Kontoor Brands, Inc. (KTB): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Kontoor Brands, Inc. (KTB) Bundle
تبرز شركة Kontoor Brands, Inc. (KTB) في صناعة الملابس التنافسية بقوة نموذج العمل الذي يؤكد على الجودة والتراث. من خلال الاستفادة القوية حقوق ملكية العلامة التجارية في العلامات التجارية الشهيرة مثل Wrangler® وLee®، تعمل Kontoor على إشراك شرائح العملاء المتنوعة بشكل فعال مع الحفاظ على الالتزام بالاستدامة. يتعمق منشور المدونة هذا في تعقيدات هذه الأمور قماش نموذج الأعمالواستكشاف الشراكات والأنشطة والموارد ومصادر الإيرادات الرئيسية التي تدفع نجاحهم. اكتشف كيف تتنقل KTB في السوق وتقدم قيمة للمستهلكين في جميع أنحاء العالم.
Kontoor Brands, Inc. (KTB) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع التجار بالجملة وتجار التجزئة المتخصصين
تشارك شركة Kontoor Brands, Inc. في شراكات مع كبار التجار وتجار التجزئة المتخصصين لتعزيز توزيع المنتجات. وفي الربع الثالث من عام 2024، شكلت إيرادات البيع بالجملة في الولايات المتحدة ما يقرب من 72% من إجمالي الإيرادات، مما يعكس أ 5% زيادة مقارنة بالفترة نفسها من العام السابق، مدفوعة في المقام الأول بقنوات التوزيع الموسعة والنمو في أعمال البيع بالجملة الرقمية.
اتفاقيات الترخيص لملحقات العلامة التجارية
أبرمت الشركة اتفاقيات ترخيص لتوسيع نطاق علامتها التجارية. اعتبارًا من سبتمبر 2024، تتمتع Kontoor Brands بحقوق تعاقدية بموجب اتفاقيات الترخيص الخاصة بها للاستلام 84.6 مليون دولار من المقابل الثابت المتعلق بالحد الأدنى من الضمانات المستقبلية حتى ديسمبر 2029.
الشراكة مع منصات التجارة الإلكترونية
عززت Kontoor تواجدها على الإنترنت من خلال شراكات استراتيجية مع العديد من منصات التجارة الإلكترونية. في الربع الثالث من عام 2024، ارتفعت الإيرادات العالمية المباشرة للمستهلك بنسبة 3%، حيث ساهمت مبيعات التجارة الإلكترونية بشكل كبير في هذا النمو، على الرغم من انخفاض مبيعات متاجر التجزئة.
تعاون سلسلة التوريد مع الشركات المصنعة
تتعاون الشركة مع الشركات المصنعة لتحسين سلسلة التوريد الخاصة بها. اعتبارًا من سبتمبر 2024، كان لدى Kontoor Brands إجمالي ديون طويلة الأجل قدرها 744.986 مليون دولاروالتي تتضمن ترتيبات تمويلية تعزز قدراتها التشغيلية. بالإضافة إلى ذلك، خلال الأشهر التسعة المنتهية في سبتمبر 2024، باعت الشركة إجمالي الذمم التجارية المدينة 1.016 مليار دولارمما يعكس اعتمادها على التمويل الفعال لسلسلة التوريد.
| نوع الشراكة | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| التجار الشاملين & تجار التجزئة المتخصصة | التعاون لتعزيز التوزيع | ارتفعت إيرادات مبيعات الجملة في الولايات المتحدة بنسبة 5% لتشكل 72% من إجمالي الإيرادات |
| اتفاقيات الترخيص | امتدادات العلامة التجارية من خلال الترخيص | الحقوق التعاقدية بمبلغ 84.6 مليون دولار حتى عام 2029 |
| شراكات التجارة الإلكترونية | تعزيز التواجد على الإنترنت | ارتفعت الإيرادات المباشرة للمستهلك بنسبة 3٪ في الربع الثالث من عام 2024 |
| تعاونات سلسلة التوريد | الشراكات مع الشركات المصنعة | إجمالي الديون طويلة الأجل 744.986 مليون دولار؛ باعت حسابات تجارية مستحقة القبض بقيمة 1.016 مليار دولار |
Kontoor Brands, Inc. (KTB) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصميم وتصنيع الملابس
تقوم شركة Kontoor Brands, Inc. بتصميم وتصنيع مجموعة متنوعة من منتجات الملابس، في المقام الأول تحت العلامتين التجاريتين Wrangler® وLee®. للأشهر التسعة المنتهية في سبتمبر 2024، سجلت الشركة هامش إجمالي قدره 44.9%، من 41.7% في نفس الفترة من العام السابق. وبلغ إجمالي صافي الإيرادات لنفس الفترة 1.908 مليار دولار، بانخفاض طفيف من 1.938 مليار دولار في عام 2023. وشهدت عمليات التصنيع في الشركة تحولاً نحو ممارسات أكثر استدامة، مع التركيز على تقليل النفايات وتحسين سلاسل التوريد. اعتبارًا من سبتمبر 2024، تضمنت مستويات المخزون المنتجات النهائية بقيمة 389.2 مليون دولار.
إدارة تسويق العلامة التجارية والترويج لها
تستثمر Kontoor بشكل كبير في تسويق العلامات التجارية والأنشطة الترويجية لتعزيز الرؤية وإشراك المستهلكين. في الربع الثالث من عام 2024، تم احتساب مصاريف البيع والعمومية والإدارية (SG&A). 30.0% من صافي الإيرادات، مما يعكس زيادة من 28.4% في الربع الثالث من عام 2023. وتعزى الزيادة إلى ارتفاع نفقات التعويضات التحفيزية وزيادة الاستثمارات في مبادرات خلق الطلب. ركزت استراتيجية التسويق على المنصات الرقمية، مع مساهمتها في نمو مبيعات التجارة الإلكترونية زيادة 3% في الإيرادات المباشرة للمستهلك في الربع الثالث من عام 2024.
الانخراط في البيع المباشر للمستهلك
تعمل شركة Kontoor على تعزيز قنوات البيع المباشرة للمستهلك (DTC)، والتي تمثل 11% من إجمالي الإيرادات في الربع الثالث من عام 2024. وارتفعت إيرادات الشركة العالمية المباشرة للمستهلك بنسبة 3% مقارنة بالعام السابق. وكانت مبيعات التجارة الإلكترونية محركا هاما لهذا النمو، على الرغم من أن مبيعات متاجر التجزئة شهدت انخفاضا. وكان استثمار الشركة في البيع بالجملة الرقمي أيضًا محورًا رئيسيًا، مع زيادة إيرادات البيع بالجملة في الولايات المتحدة بنسبة 5%.
إجراء أبحاث السوق وتحليل الاتجاهات
تشارك Kontoor بنشاط في أبحاث السوق وتحليل الاتجاهات لتوجيه تطوير منتجاتها واستراتيجياتها التسويقية. تقوم الشركة بتحليل تفضيلات المستهلكين واتجاهات السوق لتكييف عروضها وفقًا لذلك. للأشهر التسعة المنتهية في سبتمبر 2024، بلغ الدخل التشغيلي لشركة كونتور 258 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة من 244 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. يعد هذا التركيز على رؤى السوق أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على القدرة التنافسية في صناعة الملابس، خاصة في مواجهة تقلب طلب المستهلكين والظروف الاقتصادية.
| المقاييس المالية الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| صافي الإيرادات | 670.2 مليون دولار | 654.5 مليون دولار | +2.0% |
| الهامش الإجمالي | 44.7% | 41.5% | +320 نقطة أساس |
| مصاريف SG&A (% من الإيرادات) | 30.0% | 28.4% | +160 نقطة أساس |
| الدخل التشغيلي | 98.3 مليون دولار | 85.5 مليون دولار | +15.8% |
| الإيرادات المباشرة للمستهلك (% من الإجمالي) | 11% | 10% | +1.0% |
Kontoor Brands, Inc. (KTB) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
حقوق ملكية قوية للعلامة التجارية في Wrangler® وLee®
أنشأت Kontoor Brands حضورًا قويًا لعلامتها التجارية، لا سيما مع علامتيها التجاريتين Wrangler® وLee®. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024، حققت رانغلر® إيرادات تبلغ حوالي 464.1 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 4.4% مقارنة بالعام السابق. تم الإبلاغ عن إيرادات العلامة التجارية Lee® بمبلغ 202.3 مليون دولار، على الرغم من الانخفاض الطفيف بنسبة 2.7% على أساس سنوي.
شبكة التوزيع المنشأة
وتفتخر الشركة بشبكة توزيع متطورة تشمل قنوات البيع بالجملة والمباشرة إلى المستهلك. وفي الربع الثالث من عام 2024، شكلت إيرادات البيع بالجملة في الولايات المتحدة 72% من إجمالي الإيرادات، مما يسلط الضوء على أهمية هذه القناة. غير الولايات المتحدة وشكلت إيرادات الجملة 17% بينما بلغت المساهمات المباشرة للمستهلك 11%. وصل إجمالي صافي الإيرادات لشركة Kontoor Brands في الربع الثالث من عام 2024 إلى 670.2 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 2٪ من 654.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
| قناة الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|
| البيع بالجملة في الولايات المتحدة | $482.6 | $460.9 | 4.4% |
| غير الولايات المتحدة بالجملة | $116.9 | $125.1 | -7.7% |
| مباشرة إلى المستهلك | $70.8 | $68.5 | 3.4% |
| المجموع | $670.2 | $654.5 | 2.0% |
القوى العاملة الماهرة في التصميم والتصنيع
تعتمد Kontoor Brands على القوى العاملة الماهرة لدفع الابتكار في عمليات التصميم والتصنيع. استثمرت الشركة في تنمية المواهب، مما ساهم في زيادة الإنتاجية والكفاءة. تعتبر القوى العاملة ضرورية للحفاظ على جودة العلامتين التجاريتين Wrangler® وLee®، المعروفتين بمتانتهما وأسلوبهما.
أنظمة إدارة سلسلة التوريد المتقدمة
تستخدم الشركة أنظمة إدارة سلسلة التوريد المتقدمة التي تعزز الكفاءة التشغيلية. اعتبارًا من سبتمبر 2024، أبلغت Kontoor Brands عن إجمالي مخزون قدره 461.5 مليون دولار أمريكي، وهو انخفاض كبير من 605.2 مليون دولار أمريكي في سبتمبر 2023، مما يشير إلى تحسين إدارة المخزون. وبلغ إجمالي الديون طويلة الأجل حتى سبتمبر 2024، 744.986 مليون دولار، مما يعكس الإدارة الفعالة للموارد المالية.
| مكونات المخزون | سبتمبر 2024 (بالآلاف) | ديسمبر 2023 (بالآلاف) | سبتمبر 2023 (بالآلاف) |
|---|---|---|---|
| المنتجات النهائية | $389,181 | $421,051 | $526,633 |
| العمل قيد التنفيذ | $33,789 | $35,722 | $34,325 |
| مواد خام | $38,540 | $43,580 | $44,276 |
| إجمالي المخزونات | $461,510 | $500,353 | $605,234 |
Kontoor Brands, Inc. (KTB) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
منتجات عالية الجودة ومتينة
تركز شركة Kontoor Brands, Inc. على التسليم جودة عالية و منتجات متينة عبر علامتيها التجاريتين Wrangler® وLee®. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات صافية قدرها 670.2 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 2٪ مقارنة بـ 654.5 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023. ويشير هذا النمو إلى التزام العلامة التجارية بالجودة، الأمر الذي يتردد صداه مع المستهلكين الذين يسعون إلى طول العمر. في اختياراتهم للملابس
تراث وأصالة الدنيم الأمريكي
وتستفيد الشركة من تاريخها الغني و أصالة من الدنيم الأمريكي. تعد العلامات التجارية Wrangler® وLee® مرادفتين للثقافة وأسلوب الحياة الأمريكي، الأمر الذي يجذب قاعدة متنوعة من المستهلكين. حققت علامة رانغلر التجارية وحدها إيرادات قطاعية بلغت 464.1 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 444.5 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023، مما يمثل زيادة بنسبة 4.4٪. وهذا يوضح كيف يلعب التراث دورًا حاسمًا في جذب العملاء الذين يقدرون الحرف اليدوية التقليدية.
أساليب مبتكرة تلبي احتياجات المستهلكين المتنوعة
العلامات التجارية Kontoor مخصصة ل ابتكار في عروض منتجاتها. وقامت الشركة بتوسيع خطوط إنتاجها لتلبية احتياجات مختلف شرائح المستهلكين، بما في ذلك المستهلكين الذين يركزون على الاستدامة. تؤكد الزيادة في إيرادات البيع بالجملة في الولايات المتحدة بنسبة 5% في الربع الثالث من عام 2024، ويرجع ذلك أساسًا إلى النمو في أعمال البيع بالجملة الرقمية، على فعالية استراتيجياتها المبتكرة. تسمح هذه القدرة على التكيف لشركة Kontoor بتلبية تفضيلات المستهلك المتغيرة بشكل فعال.
الالتزام بالاستدامة والمصادر الأخلاقية
تؤكد Kontoor Brands بشكل متزايد على التزامها بذلك الاستدامة و المصادر الأخلاقية. تتضمن مبادرات الاستدامة للشركة ممارسات مسؤولة في مجال التوريد والتركيز على الحد من التأثير البيئي. وفي عام 2024، من المتوقع أن تبلغ النفقات الرأسمالية حوالي 25 مليون دولار، موجهة في المقام الأول نحو ممارسات التصنيع المستدامة وتحسين مرافق الإنتاج. ولا يؤدي هذا الالتزام إلى تعزيز الولاء للعلامة التجارية فحسب، بل يتماشى أيضًا مع الطلب الاستهلاكي المتزايد على المنتجات الصديقة للبيئة.
| عرض القيمة | المقاييس الرئيسية |
|---|---|
| منتجات عالية الجودة ومتينة | صافي الإيرادات: 670.2 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
| تراث وأصالة الدنيم الأمريكي | إيرادات قطاع رانجلر: 464.1 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
| أساليب مبتكرة | نمو إيرادات الجملة في الولايات المتحدة: 5% (الربع الثالث من عام 2024) |
| الالتزام بالاستدامة | النفقات الرأسمالية على الاستدامة: 25 مليون دولار (2024) |
Kontoor Brands, Inc. (KTB) - نموذج العمل: علاقات العملاء
المشاركة المباشرة للمستهلك
تواصل شركة Kontoor Brands, Inc. التأكيد على استراتيجيتها المباشرة للمستهلك (DTC) في عام 2024، محققة زيادة بنسبة 3% في إيرادات التوزيع المباشر للمستهلك العالمية، وهو ما يمثل 11% من إجمالي الإيرادات البالغة 670.2 مليون دولار للربع الثالث. لعام 2024. ويعزى هذا النمو في المقام الأول إلى ارتفاع مبيعات التجارة الإلكترونية، مما يعكس التحول في تفضيلات المستهلكين نحو التسوق عبر الإنترنت. كما استثمرت الشركة بشكل كبير في تعزيز منصاتها الرقمية، حيث ساهمت مبيعات التجارة الإلكترونية بجزء ملحوظ من إيرادات DTC.
برامج الولاء للاحتفاظ بالعملاء
نفذت Kontoor برامج ولاء تهدف إلى زيادة الاحتفاظ بالعملاء. وقد أظهرت هذه المبادرات فعاليتها في تعزيز ولاء العملاء وتكرار عمليات الشراء. أدى استثمار الشركة في التسويق والترويج، بما في ذلك حوافز الولاء، إلى زيادة الاستثمارات في خلق الطلب بمقدار 2.3 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024. تعتبر مثل هذه البرامج حاسمة لأنها تسمح لكونتور بالتفاعل مع عملائها الحاليين مع جذب عملاء جدد، وبالتالي تعزيز المبيعات الإجمالية أداء.
التواجد النشط على وسائل التواصل الاجتماعي للتفاعل مع العلامة التجارية
في عام 2024، حافظت Kontoor Brands على حضور قوي على وسائل التواصل الاجتماعي، والذي يعمل كقناة رئيسية لتفاعل العملاء. تستخدم الشركة منصات مثل Instagram وFacebook وTwitter للتواصل مع العملاء والترويج للمنتجات الجديدة وجمع التعليقات. تنعكس هذه الإستراتيجية في زيادة إنفاقهم التسويقي، والذي كان جزءًا من 201.2 مليون دولار مخصصة للبيع والنفقات العامة والإدارية في الربع الثالث من عام 2024. إن المشاركة النشطة على وسائل التواصل الاجتماعي لا تعزز رؤية العلامة التجارية فحسب، بل تسمح أيضًا بالتفاعل في الوقت الفعلي مع المستهلكين. ، وتعزيز المجتمع حول العلامتين التجاريتين Wrangler وLee.
آليات آراء العملاء لتحسين المنتجات
أنشأت Kontoor Brands آليات مختلفة لتعليقات العملاء لتحسين عروض منتجاتها. تسعى الشركة بنشاط إلى الحصول على رؤى العملاء من خلال الاستطلاعات والتفاعلات عبر وسائل التواصل الاجتماعي، مما يسمح لهم بالتكيف والابتكار بناءً على تفضيلات المستهلك. ويدعم هذا النهج بيانات من تفاعلات العملاء، والتي توجه استراتيجيات تطوير المنتج والتسويق. وقد ساهم التركيز على فهم احتياجات العملاء في زيادة هامش الربح الإجمالي بمقدار 320 نقطة أساس إلى 44.7% في الربع الثالث من عام 2024.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| الإيرادات العالمية المباشرة للمستهلك | 670.2 مليون دولار | 654.5 مليون دولار | +2% |
| نسبة إجمالي إيرادات مؤسسة تكنولوجيا المعلومات | 11% | 10.5% | +0.5% |
| نفقات SG&A | 201.2 مليون دولار | 185.9 مليون دولار | +8.9% |
| الاستثمار في خلق الطلب | زيادة 2.3 مليون دولار | لا يوجد | لا يوجد |
| الهامش الإجمالي | 44.7% | 41.5% | +320 نقطة أساس |
Kontoor Brands, Inc. (KTB) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال المتاجر التي تديرها الشركة
تدير Kontoor Brands شبكة من متاجر البيع بالتجزئة المملوكة للشركة والتي تبيع منتجاتها مباشرة تحت العلامتين التجاريتين Wrangler® وLee®. اعتبارًا من سبتمبر 2024، حققت قناة التوجيه المباشر للمستهلك إيرادات تبلغ حوالي 216.7 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل حوالي 11% من إجمالي الإيرادات.
منصات التجارة الإلكترونية، بما في ذلك الموقع الإلكتروني الخاص
لقد كان قطاع التجارة الإلكترونية مجالًا للنمو بالنسبة لشركة Kontoor Brands. وفي الربع الثالث من عام 2024، زادت مبيعات التجارة الإلكترونية بنسبة 3% تقريبًا، مما ساهم بشكل كبير في إجمالي إيرادات المنتجات المباشرة للمستهلك. وأفادت الشركة أن التجارة الإلكترونية تمثل الآن جزءًا ملحوظًا من مبيعاتها، بإجمالي إيرادات قدرها 110.8 مليون دولار منسوبة إلى القناة المباشرة للمستهلك للأشهر التسعة المنتهية في سبتمبر 2024.
التوزيع من خلال شركاء الجملة
تقوم Kontoor Brands بتوزيع منتجاتها من خلال شبكة بيع بالجملة قوية. وفي الربع الثالث من عام 2024، ارتفعت إيرادات البيع بالجملة في الولايات المتحدة بنسبة 5%، مما يعكس الأداء القوي في أعمال البيع بالجملة الرقمية. بلغ إجمالي الإيرادات من مبيعات الجملة في الولايات المتحدة للأشهر التسعة المنتهية في سبتمبر 2024 حوالي 1.38 مليار دولار أمريكي، مع إيرادات غير أمريكية. الجملة تساهم بمبلغ إضافي قدره 306.9 مليون دولار.
مواقع البيع بالتجزئة الدولية
تتمتع Kontoor Brands بحضور دولي كبير، مع مواقع بيع بالتجزئة في مناطق مختلفة. وذكرت الشركة أن الإيرادات الدولية انخفضت بنسبة 7% في الربع الثالث من عام 2024، ويرجع ذلك أساسًا إلى انخفاض المبيعات في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا والمكسيك. ومع ذلك، أظهرت منطقة آسيا والمحيط الهادئ مرونة، مع نمو طفيف في إيرادات الجملة، وخاصة في الصين.
| قناة | الإيرادات (الربع الثالث 2024) | الإيرادات (9 أشهر 2024) | تعليقات |
|---|---|---|---|
| مباشرة إلى المستهلك | 70.8 مليون دولار | 216.7 مليون دولار | يشمل كلا من المبيعات المادية وعبر الإنترنت |
| البيع بالجملة في الولايات المتحدة | 482.6 مليون دولار | 1.38 مليار دولار | النمو مدفوع بالجملة الرقمية |
| غير الولايات المتحدة بالجملة | 116.9 مليون دولار | 306.9 مليون دولار | يعود الانخفاض إلى التحديات في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا والمكسيك |
| التجزئة الدولية | البيانات غير محددة | البيانات غير محددة | تأثر المبيعات بظروف السوق |
Kontoor Brands, Inc. (KTB) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الشباب يبحثون عن الملابس العصرية
تستهدف شركة Kontoor Brands, Inc. الشباب الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و34 عامًا والمهتمين بالملابس العصرية والعصرية. تتميز هذه الفئة الديموغرافية بتفضيل الأنماط غير الرسمية والمتعددة الاستخدامات، والتي غالبًا ما تتأثر باتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي. في عام 2024، بلغت إيرادات كونتور من قطاع الخدمات المباشرة للمستهلك، والذي يخدم المستهلكين الشباب في المقام الأول، حوالي 216.7 مليون دولار، مما يعكس نموًا بنسبة 3٪ على أساس سنوي.
تبحث العائلات عن خيارات ملابس متينة
تمثل العائلات شريحة كبيرة من عملاء Kontoor، خاصة بالنسبة للعلامات التجارية Wrangler وLee. تشتهر هذه العلامات التجارية بمتانتها وراحتها، مما يجعلها جذابة للآباء الذين يبحثون عن ملابس موثوقة للأطفال والكبار على حد سواء. في الأشهر التسعة المنتهية في سبتمبر 2024، أعلنت شركة كونتور عن إيرادات مبيعات الجملة في الولايات المتحدة بقيمة 1.38 مليار دولار أمريكي، ويُعزى جزء كبير منها إلى المشتريات الموجهة نحو الأسرة.
عشاق الهواء الطلق يحتاجون إلى ملابس عملية
تلبي Kontoor أيضًا احتياجات عشاق الهواء الطلق من خلال علامتها التجارية Wrangler، والتي تؤكد على الأداء الوظيفي والأداء في منتجاتها. وقد شهد هذا القطاع طلبًا متزايدًا، خاصة على المنتجات المصممة للأنشطة الخارجية. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت إيرادات قطاع رانغلر حوالي 464.1 مليون دولار أمريكي، مع زيادة ملحوظة في مبيعات الملابس الخارجية بما يتماشى مع اتجاهات المستهلكين نحو الأنشطة الخارجية.
المستهلكين العالميين في الأسواق المتنوعة
تعمل Kontoor Brands في العديد من الأسواق الدولية، وتصل إلى المستهلكين في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ. تتضمن الإستراتيجية العالمية للشركة تصميم عروضها لتلبية التفضيلات الثقافية والموضة المتنوعة لهذه المناطق. وفي الأشهر التسعة المنتهية في سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن إجمالي الإيرادات الدولية بمبلغ 306.9 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل انخفاضًا بنسبة 7% بسبب التحديات في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، ولكنه يُظهر مرونة في سوق منطقة آسيا والمحيط الهادئ حيث نمت الإيرادات بنسبة 2%.
| شريحة العملاء | صفات | مساهمة الإيرادات لعام 2024 | معدل النمو |
|---|---|---|---|
| الشباب | ملابس غير رسمية تركز على الاتجاه | 216.7 مليون دولار | 3% |
| عائلات | ملابس متينة وموثوقة | 1.38 مليار دولار | مستقر |
| عشاق الهواء الطلق | وظيفية، وارتداء الأداء | 464.1 مليون دولار | 5% |
| المستهلكين العالميين | تفضيلات السوق المتنوعة | 306.9 مليون دولار | -7% (أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا)، +2% (آسيا والمحيط الهادئ) |
Kontoor Brands, Inc. (KTB) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع والإنتاج
وفي الربع الثالث من عام 2024، أعلنت شركة Kontoor Brands عن هامش إجمالي قدره 299.5 مليون دولار، وهو ما يعكس نسبة هامش إجمالي قدرها 44.7% من صافي الإيرادات. بلغت تكلفة البضائع المباعة (COGS) لنفس الفترة 370.7 مليون دولار. وركزت الشركة على خفض تكاليف المنتج، مما ساهم في زيادة هامش الربح الإجمالي بمقدار 320 نقطة أساس مقارنة بالعام السابق. وكانت هذه الزيادة مدفوعة في المقام الأول بتكاليف المنتجات المواتية ومزيج القنوات.
نفقات التسويق والإعلان
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في سبتمبر 2024، تكبدت Kontoor Brands مصاريف بيع وعمومية وإدارية بلغ مجموعها 201.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 30.0% من صافي الإيرادات. يتضمن ذلك زيادة قدرها 2.3 مليون دولار في استثمارات خلق الطلب مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وفي الأشهر التسعة المنتهية في سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات SG&A 598.0 مليون دولار.
النفقات اللوجستية والتوزيع
خلال الأشهر التسعة المنتهية في سبتمبر 2024، أعلنت Kontoor Brands عن انخفاض في تكاليف التوزيع والشحن بمقدار 2.1 مليون دولار. ومع ذلك، فإن الأرقام المحددة للنفقات اللوجستية ليست مفصلة في البيانات المالية. قامت الشركة بإدارة خدماتها اللوجستية بشكل استراتيجي لتحسين التكاليف مع الحفاظ على مستويات الخدمة عبر سلسلة التوريد الخاصة بها.
استثمارات البحث والتطوير
وعلى الرغم من عدم الكشف عن أرقام محددة لنفقات البحث والتطوير بشكل مباشر في البيانات المالية، فإن الزيادة في الاستثمارات المباشرة للمستهلك تشير إلى تركيز استراتيجي على ابتكار المنتجات واستجابة السوق. وقد تم تسليط الضوء على الزيادة الإجمالية في الاستثمارات التشغيلية، والتي تشمل البحث والتطوير، كجزء من جهود التحول وإعادة الهيكلة التي تبذلها الشركة، والتي تمثل 6.6 مليون دولار أمريكي كرسوم إضافية.
| فئة التكلفة | الربع الثالث 2024 المبلغ (بالملايين) | المبلغ منذ بداية العام حتى تاريخه 2024 (بالملايين) |
|---|---|---|
| الهامش الإجمالي | $299.5 | $856.0 |
| تكلفة البضاعة المباعة | $370.7 | $1,052.3 |
| نفقات SG&A | $201.2 | $598.0 |
| استثمارات خلق الطلب | $2.3 | لا يوجد |
| التوزيع وخفض تكاليف الشحن | لا يوجد | $(2.1) |
| رسوم إعادة الهيكلة | $6.6 | لا يوجد |
Kontoor Brands, Inc. (KTB) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
المبيعات من قنوات البيع بالجملة والتجزئة
تعد قناة البيع بالجملة مساهمًا كبيرًا في إيرادات Kontoor Brands. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في سبتمبر 2024، ارتفعت إيرادات مبيعات الجملة في الولايات المتحدة بنسبة 5٪ لتصل إلى 482.6 مليون دولار، في حين ارتفعت إيرادات الشركات غير الأمريكية. انخفضت إيرادات الجملة بنسبة 7٪ إلى 116.9 مليون دولار. بلغت إيرادات القطاع الإجمالية للعلامتين التجاريتين رانغلر ولي خلال هذه الفترة 666.5 مليون دولار، مع التوزيع التالي:
| ماركة | البيع بالجملة في الولايات المتحدة | غير الولايات المتحدة بالجملة | إجمالي إيرادات الجملة |
|---|---|---|---|
| رانجلر | 373.6 مليون دولار | 51.6 مليون دولار | 425.2 مليون دولار |
| لي | 105.3 مليون دولار | 65.3 مليون دولار | 170.6 مليون دولار |
| آخر | 3.6 مليون دولار | 0.0 مليون دولار | 3.6 مليون دولار |
| المجموع | 482.6 مليون دولار | 116.9 مليون دولار | 599.5 مليون دولار |
البيع المباشر للمستهلك من خلال التجارة الإلكترونية
وقد أظهرت المبيعات المباشرة للمستهلك (DTC)، وخاصة من خلال التجارة الإلكترونية، نموًا، مما ساهم بشكل كبير في إجمالي الإيرادات. وبالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في سبتمبر 2024، وصلت إيرادات شركة DTC إلى 70.8 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 3% عن العام السابق. يتضمن قطاع DTC كلاً من المبيعات عبر الإنترنت ومبيعات متاجر البيع بالتجزئة التي تديرها الشركة. التقسيم هو كما يلي:
| قناة | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 | التغيير في المئة |
|---|---|---|---|
| المبيعات عبر الإنترنت | 38.9 مليون دولار | 35.3 مليون دولار | 10.2% |
| مبيعات متاجر التجزئة | 31.9 مليون دولار | 33.2 مليون دولار | -3.9% |
| إجمالي مبيعات DTC | 70.8 مليون دولار | 68.5 مليون دولار | 3.4% |
إيرادات الترخيص من شراكات العلامات التجارية
تحقق Kontoor Brands أيضًا إيرادات من خلال اتفاقيات الترخيص. يتم دمج إيرادات الترخيص ضمن فئة البيع بالجملة وهي مستمدة من الشراكات التي تسمح لشركات خارجية بإنتاج وبيع المنتجات تحت العلامتين التجاريتين Wrangler وLee. وفي عام 2024، ساهمت إيرادات التراخيص بنحو 8.4 مليون دولار، مما يعكس أداءً مستقراً مقارنة بالعام السابق.
المبيعات الدولية عبر الأسواق المختلفة
تعتبر المبيعات الدولية أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Kontoor Brands، حيث تمثل جزءًا كبيرًا من إجمالي الإيرادات. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في سبتمبر 2024، بلغ إجمالي المبيعات الدولية 306.9 مليون دولار أمريكي، مع تفاصيل تفصيلية على النحو التالي:
| منطقة | الإيرادات (الربع الثالث 2024) | الإيرادات (الربع الثالث 2023) | التغيير في المئة |
|---|---|---|---|
| أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا | 83.1 مليون دولار | 89.7 مليون دولار | -7.4% |
| منطقة آسيا والمحيط الهادئ | 57.5 مليون دولار | 59.0 مليون دولار | -2.5% |
| دولية أخرى | 74.0 مليون دولار | 76.5 مليون دولار | -3.3% |
| إجمالي الإيرادات الدولية | 306.9 مليون دولار | 325.2 مليون دولار | -5.6% |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Kontoor Brands, Inc. (KTB) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Kontoor Brands, Inc. (KTB)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Kontoor Brands, Inc. (KTB)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.