Intuitive Surgical, Inc. (ISRG): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Intuitive Surgical, Inc. (ISRG) Bundle
أحدثت شركة Intuitive Surgical, Inc. (ISRG) ثورة في مجال الجراحة بفضل ابتكاراتها أنظمة دافنشي الجراحية، عرض حلول الغازية الحد الأدنى التي تعزز نتائج المرضى وأوقات الشفاء. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال من ISRG، واستكشاف شراكاتها وأنشطتها ومواردها ومصادر إيراداتها الرئيسية التي تدفع نجاحها في سوق الرعاية الصحية التنافسي. اكتشف كيف تجمع ISRG بين الابتكار والتعاون الاستراتيجي للحفاظ على ريادتها في الجراحة الروبوتية.
شركة Intuitive Surgical, Inc. (ISRG) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع المستشفيات وأنظمة الرعاية الصحية
أقامت شركة Intuitive Surgical شراكات قوية مع المستشفيات وأنظمة الرعاية الصحية على مستوى العالم لتعزيز اعتماد أنظمة دافنشي الجراحية الخاصة بها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم تركيب ما يقرب من 9,539 نظام دافنشي في مرافق الرعاية الصحية المختلفة، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 15% عن حوالي 8,285 نظامًا في العام السابق. تدعم هذه القاعدة المثبتة أكثر من 670.000 إجراء دافنشي في الربع الثالث من عام 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 18% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023.
شراكات مع الموزعين في الأسواق الدولية
لقد شكلت شركة Intuitive Surgical شراكات حيوية مع الموزعين لتوسيع نطاق وصولها إلى الأسواق الدولية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، قامت الشركة بتوريد إجمالي 1033 نظامًا جراحيًا دافنشي، مع 517 وحدة تم وضعها خارج الولايات المتحدة (OUS)، مما يعكس بصمة دولية متزايدة. وشكلت الإيرادات المتولدة من أسواق الولايات المتحدة حوالي 32% من إجمالي الإيرادات خلال نفس الفترة، مما يوضح أهمية هذه الشراكات.
المشاريع المشتركة، وخاصة في الصين
شاركت شركة Intuitive Surgical في مشاريع مشتركة لاختراق السوق الصينية بشكل فعال. تعتبر هذه المشاريع المشتركة ضرورية للتنقل في المشهد التنظيمي وتوسيع التواجد في السوق. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات من عملياتها الدولية، مع التركيز بشكل ملحوظ على الصين، والتي تعد جزءًا من استراتيجية النمو طويلة المدى.
التعاون مع الهيئات التنظيمية للامتثال
يعد التعاون مع الهيئات التنظيمية أمرًا ضروريًا لشركة Intuitive Surgical لضمان الامتثال للوائح الأجهزة الطبية. تتعاون الشركة بنشاط مع وكالات مثل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) والسلطات التنظيمية الدولية للحفاظ على شهاداتها وموافقاتها الخاصة بأنظمة دافنشي. ويساعد هذا التعاون على تخفيف المخاطر المرتبطة بإطلاق المنتجات وتوسعات السوق.
| نوع الشراكة | تفاصيل | التأثير على الأعمال |
|---|---|---|
| التعاون مع المستشفيات | قاعدة مثبتة مكونة من 9,539 نظام دافنشي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 | دعم أكثر من 670,000 إجراء في الربع الثالث من عام 2024، بزيادة قدرها 18% على أساس سنوي |
| الموزعين الدوليين | 517 نظام دافنشي وضعت OUS في عام 2024 | 32% من إجمالي الإيرادات من أسواق الولايات المتحدة |
| المشاريع المشتركة في الصين | شراكات استراتيجية لتعزيز اختراق السوق | يدعم استراتيجية النمو طويلة المدى في آسيا |
| التعاون التنظيمي | التعامل مع إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) والهيئات الدولية | يضمن الامتثال ويقلل من مخاطر الإطلاق |
شركة Intuitive Surgical, Inc. (ISRG) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير الأنظمة الجراحية الروبوتية
تركز شركة Intuitive Surgical على تصميم وتطوير الأنظمة الجراحية الروبوتية المتقدمة، وفي المقام الأول نظام دافنشي الجراحي. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وصلت القاعدة المثبتة لأنظمة دافنشي إلى حوالي 9,539 نظامًا، مما يعكس زيادة بنسبة 15% من 8,285 نظامًا في العام السابق. بلغ متوسط سعر بيع نظام دافنشي الجراحي (ASP) حوالي 1.51 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024. أطلقت الشركة نظام دافنشي 5، مما ساهم في عمليات التنسيب الكبيرة، مع وضع 110 وحدة في الربع الثالث من عام 2024 وحده. وفي عام 2024، قامت الشركة بوضع إجمالي 1033 نظامًا جراحيًا لدافنشي، مقارنة بـ 955 في عام 2023.
تسويق وبيع أنظمة دافنشي وملحقاتها
تؤكد استراتيجية التسويق على ترتيبات البيع والتأجير المباشرة لأنظمة دافنشي. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات المنتجات 1.71 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 18% من 1.45 مليار دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وساهمت مبيعات الأدوات والملحقات بشكل كبير، حيث بلغت إيراداتها 1.26 مليار دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024. ، ارتفاعًا من 1.07 مليار دولار أمريكي في عام 2023. وأعلنت الشركة عن إيرادات خدمات بقيمة 960 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 11٪ على أساس سنوي.
توفير التدريب والدعم لمتخصصي الرعاية الصحية
تستثمر شركة Intuitive Surgical في برامج تدريبية مكثفة لمتخصصي الرعاية الصحية لضمان الاستخدام الفعال لأنظمتهم الآلية. يعد هذا التدريب أمرًا بالغ الأهمية لأنه يعزز معدل اعتماد العمليات الجراحية بمساعدة الروبوت. تقدم الشركة مجموعة من عروض التعلم والحلول الرقمية، على الرغم من أنها لا تحقق حاليًا إيرادات كبيرة. تساهم القاعدة المثبتة لأنظمة دافنشي في إيرادات الخدمة، والتي من المتوقع أن تزيد مع اعتماد المزيد من مقدمي الرعاية الصحية لهذه التكنولوجيا.
إجراء البحوث والتطوير للتقنيات الجديدة
يعد البحث والتطوير (R&D) نشاطًا بالغ الأهمية لشركة Intuitive Surgical، حيث تبلغ نفقات البحث والتطوير 286 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 249 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وتهدف الشركة إلى ابتكار عروض منتجاتها باستمرار، مع التركيز على تعزيز قدرات أنظمة دافنشي وتطوير التقنيات التكميلية، مثل نظام الأيون الداخلي. لم يتم ذكر إجمالي الإيرادات من نظام Ion بشكل صريح، ولكن النظام جزء حيوي من النظام البيئي المتوسع للمنتج، والذي يستهدف الإجراءات الداخلية اللمعية.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | من العام حتى تاريخه 2024 | من العام حتى تاريخه 2023 |
|---|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 2.04 مليار دولار | 1.74 مليار دولار | 5.94 مليار دولار | 5.20 مليار دولار |
| إيرادات الأدوات والملحقات | 1.26 مليار دولار | 1.07 مليار دولار | 3.67 مليار دولار | 3.13 مليار دولار |
| إيرادات الخدمة | 328.9 مليون دولار | 292.9 مليون دولار | 959.7 مليون دولار | 863.4 مليون دولار |
| نفقات البحث والتطوير | 286 مليون دولار | 249 مليون دولار | 850.6 مليون دولار | 738.7 مليون دولار |
| وضعت أنظمة دافنشي | 379 | 312 | 1,033 | 955 |
| قاعدة مثبتة لأنظمة دافنشي | 9,539 | 8,285 | - | - |
شركة Intuitive Surgical, Inc. (ISRG) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
التكنولوجيا والأنظمة الروبوتية المتقدمة
قامت شركة Intuitive Surgical, Inc. بتطوير نظام دافنشي الجراحي، وهو عبارة عن منصة جراحية روبوتية رائدة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى الشركة قاعدة مثبتة تبلغ حوالي 9,539 نظام دافنشي، مما يعكس زيادة بنسبة 15% عن حوالي 8,285 نظامًا في العام السابق. في الربع الثالث من عام 2024، قامت الشركة بطرح 379 نظامًا جراحيًا دافنشي، ارتفاعًا من 312 نظامًا في الربع الثالث من عام 2023. بلغ متوسط سعر البيع (ASP) لنظام دافنشي الجراحي، باستثناء الأنظمة الموضوعة بموجب ترتيبات الإيجار، حوالي 1.44 مليون دولار للأشهر التسعة. انتهت في 30 سبتمبر 2024.
سمعة العلامة التجارية القوية في مجال الابتكار الجراحي
تشتهر شركة Intuitive Surgical بدورها الرائد في مجال الجراحة بمساعدة الروبوت، مما ساهم في تعزيز سمعة العلامة التجارية. حققت الشركة إجمالي إيرادات بقيمة 2.04 مليار دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 17٪ من 1.74 مليار دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وزادت إيرادات الأدوات والملحقات، وهي عنصر مهم في عروضها، بنسبة 18٪ لتصل إلى 1.26 دولار أمريكي. مليار دولار خلال الربع الثالث من عام 2024. ويؤكد هذا النمو الحضور القوي للعلامة التجارية في السوق وعروض المنتجات المبتكرة.
القوى العاملة الماهرة والمهندسين الخبراء
توظف شركة Intuitive Surgical قوة عاملة ذات مهارات عالية، بما في ذلك المهندسين والخبراء الطبيين، وهو أمر ضروري للحفاظ على تفوقها التكنولوجي. استثمرت الشركة ما يقرب من 286 مليون دولار أمريكي في البحث والتطوير للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل 14% من إجمالي نفقات التشغيل. ويدعم هذا الاستثمار التحسين المستمر لأنظمتها الروبوتية وتطوير تقنيات جراحية جديدة.
محفظة واسعة من براءات الاختراع في الجراحة الروبوتية
تمتلك شركة Intuitive Surgical مجموعة قوية من براءات الاختراع المتعلقة بأنظمتها الجراحية الروبوتية. توفر الملكية الفكرية للشركة ميزة تنافسية، مما يضمن التفرد في تقنياتها المبتكرة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات المتكررة لشركة Intuitive Surgical، والتي تشمل إيرادات الخدمات وإيرادات الإيجار التشغيلي، حوالي 5.94 مليار دولار أمريكي، وهو ما يمثل 83٪ من إجمالي الإيرادات. يتم دعم تدفق الإيرادات المستمر هذا من خلال محفظة براءات الاختراع الواسعة للشركة، مما يسهل ريادتها في السوق في مجال الجراحة الروبوتية.
| المقاييس الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات (مليار دولار) | 2.04 | 1.74 | 17% |
| إيرادات الآلات وملحقاتها (مليار دولار) | 1.26 | 1.07 | 18% |
| مواضع نظام دافنشي | 379 | 312 | 21% |
| قاعدة مثبتة لأنظمة دافنشي | 9,539 | 8,285 | 15% |
| مصاريف البحث والتطوير (مليون دولار) | 286 | لا يوجد | لا يوجد |
| إجمالي الإيرادات المتكررة (مليار دولار) | 5.94 | لا يوجد | لا يوجد |
شركة Intuitive Surgical, Inc. (ISRG) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
الحلول الجراحية طفيفة التوغل
تتخصص شركة Intuitive Surgical, Inc. في تقديم حلول جراحية طفيفة التوغل من خلال أنظمة دافنشي الجراحية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى الشركة قاعدة مثبتة تبلغ حوالي 9,539 نظام دافنشي، مما يعكس زيادة بنسبة 15% من 8,285 نظامًا في العام السابق. يسهل نظام دافنشي الجراحي مختلف الإجراءات الجراحية، مما يسمح بإجراء شقوق أصغر وتقليل أوقات التعافي مقارنة بالطرق التقليدية.
تحسين نتائج المرضى وأوقات التعافي
ويرتبط نظام دافنشي بنتائج محسنة للمرضى، بما في ذلك تقليل مدة الإقامة في المستشفى وأوقات تعافي أسرع. تم إجراء ما يقرب من 670,000 عملية دافنشي في الربع الثالث من عام 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 18% مقارنة بـ 567,000 عملية جراحية في الربع الثالث من عام 2023. وتعزى هذه الزيادة إلى القبول المتزايد للجراحة بمساعدة الروبوت، والتي ثبت أنها تقلل من المضاعفات وتحسن الدقة الجراحية.
الدعم الشامل والتدريب للمستخدمين
تقدم Intuitive Surgical دعمًا وتدريبًا مكثفين لمتخصصي الرعاية الصحية الذين يستخدمون أنظمتها. توفر الشركة مجموعة متنوعة من عروض التعلم والحلول الرقمية كجزء من نظامها البيئي. تتراوح عقود الخدمة السنوية للأنظمة ما بين 55.000 دولار إلى 80.000 دولار، والتي تشمل التدريب والدعم المستمر. ويضمن هذا الالتزام بالتدريب قدرة الجراحين على تعظيم قدرات نظام دافنشي، مما يؤدي إلى نتائج إجرائية أفضل.
حلول فعالة من حيث التكلفة لمقدمي الرعاية الصحية
يتضمن نموذج أعمال Intuitive Surgical حلولاً فعالة من حيث التكلفة لمقدمي الرعاية الصحية. وصلت الإيرادات من الأدوات والملحقات إلى 1.26 مليار دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، بزيادة قدرها 18% من 1.07 مليار دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023، مدفوعة بارتفاع حجم الإجراءات. بالإضافة إلى ذلك، ارتفعت إيرادات الخدمات إلى 328.9 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 292.9 مليون دولار أمريكي على أساس سنوي. وتسمح ترتيبات التأجير الخاصة بالشركة، والتي تمثل 54% من إجمالي تعيينات النظام في عام 2024، للمستشفيات بتبني التكنولوجيا المتقدمة دون إنفاق رأسمالي مقدم كبير.
| المقاييس | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| قاعدة مثبتة لأنظمة دافنشي | 9,539 | 8,285 | 15% |
| تم تنفيذ إجراءات دافنشي | 670,000 | 567,000 | 18% |
| إيرادات الأدوات وملحقاتها | 1.26 مليار دولار | 1.07 مليار دولار | 18% |
| إيرادات الخدمة | 328.9 مليون دولار | 292.9 مليون دولار | 12% |
| إجمالي الإيرادات المتكررة | 5.94 مليار دولار | 5.20 مليار دولار | 14% |
شركة Intuitive Surgical (ISRG) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء
فرق دعم العملاء المخصصة
أنشأت شركة Intuitive Surgical فرقًا مخصصة لدعم العملاء لتعزيز تجربة المستخدم لمتخصصي الرعاية الصحية باستخدام أنظمة دافنشي الجراحية الخاصة بهم. تعد هذه الفرق جزءًا لا يتجزأ من ضمان عمل الأنظمة بكفاءة وأن مقدمي الرعاية الصحية يمكنهم تحقيق أقصى قدر من استخدامهم للتكنولوجيا. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى Intuitive Surgical ما يقرب من 9,539 نظامًا جراحيًا دافنشي مثبتًا على مستوى العالم، مما يعكس زيادة بنسبة 15% عن العام السابق. وشددت الشركة على استراتيجية دعم استباقية تتضمن جلسات تدريبية ومساعدة في الموقع، مما ساهم في تنفيذ 670 ألف عملية دافنشي في الربع الثالث من عام 2024، بزيادة قدرها 18% على أساس سنوي.
عقود خدمة طويلة الأجل للصيانة
تعد عقود الخدمة طويلة الأجل جانبًا مهمًا من علاقات عملاء Intuitive Surgical. تتراوح هذه العقود عادةً ما بين 55.000 دولار إلى 80.000 دولار سنويًا. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفعت إيرادات الخدمة إلى 960 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 863 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى قاعدة الأنظمة المثبتة الأكبر. وقد أدركت الشركة الطلب المستمر على عقود الخدمة، والتي تعتبر ضرورية للحفاظ على الكفاءة التشغيلية ورضا العملاء. تم الإبلاغ عن هامش الربح الإجمالي لإيرادات الخدمات بنسبة 66.9٪ للربع الثالث من عام 2024.
برامج تعليمية لمتخصصي الرعاية الصحية
تستثمر شركة Intuitive Surgical في البرامج التعليمية التي تهدف إلى تدريب المتخصصين في الرعاية الصحية على استخدام أنظمتهم الآلية. تتضمن هذه البرامج التدريب العملي والندوات عبر الإنترنت ودورات الشهادات المصممة لضمان الكفاءة في التقنيات الجراحية بمساعدة الروبوت. تنعكس هذه المبادرات في زيادة معدلات استخدام أنظمتها، مع زيادة بنسبة 3٪ في الإجراءات لكل نظام سنويًا اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024. كما أشارت الشركة إلى النمو في إيرادات الأدوات والملحقات، والتي وصلت إلى 1.26 مليار دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024. ، مدفوعًا بحجم الإجراءات المعزز والاعتماد الناجح للمبادرات التعليمية.
آليات التغذية الراجعة لتحسين عروض المنتجات
تستخدم شركة Intuitive Surgical آليات ردود فعل مختلفة لتحسين عروض منتجاتها باستمرار. يتم جمع تعليقات العملاء من خلال الاستطلاعات المباشرة، وتحليلات بيانات الاستخدام، والتواصل المستمر مع مقدمي الرعاية الصحية. وأفادت الشركة أنه تم تنفيذ ما يقرب من 25000 إجراء أيوني خلال الربع الثالث من عام 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 73% عن العام السابق، مما يشير إلى أن تعليقات المستخدمين أثرت بشكل إيجابي على تطوير المنتج. وبلغ سعر الصفقة المخصص لالتزامات الأداء المتبقية 2.52 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى مشاركة العملاء القوية ورضاهم.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | معدل النمو |
|---|---|---|---|
| تثبيت أنظمة دافنشي | 9,539 | 8,285 | 15% |
| إجراءات دافنشي | 670,000 | 567,000 | 18% |
| إجراءات الأيونات | 25,000 | 14,500 | 73% |
| إيرادات الخدمة | 960 مليون دولار | 863 مليون دولار | 11% |
| إيرادات الأدوات والملحقات | 1.26 مليار دولار | 1.07 مليار دولار | 18% |
شركة Intuitive Surgical, Inc. (ISRG) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر للمستشفيات ومقدمي الرعاية الصحية
تبيع شركة Intuitive Surgical في المقام الأول أنظمة دافنشي الجراحية مباشرة إلى المستشفيات ومقدمي الرعاية الصحية. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، قامت الشركة بطرح إجمالي 1033 نظامًا جراحيًا لدافنشي، مع 516 وحدة في الولايات المتحدة، و220 في أوروبا، و225 في آسيا، و72 في أسواق أخرى. بلغ متوسط سعر البيع (ASP) لنظام دافنشي الجراحي حوالي 1.44 مليون دولار لنفس الفترة.
منصات إلكترونية للحصول على المعلومات وموارد التدريب
تستخدم Intuitive Surgical منصات عبر الإنترنت لتوفير التدريب والموارد المعلوماتية لمتخصصي الرعاية الصحية. يتضمن ذلك محتوى تعليميًا حول استخدام أنظمته وتقنياته الجراحية. لقد استثمرت الشركة بشكل كبير في الموارد الرقمية لتعزيز تجربة المستخدم والتطوير المهني، وهو أمر بالغ الأهمية نظرًا لتعقيد الجراحة الروبوتية.
شراكات مع موزعي الأجهزة الطبية
تتعاون شركة Intuitive Surgical مع العديد من موزعي الأجهزة الطبية لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. تسهل هذه الشراكات توزيع منتجاتها وخدماتها في المناطق التي قد لا يكون البيع المباشر فيها ممكنًا. أعلنت الشركة عن إيرادات إيجار تشغيلي بقيمة 473 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، والتي تتضمن مساهمات من أنظمة Ion. يتم تعزيز تدفق الإيرادات هذا من خلال القاعدة المثبتة المتنامية لأنظمة دافنشي، والتي زادت إلى ما يقرب من 9,539 نظامًا اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024.
المعارض التجارية والمؤتمرات الطبية للترويج
تشارك Intuitive Surgical بنشاط في المعارض التجارية والمؤتمرات الطبية للترويج لمنتجاتها والتواصل مع المتخصصين في الرعاية الصحية. لا تعمل هذه الإستراتيجية على تعزيز رؤية العلامة التجارية فحسب، بل تسمح أيضًا بالتفاعل المباشر مع العملاء المحتملين. تساهم الجهود التسويقية التي تبذلها الشركة في هذه الأحداث في استراتيجية المبيعات الشاملة وتثقيف العملاء.
| نوع القناة | تفاصيل | تأثير الإيرادات (الربع الثالث 2024) |
|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | تم وضع 1033 نظام دافنشي؛ ASP ~ 1.44 مليون دولار | 1.31 مليار دولار (إيرادات الأنظمة) |
| المنصات عبر الإنترنت | الموارد التعليمية والتدريب للمستخدمين | جزء من نمو إيرادات الخدمات |
| الشراكات | موزعو الأجهزة الطبية؛ 473 مليون دولار إيرادات الإيجار التشغيلي | 5.94 مليار دولار إجمالي الإيرادات (التسعة أشهر 2024) |
| المعارض التجارية | المشاركة مع المتخصصين في الرعاية الصحية | يدعم استراتيجية التسويق الشاملة |
شركة Intuitive Surgical, Inc. (ISRG) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المستشفيات والمراكز الجراحية
تخدم Intuitive Surgical قاعدة عملاء واسعة تشمل ما يقرب من 9,539 نظامًا جراحيًا دافنشي تم تركيبها اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. وقد قامت الشركة بوضع 379 نظامًا جراحيًا دافنشي في الربع الثالث من عام 2024، بزيادة قدرها 21٪ من 312 نظامًا تم وضعها في نفس الربع العام السابق. بلغت الإيرادات من الأدوات والملحقات، التي تستخدمها المستشفيات بشكل أساسي، 1.26 مليار دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 18٪ على أساس سنوي.
الجراحين والمهنيين الطبيين
يلعب الجراحون والمهنيون الطبيون دورًا حاسمًا في نموذج أعمال Intuitive Surgical، حيث أنهم المستخدمون الأساسيون لأنظمة Da Vinci. تم إجراء ما يقرب من 670 ألف عملية دافنشي في الربع الثالث من عام 2024، بزيادة قدرها 18٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وأفادت الشركة أن النمو في حجم الإجراءات يرجع إلى حد كبير إلى زيادة الاعتماد في الجراحة العامة وإجراءات المسالك البولية.
المرضى الذين يبحثون عن إجراءات طفيفة التوغل
تنال تقنية Intuitive Surgical استحسان المرضى الذين يبحثون عن خيارات جراحية طفيفة التوغل. وذكرت الشركة أن نمو إجراء دافنشي في الولايات المتحدة بلغ حوالي 16% في الربع الثالث من عام 2024، ويرجع ذلك أساسًا إلى النمو القوي في إجراءات الجراحة العامة مثل استئصال المرارة وإصلاح الفتق. وينعكس الطلب المتزايد على الإجراءات الجراحية البسيطة في نمو إيرادات عقود الخدمات، والتي وصلت إلى 328.9 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 12% مقارنة بالربع نفسه من عام 2023.
الأسواق الدولية مع احتياجات الرعاية الصحية المتزايدة
تمثل الأسواق الدولية فرصة نمو كبيرة لشركة Intuitive Surgical. وشكلت الإيرادات المتحققة خارج الولايات المتحدة ما يقرب من 32% من إجمالي الإيرادات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وطرحت الشركة 160 نظامًا جراحيًا دافنشي في الأسواق الدولية خلال الربع الثالث من عام 2024، مما يعكس الاعتماد المتزايد للجراحة بمساعدة الروبوت في مناطق مثل مثل اليابان وألمانيا والهند.
| شريحة العملاء | المقاييس الرئيسية | أرقام الربع الثالث من عام 2024 |
|---|---|---|
| المستشفيات والمراكز الجراحية | قاعدة مثبتة | 9,539 نظام |
| الجراحين والمهنيين الطبيين | الإجراءات التي تم تنفيذها | 670.000 إجراء |
| مرضى | إيرادات الخدمة | 328.9 مليون دولار |
| الأسواق الدولية | الإيرادات الدولية | 32% من إجمالي الإيرادات |
شركة Intuitive Surgical, Inc. (ISRG) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
مصاريف البحث والتطوير
بلغت مصاريف البحث والتطوير لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 مبلغ 286 مليون دولار، بزيادة 15% عن 249 مليون دولار خلال نفس الفترة من عام 2023. وخلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بلغ إجمالي هذه المصروفات 851 مليون دولار، مقارنة ب 739 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2023. وكانت هذه الزيادة مدفوعة في المقام الأول بارتفاع عدد الموظفين والنفقات المتعلقة بهم، بما في ذلك التعويضات على أساس الأسهم 65.4 مليون دولار لمدة ثلاثة أشهر و 188.7 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 .
تكاليف التصنيع والإنتاج
تساهم تكاليف التصنيع، والتي يتم تضمينها في تكلفة البضائع المباعة، بشكل كبير في هيكل التكلفة الإجمالي. وكان إجمالي الربح للمنتجات المباعة 1.15 مليار دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس هامش إجمالي قدره 67.5% على إيرادات المنتج 1.71 مليار دولار. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي ربح المنتج 3.33 مليار دولار، وتحقيق هامش 66.9% على إيرادات المنتج 4.98 مليار دولار .
نفقات المبيعات والتسويق
تم الإبلاغ عن نفقات المبيعات والتسويق للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 511 مليون دولار، من 452 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023، بنسبة زيادة قدرها 13%. وللأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفعت هذه التكاليف إلى 1.53 مليار دولار من 1.40 مليار دولار سنة بعد سنة.
دعم العملاء وتكاليف الخدمة
تعد تكاليف دعم العملاء والخدمة أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على القاعدة المثبتة للأنظمة الجراحية. للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي ربح الخدمة 220 مليون دولار، وهو ما يمثل 66.9% من إيرادات الخدمات 328.9 مليون دولار. خلال فترة التسعة أشهر، وصل إجمالي الربح للخدمة 662 مليون دولار، وهو ما يمثل 69.0٪ من إيرادات الخدمة 960 مليون دولار. وترجع الزيادة في إيرادات الخدمات إلى حد كبير إلى تزايد قاعدة الأنظمة المثبتة.
| فئة التكلفة | المبلغ في الربع الثالث من عام 2024 | المبلغ في الربع الثالث من عام 2023 | 9 أشهر 2024 المبلغ | 9 أشهر 2023 المبلغ |
|---|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | 286 مليون دولار | 249 مليون دولار | 851 مليون دولار | 739 مليون دولار |
| المبيعات والتسويق | 511 مليون دولار | 452 مليون دولار | 1.53 مليار دولار | 1.40 مليار دولار |
| إيرادات الخدمة | 328.9 مليون دولار | 292.9 مليون دولار | 960 مليون دولار | 863 مليون دولار |
| إجمالي ربح المنتج | 1.15 مليار دولار | 0.96 مليار دولار | 3.33 مليار دولار | 2.85 مليار دولار |
شركة Intuitive Surgical, Inc. (ISRG) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات أنظمة دافنشي الجراحية
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفع إجمالي إيرادات الأنظمة بنسبة 9% إلى 1.31 مليار دولار، مقارنة ب 1.20 مليار دولار لنفس الفترة من عام 2023. وخلال هذه الفترة بلغ إجمالي 1,033 تم وضع أنظمة دافنشي الجراحية مقارنة بـ 955 الأنظمة في العام السابق. حسب المنطقة، 516 تم وضع الأنظمة في الولايات المتحدة، 220 في أوروبا، 225 في آسيا، و 72 في الأسواق الأخرى خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
الإيرادات المتكررة من الأدوات والملحقات
ارتفعت إيرادات الأدوات والملحقات بنسبة 18% ل 1.26 مليار دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 1.07 مليار دولار لنفس الفترة من عام 2023. وكان هذا النمو مدفوعًا في المقام الأول بحوالي 18% ارتفاع حجم إجراء دافنشي وتقريبا 73% حجم إجراء أيون أعلى.
عقود الخدمة ورسوم الصيانة
ارتفعت إيرادات الخدمات بنسبة 11% ل 960 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 863 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وتعزى هذه الزيادة في المقام الأول إلى وجود قاعدة أكبر من الأنظمة المنتجة لإيرادات الخدمات.
إيرادات الإيجار التشغيلي من مواضع النظام
بلغت إيرادات الإيجار التشغيلي، بما في ذلك المساهمات من أنظمة أيون 473 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 362 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. ويشمل ذلك 237 مليون دولار من إيرادات الإيجار المتغيرة المتعلقة بالترتيبات القائمة على الاستخدام.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 | إيرادات 9 أشهر 2024 | إيرادات 9 أشهر 2023 |
|---|---|---|---|---|
| مبيعات أنظمة دافنشي الجراحية | 445 مليون دولار | 379 مليون دولار | 1.31 مليار دولار | 1.20 مليار دولار |
| الأدوات والملحقات | 1.26 مليار دولار | 1.07 مليار دولار | 3.67 مليار دولار | 3.13 مليار دولار |
| عقود الخدمة | 329 مليون دولار | 293 مليون دولار | 960 مليون دولار | 863 مليون دولار |
| إيرادات الإيجار التشغيلي | 168 مليون دولار | 127 مليون دولار | 473 مليون دولار | 362 مليون دولار |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Intuitive Surgical, Inc. (ISRG) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Intuitive Surgical, Inc. (ISRG)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Intuitive Surgical, Inc. (ISRG)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.