Kiniksa Pharmaceuticals, Ltd. (KNSA): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Kiniksa Pharmaceuticals, Ltd. (KNSA) Bundle
في عالم المستحضرات الصيدلانية الحيوية الديناميكي، كينيكسا للأدوية المحدودة (KNSA) تتميز بنهجها المبتكر في علاج الأمراض النادرة. تتعمق مشاركة المدونة هذه في الشركة قماش نموذج الأعمال، يعرض كيفية استفادة Kiniksa من الشراكات الرئيسية والبحث والتطوير القوي والعلاقات الإستراتيجية مع العملاء لتقديم علاجات مؤثرة مثل أركاليست. اكتشف المكونات الأساسية التي تدفع نجاح Kiniksa وكيف تخلق قيمة للمرضى وأصحاب المصلحة على حدٍ سواء.
شركة كينيكسا للأدوية المحدودة (KNSA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع شركة Regeneron Pharmaceuticals لتصنيع ARCALYST
لدى Kiniksa Pharmaceuticals شراكة مهمة مع شركة Regeneron Pharmaceuticals فيما يتعلق بتطوير وتسويق ARCALYST (rilonacept). وبموجب هذا التعاون، قامت شركتا Kiniksa وRegeneron بتقسيم الأرباح بالتساوي من مبيعات ARCALYST، والتي يتم تحديدها بعد خصم التكاليف المتعلقة بالتصنيع والتسويق. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، اعترفت كينيكسا بمبلغ 79.2 مليون دولار أمريكي كمصاريف تعاون تتعلق باتفاقية تقاسم الأرباح هذه.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغت قيمة مخزون Kiniksa المتعلق بـ ARCALYST بموجب اتفاقية التوريد مع Regeneron 23.5 مليون دولار.
الشراكات مع منظمات تطوير العقود والتصنيع (CDMOs)
قامت شركة Kiniksa Pharmaceuticals بإشراك مسؤولي تطوير المنتجات لدعم عمليات التصنيع الخاصة بمنتجاتها المرشحة. يتضمن ذلك نقل تقنية تصنيع المواد الدوائية ARCALYST من Regeneron إلى Samsung Biologics، والتي تكبدت تكاليف قدرها 12.5 مليون دولار خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويهدف التعاون مع Samsung إلى تعزيز قدرات الإنتاج مع قيام Kiniksa بتوسيع نطاق عملياتها.
المشاركة مع المنظمات البحثية التعاقدية (CROs) للتجارب السريرية
تتعاون Kiniksa مع مختلف CROs لإجراء تجارب سريرية لمنتجات خطوط الأنابيب الخاصة بها. وبلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 76.4 مليون دولار أمريكي، مع تخصيص جزء كبير منها لأنشطة التجارب السريرية. ويشمل ذلك التكاليف المباشرة المرتبطة بتجارب منتجات مثل أبيبروبارت، والتي بلغت 35.9 مليون دولار خلال نفس الفترة.
اتفاقيات الترخيص لمرشحي المنتجات والتقنيات
أنشأت Kiniksa اتفاقيات ترخيص متعددة لتوسيع عروض منتجاتها. ومن الجدير بالذكر أن اتفاقية ترخيص Genentech، التي تدخل حيز التنفيذ في سبتمبر 2022، تمنح Genentech حقوقًا حصرية في جميع أنحاء العالم لتطوير وتسويق عقار vixarelimab. تلقت Kiniksa دفعة مقدمة قدرها 80 مليون دولار أمريكي وهي مؤهلة للحصول على ما يصل إلى 600 مليون دولار أمريكي على شكل دفعات مشروطة بناءً على معالم التطوير. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، حققت كينيكسا إيرادات بقيمة 130 مليون دولار من هذه الاتفاقية.
بالإضافة إلى ذلك، أبرمت "كينيكسا" اتفاقيات تعاون "هوادونغ"، وحصلت على دفعة نقدية إجمالية مقدمًا بقيمة 22 مليون دولار أمريكي مقابل الحقوق الحصرية لتطوير وتسويق "ريلوناسيبت" و"مافريليموماب" في منطقة آسيا والمحيط الهادئ.
| نوع الشراكة | شريك | المالية | تفاصيل |
|---|---|---|---|
| تعاون | ريجينيرون للأدوية | 79.2 مليون دولار (نفقات التعاون) | اتفاقية تقاسم الأرباح على مبيعات ARCALYST |
| CDMO | سامسونج بيولوجيكس | 12.5 مليون دولار (تكاليف نقل التكنولوجيا) | نقل عملية التصنيع لـ ARCALYST |
| كرو | متنوع | 76.4 مليون دولار (نفقات البحث والتطوير) | دعم التجارب السريرية لمرشحي المنتجات |
| الترخيص | جينينتيك | 130 مليون دولار (الإيرادات المعترف بها) | الحقوق الحصرية لـ vixarelimab؛ 600 مليون دولار محتملة في المعالم |
| الترخيص | هوادونغ | 22 مليون دولار (دفعة مقدمة) | الحقوق الحصرية لريلوناسيبت ومافريليموماب في منطقة آسيا والمحيط الهادئ |
شركة كينيكسا للأدوية المحدودة (KNSA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
بحث وتطوير علاجات جديدة
ركزت شركة Kiniksa Pharmaceuticals بشكل كبير على البحث والتطوير، حيث بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 76.4 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 ارتفاعا من 56.0 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويمثل ذلك زيادة قدرها 20.4 مليون دولار سنة بعد سنة.
التجارب السريرية للمرشحين المنتج
تجري الشركة بنشاط تجارب سريرية للعديد من المنتجات المرشحة. على سبيل المثال، وصلت التكاليف المباشرة المرتبطة ببرنامج أبيبروبارت 35.9 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 20.6 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. بالإضافة إلى ذلك، تقوم كينيكسا حاليًا بتسجيل المرضى في المرحلة الثانية من التجربة السريرية لعقار أبيبروبارت لعلاج مرض سجوجرن.
إدارة التصنيع وسلسلة التوريد
تكبدت شركة Kiniksa نفقات تتعلق بنقل تكنولوجيا تصنيع المواد الدوائية ARCALYST، تصل إلى 12.5 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويشمل ذلك: 7.5 مليون دولار في التكاليف على وجه التحديد للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
تسويق وتسويق ARCALYST
وكان صافي الإيرادات من بيع ARCALYST 294.5 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة كبيرة من 162.0 مليون دولار خلال نفس الفترة من عام 2023. ويعزى الارتفاع في الإيرادات بشكل أساسي إلى ارتفاع عدد المرضى الذين يستخدمون الدواء.
عمليات نقل التكنولوجيا للتصنيع
وتقوم الشركة الآن بنقل تصنيع ARCALYST من شركة Regeneron Pharmaceuticals إلى شركة Samsung Biologics. خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، اعترفت كينيكسا بما مجموعه 10.7 مليون دولار المتعلقة بنقل هذه التكنولوجيا.
| النشاط الرئيسي | النفقات (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) | النفقات (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023) | يتغير |
|---|---|---|---|
| مصاريف البحث والتطوير | 76.4 مليون دولار | 56.0 مليون دولار | زيادة 20.4 مليون دولار |
| تكاليف برنامج أبيبروبارت | 35.9 مليون دولار | 20.6 مليون دولار | زيادة 15.3 مليون دولار |
| تكاليف نقل التكنولوجيا | 12.5 مليون دولار | 1.7 مليون دولار | زيادة 10.8 مليون دولار |
| صافي الإيرادات من ARCALYST | 294.5 مليون دولار | 162.0 مليون دولار | زيادة 132.5 مليون دولار |
شركة كينيكسا للأدوية المحدودة (KNSA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
خبرة في مجال البحث والتطوير في مجال الأدوية الحيوية
تمتلك شركة Kiniksa Pharmaceuticals أساسًا قويًا في مجال البحث والتطوير في مجال الأدوية الحيوية، مع التركيز على العلاجات المبتكرة لأمراض المناعة الذاتية والأمراض النادرة. استثمرت الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير، حيث بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 76.4 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 56.0 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023 .
مرشحو المنتجات الخاصة، بما في ذلك ARCALYST
يعد ARCALYST (rilonacept) المنتج الرئيسي لشركة Kiniksa، حيث يحقق إيرادات كبيرة. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصل صافي الإيرادات من مبيعات ARCALYST 294.5 مليون دولار، من 161.9 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وتعكس هذه الزيادة تزايد قاعدة المرضى وقبول السوق.
العلاقات مع المصنعين والموردين الخارجيين
أنشأت Kiniksa شراكات مهمة مع شركات تصنيع خارجية، بما في ذلك Regeneron Pharmaceuticals وSamsung Biologics، لدعم إنتاج ARCALYST. وقد التزمت الشركة بالحد الأدنى من المدفوعات 139.6 مليون دولار لخدمات التصنيع، مع 16.0 مليون دولار المستحقة خلال سنة واحدة .
الموافقات التنظيمية وحقوق الملكية الفكرية
حصلت Kiniksa على الموافقات التنظيمية الأساسية لـ ARCALYST، مما يعزز مكانتها في السوق. تمتلك الشركة حقوق الملكية الفكرية التي تشمل براءات الاختراع وفترات التفرد التي تساهم في ميزتها التنافسية. تمنح اتفاقية ترخيص Genentech، التي تدخل حيز التنفيذ في سبتمبر 2022، الحقوق العالمية الحصرية لتطوير عقار vixarelimab، مع مدفوعات رئيسية محتملة يبلغ إجماليها تقريبًا 600 مليون دولار .
الموارد المالية للبحث والتطوير والأنشطة التشغيلية
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت كينيكسا عن إجمالي النقد والنقد المعادل والاستثمارات قصيرة الأجل 223.8 مليون دولار . ويؤكد هذا الوضع المالي قدرته على تمويل مبادرات البحث والتطوير الجارية والأنشطة التشغيلية، على الرغم من الخسارة الصافية البالغة 34.3 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 .
| المقاييس المالية الرئيسية | 2024 (9 أشهر منتهية) | 2023 (9 أشهر منتهية) | يتغير |
|---|---|---|---|
| إيرادات المنتج، صافي | 294.5 مليون دولار | 161.9 مليون دولار | + 132.6 مليون دولار |
| مصاريف البحث والتطوير | 76.4 مليون دولار | 56.0 مليون دولار | + 20.4 مليون دولار |
| النقد والنقد المعادل والاستثمارات قصيرة الأجل | 223.8 مليون دولار | لا يوجد | لا يوجد |
| صافي الخسارة | 34.3 مليون دولار | 11.2 مليون دولار | + 23.1 مليون دولار |
شركة كينيكسا للأدوية المحدودة (KNSA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
علاجات مبتكرة للمرضى ذوي الاحتياجات الطبية غير الملباة
تركز شركة Kiniksa Pharmaceuticals على تطوير علاجات مبتكرة للمرضى الذين لديهم احتياجات طبية كبيرة لم تتم تلبيتها. يعد منتجهم الرائد، ARCALYST (rilonacept)، علاجًا فريدًا للأمراض النادرة، خاصة للمرضى الذين يعانون من التهاب التامور المتكرر. منذ إطلاقها في أبريل 2021، أعلنت Kiniksa عن إيرادات منتجات من ARCALYST تصل إلى 294.5 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
التركيز على الأمراض النادرة والعلاجات المتخصصة
يركز نموذج أعمال الشركة على الأمراض النادرة والعلاجات المتخصصة. تشتمل محفظة كينيكسا على أدوية تجريبية مثل مافريليموماب وأبيبروبارت، والتي تستهدف أمراض المناعة الذاتية وغيرها من الأمراض النادرة. يتيح التركيز الاستراتيجي على هذه المجالات العلاجية لشركة Kiniksa التعامل مع الأسواق المتخصصة ذات المنافسة المحدودة، وبالتالي تعزيز موقعها في السوق.
أدلة علمية وسريرية قوية تدعم فعالية المنتج
استثمرت شركة Kiniksa Pharmaceuticals بكثافة في الأبحاث السريرية للتحقق من فعالية منتجاتها. وذكرت الشركة أن المرحلة الثانية من التجربة السريرية لعقار أبيبروبارت لعلاج مرض سجوجرن مستمرة. بالإضافة إلى ذلك، أكملت كينيكسا المرحلة الثانية من التجربة السريرية لعقار مافريليموماب في علاج التهاب المفاصل الروماتويدي، والتي حققت نقاط النهاية الأولية لفعاليتها.
خدمات دعم مخصصة للمرضى لـ ARCALYST
تقدم Kiniksa خدمات دعم مخصصة للمرضى لتسهيل الوصول إلى ARCALYST. تشمل هذه الخدمات المساعدة في التغطية التأمينية، ودعم الدفع المشترك، والموارد التعليمية للمرضى. يعزز هذا الالتزام بدعم المرضى عرض القيمة الإجمالية، مما يضمن حصول المرضى على الرعاية والتوجيه اللازمين طوال رحلة العلاج.
استراتيجيات التسعير التنافسية لضمان إمكانية الوصول
تستخدم Kiniksa استراتيجيات تسعير تنافسية لضمان بقاء ARCALYST في متناول المرضى. تم تصميم نموذج التسعير ليتوافق مع القيمة التي يقدمها العلاج مع مراعاة القيود المالية للمرضى. تعتبر هذه الإستراتيجية حاسمة في أسواق الأمراض النادرة، حيث يمكن أن تكون تكاليف العلاج مرتفعة بشكل فاحش.
| عرض القيمة | تفاصيل |
|---|---|
| العلاجات المبتكرة | وصلت إيرادات المنتج من ARCALYST إلى 294.5 مليون دولار في عام 2024. |
| التركيز على الأمراض النادرة | استهداف أمراض المناعة الذاتية باستخدام الأدوية التجريبية مثل مافريليموماب. |
| أدلة سريرية قوية | تجربة المرحلة 2ب الناجحة لعقار أبيبروبارت مستمرة في علاج مرض سجوجرن. |
| خدمات دعم المرضى | دعم شامل للتأمين والمساعدة في الدفع المشترك لمرضى ARCALYST. |
| أسعار تنافسية | استراتيجيات التسعير مصممة لتعزيز إمكانية الوصول إلى ARCALYST. |
شركة كينيكسا للأدوية المحدودة (KNSA) - نموذج العمل: علاقات العملاء
المشاركة المباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية والوصفات الطبية
تركز شركة Kiniksa Pharmaceuticals على إقامة علاقات قوية مع المتخصصين في الرعاية الصحية والوصفات الطبية من خلال استراتيجيات المشاركة المباشرة. يتضمن ذلك برامج توعية مستهدفة ومواد تعليمية لإعلام واضعي الوصفات الطبية بمنتجات الشركة، وخاصة ARCALYST. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت Kiniksa عن صافي إيرادات قدرها 112.2 مليون دولار أمريكي من ARCALYST لهذا الربع، مما يعكس زيادة بنسبة 73٪ مقارنة بـ 64.8 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من العام السابق.
برامج دعم المرضى لتعزيز الالتزام بالعلاج
نفذت Kiniksa برامج دعم المرضى التي تهدف إلى تحسين الالتزام بالعلاج للمرضى الموصوف لهم ARCALYST. تتضمن هذه البرامج مساعدة شخصية وموارد تعليمية تساعد المرضى على فهم خططهم العلاجية. وذكرت الشركة أن الزيادة في إيرادات المنتجات كانت مدفوعة في المقام الأول بزيادة عدد المرضى، مما يشير إلى فعالية برامج الدعم هذه.
التعاون مع الصيدليات المتخصصة للتوزيع
يتم تسهيل توزيع ARCALYST من خلال التعاون مع الصيدليات المتخصصة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، اعترفت Kiniksa بصافي إيرادات من بيع ARCALYST بقيمة 294.5 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 162.0 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. ويضمن هذا التعاون حصول المرضى على أدويتهم في الوقت المناسب. في الوقت المناسب مع السماح لـ Kiniksa بالحفاظ على علاقة وثيقة مع الصيدليات التي تقوم بتوزيع منتجاتها.
مبادرات تثقيفية للتوعية بالمرض
تشارك شركة Kiniksa Pharmaceuticals بنشاط في المبادرات التعليمية لرفع مستوى الوعي حول الأمراض التي تعالجها منتجاتها، وخاصة تلك التي تستهدفها ARCALYST. وتهدف هذه المبادرات إلى تثقيف مقدمي الرعاية الصحية والمرضى حول إدارة المرض وأهمية الالتزام بالعلاج. ويشير نمو إيرادات الشركة إلى نجاح هذه المبادرات في الوصول إلى الجمهور المستهدف وتثقيفه.
آليات التغذية الراجعة للتحسين المستمر للخدمات
أنشأت Kiniksa آليات ردود الفعل من أجل التحسين المستمر لخدمة العملاء والدعم لكل من مقدمي الرعاية الصحية والمرضى. يتضمن ذلك جمع البيانات عن تجارب المرضى ونتائجهم لتحسين برامجهم. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي حقوق المساهمين في كينيكسا 437.0 مليون دولار أمريكي، مما يعكس التزام الشركة المستمر بتعزيز علاقات العملاء والخدمات.
شركة كينيكسا للأدوية المحدودة (KNSA) - نموذج الأعمال: القنوات
قوة مبيعات مباشرة تستهدف مقدمي الرعاية الصحية
توظف شركة Kiniksa Pharmaceuticals قوة مبيعات مباشرة تستهدف في المقام الأول مقدمي الرعاية الصحية للترويج لمنتجها ARCALYST. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن نفقات بيع وعمومية وإدارية بقيمة 127.5 مليون دولار، والتي تضمنت استثمارات كبيرة في توسيع فريق المبيعات لديها لتعزيز اعتماد الوصفات الطبية وتسجيل المرضى.
الصيدليات المتخصصة لتوزيع ARCALYST
يتم توزيع ARCALYST من خلال شبكة مختارة من الصيدليات المتخصصة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت Kiniksa صافي إيرادات المنتج بقيمة 294.5 مليون دولار أمريكي من مبيعات ARCALYST، وهي زيادة ملحوظة من 161.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق. ويسهل نموذج التوزيع هذا التوصيل المباشر للأدوية للمرضى، مما يعزز إمكانية الوصول والالتزام ببروتوكولات العلاج.
التسويق الرقمي والمنصات التعليمية
تستخدم Kiniksa استراتيجيات التسويق الرقمي والمنصات التعليمية لإشراك مقدمي الرعاية الصحية والمرضى. عززت الشركة جهودها التسويقية، مما أدى إلى زيادة قدرها 13.9 مليون دولار في نفقات المبيعات والتسويق للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويهدف هذا الاستثمار إلى تعزيز الوعي والفهم لـ ARCALYST بين المستخدمين المحتملين.
شراكات مع مؤسسات الرعاية الصحية لإجراء التجارب السريرية
أقامت Kiniksa شراكات استراتيجية مع مؤسسات رعاية صحية مختلفة لإجراء تجارب سريرية على منتجاتها المرشحة. وبلغت نفقات التعاون للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 80.1 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة كبيرة من 39.6 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وتعد هذه الشراكات ضرورية لتعزيز البحوث السريرية واكتساب رؤى حول فعالية العلاج.
المشاركة في المؤتمرات الطبية والفعاليات الصناعية
تشارك الشركة بنشاط في المؤتمرات الطبية والفعاليات الصناعية لعرض أبحاثها ومنتجاتها. تعد هذه المشاركة جزءًا من إستراتيجية Kiniksa لبناء علاقات مع متخصصي الرعاية الصحية وتعزيز تواجدها في السوق. من المتوقع أن تساهم الرؤية المتزايدة في هذه الأحداث بشكل إيجابي في جهود التوعية والتثقيف التي تبذلها الشركة فيما يتعلق بـ ARCALYST ومنتجات خطوط الأنابيب الأخرى.
| قناة | وصف | الأثر المالي (2024) |
|---|---|---|
| قوة البيع المباشر | يستهدف مقدمي الرعاية الصحية لتعزيز ARCALYST | 127.5 مليون دولار نفقات SG&A |
| الصيدليات المتخصصة | يوزع ARCALYST مباشرة على المرضى | 294.5 مليون دولار في صافي إيرادات المنتجات |
| التسويق الرقمي | إشراك مقدمي الخدمة والمرضى من خلال المنصات عبر الإنترنت | 13.9 مليون دولار زيادة في نفقات التسويق |
| شراكات الرعاية الصحية | تتعاون في التجارب والأبحاث السريرية | 80.1 مليون دولار نفقات التعاون |
| المؤتمرات الطبية | يشارك في الأحداث لزيادة الرؤية | التأثير الاستراتيجي على جهود التوعية |
شركة كينيكسا للأدوية المحدودة (KNSA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المرضى الذين يعانون من أمراض نادرة تتطلب علاجات متخصصة
تركز شركة Kiniksa Pharmaceuticals على المرضى الذين يعانون من أمراض نادرة، وذلك في المقام الأول من خلال منتجها ARCALYST (rilonacept). اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت Kiniksa عن صافي إيرادات من بيع ARCALYST بإجمالي 294.5 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية، وهو ما يمثل زيادة من 161.9 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023 . وتعزى الزيادة في الإيرادات إلى تزايد عدد المرضى الذين يحتاجون إلى علاجات متخصصة للأمراض النادرة.
مقدمو الرعاية الصحية والوصفات الطبية في المجالات الطبية ذات الصلة
يشمل قطاع عملاء Kiniksa أيضًا مقدمي الرعاية الصحية والوصفات الطبية الذين يلعبون دورًا حاسمًا في إدارة العلاج للمرضى. قامت الشركة بتوسيع فريق مبيعاتها لتعزيز اعتماد ARCALYST بين الوصفات الطبية، مما أدى إلى زيادة 34.8 مليون دولار في المصاريف البيعية والعمومية والإدارية للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 مقارنة بالعام السابق. ويهدف هذا الاستثمار إلى تسهيل المشاركة بشكل أفضل مع المهنيين الطبيين، وبالتالي زيادة الوصفات الطبية وتسجيل المرضى.
موزعي الأدوية والصيدليات المتخصصة
يتم توزيع ARCALYST من خلال شبكة من الصيدليات المتخصصة. تعكس إيرادات المنتج المعترف بها من مبيعات ARCALYST فعالية هذه الشراكات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم الاعتراف بكينيكسا 20.1 مليون دولار كتكلفة البضائع المباعة، والتي تشمل النفقات المتعلقة بتوزيع ARCALYST.
الدافعون، بما في ذلك شركات التأمين والبرامج الحكومية
تتعاون Kiniksa مع الدافعين، بما في ذلك شركات التأمين وبرامج الرعاية الصحية الحكومية، لتأمين سداد تكاليف منتجاتها. تتأثر إيرادات الشركة من ARCALYST بالمفاوضات مع هذه الكيانات بشأن معدلات التسعير والسداد. اعتبارًا من الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات المبلغ عنها 300.7 مليون دولارمما يدل على المفاوضات الناجحة والقبول من قبل الدافعين.
المؤسسات البحثية والمشاركين في التجارب السريرية
تلعب المؤسسات البحثية دورًا حيويًا في جهود التطوير السريري التي تبذلها شركة كينيكسا، لا سيما فيما يتعلق بالأجسام المضادة وحيدة النسيلة الخاصة بالأبحاث. تجري الشركة تجارب سريرية مستمرة، بما في ذلك تجربة المرحلة الثانية ب لعقار أبيبروبارت في علاج مرض سجوجرن. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم تكبد كينيكسا 76.4 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير، مما يعكس الالتزام بتطوير خط أنابيبها.
| شريحة العملاء | المقاييس الرئيسية | تأثير الإيرادات |
|---|---|---|
| المرضى الذين يعانون من أمراض نادرة | صافي الإيرادات من ARCALYST: 294.5 مليون دولار (2024) | زيادة عدد المرضى |
| مقدمي الرعاية الصحية | تكلفة توسعة Salesforce: 34.8 مليون دولار (2024) | تعزيز مشاركة الواصف |
| موزعي الأدوية | تكلفة البضائع المباعة: 20.1 مليون دولار (2024) | شبكة توزيع فعالة |
| دافعي | إجمالي الإيرادات: 300.7 مليون دولار (2024) | مفاوضات ناجحة مع دافعي |
| المؤسسات البحثية | نفقات البحث والتطوير: 76.4 مليون دولار (2024) | تطوير التجارب السريرية |
شركة كينيكسا للأدوية المحدودة (KNSA) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
نفقات البحث والتطوير للتجارب السريرية وتطوير المنتجات
بلغت نفقات البحث والتطوير لشركة كينيكسا للأدوية 76.4 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 56.0 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023، وهو ما يمثل زيادة قدرها 20.4 مليون دولار أمريكي. يشمل توزيع نفقات البحث والتطوير ما يلي:
| فئة النفقات | 2024 (بالآلاف) | 2023 (بالآلاف) | التغيير (بالآلاف) |
|---|---|---|---|
| ريلوناسيبت (أركاليست) | $955 | $2,398 | ($1,443) |
| أبيبروبارت | $35,942 | $20,630 | $15,312 |
| مافريليموماب | $382 | $419 | ($37) |
| فيكساريليماب | $1,194 | $5,956 | ($4,762) |
| الموظفين غير المخصصين ذات الصلة | $18,365 | $17,296 | $1,069 |
| أخرى غير مخصصة | $19,570 | $9,346 | $10,224 |
تكاليف التصنيع وسلسلة التوريد لـ ARCALYST
بلغت تكلفة البضائع المباعة (COGS) لشركة ARCALYST 43.0 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 23.8 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023، مما يعكس زيادة قدرها 19.2 مليون دولار أمريكي. وترجع هذه الزيادة في المقام الأول إلى:
- زيادة حجم مبيعات ARCALYST.
- زيادة قدرها 10.7 مليون دولار تتعلق بنقل تكنولوجيا عملية التصنيع.
- انخفاض متوسط التكلفة لكل وحدة بسبب فروق الإنتاج المواتية.
مصاريف التسويق والمبيعات لترويج المنتجات
بلغت مصاريف البيع والعمومية والإدارية 127.5 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 92.7 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023، بزيادة قدرها 34.8 مليون دولار أمريكي. المكونات الرئيسية تشمل:
| فئة النفقات | 2024 (بالآلاف) | 2023 (بالآلاف) | التغيير (بالآلاف) |
|---|---|---|---|
| التكاليف المتعلقة بالموظفين | $16,674 | $14,174 | $2,500 |
| المبيعات والتسويق | 46.4 مليون دولار | 34.5 مليون دولار | 11.9 مليون دولار |
| الرسوم المهنية | 2.2 مليون دولار | لا يوجد | لا يوجد |
تكاليف الامتثال التنظيمي وضمان الجودة
تتكبد Kiniksa نفقات كبيرة تتعلق بالامتثال التنظيمي وضمان الجودة كجزء من عمليات البحث والتطوير والتصنيع. لم يتم الكشف عن أرقام محددة لهذه التكاليف ولكنها مدرجة ضمن نفقات البحث والتطوير وتكاليف البضائع المباعة على نطاق أوسع الموضحة أعلاه. وأكدت الشركة على أهمية هذه النفقات في الحفاظ على الالتزام بالمعايير التنظيمية.
النفقات الإدارية والتشغيلية
تم تضمين التكاليف الإدارية والتشغيلية العامة في نفقات SG&A، والتي بلغ إجماليها 127.5 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وتشمل هذه التكاليف ما يلي:
- تكاليف المكاتب والمرافق.
- مصاريف المرافق والصيانة.
- رواتب الموظفين ومزايا الموظفين الإداريين.
تعكس الزيادة في التكاليف الإدارية جهود النمو والتوسع التي تبذلها Kiniksa، لا سيما في دعم تسويق ARCALYST والتجارب السريرية المستمرة.
شركة كينيكسا للأدوية المحدودة (KNSA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
إيرادات المبيعات من ARCALYST والمنتجات الأخرى المعتمدة
وكان صافي الإيرادات من بيع ARCALYST 294.5 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 162.0 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023 بزيادة قدرها 132.5 مليون دولار. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي الإيرادات 112.2 مليون دولار، من 64.8 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023.
إيرادات التعاون والترخيص من الشراكات
أفادت كينيكسا أنه للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 6.2 مليون دولار في إيرادات الترخيص والتعاون، أقل بكثير من 24.9 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وكانت هذه الإيرادات مدفوعة بشكل أساسي بـ أ 5.0 مليون دولار معلم تطوير يتعلق بإشارة ثالثة بموجب اتفاقية ترخيص Genentech، جنبًا إلى جنب 0.7 مليون دولار من المنتجات المباعة بموجب اتفاقيات التعاون Rilonacept Huadong.
مدفوعات بارزة من تطوير المنتج الناجح
تلقت Kiniksa مدفوعات بارزة بلغ مجموعها 15.0 مليون دولار للحصول على إشارة جديدة بموجب اتفاقية ترخيص Genentech في عام 2023. وفي الربع الأول من عام 2024، تلقت الشركة 10.0 مليون دولار بعد أن حققت شركة Genentech إنجازًا كبيرًا في مجال التطوير، بالإضافة إلى إنجاز إضافي 5.0 مليون دولار في الربع الثاني لمعلم آخر.
الإتاوات من اتفاقيات الملكية الفكرية
تشمل الإتاوات من اتفاقيات الملكية الفكرية معالم المبيعات والإتاوات من اتفاقيات التعاون المختلفة. لدى كينيكسا اتفاقيات من المحتمل أن تدر إتاوات، على الرغم من عدم الكشف عن مبالغ محددة في أحدث التقارير.
السداد المحتمل من دافعي التأمين للعلاج
ويتوقع نموذج إيرادات Kiniksa أيضًا عمليات سداد محتملة من دافعي التأمين مقابل العلاجات، وخاصةً بالنسبة لـ ARCALYST. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قامت الشركة بإنشاء احتياطي إيرادات قدره 11.998 مليون دولار المتعلقة بالتسويات التعاقدية والحسومات الحكومية والعائدات.
| تدفق الإيرادات | المبلغ (2024) | المبلغ (2023) | يتغير |
|---|---|---|---|
| صافي الإيرادات من ARCALYST | 294.5 مليون دولار | 162.0 مليون دولار | 132.5 مليون دولار |
| إيرادات الترخيص والتعاون | 6.2 مليون دولار | 24.9 مليون دولار | (18.7 مليون دولار) |
| المدفوعات الرئيسية | 15.0 مليون دولار (2023)، 10.0 مليون دولار (الربع الأول من عام 2024)، 5.0 مليون دولار (الربع الثاني من عام 2024) | لا يوجد | لا يوجد |
| الإتاوات | متغير على أساس الاتفاقيات | لا يوجد | لا يوجد |
| السدادات المحتملة | 11.998 مليون دولار (احتياطيات) | لا يوجد | لا يوجد |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Kiniksa Pharmaceuticals, Ltd. (KNSA) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Kiniksa Pharmaceuticals, Ltd. (KNSA)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Kiniksa Pharmaceuticals, Ltd. (KNSA)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.