شركة الأسد للكهرباء (LEV): نموذج الأعمال التجارية

هل تساءلت يومًا ما الذي يدفع الابتكار وراء السيارات الكهربائية؟ تقع شركة Lion Electric Company (LEV) في طليعة هذه الصناعة التحويلية. تكشف لوحة نموذج أعمالهم عن إطار عمل استراتيجي يتضمن كل شيء الشراكات الرئيسية و مقترحات القيمة ل شرائح العملاء و تدفقات الإيرادات. في منشور المدونة هذا، تعمق أكثر لتكتشف كيف تقوم شركة LEV بإعادة تشكيل مشهد النقل الصديق للبيئة وتمهيد الطريق لمستقبل مستدام.

شركة الأسد للكهرباء (LEV) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي البطاريات

تتعاون شركة Lion Electric مع العديد من موردي البطاريات لضمان تسليم سيارات كهربائية عالية الأداء. لدى الشركة اتفاقيات شراكة مع الشركات المصنعة مثل LG Energy Solution وA123 Systems. في عام 2022، أشارت شركة Lion Electric إلى أنها تعتزم توسيع سلسلة توريد البطاريات الخاصة بها من خلال الاستثمار تقريبًا 20 مليون دولار في عمليات المصنع لتجميع حزمة البطارية.

مزود	قطاع	الاستثمار (بالدولار الأمريكي)	السعة (ميجاواط/ساعة)
حلول الطاقة من إل جي	تصنيع البطاريات	15 مليون دولار	100
أنظمة A123	تكنولوجيا البطارية	5 ملايين دولار	50

الشركات المصنعة لمكونات المركبات

توجد شراكات رئيسية مع الشركات المصنعة للمكونات لإنتاج الأجزاء اللازمة لتجميع السيارات الكهربائية. يتيح التعاون مع شركات مثل Cummins وMeritor لشركة Lion Electric الاستفادة من التقنيات المتقدمة في مجموعات نقل الحركة الكهربائية ومكونات المحاور.

الشركة المصنعة	نوع المكون	قيمة العقد السنوي (بالدولار الأمريكي)	مدة العقد (بالسنوات)
الكمون	محركات كهربائية	10 ملايين دولار	3
ميريتور	مكونات المحور	8 ملايين دولار	4

شحن شركات البنية التحتية

لتعزيز عروض السيارات الكهربائية، تتعاون شركة Lion Electric مع شركات البنية التحتية للشحن مثل ChargePoint وEVBox. ويهدف هذا التعاون إلى زيادة توافر محطات الشحن، وتسهيل العمليات لمستخدمي الأسطول.

شركة	نوع الشراكة	إجمالي المحطات التي سيتم تركيبها	الاستثمار لكل محطة (دولار أمريكي)
تشارج بوينت	التركيب والصيانة	500	$30,000
EVBox	العرض والدعم	400	$28,000

الوكالات الحكومية

تعد الشراكات الحكومية أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Lion Electric، خاصة فيما يتعلق بتأمين التمويل والحوافز. لقد حصلوا على ما يقرب من 10 ملايين دولار في المنح المقدمة من مختلف البرامج الحكومية الفيدرالية وحكومات المقاطعات التي تهدف إلى دعم اعتماد السيارات الكهربائية.

وكالة	نوع التمويل	المبلغ (بالدولار الأمريكي)	سنة
وزارة الطاقة الأمريكية	منحة	5 ملايين دولار	2021
CleanBC	برنامج الحوافز	5 ملايين دولار	2022

المستثمرين الاستراتيجيين

لقد اجتذبت شركة Lion Electric العديد من المستثمرين الاستراتيجيين الذين لا يقدمون رأس المال فحسب، بل يقدمون أيضًا التوجيه الاستراتيجي. المستثمر الرئيسي، HIG Capital، استثمر 50 مليون دولار في عام 2020 لدعم توسيع نطاق الإنتاج.

مستثمر	يكتب	مبلغ الاستثمار (بالدولار الأمريكي)	سنة الاستثمار
اتش اي جي كابيتال	الأسهم الخاصة	50 مليون دولار	2020
فروست داتا كابيتال	الاستثمار الاستراتيجي	25 مليون دولار	2021

شركة الأسد للكهرباء (LEV) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وهندسة المركبات

تركز شركة Lion Electric بشكل كبير على تصميم وهندسة المركبات لإنشاء حافلات وشاحنات كهربائية مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات عملائها. تستثمر الشركة ما يقرب من 20 مليون دولار سنويًا في جهود البحث والتطوير لتعزيز عروض منتجاتها.

التصنيع والتجميع

منشأة التصنيع في مونتريال، كندا، وتمتد على مساحة تزيد عن 150 ألف قدم مربع، وهي جزء من الخطة الإستراتيجية للشركة لتعزيز الطاقة الإنتاجية. اعتبارًا من عام 2023، تستهدف شركة Lion Electric قدرة إنتاجية سنوية تزيد عن 2500 مركبة. وقد أضاف التوسع الأخير للمنشأة قدرات كبيرة، مما سمح بخطوط تجميع مبسطة لتصنيع السيارات الكهربائية.

سنة	المركبات المنتجة	الطاقة الإنتاجية (الوحدات)
2021	320	1,200
2022	800	1,800
2023	المتوقع 1500	2,500

البحث والتطوير

يعد البحث والتطوير أمرًا بالغ الأهمية لشركة Lion Electric لتظل قادرة على المنافسة في سوق السيارات الكهربائية. تركز الشركة في الغالب على تكنولوجيا البطاريات، وقدرات القيادة الذاتية، وكفاءة السيارة. اعتبارًا من عام 2023، حصلت على أكثر من 100 مليون دولار من الشراكات والمنح التي تهدف إلى تعزيز جهود البحث والتطوير.

المبيعات والتسويق

وفي عام 2022، خصصت شركة Lion Electric ما يقرب من 10 ملايين دولار أمريكي لمشروعها المبيعات والتسويق الجهود، والتي تشمل حملات ترويجية واسعة النطاق موجهة إلى مشغلي الأساطيل البلدية والتجارية. دخلت الشركة في شراكات استراتيجية مع منظمات مثل أمازون و اس بي للطاقة لتعزيز انتشار المركبات في السوق.

نوع الحملة	الميزانية (مليون دولار)	الجمهور المستهدف
المعارض التجارية	3	مشغلي الأسطول
التسويق الرقمي	4	الحكومات البلدية
طباعة الإعلانات	3	المؤسسات التجارية

دعم العملاء

يعد دعم العملاء أحد الركائز الأساسية لنموذج أعمال Lion Electric، مع التركيز على العلاقات القوية مع العملاء بعد الشراء. توظف الشركة أكثر من 100 من ممثلي خدمة العملاء المخصصين لضمان النجاح التشغيلي لمستخدمي سياراتهم. الهدف هو تحقيق معدل رضا العملاء يزيد عن 90% بناءً على استطلاعات الرأي المنتظمة.

• توفر الخط الساخن للدعم: 24/7
• متوسط ​​زمن الاستجابة: ساعتان
• ميزانية الدعم السنوية: 5 ملايين دولار

شركة الأسد للكهرباء (LEV) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تكنولوجيا السيارات الكهربائية الخاصة

تمتلك شركة Lion Electric تقنيات خاصة بالغة الأهمية لمركباتها الكهربائية. تشتمل تقنية مجموعة نقل الحركة الكهربائية الخاصة بها على أنظمة بطاريات مصممة لتحقيق الكفاءة والقدرات طويلة المدى. تستخدم سيارات Lion Electric بطاريات ليثيوم أيون متقدمة، مُحسّنة خصيصًا للتطبيقات التجارية ذات سعة أكبر تبلغ تقريبًا 315 كيلوواط ساعة لحافلاتهم الكهربائية بالكامل.

اعتبارًا من عام 2023، أعلنت شركة Lion Electric عن شراكة مع ايه بي بي لحلول الشحن، وتعزيز البنية التحتية حول التكنولوجيا الخاصة بها. ويهدف هذا التعاون إلى تسريع اعتماد الحافلات الكهربائية في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.

مرافق التصنيع

تدير شركة Lion Electric مرافق تصنيع حديثة تقع في سان جيروم، كيبيك. لقد استثمرت الشركة أكثر من ذلك 185 مليون دولار في هذه المنشأة التي لديها قدرة إنتاجية تصل إلى 2500 مركبة سنويا.

موقع المنشأة	مبلغ الاستثمار	القدرة الإنتاجية السنوية	نوع المركبات المنتجة
سان جيروم، كيبيك	185 مليون دولار	2500 مركبة	الحافلات والشاحنات الكهربائية

القوى العاملة الماهرة

يعتمد نجاح شركة Lion Electric بشكل كبير على قوتها العاملة ذات المهارات العالية. توظف الشركة حولها 700 موظف اعتبارًا من عام 2023، بما في ذلك المهندسين وطاقم الإنتاج ومتخصصي ضمان الجودة. تعد خبرة القوى العاملة أمرًا محوريًا في تطوير قدرات الشركة في مجال الابتكار والإنتاج. ويبلغ متوسط ​​الراتب السنوي للعمال المهرة في هذا القطاع تقريبا $75,000.

الشراكات الاستراتيجية

شكلت شركة Lion Electric العديد من الشراكات الإستراتيجية الجديرة بالملاحظة لتعزيز مكانتها في السوق. تشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:

• الشراكة مع بلم لتعزيز ابتكارات تصنيع الألومنيوم.
• التعاون مع مركبات التكنولوجيا البيئية لتوسيع نطاق السيارة الكهربائية.
• المشاركة مع المدارس والبلديات، وتعزيز الروابط المجتمعية ونشر المركبات.

رأس المال المالي

اعتبارًا من نهاية عام 2022، أعلنت شركة Lion Electric عن إجمالي إيرادات قدرها 67 مليون دولار، في المقام الأول من مبيعات الحافلات الكهربائية. أثارت الشركة تقريبا 300 مليون دولار من خلال الاكتتاب العام الأولي في أوائل عام 2021، والذي تم تخصيصه لتوسيع نطاق الإنتاج وجهود البحث والتطوير. بالإضافة إلى ذلك، حصلت شركة Lion Electric على أ 130 مليون دولار منحة مقدمة من حكومة كندا لدعم تطوير السيارات الكهربائية ومبادرات البنية التحتية.

المقياس المالي	كمية
إجمالي الإيرادات (2022)	67 مليون دولار
زيادة رأس مال الاكتتاب	300 مليون دولار
المنحة الحكومية	130 مليون دولار

شركة الأسد للكهرباء (LEV) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول النقل الصديقة للبيئة

شركة الأسد للكهرباء متخصصة في السيارات الكهربائية عديمة الانبعاثات، لتلبية الطلب المتزايد على خيارات النقل المستدامة. في عام 2022، سيتم بيع ما يقدر بنحو 7.5 مليون سيارة كهربائية على مستوى العالم، بمعدل نمو متوقع يبلغ حوالي 23% معدل نمو سنوي مركب حتى عام 2030. يعمل أسطول شركة Lion Electric، الذي يضم الحافلات والشاحنات، على تقليل انبعاثات الغازات الدفيئة بشكل كبير مقارنة بنظيراتها التقليدية التي تعمل بالديزل.

وفورات في التكاليف على الوقود والصيانة

توفر السيارات الكهربائية (EVs) وفورات كبيرة في تكاليف التشغيل. متوسط ​​تكلفة الكهرباء في الولايات المتحدة هو تقريبا 0.13 دولار لكل كيلوواط ساعة. في المقابل، يبلغ متوسط ​​وقود الديزل حوالي 4.00 دولار للغالون الواحد. يمكن للحافلة الكهربائية أن تنقذ حوالي $50,000 سنويا في تكاليف الوقود وحدها. بالإضافة إلى ذلك، فإن تكاليف صيانة المركبات الكهربائية تقريبية 40% أقل مقارنة بالمركبات التقليدية بسبب قلة الأجزاء المتحركة.

السيارات الكهربائية عالية الأداء

تقدم شركة Lion Electric مركبات كهربائية عالية الأداء مصممة للتطبيقات الثقيلة. تتمتع حافلاتهم الكهربائية بالكامل بمدى يصل إلى 250 ميلا بشحنة واحدة، مع وقت شحن يبلغ تقريبًا 4-6 ساعات باستخدام شواحن المستوى 2. يمكن لشاحنة Lion6 حمل حمولات تصل إلى 20,000 جنيه، تقديم الطعام لمختلف العملاء التجاريين والبلديين.

مزايا الامتثال التنظيمي

مع فرض الحكومات بشكل متزايد لوائح انبعاثات أكثر صرامة، تم تصميم سيارات Lion Electric لتلبية هذه المعايير أو تجاوزها. في عام 2021، 45 ولاية تنفيذ سياسات لصالح اعتماد السيارات الكهربائية، مما يخلق بيئة مواتية لنمو السيارات الكهربائية ذات الطاقة المنخفضة. حوافز مثل الإئتمان الضريبي الفيدرالي $7,500 تعمل عمليات شراء السيارات الكهربائية المؤهلة على تعزيز جاذبية عروض Lion Electric.

دعم شامل للعملاء

تفتخر شركة Lion Electric بتقديمها دعم واسع النطاق للعملاء. وهذا يشمل الدعم الفني 24/7والتدريب على الصيانة للمشغلين وأدوات إدارة الأسطول لتحسين أداء السيارة. أقامت الشركة شراكات مع مختلف مقدمي الخدمات لضمان تجربة خدمة عملاء سريعة الاستجابة وموثوقة، بهدف تحقيق هدف معدل رضا العملاء 95%.

عرض القيمة	وصف	الإحصائيات ذات الصلة
حلول النقل الصديقة للبيئة	السيارات الكهربائية عديمة الانبعاثات	سيتم بيع 7.5 مليون سيارة كهربائية عالميًا في عام 2022
وفورات في التكاليف على الوقود والصيانة	وفورات تشغيلية كبيرة	توفير 50.000 دولار سنويًا في تكاليف الوقود
السيارات الكهربائية عالية الأداء	القدرة على المدى الطويل والحمولة	مدى 250 ميلاً؛ حمولة 20.000 جنيه
مزايا الامتثال التنظيمي	يفي بمعايير الانبعاثات الصارمة	45 ولاية لديها سياسات اعتماد المركبات الكهربائية
دعم شامل للعملاء	الدعم الفني والتدريب 24/7	الهدف 95% معدل رضا العملاء

شركة الأسد للكهرباء (LEV) - نموذج العمل: علاقات العملاء

فرق البيع المباشر

توظف شركة Lion Electric فرق مبيعات مباشرة تركز على بناء العلاقات مع العملاء في مختلف القطاعات، بما في ذلك الأساطيل البلدية والمناطق التعليمية والكيانات التجارية. يسمح نهج البيع المباشر بالتفاعل الشخصي، وتعزيز مشاركة العملاء وفهم الاحتياجات المحددة. في عام 2022، أعلنت شركة Lion عن زيادة بنسبة 20% تقريبًا في المبيعات المباشرة، مما يعني إيرادات تبلغ حوالي 60 مليون دولار من التفاعلات المباشرة.

دعم خدمة العملاء

يعد دعم خدمة العملاء عنصرًا حيويًا في استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بشركة Lion Electric. أنشأت الشركة فريق دعم متخصصًا يقدم المساعدة فيما يتعلق باستفسارات المنتج وعمليات الشراء وخدمات ما بعد البيع. وفي عام 2021، حصلت شركة Lion Electric على معدل رضا العملاء بنسبة 88%، مما يشير إلى الأداء القوي في دعم العملاء. استثمرت الشركة أكثر من 3 ملايين دولار في برنامج CRM (إدارة علاقات العملاء) لتعزيز كفاءة الخدمة.

سنة	الاستثمار في إدارة علاقات العملاء (مليون دولار)	رضا العملاء (%)
2021	3	88
2022	2.5	90

خدمات الصيانة والإصلاح

توفر شركة Lion Electric أيضًا خدمات الصيانة والإصلاح، والتي تعد ضرورية للاحتفاظ بالعملاء. تضمن هذه الخدمات أن المركبات تعمل بأعلى مستوى من الأداء وتفي بمعايير السلامة. في عام 2022، حققت خدمات الصيانة والإصلاح التي تقدمها شركة Lion إيرادات تبلغ حوالي 5 ملايين دولار. ينفق العميل العادي حوالي 700 دولار سنويًا على صيانة السيارات الكهربائية.

برامج تدريبية مخصصة

لدعم عملائها بشكل فعال، تقدم شركة Lion Electric برامج تدريبية مخصصة لمشغلي الأساطيل وموظفي الصيانة. تم تصميم هذه البرامج وفقًا للتقنيات والعمليات المحددة لمركبات Lion الكهربائية. وفي عام 2023، أفادت شركة Lion Electric أنه تم تدريب أكثر من 1200 موظف من خلال هذه البرامج، وأكد 95% من المشاركين على أهمية التدريب وفعاليته.

حلقات تعليقات العملاء

يعد جمع تعليقات العملاء وتحليلها جزءًا لا يتجزأ من نهج شركة Lion Electric Company لتعزيز العلاقات القوية. تجري الشركة استطلاعات منتظمة وجلسات تعليقات لقياس احتياجات العملاء ومستويات رضاهم. وفقًا لتقريرهم لعام 2022، شارك حوالي 75% من العملاء في مبادرات التعليقات، مما أدى إلى تحسينات في تصميم المنتجات وعروض الخدمات.

سنة	مشاركة آراء العملاء (%)	تم إجراء التحسينات
2021	70	5
2022	75	8

شركة الأسد للكهرباء (LEV) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

توظف شركة Lion Electric شركة متخصصة قوة البيع المباشر التي تركز على بناء العلاقات مع العملاء الرئيسيين، لا سيما في سوق المركبات الكهربائية التجارية (EV). وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 30% في المبيعات المباشرة مقارنة بالعام السابق، مما يسلط الضوء على فعالية هذا النهج. إنهم يستخدمون فريقًا مكونًا من حوالي 50 متخصصًا في المبيعات عبر أمريكا الشمالية تم تدريبهم على فهم مجموعة منتجاتهم، والتي تشمل الحافلات والشاحنات الكهربائية.

منصة المبيعات عبر الإنترنت

تستفيد شركة Lion Electric من منصة المبيعات عبر الإنترنت لتسهيل استفسارات العملاء وتوفير معلومات المنتج. اعتبارًا من عام 2023، شهدت الشركة أكثر من 200000 زيارة لموقعها الإلكتروني سنويًا، بمتوسط ​​معدل تحويل يبلغ 3% للاستفسارات التي تؤدي إلى مناقشات المبيعات. تعمل منصتهم عبر الإنترنت أيضًا كمورد تعليمي حيوي، حيث توفر المواصفات التفصيلية وخيارات التمويل وميزات الدردشة لدعم العملاء.

التجار المعتمدون

من خلال شبكة من التجار المعتمدين، تقوم شركة Lion Electric بتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. دخلت الشركة في شراكة مع أكثر من 100 تاجر في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا. وفي عام 2022، شكلت المبيعات من خلال هذه القناة حوالي 40% من إجمالي الإيرادات. يوفر الوكلاء الدعم المحلي الأساسي، بما في ذلك الصيانة وتوريد قطع الغيار، مما يعزز موثوقية العلامة التجارية في سوق السيارات الكهربائية.

المعارض التجارية والأحداث الصناعية

تشارك شركة Lion Electric بنشاط في المعارض التجارية والأحداث الصناعية لعرض ابتكاراتها والتواصل مع العملاء المحتملين. وفي عام 2022، حضرت الشركة أكثر من 15 حدثًا رئيسيًا، مما أدى إلى توليد ما يقدر بنحو 10 ملايين دولار من فرص المبيعات المحتملة. تلعب أحداث مثل معرض تكنولوجيا المركبات الكهربائية والهجينة دورًا مهمًا في التواصل وتعزيز الوعي بمركباتهم الخالية من الانبعاثات.

الحملات التسويقية والإعلانية

تستثمر الشركة بشكل كبير في الحملات التسويقية والإعلانية. وفي عامها المالي 2022، خصصت شركة Lion Electric حوالي 5 ملايين دولار لهذه المبادرات، والتي تضمنت التسويق الرقمي وإعلانات وسائل التواصل الاجتماعي ومواضع الوسائط التقليدية. وحققت الحملات زيادة بنسبة 15% في الاعتراف بالعلامة التجارية، وفقًا لقياس الدراسات الاستقصائية المستقلة، مما أدى إلى تعزيز ظهورها بشكل كبير في صناعة السيارات الكهربائية التنافسية.

قناة	وصف	مساهمة الإيرادات (2022)	المقاييس الرئيسية
قوة البيع المباشر	فريق متخصص من محترفي المبيعات	30%	50 متخصصًا في المبيعات، زيادة بنسبة 30% في المبيعات المباشرة
منصة المبيعات عبر الإنترنت	موقع للاستفسارات والموارد التعليمية	3%	200.000 زيارة سنويًا، معدل تحويل 3%
الوكلاء المعتمدون	شبكة من المتعاملين للدعم المحلي	40%	أكثر من 100 تاجر
المعارض التجارية	أحداث الصناعة للترويج والتواصل	10 ملايين دولار	حضر 15 حدثًا في عام 2022
الحملات التسويقية	الاستثمارات في الوعي بالعلامة التجارية	5 ملايين دولار	زيادة بنسبة 15% في التعرف على العلامة التجارية

شركة الأسد للكهرباء (LEV) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

وكالات النقل العام

تشكل وكالات النقل العام شريحة عملاء مهمة لشركة Lion Electric Company. وتتطلع هذه الوكالات بشكل متزايد إلى كهربة أساطيلها كجزء من مبادرات الاستدامة الأوسع. اعتبارًا من عام 2022، تقريبًا 39% من وكالات النقل في الولايات المتحدة قامت بدمج الحافلات الكهربائية في عملياتها، مع توقعات تشير إلى أن هذا الرقم قد يرتفع إلى 70% بحلول عام 2030.

الاستثمار في الحافلات الكهربائية كبير. في عام 2021، خصصت إدارة النقل الفيدرالية الأمريكية (FTA). 1.66 مليار دولار لدعم شراء الحافلات الكهربائية، مما يساهم في توسيع البنية التحتية للسيارات الكهربائية.

المناطق التعليمية

تمثل المناطق التعليمية شريحة عملاء حيوية أخرى لشركة Lion Electric. وأشار استطلاع أجري عام 2022 إلى أن ما يقرب من 40% من المناطق التعليمية لديها خطط للانتقال إلى الحافلات الكهربائية. تعتمد هذه المناطق على الامتثال لتفويضات الدولة لتقليل الانبعاثات وتحسين جودة الهواء.

وفقا ل مجلس الحافلات المدرسية الأمريكية، يمكن للحافلات المدرسية الكهربائية أن تنقذ المناطق 6000 دولار لكل حافلة سنويًا في تكاليف الوقود والصيانة. في المجموع، هناك أكثر 450 ألف حافلة مدرسية في الولايات المتحدة، مما يمثل سوقًا مربحًا لمصنعي السيارات الكهربائية.

مشغلي الأسطول التجاري

يقوم قطاع الأساطيل التجارية بتوسيع اهتمامه بالمركبات الكهربائية بسبب الفوائد الاقتصادية والتزامات الاستدامة. في عام 2020، أفيد أن صناعة الأسطول التجاري في أمريكا الشمالية تمثل أكثر من ذلك 300 مليار دولار. يستهدف عدد متزايد من المشغلين أ 25% كهربة أساطيلها بحلول عام 2030.

علاوة على ذلك، يمكن للشركات التي تعتمد شاحنات التوصيل الكهربائية تحقيق وفورات تبلغ حوالي $14,000 لكل مركبة سنويًا، مع الأخذ في الاعتبار انخفاض تكاليف الوقود والصيانة، مما يعزز جاذبية عروض شركة Lion Electric.

البلديات والحكومات

تتبنى البلديات والحكومات بشكل متزايد السيارات الكهربائية كجزء من عمليات أسطولها. تقريبًا 60% من المدن الأمريكية وضعت خططًا أو سياسات لتزويد أساطيلها البلدية بالكهرباء بحلول عام 2030. وتلعب الحوافز والإعانات الحكومية دورًا مهمًا، مع قانون البنية التحتية بين الحزبين تخصيص 7.5 مليار دولار نحو البنية التحتية لشحن السيارات الكهربائية، مما يفيد العملاء المحتملين بشكل مباشر مثل المدن التي تبحث عن حلول السيارات الكهربائية.

المستهلكين المهتمين بالبيئة

ينمو قطاع المستهلكين المهتمين بالبيئة بسرعة حيث أصبح الأفراد أكثر وعياً بالقضايا البيئية. اعتبارًا من عام 2023، حوالي 73% من المستهلكين أفادوا أنهم يأخذون في الاعتبار التأثير البيئي للمنتج قبل الشراء. ارتفعت مبيعات السيارات الكهربائية، وهو ما يمثل أكثر من 5% من إجمالي مبيعات السيارات في الولايات المتحدة في عام 2022، مما يشير إلى الطلب القوي المدفوع بالمخاوف البيئية.

تهدف شركة Lion Electric إلى تلبية احتياجات هذا القطاع من خلال تعزيز استدامة حافلاتها وشاحناتها الكهربائية التي تنبعث منها صفر انبعاثات من أنبوب العادم. ويتردد صدى هذا العامل بشكل خاص لدى المستهلكين في البيئات الحضرية الذين يبحثون عن بدائل أكثر مراعاة للبيئة لوسائل النقل.

شريحة العملاء	حجم السوق/الاستثمار	معدل النمو المستقبلي	معدل الكهربة الحالي
وكالات النقل العام	1.66 مليار دولار (تمويل اتفاقية التجارة الحرة)	70% بحلول عام 2030	39% حتى عام 2022
المناطق التعليمية	450 ألف حافلة في الولايات المتحدة	40% يخططون للكهرباء	توفير محتمل قدره 6000 دولار لكل حافلة سنويًا
مشغلي الأسطول التجاري	سوق أمريكا الشمالية بقيمة 300 مليار دولار	25% كهربة بحلول عام 2030	توفير 14,000 دولار لكل مركبة سنويًا
البلديات والحكومات	7.5 مليار دولار (قانون البنية التحتية المشترك بين الحزبين)	60% من المدن تخطط للكهربة	أسعار مختلفة خاصة بالمدينة
المستهلكين المهتمين بالبيئة	>5% من إجمالي مبيعات المركبات (2022)	النمو المتوقع بسبب الوعي 73%	صفر انبعاثات من أنبوب العادم

شركة الأسد للكهرباء (LEV) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع والإنتاج

تتضمن تكاليف التصنيع والإنتاج لشركة Lion Electric في المقام الأول النفقات المتعلقة بتجميع الحافلات والشاحنات الكهربائية. اعتبارًا من عام 2022، تم الإبلاغ عن إجمالي تكلفة التصنيع بحوالي 274 مليون دولار. ويشمل ذلك المواد الخام والعمالة والتكاليف العامة المرتبطة بالإنتاج.

مكون التكلفة	المبلغ (بملايين الدولارات الأمريكية)
مواد خام	150
تكاليف العمالة	80
التصنيع النفقات العامة	44
إجمالي تكاليف التصنيع	274

نفقات البحث والتطوير

وفي عام 2022، خصصت شركة Lion Electric حوالي 52 مليون دولار للبحث والتطوير. يعد هذا الإنفاق أمرًا بالغ الأهمية للابتكار وتعزيز تكنولوجيا سياراتهم الكهربائية.

مكون نفقات البحث والتطوير	المبلغ (بملايين الدولارات الأمريكية)
تطوير التكنولوجيا	30
تكاليف النماذج الأولية	15
الاختبار والشهادة	7
إجمالي نفقات البحث والتطوير	52

مصاريف المبيعات والتسويق

بلغت مصاريف المبيعات والتسويق لشركة Lion Electric حوالي 18 مليون دولار أمريكي في عام 2022. ويتم تكبد هذه التكاليف لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات.

• تكاليف الإعلان: 10 مليون دولار
• رواتب فريق المبيعات: 5 ملايين دولار
• الأحداث الترويجية: 3 ملايين دولار

النفقات الإدارية

وبلغ إجمالي التكاليف الإدارية، التي تشمل رواتب الإدارة والنفقات المكتبية ووظائف الدعم الأخرى، حوالي 32 مليون دولار في عام 2022.

مكون التكلفة الإدارية	المبلغ (بملايين الدولارات الأمريكية)
رواتب الإدارة	15
مصاريف المكتب	10
النفقات العامة الأخرى	7
إجمالي النفقات الإدارية	32

تكاليف الضمان والخدمة

بلغت تكاليف الضمان والخدمة لشركة Lion Electric حوالي 11 مليون دولار في عام 2022. ويشمل ذلك النفقات المتعلقة بمطالبات الصيانة والضمان لمركباتها.

مكون تكلفة الضمان	المبلغ (بملايين الدولارات الأمريكية)
إصلاحات الضمان	6
تكاليف صيانة الخدمة	5
إجمالي تكاليف الضمان والخدمة	11

شركة الأسد للكهرباء (LEV) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المركبات

تحقق شركة Lion Electric إيراداتها بشكل أساسي من خلال بيع السيارات الكهربائية. اعتبارًا من نهاية عام 2022، أعلنت شركة Lion Electric عن مبيعات سيارات بلغت حوالي 53 مليون دولار.

في عام 2023، تتوقع شركة Lion Electric زيادة في المبيعات، وتتوقع أن تبيع حوالي 600 وحدةوالتي تشمل الحافلات والشاحنات. متوسط ​​سعر بيع حافلاتهم الكهربائية موجود تقريبًا $300,000بينما يبلغ متوسط ​​الشاحنات الكهربائية حوالي $150,000.

خدمات الصيانة والإصلاح

واستكمالًا لمبيعات سياراتها، تقدم شركة Lion Electric أيضًا خدمات الصيانة والإصلاح. وفي عام 2022، أنتجت الشركة حوالي 12 مليون دولار في إيرادات الخدمات، والتي من المتوقع أن تنمو مع توسع أسطول سيارات ليون الكهربائية على الطرق.

ويقدر متوسط ​​تكلفة خدمات الصيانة لكل مركبة سنويا بـ $2,000، مما يخلق تدفقًا مستمرًا للإيرادات حيث تتطلب المركبات صيانة مستمرة.

خيارات التأجير والتمويل

توفر شركة Lion Electric خيارات التأجير للعملاء الذين يفضلون عدم شراء المركبات بشكل مباشر. يمثل قطاع التأجير ما يقرب من 10 ملايين دولار في عام 2022. تتراوح اتفاقيات الإيجار عادةً من من 3 إلى 5 سنوات، مع دفعات شهرية حسب نوع السيارة المؤجرة.

لقد تمت هيكلة خيارات التمويل بحيث يتمكن العملاء من الوصول إلى شروط مواتية، مع توفر القروض بأسعار فائدة منخفضة تصل إلى 1.5% 4% سنويا.

الحوافز والمنح الحكومية

يتم تعزيز مشهد السيارات الكهربائية بشكل كبير من خلال الحوافز الحكومية. في عام 2022، أعلنت شركة Lion Electric عن استفادتها من المنح الفيدرالية والإقليمية المختلفة التي يبلغ إجماليها تقريبًا 5 ملايين دولار. ويمكن أن تصل حوافز محددة، مثل الإعفاء الضريبي الفيدرالي الأمريكي للسيارات الكهربائية، إلى ما يصل إلى $7,500 لكل مركبة، مما يساعد في مشتريات العملاء وتعزيز الإيرادات.

بالإضافة إلى ذلك، تقدم العديد من الولايات والمقاطعات خصومات إضافية على شراء السيارات الكهربائية تتراوح من $1,000 ل $10,000، زيادة حجم المبيعات بشكل فعال.

التراخيص والشراكات

وتستمد الإيرادات أيضًا من اتفاقيات الترخيص والشراكات الإستراتيجية. دخلت شركة Lion Electric في تعاونات مع كيانات مختلفة، مما أدى إلى توليد حوالي 100 مليون دولار أمريكي 8 ملايين دولار في إيرادات الترخيص في عام 2022. غالبًا ما تتضمن هذه الشراكات تكنولوجيا مشتركة وتطويرًا مشتركًا لحلول البنية التحتية للمركبات الكهربائية.

وفيما يلي جدول يوضح مصادر الإيرادات الرئيسية ومبالغها المتوقعة لعام 2023:

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (مليون دولار)	الإيرادات المتوقعة لعام 2023 (مليون دولار)
مبيعات المركبات	53	180
خدمات الصيانة والإصلاح	12	20
خيارات التأجير والتمويل	10	15
الحوافز والمنح الحكومية	5	8
التراخيص والشراكات	8	12

يوضح هذا التوزيع التفصيلي لتدفقات الإيرادات السبل المختلفة التي تحقق من خلالها شركة Lion Electric الدخل، مما يعكس نموذج أعمال قويًا ومتناميًا.