كامادا المحدودة (KMDA): نموذج الأعمال التجارية

في عالم المستحضرات الصيدلانية الحيوية الديناميكي، كامادا المحدودة (KMDA) تتميز بنهجها المبتكر في العلاجات المشتقة من البلازما. تكشف لوحة نموذج أعمال هذه الشركة عن شبكة متطورة من الشراكات الرئيسية، قوي أنشطة، ومتنوعة تدفقات الإيرادات التي تدفع مهمتها إلى التسليم العلاجات المنقذة للحياة. مع التركيز على المنتجات عالية الجودة والالتزام بها الامتثال التنظيمي، يتنقل كامادا في تعقيدات الرعاية الصحية بخفة الحركة. تعمق أكثر أدناه لاستكشاف الطبقات المعقدة لنموذج أعمال Kamada واكتشف ما يميزه عن غيره في الصناعة.

Kamada Ltd. (KMDA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي البلازما

تعتمد شركة كامادا المحدودة على العديد من موردي البلازما للحصول على المواد الخام اللازمة لعلاجاتها. تتعامل الشركة مع الموردين الذين يستوفون المعايير التنظيمية ومعايير الجودة. في عام 2022، أبرمت Kamada اتفاقية متعددة السنوات مع أحد موردي البلازما الرئيسيين، بهدف تأمين ما يصل إلى 500.000 لتر البلازما سنويا أدى الطلب المتزايد على منتجات العلاج المناعي إلى زيادة المفاوضات مع الموردين، مما أثر على قدراتهم التشغيلية وهياكل التكلفة.

نوع المورد	الحجم السنوي المضمون (لتر)	مدة العقد (بالسنوات)	التكلفة المقدرة للتر الواحد (بالدولار الأمريكي)
مورد البلازما أ	300,000	5	150
مورد البلازما ب	200,000	3	145

شركات الأدوية

أقامت كامادا شراكات استراتيجية مع العديد من شركات الأدوية لتعزيز قدراتها في التوزيع والتسويق. في عام 2021، وقعت كامادا اتفاقية تعاون مع شركة تصنيع أدوية رائدة لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق الأوروبية، مما أدى إلى زيادة متوقعة في الإيرادات بمقدار 20% على مدى السنوات الثلاث اللاحقة. تسمح مثل هذه الشراكات لـ Kamada بالاستفادة من الشبكات والموارد الموجودة لدى المنظمات الأكبر حجمًا.

شركة شريكة	منطقة السوق	الزيادة المتوقعة في الإيرادات (بملايين الدولارات الأمريكية)	نوع الشراكة
شركة فارما أ	أوروبا	15	اتفاقية التوزيع
شركة فارما ب	الولايات المتحدة الأمريكية	25	مشروع مشترك

المؤسسات البحثية

لقد كان التعاون مع المؤسسات البحثية أمرًا أساسيًا لشركة Kamada في تطوير خط تطوير منتجاتها. وتتمتع الشركة بتعاون مستمر مع العديد من الجامعات الرائدة، مع التركيز على تطوير علاجات الجيل التالي. وفي عام 2022، استثمر كامادا 3 مليون دولار أمريكي في الشراكات البحثية، بهدف تسريع التجارب السريرية والموافقات التنظيمية. ومن المتوقع أن يساهم هذا الاستثمار في تحديد مجالات علاجية جديدة، خاصة في الأمراض النادرة.

اسم المؤسسة	التركيز على البحوث	مبلغ الاستثمار (مليون دولار أمريكي)	مدة الشراكة (بالسنوات)
الجامعة أ	علم المناعة	1.5	3
المؤسسة ب	علم الوراثة	1.5	2

مقدمي الرعاية الصحية

تهدف شركة كامادا المحدودة إلى تعزيز علاقاتها مع مقدمي الرعاية الصحية، مثل المستشفيات والعيادات المتخصصة، لتسهيل تقديم علاجاتها بشكل فعال. في عام 2023، أنشأت كامادا شبكة تضم أكثر من 200 مؤسسة صحية في جميع أنحاء العالم، مما يعزز وصول المرضى إلى منتجاتها. تعتبر هذه الشبكة ضرورية لإجراء دراسات ما بعد التسويق وجمع الأدلة الواقعية لدعم مطالبات المنتجات المستقبلية.

نوع المزود	عدد المؤسسات	التغطية الجغرافية	تخصيص التمويل (بملايين الدولارات الأمريكية)
المستشفيات	120	أمريكا الشمالية	2
العيادات المتخصصة	80	أوروبا	3

Kamada Ltd. (KMDA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

مجموعة البلازما

تعتبر عملية جمع البلازما ضرورية لشركة Kamada Ltd. لضمان إمداد ثابت من المواد الخام لمنتجاتها. اعتبارًا من عام 2022، قامت كامادا بتشغيل العديد من مرافق جمع البلازما في جميع أنحاء العالم. وفي عام 2021، أفادت الشركة بجمع ما يقرب من 250.000 لتر من البلازما. يعد هذا الحجم أمرًا بالغ الأهمية لإنتاج علاجاتهم، خاصة للمرضى الذين يحتاجون إلى علاجات بالأجسام المضادة.

البحث والتطوير

تستثمر Kamada بشكل كبير في البحث والتطوير (R&D) لابتكار وتحسين عروض منتجاتها. وفي عام 2022، خصصت الشركة حوالي 10 ملايين دولار لأنشطة البحث والتطوير، مع التركيز على تطوير علاجات جديدة وتعزيز خطوط الإنتاج الحالية. ويمثل هذا الاستثمار حوالي 15% من إجمالي إيرادات الشركة، مما يدل على التزام كامادا بالابتكار.

وتشمل المشاريع الحالية تطوير علاجات تستهدف الأمراض النادرة، مع مجموعة من المرشحين في المراحل ما قبل السريرية والسريرية.

التصنيع والإنتاج

تعتبر القدرات التصنيعية لشركة Kamada حيوية في إنتاج منتجات عالية الجودة مشتقة من البلازما. تدير الشركة منشأة إنتاج حديثة بقدرة إنتاجية سنوية تبلغ حوالي 100.000 لتر من المنتجات المشتقة من البلازما. وفي عام 2021 وصلت إيرادات الإنتاج إلى حوالي 76 مليون دولار، وإظهار كفاءة وفعالية عمليات التصنيع الخاصة بها.

ويوضح الجدول التالي الطاقة الإنتاجية:

خط المنتج	السعة السنوية (لتر)	الإيرادات (2021)
IVIG	40,000	30 مليون دولار
ألفا -1 أنتيتريبسين	30,000	25 مليون دولار
آخر	30,000	21 مليون دولار

ضبط الجودة

تعد مراقبة الجودة أمرًا بالغ الأهمية في عمليات Kamada لضمان تلبية جميع المنتجات لمعايير السلامة والفعالية الصارمة. نفذت الشركة بروتوكولات صارمة لضمان الجودة، مما أدى إلى معدل امتثال يزيد عن ذلك 98% خلال عمليات التفتيش التي قامت بها إدارة الغذاء والدواء في السنوات الأخيرة. يعد مستوى الامتثال العالي هذا أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على الثقة والموثوقية بين مقدمي الرعاية الصحية والمرضى على حدٍ سواء.

وفي عام 2021، أشارت عمليات التدقيق الداخلي إلى أن الشركة أنفقت ما يقرب من 2 مليون دولار سنويا على تدابير مراقبة الجودة. تفاصيل إحصاءات الامتثال ملخصة أدناه:

سنة	عمليات التفتيش التي تم اجتيازها (٪)	قضايا عدم الامتثال
2019	95%	2
2020	97%	1
2021	98%	0

كامادا المحدودة (KMDA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مراكز تجميع البلازما

تدير شركة Kamada Ltd. العديد من مراكز تجميع البلازما المهمة لنموذج أعمالها. اعتبارًا من ديسمبر 2022، تم تأسيس الشركة 11 منشأة لتجميع البلازما في مختلف المناطق، مع خطط لزيادة هذا العدد استجابة للطلب المتزايد. وتعد هذه المراكز حيوية لأنها تنتج المواد الخام لمنتجاتها الصيدلانية الحيوية، والتي تعتمد بشكل كبير على البلازما المشتقة من الإنسان.

فرق البحث والتطوير

يعتمد ابتكار وتعزيز عروض منتجات Kamada على استثمارها القوي في البحث والتطوير (R&D). وبلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير لعام 2022 تقريبًا 14.1 مليون دولارمما يمثل التزامًا كبيرًا باكتشاف علاجات جديدة وتحسين العلاجات الحالية. يتكون فريق البحث والتطوير من أكثر من 50 محترفا، بما في ذلك العلماء والباحثين السريريين.

مرافق التصنيع

تدير كامادا منشأة تصنيع حديثة تقع في بئر السبع، إسرائيل. تبلغ الطاقة الإنتاجية السنوية لهذا المرفق حوالي 1 مليون لتر من العلاجات المشتقة من البلازما. المنشأة متوافقة مع لوائح إدارة الغذاء والدواء (FDA) ووكالة الأدوية الأوروبية (EMA). وفي عام 2022، استثمر كامادا 5 ملايين دولار إلى ترقيات لتعزيز كفاءة الإنتاج وقابلية التوسع في عمليات التصنيع الخاصة بها.

نوع المورد	موقع	سعة	الاستثمار (2022)	امتثال
مراكز تجميع البلازما	عالمي	11 مركزا	لا يوجد	لا يوجد
منشأة التصنيع	بئر السبع، إسرائيل	1 مليون لتر/سنة	5 ملايين دولار	ادارة الاغذية والعقاقير، إيما

خبراء الامتثال التنظيمي

يعد الامتثال التنظيمي أمرًا بالغ الأهمية في صناعة الأدوية الحيوية. توظف Kamada فريقًا متخصصًا من خبراء الامتثال التنظيمي لضمان الالتزام بالمعايير الدولية. هذا الفريق مسؤول عن التنقل في البيئات التنظيمية المعقدة، خاصة في أمريكا الشمالية وأوروبا، حيث تكون تكاليف الامتثال كبيرة. وفي عام 2022، بلغت ميزانية الامتثال ما يقرب من 3 ملايين دولار.

• طاقم الخبراء: 15 متخصصًا تنظيميًا
• نفقات الامتثال السنوية: 3 ملايين دولار
• المعايير الملتزم بها: ادارة الاغذية والعقاقير، EMA، TGA

Kamada Ltd. (KMDA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

العلاجات المنقذة للحياة

Kamada Ltd. متخصصة في تطوير وإنتاج العلاجات المنقذة للحياة مشتقة من البلازما البشرية. يشمل المنتجان الرئيسيان للشركة كيدراب، منتج الجلوبيولين المناعي لداء الكلب، و جامابليكس، منتج الجلوبيولين المناعي الوريدي. في عام 2022، سجل كامادا تقريبًا 43.7 مليون دولار في إجمالي الإيرادات من العلاجات المعتمدة على البلازما.

منتجات مشتقة من البلازما عالية الجودة

الالتزام ب منتجات مشتقة من البلازما عالية الجودة ويتجلى ذلك في التزام Kamada بمعايير التصنيع الصارمة. اعتبارًا من عام 2023، قامت Kamada بتوسيع شبكة جمع البلازما الخاصة بها لتشمل أكثر من 74 مركزًا معتمدًا في جميع أنحاء العالم، مما يضمن إمدادات مستقرة من البلازما عالية الجودة. تنتج الشركة أكثر من 200.000 لتر من المنتجات المشتقة من البلازما سنويًا، مما يساهم في سلسلة التوريد القوية الخاصة بها.

منتج	حجم الإنتاج (لتر)	الإيرادات السنوية (بالدولار الأمريكي)
كيدراب	50,000	22 مليون
جامابليكس	75,000	22 مليون
المنتجات الأخرى المشتقة من البلازما	75,000	> 20 مليون

خيارات العلاج المبتكرة

كامادا معترف بها خيارات العلاج المبتكرة في قطاع الأدوية الحيوية. تطوير أبغ-1387وهو علاج جديد للمرضى الذين يعانون من المايلوما المتعددة، ويوضح تركيز الشركة على الابتكار. الشراكة مع حداسيت وقد أدى الانتهاء من العديد من التجارب السريرية إلى تمكين كامادا من اختراق أسواق علاجية جديدة من خلال سوق يمكن التعامل معه تقريبًا 5 مليارات دولار بحلول عام 2025.

• التركيز على الأمراض النادرة
• التوسع في علم الأورام
• شراكات مع المؤسسات البحثية الرائدة

سلسلة توريد موثوقة

تستفيد عمليات كامادا من أ سلسلة توريد موثوقة الذي يدعم تسليم المنتج وضمان الجودة. تستخدم الشركة نموذجًا متكاملًا رأسيًا يسمح لها بالتحكم في مجموعة البلازما في عملية الإنتاج بشكل فعال. مرافق الإنتاج تلتزم ادارة الاغذية والعقاقير و إما اللوائح، وضمان العرض والجودة متسقة. اعتبارًا من عام 2022، حققت Kamada معدل موثوقية لسلسلة التوريد يتجاوز 95% في تسليم المنتجات في الوقت المحدد.

سنة	معدل موثوقية سلسلة التوريد	معدل التسليم في الوقت المحدد
2020	90%	87%
2021	93%	90%
2022	95%	93%

Kamada Ltd. (KMDA) - نموذج العمل: علاقات العملاء

تفاعلات البيع المباشرة

تتعاون شركة Kamada Ltd. بشكل مباشر مع مختلف أصحاب المصلحة، بما في ذلك مقدمي الرعاية الصحية وموزعي الأدوية والمستشفيات. تكشف أحدث التقارير المالية للشركة عن إيرادات مبيعات مباشرة تبلغ حوالي 42.5 مليون دولار في العام المالي 2022، مما يؤكد فعالية هذه التفاعلات.

قناة المبيعات	الإيرادات (السنة المالية 2022)	معدل النمو (%)
المبيعات المباشرة	42.5 مليون دولار	18.4%
الموزعين	15.2 مليون دولار	12.1%
المبيعات عبر الإنترنت	3.8 مليون دولار	25.6%

الاستشارات الطبية المهنية

توفر شركة Kamada Ltd. أيضًا فرصًا لإجراء مشاورات مع المتخصصين في المجال الطبي. وقد أدت المشاركة من خلال الندوات عبر الإنترنت والاجتماعات وجهًا لوجه إلى 20% زيادة في اكتساب العملاء الجدد. في عام 2023، أطلقت كامادا سلسلة من 10 ندوات عبر الإنترنت، حضر كل منها ما معدله 200 من المهنيين الطبيين.

خدمات دعم العملاء

تقدم الشركة خدمات دعم العملاء المخصصة التي تم تصميمها لمساعدة العملاء بسرعة وفعالية. أبلغ مركز الاتصال الخاص بهم عن معدل دقة متوسط ​​قدره 90% ضمن الاتصال الأول. في الإحصاءات الأخيرة، وصلت درجة رضا العملاء إلى ذروة 4.8 من 5 لعام 2023.

مقياس الدعم	2022	2023
معدل دقة الاتصال الأول (%)	88%	90%
متوسط ​​وقت الاستجابة (بالدقائق)	4	3.2
درجة رضا العملاء	4.5	4.8

البرامج التعليمية

بدأت شركة كامادا المحدودة برامج تعليمية تستهدف المتخصصين في الرعاية الصحية والمرضى. وفي عام 2022، استثمروا 1.5 مليون دولار في هذه البرامج، مما أدى إلى زيادة بنسبة 30% في فهم المنتج بين ممارسي الرعاية الصحية. تصل هذه البرامج إلى جمهور يبلغ حوالي 1500 مشارك سنويا.

• ورش العمل والندوات
• وحدات التدريب عبر الإنترنت
• حملات توعية المرضى

بشكل عام، يساهم الجمع بين علاقات العملاء هذه بشكل كبير في قدرة Kamada Ltd. على الحفاظ على حضور قوي في قطاع الرعاية الصحية، وتحقيق الأهداف في اكتساب العملاء، والاحتفاظ بهم، ومقاييس الرضا العام.

Kamada Ltd. (KMDA) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

توظف شركة Kamada Ltd. فريق مبيعات مباشر للتعامل مع المتخصصين في الرعاية الصحية ومؤسساتها. يتيح هذا النهج التفاعلات الشخصية ويعزز عرض القيمة للشركة. يتكون فريق المبيعات من ممثلين متخصصين يركزون على الأسواق الرئيسية، خاصة في الولايات المتحدة وأوروبا.

في عام 2022، ساهم فريق المبيعات المباشرة في كامادا بحوالي 12 مليون دولار إلى إجمالي الإيرادات، وهو ما يمثل حوالي 41% من إجمالي المبيعات.

شركاء التوزيع

تتعاون Kamada مع العديد من شركاء التوزيع لتوسيع نطاق وصولها إلى مناطق مختلفة. يشمل هؤلاء الشركاء تجار الجملة للأدوية والموزعين المتخصصين الذين يسهلون توزيع منتجات Kamada على المستشفيات والصيدليات.

ويحظى شركاء التوزيع التابعون للشركة بأهمية كبيرة، خاصة في الأسواق خارج الولايات المتحدة، حيث ساهموا تقريبًا 8 ملايين دولار في المبيعات في عام 2022، وهو ما يمثل حوالي 27% من إجمالي إيرادات كامادا.

يشمل شركاء التوزيع الرئيسيون ما يلي:

• فريسينيوس كابي
• صحة الكاردينال
• ماكسون

المنصات عبر الإنترنت

تستفيد Kamada من المنصات عبر الإنترنت لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتوفير معلومات قيمة لمقدمي الرعاية الصحية والمرضى. يعد موقع الشركة الإلكتروني بمثابة مركز اتصال مهم، حيث يقدم موارد مثل تفاصيل المنتج والدراسات السريرية وخدمات الدعم.

لقد تحسنت التفاعلات عبر الإنترنت بشكل ملحوظ، حيث شهدت حركة المرور على موقع الويب زيادة قدرها 30% عامًا بعد عام، مما يؤدي إلى زيادة في الاستفسارات وفرص المبيعات المحتملة.

المؤتمرات الطبية

تلعب المشاركة في المؤتمرات الطبية دورًا حيويًا في استراتيجية قناة Kamada. توفر هذه الأحداث فرصًا للتواصل وعروض المنتجات والتعليم حول العلاجات.

في عام 2023، حضر كامادا 15 المؤتمرات الطبية الكبرى، بما في ذلك:

• الاجتماع السنوي للجمعية الأمريكية لأمراض الدم (ASH).
• مؤتمر الجمعية الأوروبية لأمراض الدم (EHA).
• الاجتماع السنوي للجمعية الدولية للعلاج بالخلايا والجينات (ISCT).

ساهمت هذه المؤتمرات في ما يقرب من 5 ملايين دولار في العقود الجديدة كنتيجة مباشرة للعملاء المحتملين الذين تم توليدهم خلال هذه الأحداث.

قناة	المساهمة في الإيرادات (2022)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
قوة البيع المباشر	12 مليون دولار	41%
شركاء التوزيع	8 ملايين دولار	27%
المنصات عبر الإنترنت	لا يوجد	تحسين المشاركة
المؤتمرات الطبية	5 ملايين دولار	الفرص الناشئة

Kamada Ltd. (KMDA) – نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستشفيات والعيادات

تقدم شركة Kamada Ltd. علاجات تستهدف المستشفيات والعيادات في المقام الأول. في عام 2022، تم تقدير حجم سوق المستشفيات العالمية بحوالي 8.45 تريليون دولار ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 7.4% من عام 2023 إلى عام 2030. تعد المستشفيات من أهم العملاء بالنسبة لكامادا، حيث تقوم بتنفيذ علاجات مثل الغلوبولين المناعي الوريدي (IVIG) وغيرها من العلاجات المشتقة من البلازما.

يكتب	حجم السوق (2022)	معدل النمو المتوقع (CAGR 2023-2030)
سوق المستشفيات العالمية	8.45 تريليون دولار	7.4%
سوق إيفيج	12.5 مليار دولار	6.5%

المرضى الذين يعانون من حالات مزمنة

يمثل المرضى الذين يعانون من حالات مزمنة مثل الربو ومرض الانسداد الرئوي المزمن وأمراض المناعة الذاتية سوقًا مهمًا لشركة Kamada. الحالات المزمنة تمثل أكثر من 60% من جميع تكاليف الرعاية الصحية في الولايات المتحدة، والتي بلغت حوالي 4 تريليون دولار في عام 2021.

حالة	النسبة المئوية لتكاليف الرعاية الصحية	التكلفة المقدرة (بالدولار الأمريكي)
الحالات المزمنة	60%	4 تريليون دولار
الربو/مرض الانسداد الرئوي المزمن	15%	600 مليار دولار

مقدمي الرعاية الصحية

يلعب مقدمو الرعاية الصحية، بما في ذلك الأطباء والمتخصصون والعيادات، دورًا حيويًا في عمليات كامادا. زيادة 80% من مقدمي الرعاية الصحية يصفون العلاجات المشتقة من البلازما والابتكارات العلاجية الأخرى. تم تقييم سوق مقدمي الرعاية الصحية بحوالي 11.2 تريليون دولار في عام 2023.

يكتب	حجم السوق (2023)	نسبة المشاركين في علاجات البلازما
مقدمي الرعاية الصحية	11.2 تريليون دولار	80%

المؤسسات البحثية

تتعاون كامادا مع العديد من المؤسسات البحثية لتطوير علاجات مبتكرة. ومن المتوقع أن يتجاوز السوق العالمية للأبحاث الطبية 200 مليار دولار بحلول عام 2025، مع قيام المؤسسات التي تركز على العلاج الجيني والطب التجديدي بدور رائد. في عام 2021 تقريبًا 9.5 مليار دولار تم الاستثمار في البحث والتطوير المتعلق بعلاجات البلازما.

مجال	حجم السوق (2025)	الاستثمار في البحث والتطوير في البلازما (2021)
البحوث الطبية	200 مليار دولار	9.5 مليار دولار
العلاج الجيني	17.6 مليار دولار	1.6 مليار دولار

Kamada Ltd. (KMDA) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تخصص شركة Kamada Ltd. موارد كبيرة للبحث والتطوير لتعزيز عروض منتجاتها ودفع الابتكار. في تقريرها المالي الأخير لعام 2022، أبلغت الشركة عن إجمالي نفقات البحث والتطوير 16.1 مليون دولار.

تكاليف التصنيع

تتكون تكاليف التصنيع لشركة Kamada Ltd. من التكاليف المباشرة المرتبطة بإنتاج منتجاتها الصيدلانية الحيوية. وبالنسبة للعام المالي 2022، بلغت هذه التكاليف ما يقارب 23.5 مليون دولار، مما يعكس نفقات المواد والعمالة والنفقات العامة.

تكاليف الامتثال التنظيمي

يعد الامتثال للمعايير التنظيمية العالمية أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Kamada حيث تسعى لتسويق منتجاتها على المستوى الدولي. تكبدت الشركة تكاليف الامتثال التنظيمي المقدرة بـ 3.2 مليون دولار في عام 2022، وهو رقم يشمل النفقات المتعلقة بالطلبات التنظيمية وتدابير ضمان الجودة.

التوزيع والخدمات اللوجستية

تشمل تكاليف التوزيع والخدمات اللوجستية النفقات المرتبطة بنقل المنتجات والتخزين. بالنسبة لعام 2022، واجهت شركة Kamada Ltd. تكاليف توزيع تصل إلى 5.6 مليون دولار، متأثرًا بعوامل مثل الشحن والتخزين وإدارة سلسلة التوريد.

فئة التكلفة	المبلغ 2022 (بالملايين)
نفقات البحث والتطوير	$16.1
تكاليف التصنيع	$23.5
تكاليف الامتثال التنظيمي	$3.2
التوزيع والخدمات اللوجستية	$5.6

Kamada Ltd. (KMDA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة Kamada Ltd. إيرادات من خلال البيع المباشر لمنتجاتها، وفي المقام الأول البروتينات العلاجية الخاصة بها. في عام 2022، أبلغت Kamada عن مبيعات منتجات بلغت تقريبًا 24.5 مليون دولار، مع جزء كبير مستمد من مبيعات علاجاتهم المتخصصة التي تهدف إلى علاج الأمراض النادرة.

اتفاقيات الترخيص

أبرمت Kamada اتفاقيات ترخيص مختلفة لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. على سبيل المثال، في عام 2021، أبرمت الشركة صفقة ترخيص بقيمة 15 مليون دولار مع شركة أدوية للحصول على حقوق تطوير وتسويق منتج علاجي محدد. وتساهم إيرادات الترخيص ليس فقط من خلال الدفعات المقدمة ولكن أيضًا من خلال الدفعات الرئيسية والإتاوات على أساس المبيعات المستقبلية.

التعاون البحثي

تتعاون الشركة مع المؤسسات الأكاديمية والبحثية لتطوير خط منتجاتها. في عام 2022، أعلن كامادا عن إيرادات من التعاون البحثي بلغ إجماليها تقريبًا 5 ملايين دولار. غالبًا ما تؤدي عمليات التعاون هذه إلى مشاريع مشتركة تهدف إلى تطوير علاجات جديدة وتعزيز المنتجات الحالية.

العقود الحكومية

تقوم كامادا بتأمين العقود مع الجهات الحكومية للبحث وتطوير الحلول العلاجية. وفي عام 2022، حصلت الشركة على عقد حكومي قيمته حوالي 7 ملايين دولار لتطوير علاجات لتحديات صحية محددة. توفر هذه العقود مصدرًا ثابتًا للإيرادات وتتوافق مع مهمة Kamada لمعالجة الاحتياجات الطبية غير الملباة.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (مليون دولار)	ملحوظات
مبيعات المنتجات	24.5	يشمل مبيعات البروتينات الخاصة بالأمراض النادرة.
اتفاقيات الترخيص	15.0	يتعامل مع شركات الأدوية للحصول على حقوق التطوير.
التعاون البحثي	5.0	بحوث مشتركة مع الجامعات والمؤسسات.
العقود الحكومية	7.0	- عقود المشاريع التطويرية والأبحاث العلاجية.