شركة لانكستر كولوني (LANC): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Lancaster Colony Corporation (LANC) Bundle
مرحبًا بكم في الغوص العميق في قماش نموذج الأعمال من شركة لانكستر كولوني (LANC)، الشركة الرائدة في صناعة الأغذية المتخصصة. يستكشف هذا المنشور كيفية صياغة Lancaster Colony لنجاحها الشراكات الرئيسية، إبداعي مقترحات القيمةوإطار تشغيلي قوي. بدءًا من مجموعة علاماتها التجارية القوية وحتى علاقاتها الإستراتيجية مع العملاء، اكتشف المكونات الأساسية التي تدفع هذه الشركة إلى الأمام في سوق المواد الغذائية التنافسي.
شركة لانكستر كولوني (LANC) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع وسطاء الأغذية والموزعين
يتم بيع غالبية منتجات شركة Lancaster Colony Corporation من خلال شبكة من وسطاء الأغذية والموزعين. تعد استراتيجية التوزيع هذه أمرًا بالغ الأهمية لقطاعات البيع بالتجزئة والخدمات الغذائية، مما يسمح لهم بالوصول إلى قاعدة عملاء أوسع بشكل فعال. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات موحدة بقيمة 466.6 مليون دولار أمريكي، مع مساهمات كبيرة من كلا القطاعين مدفوعة إلى حد كبير من خلال هذه الشراكات.
علاقات طويلة الأمد مع سلسلة المطاعم الوطنية
أنشأت Lancaster Colony شراكات دائمة مع العديد من سلاسل المطاعم الوطنية، والتي تعد من العملاء الرئيسيين في قطاع الخدمات الغذائية الخاص بها. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفع صافي المبيعات من قطاع الخدمات الغذائية بنسبة 3.5% إلى 227.0 مليون دولار، ويرجع ذلك أساسًا إلى زيادة الطلب من هذه الحسابات القومية. يتضمن هذا القطاع المنتجات المباعة تحت علامات تجارية خاصة، مما يوضح ثقة السلاسل الوطنية واعتمادها على عروض Lancaster Colony.
اتفاقيات الترخيص مع علامات تجارية مثل Subway® وTexas Roadhouse®
تعد اتفاقيات الترخيص جزءًا حيويًا من استراتيجية النمو الخاصة بشركة Lancaster Colony. وقد نجحت الشركة في تقديم منتجات جديدة بموجب هذه الاتفاقيات، مما أثر بشكل كبير على المبيعات. على سبيل المثال، ساهم تقديم صلصات Subway® وتوزيع لفائف عشاء Texas Roadhouse® في زيادة حجم المكاسب لقطاع البيع بالتجزئة. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلن قطاع البيع بالتجزئة عن مبيعات صافية قدرها 239.6 مليون دولار أمريكي، مما يعكس انخفاضًا طفيفًا بنسبة 1.1٪ عن العام السابق، ولكنه أظهر مرونة من خلال ابتكار المنتجات والترخيص.
شراكات لتطوير المنتجات الاستراتيجية والابتكار
تشارك Lancaster Colony بنشاط في شراكات تهدف إلى تطوير منتجات مبتكرة. وقد أدى هذا التركيز الاستراتيجي إلى إطلاق منتجات جديدة ناجحة، بما في ذلك الخيارات الخالية من الغلوتين والصلصات المتخصصة، مما عزز مكانتها في السوق. وتتوقع الشركة استمرار النمو في قطاع البيع بالتجزئة مدفوعًا بهذه الابتكارات. ويستفيد قطاع الخدمات الغذائية أيضًا من مثل هذه الشراكات، مما يساعد في الحفاظ على قدرتها التنافسية في سوق سريع التطور.
| نوع الشراكة | التأثير على المبيعات (الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024) | العلامات التجارية البارزة |
|---|---|---|
| وسطاء وموزعو المواد الغذائية | 466.6 مليون دولار (إجمالي صافي المبيعات) | لا يوجد |
| مطاعم السلسلة الوطنية | 227.0 مليون دولار (مبيعات قطاع الخدمات الغذائية) | سلاسل وطنية مختلفة |
| اتفاقيات الترخيص | 239.6 مليون دولار (مبيعات قطاع التجزئة) | صب واي®، تكساس رودهاوس® |
| تطوير المنتجات الاستراتيجية | زيادة مبيعات قطاع التجزئة | خطوط إنتاج جديدة (مثل الخيارات الخالية من الغلوتين) |
شركة لانكستر كولوني (LANC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصنيع المنتجات الغذائية المتخصصة
تدير شركة Lancaster Colony Corporation قطاعين رئيسيين: البيع بالتجزئة والخدمات الغذائية. وتتركز أنشطة التصنيع على إنتاج المنتجات الغذائية المتخصصة، والتي تشمل تتبيلة السلطة، والصلصات، والخبز المجمد، والخبز المحمص. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي صافي المبيعات 466.6 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 1.1% من 461.6 مليون دولار أمريكي في العام السابق. بلغت تكلفة المبيعات لهذه الفترة 355.7 مليون دولار أمريكي، مما أدى إلى إجمالي ربح قدره 110.8 مليون دولار أمريكي، مما يشير إلى هامش إجمالي قدره 23.8٪.
التسويق والتوزيع عبر قطاعات البيع بالتجزئة والخدمات الغذائية
تركز استراتيجيات التسويق على الاستفادة من قوة العلامات التجارية القائمة وتوسيع قنوات التوزيع. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي مبيعات قطاع التجزئة 239.6 مليون دولار أمريكي، بينما بلغ صافي مبيعات قطاع الخدمات الغذائية 227.0 مليون دولار أمريكي، مما يعكس نموًا بنسبة 3.5٪ مقارنة بالعام السابق. شهد قطاع البيع بالتجزئة انخفاضًا في المقام الأول بسبب الخروج من بعض خطوط منتجات المخابز، ولكن طرح منتجات جديدة، مثل صلصات Subway® ولفائف عشاء Texas Roadhouse®، ساهم في نمو الحجم.
| شريحة | صافي المبيعات (الربع الأول 2024) | معدل النمو (%) | الدخل التشغيلي (الربع الأول 2024) | هامش التشغيل (%) |
|---|---|---|---|---|
| بيع بالتجزئة | 239.6 مليون دولار | -1.1% | 56.2 مليون دولار | 23.4% |
| خدمة الطعام | 227.0 مليون دولار | 3.5% | 24.3 مليون دولار | 10.7% |
مبادرات تطوير المنتجات والابتكار
تعطي Lancaster Colony الأولوية لتطوير المنتجات للحفاظ على المزايا التنافسية. طرحت الشركة العديد من المنتجات الجديدة، بما في ذلك الخيارات الخالية من الغلوتين، والتي تلبي اتجاهات المستهلكين المتزايدة. كما توسع برنامج ترخيص قطاع البيع بالتجزئة، مما ساهم في نمو المبيعات الإجمالية. استثمرت الشركة في البحث والتطوير لتعزيز عروض المنتجات والاستجابة لديناميكيات السوق المتغيرة.
تنفيذ أنظمة تخطيط موارد المؤسسات لتحقيق الكفاءة التشغيلية
في أغسطس 2023، أكملت Lancaster Colony تنفيذ Project Ascent، وهو نظام متكامل لتخطيط موارد المؤسسات يعتمد على SAP S/4HANA. حل هذا النظام محل أنظمة المعاملات الحالية عبر عمليات العملاء والتصنيع، بهدف تبسيط العمليات وتحسين الكفاءة التشغيلية. لم تبلغ الشركة عن أي اضطرابات كبيرة خلال الفترة الانتقالية، مما يشير إلى نجاح اعتماد النظام الأساسي الجديد. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات الشركة 24.6 مليون دولار أمريكي، مما يعكس الاستثمارات في الموظفين وتكنولوجيا المعلومات.
شركة لانكستر كولوني (LANC) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
محفظة علامات تجارية قوية في قطاعات البيع بالتجزئة والخدمات الغذائية
تمتلك شركة Lancaster Colony Corporation مجموعة متنوعة من العلامات التجارية المشهورة في قطاعي البيع بالتجزئة والخدمات الغذائية. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي مبيعات قطاع البيع بالتجزئة 239.6 مليون دولار أمريكي، بينما حقق قطاع الخدمات الغذائية صافي مبيعات قدره 227.0 مليون دولار أمريكي. تشمل العلامات التجارية الرئيسية Marzetti® للصلصات والصلصات، وNew York BRAND® للخبز المجمد، والمنتجات المرخصة مثل صلصات Subway®.
مرافق التصنيع في الولايات المتحدة
تدير Lancaster Colony العديد من مرافق التصنيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مع التركيز على الكفاءة والجودة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغت القيمة الإجمالية للممتلكات والمنشآت والمعدات 893.2 مليون دولار. وتشمل الاستثمارات الكبيرة مشروع توسيع القدرة الاستيعابية لمنشأة صلصة وصلصة مارزيتي في هورس كيف، كنتاكي، والذي تم الانتهاء منه في مارس 2023.
القوى العاملة الماهرة مع خبرة الطهي
توظف الشركة قوة عاملة ماهرة، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على جودة المنتج العالية والابتكار. تدعم خبرة الطهي داخل القوى العاملة تطوير منتجات جديدة وتعزز العلاقات مع العملاء، خاصة في قطاع الخدمات الغذائية. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفعت مصاريف البيع والعمومية والإدارية إلى 55.0 مليون دولار أمريكي، مما يعكس الاستثمارات في الموظفين لدعم النمو.
إنشاء شبكة توزيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة
تستفيد Lancaster Colony من شبكة توزيع قوية تسمح لمنتجاتها بالوصول إلى قاعدة واسعة من العملاء بشكل فعال. ويتم بيع أكثر من 95% من منتجاتها داخل الولايات المتحدة، مما يشير إلى التركيز المحلي القوي. وتشمل استراتيجية التوزيع شراكات مع وسطاء الأغذية والموزعين، مما يضمن تغطية شاملة للسوق. أعلنت الشركة عن صافي مبيعات موحدة بقيمة 466.6 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو رقم قياسي للربع الأول.
| الموارد الرئيسية | وصف | البيانات المالية |
|---|---|---|
| محفظة العلامة التجارية | علامات تجارية متنوعة في قطاعات البيع بالتجزئة والخدمات الغذائية | صافي مبيعات التجزئة: 239.6 مليون دولار؛ صافي مبيعات الخدمات الغذائية: 227.0 مليون دولار |
| مرافق التصنيع | مرافق متعددة في جميع أنحاء الولايات المتحدة لإنتاج المنتجات | الممتلكات والمنشآت والمعدات: 893.2 مليون دولار |
| القوى العاملة الماهرة | الخبرة في فنون الطهي لتحسين جودة المنتج | نفقات SG&A: 55.0 مليون دولار (الربع الأول من السنة المالية 2025) |
| شبكة التوزيع | إنشاء شبكة للوصول إلى الأسواق على نطاق واسع | صافي المبيعات الموحدة: 466.6 مليون دولار (الربع الأول من السنة المالية 2025) |
شركة لانكستر كولوني (LANC) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
منتجات غذائية مبتكرة وعالية الجودة
تشتهر شركة لانكستر كولوني (LANC) بالتزامها بإنتاج منتجات غذائية عالية الجودة. تعمل الشركة في المقام الأول في قطاعي البيع بالتجزئة والخدمات الغذائية، حيث تقدم مجموعة من المنتجات التي تشمل الصلصات والصلصات والتغميسات المبردة والخبز المجمد والمزيد. وبالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصل صافي المبيعات الموحدة إلى 466.6 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 1.1% مقارنة بـ 461.6 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023، مما يدل على قدرة الشركة على الحفاظ على النمو وسط الضغوط التنافسية.
الريادة المعترف بها في تطوير منتجات الخدمات الغذائية
تتمتع Lancaster Colony بمكانة قوية في تطوير منتجات الخدمات الغذائية، حيث تلبي احتياجات حسابات سلسلة المطاعم الوطنية من خلال الصلصات والتوابل المصممة خصيصًا. وفي قطاع الخدمات الغذائية، ارتفع صافي المبيعات بنسبة 3.5% إلى 227 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مدفوعًا بزيادة الطلب من كبار العملاء. وقد تم تعزيز سمعة الشركة كمورد موثوق به من خلال العلاقات طويلة الأمد مع عملائها، مما ساهم بشكل كبير في الحفاظ على العملاء وولائهم.
سمعة العلامة التجارية القوية وولاء العملاء
تلعب سمعة العلامة التجارية دورًا حاسمًا في نجاح Lancaster Colony. لقد اكتسبت الشركة ولاءً قويًا للعملاء من خلال علاماتها التجارية المرموقة مثل Marzetti® وNew York BRAND®. وفي الفترة نفسها، حقق قطاع البيع بالتجزئة مبيعات صافية بلغت 239.6 مليون دولار، على الرغم من الانخفاض الطفيف الذي يعزى إلى الخروج من بعض خطوط منتجات المخابز. تسلط اتفاقيات الترخيص الخاصة بالشركة، بما في ذلك الشراكات الناجحة مثل صلصات Subway® ولفائف العشاء Texas Roadhouse®، الضوء على نهجها المبتكر للحفاظ على أهمية العلامة التجارية ومشاركة العملاء.
مجموعة منتجات شاملة تلبي احتياجات العملاء المتنوعة
تقدم لانكستر كولوني مجموعة منتجات شاملة تلبي احتياجات مختلف شرائح العملاء. يشمل قطاع البيع بالتجزئة الصلصات الجاهزة على الرفوف، والخبز المجمد، والتغميسات المبردة، بينما يركز قطاع الخدمات الغذائية على الصلصات المخصصة ومنتجات العلامات التجارية الخاصة. يلخص الجدول التالي صافي المبيعات حسب فئة المنتج للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024:
| فئة المنتج | صافي مبيعات قطاع التجزئة (بالآلاف) | صافي مبيعات قطاع الخدمات الغذائية (بالآلاف) |
|---|---|---|
| الصلصات والصلصات والخبز المحمص يمكن وضعها على الرفوف | $101,025 | $170,339 |
| الخبز المجمد | $83,899 | $56,648 |
| الضمادات المبردة، والصلصات، وغيرها | $54,647 | لا يوجد |
| المجموع | $239,571 | $226,987 |
إن التنوع في عروض المنتجات لا يلبي المتطلبات المتنوعة للمستهلكين فحسب، بل يضع أيضًا لانكستر كولوني كلاعب متعدد الاستخدامات في صناعة الأغذية، قادر على التكيف مع ظروف السوق المتغيرة.
شركة لانكستر كولوني (LANC) - نموذج العمل: علاقات العملاء
التركيز على شراكات العملاء طويلة الأمد
تؤكد شركة لانكستر كولوني شراكات العملاء طويلة الأجل لتعزيز الولاء وتعظيم القيمة مدى الحياة. يعتمد نموذج أعمال الشركة على الحفاظ على علاقات قوية مع قطاعي البيع بالتجزئة والخدمات الغذائية. تقريبًا 95% من منتجاتها تباع داخل الولايات المتحدة، مما يسلط الضوء على استراتيجية السوق المركزة التي تعزز العلاقات مع العملاء من خلال المشاركة والدعم المنتظمين.
علاقات المبيعات المباشرة مع حسابات الخدمات الغذائية
تم إنشاء قطاع الخدمات الغذائية 226.9 مليون دولار في صافي المبيعات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 219.4 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق، مما يعكس نموا قدره 3.5%. ويعزى هذا النمو إلى تعزيز علاقات المبيعات المباشرة مع حسابات سلسلة المطاعم الوطنية، مما يوضح التزام لانكستر كولوني بتعزيز تفاعلات العملاء من خلال حلول مخصصة وخدمة سريعة الاستجابة.
المشاركة من خلال ابتكار المنتجات وضمان الجودة
يعد ابتكار المنتجات أمرًا أساسيًا لاستراتيجية Lancaster Colony، مع التركيز على ضمان الجودة الذي يلبي توقعات العملاء. أدت عروض الشركة الأخيرة، مثل صلصات Subway® ولفائف العشاء Texas Roadhouse®، إلى زيادة حجم المبيعات. أما بالنسبة لقطاع التجزئة فقد بلغ صافي المبيعات 239.6 مليون دولار لنفس الربع، على الرغم من الانخفاض الطفيف نتيجة التخارج من بعض خطوط الإنتاج. يضمن الالتزام بالجودة والابتكار حصول العملاء على المنتجات التي تلبي الأذواق والتفضيلات المتطورة.
دعم برامج العملاء والمبادرات التسويقية
تدعم Lancaster Colony بشكل نشط برامج العملاء والمبادرات التسويقية، مما يساهم في علاقاتها القوية مع العملاء. استثمرت الشركة في برامج العملاء التي تشمل الدعم الترويجي والتدريب على المنتج، مما أدى إلى 5.7% ارتفاع الدخل التشغيلي لقطاع التجزئة إلى 56.2 مليون دولار. لا تعمل هذه الجهود على تعزيز المبيعات فحسب، بل تعزز أيضًا بيئة تعاونية تعزز ولاء العملاء ورضاهم.
| متري | الربع الأول 2024 | الربع الأول 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| صافي مبيعات الخدمات الغذائية | 226.9 مليون دولار | 219.4 مليون دولار | 3.5% |
| صافي مبيعات التجزئة | 239.6 مليون دولار | 242.2 مليون دولار | -1.1% |
| دخل تشغيل التجزئة | 56.2 مليون دولار | 53.1 مليون دولار | 5.7% |
| صافي المبيعات الموحدة | 466.6 مليون دولار | 461.6 مليون دولار | 1.1% |
| الدخل التشغيلي الموحد | 55.9 مليون دولار | 56.8 مليون دولار | -1.6% |
شركة لانكستر كولوني (LANC) - نموذج الأعمال: القنوات
محلات البقالة بالتجزئة للمنتجات الاستهلاكية
تحقق شركة Lancaster Colony جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال متاجر البقالة بالتجزئة. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي مبيعات قطاع التجزئة 239.6 مليون دولار، بانخفاض قدره 1.1% مقارنة ب 242.2 مليون دولار في نفس الفترة من العام الماضي. وقد تأثر الانخفاض بالخروج من خطوط إنتاج المخابز في محيط المتجر. ومع ذلك، وباستثناء هذه المبيعات، ارتفع صافي مبيعات قطاع التجزئة بنسبة 1.4%.
تشمل فئات المنتجات الرئيسية ما يلي:
- الصلصات والصلصات والخبز المحمص التي يمكن وضعها على الرفوف: 101.0 مليون دولار
- الخبز المجمد: 83.9 مليون دولار
- الضمادات المبردة والتغميسات وغيرها: 54.6 مليون دولار
البيع المباشر لعملاء الخدمات الغذائية
يعد قطاع خدمات الطعام قناة مهمة أخرى لشركة Lancaster Colony، حيث يصل صافي المبيعات 227.0 مليون دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بما يعكس أ 3.5% زيادة من 219.4 مليون دولار في العام السابق. وكان هذا النمو مدفوعًا في المقام الأول بزيادة الطلب من حسابات سلسلة المطاعم الوطنية.
تم قياس حجم المبيعات في قطاع الخدمات الغذائية بنسبة 3.1% الزيادة، مع التوزيع التالي:
- الصلصات والصلصات: 170.3 مليون دولار
- الخبز المجمد وغيرها: 56.6 مليون دولار
القنوات الإلكترونية لترويج العلامة التجارية
تعمل Lancaster Colony على زيادة تواجدها عبر الإنترنت لتعزيز رؤية العلامة التجارية ومشاركة المستهلكين. على الرغم من عدم الكشف عن مقاييس مالية محددة للمبيعات عبر الإنترنت، تركز الشركة على الاستفادة من استراتيجيات التسويق الرقمي لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات من خلال منصات التجارة الإلكترونية.
وتشمل المبادرات الاستراتيجية للشركة ما يلي:
- استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لإطلاق المنتجات والترويج لها.
- التعامل مع المستهلكين من خلال الحملات المستهدفة عبر الإنترنت.
المعارض التجارية وأحداث صناعة الأغذية للرؤية
تعد المشاركة في المعارض التجارية وأحداث صناعة الأغذية قناة مهمة لشركة Lancaster Colony لعرض منتجاتها والتواصل مع العملاء المحتملين. تسهل هذه الأحداث التواصل والتعاون مع مشغلي الخدمات الغذائية وشركاء البيع بالتجزئة.
على سبيل المثال، تحضر الشركة العديد من المعارض الخاصة بالصناعة كل عام، مما يعزز ظهورها ووجودها في السوق. هذه الأحداث مفيدة في:
- إطلاق منتجات جديدة.
- بناء العلاقات مع الموزعين وتجار التجزئة.
- فهم اتجاهات السوق وتفضيلات المستهلك.
| قناة | صافي المبيعات (الربع الأول 2024) | النمو/الانخفاض (%) |
|---|---|---|
| متاجر البقالة بالتجزئة | 239.6 مليون دولار | -1.1% |
| عملاء الخدمات الغذائية | 227.0 مليون دولار | +3.5% |
| القنوات على الانترنت | لم يتم الكشف عنها | لا يوجد |
| المعارض التجارية & الأحداث | لم يتم الكشف عنها | لا يوجد |
شركة لانكستر كولوني (LANC) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
مستهلكو التجزئة يبحثون عن منتجات غذائية عالية الجودة
تستهدف شركة Lancaster Colony Corporation مستهلكي التجزئة الذين يبحثون عن منتجات غذائية عالية الجودة. في الربع الأول من عام 2024، أعلن قطاع البيع بالتجزئة عن مبيعات صافية قدرها 239.6 مليون دولار، بانخفاض طفيف بنسبة 1.1٪ من 242.2 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وقد تأثر هذا الانخفاض بالخروج من منتجات المخابز المحيطة بالمتجر. وعلى الرغم من استبعاد هذا التأثير، ارتفع صافي مبيعات التجزئة بنسبة 1.4%.
مطاعم السلسلة الوطنية في حاجة إلى حلول الخدمات الغذائية
يقدم قطاع الخدمات الغذائية خدماته لسلاسل المطاعم الوطنية، ويحقق صافي مبيعات بقيمة 227.0 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 3.5٪ مقارنة بـ 219.4 مليون دولار في نفس الفترة من العام الماضي. كان هذا النمو مدفوعًا في المقام الأول بزيادة الطلب من العديد من حسابات سلسلة المطاعم الوطنية.
محلات البقالة والموزعين يبحثون عن المنتجات ذات العلامات التجارية
تزود Lancaster Colony متاجر البقالة والموزعين بالمنتجات ذات العلامات التجارية، والتي تساهم بشكل كبير في إيراداتها. في قطاع البيع بالتجزئة، تشمل فئات المنتجات الرئيسية الصلصات والصلصات والخبز المحمص التي يمكن تخزينها على الرفوف، والتي حققت مبيعات صافية بقيمة 101.0 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 98.6 مليون دولار أمريكي في العام السابق. لقد كان تركيز الشركة على توسيع برنامج الترخيص الخاص بها وتقديم المنتجات الجديدة أمرًا محوريًا في الحفاظ على علاقات قوية مع سلاسل البقالة.
المستهلكون المهتمون بالصحة والمهتمون بالأطعمة المتخصصة
يمثل المستهلكون المهتمون بالصحة شريحة عملاء حيوية في Lancaster Colony، خاصة من خلال عروض الأطعمة المتخصصة. طرحت الشركة العديد من المنتجات الخالية من الغلوتين والموجهة نحو الصحة، مثل خبز الثوم الخالي من الغلوتين من New York BRAND® Bakery، والتي تم تصميمها لتلبية احتياجات هذه الفئة الديموغرافية. دفع اتجاه السوق العام نحو الصحة والعافية في المنتجات الغذائية لانكستر كولوني إلى ابتكار وتوسيع خطوط إنتاجها لتلبية احتياجات هؤلاء المستهلكين بشكل فعال.
| شريحة العملاء | صافي المبيعات (الربع الأول 2024) | النمو/الانخفاض (%) | المنتجات الرئيسية |
|---|---|---|---|
| مستهلكي التجزئة | 239.6 مليون دولار | -1.1% | الضمادات والصلصات والخبز المحمص القابلة للحفظ على الرف |
| مطاعم السلسلة الوطنية | 227.0 مليون دولار | +3.5% | الصلصات المصممة حسب الطلب والخبز المجمد |
| محلات البقالة والموزعين | 101.0 مليون دولار (منتجات ثابتة على الرفوف) | +1.5% (النمو المقدر) | الصلصات ذات العلامات التجارية والضمادات |
| المستهلكين المهتمين بالصحة | غير محدد | شريحة متنامية | المنتجات الخالية من الغلوتين، والأطعمة المتخصصة |
شركة لانكستر كولوني (LANC) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع والإنتاج
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أبلغت شركة لانكستر كولوني عن تكلفة مبيعات تبلغ 355.7 مليون دولار، مقارنة ب 352.9 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023، مما يعكس زيادة قدرها 0.8% سنة بعد سنة. تشمل هذه التكلفة نفقات التصنيع المختلفة مثل المواد الخام والعمالة والنفقات العامة، والتي تعتبر ضرورية لإنتاج منتجاتهم الغذائية المتخصصة.
المصاريف البيعية والعمومية والإدارية
إجمالي مصاريف البيع والعمومية والإدارية لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 55.0 مليون دولار، بمناسبة أ 5.8% زيادة من 51.9 مليون دولار في العام السابق. وتعزى هذه الزيادة إلى ارتفاع النفقات على الموظفين والاستثمارات التكنولوجية والتكاليف القانونية التي تهدف إلى دعم مبادرات نمو الشركة.
الاستثمار في التسويق وتطوير المنتجات
تستثمر شركة Lancaster Colony Corporation بنشاط في التسويق وتطوير المنتجات، وهو ما ينعكس في مبادراتها الإستراتيجية. وقد انصب تركيز الشركة مؤخرًا على توسيع خطوط إنتاجها وتعزيز حضور علامتها التجارية، لا سيما من خلال اتفاقيات الترخيص. لم يتم الكشف عن المبلغ المحدد المخصص للتسويق وتطوير المنتجات، ولكن هذه الاستثمارات ضرورية للحفاظ على الميزة التنافسية ودفع نمو المبيعات في قطاعي البيع بالتجزئة والخدمات الغذائية.
التكاليف المرتبطة بسلسلة التوريد والتوزيع
بالنسبة لقطاع الخدمات الغذائية، زادت التكاليف المرتبطة بسلسلة التوريد، مما ساهم في انخفاض الدخل التشغيلي. للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ الدخل التشغيلي لقطاع الخدمات الغذائية 24.3 مليون دولار، تحت 8.7% من 26.6 مليون دولار في العام السابق. ويعزى هذا الانخفاض إلى ارتفاع تكاليف سلسلة التوريد، والاستثمارات في برامج العملاء، وزيادة مصاريف الوساطة، مما يشير إلى أن الإدارة الفعالة لهذه التكاليف أمر ضروري لتحقيق الربحية.
| مكون التكلفة | الربع الأول من عام 2024 (بالملايين) | الربع الأول من عام 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| تكلفة المبيعات | $355.7 | $352.9 | 0.8% |
| نفقات SG&A | $55.0 | $51.9 | 5.8% |
| الدخل التشغيلي للخدمات الغذائية | $24.3 | $26.6 | -8.7% |
شركة لانكستر كولوني (LANC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
المبيعات من منتجات قطاع التجزئة
للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة لانكستر كولوني عن صافي مبيعات من قطاع التجزئة 239.6 مليون دولار، بانخفاض قدره 1.1% من 242.2 مليون دولار في العام السابق. وقد تأثر هذا الانخفاض بالخروج من خطوط إنتاج المخابز المحيطة بالمتجر في مارس 2024. ومع ذلك، باستثناء تلك المبيعات المتأثرة، أظهر صافي مبيعات التجزئة زيادة قدرها 1.4%.
فيما يلي توزيع صافي مبيعات التجزئة حسب فئة المنتج:
| فئة المنتج | صافي المبيعات (2024) | صافي المبيعات (2023) |
|---|---|---|
| الصلصات والصلصات والخبز المحمص يمكن وضعها على الرفوف | 101.0 مليون دولار | 98.6 مليون دولار |
| الخبز المجمد | 83.9 مليون دولار | 79.6 مليون دولار |
| الضمادات المبردة، والصلصات، وغيرها | 54.6 مليون دولار | 64.0 مليون دولار |
| إجمالي صافي مبيعات التجزئة | 239.6 مليون دولار | 242.2 مليون دولار |
الإيرادات من منتجات قطاع الخدمات الغذائية
لنفس الفترة، حقق قطاع الخدمات الغذائية في لانكستر كولوني مبيعات صافية قدرها 227.0 مليون دولار، زيادة 3.5% من 219.4 مليون دولار في العام السابق. كان هذا النمو مدفوعًا في المقام الأول بزيادة الطلب من حسابات سلسلة المطاعم الوطنية والنمو في المنتجات التي تحمل العلامة التجارية Marzetti®.
صافي المبيعات التفصيلية لقطاع الخدمات الغذائية هي:
| فئة المنتج | صافي المبيعات (2024) | صافي المبيعات (2023) |
|---|---|---|
| الصلصات والصلصات | 170.3 مليون دولار | 165.3 مليون دولار |
| الخبز المجمد وغيرها | 56.6 مليون دولار | 54.1 مليون دولار |
| إجمالي صافي مبيعات الخدمات الغذائية | 227.0 مليون دولار | 219.4 مليون دولار |
دخل الترخيص من شراكات العلامات التجارية
يتضمن قطاع البيع بالتجزئة أيضًا الإيرادات الناتجة عن اتفاقيات الترخيص، مما يساهم في إجمالي المبيعات. ومن الجدير بالذكر أن طرح المنتجات الجديدة، مثل صلصات Subway® ولفائف العشاء Texas Roadhouse®، قد أثر بشكل إيجابي على حجم المبيعات ورؤية العلامة التجارية.
مبيعات المواد الغذائية المتخصصة والمنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة
بالإضافة إلى مبيعات التجزئة والخدمات الغذائية، تحقق شركة Lancaster Colony أيضًا إيرادات من خلال المواد الغذائية المتخصصة والمنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة. يخدم قطاع الخدمات الغذائية في المقام الأول الحسابات القومية، حيث يتم بيع الصلصات والضمادات المُصممة خصيصًا تحت علامات تجارية خاصة. تُعزى غالبية مبيعات الخدمات الغذائية إلى المنتجات المباعة لحسابات سلسلة المطاعم الوطنية، مما يعزز تنوع إيرادات الشركة.
يعكس تكوين مبيعات منتجات العلامات التجارية الخاصة استراتيجية الشركة للاستفادة من العلاقات الحالية مع كبار الموزعين وعملاء الخدمات الغذائية.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Lancaster Colony Corporation (LANC) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q1 2025 to get an in-depth view of Lancaster Colony Corporation (LANC)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Lancaster Colony Corporation (LANC)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.