسات الحكومية والخاصة	2.5 مليون دولار
الشراكات الاستراتيجية	المشاريع المشتركة واتفاقيات التنمية المشتركة	ميزانية التعاون: 15 مليون دولار