شركة Lucira Health, Inc. (LHDX): نموذج الأعمال التجارية

هل تساءلت يومًا كيف يلتقي الابتكار بالتطبيق العملي في مجال الرعاية الصحية؟ تستفيد شركة Lucira Health, Inc. (LHDX) من قوة مقنعة قماش نموذج الأعمال التي تحدد بشكل معقد نهجهم الاستراتيجي. مع التركيز على حلول التشخيص السريع و أجهزة سهلة الاستخدامفهي تسد الفجوة بين التكنولوجيا المتقدمة وراحة المستهلك. تعمق أكثر لكشف المكونات الرئيسية التي تقود نجاحهم!

شركة Lucira Health, Inc. (LHDX) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي المكونات الطبية

تعتمد شركة Lucira Health بشكل كبير على الموردين المعتمدين للحصول على المكونات الحيوية الضرورية في إنتاج منتجاتها التشخيصية. يشمل الموردون الرئيسيون الشركات المصنعة للكواشف الكيميائية والمكونات البلاستيكية والأجزاء الإلكترونية. على سبيل المثال، تقوم شركة لوسيرا بشراء كميات كبيرة من مجموعات استخراج الحمض النووي، والتي تمثل ما يقرب من 1.2 مليون دولار في التكاليف خلال السنة المالية الأخيرة المبلغ عنها.

نوع المورد	عنصر	الإنفاق السنوي المقدر
الكواشف الكيميائية	أطقم التشخيص	$600,000
مكونات بلاستيكية	خراطيش الاختبار	$300,000
الأجزاء الإلكترونية	قراء الاختبار	$300,000

المؤسسات البحثية

تعمل الشراكات مع المؤسسات البحثية على تعزيز الابتكار وتطوير المنتجات في Lucira. وكان التعاون مع الجامعات ومنظمات أبحاث التكنولوجيا الحيوية فعالاً. تم تشكيل شراكة مهمة مع جامعة ستانفورد، مع التركيز على تطوير تقنيات التشخيص من الجيل التالي. وقد أدى هذا التعاون إلى منح بقيمة 5 ملايين دولار على مدى ثلاث سنوات، مما أدى إلى تعزيز قدرات البحث والتطوير بشكل كبير.

• جامعة ستانفورد – 5 ملايين دولار في شكل منح بحثية
• معهد كاليفورنيا للتكنولوجيا – مبادرات بحثية مشتركة
• الشراكات الأكاديمية - شركات التكنولوجيا الحيوية المتعددة لتبادل التكنولوجيا

مقدمي الرعاية الصحية

يعد التعاون مع مقدمي الرعاية الصحية أمرًا بالغ الأهمية لنموذج أعمال Lucira لضمان تكامل المنتج في الإعدادات السريرية. تشمل الشراكات البارزة اتفاقيات مع أنظمة المستشفيات الكبرى مثل كايزر بيرماننتي و HCA للرعاية الصحية. تسهل هذه الشراكات الوصول إلى قاعدة كبيرة من المرضى وتولد ما يقرب من ذلك 4 ملايين دولار في السنة المالية الماضية من البرامج التجريبية وتجارب المنتجات.

مقدّم الرعاية الصحية	نوع الشراكة	مساهمة الإيرادات
كايزر بيرماننتي	البرنامج التجريبي	2 مليون دولار
HCA للرعاية الصحية	تجارب المنتج	2 مليون دولار

شبكات التوزيع

يعد التوزيع الفعال أمرًا ضروريًا للوصول إلى سوق Lucira. شراكات مع شركات الخدمات اللوجستية مثل شركة ماكيسون و صحة الكاردينال تلعب دورًا حاسمًا في ضمان تسليم المنتجات في الوقت المناسب إلى مرافق الرعاية الصحية. اعتبارًا من الربع الأخير، أبلغت شركة لوسيرا عن اقتراب تكاليف التوزيع 1.5 مليون دولار على أساس سنوي، يرتبط بشكل مباشر بهذه التحالفات اللوجستية، مما يسهل الوصول إلى أكثر من ذلك 4,000 منظمات الرعاية الصحية على الصعيد الوطني.

• شركة ماكيسون - شريك التوزيع الوطني
• كاردينال هيلث - شراكة لوجستية استراتيجية
• الموزعون المحليون - جهود اختراق السوق الإقليمية

شركة Lucira Health, Inc. (LHDX) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

تركز شركة Lucira Health على تطوير وسائل تشخيصية مبتكرة لنقاط الرعاية. يُظهر منتجهم الرئيسي، مجموعة اختبار Lucira COVID-19، التزام الشركة بحلول التشخيص السريع. في عام 2020، حصلت شركة Lucira Health على ترخيص الاستخدام في حالات الطوارئ (EUA) من إدارة الغذاء والدواء لاختبارها، وفي عام 2021، أبلغت الشركة عن نفقات بحث وتطوير تبلغ حوالي 5.6 مليون دولار.

الاختبارات السريرية

يشكل الاختبار السريري جزءًا كبيرًا من الأنشطة الرئيسية لشركة Lucira. أجرت الشركة العديد من الدراسات المحورية للتحقق من فعالية منتجاتها. على سبيل المثال، في دراسة منشورة بخصوص اختبار Lucira COVID-19، تم الإبلاغ عن الحساسية على أنها 94.1% والخصوصية كما 98.7%. بالإضافة إلى ذلك، أعلنت شركة "لوسيرا" عن خطط لتوسيع محفظة الاختبارات السريرية الخاصة بها، والتي تستهدف التهابات الجهاز التنفسي المختلفة.

الامتثال التنظيمي

يعد الالتزام بالمعايير التنظيمية أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Lucira Health للحفاظ على مكانتها في السوق. يتضمن امتثال الشركة لإرشادات إدارة الغذاء والدواء (FDA) عمليات صارمة لضمان الجودة لضمان سلامة المنتج وفعاليته. في عام 2021، قُدرت تكاليف الامتثال لشركة Lucira بحوالي 1.2 مليون دولار، والذي يشمل التحضير لعمليات التدقيق الفيدرالية وعمليات التفتيش اللازمة.

التسويق والمبيعات

تعد استراتيجيات التسويق والمبيعات ضرورية لشركة Lucira Health لاختراق السوق وتثقيف العملاء المحتملين حول منتجاتهم. وفي تقرير مالي حديث، خصصت الشركة ما يقرب من 4 ملايين دولار للمبادرات التسويقية التي تهدف إلى زيادة اعتماد الاختبار. تضمنت استراتيجية مبيعات Lucira إقامة شراكات مع الأنظمة الصحية والصيدليات، مما أدى إلى تعزيز قنوات التوزيع. وفيما يلي جدول يلخص نفقات التسويق والمبيعات في السنة المالية الماضية.

نشاط	النفقات (بملايين الدولارات)	غاية
دعاية	2.0	التوعية والترويج للمنتجات التشخيصية
توسيع فريق المبيعات	1.5	تعزيز نهج البيع المباشر
المعارض التجارية	0.5	التواصل والرؤية في مجال التشخيص
التسويق الرقمي	0.5	المشاركة عبر الإنترنت وتعليم المنتج

شركة Lucira Health, Inc. (LHDX) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الخبرة الطبية

تستخدم شركة Lucira Health فريقًا من المهنيين ذوي المهارات العالية، بما في ذلك الأطباء وعلماء الأبحاث والمهندسين، لدفع الابتكار في الاختبارات التشخيصية. وأفادت الشركة أ نفقات البحث والتطوير بحوالي 10 ملايين دولار في عام 2021.

تستفيد الشركة من الخبرات من مجالات مختلفة مثل البيولوجيا الجزيئية والكيمياء الحيوية لتطوير منتجات اختبار نقطة الرعاية الخاصة بها. تتكون القوى العاملة من أكثر من 60 موظفا من ذوي الخبرةوالمساهمة في التقدم العلمي والسريري.

مرافق الإنتاج

تدير شركة Lucira Health عمليات التصنيع الخاصة بها في مرافق إنتاج حديثة. تحافظ الشركة شهادة الأيزو 13485 لأنظمة إدارة الجودة الخاصة بها، مما يضمن الامتثال للمعايير الدولية للأجهزة الطبية.

اعتبارًا من عام 2022، تمتلك الشركة ثلاث مرافق إنتاج رئيسية تقع في كاليفورنيا وتكساس، وهي قادرة على إنتاج ملايين الاختبارات سنويًا. القدرة حاليا حولها مليون اختبار شهريا.

موقع المنشأة	القدرة الإنتاجية (الاختبارات/الشهر)	شهادة الأيزو
كاليفورنيا	600,000	ايزو 13485
تكساس	400,000	ايزو 13485

الملكية الفكرية

تمتلك شركة Lucira Health مجموعة قوية من التكنولوجيا الخاصة و حقوق الملكية الفكرية. اعتبارًا من عام 2023، تمتلك الشركة 42 براءة اختراع تغطي جوانب مختلفة من تكنولوجيا التشخيص، مع التركيز في المقام الأول على الاختبارات الجزيئية.

كما استثمرت الشركة بشكل كبير في محفظة براءات الاختراع الخاصة بها، حيث بلغ إجمالي النفقات القانونية المتعلقة بالملكية الفكرية تقريبًا 2 مليون دولار في السنة المالية الماضية.

• إجمالي براءات الاختراع: 42
• براءات الاختراع المعلقة: 10
• الاستثمار في الملكية الفكرية: 2 مليون دولار (2022)

قنوات التوزيع

أنشأت شركة Lucira Health شبكة توزيع شاملة لضمان وصول منتجاتها التشخيصية إلى مقدمي الرعاية الصحية والمستهلكين بكفاءة. دخلت الشركة في شراكات مع أكثر من 50 موزعًا للرعاية الصحية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

تم الإبلاغ عن إجمالي الإيرادات من مبيعات المنتجات في عام 2022 بحوالي 20 مليون دولار، حيث ساهمت قنوات التوزيع بشكل كبير في هذا الرقم. تشمل قنوات التوزيع الأساسية ما يلي:

• المبيعات المباشرة
• تجار التجزئة على الانترنت
• مقدمي الرعاية الصحية

نوع القناة	مساهمة الإيرادات (2022)	عدد الشركاء
المبيعات المباشرة	12 مليون دولار	20
تجار التجزئة على الانترنت	5 ملايين دولار	15
مقدمي الرعاية الصحية	3 ملايين دولار	15

شركة Lucira Health, Inc. (LHDX) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول تشخيصية سريعة

تقدم شركة Lucira Health, Inc. حلول تشخيصية سريعة، خاصة في مجال الأمراض المعدية مثل كوفيد-19. في عام 2021، حصلت شركة Lucira على ترخيص الاستخدام في حالات الطوارئ (EUA) من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لاختبار فيروس كورونا (COVID-19)، مما يسمح بالحصول على النتائج في أقل من 30 دقيقة.

وبحسب التقارير المالية للشركة، فقد بلغت إيرادات لوسيرا للسنة المنتهية في ديسمبر 2022 تقريبًا 12 مليون دولار يُعزى ذلك بشكل أساسي إلى مبيعات أدوات الاختبار المنزلية الخاصة بهم.

نتائج عالية الدقة

أظهرت مجموعة اختبار Lucira COVID-19 الكل في واحد خصوصية وحساسية عالية في التجارب السريرية. وقد حققت حساسية 94.1% وخصوصية 98.2%مما يجعلها قادرة على المنافسة في السوق ضد الاختبارات المعملية التقليدية.

وفي دراسة نشرت في مجلة علم الأحياء الدقيقة السريرية، تمت مقارنة معدلات دقة اختبارات المستضدات السريعة، حيث تفوق منتج لوسيرا على العديد من المنافسين في السوق، مما يؤكد موثوقيته.

أجهزة سهلة الاستخدام

تم تصميم أجهزة Lucira لسهولة الاستخدام، وتلبية احتياجات شريحة متنوعة من العملاء. يتم تزويد مجموعة أدوات الاختبار الشاملة بتعليمات واضحة، وتتطلب الحد الأدنى من الخطوات للتشغيل. الجهاز صغير الحجم ومحمول، مما يعزز سهولة الاستخدام.

• وزن الجهاز: 220 جرام
• وقت إعداد مجموعة الاختبار: 2 دقيقة
• وقت القراءة للنتائج: 30 دقيقة

راحة الاختبار في المنزل

توفر حلول الاختبار المنزلي من Lucira راحة كبيرة مقارنة بطرق الاختبار التقليدية. وأشار استطلاع أجرته الشركة إلى ذلك 85% من المستخدمين يفضلون الاختبار المنزلي بسبب انخفاض أوقات السفر والانتظار.

يُقدر إجمالي السوق القابلة للتوجيه لاختبارات كوفيد-19 في المنزل في الولايات المتحدة بحوالي 5 مليارات دولارمما يوفر فرص نمو كبيرة لشركة Lucira في قطاع اختبار المستهلك.

ميزة	قيمة	أهمية
مدة الاختبار	30 دقيقة	النتائج السريعة تسهل اتخاذ القرار بشكل أسرع
حساسية الاختبار	94.1%	حساسية عالية تقلل من السلبيات الكاذبة
خصوصية الاختبار	98.2%	خصوصية عالية تقلل من الإيجابيات الكاذبة
إجمالي السوق القابلة للعنونة	5 مليارات دولار	إمكانات نمو كبيرة
إيرادات 2022	12 مليون دولار	يدل على قوة السوق

شركة Lucira Health, Inc. (LHDX) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم العملاء المباشر

تؤكد شركة Lucira Health, Inc. على الدعم المباشر القوي للعملاء لتعزيز العلاقات طويلة الأمد مع العملاء. يشمل دعمهم فريقًا متخصصًا متاحًا عبر قنوات متعددة:

• دعم عبر البريد الإلكتروني بمعدل استجابة قدره 95% في غضون 24 ساعة.
• يعمل الدعم عبر الهاتف خلال ساعات العمل، مما يحقق معدل رضا العملاء 85% كما ورد في الاستطلاعات الأخيرة.
• دمج دعم الدردشة الذي يتعامل مع متوسط 200 الاستفسارات يوميا.

الموارد التعليمية

توفر شركة Lucira Health مجموعة متنوعة من الموارد التعليمية التي تهدف إلى تعزيز تجربة المستخدم وفهم منتجاتها:

• تُعقد الندوات عبر الإنترنت كل شهرين بمتوسط ​​حضور يبلغ 150 المشاركين في كل جلسة.
• يغطي قسم الأسئلة الشائعة الشامل أكثر من ذلك 100 الاستفسارات الشائعة بخصوص منتجات الاختبار الخاصة بهم.
• توفر أدلة المنتج وأدلة الاستخدام التي يمكن الوصول إليها عبر الإنترنت معدل تنزيل يبلغ 2,000 الوثائق شهريا.

مجتمعات المستخدمين عبر الإنترنت

تعمل شركة Lucira Health على تعزيز مجتمعات المستخدمين عبر الإنترنت التي تعمل كمنصات لتفاعل العملاء وتعليقاتهم:

وتتميز هذه المجتمعات بما يلي:

• منتدى نشط عبر الإنترنت مع أكثر 1,500 الأعضاء المسجلين يناقشون المنتجات ويتبادلون الخبرات.
• تحديثات منتظمة ومشاركة من فريق Lucira، مما يؤدي إلى متوسط 500 المشاركات شهريا.
• ردود الفعل الموجهة من المجتمع والتي ساهمت في أكثر من ذلك 30 التحسينات في ميزات المنتج خلال العام الماضي.

برامج التدريب

تستثمر شركة Lucira Health في برامج تدريبية مختلفة لضمان أن العملاء مجهزون جيدًا لاستخدام منتجاتهم بفعالية:

• يتم تقديم دورات تدريبية في الموقع بالشراكة مع مؤسسات الرعاية الصحية، مما يؤثر على مدى الأمر 3,000 المتخصصين في الرعاية الصحية سنويا.
• شهدت وحدات التدريب عبر الإنترنت معدل إكمال قدره 70% بين المشاركين، وتوليد درجات رضا ردود الفعل أعلاه 90%.
• يتم تقديم اعتمادات التعليم المهني المستمر (CME) للمشاركة في التدريب، بما يزيد عن 1,200 الاعتمادات الممنوحة في العام الماضي.

قنوات دعم العملاء	معدل الاستجابة	معدل الرضا	يتم التعامل مع الاستفسارات يوميا
بريد إلكتروني	95%	–	–
هاتف	–	85%	–
محادثة	–	–	200

نوع المورد التعليمي	مقاييس المشاركة
ندوات عبر الإنترنت	150 مشارك/جلسة
قسم الأسئلة الشائعة	تمت تغطية 100 استفسار
تنزيلات دليل المنتج	2000 / شهر

شركة Lucira Health, Inc. (LHDX) - نموذج الأعمال: القنوات

منصات التجارة الإلكترونية

تستخدم شركة Lucira Health, Inc. العديد من منصات التجارة الإلكترونية للوصول إلى المستهلكين مباشرة. تتضمن هذه المنصات موقع الويب الخاص بالشركة بالإضافة إلى الأسواق الصحية عبر الإنترنت التابعة لجهات خارجية. وفي عام 2022، ساهمت المبيعات عبر الإنترنت تقريبًا 3 ملايين دولار إلى إجمالي إيراداتهم. تستفيد الشركة من استراتيجيات التسويق الرقمي لتعزيز الرؤية وزيادة حركة المرور إلى هذه المنصات.

مرافق الرعاية الصحية

تمثل مرافق الرعاية الصحية قناة مهمة لشركة Lucira Health. يتم توفير منتجاتها، بما في ذلك مجموعات اختبار كوفيد-19 السريعة، في المستشفيات والعيادات في جميع أنحاء الولايات المتحدة. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أنشأت الشركة شراكات مع أكثر من 500 منشأة صحية، والتي تقوم بشكل جماعي بشراء الإمدادات الطبية بقيمة تزيد عن ذلك 10 ملايين دولار سنويا. تمثل هذه القناة حوالي 40% من إجمالي مبيعات لوسيرا.

صيدليات البيع بالتجزئة

يتوسع وجود Lucira Health في صيدليات البيع بالتجزئة. اعتبارًا من عام 2023، أبرمت الشركة اتفاقيات توزيع مع سلاسل الصيدليات الكبرى، مما يسمح ببيع منتجاتها في أكثر من 100 دولة 2000 موقع للبيع بالتجزئة. لقد ولدت قناة البيع بالتجزئة حولها 4.5 مليون دولار في الإيرادات خلال السنة المالية الماضية، مما يعكس تفضيل المستهلك المتزايد لحلول الاختبار التي لا تستلزم وصفة طبية.

فريق المبيعات المباشرة

يلعب فريق المبيعات المباشرة في Lucira Health دورًا محوريًا في إشراك مقدمي الرعاية الصحية والصيدليات. يركز هذا الفريق على بناء العلاقات ودعم اعتماد منتجات Lucira. في عام 2022، شكلت جهود المبيعات المباشرة ما يقدر 5 ملايين دولار في المبيعات، مع توقعات تشير إلى أن هذا قد يرتفع بنسبة 15% سنويا. حاليا، يتكون الفريق من حوالي 30 مندوب مبيعات منتشرة بشكل استراتيجي في جميع أنحاء البلاد.

قناة	الإيرادات المولدة (2022)	عدد الشراكات/المواقع	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
منصات التجارة الإلكترونية	3 ملايين دولار	لا يوجد	15%
مرافق الرعاية الصحية	10 ملايين دولار	500	40%
صيدليات البيع بالتجزئة	4.5 مليون دولار	2,000	20%
فريق المبيعات المباشرة	5 ملايين دولار	30	25%

شركة Lucira Health, Inc. (LHDX) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستهلكين الأفراد

تستهدف شركة Lucira Health المستهلكين الأفراد الذين يحتاجون إلى حلول اختبار سريعة ويمكن الوصول إليها للأمراض المعدية مثل كوفيد-19 والأنفلونزا. في عام 2021، تم تقييم سوق الاختبار في الولايات المتحدة بحوالي 18.1 مليار دولار وكان من المتوقع أن تنمو ل 24 مليار دولار بحلول عام 2024، مما يعكس الطلب المتزايد على أجهزة الاختبار المنزلية.

مقدمي الرعاية الصحية

يمثل مقدمو الرعاية الصحية شريحة كبيرة من عملاء Lucira Health. تستخدم المستشفيات والعيادات ومراكز الرعاية العاجلة اختبارات لوسيرا السريعة لتعزيز رعاية المرضى. وفقا لجمعية المستشفيات الأمريكية، هناك حوالي 6,090 مستشفى في الولايات المتحدة. من المتوقع أن ينمو سوق التشخيص السريع العالمي من 25.5 مليار دولار في عام 2022 إلى 48.4 مليار دولار بحلول عام 2027.

سنة	القيمة السوقية (بالمليارات)	معدل النمو
2022	$25.5	معدل النمو السنوي: 14%
2027	$48.4

مختبرات طبية

تلعب المختبرات الطبية دورًا حاسمًا في توزيع وإدارة الاختبارات التشخيصية. تسمح اختبارات Lucira Health للمختبرات بتسهيل إجراء اختبارات أكثر كفاءة. وفقًا لـ IBISWorld، في عام 2022، كان هناك تقريبًا 22.000 مختبر طبي تعمل في الولايات المتحدة، ويبلغ حجم سوق الصناعة حوالي 40.4 مليار دولار.

تجار التجزئة

يعمل تجار التجزئة كقنوات إضافية لمنتجات Lucira، بما يتماشى مع تفضيلات المستهلكين للوصول بسهولة إلى المنتجات الصحية. تم تقييم سوق التجزئة الصحية بـ 60 مليار دولار في عام 2022 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) قدره 6.8% من عام 2023 إلى عام 2030. وتقوم سلاسل البيع بالتجزئة الكبرى، مثل CVS وWalgreens، بتخزين مجموعات الاختبار المنزلية بشكل متزايد، مما يزيد من توسيع نطاق Lucira.

سنة	حجم السوق (بالمليارات)	معدل نمو سنوي مركب
2022	$60	6.8%
2030

شركة Lucira Health, Inc. (LHDX) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

البحث والتطوير

اعتبارًا من أحدث تقرير مالي لها، خصصت شركة Lucira Health ما يقرب من 25 مليون دولار إلى نفقات البحث والتطوير في عام 2022. ويعد هذا الاستثمار ضروريًا لمواصلة الابتكار وتطوير منتجات جديدة في قطاع التكنولوجيا الصحية.

في السنوات السابقة، كانت نفقات البحث والتطوير على النحو التالي:

سنة	نفقات البحث والتطوير (بالمليون دولار)
2020	15
2021	20
2022	25

مصاريف التصنيع

تمثل نفقات التصنيع لشركة Lucira Health جزءًا كبيرًا من هيكل تكاليفها. وفي عام 2022، بلغ إجمالي هذه التكاليف تقريبًا 12 مليون دولار. يعكس هذا الرقم النفقات المتعلقة بالعمالة والمواد والنفقات العامة المرتبطة بإنتاج منتجاتهم التشخيصية.

توزيع تكاليف التصنيع هو كما يلي:

نوع المصاريف	التكلفة (بالمليون دولار)
تَعَب	5
مواد خام	4
النفقات العامة	3

تكاليف التوزيع

تعد تكاليف التوزيع عنصرًا آخر في هيكل تكاليف شركة Lucira Health. في عام 2022، أعلنت الشركة عن نفقات متعلقة بالتوزيع تبلغ حوالي 3 ملايين دولار. ويشمل ذلك تكاليف الخدمات اللوجستية والشحن والتخزين المرتبطة بتسليم المنتجات إلى المستخدمين النهائيين وشركاء التوزيع.

مصاريف التسويق والمبيعات

في عام 2022، خصصت شركة Lucira Health حوالي 8 ملايين دولار لتغطية نفقات التسويق والمبيعات. يهدف هذا الاستثمار إلى الترويج لخط إنتاجهم والحصول على حصة سوقية ضمن المشهد التنافسي للتكنولوجيا الصحية.

ويمكن الاطلاع على تفاصيل مصاريف التسويق والمبيعات لعام 2022 أدناه:

فئة	النفقات (بالمليون دولار)
دعاية	3
الأنشطة الترويجية	2
تكاليف فريق المبيعات	3

شركة Lucira Health, Inc. (LHDX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة Lucira Health, Inc. إيرادات كبيرة من خلال المبيعات المباشرة لمنتجاتها التشخيصية المبتكرة. اعتبارًا من عام 2022، أعلنت شركة Lucira عن إيرادات تبلغ تقريبًا 4.1 مليون دولار من مبيعات المنتجات. منتجهم الرئيسي، مجموعة اختبار Lucira COVID-19 All-In-One، يبلغ سعره حوالي $55 لكل وحدة. وتهدف الشركة إلى توسيع عروض منتجاتها، مما يساهم في زيادة إيرادات المبيعات في الفترات المقبلة.

رسوم الترخيص

تستفيد شركة Lucira Health من تقنياتها الخاصة من خلال تقديم اتفاقيات الترخيص لشركات أخرى. على سبيل المثال، في عام 2021، أبرمت الشركة اتفاقية ترخيص مع مختبرات أبوت، والتي يمكن أن تدر إيرادات سنوية في حدود 1 مليون دولار بناءً على مقاييس الأداء المنصوص عليها في الاتفاقية. تمكن مثل هذه الشراكات شركة Lucira من تنمية إيراداتها دون تكاليف التصنيع المرتبطة بها.

خدمات الاشتراك

بالإضافة إلى المبيعات المباشرة، توفر شركة Lucira Health خدمات الاشتراك لمقدمي الرعاية الصحية. توفر هذه الخدمات إيرادات ثابتة من خلال الدفعات المتكررة. اعتبارًا من أواخر عام 2022، تم إنشاء نموذج الاشتراك تقريبًا 2.5 مليون دولار في الإيرادات، بشكل أساسي من مؤسسات الرعاية الصحية التي تتطلب الوصول المنتظم إلى مجموعات الاختبارات التشخيصية وخدمات الدعم المرتبطة بها.

اتفاقيات الخدمة التشخيصية

تدخل شركة Lucira Health أيضًا في اتفاقيات خدمات تشخيصية مع مختلف مقدمي الرعاية الصحية والمنظمات. تسمح هذه الشراكات بالخدمات المجمعة التي تتضمن توفير المنتج إلى جانب خدمات الاختبارات التشخيصية المستمرة. في عام 2022، حصلت شركة لوسيرا على اتفاقيات متعددة، بلغت عائداتها ما يقدر بـ 3 ملايين دولار في الإيرادات. غالبًا ما تتضمن الاتفاقيات أحكامًا لتقنيات الاختبار المحدثة وعقود الخدمة الممتدة لتعزيز رعاية المرضى.

تدفق الإيرادات	الإيرادات السنوية (2022)	ملحوظات
مبيعات المنتجات	4.1 مليون دولار	الإيرادات من المبيعات المباشرة للمنتجات التشخيصية.
رسوم الترخيص	1 مليون دولار	الإيرادات المقدرة من اتفاقيات الترخيص.
خدمات الاشتراك	2.5 مليون دولار	الإيرادات من اشتراكات مقدمي الرعاية الصحية.
اتفاقيات الخدمة التشخيصية	3 ملايين دولار	الإيرادات من الشراكات واتفاقيات الخدمة.