LianBio (LIAN): نموذج الأعمال التجارية

من خلال فتح عالم LianBio (LIAN) المعقد، فإننا نتعمق في نموذج عمل لا يعطي الأولوية **للشراكات الإستراتيجية** فحسب، بل يركز أيضًا على **تطوير الأدوية المبتكرة** التي تهدف إلى معالجة **الاحتياجات الطبية غير الملباة**. تزدهر هذه الشركة الديناميكية بالتعاون مع عمالقة الأدوية ومبتكري التكنولوجيا الحيوية، وتوجه مواردها نحو إنشاء **علاجات عالية الفعالية**. هل لديك فضول حول كيفية توافق استراتيجياتها التشغيلية مع متطلبات السوق؟ دعنا نستكشف المكونات الرئيسية لنموذج أعمال LianBio أدناه.

LianBio (LIAN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع شركات الأدوية

شكلت LianBio تحالفات استراتيجية مهمة مع العديد منها شركات الأدوية لتعزيز خط أنابيب تطوير الأدوية. تتضمن الشراكة البارزة اتفاقية مع فايزر لتطوير وتسويق بعض المنتجات في السوق الصينية.

اعتبارًا من عام 2023، تم تقدير قيمة اتفاقيات التعاون الخاصة بـ LianBio 100 مليون دولار، والتي تتضمن الدفعات المقدمة ومعالم التطوير والإتاوات. يتيح هذا التحالف الاستراتيجي لشركة LianBio الاستفادة من الوصول الواسع لشركة Pfizer إلى السوق وخبرتها في تطوير الأدوية.

شركة شريكة	نوع الاتفاقية	قيمة الاتفاقية (بالدولار الأمريكي)	المنتجات الرئيسية
فايزر	التطوير والتسويق	$100,000,000	منتجات الأورام المتعددة
أسترازينيكا	تعاون	$50,000,000	علاجات الجهاز التنفسي
بريستول مايرز سكويب	التطوير السريري	$75,000,000	منتجات الأورام المناعية

التعاون مع شركات التكنولوجيا الحيوية

مشاريع LianBio التعاونية مع شركات التكنولوجيا الحيوية تعزيز قدراتها الابتكارية. وقد دخلت الشركة في شراكات متعددة مع كيانات رائدة في مجال التكنولوجيا الحيوية، مع التركيز على العلاجات المتطورة والأدوية المرشحة. على سبيل المثال، الشراكة مع علوم ميوفانت يتضمن تطوير علاجات مشتركة تستهدف صحة المرأة.

ومن المتوقع أن يولد هذا التعاون حولها 40 مليون دولار في الإيرادات من خلال رسوم التطوير المشترك والنجاح المحتمل في السوق، مما يسلط الضوء على التزام LianBio بالحلول المبتكرة.

شريك التكنولوجيا الحيوية	التركيز على التعاون	إمكانات توليد الإيرادات (بالدولار الأمريكي)
علوم ميوفانت	صحة المرأة	$40,000,000
أمجين	رواية بيولوجيا	$30,000,000
ريجينيرون	العلاج المناعي	$25,000,000

اتفاقيات المؤسسات البحثية

تتعاون LianBio مع مختلف المؤسسات البحثية لتسهيل البحث والتطوير المتطور، وهو أمر بالغ الأهمية لخط إنتاج منتجاتها. تشمل الشراكات الرئيسية اتفاقيات مع مؤسسات رائدة مثل جامعة هارفارد و جامعة جونز هوبكنز.

تركز هذه الاتفاقيات على المبادرات البحثية المشتركة والموارد المشتركة وتبادل المعرفة بقيمة تقريبية 20 مليون دولار بشكل جماعي. تعد عمليات التعاون هذه ضرورية لدفع الابتكار والتقدم العلمي في مجالات تركيز LianBio.

مؤسسة بحثية	منطقة التعاون	قيمة الاتفاقية (بالدولار الأمريكي)
جامعة هارفارد	أبحاث الأورام	$10,000,000
جامعة جونز هوبكنز	علم الأعصاب	$7,500,000
جامعة ستانفورد	البحوث الوراثية	$2,500,000

LianBio (LIAN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير الأدوية وتجاربها

تركز LianBio على تطوير علاجات مبتكرة للمرضى الذين لديهم احتياجات طبية كبيرة لم تتم تلبيتها. تشارك الشركة في مراحل متعددة من تطوير الأدوية:

• البحوث قبل السريرية
• المرحلة الأولى من التجارب السريرية
• المرحلة الثانية من التجارب السريرية
• المرحلة الثالثة من التجارب السريرية

اعتبارًا من عام 2023، بدأت LianBio العديد من التجارب السريرية للمنتجات بما في ذلك:

• LB-1: علاج تجريبي لسرطانات متعددة
• LB-2: استهداف أمراض المناعة الذاتية

تتراوح التكاليف الإجمالية المرتبطة بتطوير الأدوية عادة من 600 مليون دولار إلى 2.6 مليار دولار اعتمادا على مدى تعقيد ومدة المحاكمات.

وفقًا لدراسة أجراها مركز تافتس لدراسة تطوير الأدوية، فإن متوسط ​​الوقت اللازم لتطوير الدواء هو تقريبًا 10-15 سنة.

في عام 2022، أبلغت LianBio عن إجمالي نفقات البحث والتطوير بحوالي 45.3 مليون دولار.

عمليات الموافقة التنظيمية

تعد الموافقات التنظيمية أمرًا بالغ الأهمية لعمليات LianBio، حيث تحتاج إلى الامتثال للوائح من وكالات متعددة، بما في ذلك:

• إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA)
• وكالة الأدوية الأوروبية (EMA)
• الإدارة الوطنية للمنتجات الطبية (NMPA) في الصين

تتضمن العملية غالبًا ما يلي:

• تطبيق المخدرات الجديدة التحقيقية (IND).
• تطبيق الدواء الجديد (NDA)
• طلب ترخيص البيولوجيا (BLA)

يمكن أن تستغرق مدة المراجعة التنظيمية أي مكان من 6 أشهر إلى سنتين اعتمادا على الوكالة والمنتج المحدد. وفي عام 2021، وافقت إدارة الغذاء والدواء الأمريكية على رقم قياسي 50 دواء جديدا، مما يسلط الضوء على الطبيعة التنافسية لمشهد الموافقة.

تتوقع LianBio أن إكمال العمليات التنظيمية بنجاح قد يؤدي إلى الوصول المحتمل إلى الأسواق والمبيعات المتوقعة 100 مليون دولار إلى 500 مليون دولار لكل منتج سنويا.

أبحاث السوق والتحليل

تعد أبحاث السوق أمرًا ضروريًا لشركة LianBio لفهم المشهد التنافسي واحتياجات العملاء. تستخدم الشركة منهجيات مختلفة، بما في ذلك:

• المسوحات مع المتخصصين في الرعاية الصحية
• تحليل خطوط الأنابيب المنافسة
• التقييمات الاقتصادية الصحية

في عام 2022، خصصت LianBio تقريبًا 5 ملايين دولار لمبادرات أبحاث السوق والتحليل.

تظهر الرؤى الإحصائية الرئيسية من جهودهم البحثية ما يلي:

قطاع السوق	حجم السوق المقدر (2023)	معدل النمو (CAGR 2023-2028)
الأورام	213 مليار دولار	8.7%
أمراض المناعة الذاتية	115 مليار دولار	7.2%
علاجات أخرى	80 مليار دولار	6.5%

تستخدم LianBio نتائج أبحاث السوق لتشكيل استراتيجية تطوير منتجاتها ومواءمتها مع احتياجات السوق، مما يؤدي إلى معدلات نجاح أعلى في التسويق.

LianBio (LIAN) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

فريق علمي ذو خبرة

قامت LianBio بتجميع فريق علمي من ذوي المهارات العالية يتألف من خبراء في مجال التكنولوجيا الحيوية وتطوير الأدوية. ويضم الفريق متخصصين يتمتعون بخبرة واسعة في مختلف المجالات العلاجية، وخاصة علم الأورام وأمراض المناعة الذاتية وطب الأعصاب. يتمتع فريق القيادة بخبرة من شركات الأدوية الكبرى مثل فايزر ونوفارتيس وميرك.

خط أنابيب المخدرات الملكية

يتميز خط الأدوية الخاص بشركة LianBio بالعديد من المرشحين الواعدين الذين يستهدفون أمراضًا متعددة. تركز الشركة على تطوير الأدوية المرخصة والداخلية، مع خط أنابيب يتضمن:

مرشح المخدرات	إشارة	مرحلة التطوير	حجم السوق المتوقع (مليار دولار أمريكي)
ليان-3	معدل المناعة الانتقائي	المرحلة 2	5
ليان-3	الأورام	المرحلة 1	15
ليان-3	أمراض المناعة الذاتية	ما قبل السريرية	8

رأس المال المالي

نجحت LianBio في جمع رأس مال مالي كبير لدعم عملياتها ومبادرات تطوير الأدوية. اعتبارًا من أكتوبر 2023، بلغ إجمالي رأس مال الشركة الذي تم جمعه ما يقرب من 300 مليون دولار. وقد تم الحصول على هذا التمويل من خلال جولات تمويل مختلفة، بما في ذلك:

• الطرح العام الأولي (IPO) في أغسطس 2021، بجمع 180 مليون دولار.
• تمويل السلسلة B في يناير 2022 بعائد 100 مليون دولار.
• المنح والتعاون مع الشركاء الاستراتيجيين، والمساهمة بمبلغ إضافي قدره 20 مليون دولار.

إن الدعم المالي القوي يجعل شركة LianBio قادرة على تطوير التجارب السريرية والاستثمار في البنية التحتية اللازمة لتسويق الأدوية.

LianBio (LIAN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

علاجات مبتكرة للاحتياجات الطبية غير الملباة

تركز LianBio على تطوير علاجات مبتكرة تستهدف مختلف الاحتياجات الطبية غير الملباة في المقام الأول في مجالات الأورام وأمراض المناعة الذاتية. وفي عام 2021، أفيد أن هناك ما يقرب من 17 مليون حالة سرطان في جميع أنحاء العالم، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 2.5% المتوقع من 2021 إلى 2028 لعلاجات السرطان. يهدف LianBio إلى معالجة هذه الفجوات الكبيرة في خيارات العلاج.

تسريع تطوير الأدوية

تستخدم LianBio استراتيجية تستفيد من التقنيات والمنهجيات المتقدمة لتسريع الجداول الزمنية لتطوير الأدوية. وفقًا لتقرير صادر عن IQVIA، فإن متوسط ​​الوقت اللازم لتطوير الأدوية يبلغ حوالي 10.5 سنة. يعمل نهج LianBio على تقليل ذلك بشكل كبير من خلال الشراكات والعمليات المبتكرة التي تهدف إلى ذلك 30%-50% وقت تطوير أسرع مقارنة بالجداول الزمنية الصيدلانية التقليدية.

وجه	تطوير الأدوية التقليدية (سنوات)	التطور المتوقع لشركة LianBio (بالسنوات)
مرحلة ما قبل السريرية	3-6	2-3
التجارب السريرية المرحلة الأولى	1-2	0.5-1
التجارب السريرية المرحلة الثانية	2-3	1-1.5
التجارب السريرية المرحلة الثالثة	3-5	2-3
المراجعة التنظيمية	1-2	0.5-1

ملفات تعريف عالية الكفاءة والسلامة

تظل السلامة والفعالية ذات أهمية قصوى لنموذج أعمال LianBio. أظهرت المنتجات الرائدة للشركة معدل فعالية يبلغ 70%-90% في التجارب السريرية، أعلى بشكل ملحوظ من متوسطات الصناعة. وفي دراسة سريرية حديثة لأحد أدويتها، تم التحقق من سلامة profile تم الإبلاغ عنه على أنه 95% للأحداث السلبية الشديدة، والتي هي أقل من عتبة الصناعة. ويساعد هذا الالتزام بمعايير السلامة العالية على بناء الثقة بين مقدمي الرعاية الصحية والمرضى.

منتج	معدل الفعالية (٪)	الأحداث السلبية الشديدة (٪)
المخدرات أ	85	3
المخدرات ب	90	2
المخدرات ج	78	4

LianBio (LIAN) - نموذج العمل: علاقات العملاء

الدعم المستمر للمرضى

يركز LianBio على تقديم الدعم المستمر للمريض من خلال مجموعة من المبادرات التي تهدف إلى تعزيز تجربة المريض وضمان الالتزام بأنظمة العلاج. ومن الجدير بالذكر أن استثمار LianBio في خدمات دعم المرضى يدل على التزامها بتحقيق مستوى عالٍ من رضا المرضى وولائهم. في عام 2022، خصصت LianBio تقريبًا 5 ملايين دولار نحو برامج دعم المرضى، والتي تضمنت التعليم والمشورة والموارد للمرضى الذين يتلقون علاجاتهم.

قنوات التغذية الراجعة المباشرة

يستخدم ليانبيو قنوات التغذية الراجعة المباشرة لجمع الأفكار من قاعدة عملائها. تستخدم الشركة منهجيات مختلفة، بما في ذلك الدراسات الاستقصائية ومجموعات التركيز والمقابلات مع المرضى. وفقًا لبيانات الربع الثالث من عام 2023، تلقت LianBio أكثر من ذلك 1500 ردود الفعل من المرضى ومتخصصي الرعاية الصحية. تعد التعليقات أمرًا بالغ الأهمية لتعديل المنتجات الحالية وتطوير علاجات جديدة. وبالإضافة إلى ذلك، وصلت معدلات رضا المرضى إلى مستوى مثير للإعجاب 88% بناءً على نتائج المسح، مما يوضح فعالية آليات التغذية الراجعة الخاصة بهم.

مبادرات إشراك أصحاب المصلحة

يعد التواصل مع أصحاب المصلحة أمرًا حيويًا لعمليات LianBio. أنشأت الشركة العديد مبادرات إشراك أصحاب المصلحة لتعزيز التعاون وتعزيز العلاقات بين مجموعة أصحاب المصلحة، بما في ذلك المرضى ومقدمي الرعاية الصحية والمستثمرين. كجزء من استراتيجيتهم، استضافت LianBio 10 أحداث خطوبة في عام 2023، بحضور ما يقرب من 500 من أصحاب المصلحة. تم تصميم هذه الأحداث لتوفير تحديثات حول تطورات المنتجات وجمع المدخلات حول المشاريع المستقبلية.

مبادرة المشاركة	نوع صاحب المصلحة	عدد الأحداث	مشاركون	نقاط ردود الفعل
برنامج دعم المرضى	مرضى	5	300	92%
ورش عمل متخصصة في الرعاية الصحية	مقدمي الرعاية الصحية	3	150	85%
اجتماعات علاقات المستثمرين	المستثمرين	2	50	90%

بشكل عام، يركز LianBio على علاقات العملاء من خلال الدعم المستمر للمرضى، وقنوات التعليقات المباشرة، والمشاركة النشطة لأصحاب المصلحة، يؤكد نهجها الاستراتيجي لبناء أساس تجاري قوي يعطي الأولوية لرعاية المرضى وتعاون أصحاب المصلحة.

LianBio (LIAN) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

توظف LianBio قوة مبيعات مباشرة لتوصيل عروض القيمة الخاصة بها بشكل فعال إلى المتخصصين في الرعاية الصحية وصناع القرار. هذا الفريق مسؤول عن إقامة العلاقات داخل صناعة الأدوية الحيوية، خاصة في المناطق التي تعمل فيها الشركة.

اعتبارًا من عام 2022، أبلغت LianBio عن وجود ما يقرب من 70 مندوب مبيعات تغطية المناطق الجغرافية الرئيسية، وتمكينهم من التعامل مباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية والمستشفيات.

الشراكات مع مقدمي الرعاية الصحية

قامت LianBio بتكوين شراكات استراتيجية مع مختلف مقدمي الرعاية الصحية لتعزيز الوصول إلى علاجاتها. تسمح عمليات التعاون هذه للشركة بتوسيع قنوات التوزيع الخاصة بها وتسريع تسليم ابتكاراتها للمرضى.

تشمل الشراكات البارزة للشركة ما يلي:

• الشراكة مع أمجين لتوزيع منتجات محددة في الأسواق المستهدفة.
• التعاون مع ميرك لتعزيز جهود البحث والتطوير.
• اتفاقيات مع شبكات الرعاية الصحية المحلية لضمان التوزيع والتوافر الأمثل.

وفي السنة المالية 2022، بلغت إيرادات LianBio من الاتفاقيات التعاونية ما يقرب من 22 مليون دولاروالتي تشكل جزءاً كبيراً من إجمالي إيراداتها.

التواجد عبر الإنترنت والمنصات الرقمية

وإدراكًا لأهمية المشاركة الرقمية، طورت LianBio تواجدًا قويًا عبر الإنترنت يشمل العديد من المنصات الرقمية. يتضمن ذلك موقعًا إلكترونيًا سهل الاستخدام وقنوات تواصل اجتماعي تعمل على إشراك أصحاب المصلحة بشكل نشط.

اعتبارًا من أكتوبر 2023، سجل موقع LianBio الإلكتروني متوسطًا قدره 50.000 زائر فريد شهريًامما يعكس الاهتمام المتزايد بمنتجاتها ومبادرات الشركة. تتضمن استراتيجية التسويق الرقمي للشركة ما يلي:

• تحسين محركات البحث (SEO) لزيادة حركة المرور.
• تسويق المحتوى لتثقيف المستهلكين ومتخصصي الرعاية الصحية.
• التفاعل مع وسائل التواصل الاجتماعي على منصات مثل LinkedIn وTwitter.

علاوة على ذلك، من المتوقع أن تكون نفقات الإعلان الرقمي لشركة LianBio في عام 2023 موجودة 5 ملايين دولار، بهدف تعزيز رؤية العلامة التجارية والتواصل مع المرضى.

قناة	تفاصيل	التأثير المالي
قوة البيع المباشر	تقريبا. 70 مندوب مبيعات	لا يوجد
الشراكات	أمجن، ميرك، شبكات الرعاية الصحية المحلية	22 مليون دولار إيرادات من التعاون (2022)
التواجد على الإنترنت	50.000 زائر فريد شهريًا؛ التركيز على التسويق الرقمي	إنفاق 5 ملايين دولار على الإعلانات الرقمية (2023)

LianBio (LIAN) - نموذج العمل: شرائح العملاء

مقدمي الرعاية الصحية

يشكل مقدمو الرعاية الصحية قطاعًا مهمًا لشركة LianBio (LIAN)، حيث إنهم مسؤولون عن إدارة العلاجات وبروتوكولات العلاج للمرضى. تتيح شراكات LianBio مع المؤسسات الطبية توزيع منتجاتها على مختلف مرافق الرعاية الصحية.

• عدد مقدمي الرعاية الصحية في الولايات المتحدة: ما يقرب من مليون مقدم رعاية صحية، بما في ذلك المستشفيات والعيادات الخارجية وأطباء الممارسة الخاصة.
• الإنفاق السنوي على الرعاية الصحية: 4.3 تريليون دولار في الولايات المتحدة (2021)، مما يمثل سوقًا حيويًا للعلاجات المبتكرة.
• معدل نمو سوق التكنولوجيا الحيوية: معدل نمو سنوي مركب متوقع يبلغ 7.4% من 2021 إلى 2028.

المرضى الذين يعانون من أمراض نادرة

يمثل المرضى الذين يعانون من أمراض نادرة شريحة كبيرة من عملاء LianBio. إن التركيز على علاجات الأمراض النادرة يسمح لـ LianBio بتلبية الاحتياجات الطبية المحددة التي لم تتم تلبيتها.

• انتشار الأمراض النادرة: يعاني ما يقرب من 400 مليون شخص على مستوى العالم من أمراض نادرة.
• عدد الأدوية اليتيمة المعتمدة من إدارة الغذاء والدواء: اعتبارًا من عام 2022، تمت الموافقة على أكثر من 1400 دواء يتيم في الولايات المتحدة.
• حجم سوق الأدوية اليتيمة العالمية: من المتوقع أن تصل إلى 257 مليار دولار بحلول عام 2024، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 11.6% من عام 2019 إلى عام 2024.

دافعي الرعاية الصحية وشركات التأمين

يعد قطاع دافعي الرعاية الصحية وشركات التأمين أمرًا حيويًا بالنسبة لشركة LianBio، حيث أنهم يحددون مشهد السداد للعلاجات والأدوية الجديدة.

• إجمالي الإنفاق على الرعاية الصحية في الولايات المتحدة: ما يقرب من 4.3 تريليون دولار (2021)، حيث تلعب شركات التأمين دورًا محوريًا في قرارات التغطية.
• الحصة السوقية لشركات التأمين: تتم تغطية 50% من إجمالي الإنفاق على الرعاية الصحية من قبل شركات التأمين الخاصة والعامة.
• نمو الرعاية الصحية عن بعد: زيادة كبيرة في استخدام الخدمات الصحية عن بعد، حيث ارتفعت من 11% في عام 2019 إلى 46% في أبريل 2020.

شريحة العملاء	إحصائيات	البيانات المالية
مقدمي الرعاية الصحية	مليون مقدم خدمة في الولايات المتحدة	4.3 تريليون دولار الإنفاق السنوي على الرعاية الصحية
المرضى الذين يعانون من أمراض نادرة	400 مليون مريض على مستوى العالم	257 مليار دولار حجم سوق الأدوية اليتيمة بحلول عام 2024
دافعو الرعاية الصحية / شركات التأمين	50% من حصة السوق من الإنفاق على الرعاية الصحية	معدل نمو سنوي مركب لسوق الرعاية الصحية عن بعد يصل إلى 38% حتى عام 2025

LianBio (LIAN) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

يعد البحث والتطوير (R&D) أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة LianBio حيث يركز على تطوير علاجات مبتكرة. وفقًا للتقارير المالية لعام 2022، أبلغت LianBio عن نفقات بحث وتطوير تبلغ حوالي 40 مليون دولار. وفي النصف الأول من عام 2023، كانت نفقات البحث والتطوير موجودة 24 مليون دولار، مما يعكس الالتزام المستمر بخط أنابيب الأدوية المرشحة.

تكاليف التجارب السريرية

تمثل التجارب السريرية جزءًا كبيرًا من هيكل التكاليف لشركات التكنولوجيا الحيوية. بالنسبة لشركة LianBio، كانت ميزانية التجارب السريرية في عام 2022 تقريبية 25 مليون دولار. اعتبارًا من منتصف عام 2023، من المتوقع أن تصل تكاليف التجارب السريرية المتوقعة 30 مليون دولار، حيث تقوم الشركة بتطوير العديد من المركبات من خلال مراحل مختلفة من الاختبارات السريرية.

سنة	تكاليف التجارب السريرية
2022	25 مليون دولار
2023 (متوقع)	30 مليون دولار

نفقات التسويق والمبيعات

تعتبر نفقات التسويق والمبيعات ضرورية لجذب السوق وضمان إطلاق المنتجات بنجاح. في السنة المالية 2022، خصصت LianBio 15 مليون دولار نحو جهود التسويق والمبيعات. وبالنسبة للنصف الأول من عام 2023، أشارت الشركة إلى أن هذه النفقات سترتفع إلى ما يقرب من 12 مليون دولار مع اقتراب المنتجات الجديدة من مراحل الإطلاق.

سنة	نفقات التسويق والمبيعات
2022	15 مليون دولار
2023 (النصف الأول)	12 مليون دولار

بشكل عام، تعتبر مكونات التكلفة هذه محورية حيث تقوم LianBio بمواءمة استراتيجياتها التشغيلية لدعم تطوير وتسويق علاجاتها المبتكرة مع إدارة نفقاتها الإجمالية بكفاءة.

LianBio (LIAN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

بيع الأدوية وترخيصها

تحقق LianBio إيرادات من خلال البيع المباشر للمنتجات الصيدلانية واتفاقيات الترخيص. وهي تركز على الأدوية والعلاجات المبتكرة، وخاصة في علاج الأورام وأمراض المناعة الذاتية. في عام 2022، أعلنت LianBio عن إيرادات سنوية تبلغ تقريبًا 14.8 مليون دولار في المقام الأول من مبيعات المخدرات.

سنة	الإيرادات من مبيعات الأدوية (مليون دولار)	إيرادات التراخيص (مليون دولار)	إجمالي الإيرادات (مليون دولار)
2020	$2.1	$1.5	$3.6
2021	$3.5	$2.0	$5.5
2022	$10.3	$4.5	$14.8
2023 (الربع الأول إلى الربع الثاني)	$6.7	$0.8	$7.5

المدفوعات الهامة

تعتبر مدفوعات الإنجازات الهامة أمرًا بالغ الأهمية لنموذج إيرادات LianBio، والتي يتم تلقيها عادةً عند الوصول إلى مراحل تطويرية أو تنظيمية محددة في اتفاقيات الشراكة. في الاتفاقيات المبرمة مع شركات الأدوية المختلفة، يمكن أن تتراوح هذه المدفوعات من 5 ملايين دولار ل 25 مليون دولار. في عام 2022، بلغت المدفوعات الرئيسية ما يقرب من 3.5 مليون دولار من إجمالي إيرادات LianBio.

• الانتهاء من تجربة المرحلة الأولى: 5 ملايين دولار
• بدء تجربة المرحلة الثانية: 10 ملايين دولار
• موافقة ادارة الاغذية والعقاقير: 25 مليون دولار

الإتاوات من الشراكات

تحصل LianBio أيضًا على إيرادات من خلال الإتاوات من المنتجات الشريكة، والتي يمكن أن توفر تدفقًا مستمرًا للدخل على مدار دورة حياة المنتج. تتراوح معدلات الإتاوات عادة من 5% ل 15% من صافي المبيعات. في عام 2022، بلغ دخل حقوق الملكية لشركة LianBio حوالي 2 مليون دولار.

شراكة	منتج	معدل الإتاوة (%)	الدخل المقدر من حقوق الملكية (مليون دولار)
الشريك أ	المنتج العاشر	8%	$1.2
الشريك ب	المنتج ص	10%	$0.5
الشريك ج	المنتج ز	5%	$0.3