Kimball International, Inc. (KBAL): نموذج الأعمال التجارية
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Kimball International, Inc. (KBAL) Bundle
في المشهد المتطور باستمرار لصناعة الأثاث، شركة كيمبال الدولية (KBAL) تتميز بنهجها المبتكر وبراعتها الدقيقة والتزامها بالاستدامة. من خلال توظيف شامل قماش نموذج الأعمال، تتنقل KBAL في عملياتها من خلال
- الشراكات الرئيسية
- علاقات العملاء المخصصة
- ومصادر دخل متنوعة
Kimball International, Inc. (KBAL) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
علاقات الموردين
تقوم شركة Kimball International, Inc. ببناء علاقات قوية مع مجموعة متنوعة من الموردين لضمان جودة وتوافر المواد المستخدمة في منتجات الأثاث الخاصة بهم. في السنة المالية 2022، أفاد كيمبال تقريبًا 110 مليون دولار في تكلفة المواد. وبسبب الضغوط التضخمية، شهدت تكاليف الموردين زيادة قدرها حوالي 8% على أساس سنوي.
شركات التصميم والهندسة
تلعب الشراكات مع العديد من شركات التصميم والهندسة دورًا حاسمًا في ابتكار المنتجات وجمالياتها. تتعاون Kimball مع شركات مشهورة، بما في ذلك تلك المتخصصة في التصميم المستدام، وهو ما يمثل تقريبًا 30% من خطوط إنتاجها الجديدة في عام 2022. الشركة تخصص حوالي 2 مليون دولار سنويًا للتعاون مع فرق التصميم الخارجية.
شركاء التوزيع
تعتبر شراكات التوزيع ضرورية لوصول Kimball إلى السوق. إنهم يعملون مع العديد من الموزعين الوطنيين والدوليين لتسهيل المبيعات عبر مناطق مختلفة. اعتبارًا من عام 2022، انتهى كيمبال 120 اتفاقية توزيع نشطة، مع تكاليف التوزيع التي تشمل حوالي 15% من إجمالي المبيعات. بلغ إجمالي مبيعات Kimball في السنة المالية 2022 تقريبًا 400 مليون دولار.
مقدمو التكنولوجيا
في عالم تصنيع الأثاث سريع التطور، تعتمد Kimball على مزودي التكنولوجيا لتعزيز الكفاءة وابتكار المنتجات. وقد نمت استثماراتهم في التكنولوجيا إلى ما يقرب من 3.5 مليون دولار في عام 2022، مع التركيز على حلول الأتمتة والتصنيع الذكي. أدت شراكات Kimball مع شركات التكنولوجيا إلى تحسينات في مهل الإنتاج تقريبًا 20%.
| فئة الشراكة | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| علاقات الموردين | أكثر من 200 مورد لمختلف المواد | 110 مليون دولار تكاليف المواد السنوية |
| شركات التصميم | التعاون مع شركات التصميم الرائدة | 2 مليون دولار سنويًا لشراكات التصميم |
| شركاء التوزيع | أكثر من 120 اتفاقية توزيع | 15% من إجمالي المبيعات |
| مقدمو التكنولوجيا | الاستثمار في تكنولوجيا التصنيع الذكية | 3.5 مليون دولار في عام 2022 |
Kimball International, Inc. (KBAL) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصميم الأثاث
تركز أنشطة تصميم الأثاث في شركة Kimball International, Inc. على الابتكار والحلول الخاصة بالعملاء. تدمج عملية التصميم في الشركة الممارسات المستدامة، مما يسمح لها بإنشاء منتجات عملية وممتعة من الناحية الجمالية. في عام 2022، استثمرت Kimball تقريبًا 4 ملايين دولار في التصميم وتطوير المنتجات لتعزيز عروضهم.
تصنيع
يعد التصنيع نشاطًا أساسيًا لشركة Kimball International، حيث يعمل به أكثر من موظف 2000 موظف عبر مختلف المرافق. تدير الشركة العديد من مصانع الإنتاج، باستخدام التكنولوجيا المتقدمة ومبادئ التصنيع الخالية من الهدر لزيادة الكفاءة. في السنة المالية 2022، أنتجت Kimball أكثر من 350.000 وحدة من الأثاث، مما يساهم بشكل كبير في إيراداتها السنوية البالغة 289 مليون دولار.
| منشأة التصنيع | موقع | القدرة الإنتاجية السنوية |
|---|---|---|
| مرافق سانتا كلوز | إنديانا | 150.000 وحدة |
| منشأة جاسبر | إنديانا | 200.000 وحدة |
| مرافق أخرى | الولايات المتحدة الأمريكية | 50.000 وحدة |
ضبط الجودة
تعتبر مراقبة الجودة أمرًا ضروريًا لنموذج أعمال Kimball International. تستخدم الشركة برنامجًا صارمًا لضمان الجودة، مما يضمن الامتثال لمعايير الصناعة ومواصفات العملاء. تقريبًا 1.5 مليون دولار يتم تخصيصها سنويًا لإجراءات مراقبة الجودة، والتي تشمل عمليات التفتيش والاختبار المنتظمة للمواد والمنتجات النهائية.
- الالتزام بمعيار أنظمة إدارة الجودة ISO 9001
- مبادرات التحسين المستمر
- تنفيذ ملاحظات العملاء في تقييمات الجودة
التسويق والمبيعات
تركز أنشطة التسويق والمبيعات الخاصة بشركة Kimball International على بناء علاقات قوية مع العملاء والترويج لخطوط منتجاتهم. أعلنت الشركة عن ميزانية تسويقية تقارب 5 ملايين دولار للسنة المالية 2022. تتضمن استراتيجيتهم التسويق الرقمي والمعارض التجارية وجهود المبيعات المباشرة للوصول إلى قاعدة عملاء متنوعة.
| قناة التسويق | الميزانية (2022) | عائد الاستثمار المتوقع (%) |
|---|---|---|
| التسويق الرقمي | 2 مليون دولار | 25% |
| المعارض التجارية | 1.5 مليون دولار | 30% |
| المبيعات المباشرة | 1.5 مليون دولار | 35% |
Kimball International, Inc. (KBAL) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
القوى العاملة الماهرة
توظف شركة Kimball International, Inc. (KBAL) قوة عاملة متنوعة وماهرة ضرورية لإنتاج أثاث وخزائن عالية الجودة. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت الشركة عن إجمالي عدد الموظفين تقريبًا 1,000 فرادى. تركز المنظمة بشكل كبير على التدريب والتطوير والاستثمار 2 مليون دولار سنويًا في برامج تدريب الموظفين لتعزيز المهارات عبر مختلف الإدارات.
مرافق التصنيع
تدير شركة Kimball العديد من مرافق التصنيع المتطورة الموجودة في الولايات المتحدة. يقع المرفق الرئيسي في جاسبر، إنديانا، تغطي تقريبا 400.000 قدم مربع. تستخدم الشركة التكنولوجيا المتقدمة في عمليات التصنيع الخاصة بها، بعد أن استثمرت أكثر من ذلك 10 ملايين دولار في ترقيات الآلات في السنوات الخمس الماضية. الطاقة الإنتاجية تقريبا 500000 وحدة سنويًا، لتلبية احتياجات الأسواق التجارية والسكنية.
الملكية الفكرية
تمتلك شركة Kimball International محفظة قوية من حقوق الملكية الفكرية، بما في ذلك أكثر من 50 براءة اختراع المتعلقة بتصميم الأثاث وعمليات التصنيع. توفر هذه الملكية الفكرية ميزة تنافسية، مما يمكّن الشركة من الحفاظ على مكانتها في السوق في صناعة الأثاث شديدة التنافسية. القيمة المقدرة لمحفظة براءات الاختراع الخاصة بهم تقريبًا 15 مليون دولار.
شبكة التوزيع
تمتد شبكة توزيع Kimball International عبر أمريكا الشمالية وتتضمن شراكات مع أكثر من 200 التجار وتجار التجزئة. وتضمن عملياتهم اللوجستية التسليم الفعال وإدارة المخزون، مع مرافق وطنية تساعد في عملية الشحن السريعة. وفي عام 2023، أعلنت الشركة عن إيرادات سنوية من المبيعات من خلال شبكة التوزيع الخاصة بها بلغت 120 مليون دولار.
| الموارد الرئيسية | وصف | البيانات الكمية |
|---|---|---|
| القوى العاملة الماهرة | إجمالي عدد الموظفين والاستثمار في التدريب | 1000 موظف. 2 مليون دولار استثمارًا في التدريب سنويًا |
| مرافق التصنيع | الحجم والقدرة الإنتاجية | 400000 قدم مربع؛ 500,000 وحدة القدرة السنوية |
| الملكية الفكرية | براءات الاختراع والقيمة المقدرة | 50 براءة اختراع؛ القيمة التقديرية 15 مليون دولار |
| شبكة التوزيع | التجار والإيرادات السنوية | 200 تاجر؛ 120 مليون دولار عائدات سنوية |
Kimball International, Inc. (KBAL) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
أثاث عالي الجودة
تركز شركة Kimball International, Inc. على الإنتاج أثاث عالي الجودة التي تلبي متطلبات الأسواق المختلفة، مثل التجارة والضيافة والتعليم. وفي عام 2022 بلغت إيرادات الشركة تقريبا 303.4 مليون دولار، لتسليط الضوء على قوة عروض منتجاتها.
تركز الشركة على البناء القوي والمواد المتميزة، مما يساهم في إطالة عمر المنتج، الأمر الذي يتردد صداه بشكل جيد مع العملاء الذين يمنحون الأولوية جودة على خيارات أقل تكلفة.
تصاميم مبتكرة
الابتكار هو جوهر فلسفة التصميم لدى Kimball. تستثمر الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير، وتنفق حولها 6.2 مليون دولار في عام 2021. خطوط إنتاجهم، مثل مكتب كيمبال سلسلة، تتضمن الاعتبارات المريحة والجماليات الحديثة لتلبية احتياجات العملاء المتطورة.
في عام 2020، فازت شركة Kimball International بجائزة جائزة ريد دوت لتصميم المنتجات، مما يسلط الضوء على التزامهم بالحفاظ على ميزة مبتكرة في سوق الأثاث شديد التنافسية.
حلول مخصصة
مع إدراك أن العملاء المختلفين لديهم متطلبات فريدة، تقدم Kimball عروضًا حلول مخصصة مصممة لقطاعات محددة. تتيح قدرات التخصيص التي تتمتع بها الشركة للعملاء في قطاعات مثل التعليم والرعاية الصحية الحصول على الأثاث الذي يناسب احتياجاتهم الوظيفية والجمالية المحددة. في عام 2021، تمثل الطلبات المخصصة تقريبًا 35% من إجمالي المبيعات، مما يدل على الطلب القوي على العروض الشخصية.
علاوة على ذلك، مكنتهم شراكاتهم مع شركات التصميم والمهندسين المعماريين من تقديم حلول مخصصة، مما يعزز رضا العملاء ويحفز الأعمال المتكررة.
مواد مستدامة
تلتزم شركة Kimball International بالاستدامة، وذلك باستخدام مواد صديقة للبيئة في عمليات التصنيع الخاصة بها. كجزء من مبادرتهم البيئية، انتهى 85% من الأخشاب المستخدمة في المنتجات تأتي من الغابات المدارة بشكل مستدام. لقد حققوا أ 70% خفض النفايات الخطرة بين عامي 2015 و2020، وهو ما يعكس التزامهم المستمر بالحد من بصمتهم البيئية.
علاوة على ذلك، فقد تم الاعتراف بممارسات الاستدامة للشركة من خلال شهادات مختلفة، بما في ذلك ليد الامتثال، وتعزيز جاذبيتها بين العملاء المهتمين بالبيئة.
| عرض القيمة | الميزة الرئيسية | التأثير على الأعمال |
|---|---|---|
| أثاث عالي الجودة | مواد وبناء ممتازة | إيرادات بقيمة 303.4 مليون دولار (2022) |
| تصاميم مبتكرة | جماليات مريحة وحديثة | استثمار بقيمة 6.2 مليون دولار في البحث والتطوير (2021) |
| حلول مخصصة | تصاميم مخصصة لاحتياجات محددة | 35% من إجمالي المبيعات من الطلبات المخصصة |
| مواد مستدامة | المصادر والممارسات الصديقة للبيئة | 85% خشب من الغابات المُدارة بشكل مستدام |
Kimball International, Inc. (KBAL) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
فرق دعم مخصصة
تقدم شركة Kimball International, Inc. فرق دعم مخصصة تركز على تقديم المساعدة الشخصية لعملائها. اعتبارًا من عام 2021، أبلغ كيمبال عن ذلك 1300 موظف عبر مختلف الأقسام، بما في ذلك دعم العملاء المخصص.
وتقوم الشركة بتعيين هذه الفرق بشكل استراتيجي لضمان حصول العملاء على خدمة مخصصة، وتعزيز المشاركة ورضا العملاء. في الاستطلاع، 78% من العملاء أفادوا أن الخدمة الشخصية أثرت بشكل كبير على قرارهم بتكرار الأعمال.
خدمة ما بعد البيع
تعد خدمة ما بعد البيع جانبًا مهمًا في استراتيجية علاقات العملاء لدى Kimball. تنفذ الشركة العديد من مبادرات ما بعد الشراء، بما في ذلك المساعدة في التثبيت ودعم الضمان. وفقا لتقاريرهم المالية، شهد معدل الاحتفاظ بالعملاء تحسنا 15% سنة بعد سنة بسبب استراتيجيات ما بعد البيع الفعالة.
توفر Kimball فترة ضمان تتراوح من من 5 إلى 10 سنوات على منتجاتها، حسب الفئة. تهدف هذه التغطية الشاملة إلى تقليل قلق العملاء وتشجيع الولاء على المدى الطويل.
قنوات تعليقات العملاء
لتحسين عروضها، تقوم Kimball بإشراك العملاء بشكل نشط من خلال قنوات ردود الفعل المتعددة. وفي عام 2022، قدموا بوابة إلكترونية للتعليقات، مما ساهم في إحداث تغيير كبير زيادة 25% في عمليات تقديم تعليقات العملاء مقارنة بالعام السابق.
تعد التعليقات التي تم جمعها أمرًا بالغ الأهمية لتطوير المنتج وتحسين الخدمة. وأشار تقرير إلى أن العملاء الذين شعروا بأنهم سمعوا هم 20% من المرجح أن يوصي الآخرين بمنتجات Kimball.
| قناة ردود الفعل | يكتب | معدل الاستجابة (%) | تكرار الاستخدام (شهريا) |
|---|---|---|---|
| بوابة الملاحظات على الإنترنت | رقمي | 75% | 2000 |
| استطلاعات العملاء | بريد إلكتروني | 60% | 1500 |
| التفاعل عبر وسائل التواصل الاجتماعي | اجتماعي | 50% | 1000 |
| الدعم عبر الهاتف | مباشر | 80% | 500 |
برامج الولاء
قامت شركة Kimball International بتطوير برامج ولاء مصممة لمكافأة العملاء المتكررين وتعزيز العلاقات طويلة الأمد. أظهرت المشاركة في برنامج الولاء الخاص بهم أ زيادة 30% في عمليات الشراء المتكررة بين العملاء المسجلين.
اعتبارًا من عام 2023، وصل عدد أعضاء برنامج الولاء إلى 100.000 عضو 50,000 المشاركين النشطين، ومن المتوقع أن ينمو بنسبة 20% سنويا. ويقدم البرنامج خصومات حصرية وإمكانية الوصول المبكر إلى المنتجات الجديدة، مما يعزز الاحتفاظ بالعملاء ورضاهم.
| سنة | الأعضاء النشطين | معدل النمو السنوي (%) | تكرار زيادة الشراء (%) |
|---|---|---|---|
| 2021 | 30,000 | — | — |
| 2022 | 40,000 | 33% | 25% |
| 2023 | 50,000 | 25% | 30% |
Kimball International, Inc. (KBAL) - نموذج الأعمال: القنوات
فريق المبيعات المباشرة
توظف شركة Kimball International فريقًا متخصصًا فريق المبيعات المباشرة الذي يركز على بناء العلاقات مع الحسابات الرئيسية والمستخدمين النهائيين. وفي عام 2022، ذكرت الشركة ذلك تقريبًا 60% من مبيعاتها جاءت من خلال قوة المبيعات المباشرة لديها، مما يوضح الدور الحاسم الذي تلعبه هذه القناة في نموذج أعمالها.
متجر على الانترنت
الشركة التواجد على الإنترنت توسعت بشكل كبير، والمساهمة في جميع أنحاء 20% ليصل إجمالي المبيعات في العام المالي 2023. ويتميز المتجر الإلكتروني بمجموعة شاملة من المنتجات، مما يتيح سهولة الوصول للعملاء والشراء.
| سنة | المبيعات عبر الإنترنت (بملايين الدولارات) | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات |
|---|---|---|
| 2021 | 12.5 | 15% |
| 2022 | 15.0 | 18% |
| 2023 | 20.0 | 20% |
شركاء البيع بالتجزئة
أنشأت Kimball International تحالفات استراتيجية مع العديد من الشركات شركاء البيع بالتجزئة لتعزيز التوزيع. اعتبارًا من عام 2023، تعمل الشركة مع أكثر من 100 شريك بيع بالتجزئة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، مما يؤدي إلى تعظيم الوصول ومشاركة العملاء.
| نوع الشريك | عدد الشركاء | المساهمة في المبيعات (٪) |
|---|---|---|
| تجار الأثاث بالتجزئة | 70 | 25% |
| متاجر مستلزمات المكاتب | 30 | 10% |
| تجار التجزئة المتخصصة | 5 | 5% |
صالات العرض
تدير شركة Kimball International عدة شركات صالات العرض التي تعمل بمثابة بيئات غامرة للعملاء لتجربة المنتجات بشكل مباشر. في عام 2023، أفاد كيمبال بوجود 15 صالة عرض عبر المناطق الحضرية الرئيسية، مما يوفر مساحة فعلية لعرض عروضهم وتعزيز تفاعلات العملاء.
| موقع | حجم صالة العرض (قدم مربع) | الزوار السنوي |
|---|---|---|
| شيكاغو، إلينوي | 5,000 | 15,000 |
| نيويورك، نيويورك | 4,000 | 12,000 |
| لوس أنجلوس، كاليفورنيا | 3,500 | 10,000 |
| أتلانتا، جورجيا | 3,000 | 8,000 |
| دالاس، تكساس | 4,500 | 11,000 |
Kimball International, Inc. (KBAL) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
مكاتب الشركات
تخدم Kimball International مكاتب الشركات من خلال توفير حلول الأثاث المصممة لتعزيز كفاءة مكان العمل ورفاهية الموظفين. تشمل المنتجات الرئيسية محطات العمل وطاولات غرف الاجتماعات والمقاعد التعاونية.
في عام 2022، تم إنتاج الأثاث المكتبي للشركات تقريبًا 693 مليون دولار في إيرادات قطاع الأثاث المكتبي، وهو ما يمثل جزءًا كبيرًا من إجمالي مبيعات Kimball.
| سنة | الإيرادات من مكاتب الشركات (بالملايين) | معدل النمو (%) |
|---|---|---|
| 2019 | $650 | 2.5 |
| 2020 | $669 | 2.9 |
| 2021 | $650 | -2.8 |
| 2022 | $693 | 6.6 |
المؤسسات التعليمية
يشمل هذا القطاع مدارس الروضة وحتى الصف الثاني عشر ومرافق التعليم العالي. توفر Kimball International مفروشات متنوعة مصممة خصيصًا للفصول الدراسية وقاعات المحاضرات والمكاتب الإدارية.
وفي السنوات الأخيرة، ارتفعت الاستثمارات في التعليم، حيث تجاوز إجمالي الإنفاق على أثاث الفصول الدراسية في الولايات المتحدة 4 مليار دولار سنويا.
أدى تركيز Kimball على هذا القطاع إلى مساهمة إيرادات تقدر بـ 150 مليون دولار في عام 2022.
| نوع المؤسسة | مساهمة الإيرادات (بالملايين) | تقدير حجم السوق (بالمليارات) |
|---|---|---|
| مدارس الروضة حتى الصف الثاني عشر | $90 | $2.5 |
| التعليم العالي | $60 | $1.5 |
مرافق الرعاية الصحية
تمثل مرافق الرعاية الصحية شريحة عملاء هامة لشركة Kimball International، مع حلول مصممة خصيصًا لغرف المرضى ومناطق الانتظار والمكاتب الإدارية. في عام 2022، تم تقييم سوق أثاث الرعاية الصحية في الولايات المتحدة بحوالي 8.5 مليار دولار.
قدرت إيرادات Kimball من مرافق الرعاية الصحية بـ 120 مليون دولار في نفس العام.
| قطاع سوق الرعاية الصحية | مساهمة الإيرادات (بالملايين) | الحصة السوقية (٪) |
|---|---|---|
| المستشفيات | $75 | 3.4 |
| دور التمريض | $30 | 2.2 |
| مراكز رعاية المرضى الخارجيين | $15 | 1.3 |
صناعة الضيافة
تشمل صناعة الضيافة الفنادق والمطاعم وأماكن الفعاليات. توفر شركة Kimball International المفروشات التي تعزز جماليات ووظائف هذه المساحات. من المتوقع أن يصل سوق أثاث الضيافة العالمي إلى 27 مليار دولار بحلول عام 2025.
في عام 2022، بلغت إيرادات Kimball International المستمدة من قطاع الضيافة تقريبًا 200 مليون دولار.
| قطاع الضيافة | مساهمة الإيرادات (بالملايين) | معدل النمو (%) |
|---|---|---|
| الفنادق | $120 | 5.4 |
| مطاعم | $60 | 7.1 |
| أماكن الفعاليات | $20 | 4.2 |
Kimball International, Inc. (KBAL) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
مواد خام
تؤثر تكلفة المواد الخام بشكل كبير على هيكل التكلفة الإجمالي لشركة Kimball International، خاصة بالنظر إلى طبيعة عمليات التصنيع الخاصة بها في قطاعي الأثاث والخزائن. في عام 2022، أفاد كيمبال أن تكاليف المواد الخام تمثل تقريبًا 50% من إجمالي تكاليف التصنيع. المواد الخام الأولية تشمل:
- الخشب (الخشب الصلب والخشب اللين)
- النسيج والمفروشات
- مكونات معدنية
- زجاج
وفي العام المالي 2022، بلغ إجمالي الإنفاق على المواد الخام تقريبًا 55 مليون دولار.
تكاليف العمالة
تكاليف العمالة هي عنصر حاسم في هيكل التكاليف. في عام 2022، أبلغت شركة Kimball International عن إجمالي نفقات العمالة بحوالي 35 مليون دولار. يشمل هذا الرقم:
- رواتب وأجور موظفي الإنتاج
- المزايا والتكاليف المتعلقة بالموظفين
- نفقات التدريب والتطوير
تمثل تكاليف العمالة تقريبا 30% من إجمالي التكاليف المرتبطة بعملية التصنيع.
التصنيع النفقات العامة
تشمل تكاليف التصنيع غير المباشرة التكاليف غير المباشرة مثل المرافق والصيانة واستهلاك المعدات. تم الإبلاغ عن إجمالي تكاليف التصنيع العامة لشركة Kimball International بحوالي 20 مليون دولار في عام 2022. ويشمل التقسيم ما يلي:
- المرافق: 5 ملايين دولار
- الصيانة والإصلاحات: 3 ملايين دولار
- الإهلاك: 12 مليون دولار
يمثل هذا الحمل حولها 15% من إجمالي تكاليف التصنيع.
مصاريف التسويق
تعتبر نفقات التسويق أمرًا محوريًا للتعرف على العلامة التجارية وزيادة المبيعات. في السنة المالية 2022، خصصت شركة Kimball International ما يقرب من 10 ملايين دولار نحو المبادرات التسويقية. توزيع نفقات التسويق هو كما يلي:
- التسويق الرقمي: 4 ملايين دولار
- المعارض والفعاليات التجارية: 3 ملايين دولار
- الإعلان والترويج: 3 ملايين دولار
وتمثل مصاريف التسويق حوالي 5% من تكاليف التشغيل الإجمالية.
| فئة التكلفة | المبلغ (مليون دولار) | النسبة المئوية للتكاليف الإجمالية |
|---|---|---|
| مواد خام | 55 | 50% |
| تكاليف العمالة | 35 | 30% |
| التصنيع النفقات العامة | 20 | 15% |
| مصاريف التسويق | 10 | 5% |
Kimball International, Inc. (KBAL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات المنتجات
تحقق شركة Kimball International جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال مبيعات المنتجات المباشرة. تقدم الشركة مجموعة واسعة من الأثاث المكتبي والخزائن ومنتجات الرعاية الصحية. وفي العام المالي 2022، بلغ إجمالي الإيرادات من مبيعات المنتجات 308.3 مليون دولار.
| فئة المنتج | الإيرادات (السنة المالية 2022) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| أثاث مكتبي | 175 مليون دولار | 56.8% |
| منتجات الرعاية الصحية | 75 مليون دولار | 24.3% |
| الخزائن | 58.3 مليون دولار | 18.9% |
خدمات التصميم المخصصة
إلى جانب مبيعات المنتجات، تقدم Kimball International خدمات تصميم مخصصة لتلبية الاحتياجات المحددة لعملائها. وقد أثبتت هذه الخدمات أنها مربحة، حيث ساهمت بحوالي 1 20 مليون دولار إلى إيرادات الشركة في عام 2022.
-
الخدمات المخصصة الرئيسية:
- تخطيط الفضاء
- تصميم تخطيط الأثاث
- خيارات الألوان والمواد المخصصة
عقود الصيانة
توفر شركة Kimball International الصيانة والدعم المستمر لمنتجاتها من خلال عقود الخدمة. وصلت الإيرادات المتأتية من هذه العقود 10 ملايين دولار في عام 2022، مما يعكس التزام الشركة برضا العملاء وطول عمر المنتج.
| نوع عقد الصيانة | الإيرادات (السنة المالية 2022) |
|---|---|
| الصيانة السنوية | 6 ملايين دولار |
| الضمان الممتد | 4 ملايين دولار |
رسوم الترخيص
يأتي مصدر إيرادات آخر لشركة Kimball International من رسوم الترخيص المستمدة من ملكيتها الفكرية وبراءات اختراع التصميم. وفي العام المالي 2022 ساهم الترخيص بحوالي 5 ملايين دولار إلى إجمالي الإيرادات.
-
أنواع الترخيص:
- تراخيص التصميم
- التعاون مع العلامات التجارية