شركة Leidos Holdings, Inc. (LDOS): نموذج الأعمال التجارية

الشراكات الرئيسية

التحالفات الاستراتيجية مع شركات التكنولوجيا

• تقيم شركة Leidos Holdings, Inc. تحالفات استراتيجية مع شركات التكنولوجيا الرائدة لتعزيز قدراتها التكنولوجية وتوسيع عروض الخدمات. تتيح هذه الشراكات إمكانية الوصول إلى أحدث التقنيات وتعزيز الابتكار من خلال دمج الأدوات والمنهجيات المتقدمة - مثل الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي والحوسبة السحابية - في حلول Leidos.
• ويساعد التعاون مع شركات التكنولوجيا أيضًا شركة Leidos على الحفاظ على قدرتها التنافسية من خلال تبسيط العمليات وتحسين الكفاءة، مما يسمح لها بالتعامل مع المشاريع المعقدة وتلبية متطلبات العملاء المتطورة بشكل أكثر فعالية.

العقود والشراكات الحكومية

• يدور أحد العناصر المهمة في استراتيجية أعمال Leidos حول تأمين العقود الحكومية والحفاظ عليها، لا سيما مع الحكومة الفيدرالية للولايات المتحدة. وتتراوح هذه العقود بين الدفاع والأمن الداخلي وأنظمة تكنولوجيا المعلومات، مما يوفر تدفقًا مستقرًا للإيرادات واستدامة الأعمال على المدى الطويل.
• إن خبرة الشركة في التعامل مع المشاريع الحكومية واسعة النطاق تضعها كمزود مفضل للعديد من الوكالات الفيدرالية.

التعاون مع وكالات الدفاع والاستخبارات

• يؤكد التعاون مع وكالات الدفاع والاستخبارات على دور شركة Leidos في مشاريع الأمن القومي والدفاع. ومن خلال الشراكة مع هذه الوكالات، تقدم Leidos مجموعة واسعة من الخدمات المهمة بما في ذلك هندسة الأنظمة وحلول تكنولوجيا المعلومات وخدمات دعم المهام.
• تم بناء هذه الشراكات على أساس الثقة والأداء السري، بما في ذلك الاتصالات السرية وخدمات الأمن السيبراني.

الشراكة مع منظمات الرعاية الصحية

• في قطاع الرعاية الصحية، تتعاون Leidos مع مؤسسات الرعاية الصحية لتوفير حلول وخدمات تكنولوجيا المعلومات التي تعمل على تحسين الكفاءة التشغيلية ورعاية المرضى وإدارة بيانات الرعاية الصحية. ويتراوح التعاون بين تطوير عمليات تبادل المعلومات الصحية وتنفيذ أنظمة السجلات الصحية الإلكترونية (EHR).
• تعمل هذه الشراكات على تعزيز قدرات Leidos في التحليلات الصحية، مما يوفر رؤى مهمة تساعد مؤسسات الرعاية الصحية في عمليات صنع القرار والتحسينات التشغيلية.

التعاون بين الجامعات والمؤسسات البحثية

• تتعاون Leidos مع الجامعات والمؤسسات البحثية لتعزيز الابتكار والبقاء في طليعة التقنيات الناشئة. وتساعد عمليات التعاون هذه في استكشاف الحلول العلمية والتكنولوجية المتقدمة التي يمكن تسويقها إلى منتجات وخدمات قابلة للتطبيق.
• غالبًا ما تؤدي مثل هذه الشراكات إلى مبادرات بحثية مشتركة، وتطوير تقنيات جديدة، وإنشاء خطوط من المواهب الماهرة في مجالات التكنولوجيا عالية الطلب ذات الصلة بمجموعة خدمات Leidos.

الأنشطة الأساسية

تركز الأنشطة الأساسية لشركة Leidos Holdings, Inc. على القطاعات التي تتطلب حلولًا أمنية عالية المستوى وحلول تقنية متقدمة. تعتبر هذه الأنشطة حاسمة في الحفاظ على الميزة التنافسية للشركة وفي ضمان تقديم حلول مبتكرة وموثوقة وفعالة لعملائها، الذين يأتون بشكل رئيسي من القطاعات الحكومية والدفاعية والتجارية المعقدة.

• البحث والتطوير في مجال التكنولوجيا والهندسة: تعطي Leidos الأولوية للبحث والتطوير المستمر للبقاء في المقدمة في قطاعات الدفاع والاستخبارات والأسواق المدنية والصحة سريعة التطور. من خلال الاستثمار في التقنيات والمنهجيات الجديدة، تقوم Leidos بتطوير حلول متقدمة تلبي بشكل أفضل الاحتياجات المعقدة لعملائها. يعد هذا النشاط أساسيًا في صياغة الجيل القادم من الحلول التي تساهم في الأمن القومي ورفاهية السكان.
• تكامل الأنظمة وإدارتها: يتضمن جزء كبير من عمليات Leidos تكامل الأنظمة المعقدة. يتضمن ذلك تصميم وتطوير ونشر حلول تكنولوجيا المعلومات والبنية التحتية للشبكات المصممة لدعم المهام الحرجة. تضمن إدارة الأنظمة بقاء هذه الحلول المتكاملة جاهزة للعمل ومرنة وآمنة طوال دورة حياتها، وبالتالي دعم العمليات ذات المهام الحرجة للعملاء في الوقت الفعلي.
• توفير حلول الأمن السيبراني: مع تطور التهديدات في المساحات الرقمية، تلتزم شركة Leidos بتطوير وتنفيذ حلول قوية للأمن السيبراني لحماية المعلومات والأنظمة والبنية التحتية. وهذا أمر بالغ الأهمية ليس فقط لحماية البيانات الحكومية الحساسة ولكن أيضًا لتأمين الكيانات التجارية التي تتعرض بشكل متزايد للهجمات السيبرانية.
• إدارة المشاريع للقطاعات الحكومية والتجارية: تستخدم Leidos أطر عمل شاملة لإدارة المشاريع للإشراف على المشاريع واسعة النطاق وتسليمها في الوقت المحدد وفي حدود الميزانية. تضمن الإدارة الفعالة للمشروع أن التكامل المعقد للتكنولوجيا والخدمات يلبي المتطلبات المحددة ويعمل على النحو الأمثل في البيئات التشغيلية.
• الاستشارات والخدمات المهنية: إلى جانب الحلول التقنية، تقدم Leidos خدمات استشارية تساعد المؤسسات على وضع إستراتيجيات عملياتها وتحسينها وابتكارها. يتضمن هذا الجانب من العمل تقديم المشورة بشأن استراتيجية تكنولوجيا المعلومات والخدمات اللوجستية وتحليلات الأعمال والاستخدام الفعال للتكنولوجيا في تحويل الأعمال.

تدعم هذه الأنشطة الرئيسية أهداف Leidos الإستراتيجية وتتوافق بشكل وثيق مع المهمة لضمان نجاح العميل مع المساهمة في التقدم الأمني ​​والتكنولوجي على نطاق عالمي.

الموارد الرئيسية

يعتمد النجاح المستمر والميزة التنافسية لشركة Leidos Holdings, Inc. إلى حد كبير على ذخيرتها القوية من الموارد الرئيسية. تعتبر هذه الموارد حيوية لتقديم حلول متقدمة لعملائها، وتحديدًا في قطاعات الدفاع والاستخبارات والصحة التي تتطلب الكثير من المتطلبات. فيما يلي الموارد الأساسية التي تمكن شركة Leidos في عملياتها المعقدة والحرجة:

• القوى العاملة الماهرة: تفتخر Leidos بفريق متنوع من المحترفين، بما في ذلك المهندسين والعلماء والمتخصصين في تكنولوجيا المعلومات، الذين ليسوا على دراية جيدة بمعايير الصناعة الحالية فحسب، بل هم أيضًا مبتكرون في مجالات تخصصهم. تلعب هذه القوى العاملة الماهرة دورًا محوريًا في تلبية المتطلبات المعقدة للعقود الحكومية والتجارية.
• البنية التحتية المتقدمة لتكنولوجيا المعلومات: باعتبارها شركة رائدة في مجال التكنولوجيا والهندسة، تعتمد Leidos بشكل كبير على بنيتها التحتية المتطورة لتكنولوجيا المعلومات. تدعم هذه البنية التحتية معالجة البيانات الواسعة وعمليات المحاكاة المتطورة وتطوير الحلول المتقدمة تقنيًا المطلوبة في مشاريع الذكاء والرعاية الصحية.
• تقنيات الملكية في الدفاع والصحة: قامت شركة Leidos بتطوير وامتلاك تقنيات خاصة ذات أهمية بالغة لقطاعي الأمن القومي والصحة العامة. تعتبر هذه التقنيات أصولًا حيوية، مما يمنح Leidos ميزة تنافسية متميزة من خلال تعزيز عطاءات الشركة للحصول على العقود الحكومية في هذه الأسواق الأساسية.
• الملكية الفكرية المتعلقة بالأمن السيبراني والتحليلات: أدى تركيز الشركة القوي على الأمن السيبراني والتحليلات إلى تراكم أصول ملكية فكرية كبيرة. ويشمل ذلك براءات الاختراع والأسرار التجارية في تحليلات البيانات، وتقنيات التشفير، وتدابير الأمن السيبراني، وكلها ضرورية لحماية المعلومات والأنظمة الحساسة.
• العقود الحكومية والدفاعية: تشكل محفظة Leidos الواسعة من العقود طويلة الأجل مع الحكومة الأمريكية وحلفائها العمود الفقري لنموذج أعمالها. لا توفر هذه العقود تدفقًا مستقرًا للإيرادات فحسب، بل تعزز أيضًا مكانة Leidos كشريك موثوق به في خدمات الأمن القومي والاستخبارات والصحة.

إن الجمع بين هذه الموارد الرئيسية يمكّن شركة Leidos من الحفاظ على موقعها القيادي ومواصلة توسيع نطاق وجودها في مناطق عملياتها الأساسية. ويتفاعل كل مورد بشكل استراتيجي لدفع النمو على المدى الطويل وتلبية الاحتياجات الناشئة لعملائه العالميين.

عروض القيمة

تقدم شركة Leidos Holdings, Inc. مجموعة قوية من الحلول والخدمات التي تهدف إلى تعزيز القدرات التشغيلية لعملائها في قطاعات الدفاع والاستخبارات والرعاية الصحية. تتمحور عروض القيمة الخاصة بالشركة حول تقديم أداء فائق من خلال التقنيات المتقدمة والخبرة الصناعية العميقة والشراكات الدائمة.

حلول شاملة في مجالات الدفاع والاستخبارات والرعاية الصحية: تقدم Leidos حلولاً مخصصة تعالج تحديات محددة ضمن هذه القطاعات الحيوية. لا تدعم خدمات الشركة وتقنياتها المهام العسكرية والعمليات الاستخباراتية فحسب، بل تساهم أيضًا بشكل كبير في تطوير أنظمة الصحة العامة والرعاية الصحية.

• في قطاع الدفاع، تدعم Leidos العمليات الجوية والبرية والبحرية بأنظمة وبرامج للمهام الحرجة تعمل على تعزيز قدرات الاتصال والقيادة والتحكم.
• بالنسبة لمجتمعات الاستخبارات، تقدم الشركة تحليلات البيانات المتقدمة وحلول الأمن السيبراني لحماية المعلومات الحساسة والمساعدة في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.
• في مجال الرعاية الصحية، توفر Leidos حلولاً تحويلية تعمل على تحسين إدارة رعاية المرضى وإدارة البيانات الصحية والأبحاث الطبية الحيوية.

الخبرة في الأمن السيبراني وتكامل الأنظمة: تتميز شركة Leidos بقدراتها الواسعة في تأمين البنية التحتية الرقمية ودمج الأنظمة المعقدة في البيئات عالية المخاطر. من خلال التركيز المستمر على هذه المجالات الحيوية، تضمن Leidos حماية عمليات عملائها ضد التهديدات المتطورة باستمرار وتبسيطها لتحقيق كفاءة أفضل وفعالية من حيث التكلفة.

• تم تصميم حلول الأمن السيبراني للدفاع عن أصول تكنولوجيا المعلومات الهامة، وحماية البيانات، وضمان استمرار العمليات وسط التهديدات السيبرانية.
• تسهل خبرة تكامل النظام دمج مكونات التكنولوجيا المتباينة في نظام تشغيلي متماسك يعمل بسلاسة عبر بيئات تشغيلية مختلفة.

التقنيات المتقدمة لتحسين عمليات العميل: الابتكار هو المحرك الرئيسي لشركة Leidos. تستفيد الشركة من التقنيات المتطورة بما في ذلك الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي والحوسبة السحابية لتعزيز فعالية وكفاءة عمليات عملائها.

• تُستخدم تقنيات مثل الذكاء الاصطناعي والتحليلات للتنبؤ باحتياجات الصيانة، وتحسين الخدمات اللوجستية وسلاسل التوريد، وتعزيز عمليات صنع القرار.
• تضمن الحلول السحابية إدارة بنية تحتية قابلة للتطوير وآمنة وفعالة من حيث التكلفة، مما يسهل استجابات أكثر مرونة للطلبات المتغيرة.

الموثوقية والأمان في العمليات الحيوية للبعثات: من خلال فهم الطبيعة عالية المخاطر لمهام عملائها، لا سيما في قطاعي الدفاع والاستخبارات، تعطي Leidos الأولوية للموثوقية والأمن قبل كل شيء. تم تصميم حلول الشركة لتعمل في ظل الظروف الأكثر تطلبًا، مما يضمن تنفيذ المهام بنجاح وأمان دون أي تنازلات.

الشراكات الحكومية والتجارية طويلة الأمد: لقد أقامت شركة Leidos علاقات عميقة مع الوكالات الحكومية الرئيسية وقادة الصناعة، مما عزز مكانتها في السوق كشريك موثوق به. لا تؤكد هذه الشراكات التزام Leidos بمعايير الصناعة فحسب، بل تعزز أيضًا قدرتها على البقاء في صدارة احتياجات السوق ودفع الابتكار.

• إن تعاون الشركة مع الوكالات الفيدرالية ووكالات الولايات يجسد توافقها العميق مع أهداف الأمن القومي والرفاهية العامة.
• تعمل الشراكات التجارية عبر مختلف القطاعات على تمكين شركة Leidos من جلب خبرات متنوعة وتقدم تكنولوجي، وبالتالي إثراء عروض خدماتها.

ومن خلال عروض القيمة هذه، تضع شركة Leidos Holdings, Inc. مكانتها بقوة كشركة رائدة لا غنى عنها في تقديم الحلول التي تضمن نجاح وتقدم عملائها في المجالات شديدة التعقيد والأهمية.

علاقات العملاء

قامت شركة Leidos Holdings, Inc. ببناء نموذج علاقات العملاء الخاص بها للحفاظ على الارتباطات طويلة الأمد وتعزيزها في المقام الأول مع القطاعين الحكومي والدفاعي، مما يضمن تدفقات ثابتة للإيرادات وولاء العملاء. ويرتكز هذا النموذج على عدة استراتيجيات أساسية:

• العقود الحكومية والدفاعية طويلة الأجل: من خلال تعزيز العلاقات المستقرة من خلال الالتزامات التعاقدية متعددة السنوات، تضمن Leidos قاعدة مالية موثوقة ومشاركة مستمرة مع الكيانات الحكومية الرئيسية. ولا يضمن هذا النهج تدفقًا يمكن التنبؤ به للدخل فحسب، بل يعزز أيضًا مكانة الشركة كشريك موثوق به في القطاعات الوطنية الحيوية.
• فرق دعم مخصصة للعملاء الرئيسيين: لتوفير خدمة مخصصة وتعميق مشاركة العملاء، تقوم شركة Leidos بتعيين فرق مخصصة للعملاء الرئيسيين. تتميز هذه الفرق بدرجة عالية من التخصص في المجال التشغيلي المحدد للعميل، مما يمكنها من تقديم ليس فقط استجابات سريعة ومصممة خصيصًا لطلبات الخدمة ولكن أيضًا حلول استباقية للتحديات المحتملة.
• الخدمات والحلول المخصصة للعملاء: إدراكًا للاحتياجات الفريدة لكل عميل، خاصة في القطاعات المعقدة مثل الدفاع والحكومة، تقوم Leidos بتخصيص عروضها. يساعد هذا النهج المخصص العملاء على الشعور بأن احتياجاتهم الخاصة مفهومة وتلبية، مما يعزز رضا العملاء وولائهم.
• التفاعل المنتظم من خلال ورش العمل والندوات: تحتفظ Leidos بجدول زمني للأحداث التفاعلية المنتظمة مثل ورش العمل والندوات. تعمل هذه التفاعلات كمنصات للتعلم والتعليقات ومناقشة الاتجاهات الجديدة التي قد تؤثر على المشهد التشغيلي للعميل، وبالتالي تعزيز العلاقة التعاونية.
• خدمات الصيانة والتحديث المستمرة: يمتد الالتزام بدعم العملاء إلى ما هو أبعد من التنفيذ الأولي للحلول. توفر Leidos الصيانة والتحديثات المستمرة لخدماتها وحلولها، مما يضمن استمرار العملاء في العمل باستخدام التقنيات الأكثر فعالية وحداثة. وهذا لا يقلل من احتمالية تقادم النظام فحسب، بل يعزز أيضًا موثوقية العلاقة.

من خلال هذه الركائز الإستراتيجية، تعمل شركة Leidos Holdings, Inc. على تعزيز علاقاتها مع العملاء بشكل منهجي، مما يضمن مستوى عالٍ من رضا العملاء والولاء الذي يدعم نجاح أعمالها.

القنوات

تعمل شركة Leidos Holdings, Inc. على تحسين نهج متعدد الأوجه لتوزيع وتسويق خدماتها، والتي تعد جزءًا لا يتجزأ من نموذج أعمالها. تم تطوير هذه القنوات بشكل استراتيجي لضمان أقصى قدر من الوصول والمشاركة مع العملاء الحكوميين والتجاريين. تستخدم الشركة قنوات مباشرة وغير مباشرة للحفاظ على تواجدها في السوق ودفع نمو أعمالها.

قوة البيع المباشر

• حجر الزاوية في استراتيجية التوزيع لشركة Leidos هو قوة المبيعات المباشرة. ويتولى هذا الفريق مهمة إشراك صناع القرار الرئيسيين في القطاعين الحكومي والتجاري، مع التركيز على العلاقات طويلة الأمد والفهم العميق لاحتياجات العملاء. يضمن نهجهم المباشر عروض خدمات مخصصة ومعدلات عالية للاحتفاظ بالعملاء.

المنصات الرقمية وموقع الشركة

• تستفيد Leidos من منصاتها الرقمية، بما في ذلك الموقع الإلكتروني الشامل للشركة، لتوفير المعلومات والتفاعل مع أصحاب المصلحة وجذب العملاء المحتملين. تعمل هذه المنصات كموارد معلوماتية وأدوات تفاعلية للعملاء المحتملين والحاليين الذين يبحثون عن حلول أو دعم. تعمل هذه القنوات، التي يتم تعزيزها من خلال تحسين محركات البحث واستراتيجيات التسويق الرقمي، على توسيع نطاق وصولها إلى السوق بكفاءة.

المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية

• تعد المشاركة في المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية قناة محورية لشركة Leidos. توفر هذه الأحداث منصة للمشاركة المباشرة مع العملاء المحتملين، وعرض التقنيات والخدمات الجديدة، وتعزيز الاعتراف بالعلامة التجارية. كما أنها ضرورية للتواصل مع قادة الصناعة والبقاء في صدارة الاتجاهات الناشئة واستراتيجيات المنافسين.

الشراكات والتحالفات

• إدراكًا لقوة النمو التعاوني، أنشأت Leidos العديد من الشراكات والتحالفات. ولا تعمل هذه العلاقات على توسيع نطاق وصول الشركة إلى الأسواق الجديدة والحالية فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز قدراتها الخدمية من خلال التقنيات والخبرات المشتركة. ويعد هذا التعاون حيويا بشكل خاص في القطاعات التي تتطلب التخصص المتعمق والامتثال.

فرق خدمة العملاء والدعم الفني

• يعد دعم ما بعد البيع أمرًا أساسيًا، وتضمن Leidos خدمة عملاء ودعمًا فنيًا عالي الجودة. تعتبر هذه الخدمات حاسمة في الحفاظ على رضا العملاء وولائهم. كما أن الجهود المبذولة لتوفير دعم استثنائي تنعكس أيضًا في دورة المبيعات، مما يؤدي إلى تحسين تجربة العملاء الشاملة وتعزيز المشاركات المتجددة والإضافية.

ومن خلال هذه القنوات المتنوعة، لا تضمن شركة Leidos Holdings, Inc. تغطية شاملة للسوق فحسب، بل تعزز أيضًا سمعتها كشركة رائدة ملتزمة بالجودة ورضا العملاء في القطاعات التي تخدمها.

شرائح العملاء

تركز شركة Leidos Holdings, Inc. بشكل استراتيجي على قطاعات العملاء المتعددة والمتنوعة التي تشمل مختلف القطاعات والصناعات. تعكس هذه القطاعات قدرة المنظمة على تقديم التكنولوجيا والخبرة عبر مجموعة واسعة من الخدمات، في الغالب في مجال المشتريات والأمن السيبراني والعلوم والحلول القائمة على التكنولوجيا.

الوكالات الحكومية الفيدرالية الأمريكية

باعتبارها مزودًا رائدًا للخدمات في القطاع الحكومي، تخدم Leidos في المقام الأول العديد من الوكالات الفيدرالية الأمريكية. يتضمن هذا القطاع العمليات الحيوية مثل وزارة الدفاع والأمن الداخلي والصحة والخدمات الإنسانية وغيرها. تتضمن العقود في هذا القطاع بشكل عام توفير البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات، وإدارة تطبيقات التكنولوجيا واسعة النطاق، والخدمات الهندسية المصممة لتعزيز الكفاءة التشغيلية والتقدم التكنولوجي للعمليات الحكومية.

المنظمات العسكرية والدفاعية

• الفضاء الجوي: تقديم حلول جوية متقدمة للتحكم في المجال الجوي والمراقبة والاستطلاع المتعلق بالدفاع.
• أنظمة الأسلحة: الانخراط في ابتكار وصيانة أنظمة الأسلحة والصواريخ المتطورة.
• الدعم اللوجستي والتشغيلي: توفير الخدمات اللوجستية الأساسية ودعم الحياة وتقنيات الاستعداد التشغيلي التي تعزز المواقف الدفاعية للقواعد والعمليات العسكرية في جميع أنحاء العالم.

مقدمي الرعاية الصحية والمؤسسات

يغطي هذا القطاع شبكة واسعة من مقدمي الرعاية الصحية والمستشفيات والمؤسسات البحثية. تقدم Leidos مجموعة من الخدمات بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، تقنيات المعلومات الصحية ومنصات تحليل البيانات وحلول السجلات الصحية الإلكترونية المخصصة (EHR) المصممة لتحسين تقديم خدمات الرعاية الصحية ونتائج المرضى. تم تصميم هذه الحلول لتلبية المتطلبات الصارمة للامتثال للبيانات الطبية وقوانين خصوصية المريض.

الشركات التجارية التي تحتاج إلى الأمن السيبراني

ونظرًا للتهديد المتزايد الذي تتعرض له البنى التحتية السيبرانية، فقد تصاعد الطلب على حلول قوية للأمن السيبراني. تعالج Leidos هذه المشكلة من خلال عروضها التي تحمي البنى التحتية الحيوية للمعلومات للشركات الكبيرة والمتوسطة الحجم في مختلف القطاعات مثل الخدمات المصرفية والمرافق والاتصالات. تشمل الخدمات تقييم التهديدات والاستجابة للحوادث وتنفيذ أفضل ممارسات وبروتوكولات الأمن السيبراني في فئتها.

مجتمعات الاستخبارات

• تحليل الاستخبارات: تقديم رؤى تنبؤية وتقييمات استراتيجية تساعد في الاستعداد الدفاعي والأمني ​​الوطني.
• أنظمة الاستشعار: تطوير ونشر أجهزة استشعار عالية التقنية تعزز قدرات جمع المعلومات الاستخبارية.
• تحليلات البيانات: أدوات متقدمة لتحليل البيانات الضخمة لمعالجة مجموعات البيانات الكبيرة وتحليلها، مما يساعد في اتخاذ قرارات مستنيرة.

ومن خلال تنويع قطاعات عملائها، لا تعمل شركة Leidos على تخفيف مخاطر الأعمال فحسب، بل تستفيد أيضًا من الفرص المتاحة في كل مجال من هذه المجالات الحيوية. إن نهجهم المصمم خصيصًا في تلبية الاحتياجات المتميزة لهذه القطاعات المتنوعة يمكّن Leidos من الحفاظ على ريادتها في السوق وتميزها التشغيلي.

هيكل التكاليف

يشمل هيكل تكاليف شركة Leidos Holdings, Inc. مجموعة متنوعة من النفقات التي تعتبر بالغة الأهمية لعملياتها في قطاعات الدفاع والطيران وتكنولوجيا المعلومات والأبحاث الطبية الحيوية. وباعتبارها مزودًا هامًا للخدمات والحلول للوكالات الفيدرالية، بما في ذلك وزارة الدفاع والوكالات المدنية المختلفة، فإن فهم نطاق هذه التكاليف أمر ضروري لتقييم نموذج أعمال الشركة.

الاستثمار في البحث والتطوير في التكنولوجيا والأمن

تستثمر Leidos بشكل كبير في البحث والتطوير (R&D) للحفاظ على مكانتها كشركة رائدة في مجال التكنولوجيا والأمن. ويشمل ذلك النفقات المتعلقة بتطوير منتجات جديدة ومبتكرة، وتدابير الأمن السيبراني، والتحليلات المتقدمة. ولا تؤدي الاستثمارات في البحث والتطوير إلى تعزيز الحلول الحالية فحسب، بل تضمن أيضًا الامتثال للمعايير الحكومية الصارمة للحصول على العقود والحفاظ عليها.

التكاليف المرتبطة بالحفاظ على الموظفين المهرة

باعتبارها مزودًا للتكنولوجيا والخدمات، تعتمد Leidos على موظفين ذوي مهارات عالية، بما في ذلك المهندسين والعلماء ومتخصصي تكنولوجيا المعلومات ومديري المشاريع. إن الحفاظ على الميزة التنافسية في السوق يتطلب ما يلي:

• برامج التدريب المستمر وإصدار الشهادات للتأكد من أن الموظفين يستوفون معايير الصناعة ويتقنون أحدث التقنيات.
• رواتب ومزايا تنافسية لجذب أفضل المواهب والاحتفاظ بها، وهو أمر حيوي في قطاع غالبًا ما يفوق الطلب على المهنيين المهرة العرض.

إن النفقات المرتبطة بهذا الجانب من هيكل التكاليف كبيرة، نظرًا للحاجة إلى الحفاظ على تدريب الموظفين جيدًا وتعويضهم بشكل مناسب، مما يعكس الطبيعة المتخصصة للعمل والتصاريح الأمنية المطلوبة غالبًا.

عمليات المشتريات والتعاقدات الحكومية

التكاليف المتعلقة بالتنقل والامتثال لعمليات المشتريات والتعاقدات الحكومية كبيرة. هذا يتضمن:

• تكاليف المشورة القانونية لضمان الامتثال للوائح الاستحواذ الفيدرالية.
• النفقات المتعلقة بإعداد العروض التفصيلية والعطاءات للعقود.
• تكاليف التدقيق والامتثال لتلبية متطلبات العقد المحددة وعمليات التدقيق الحكومية.

وهذا مجال تكلفة مستمر، يعكس تعقيد العقود والمعايير الصارمة التي يطلبها العملاء الحكوميون.

البنية التحتية والنفقات التشغيلية

تعد الفعالية التشغيلية لشركة Leidos أمرًا بالغ الأهمية، مما يتطلب استثمارًا كبيرًا في البنية التحتية المادية وبنية تكنولوجيا المعلومات. هذا يتضمن:

• مرافق أماكن العمل والمواقع الآمنة التي تلبي المعايير الأمنية الحكومية.
• تكامل أنظمة تكنولوجيا المعلومات وصيانتها والترقيات المستمرة لضمان عمليات آمنة وفعالة.

إن تكاليف البنية التحتية هذه ليست أساسية فحسب، ولكنها أيضًا جزء لا يتجزأ من الحفاظ على العمليات اليومية وضمان أمن وسلامة المعلومات الحساسة.

جهود التسويق والمبيعات

يعد التسويق والمبيعات أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Leidos لتوصيل عروض القيمة الخاصة بها إلى العملاء الحكوميين والتجاريين المحتملين. تتضمن منطقة التكلفة هذه ما يلي:

• المشاركة في المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية.
• جهود العلاقات العامة والمواد الترويجية.
• فرق تطوير الأعمال التي تعمل على تحديد وتأمين العقود والفرص الجديدة.

على الرغم من أن هذه العناصر عادة ما تكون أقل وضوحا مقارنة بقطاعات مثل السلع الاستهلاكية، إلا أنها ضرورية للحفاظ على الرؤية في سوق تتمحور في المقام الأول حول العقود الحكومية ومشاريع التكنولوجيا واسعة النطاق.

مصادر الدخل

تشارك شركة Leidos Holdings, Inc. في مجموعة متنوعة من مصادر الإيرادات التي تتوافق بشكل وثيق مع خبرتها في مجال التكنولوجيا والهندسة والعلوم. تشتمل هذه التدفقات في المقام الأول على مدفوعات تعاقدية من مشاريع واسعة النطاق تدار لمختلف الجهات الحكومية والتجارية. يشمل التصنيف الواسع لمصادر إيراداتها العمل المتعاقد عليه مع الحكومة الأمريكية، وخدمات الرعاية الصحية، وحلول الأمن السيبراني، والخدمات الاستشارية والمهنية، وترخيص البرمجيات والتقنيات الخاصة.

عقود من الحكومة الأمريكية ووكالات الدفاع

باعتبارها مزودًا مهمًا لخدمات وحلول تكنولوجيا المعلومات، تستمد شركة Leidos جزءًا كبيرًا من إيراداتها من العقود المبرمة مع الحكومة الأمريكية ووكالات الدفاع. تدعم الشركة المهام الحرجة عبر العديد من المجالات مثل الاستخبارات والمراقبة والاستطلاع والخدمات اللوجستية والأمن السيبراني. عادةً ما تكون هذه العقود عبارة عن ارتباطات متعددة السنوات وتخضع لعمليات تقديم عطاءات تنافسية صارمة ومتطلبات الامتثال.

الخدمات المباعة لمنظمات الرعاية الصحية

تشارك Leidos بنشاط في قطاع الرعاية الصحية من خلال تزويد وكالات الصحة الفيدرالية والمستشفيات التجارية ومؤسسات علوم الحياة بحلول تكنولوجيا المعلومات والخدمات الاستشارية. تشمل هذه الخدمات، على سبيل المثال لا الحصر، تنفيذ السجلات الصحية الإلكترونية وتوفير التحسينات التشغيلية ودعم التحليلات الصحية. يستغل تدفق الإيرادات هذا التكامل المتزايد لحلول تكنولوجيا المعلومات في الرعاية الصحية لتبسيط العمليات وتحسين نتائج المرضى.

حلول الأمن السيبراني المقدمة للعملاء التجاريين

يظل الأمن السيبراني حجر الزاوية في عروض الشركة، نظرًا لتزايد نقاط الضعف والتهديدات في الفضاء الرقمي. تقدم Leidos خدمات وحلول الأمن السيبراني الاستباقية والتفاعلية لمجموعة واسعة من العملاء التجاريين. تم تصميم هذه الحلول لحماية المعلومات والبنى التحتية الحيوية، وبالتالي ضمان الاستمرارية التشغيلية للعملاء في مختلف الصناعات.

إيرادات الخدمات الاستشارية والمهنية

ينشأ تدفق الإيرادات هذا من قدرة Leidos على تقديم مشورة الخبراء والحلول التشغيلية في المجالات التقنية المعقدة للغاية. يستخدم العملاء في القطاعات المدنية والدفاع والصحة والمؤسسات خدمات Leidos الاستشارية لتعزيز كفاءاتهم التشغيلية ودمج التقنيات المتقدمة في عملياتهم الروتينية. ويشمل ذلك التخطيط الاستراتيجي وإدارة البرامج والمشاريع وحلول هندسة البرمجيات المخصصة.

رسوم ترخيص البرمجيات والتكنولوجيا

ويشكل الابتكار في التقنيات وحلول البرمجيات الاحتكارية أيضًا جزءًا مهمًا من إيرادات Leidos. تقوم الشركة بترخيص برمجياتها وأطرها التكنولوجية المتقدمة لمختلف القطاعات التي تعتبر فيها تحليلات البيانات والبنية التحتية القوية لتكنولوجيا المعلومات أمرًا محوريًا. ولا يشمل ذلك الحلول البرمجية المباشرة فحسب، بل يشمل أيضًا المنصات التي تدمج الذكاء الاصطناعي وقدرات التعلم الآلي. توفر اتفاقيات الترخيص هذه عادةً تدفقًا ثابتًا للإيرادات من خلال جداول الرسوم المنظمة.

• تؤمن العقود الفيدرالية متعددة السنوات تدفقات إيرادات متسقة طويلة الأجل.
• يتماشى التوسع في استشارات تكنولوجيا المعلومات في مجال الرعاية الصحية مع اتجاهات التحول الرقمي العالمية.
• يؤدي توفير خدمات الصناعة المتنوعة إلى تعزيز الوصول إلى الأسواق وتقليل الاعتماد على مصادر إيرادات واحدة.
• ويدعم ترخيص البرمجيات الاحتكارية المتطورة فرص النمو المستقبلية في قطاعات التكنولوجيا المتقدمة.