Janus International Group, Inc. (JBI): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Janus International Group, Inc. (JBI) Bundle
في المشهد التنافسي لقطاعي التخزين الذاتي والبناء الصناعي، تبرز شركة Janus International Group, Inc. (JBI) بمنتجاتها المبتكرة نموذج العمل الذي يؤكد حلول شاملة و الشراكات الاستراتيجية. يتعمق منشور المدونة هذا في تعقيدات نموذج الأعمال الخاص بـ JBI، ويستكشف كيفية استفادة الشركة من مواردها الرئيسية وأنشطتها وعلاقاتها مع العملاء لتقديم قيمة استثنائية لعملائها المتنوعين. اكتشف العناصر التي تجعل JBI رائدة في مجالها وكيف تتعامل بشكل فعال مع احتياجات أصحاب مرافق التخزين الذاتي والمقاولين ومقدمي خدمات التخزين الصناعي.
مجموعة يانوس الدولية (JBI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع الموردين للمواد الخام
تتعاون شركة Janus International Group, Inc. مع العديد من الموردين لتأمين المواد الخام الأساسية اللازمة لتصنيع منتجاتها. تركز استراتيجية المشتريات الخاصة بالشركة على إقامة علاقات طويلة الأمد مع الموردين لضمان الجودة المتسقة واستقرار الأسعار. وفي عام 2024، بلغت تكلفة الإيرادات 138.9 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بانخفاض من 161.0 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023، مما يشير إلى التركيز الاستراتيجي على تحسين تكاليف سلسلة التوريد.
| نوع المورد | الإنفاق السنوي (2024) | المواد الرئيسية | مواقع الموردين |
|---|---|---|---|
| موردي المعادن | 50 مليون دولار | الصلب والألومنيوم | الولايات المتحدة الأمريكية، كندا |
| الشركات المصنعة للمكونات | 30 مليون دولار | الأبواب والألواح | المكسيك، الصين |
| مقدمو الخدمات اللوجستية | 15 مليون دولار | الشحن والتخزين | الولايات المتحدة الأمريكية وأوروبا |
| بائعي المواد الخام | 25 مليون دولار | العزل، الطلاء | الولايات المتحدة الأمريكية، أمريكا الجنوبية |
شراكات مع شركات التكنولوجيا لحلول الأتمتة
لقد شكلت شركة Janus شراكات استراتيجية مع شركات التكنولوجيا لتعزيز قدراتها في مجال الأتمتة، والتي تعتبر ضرورية لتحسين الكفاءة التشغيلية وخفض تكاليف الإنتاج. في عام 2024، استثمرت شركة Janus ما يقرب من 10 ملايين دولار في ترقيات التكنولوجيا، مع التركيز على الأتمتة في عمليات التصنيع. تسمح هذه الشراكات لشركة Janus بتنفيذ حلول مبتكرة تعمل على تبسيط العمليات وتحسين جودة المنتج.
| شريك التكنولوجيا | الاستثمار (2024) | التركيز على التكنولوجيا | فوائد |
|---|---|---|---|
| شركة الحلول التقنية | 5 ملايين دولار | أتمتة التصنيع | زيادة الكفاءة، وخفض تكاليف العمالة |
| ابتكارات الذكاء الاصطناعي المحدودة | 3 ملايين دولار | تحليلات البيانات | تحسين التنبؤ وإدارة المخزون |
| شركة الروبوتات | 2 مليون دولار | أتمتة العمليات الروبوتية | تحسين الدقة، وانخفاض معدلات العيوب |
تحالفات مع شركات المقاولات لتنفيذ المشروع
أنشأت شركة Janus International تحالفات مع العديد من شركات البناء لتسهيل التنفيذ الفعال للمشاريع، لا سيما في قطاع التخزين الذاتي. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، أعلنت شركة جانوس عن إيرادات من التخزين الذاتي - البناء الجديد بقيمة 273.7 مليون دولار، مما يعكس أهمية هذه الشراكات في دفع النمو. ولا تساعد التحالفات في تنفيذ المشاريع فحسب، بل تساعد أيضًا في توسيع نطاق وصول شركة Janus إلى السوق عبر مواقع جغرافية مختلفة.
| شريك البناء | المشاريع المنجزة (2024) | مساهمة الإيرادات (2024) | التركيز الجغرافي |
|---|---|---|---|
| شركة بيلد رايت | 15 | 100 مليون دولار | الغرب الأوسط للولايات المتحدة الأمريكية |
| شركة كونستراكت ذ.م.م | 10 | 75 مليون دولار | جنوب الولايات المتحدة الأمريكية |
| شركة البناء العالمية | 8 | 50 مليون دولار | الساحل الشرقي للولايات المتحدة الأمريكية |
مجموعة يانوس الدولية (JBI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصنيع وحدات التخزين الذاتي والمباني الصناعية
شركة Janus International Group, Inc. متخصصة في تصنيع مجموعة متنوعة من المنتجات لقطاعي التخزين الذاتي والمباني الصناعية. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات منتجات بلغت حوالي 164.5 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 228.0 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 27.9٪. بلغ إجمالي الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، 733.0 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 8.7% من 802.6 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023.
تشمل خطوط إنتاج Janus أبواب التخزين الذاتي، والجدران، وأنظمة الممرات، وألواح السقف المعدنية، ومكونات البناء الأخرى. يمثل قطاع أمريكا الشمالية للشركة حوالي 90% إلى 95% من إجمالي الإيرادات، بينما يمثل القطاع الدولي حوالي 5% إلى 10%.
| نوع المنتج | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| التخزين الذاتي - البناء الجديد | $74.0 | $86.7 | (14.6) |
| التخزين الذاتي - R3 | $53.8 | $85.1 | (36.8) |
| التجارية وغيرها | $81.3 | $88.7 | (8.3) |
تقديم الخدمات التصميمية والهندسية
بالإضافة إلى التصنيع، تقدم مجموعة جانوس الدولية خدمات التصميم والهندسة، والتي تعتبر ضرورية لتخصيص الحلول لتلبية الاحتياجات المحددة لعملائها. أظهر هذا القطاع من الأعمال مرونة، مع زيادة إيرادات الخدمات بنسبة 37.2% إلى 44.6 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 32.5 مليون دولار في العام السابق. وخلال فترة التسعة أشهر، بلغت إيرادات الخدمات 113.6 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 27.5% من 89.1 مليون دولار أمريكي.
تم تصميم خدمات التصميم والهندسة التي تقدمها شركة Janus لتعزيز وظائف وكفاءة مرافق التخزين الذاتي، وتمكين العملاء من تحسين عملياتهم وتحسين رضا العملاء.
| نوع الخدمة | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| خدمات التصميم | $20.0 | $15.0 | 33.3 |
| الخدمات الهندسية | $24.6 | $17.5 | 40.4 |
تقديم خدمات التركيب والصيانة
توفر شركة Janus أيضًا خدمات التركيب والصيانة، والتي تعتبر حيوية لضمان عمل المنتجات بشكل صحيح وتلبية توقعات العملاء. لقد لعب قطاع خدمات الصيانة دورًا حاسمًا في تعزيز العلاقات طويلة الأمد مع العملاء وتحقيق إيرادات متكررة. وسجلت الشركة إيرادات خدمات بلغت 54.2 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 42.3 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، بما يمثل زيادة بنسبة 28.1%.
لا تعمل هذه الخدمات على تعزيز رضا العملاء فحسب، بل تساهم أيضًا بشكل كبير في تدفق الإيرادات الإجمالي، مما يوضح التزام شركة Janus بتقديم حلول شاملة لعملائها.
| نوع الخدمة | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| خدمات التثبيت | $30.0 | $25.0 | 20.0 |
| خدمات الصيانة | $24.2 | $17.3 | 40.0 |
مجموعة يانوس الدولية (JBI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مرافق التصنيع في الولايات المتحدة والخارج
تدير مجموعة جانوس الدولية مرافق تصنيع متعددة، تقع بشكل أساسي في أمريكا الشمالية وأوروبا. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، بلغ صافي القيمة الدفترية للممتلكات والمنشآت والمعدات حوالي 58.4 مليون دولار أمريكي، بزيادة من 52.4 مليون دولار أمريكي في 30 ديسمبر 2023. واستثمرت الشركة في تصنيع الآلات والمعدات بقيمة 50.2 مليون دولار أمريكي. تعتبر المرافق ضرورية لإنتاج أبواب وجدران التخزين الذاتي والمكونات الأخرى المستخدمة في مشاريع البناء والتجديد.
القوى العاملة الماهرة والفرق الهندسية
تركز شركة Janus International بشكل كبير على قوتها العاملة الماهرة، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على معايير الإنتاج العالية والابتكار. توظف الشركة فرقًا هندسية مختلفة تساهم في تطوير المنتج والكفاءة التشغيلية. وفقًا لأحدث التقارير، نفذت شركة Janus خطة إعادة هيكلة تهدف إلى تحسين الأداء التشغيلي، والتي تتضمن نقل المرافق لتعزيز الإنتاجية. بلغ إجمالي التعويضات على أساس الأسهم 7.2 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، مما يعكس تركيز الشركة على جذب الموظفين المهرة والاحتفاظ بهم.
الملكية الفكرية المتعلقة بحلول البناء
تمتلك شركة Janus International العديد من براءات الاختراع والعلامات التجارية التي تحمي تقنياتها وتصميماتها الخاصة في أسواق التخزين الذاتي والبناء. ويتجلى التزام الشركة بالابتكار من خلال استثماراتها في البحث والتطوير، مما يعزز ميزتها التنافسية. تدعم محفظة الملكية الفكرية تمايز المنتجات، مما يسمح لشركة Janus بتقديم حلول فريدة لعملائها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغ استهلاك الأصول غير الملموسة، والتي تشمل الملكية الفكرية، حوالي 23.7 مليون دولار أمريكي.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل | قيمة |
|---|---|---|
| مرافق التصنيع | أمريكا الشمالية وأوروبا | 58.4 مليون دولار (صافي القيمة الدفترية) |
| آلات ومعدات التصنيع | ضروري للإنتاج | 50.2 مليون دولار |
| القوى العاملة | المهندسين والعمال المهرة | التعويضات على أساس الأسهم: 7.2 مليون دولار |
| الملكية الفكرية | براءات الاختراع والعلامات التجارية | إطفاء الأصول غير الملموسة: 23.7 مليون دولار |
مجموعة يانوس الدولية (JBI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول شاملة جاهزة للاستخدام لمرافق التخزين الذاتي
توفر شركة Janus International Group, Inc. حلولًا شاملة جاهزة للاستخدام ومصممة خصيصًا لمرافق التخزين الذاتي. يتضمن ذلك مجموعة من المنتجات والخدمات التي تلبي الاحتياجات الكاملة لمشغلي التخزين الذاتي، بدءًا من التخطيط والتصميم وحتى التثبيت والدعم المستمر.
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Janus عن إجمالي إيرادات بقيمة 230.1 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 17.9٪ مقارنة بـ 280.1 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويشير توزيع إيرادات الشركة إلى أن حلول التخزين الذاتي تظل جزءًا كبيرًا من إيراداتها. الأعمال التجارية، مع الإنشاءات الجديدة ذات التخزين الذاتي وخدمات R3 (التحديث وإعادة التشكيل وإعادة البناء) التي تساهم بشكل كبير في إيرادات منتجاتها.
| شريحة الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (مليون دولار) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (مليون دولار) | الفرق (مليون دولار) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|---|
| التخزين الذاتي - البناء الجديد | 74.0 | 86.7 | (12.7) | (14.6%) |
| التخزين الذاتي - R3 | 53.8 | 85.1 | (31.3) | (36.8%) |
| إجمالي التخزين الذاتي | 127.8 | 171.8 | (44.0) | (25.6%) |
مكونات بناء عالية الجودة ومتينة
تشتهر شركة Janus International بمكونات البناء عالية الجودة والمتينة، والتي تعتبر ضرورية لبناء وتوسيع مرافق التخزين الذاتي. تركز الشركة على استخدام مواد قوية تعمل على إطالة عمر وحدات التخزين مع ضمان الأمان والمرونة للمشغلين.
في الأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Janus عن إيرادات منتجات بقيمة 566.7 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 651.5 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 13.0٪. ويعزى هذا الانخفاض إلى عوامل الاقتصاد الكلي التي تؤثر على مشاريع البناء والتأخير في طلبات العملاء، مما أثر على الطلب على مكونات البناء المتينة.
| توزيع إيرادات المنتج | الربع الثالث 2024 (مليون دولار) | الربع الثالث 2023 (مليون دولار) | الفرق (مليون دولار) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|---|
| إيرادات المنتج | 175.9 | 237.8 | (61.9) | (26.0%) |
| إيرادات الخدمة | 54.2 | 42.3 | 11.9 | 28.1% | إجمالي الإيرادات | 230.1 | 280.1 | (50.0) | (17.9%) |
حلول مخصصة لتلبية احتياجات العملاء المحددة
تقدم شركة Janus International حلولاً مخصصة مصممة لتلبية الاحتياجات المحددة لعملائها. يتضمن هذا التخصيص تصميمات وتعديلات مخصصة تلبي ظروف الموقع الفريدة والمتطلبات التشغيلية لمرافق التخزين الذاتي.
اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، أعلنت شركة يانوس عن دخل صافي قدره 11.8 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 37.0 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من العام السابق. تعد قدرة الشركة على تكييف عروضها لتلبية متطلبات العملاء أمرًا بالغ الأهمية، خاصة في السوق المتقلب حيث يسعى المشغلون إلى تحقيق الكفاءة والفعالية من حيث التكلفة في استثماراتهم.
| مقاييس الأداء المالي | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | التباين |
|---|---|---|---|
| صافي الدخل (مليون دولار) | 11.8 | 37.0 | (25.2) |
| الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (مليون دولار) | 43.1 | 76.2 | (33.1) |
| التدفق النقدي الحر (مليون دولار) | 88.6 | 133.0 | (44.4) |
مجموعة يانوس الدولية (JBI) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
المشاركة المباشرة من خلال مشاورات المشروع
تؤكد شركة Janus International Group, Inc. على المشاركة المباشرة مع العملاء من خلال مشاورات المشروع. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات بقيمة 230.1 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 280.1 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى تأجيل مشاريع العملاء بسبب عدم اليقين الاقتصادي.
وخلال نفس الفترة، بلغت إيرادات المنتجات 164.5 مليون دولار أمريكي، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 27.9% مقارنة بـ 228.0 مليون دولار أمريكي في العام السابق. وفي المقابل، ارتفعت إيرادات الخدمات بنسبة 37.2% لتصل إلى 44.6 مليون دولار، مما يسلط الضوء على أهمية الاستشارات والخدمات المخصصة في الحفاظ على العلاقات مع العملاء.
خدمات دعم وصيانة ما بعد البيع
يعد دعم ما بعد البيع جانبًا مهمًا في إستراتيجية علاقات العملاء لدى Janus. ركزت الشركة على تعزيز عروض خدماتها، مما أدى إلى تحقيق إيرادات خدمات بقيمة 136.2 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 16.8% من 116.6 مليون دولار أمريكي في العام السابق. ويمكن أن يعزى هذا النمو إلى تنفيذ خدمات الصيانة الشاملة التي تعزز ولاء العملاء وتكرار الأعمال.
ولدعم هذه المبادرات، استثمرت شركة Janus في البنية التحتية والتدريب، بهدف ضمان حصول العملاء على دعم فعال وفي الوقت المناسب بعد الشراء. وينعكس هذا الالتزام في إجمالي الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك للشركة، والتي بلغت 173.9 مليون دولار أمريكي لفترة التسعة أشهر المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بانخفاض من 211.4 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
بناء شراكات طويلة الأمد مع العملاء
تركز مجموعة جانوس الدولية على بناء شراكات طويلة الأمد مع عملائها، خاصة في قطاع التخزين الذاتي. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، شكلت مبيعات الإنشاءات الجديدة ذاتية التخزين 40.2% من إجمالي الإيرادات، وهو ما يعادل 273.7 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة كبيرة من 236.0 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق.
تتضمن استراتيجية الشركة مشاريع تعاونية تتوافق مع أهداف العملاء طويلة المدى، مما يعزز الثقة والعلاقات التجارية المستمرة. بالإضافة إلى ذلك، انخرطت يانوس في عمليات استحواذ استراتيجية لتعزيز عروض خدماتها وتوسيع نطاق وصولها إلى السوق، والمساهمة في محفظة متنوعة تجذب مختلف شرائح العملاء.
بشكل عام، يتجلى التركيز على علاقات العملاء في الأداء المالي والمبادرات الإستراتيجية لشركة Janus، والتي تستمر في التكيف مع ظروف السوق واحتياجات العملاء.
| متري | 2024 (الربع الثالث) | 2023 (الربع الثالث) | التغيير ($) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 230.1 مليون دولار | 280.1 مليون دولار | (50.0 مليون دولار) | (17.9%) |
| إيرادات المنتج | 164.5 مليون دولار | 228.0 مليون دولار | (63.5 مليون دولار) | (27.9%) |
| إيرادات الخدمة | 44.6 مليون دولار | 32.5 مليون دولار | 12.1 مليون دولار | 37.2% |
| الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدلة | 173.9 مليون دولار | 211.4 مليون دولار | (37.5 مليون دولار) | (17.7%) |
مجموعة يانوس الدولية (JBI) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال مندوبي الشركة
تستخدم شركة Janus International Group, Inc. (JBI) أسلوب البيع المباشر بشكل أساسي من خلال مندوبي المبيعات التابعين لها. وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، أعلنت شركة JBI عن إيرادات إجمالية قدرها 230.1 مليون دولار أمريكي، منها 209.1 مليون دولار أمريكي قادمة من مبيعات أمريكا الشمالية. يتضمن مزيج إيرادات الشركة مساهمات كبيرة من قطاعات البناء والقطاع التجاري الجديدة ذاتية التخزين، مما يسلط الضوء على فعالية استراتيجية المبيعات المباشرة الخاصة بها.
منصات إلكترونية للاستفسار عن المنتجات
تستخدم JBI منصات عبر الإنترنت لتسهيل الاستفسار عن المنتجات ومبيعاتها. يعد موقع الشركة الإلكتروني بمثابة قناة مهمة للعملاء الذين يبحثون عن معلومات حول المنتجات والخدمات. في الأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، حققت شركة JBI إجمالي إيرادات بقيمة 733.0 مليون دولار أمريكي، مع جزء ملحوظ يُعزى إلى الاستفسارات عبر الإنترنت التي تتحول إلى مبيعات.
التوزيع من خلال شبكات مرافق البناء والتخزين
تستفيد شركة Janus International من شبكة توزيع قوية من خلال الشراكات مع مشغلي مرافق البناء والتخزين. وبالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، سجلت الشركة إيرادات بقيمة 149.1 مليون دولار أمريكي من قنوات التخزين الذاتي، مما يؤكد أهمية هذه الشراكات في زيادة المبيعات. يلخص الجدول التالي الإيرادات حسب قناة المبيعات لنفس الفترة:
| قناة المبيعات | الإيرادات (بالملايين) | % من إجمالي المبيعات |
|---|---|---|
| التخزين الذاتي - البناء الجديد | $74.0 | 35.4% |
| التخزين الذاتي - R3 | $53.8 | 25.7% |
| التجارية وغيرها | $81.3 | 38.9% |
| المجموع | $209.1 | 100% |
وفي الأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، وصلت الإيرادات من قنوات التخزين الذاتي إلى 508.6 مليون دولار أمريكي، مما يدل على الدور الحاسم لشبكات التوزيع في نموذج أعمال جيه بي آي.
مجموعة يانوس الدولية (JBI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
أصحاب ومشغلي مرافق التخزين الذاتي
تخدم شركة Janus International Group, Inc. (JBI) شريحة كبيرة من العملاء تتألف من مالكي ومشغلي مرافق التخزين الذاتي. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات البناء الجديد بالتخزين الذاتي 92.2 مليون دولار، يمثل 40.1% من إجمالي المبيعات. وفي الفترة نفسها، ساهمت الإيرادات من التخزين الذاتي R3 (التجديد والإصلاح والتحديث). 56.9 مليون دولار، المحاسبة 24.7% من إجمالي المبيعات. إجمالي المبيعات من مرافق التخزين الذاتي ممثلة 64.8% من إجمالي إيرادات JBI 230.1 مليون دولار للربع.
| مصدر الإيرادات | الإيرادات (بالملايين) | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات |
|---|---|---|
| التخزين الذاتي - البناء الجديد | $92.2 | 40.1% |
| التخزين الذاتي - R3 | $56.9 | 24.7% |
| إجمالي إيرادات التخزين الذاتي | $149.1 | 64.8% |
مقاولو البناء التجاري
هناك شريحة عملاء هامة أخرى لشركة JBI تشمل مقاولي البناء التجاري. وبالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات القطاعات التجارية وغيرها تقريبًا 81.0 مليون دولار، وهو 35.2% من إجمالي المبيعات. ويعكس هذا تراجعا عن العام السابق حيث وصلت الإيرادات 87.9 مليون دولار أو 31.4% المبيعات، مما يشير إلى أ 7.8% ينقص.
| مصدر الإيرادات | الإيرادات (بالملايين) | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات |
|---|---|---|
| التجارية وغيرها | $81.0 | 35.2% |
مزودي حلول التخزين الصناعية
تم تصميم عروض JBI أيضًا لمقدمي حلول التخزين الصناعي، على الرغم من عدم تحديد بيانات الإيرادات المحددة لهذا القطاع بشكل منفصل في التقارير المالية. ومع ذلك، فإن الاستراتيجية العامة للشركة تتضمن التنويع في حلول البناء الصناعي، وهو ما يكمل التخزين الذاتي والمبيعات التجارية. قطاع أمريكا الشمالية للشركة، والذي يضم جزءًا كبيرًا من عملياتها (حوالي 90% - 95% من إجمالي الإيرادات)، يركز على توفير المكونات المصنعة التي يستخدمها مقدمو حلول التخزين الصناعي.
| شريحة العملاء | مساهمة الإيرادات (بالملايين) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| حلول التخزين الصناعية (جزء من أمريكا الشمالية) | لم يتم الكشف عنها على وجه التحديد | 90% - 95% من إجمالي الإيرادات |
باختصار، تخدم شركة Janus International Group, Inc. بشكل فعال مجموعة متنوعة من شرائح العملاء، بما في ذلك أصحاب مرافق التخزين الذاتي، ومقاولي المباني التجارية، ومقدمي حلول التخزين الصناعية، مع التركيز بشكل كبير على تعزيز عروض منتجاتها وخدماتها عبر هذه الأسواق.
Janus International Group, Inc. (JBI) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع والتشغيل
بلغت التكلفة الإجمالية لإيرادات شركة Janus International Group, Inc. للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، 138.9 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 22.1 مليون دولار أمريكي أو 13.7٪ من 161.0 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. للأشهر التسعة المنتهية في سبتمبر وفي 28 أكتوبر 2024، بلغت تكلفة الإيرادات 422.4 مليون دولار، بانخفاض من 467.3 مليون دولار، مما يعكس انخفاضًا قدره 44.9 مليون دولار أو 9.6٪.
| مكون التكلفة | الثلاثة أشهر المنتهية في 28 سبتمبر 2024 | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | التسعة أشهر المنتهية في 28 سبتمبر 2024 | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 |
|---|---|---|---|---|
| تكلفة المنتج من الإيرادات | 93.9 مليون دولار | 123.6 مليون دولار | 383.6 مليون دولار | 424.9 مليون دولار |
| تكلفة إيرادات الخدمة | 29.5 مليون دولار | 24.0 مليون دولار | 38.8 مليون دولار | 42.4 مليون دولار |
| التكلفة الإجمالية للإيرادات | 138.9 مليون دولار | 161.0 مليون دولار | 422.4 مليون دولار | 467.3 مليون دولار |
نفقات البحث والتطوير
تندرج مصاريف البحث والتطوير لمجموعة جانوس الدولية ضمن التكاليف العامة والإدارية التي زادت بشكل ملحوظ في عام 2024. وبالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغت المصاريف العمومية والإدارية 41.2 مليون دولار، مقارنة بـ 31.4 مليون دولار للفترة المنتهية في 28 سبتمبر 2024. الفترة نفسها من عام 2023، بزيادة قدرها 9.8 مليون دولار أو 31.2%. وارتفعت هذه المصروفات خلال فترة التسعة أشهر إلى 176.8 مليون دولار من 153.5 مليون دولار، بزيادة قدرها 23.3 مليون دولار بنسبة 15.2%.
نفقات التسويق والمبيعات
بلغ إجمالي مصاريف البيع والتسويق للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024 16.0 مليون دولار أمريكي، بانخفاض طفيف قدره 0.9 مليون دولار أمريكي أو 5.3% من 16.9 مليون دولار أمريكي في العام السابق. وخلال التسعة أشهر، بلغت مصاريف البيع والتسويق 48.6 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 1.8 مليون دولار أمريكي أو 3.8% مقارنة بـ 46.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق. تركز استراتيجية التسويق الشاملة على الحفاظ على مشاركة العملاء ورؤية المنتج على الرغم من التقلبات في الإيرادات.
| نوع المصاريف | الثلاثة أشهر المنتهية في 28 سبتمبر 2024 | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | التسعة أشهر المنتهية في 28 سبتمبر 2024 | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 |
|---|---|---|---|---|
| مصاريف البيع والتسويق | 16.0 مليون دولار | 16.9 مليون دولار | 48.6 مليون دولار | 46.8 مليون دولار |
| المصاريف العمومية والإدارية | 41.2 مليون دولار | 31.4 مليون دولار | 176.8 مليون دولار | 153.5 مليون دولار |
Janus International Group, Inc. (JBI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
بيع مكونات البناء المصنعة
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، أنشأت شركة Janus International 164.5 مليون دولار في إيرادات المنتجات، بانخفاض قدره 27.9% من 228.0 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وخلال فترة التسعة أشهر، بلغت إيرادات المنتجات 566.7 مليون دولار، تحت 13.0% من 651.5 مليون دولار في العام السابق.
| فترة | إيرادات المنتجات (بالملايين) | التغير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $164.5 | -27.9% |
| الربع الثالث 2023 | $228.0 | لا يوجد |
| 9 أشهر 2024 | $566.7 | -13.0% |
| 9 أشهر 2023 | $651.5 | لا يوجد |
إيرادات الخدمة من التركيب والصيانة
ارتفعت إيرادات الخدمات إلى 44.6 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، مما يعكس أ 37.2% زيادة من 32.5 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023. وخلال فترة التسعة أشهر، بلغت إيرادات الخدمات 113.6 مليون دولار، أ 27.5% زيادة مقارنة ب 89.1 مليون دولار في العام السابق.
| فترة | إيرادات الخدمات (بالملايين) | التغير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $44.6 | +37.2% |
| الربع الثالث 2023 | $32.5 | لا يوجد |
| 9 أشهر 2024 | $113.6 | +27.5% |
| 9 أشهر 2023 | $89.1 | لا يوجد |
الإيرادات من خدمات التصميم والهندسية
تحقق شركة Janus International أيضًا إيرادات من خدمات التصميم والخدمات الهندسية، والتي يتم تضمينها في إجمالي إيرادات الخدمات. تركز الشركة على تقديم حلول مخصصة لعملائها، مما يساهم في نمو إيرادات الخدمة بشكل عام.
| نوع الخدمة | مساهمة الإيرادات (بالملايين) |
|---|---|
| خدمات التصميم والهندسية | متضمنة في إجمالي إيرادات الخدمات |
| إجمالي إيرادات الخدمة | 44.6 دولارًا (الربع الثالث 2024) |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Janus International Group, Inc. (JBI) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Janus International Group, Inc. (JBI)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Janus International Group, Inc. (JBI)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.