شركة Li Auto Inc. (LI): نموذج الأعمال التجارية
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Li Auto Inc. (LI) Bundle
هل لديك فضول لمعرفة ما الذي يميز شركة Li Auto Inc. (LI) في سوق السيارات الكهربائية التنافسية؟ هُم قماش نموذج الأعمال يكشف عن شبكة معقدة من الاستراتيجيات التي لا تغذي ابتكاراتهم فحسب، بل تأسر عملائهم المتنوعين أيضًا. تعمق أكثر عندما نكشف النقاب عن المكونات الرئيسية، من مقترحات القيمة ل تدفقات الإيرادات، التي تدفع نجاح هذه الشركة ذات الرؤية.
شركة Li Auto Inc. (LI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
موردي قطع غيار السيارات
تتعاون شركة Li Auto مع مجموعة من الموردين لتوفير قطع غيار السيارات الأساسية. وتعتبر هذه الشراكات أساسية لضمان الجودة والكفاءة في عملية الإنتاج.
| مزود | عنصر | قيمة العرض السنوي (بالدولار الأمريكي) | مدة الشراكة (بالسنوات) |
|---|---|---|---|
| مجموعة جيلي للتكنولوجيا | منصات المركبات | تقريبا. 150 مليون | 3 |
| شركة ويتشاي للطاقة | المحركات ومجموعات الحركة | تقريبا. 200 مليون | 2 |
| إل جي كيم | البطاريات | تقريبا. 300 مليون | 4 |
| كونتيننتال ايه جي | المكونات الإلكترونية | تقريبا. 100 مليون | 3 |
شركاء التكنولوجيا
تعتمد الكفاءة والابتكار في منصة السيارات الكهربائية لشركة Li Auto إلى حد كبير على الشراكات التكنولوجية الإستراتيجية.
| شريك | تكنولوجيا | قيمة الاستثمار (بالدولار الأمريكي) | غرض الشراكة |
|---|---|---|---|
| نفيديا | الذكاء الاصطناعي وتكنولوجيا القيادة الذاتية | تقريبا. 200 مليون | تطوير ميزات الحكم الذاتي |
| هواوي | 5G والاتصال بالسيارات الذكية | تقريبا. 150 مليون | تعزيز اتصال السيارة |
| هواوي هاي كار | تكامل الهاتف الذكي | القيمة المقدرة مرتبطة بالتكامل | تعزيز تجربة المستهلك |
| علي بابا كلاود | تحليلات البيانات والحوسبة السحابية | تقريبا. 50 مليون | الخدمات السحابية للعمليات |
مقدمو البنية التحتية للشحن
لتلبية احتياجات الشحن لعملاء السيارات الكهربائية، أنشأت شركة Li Auto شراكات مع العديد من موفري البنية التحتية للشحن.
| مزود | نوع الخدمة | عدد محطات الشحن | سنة بداية الشراكة |
|---|---|---|---|
| شركة شبكة الدولة الصينية | الشحن العام | أكثر من 200000 | 2020 |
| شبكة كهرباء جنوب الصين | شبكة الشحن | يقدر بـ 100.000 | 2021 |
| شاحن تسلا | فرص الموقع المشترك | يقدر بـ 1300 | 2022 |
| شركة جوجورو | محطات تبديل البطاريات | يقدر بـ 300 | 2023 |
المستثمرين الاستراتيجيين
يلعب التمويل والتوجيه الاستراتيجي من المستثمرين دورًا حيويًا في نمو شركة Li Auto. وتهدف هذه الشراكات إلى تعزيز الوصول إلى الأسواق والقدرة التشغيلية.
| مستثمر | مبلغ الاستثمار (بالدولار الأمريكي) | حصة الأسهم (%) | سنة الاستثمار |
|---|---|---|---|
| وانغ شينغ (مؤسس شركة Meituan) | تقريبا. 1 مليار | 5 | 2020 |
| سيكويا كابيتال | تقريبا. 500 مليون | 3 | 2020 |
| تودو القابضة | تقريبا. 300 مليون | 2 | 2021 |
| مجموعة جرين تري للضيافة | تقريبا. 200 مليون | 1.5 | 2021 |
شركة Li Auto Inc. (LI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصميم وتطوير المركبات الكهربائية
تركز شركة Li Auto على تصميم وتطوير السيارات الكهربائية، مع التركيز على التكنولوجيا المبتكرة والميزات سهلة الاستخدام. توظف الشركة أكثر من 1000 مهندس في قسم البحث والتطوير لدفع تطوير منتجاتها. وفي عام 2022، وصلت نفقات البحث والتطوير إلى ما يقرب من 2.9 مليار يوان (حول 449 مليون دولار). تشمل العناصر الأساسية لعملية التصميم الخاصة بهم ما يلي:
- تكامل تكنولوجيا البطارية
- تعزيز برامج السيارة
- أنظمة السلامة والامتثال
- هندسة أداء المركبات
عمليات التصنيع
تدير شركة Li Auto منشأة تصنيع تقع في مدينة تشانغتشو بمقاطعة جيانغسو. المصنع لديه طاقة إنتاجية سنوية تصل إلى 100.000 مركبة. في عام 2022، أنتجت شركة Li Auto ما يقرب من 52.000 مركبة. أبلغت الشركة عن تكلفة تصنيع لكل مركبة تبلغ حوالي 250,000 يوان صيني (تقريبًا $39,000). يلخص الجدول أدناه المقاييس المتعلقة بالإنتاج:
| متري | قيمة |
|---|---|
| القدرة الإنتاجية السنوية | 100.000 مركبة |
| المركبات المنتجة في عام 2022 | 52.000 مركبة |
| تكلفة التصنيع لكل مركبة | 250,000 يوان صيني (~39,000 دولار أمريكي) |
التسويق والمبيعات
تستخدم شركة Li Auto نهجًا تسويقيًا استراتيجيًا يركز على القنوات الرقمية والمبيعات المباشرة. وفي عام 2022، خصصت الشركة ما يقرب من 1.2 مليار يوان (حول 187 مليون دولار) للمبادرات التسويقية. تستفيد استراتيجية المبيعات من:
- منصات البيع عبر الإنترنت
- مشاركة العملاء من خلال وسائل التواصل الاجتماعي
- المشاركة في معارض السيارات والمعارض
- أحداث العرض واختبار القيادة
وفي عام 2022، بلغ إجمالي مبيعات المركبات 50.000 وحدة. وكان متوسط سعر البيع تقريبا 300,000 يوان صيني (حول $46,500).
خدمة العملاء
تؤكد Li Auto على خدمة العملاء لتعزيز تجربة المستخدم والاحتفاظ به. تقدم الشركة شبكة قوية لخدمات ما بعد البيع تضم أكثر من 200 مركز خدمة في جميع أنحاء الصين. ومن الناحية المالية، ساهمت خدمات ما بعد البيع في ذلك 500 مليون يوان (تقريبًا 78 مليون دولار) في الإيرادات خلال عام 2022. تشمل المكونات الرئيسية لاستراتيجية خدمة العملاء الخاصة بهم ما يلي:
- الخط الساخن لدعم العملاء 24/7
- برامج الصيانة الدورية للمركبات
- تحديثات البرامج لأنظمة المركبات
- ردود فعل العملاء واستطلاعات رضاهم
شركة Li Auto Inc. (LI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مرافق البحث والتطوير
استثمرت شركة Li Auto بكثافة في مرافق البحث والتطوير (R&D) الخاصة بها لابتكار وتعزيز عروض منتجاتها. اعتبارًا من عام 2021، أبلغت الشركة عن نفقات بحث وتطوير تبلغ تقريبًا 256 مليون دولارمما يعكس التزامها بتطوير التقنيات المتقدمة، وخاصة في أنظمة المركبات الكهربائية.
يقع مركز البحث والتطوير الرئيسي للشركة في بكين، والذي يعمل فيه أكثر من 1,200 الباحثون والمهندسون المخصصون لتكنولوجيا السيارات والبرمجيات والأداء العام للمركبة. كما أنشأت شركة Li Auto أيضًا شراكات مع العديد من الجامعات والمؤسسات البحثية لتعزيز الابتكار.
مصانع التصنيع
تدير شركة Li Auto مصنعًا متطورًا للتصنيع في مدينة تشانغتشو بمقاطعة جيانغسو. هذا المرفق الذي يمتد على مساحة 300 فدان، لديها قدرة إنتاجية سنوية 200.000 مركبة. يستخدم المصنع تقنيات التصنيع المتقدمة، بما في ذلك خطوط الإنتاج المرنة لنماذج مختلفة.
اعتبارًا من أكتوبر 2023، أعلنت الشركة عن خطط لإنشاء مصنع تصنيع ثانٍ، من المتوقع أن يزيد الطاقة الإنتاجية بمقدار إضافي. 100.000 مركبة سنويامما يعزز تواجدها في السوق وكفاءتها في الإنتاج.
القوى العاملة الماهرة
تعد القوى العاملة في Li Auto موردًا بالغ الأهمية، مع أكثر من ذلك 8,000 موظفون متخصصون في مختلف جوانب العمل بدءًا من البحث والتطوير وحتى الإنتاج والمبيعات. وتؤكد الشركة على توظيف المهنيين ذوي المهارات العالية، وخاصة في الأدوار الهندسية والتكنولوجية. في عام 2022، لاحظت شركة Li Auto ذلك 40% من القوى العاملة لديها حاصلون على درجات علمية متقدمة، مما يوضح تركيزهم على الكفاءة والخبرة في قطاع السيارات الكهربائية.
الملكية الفكرية
اعتبارًا من عام 2023، تمتلك Li Auto أكثر من 1500 براءة اختراع المتعلقة بتكنولوجيا البطاريات، وتصميم المركبات، وأنظمة القيادة الذاتية. وقد خطت الشركة خطوات كبيرة في تحقيق التقدم التكنولوجي في مجال توليد القوة والاستخدام المستدام للطاقة. تستخدم السيارة الكهربائية Li Auto، Li ONE، تقنية تمديد النطاق الفريدة، مما يعزز قدرتها التنافسية في سوق السيارات الكهربائية.
| الموارد الرئيسية | وصف | البيانات الكمية |
|---|---|---|
| مرافق البحث والتطوير | مركز البحث والتطوير الأساسي في بكين يوظف أكثر من 1200 مهندس | الاستثمار في البحث والتطوير: 256 مليون دولار (2021) |
| مصانع التصنيع | مصنع تشانغتشو مع خطط لإنشاء منشأة إضافية | القدرة الحالية: 200,000 مركبة، السعة المخططة: 100,000 مركبة |
| القوى العاملة الماهرة | التركيز على توظيف المهنيين المهرة الحاصلين على درجات علمية متقدمة | الموظفون: أكثر من 8000، حاملي الشهادات المتقدمة: 40% |
| الملكية الفكرية | ملكية براءات الاختراع في المجالات التكنولوجية الرئيسية | براءات الاختراع المحتفظ بها: 1,500+ |
شركة Li Auto Inc. (LI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
السيارات الكهربائية ذات المدى الممتد
شركة لي أوتو متخصصة في المركبات الكهربائية طويلة المدى (EREVs)، وهو قطاع متخصص في سوق التنقل الكهربائي. تسمح تقنية EREV الخاصة بالشركة للمركبات باستخدام محرك بنزين صغير لتوسيع نطاق القيادة، مما يجعلها أكثر جاذبية للمستهلكين الذين يشعرون بالقلق من قيود السيارات الكهربائية. يشهد Li ONE، الذي تم إطلاقه في عام 2019، مزيجًا من البطارية وموسع النطاق الذي يحقق نطاقًا مشتركًا يبلغ حوالي 1000 كيلومتر (عن 621 ميلا). في عام 2022، أعلنت شركة Li Auto عن مبيعات بلغت حوالي 133.000 مركبة، مع تجاوز الإيرادات 12.43 مليار يوان (عن 1.87 مليار دولار).
ميزات السلامة المتقدمة
تعد السلامة نقطة بيع مهمة، حيث تقوم شركة Li Auto بدمج تقنيات السلامة المتقدمة في عروضها. يتضمن Li ONE ميزات مثل كاميرات 360 درجة، مكابح الطوارئ التلقائية، نظام تثبيت السرعة التكيفي، و تحذير مغادرة المسار. وفي عام 2021، حصلت المركبات على تصنيف خمس نجوم في برنامج تقييم السيارات الجديدة في الصين (C-NCAP) مما يدل على معايير سلامة المستهلك القوية. وقد ساهم دمج هذه الميزات بشكل كبير في تعزيز جاذبية العلامة التجارية وثقة العملاء.
قدرات عالية الأداء
تهدف Li Auto إلى تقديم مركبات ليست مستدامة فحسب، بل عالية الأداء أيضًا. يفتخر Li ONE بـ 0-100 كم/ساعة (0-62 ميل في الساعة) وقت التسارع حوالي 6.5 ثانية. يوفر الجمع بين المحرك الكهربائي ومحرك البنزين توصيلًا سلسًا للطاقة، وهو ما لاقى استحسانًا بين المستخدمين. تستفيد الشركة من جانب الأداء هذا للتمييز عن السيارات الكهربائية التقليدية التي قد تؤثر سلبًا على التسارع أو التحكم.
تجربة مستخدم سلسة
تركز Li Auto على تقديم أ تجربة مستخدم سلسة من خلال تكامل التكنولوجيا الذكية. تتميز سياراتهم بمقصورة قيادة ذكية شاملة مع شاشة مركزية مقاس 15.6 بوصة، واتصال متقدم من خلال تطبيق Li Auto. ويمكن للمستخدمين التفاعل مع سياراتهم عن بعد، بما في ذلك إدارة الشحن وتحديثات البرامج. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أبلغت الشركة عن أكثر من 200.000 مستخدم نشط للتطبيقمما يشير إلى مستوى مشاركة قوي بين المالكين. يعزز هذا المستوى من الاتصال رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
| عرض القيمة | الميزات الرئيسية | مقاييس الأداء |
|---|---|---|
| السيارات الكهربائية ذات المدى الممتد |
|
المبيعات: 133.000 مركبة في 2022 الإيرادات: 12.43 مليار يوان صيني |
| ميزات السلامة المتقدمة |
|
تصنيف 5 نجوم C-NCAP |
| قدرات عالية الأداء |
|
معدلات رضا العملاء العالية |
| تجربة مستخدم سلسة |
|
200000 مستخدم نشط للتطبيقات (الربع الثاني من عام 2023) |
شركة Li Auto Inc. (LI) - نموذج العمل: علاقات العملاء
دعم العملاء الشخصي
تؤكد شركة Li Auto Inc دعم العملاء الشخصي كعنصر رئيسي في استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بها. توظف الشركة فريقًا من ممثلي خدمة العملاء المدربين الذين يمكن الوصول إليهم عبر قنوات متعددة بما في ذلك الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة الحية. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، حافظت الشركة على درجة رضا العملاء (CSAT) تقريبًا 90%مما يعكس التزامها بالخدمة الشخصية.
قنوات البيع عبر الإنترنت وغير متصل
اعتمدت شركة Li Auto نموذج مبيعات هجينًا يجمع بين متصل و غير متصل قنوات لتعظيم الوصول إلى العملاء. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، تقريبًا 70% من إجمالي مبيعات السيارات تم إنشاؤها من خلال المنصات عبر الإنترنت، في حين 30% تم الانتهاء منها في صالات العرض المادية. تعمل الشركة حولها 200 متاجر البيع بالتجزئة في جميع أنحاء المدن الرئيسية في الصين، ويبلغ متوسط معدل التحويل في صالات العرض هذه 15%.
| قناة المبيعات | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات | عدد متاجر البيع بالتجزئة | متوسط معدل التحويل |
|---|---|---|---|
| متصل | 70% | – | – |
| غير متصل | 30% | 200 | 15% |
خدمات الصيانة الدورية
عروض لي اوتو خدمات الصيانة الدورية لتعزيز العلاقات مع العملاء بعد الشراء. توفر الشركة ضمان 6 سنوات أو 150.000 كم لمركباتها والتي تشمل صيانة مجانية لأول مرة 36 شهرا أو 60.000 كم، وحوالي 25% من العملاء يختارون حزم الصيانة الممتدة بعد خدماتهم الأولية. في عام 2023، تم الإبلاغ عن أن متوسط تكلفة الصيانة سيكون موجودًا 1,500 يوان صيني لكل مركبة في السنة.
فعاليات المشاركة المجتمعية
تعمل شركة Li Auto على إشراك قاعدة عملائها بشكل نشط من خلال أحداث المجتمع تهدف إلى تعزيز الولاء للعلامة التجارية والتفاعل مع العملاء. في عام 2023، استضافت الشركة أكثر من 50 مثل هذه الأحداث في مدن مختلفة، تجتذب ما معدله 1,000 المشاركين في كل حدث. وقد أظهرت ردود الفعل من هذه الأحداث أ زيادة 20% في ولاء العملاء، والمساهمة في الترويج الشامل للعلامة التجارية.
| نوع الحدث | عدد الأحداث في عام 2023 | متوسط المشاركين في كل حدث | زيادة نسبة ولاء العملاء |
|---|---|---|---|
| المشاركة المجتمعية | 50 | 1000 | 20% |
شركة Li Auto Inc. (LI) - نموذج الأعمال: القنوات
وكلاء السيارات لي
تدير شركة Li Auto شبكة من الوكلاء في المقام الأول في الصين. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، كان هناك ما يقرب من 249 متجرًا للبيع بالتجزئة في المدن الكبرى، مما يوفر إمكانية الوصول المباشر إلى العملاء لبيع المركبات وصيانتها. هدف الشركة هو تعزيز تجربة العملاء من خلال صالات العرض ومراكز الخدمة ذات المواقع الجيدة.
الموقع الرسمي والتطبيق
يعمل الموقع الإلكتروني الرسمي وتطبيق الهاتف المحمول لشركة Li Auto كقنوات أساسية لمشاركة العملاء ومعاملاتهم. يتيح التطبيق للمستخدمين حجز تجارب القيادة واستكشاف تكوينات السيارة والوصول إلى دعم العملاء. تم تسجيل الموقع الرسمي 3 ملايين زائر فريد شهريًا في عام 2023، مما يساهم بشكل كبير في توليد العملاء المحتملين.
| سنة | الزوار الفريدون (مليون) | حجوزات اختبار القيادة |
|---|---|---|
| 2021 | 1.5 | 20,000 |
| 2022 | 2.2 | 45,000 |
| 2023 | 3.0 | 75,000 |
منصات الطرف الثالث عبر الإنترنت
تستفيد Li Auto من العديد من منصات الطرف الثالث عبر الإنترنت لتعزيز مدى وصولها. وقد أثبت التعاون مع تجار التجزئة عبر الإنترنت وأسواق السيارات مثل Alibaba وJD.com فائدته. تمثل هذه المنصات مجتمعة ما يقرب من 15% من إجمالي المبيعات اعتبارًا من عام 2023. يتيح دمج هذه الأنظمة الأساسية رؤية أوسع للمنتج وإمكانية الوصول إلى قاعدة عملاء أكبر.
حملات التسويق المباشر
تشارك شركة Li Auto بنشاط في حملات التسويق المباشر، مع التركيز على الوسائط الرقمية والتقليدية. وفي عام 2023، خصصت الشركة ما يقرب من 30 مليون دولار نحو جهود التسويق، بما في ذلك التواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي، والتسويق عبر محركات البحث، والأحداث غير المتصلة بالإنترنت. تهدف هذه الإستراتيجية إلى خلق الوعي بالعلامة التجارية وجذب العملاء المحتملين.
| نوع الحملة | الميزانية (مليون دولار) | الوصول المقدر (مليون) |
|---|---|---|
| وسائل التواصل الاجتماعي | 10 | 5 |
| التسويق عبر محركات البحث | 8 | 3 |
| الأحداث دون اتصال | 12 | 8 |
شركة Li Auto Inc. (LI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المستهلكين المهووسين بالتكنولوجيا
تستهدف Li Auto المستهلكين المهتمين بالتكنولوجيا والذين يبحثون عن ميزات مبتكرة في سياراتهم. يقدر هذا القطاع التكنولوجيا المتقدمة لتحسين تجربة المستخدم. في النصف الأول من عام 2023.. وصلت قاعدة مستخدمي Li Auto إلى حوالي 300000 المستخدمين النشطين، مما يعرض جاذبية العلامة التجارية بين عشاق التكنولوجيا.
المشترين المهتمين بالبيئة
يتكون هذا القطاع من المستهلكين الذين يعطون الأولوية للاستدامة ويقللون من انبعاثاتهم الكربونية. تلبي السيارات الكهربائية طويلة المدى (EREVs) من Li Auto هذه الفئة السكانية على وجه التحديد من خلال تقديم مزيج من الطاقة الكهربائية والبنزين. ووفقا لإحصاءات الجمعية الصينية لمصنعي السيارات، ارتفعت الحصة السوقية للسيارات الكهربائية في الصين إلى ما يقرب من 25٪ في عام 2022، مما يسلط الضوء على الطلب المتزايد من المستهلكين الصديقين للبيئة.
عائلات حضرية
تمثل العائلات الحضرية جزءًا كبيرًا من شرائح عملاء Li Auto حيث يبحثون عن سيارات فسيحة وآمنة وموثوقة. يستهدف الطراز الأكبر للشركة، Li ONE، هذه الفئة بميزات مصممة خصيصًا للاستخدام العائلي. تم تقييم سوق السيارات العائلية في الصين بـ 44 مليار دولار في 2022مما يشير إلى الطلب القوي على حلول النقل الموجهة للعائلات.
| سنة | القيمة السوقية (مليار دولار) | معدل النمو (%) |
|---|---|---|
| 2020 | 38 | لا يوجد |
| 2021 | 40 | 5.26 |
| 2022 | 44 | 10.00 |
لعشاق السيارات الفاخرة
يتميز هذا القطاع بالمستهلكين الذين يبحثون عن ميزات وأداء متميز. تقدم Li Auto خيارات متطورة تتوافق مع توقعات هذا التخصص. شهد قطاع السيارات الفاخرة في الصين نمواً كبيراً، ومن المتوقع أن يصل إجمالي المبيعات إلى هذا النمو 80 مليار دولار بحلول عام 2025، مما يشير إلى فرصة كبيرة لعروض Li Auto ذات التوجه الفاخر.
| شريحة | الإيرادات المتوقعة (مليار دولار) | النسبة من إجمالي السوق (%) |
|---|---|---|
| المركبات الفاخرة | 80 | 10 |
| المركبات الكهربائية | 70 | 8 |
| فئة سيارات الدفع الرباعي | 90 | 12 |
شركة Li Auto Inc. (LI) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
نفقات البحث والتطوير
لقد استثمرت شركة Li Auto Inc. باستمرار بكثافة في البحث والتطوير (R&D) لتعزيز قدراتها التكنولوجية وعروض منتجاتها. في عام 2022، أعلنت الشركة عن نفقات بحث وتطوير تبلغ حوالي 5.5 مليار ين (847 مليون دولار) والتي تمثل حوالي 12.9% من إجمالي إيراداتها لذلك العام. تعتبر مثل هذه الاستثمارات ضرورية لتطوير تقنيات السيارات الكهربائية المتقدمة وأنظمة القيادة الذاتية.
تكاليف التصنيع
توضح تكاليف التصنيع لشركة Li Auto جزءًا كبيرًا من هيكل التكلفة الإجمالي للشركة. وبالنسبة للعام المالي 2022 سجلت تكلفة الإيرادات حوالي 21.9 مليار ين (3.3 مليار دولار). تشمل المكونات الأساسية لتكاليف التصنيع المواد والعمالة والنفقات العامة واستهلاك مرافق التصنيع.
| عنصر | المبلغ (مليار ين) | المبلغ (مليار دولار) |
|---|---|---|
| مواد | ¥12.5 | $1.9 |
| تَعَب | ¥5.2 | $0.8 |
| النفقات العامة | ¥3.0 | $0.5 |
| الاستهلاك | ¥1.2 | $0.2 |
مصاريف التسويق والمبيعات
تبنت شركة Li Auto استراتيجيات تسويقية قوية لتعزيز مكانتها في سوق السيارات الكهربائية التنافسية. وفي عام 2022، أنفقت الشركة ما يقرب من 2.3 مليار ين (350 مليون دولار) على جهود التسويق والمبيعات، وهو ما يمثل حوالي 5.3% من إجمالي إيراداتها. يعد هذا الاستثمار أمرًا حيويًا للتعرف على العلامة التجارية والوصول إلى العملاء المحتملين.
تكاليف التوزيع
تشمل تكاليف التوزيع النفقات المتعلقة بالخدمات اللوجستية الخاصة بتسليم المركبات للعملاء والحفاظ على عمليات الوكالة. لعام 2022، بلغ إجمالي هذه التكاليف حوالي 1.8 مليار ين (273 مليون دولار)، وهو ما يمثل استثمارًا كبيرًا في ضمان وجود شبكة توزيع قوية. ويشمل ذلك النقل والتخزين وعمولات الوكيل المرتبطة بمبيعات المركبات.
| نوع المصاريف | المبلغ (مليار ين) | المبلغ (مليار دولار) |
|---|---|---|
| مواصلات | ¥1.1 | $0.17 |
| التخزين | ¥0.4 | $0.06 |
| عمولات التاجر | ¥0.3 | $0.05 |
شركة Li Auto Inc. (LI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات المركبات
تحقق شركة Li Auto Inc. إيرادات كبيرة من خلال المبيعات المباشرة للسيارات. وفي الربع الثاني من عام 2023، قامت الشركة بتسليم ما يقرب من 24,777 مركبةمما أدى إلى إجمالي الإيرادات 12.93 مليار يوان (تقريبًا 1.95 مليار دولار دولار أمريكي). يميل متوسط سعر البيع لمركباتها إلى أن يكون موجودًا 500,000 يوان صيني (تقريبًا $75,000 USD)، مما يعكس موقعها في سوق السيارات الكهربائية المتميزة.
خدمات ما بعد البيع
تساهم خدمات ما بعد البيع أيضًا في زيادة إيرادات Li Auto. وتشمل هذه الخدمات الصيانة والإصلاحات وبيع قطع الغيار. في عام 2022، شكلت خدمات ما بعد البيع ما يقرب من 6% من إجمالي الإيرادات. ومن المتوقع أن تتوسع منطقة النمو هذه مع زيادة Li Auto لقاعدة عملائها وعدد المركبات على الطريق.
| سنة | الإيرادات من خدمات ما بعد البيع (اليوان الصيني) |
|---|---|
| 2021 | 200 مليون يوان |
| 2022 | 1 مليار يوان |
| 2023 (الربع الثاني) | 600 مليون يوان |
خيارات التمويل
تقدم Li Auto أيضًا خيارات تمويل، مما يسمح للعملاء بشراء المركبات من خلال القروض وترتيبات التأجير. وفي عام 2022، ساهم قطاع التمويل تقريبًا 10% من إجمالي الإيرادات. تتعاون الشركة مع العديد من المؤسسات المالية لتوفير شروط جذابة، مما يسهل زيادة حجم المبيعات.
| سنة | إيرادات التمويل (يوان) |
|---|---|
| 2021 | 150 مليون يوان |
| 2022 | 850 مليون يوان |
| 2023 (الربع الثاني) | 400 مليون يوان |
تحديثات البرامج والاشتراكات
دخلت شركة Li Auto في مجال خدمات البرمجيات، حيث تقدم تحديثات عبر الهواء وميزات قائمة على الاشتراك. وفي عام 2022، وصلت الإيرادات المتعلقة بالبرمجيات 500 مليون يوان (تقريبًا 75 مليون دولار USD)، وهو ما يمثل تدفقًا ناشئًا للإيرادات يكتسب زخمًا مع تزايد طلب المستهلكين على الميزات المتصلة.
| سنة | إيرادات البرمجيات (رنمينبي) |
|---|---|
| 2021 | 100 مليون يوان |
| 2022 | 500 مليون يوان |
| 2023 (الربع الثاني) | 300 مليون يوان |