Kaltura, Inc. (KLTR): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Kaltura, Inc. (KLTR) Bundle
في مشهد تكنولوجيا الفيديو سريع التطور، تبرز شركة Kaltura, Inc. (KLTR) بنموذج أعمالها المبتكر. بالاستفادة الشراكات الرئيسية ومنصة تقنية قوية، تقدمها Kaltura حلول فيديو شاملة مصممة لمجموعة متنوعة من الصناعات، من التعليم إلى الإعلام. يتعمق منشور المدونة هذا في تعقيدات نموذج الأعمال الخاص بشركة Kaltura، ويستكشف تفاصيله مقترحات القيمة, شرائح العملاء، و تدفقات الإيرادات التي تدفع نجاحها. اكتشف كيف تتنقل شركة Kaltura في السوق التنافسية وتلبية احتياجات عملائها من خلال الأنشطة والموارد الإستراتيجية.
شركة كالتورا (KLTR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
شركاء التكنولوجيا من أجل التكامل
تتعاون Kaltura مع العديد من شركاء التكنولوجيا لتعزيز قدرات النظام الأساسي الخاص بها وضمان التكامل السلس. تشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:
- Amazon Web Services (AWS) للبنية التحتية السحابية
- مايكروسوفت أزور للخدمات السحابية
- Adobe لأدوات إنشاء المحتوى وإدارته
تمكن هذه الشراكات شركة Kaltura من توفير حلول فيديو قوية وقابلة للتطوير وموثوقة.
الموزعين والموزعين للوصول إلى السوق
تستخدم Kaltura شبكة من البائعين والموزعين لتوسيع تواجدها في السوق عالميًا. في عام 2024، أعلنت كالتورا عن زيادة في الإيرادات تعزى إلى هذه الشراكات:
| نوع الشراكة | مساهمة الإيرادات (2024) | الشركاء الرئيسيون |
|---|---|---|
| الموزعين | 15 مليون دولار | البيانات التقنية، إنجرام مايكرو |
| الموزعين | 10 ملايين دولار | سهم للإلكترونيات، توزيع D&H |
تعتبر هذه الإستراتيجية ضرورية لاختراق الأسواق المتنوعة وتعزيز اكتساب العملاء.
المؤسسات التعليمية لاختبار المنتجات
تتعاون Kaltura مع المؤسسات التعليمية لتجربة الميزات الجديدة وجمع التعليقات لتحسين المنتج. تساعد عمليات التعاون هذه في تحسين عروضهم لقطاع التعليم:
- شراكات مع أكثر من 500 جامعة حول العالم
- مشاريع تعاونية لتحسين التعلم عبر الإنترنت
- حلقات ردود الفعل التي تبلغ دورات تطوير المنتج
وفي عام 2024، أعلنت كالتورا عن زيادة بنسبة 5% في إيرادات الاشتراكات التعليمية، مما يسلط الضوء على فعالية هذه الشراكات.
شركات الإعلام لتوصيل المحتوى
أقامت Kaltura شراكات مع شركات إعلامية كبرى لتعزيز قدراتها على تقديم المحتوى:
- التعاون مع NBCUniversal لتوزيع المحتوى
- الشراكة مع ViacomCBS لخدمات البث المباشر
اعتبارًا من سبتمبر 2024، وسائل الإعلام في كالتورا & حقق قطاع الاتصالات إيرادات بقيمة 37.4 مليون دولار أمريكي، مع إجمالي ربح قدره 15.8 مليون دولار أمريكي، مما يعكس تأثير هذه التحالفات الإستراتيجية.
شركة كالتورا (KLTR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير حلول تكنولوجيا الفيديو
تركز Kaltura على تطوير حلول تكنولوجيا الفيديو المبتكرة. تحقق الشركة إيرادات كبيرة من قطاع المؤسسات والتعليم والتكنولوجيا (EE&T)، الذي سجل إيرادات اشتراك قدرها 91.9 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 ارتفاعا من 90.2 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023 . ارتفعت إيرادات الخدمات المهنية لشركة EE&T بنسبة 12%، الوصول 3.8 مليون دولار . تقدم خدمة Video Experience Cloud من Kaltura خدمات متنوعة، بما في ذلك الفيديو المباشر وفي الوقت الفعلي وعند الطلب، والتي تعتبر ضرورية لتلبية احتياجات العملاء المتنوعة عبر الصناعات.
دعم العملاء والمشاركة
تؤكد Kaltura على دعم العملاء ومشاركتهم كعنصر حاسم في عملياتها. تحافظ الشركة على معدل احتفاظ مرتفع بالدولار الصافي قدره 101% لكل من الثلاثة والتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024. يشير هذا المقياس إلى استراتيجيات مشاركة العملاء الفعالة، مما يؤدي إلى زيادة الإيرادات من العملاء الحاليين. يعد تركيز الشركة على الحفاظ على دعم العملاء على المستوى الهندسي أمرًا ضروريًا لزيادة الاستخدام والرضا عبر نظامها الأساسي.
جهود التسويق والمبيعات
تعد جهود التسويق والمبيعات التي تبذلها شركة Kaltura أمرًا حيويًا لدفع عجلة النمو. وبلغ إجمالي المصاريف البيعية والتسويقية للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 مبلغ 35.4 مليون دولار، بانخفاض قدره 3% مقارنة ب 36.5 مليون دولار في العام السابق . تستهدف الشركة في المقام الأول المؤسسات الكبيرة مع توسيع عروضها للعملاء الصغار من خلال خيارات الخدمة الذاتية واستراتيجيات المبيعات الداخلية. يمكّنها نهج Kaltura من الحصول على حصة سوقية أوسع مع الحفاظ على كفاءة التكلفة.
صيانة المنصة وتحديثاتها
تعد الصيانة والتحديثات المنتظمة للنظام الأساسي أمرًا ضروريًا لشركة Kaltura لضمان الأداء الأمثل ورضا العملاء. تم الإبلاغ عن النفقات التشغيلية للشركة للبحث والتطوير بمبلغ 36.5 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 . يعد هذا الاستثمار ضروريًا لتعزيز ميزات المنتج وتحسين تجربة المستخدم ومعالجة المتطلبات المتطورة لقاعدة عملائها. وقد ساهم التركيز المتزايد على الكفاءة التشغيلية في تحقيق ربح إجمالي قدره 86.8 مليون دولار لنفس الفترة .
| النشاط الرئيسي | التأثير المالي | مقاييس الأداء |
|---|---|---|
| تطوير حلول تكنولوجيا الفيديو | إيرادات اشتراكات EE&T: 91.9 مليون دولار (2024) | 12% زيادة في إيرادات الخدمات المهنية |
| دعم العملاء والمشاركة | صافي معدل الاحتفاظ بالدولار: 101% | ارتفاع رضا العملاء ونمو الإيرادات |
| جهود التسويق والمبيعات | إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق: 35.4 مليون دولار | انخفاض بنسبة 3% مقارنة بالعام السابق |
| صيانة المنصة وتحديثاتها | نفقات البحث والتطوير: 36.5 مليون دولار | إجمالي الربح: 86.8 مليون دولار |
شركة كالتورا (KLTR) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
منصة تكنولوجيا الفيديو الملكية
تدير شركة Kaltura منصة خاصة لتكنولوجيا الفيديو تعمل بمثابة العمود الفقري لعروض خدماتها. تدعم هذه المنصة أنواعًا مختلفة من تجارب الفيديو، بما في ذلك الفيديو المباشر وفي الوقت الفعلي والفيديو عند الطلب. أعلنت الشركة عن إيرادات إجمالية قدرها 133.1 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حيث بلغت إيرادات الاشتراك 124.3 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 2٪ عن العام السابق.
فرق الهندسة والتطوير ذات الخبرة
تعد فرق الهندسة والتطوير في Kaltura جزءًا لا يتجزأ من التحسين المستمر والابتكار لمنصتها. تستثمر الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير، حيث تبلغ النفقات التشغيلية للبحث والتطوير 36.5 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وتضم القوى العاملة أكثر من 400 متخصص ماهر يركزون على تعزيز قدرات المنصة وتجربة المستخدم.
قاعدة بيانات وعلاقات قوية مع العملاء
تحتفظ Kaltura بقاعدة بيانات قوية للعملاء، وتخدم مجموعة متنوعة من العملاء عبر مختلف القطاعات، بما في ذلك التعليم والمؤسسات والإعلام. أعلنت الشركة عن معدل احتفاظ صافي بالدولار بنسبة 101٪ للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى استراتيجيات الاحتفاظ بالعملاء الناجحة وزيادة المبيعات. وفي 30 سبتمبر 2024، بلغت التزامات الأداء المتبقية 187.8 مليون دولار.
محفظة الملكية الفكرية
قامت شركة Kaltura بتطوير مجموعة كبيرة من حقوق الملكية الفكرية تتضمن براءات الاختراع المتعلقة بتقنيات معالجة الفيديو وتسليمه. تعتبر هذه المحفظة ضرورية للحفاظ على الميزة التنافسية في السوق. أعلنت الشركة عن عجز متراكم قدره 462.2 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وهو ما يعكس استثماراتها المستمرة في الملكية الفكرية وتطوير التكنولوجيا.
| المقاييس المالية الرئيسية | اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 |
|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 133.1 مليون دولار |
| إيرادات الاشتراك | 124.3 مليون دولار |
| صافي معدل الاحتفاظ بالدولار | 101% |
| التزامات الأداء المتبقية | 187.8 مليون دولار |
| مصاريف البحث والتطوير | 36.5 مليون دولار |
| العجز المتراكم | 462.2 مليون دولار |
شركة كالتورا (KLTR) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول فيديو شاملة لمختلف الصناعات
تقدم شركة Kaltura, Inc. مجموعة واسعة من حلول الفيديو المصممة لمختلف القطاعات، بما في ذلك المؤسسات والتعليم والاتصالات. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، المؤسسة والتعليم & حقق قطاع التكنولوجيا (EE&T) إيرادات اشتراك قدرها 91.9 مليون دولار، يعكس أ زيادة 2% من 90.2 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. الإعلام & ساهم قطاع الاتصالات 32.3 مليون دولار في إيرادات الاشتراك، ما يصل أيضا 2% من 31.8 مليون دولار.
منصة قابلة للتطوير والتخصيص
تم تصميم منصة Kaltura لتكون قابلة للتطوير والتخصيص، وتخدم المؤسسات الكبيرة والمؤسسات الصغيرة على حد سواء. تستخدم الشركة استراتيجية "الأرض والتوسع" بهدف زيادة إنفاق العملاء بمرور الوقت. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت كالتورا عن صافي معدل الاحتفاظ بالدولار قدره 101%مما يشير إلى نجاح الشركة في الاحتفاظ بالإيرادات من العملاء الحاليين وتنميتها. بلغت الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) لنفس الفترة تقريبًا 168.9 مليون دولار، من 163.1 مليون دولار قبل عام.
تجارب البث والفيديو عالية الجودة
تؤكد Kaltura على تقديم تجارب بث وفيديو عالية الجودة عبر عروضها. وخلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات الشركة 44.3 مليون دولار، بإجمالي ربح قدره 29.5 مليون دولار، مما أدى إلى هامش إجمالي قدره 67%. بلغ إجمالي ربح الاشتراك لهذه الفترة 25.8 مليون دولار، يعكس زيادة 8% مقارنة ب 23.9 مليون دولار في العام السابق.
أدوات تحليل وإعداد تقارير قوية
توفر Kaltura أدوات تحليلية وإعداد تقارير قوية كجزء من حلول الفيديو الخاصة بها، مما يمكّن العملاء من الحصول على رؤى حول أداء الفيديو الخاص بهم. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي ربح قدره 86.8 مليون دولار لمدة تسعة أشهر، وهو زيادة 4% من 83.6 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وتمثل إيرادات الاشتراك 96% من إجمالي الإيرادات في قطاع الطاقة والتكنولوجيا، مما يسلط الضوء على أهمية قدراتها التحليلية في تعزيز مشاركة العملاء والاحتفاظ بهم.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 44.3 مليون دولار | 43.5 مليون دولار | 2% |
| إجمالي الربح | 29.5 مليون دولار | 27.7 مليون دولار | 7% |
| إيرادات الاشتراك (EE&T) | 91.9 مليون دولار | 90.2 مليون دولار | 2% |
| إيرادات الاشتراك (M&T) | 32.3 مليون دولار | 31.8 مليون دولار | 2% |
| صافي معدل الاحتفاظ بالدولار | 101% | 101% | 0% |
| الإيرادات السنوية المتكررة | 168.9 مليون دولار | 163.1 مليون دولار | 4% |
Kaltura, Inc. (KLTR) - نموذج العمل: علاقات العملاء
إدارة حسابات مخصصة للمؤسسات
تقدم Kaltura خدمات إدارة حسابات مخصصة مصممة خصيصًا لعملاء المؤسسات. يسمح هذا النهج بتقديم الدعم الشخصي، مما يضمن حصول المؤسسات الكبيرة على حلول مخصصة تناسب احتياجاتها الفريدة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت كالتورا عن زيادة في إيرادات المؤسسات والتعليم والتكنولوجيا (EE&T)، والتي وصلت إلى 95.7 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 2% من 93.6 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق.
خيارات الخدمة الذاتية للشركات الصغيرة
بالنسبة للشركات الصغيرة، توفر Kaltura خيارات الخدمة الذاتية التي تمكن المستخدمين من الوصول إلى حلول الفيديو دون الحاجة إلى دعم مباشر واسع النطاق. يسمح هذا النموذج للمؤسسات الصغيرة بالاستفادة من سحابة تجربة الفيديو الخاصة بـ Kaltura بكفاءة. وساهم إجمالي الإيرادات من الاشتراكات في النمو الإجمالي، مع زيادة إيرادات اشتراكات Kaltura إلى 124.3 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 122.0 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
دعم العملاء المستمر والتدريب
تؤكد Kaltura على دعم العملاء المستمر والتدريب لضمان قدرة العملاء على تحقيق أقصى استفادة من حلول الفيديو الخاصة بهم. استثمرت الشركة في برامج التدريب وموارد الدعم، وهو ما انعكس في نفقاتها التشغيلية، والتي بلغ إجماليها 107.1 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. لقد كان هذا الاستثمار في دعم العملاء حاسمًا في الحفاظ على صافي معدل الاحتفاظ بالدولار بنسبة 101%، مما يشير إلى نجاح الاحتفاظ والتوسع في حسابات العملاء الحالية.
منتديات المجتمع وقنوات ردود الفعل
تحتفظ Kaltura بمنتديات المجتمع وقنوات التعليقات التي تسهل الاتصال المباشر بين المستخدمين والشركة. تتيح هذه المنصات للعملاء تبادل الخبرات وتقديم الاقتراحات والإبلاغ عن المشكلات، مما يعزز بيئة تعاونية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت كالتورا عن التزامات الأداء المتبقية بقيمة 187.8 مليون دولار أمريكي، مما يشير إلى وجود خط أنابيب قوي لإشراك العملاء المستقبليين.
| متري | القيمة (2024) | القيمة (2023) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إيرادات إي أند تي | 95.7 مليون دولار | 93.6 مليون دولار | 2% |
| إيرادات الاشتراك | 124.3 مليون دولار | 122.0 مليون دولار | 2% |
| صافي معدل الاحتفاظ بالدولار | 101% | 101% | 0% |
| إجمالي الإيرادات من التزامات الأداء المتبقية | 187.8 مليون دولار | 163.9 مليون دولار | 14% |
شركة كالتورا (KLTR) - نموذج الأعمال: القنوات
قوة المبيعات المباشرة لعملاء المؤسسات
توظف Kaltura قوة مبيعات مباشرة مخصصة تستهدف عملاء المؤسسات. وكان لهذا النهج دور فعال في دفع نمو الإيرادات. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، المؤسسة والتعليم & حقق قطاع التكنولوجيا (EE&T) إيرادات بقيمة 95.7 مليون دولار، مما يعكس زيادة بنسبة 2٪ من 93.6 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. تركز استراتيجية المبيعات المباشرة على المؤسسات الكبيرة، حيث يمكن تصميم حلول Kaltura لتلبية احتياجات العملاء المحددة.
منصة إلكترونية لمشتريات الخدمة الذاتية
تقدم Kaltura أيضًا منصة عبر الإنترنت تتيح للعملاء إجراء عمليات شراء بالخدمة الذاتية. يدعم هذا النموذج العملاء الصغار ويمكّنهم من الوصول إلى Video Experience Cloud من Kaltura بأقل قدر من الاحتكاك. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Kaltura عن إيرادات سنوية متكررة (ARR) بقيمة 168.9 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 163.1 مليون دولار أمريكي على أساس سنوي. تعمل إمكانية الخدمة الذاتية هذه على تعزيز مشاركة العملاء وتوسيع نطاق وصول Kaltura إلى السوق.
الشراكة مع المؤسسات التعليمية
أقامت كالتورا شراكات استراتيجية مع المؤسسات التعليمية، والتي تشكل قناة حيوية لتقديم خدماتها. وقد شهدت الشركة جذبًا كبيرًا في قطاع التعليم، مما ساهم في إيراداتها الخاصة بشركة EE&T. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، شكلت إيرادات الاشتراك من المؤسسات التعليمية جزءًا كبيرًا من إجمالي إيرادات الاشتراك البالغة 91.9 مليون دولار. لا توفر هذه الشراكات إيرادات ثابتة فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز حضور علامة Kaltura التجارية في السوق التعليمية.
التسويق من خلال القنوات والفعاليات الرقمية
تشارك Kaltura بنشاط في التسويق من خلال القنوات والأحداث الرقمية المختلفة. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصل إجمالي إيرادات كالتورا إلى 133.1 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 2٪ من 130.7 مليون دولار أمريكي في العام السابق. تشمل الجهود التسويقية للشركة ندوات عبر الإنترنت، ومحتوى عبر الإنترنت، والمشاركة في أحداث الصناعة، مما يساعد في بناء العلاقات وتوليد العملاء المتوقعين عبر قطاعات متعددة.
| قناة | وصف | تأثير الإيرادات (التسعة أشهر 2024) |
|---|---|---|
| قوة البيع المباشر | استهداف عملاء المؤسسات بحلول مخصصة | 95.7 مليون دولار (زيادة بنسبة 2% على أساس سنوي) |
| منصة على الانترنت | مشتريات الخدمة الذاتية للعملاء الصغار | 168.9 مليون دولار أمريكي في المتوسط السنوي (ارتفاعًا من 163.1 مليون دولار أمريكي على أساس سنوي) |
| الشراكة مع المؤسسات التعليمية | تحالفات استراتيجية تعزز تقديم الخدمات | 91.9 مليون دولار من إيرادات الاشتراكات |
| التسويق الرقمي والأحداث | المشاركة من خلال القنوات والأحداث عبر الإنترنت | إجمالي الإيرادات 133.1 مليون دولار (زيادة بنسبة 2% على أساس سنوي) |
شركة كالتورا (KLTR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الشركات الكبرى في مختلف القطاعات
تستهدف Kaltura في المقام الأول المؤسسات الكبيرة في مختلف القطاعات، بما في ذلك التكنولوجيا والتمويل والرعاية الصحية وتجارة التجزئة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت شركة Kaltura ما يقرب من 91.9 مليون دولار أمريكي من إيرادات الاشتراك من مؤسسة التعليم & قطاع التكنولوجيا والذي شكل حوالي 96% من إجمالي إيرادات هذا القطاع.
المؤسسات التعليمية (رياض الأطفال حتى الصف الثاني عشر والتعليم العالي)
يعد قطاع التعليم شريحة عملاء مهمة لشركة Kaltura، حيث يخدم مؤسسات التعليم من الروضة إلى الصف الثاني عشر ومؤسسات التعليم العالي. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم تضمين إيرادات كالتورا من المؤسسات التعليمية في المؤسسة والتعليم & قطاع التكنولوجيا، حيث ساهم في إجمالي إيرادات الاشتراك البالغة 91.9 مليون دولار. وتهدف الشركة إلى تعزيز تجارب التعلم من خلال حلول الفيديو التي تسهل التعلم عن بعد، وإدارة المحتوى، وإشراك الطلاب.
شركات الإعلام والاتصالات
تركز Kaltura أيضًا على شركات الإعلام والاتصالات، حيث تزودها بحلول إدارة وتوزيع الفيديو. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت كالتورا عن إيرادات بقيمة 37.4 مليون دولار تقريبًا من وسائل الإعلام & قطاع الاتصالات، والذي تضمن 32.3 مليون دولار من إيرادات الاشتراك. ويمثل هذا القطاع حوالي 28% من إجمالي إيرادات كالتورا، مما يسلط الضوء على أهميته في قطاعات عملاء الشركة.
الشركات الصغيرة والمتوسطة
أصبحت الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMBs) بشكل متزايد جزءًا من قاعدة عملاء Kaltura، حيث تقدم الشركة حلول فيديو قابلة للتطوير تلبي احتياجات هذه المؤسسات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن الإيرادات السنوية المتكررة لشركة Kaltura (ARR) بمبلغ 168.9 مليون دولار أمريكي، مما يعكس النمو في الاشتراكات من الشركات الصغيرة والمتوسطة. ويعود هذا النمو إلى الطلب على حلول الفيديو الفعالة من حيث التكلفة التي تعزز التسويق والتواصل وإشراك العملاء.
| شريحة العملاء | الإيرادات (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| المؤسسات الكبيرة | 91.9 مليون دولار | 69% (قطاع كفاءة الطاقة والتكنولوجيا) |
| المؤسسات التعليمية | متضمنة في إيرادات EE&T | جزء من المؤسسات الكبيرة |
| وسائط & اتصالات | 37.4 مليون دولار | 28% (قطاع M&T) |
| الشركات الصغيرة والمتوسطة | جزء من إجمالي ARR | الجزء المتنامي |
شركة كالتورا (KLTR) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
مصاريف البحث والتطوير
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تكبدت شركة Kaltura, Inc. مصاريف بحث وتطوير يبلغ إجماليها 12.4 مليون دولارمما يعكس انخفاضا طفيفا 1% مقارنة ب 12.6 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا الانخفاض بشكل أساسي إلى انخفاض المصاريف المتعلقة بتكنولوجيا المعلومات.
تكاليف المبيعات والتسويق
بلغت مصاريف المبيعات والتسويق لشركة Kaltura للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 مبلغًا قدره 35.4 مليون دولار، تحت 3% من 36.5 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وتشمل الدوافع الأساسية لهذا التخفيض أ 0.7 مليون دولار انخفاض في تعويضات الموظفين المتعلقة بانخفاض عدد الموظفين و 0.4 مليون دولار انخفاض النفقات المتعلقة بالتسويق.
| فئة النفقات | المبلغ 2024 (بالآلاف) | المبلغ 2023 (بالآلاف) | التغيير (بالآلاف) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|---|
| تعويض الموظف & عمولة | $28,818 | $29,515 | ($697) | (2)% |
| مصاريف التسويق | $2,570 | $3,007 | ($437) | (15)% |
| السفر والترفيه | $818 | $1,226 | ($408) | (33)% |
| مصاريف أخرى | $3,215 | $2,741 | $474 | 17% |
| إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق | $35,421 | $36,489 | ($1,068) | (3)% |
دعم العملاء ونفقات العمليات
خلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن المصاريف العمومية والإدارية بمبلغ 35.3 مليون دولار، بانخفاض قدره 3% من 36.3 مليون دولار في عام 2023. ويعود الانخفاض في المقام الأول إلى أ 1.4 مليون دولار تخفيض تكاليف تعويضات الموظفين و أ 0.7 مليون دولار انخفاض في النفقات التشغيلية الأخرى.
صيانة البنية التحتية والتكنولوجيا
تم تضمين تكلفة إيرادات كالتورا للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 46.3 مليون دولار للتكاليف المرتبطة بالاستضافة السحابية وخدمات التكنولوجيا الأخرى، بانخفاض من 47.1 مليون دولار في عام 2023. وتعكس هذه التكلفة النفقات المتعلقة بكل من خدمات الاشتراك والخدمات المهنية، حيث تمثل الاستضافة السحابية عنصرًا رئيسيًا في تكاليف البنية التحتية.
| نوع المصاريف | المبلغ 2024 (بالآلاف) | المبلغ 2023 (بالآلاف) | التغيير (بالآلاف) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|---|
| تكلفة إيرادات الاشتراك | $14,754 | $15,843 | ($1,089) | (7)% |
| تكلفة الخدمات المهنية | $31,529 | $31,264 | $265 | 1% |
| التكلفة الإجمالية للإيرادات | $46,283 | $47,107 | ($824) | (2)% |
شركة كالتورا (KLTR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الاشتراك من نماذج SaaS وPaaS
تستمد إيرادات Kaltura من الاشتراكات بشكل أساسي من عروض البرامج كخدمة (SaaS) والمنصة كخدمة (PaaS). بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الاشتراك من قطاع المؤسسات والتعليم والتكنولوجيا (EE&T) 91.9 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 96% من إجمالي إيرادات القطاع. وفي قطاع الإعلام والاتصالات، بلغت إيرادات الاشتراكات 32.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 86.6% من إجمالي إيرادات القطاع.
خدمات احترافية للتنفيذ
تحقق Kaltura أيضًا إيرادات من خلال الخدمات المهنية، والتي تشمل خدمات الاستشارة والتكامل والتخصيص. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الخدمات المهنية من قطاع EE&T 3.8 مليون دولار أمريكي (4% من إجمالي إيرادات القطاع)، في حين حقق قطاع الإعلام والاتصالات 5.0 مليون دولار أمريكي (13.4% من إجمالي إيرادات القطاع).
| شريحة | إيرادات الخدمات المهنية (2024) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| المؤسسة، التعليم & تكنولوجيا | 3.8 مليون دولار | 4% |
| وسائط & اتصالات | 5.0 مليون دولار | 13.4% |
رسوم ترخيص استخدام التكنولوجيا
يتضمن نموذج أعمال Kaltura أيضًا رسوم ترخيص لاستخدام تقنيتها، خاصة لعمليات النشر داخل الشركة. في حين لم يتم الكشف عن أرقام محددة لإيرادات الترخيص، إلا أنه تجدر الإشارة إلى أن مثل هذه الترتيبات تنطوي عادة على شروط عقود أطول، تتراوح في كثير من الأحيان من سنتين إلى خمس سنوات، مع هيكل الفواتير التي يمكن أن تكون ربع سنوية أو سنوية.
إيرادات البرامج التعليمية والتدريبية
توفر كالتورا العديد من البرامج التعليمية والتدريبية التي تساهم في تدفق إيراداتها. تركز الشركة على إيجاد حلول مصممة خصيصًا للمؤسسات التعليمية، والتي أظهرت نموًا خلال الأرباع الأخيرة. يتم دمج الإيرادات من هذه البرامج في الاشتراك الشامل وعروض الخدمات المهنية، مما يعزز عرض قيمة الشركة في قطاع التعليم.
| مصدر الإيرادات | المبلغ (2024) | معدل النمو |
|---|---|---|
| إيرادات الاشتراكات في EE&T | 91.9 مليون دولار | 2% |
| إيرادات الخدمات المهنية لشركة EE&T | 3.8 مليون دولار | 12% |
| وسائط & إيرادات اشتراكات الاتصالات | 32.3 مليون دولار | 2% |
| وسائط & إيرادات الخدمات المهنية للاتصالات | 5.0 مليون دولار | (6%) |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Kaltura, Inc. (KLTR) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Kaltura, Inc. (KLTR)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Kaltura, Inc. (KLTR)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.