AEye, Inc. (LIDR): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد سريع التطور للقيادة الذاتية، شركة آي آي (LIDR) تتميز بنهجها المبتكر في تقنية LiDAR. هذا بلوق وظيفة يتعمق في مخطط نموذج العمل التجاريوالكشف عن المكونات الاستراتيجية التي تدفع نجاحها. من الشراكات الرئيسية مع مصنعي السيارات إلى ميزات السلامة المتقدمة التي تحددها عروض القيمة، نستكشف كيف تقوم AEye بدمج التكنولوجيا والعلاقات مع العملاء وتدفقات الإيرادات لإحداث ثورة في الصناعة. اكتشف تعقيدات إطار عمل AEye أدناه.

AEye, Inc. (LIDR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي السيارات

تتعاون AEye مع العديد من شركات تصنيع السيارات لدمج أنظمة الإدراك المتقدمة في سياراتهم. تشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:

• تسلا – بدأ التعاون في عام 2021 لتطوير أنظمة مساعدة السائق المتقدمة (ADAS).
• جنرال موتورز – شراكة عام 2022 لدمج تقنية ليدار في السيارات الكهربائية.
• فورد – بدأ التعاون في عام 2023 مع التركيز على تعزيز ميزات السلامة في سياراتهم ذاتية القيادة.

تكامل التكنولوجيا

تتعاون الشركة مع شركات تكامل التكنولوجيا لتعزيز عروض منتجاتها. ومن بين شركاء التكنولوجيا المهمين ما يلي:

• Continental AG – شراكة تركز على تكنولوجيا أشباه الموصلات في السيارات.
• LexinFintech – التعاون لحلول تحليل البيانات في مجال النقل.
• Mobileye – جهود مشتركة لتعزيز استقلالية السيارة.

شريك	نوع الشراكة	سنة التأسيس	منطقة التركيز
تسلا	التعاون البحثي	2021	تطوير أداس
المحركات العامة	التكامل التكنولوجي	2022	حلول ليدار للسيارات الكهربائية
معقل	مشروع مشترك	2023	تحسينات السلامة
كونتيننتال ايه جي	تحالف استراتيجي	2021	تكنولوجيا أشباه الموصلات
ليكسينفينتيك	شراكة استراتيجية	2022	تحليلات البيانات
موبايل آي	التنمية المشتركة	2023	استقلالية السيارة

موردي أجهزة الاستشعار

تعد الشراكات الرئيسية مع موردي أجهزة الاستشعار أمرًا ضروريًا للحفاظ على الميزة التنافسية لشركة AEye. من بين الموردين البارزين:

• "فيلودين ليدار" - اتفاقيات التوريد منذ عام 2020.
• LeddarTech – بدأ التعاون في عام 2021 لتحسين دقة الاستشعار.
• OMNI Vision – شراكة لدمج تكنولوجيا التصوير مع Lidar.

المورد	نوع المستشعر	سنة الشراكة	قيمة العقد (بالملايين)
فيلودين ليدار	أجهزة استشعار ليدار 360 درجة	2020	$15.0
ليدارتيك	ليدار الحالة الصلبة	2021	$8.5
رؤية أومني	أجهزة استشعار التصوير	2022	$10.0

معاهد البحوث

الشراكات مع المؤسسات البحثية تعزز الابتكار في AEye. تشمل التعاونات البارزة ما يلي:

• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا – شراكة بحثية تم إطلاقها في عام 2022 تركز على الذكاء الاصطناعي في ليدار.
• جامعة ستانفورد – برامج بحثية مشتركة تزيد من القدرات التكنولوجية للإدراك.
• جامعة ميشيغان – تعاون يركز على ديناميكيات أنظمة المركبات.

مؤسسة	التركيز على التعاون	سنة التأسيس	مبلغ التمويل (بالملايين)
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	الذكاء الاصطناعي في ليدار	2022	$5.0
جامعة ستانفورد	تكنولوجيا الإدراك	2023	$3.5
جامعة ميشيغان	ديناميات المركبات	2021	$2.8

AEye, Inc. (LIDR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

تشارك شركة AEye, Inc. في أنشطة واسعة النطاق تطوير المنتج لإنشاء أنظمة إدراك متقدمة تستفيد من الذكاء الاصطناعي (AI) للمركبات ذاتية القيادة. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن نفقات بحث وتطوير تبلغ حوالي 18.3 مليون دولار.

التكامل التكنولوجي

يتضمن جانب مهم من الأنشطة الرئيسية لـ AEye ما يلي: التكامل التكنولوجي حفز. وفي عام 2022، أكد قطاع السيارات على دمج أنظمة LiDAR من AEye مع العديد من منصات الأجهزة والبرامج، مما يدعم أكثر من 20 مشروعًا للمركبات ذاتية القيادة.

نوع التكامل	الشراكه	المشاريع	القيمة المقدرة (بالملايين)
تكامل الأجهزة	كونتيننتال إيه جي، إل جي إلكترونيكس	5	30
تكامل البرمجيات	وايمو، نفيديا	10	50
تكامل معالجة البيانات	أمازون AWS، ومايكروسوفت أزور	3	15

اختبار النظام

أمر بالغ الأهمية لضمان الموثوقية التشغيلية، اختبار النظام هو حجر الزاوية في أنشطة AEye. استثمرت الشركة ما يقرب من 5 ملايين دولار في مرافق الاختبار والمعدات في عام 2022 لتعزيز قياس أداء أنظمة LiDAR الخاصة بها في ظل ظروف بيئية مختلفة.

نوع الاختبار	الميزانية المخصصة (بالملايين)	المدة (أيام)	مقاييس النتائج
الاختبار الميداني	2.0	60	الدقة والمسافة
الاختبارات المعملية	1.5	30	القرار والموثوقية
الاختبارات البيئية	1.5	45	البقاء على قيد الحياة والأداء

البحث عن المتجر

البحث عن المتجر أمر أساسي لفهم اتجاهات الصناعة ومتطلبات العملاء. في عام 2022، خصصت AEye ما يقرب من 3 ملايين دولار لدراسات أبحاث السوق الشاملة، مع التركيز على الجوانب التالية:

• تحليل حجم السوق – من المتوقع أن تصل قيمة تطبيقات LiDAR في المركبات ذاتية القيادة إلى مليار دولار أمريكي بحلول عام 2025.
• التحليل التنافسي - تتبع 5 منافسين رئيسيين، بما في ذلك Velodyne LiDAR وLuminar Technologies.
• استطلاعات آراء العملاء - تم إجراء أكثر من 100 استطلاع عبر مختلف أصحاب المصلحة.

تسمح هذه الاستثمارات في أبحاث السوق لشركة AEye بمواءمة عروضها مع احتياجات السوق بشكل فعال.

AEye, Inc. (LIDR) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنية ليدار

تشتهر AEye بتقنياتها المتطورة تقنية الليدارباستخدام الضوئيات والبرمجيات المتقدمة لتعزيز أنظمة الإدراك في المركبات ذاتية القيادة. تم تصميم حلول الشركة لتوفير كشف محسّن للأشياء والأسطح، مما يؤثر بشكل كبير على سلامة وأداء الأنظمة الذاتية. اعتبارًا من عام 2023، أثبتت أنظمة LiDAR الخاصة بشركة AEye قدرتها على تحديد الأشياء على مسافة تصل إلى 1.2 كيلومتر، وبدقة أقل من 10 سنتيمترات.

فريق الهندسة

إن العمود الفقري لابتكار AEye هو مهاراتها العالية فريق الهندسة. ويضم الفريق أكثر من 100 مهندس يتمتعون بخبرة في مجالات مختلفة بما في ذلك البصريات وتطوير البرمجيات والتعلم الآلي. يبلغ متوسط ​​راتب المهندسين في قطاع التكنولوجيا في كاليفورنيا حوالي 126000 دولار، أي ما يعادل حوالي 12.6 مليون دولار سنويًا لتكاليف الموظفين.

الملكية الفكرية

تعد الملكية الفكرية أحد الأصول المهمة لشركة AEye، وخاصة مجموعة براءات الاختراع الخاصة بها. اعتبارًا من عام 2023، ستصمد AEye 50 براءة اختراع المتعلقة بتقنية LiDAR والأنظمة المستقلة. ومن المتوقع أن تبلغ القيمة التقديرية لبراءات الاختراع هذه أكثر من 100 مليون دولار، مما يساهم بشكل كبير في الميزة التنافسية للشركة وقدرتها على التميز داخل السوق.

الشراكات الاستراتيجية

تلعب الشراكات الإستراتيجية دورًا حيويًا في نموذج أعمال AEye. تشمل الشراكات البارزة التعاون مع كبرى شركات تصنيع السيارات وشركات التكنولوجيا. على سبيل المثال:

شريك	صناعة	قيمة الشراكة (تقريبًا)	غاية
فولكس فاجن	السيارات	30 مليون دولار	تطوير أنظمة القيادة الذاتية
شركة انتل	تكنولوجيا	20 مليون دولار	تكامل تقنيات المعالجة
يونايتد تكنولوجيز	الفضاء الجوي	15 مليون دولار	تطبيق LiDAR في الطائرات بدون طيار

لا توفر مثل هذه الشراكات الدعم المالي فحسب، بل تسهل أيضًا الابتكار التعاوني، مما يؤدي إلى توسيع نطاق وصول AEye إلى السوق. في عام 2022، بلغت الإيرادات التراكمية الناتجة عن عمليات التعاون تقريبًا 65 مليون دولار.

تستفيد AEye من هذه الموارد الرئيسية للحفاظ على مسار نموها والتأكد من بقائها رائدة في المشهد التنافسي للتقنيات المستقلة.

AEye, Inc. (LIDR) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

أنظمة الإدراك المتقدمة

تم تصميم أنظمة الإدراك المتقدمة من AEye لتحسين أداء الأنظمة الآلية عبر مجموعة متنوعة من التطبيقات، بما في ذلك المركبات ذاتية القيادة والروبوتات والأمن. وتستفيد الشركة من خوارزميات الذكاء الاصطناعي لتعزيز دقة الكشف عن الأشياء وتصنيفها، مما يوفر ميزة كبيرة على المنافسين.

في عام 2022، تم تقييم سوق LiDAR العالمي بحوالي 1.2 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 23.2% من عام 2023 إلى عام 2030، مما يسلط الضوء على الطلب المتزايد على أنظمة الإدراك المتقدمة في مختلف الصناعات.

ميزات السلامة المحسنة

واحدة من عروض القيمة الرئيسية لـ AEye هي ميزات السلامة المحسنة، والتي تستخدم مزيجًا من LiDAR عالي الدقة والتعلم الآلي لتحسين الوعي الظرفي. تساعد تكنولوجيا الشركة في تقليل احتمالية وقوع الحوادث وتسهل التنقل الأكثر أمانًا للأنظمة الذاتية.

وفقا للإدارة الوطنية للسلامة المرورية على الطرق السريعة، كان هناك 43,560 الوفيات الناجمة عن حوادث مرور السيارات في الولايات المتحدة في عام 2021. وتهدف أنظمة AEye إلى خفض هذه الأرقام بشكل كبير من خلال توفير حلول أمان متقدمة قادرة على اكتشاف المخاطر المحتملة مبكرًا.

تقنية LiDAR عالية الدقة

تقدم AEye حلول LiDAR عالية الدقة تتجاوز بشكل كبير قدرات أجهزة الاستشعار التقليدية، مما يسمح برسم خرائط دقيقة ثلاثية الأبعاد واكتشاف الكائنات في الوقت الفعلي. على سبيل المثال، يتميز نظام AEye 4Sight بنطاق دقة يصل إلى 1.5 مليون نقطة في الثانيةمما يضمن أداءً لا مثيل له في سيناريوهات العالم الحقيقي.

تعتبر أنظمة LiDAR الخاصة بالشركة حيوية لمختلف القطاعات، بما في ذلك قطاع السيارات، حيث تكون الدقة أمرًا بالغ الأهمية. يتراوح متوسط ​​تكلفة نظام LiDAR الحالي في قطاع السيارات من $500 ل $75,000اعتمادًا على الميزات والإمكانيات، مما يخلق سوقًا مربحًا للعروض المتقدمة.

حلول قابلة للتخصيص

توفر AEye حلول LiDAR قابلة للتخصيص ومصممة خصيصًا لتلبية متطلبات العملاء المحددة. تسمح هذه المرونة للعملاء في مختلف الصناعات بتكييف التكنولوجيا مع بيئاتهم التشغيلية الفريدة، مما يعزز فعاليتهم الشاملة.

في عام 2023، أعلنت AEye عن عقود مع العديد من الشركات المصنعة للسيارات من المستوى الأول لحلول LiDAR المخصصة، بعقود تقدر قيمتها بحوالي 50 مليون دولار جماعي. ولا يوضح هذا الطلب على التخصيص فحسب، بل يوضح أيضًا قدرة AEye على تقديم حلول مخصصة تلبي احتياجات العملاء المتنوعة.

ميزة	وصف	القيمة السوقية	تأثير
أنظمة الإدراك المتقدمة	خوارزميات تعتمد على الذكاء الاصطناعي تعمل على تحسين اكتشاف الكائنات	1.2 مليار دولار (حجم السوق في عام 2022)	يحسن أداء النظام الآلي
ميزات السلامة المحسنة	أنظمة تقلل من احتمالية وقوع الحوادث	43.560 حالة وفاة في الولايات المتحدة (2021)	أمر بالغ الأهمية لسلامة الملاحة المستقلة
تقنية LiDAR عالية الدقة	القدرة على رسم الخرائط ثلاثية الأبعاد في الوقت الحقيقي	500 دولار إلى 75000 دولار (تكلفة نظام LiDAR)	يوفر دقة تشغيلية لا مثيل لها
حلول قابلة للتخصيص	تكنولوجيا مصممة لصناعات محددة	50 مليون دولار (قيم العقود 2023)	المرونة تعزز القدرة التنافسية في السوق

AEye, Inc. (LIDR) - نموذج العمل: علاقات العملاء

عقود طويلة الأجل

قامت شركة AEye, Inc. بتطوير عقود استراتيجية طويلة الأجل مع العديد من العملاء في قطاعي المركبات ذاتية القيادة والنقل. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أبلغت AEye عن تراكم يبلغ حوالي 200 مليون دولار في العقود طويلة الأجل، مما يضمن تحقيق إيرادات متسقة على مدى السنوات العديدة القادمة. وتمتد هذه العقود عادة من 3 إلى 5 سنوات، مما يوفر الاستقرار في التدفق النقدي ويعزز العلاقات الأعمق مع العملاء.

دعم فني

تقدم الشركة خدمات دعم فني شاملة مصممة لمساعدة العملاء في تكامل وتشغيل أنظمة LiDAR الخاصة بشركة AEye. يتضمن هذا الدعم خدمة العملاء على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع والمساعدة في استكشاف الأخطاء وإصلاحها وتحديثات البرامج المنتظمة. لقد استثمرت AEye حولها 5 ملايين دولار سنويًا في قسم الدعم الفني لضمان تقديم المساعدة الفعالة وفي الوقت المناسب، وهو أمر بالغ الأهمية لرضا العملاء.

مشاريع التنمية المشتركة

تشارك AEye بنشاط في مشاريع التطوير المشترك مع شركاء الصناعة والعملاء الرئيسيين، مما يسمح بالحلول المخصصة التي تلبي الاحتياجات الخاصة بالعميل. وفي السنة المالية 2022، تعاونت AEye في 5 مبادرات رئيسية للتنمية المشتركة، مما ساهم في إدخال تحسينات كبيرة على المنتج والمقدرة 30 مليون دولار في إيرادات إضافية. لا تعمل هذه المشاريع على تعزيز عروض المنتجات فحسب، بل تعزز أيضًا ولاء العملاء من خلال الابتكار التعاوني.

برامج تدريبية

لتعزيز علاقات العملاء بشكل أكبر، نفذت AEye برامج تدريبية للعملاء، مما يضمن قدرتهم على الاستفادة بشكل فعال من التكنولوجيا المقدمة. في عام 2023، خصصت AEye تقريبًا 2 مليون دولار نحو هذه المبادرات التدريبية، والتي تشمل جلسات تدريبية في الموقع، وندوات عبر الإنترنت، وبرامج الشهادات. زيادة 1000 مشارك لقد أكملوا هذه البرامج بنجاح، مما عزز التزام AEye بتثقيف العملاء ورضاهم.

نوع العلاقة مع العملاء	التزام مالي	التأثير على ولاء العملاء
عقود طويلة الأجل	200 مليون دولار	عالي
دعم فني	5 ملايين دولار سنويا	واسطة
مشاريع التنمية المشتركة	30 مليون دولار الإيرادات	عالي
برامج تدريبية	2 مليون دولار	عالي

AEye, Inc. (LIDR) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

توظف شركة AEye, Inc. قوة مبيعات مباشرة لإشراك العملاء والشركاء المحتملين في الصناعات الرئيسية مثل أسواق السيارات والصناعة والأمن. يستفيد فريق مبيعات الشركة من الخبرة الفنية لتوضيح الفوائد المتطورة لتقنية الليدار التكيفية الخاصة بها.

أبلغ فريق المبيعات المباشرة تقريبًا 7.8 مليون دولار في العقود في السنة المالية 2022، مما يدل على جهد كبير للتواصل مع العملاء ذوي القيمة العالية.

شراكات تصنيع المعدات الأصلية

تمثل شراكات الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEM) قناة مهمة لشركة AEye. تتعاون الشركة مع اللاعبين الرئيسيين في قطاع السيارات لدمج أنظمة الليدار الخاصة بها في المركبات. في عام 2022، دخلت AEye في شراكات مع العديد من مصنعي المعدات الأصلية الرئيسيين، مما أدى إلى زيادة اختراقها للسوق.

والجدير بالذكر أن تعاونهم مع فورد وتهدف شركات صناعة السيارات الرائدة الأخرى إلى إنتاج حلول القيادة الذاتية، مع الاستفادة من إيرادات السوق المقدرة بـ 561 مليار دولار بحلول عام 2028 في مجال المركبات ذاتية القيادة.

شريك تصنيع المعدات الأصلية	هدف الشراكة	التأثير المتوقع على السوق
معقل	دمج الليدار في مركبات الجيل التالي	300 مليار دولار بحلول عام 2025
بي ام دبليو	تطوير الجيل القادم من القيادة الذاتية	200 مليار دولار بحلول عام 2028
هوندا	ميزات السلامة المتقدمة	150 مليار دولار بحلول عام 2027

منصة على الانترنت

تستفيد AEye من منصة عبر الإنترنت للتواصل المباشر مع العملاء والشركاء. تعمل المنصة كمورد لتفاصيل المنتج والمواصفات الفنية ودعم العملاء. بالإضافة إلى ذلك، فإنه يسهل المبيعات والاستفسارات عبر الإنترنت.

اعتبارًا من يناير 2023، كان لدى منصة AEye عبر الإنترنت ما يقرب من 150.000 زائر شهريا، مع ملحوظ زيادة 25% في المشاركة سنة بعد سنة. تساهم المنصة عبر الإنترنت أيضًا بشكل مباشر في توليد العملاء المحتملين 20% المبيعات القادمة من التفاعلات عبر الإنترنت.

أحداث الصناعة

تتيح المشاركة في أحداث الصناعة مثل المعارض التجارية والمؤتمرات لشركة AEye عرض تقنيتها مباشرة للعملاء والشركاء المحتملين. في عام 2023، حضر AEye 10 أحداث صناعية كبرى، بما في ذلك معرض CES ومؤتمر Automotive Lidar، وهو أمر بالغ الأهمية للتواصل والرؤية.

في هذه الأحداث، ذكرت AEye أنه تم القبض عليها أكثر من 500 عميل محتمل عالي الجودة، مع معدل تحويل مقدر بـ 10% في عقود المبيعات الفعلية، مما يؤدي إلى زيادة فرص الإيرادات المستقبلية.

اسم الحدث	تاريخ	موقع	العملاء المتوقعون الذين تم إنشاؤهم
معرض الإلكترونيات الاستهلاكية 2023	5-8 يناير 2023	لاس فيغاس، نيفادا	250
مؤتمر ليدار للسيارات	15 فبراير 2023	سان فرانسيسكو، كاليفورنيا	150
معرض المدن الذكية	أكتوبر 2023	برشلونة، إسبانيا	100

AEye, Inc. (LIDR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصنعي المعدات الأصلية للسيارات

تستهدف شركة AEye, Inc. في المقام الأول مصنعي المعدات الأصلية للسيارات (مصنعي المعدات الأصلية) الذين يقومون بدمج تقنيات الاستشعار المتقدمة في سياراتهم. ومن المتوقع أن يصل سوق السيارات العالمي إلى ما يقرب من 9 تريليون دولار بحلول عام 2027ومن المتوقع أن تكون المركبات ذاتية القيادة مساهمًا كبيرًا. تشمل شركات تصنيع المعدات الأصلية الرئيسية للسيارات التي تعتمد تقنية AEye ما يلي:

• شركة فورد للسيارات
• المحركات العامة
• شركة تويوتا موتور

اعتبارًا من عام 2023، شهدت صناعة السيارات طفرة نحو التحول إلى الكهرباء والأتمتة، مع من المتوقع أن يكون لدى أكثر من 50% من المركبات شكل من أشكال الأتمتة بحلول عام 2030.

مطورو المركبات ذاتية القيادة

الجزء من مطوري المركبات ذاتية القيادة تنمو بسرعة، حيث تستثمر شركات مثل Waymo وTesla وCruise بكثافة في تقنيات الذكاء الاصطناعي وLidar. ومن المتوقع أن يصل سوق السيارات ذاتية القيادة العالمية إلى ما يقرب من 60 مليار دولار بحلول عام 2030. تعتبر أنظمة Lidar المتقدمة من AEye محورية فيما يلي:

• رسم خرائط البيئة في الوقت الحقيقي
• كشف الكائنات وتتبعها
• تحسين أنظمة السلامة والملاحة

وفي عام 2022 وحده، تجاوزت الاستثمارات في تقنيات المركبات ذاتية القيادة 50 مليار دولار.

مقدمو أنظمة مساعدة السائق المتقدمة (ADAS).

ويشكل مقدمو خدمات مساعدة السائق شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة AEye، مما يسهل دمج ميزات السلامة في المركبات. من المتوقع أن ينمو سوق ADAS العالمي من 30 مليار دولار في عام 2021 إلى أكثر من 83 مليار دولار بحلول عام 2027. ومن بين اللاعبين الرئيسيين في هذا القطاع ما يلي:

• موبايل آي
• بوش
• دينسو

اعتبارًا من عام 2022 تقريبًا 30% من المركبات المباعة عالميًا تتضمن شكلاً من أشكال أنظمة مساعدة السائق المتقدمةومن المتوقع أن يرتفع هذا العدد بشكل كبير مع صرامة معايير السلامة التنظيمية.

شركات الأتمتة الصناعية

تقوم شركات الأتمتة الصناعية بدمج تقنية Lidar الخاصة بشركة AEye في العديد من التطبيقات، بما في ذلك الروبوتات والخدمات اللوجستية. ومن المتوقع أن ينمو سوق الأتمتة الصناعية العالمية من 200 مليار دولار في 2022 إلى 300 مليار دولار في 2026. وتشمل القطاعات الرئيسية التي تتبنى هذه التكنولوجيا ما يلي:

• تصنيع
• الخدمات اللوجستية وإدارة سلسلة التوريد
• الطاقة والمرافق

تستثمر شركات مثل Amazon Robotics وSiemens بكثافة في الأتمتة، مما يساهم في النمو المتوقع 18% معدل نمو سنوي مركب (معدل النمو السنوي المركب) في هذا القطاع.

شريحة من العملاء	حجم السوق (2021)	حجم السوق المتوقع (2027)	معدل نمو سنوي مركب
مصنعي المعدات الأصلية للسيارات	9 تريليون دولار	9 تريليون دولار	لا يوجد
مطورو المركبات ذاتية القيادة	10 مليارات دولار	60 مليار دولار	25%
مقدمي خدمات ADAS	30 مليار دولار	83 مليار دولار	18%
شركات الأتمتة الصناعية	200 مليار دولار	300 مليار دولار	18%

AEye, Inc. (LIDR) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تعد نفقات البحث والتطوير جزءًا مهمًا من عمليات AEye، مما يعكس التزام الشركة بالابتكار في مجال تكنولوجيا الليدار. وفقًا لتقريرهم المالي الأخير، بلغت نفقات البحث والتطوير حوالي 11.5 مليون دولار للسنة المالية 2022.

سنة	نفقات البحث والتطوير (بالملايين)
2020	$7.1
2021	$9.3
2022	$11.5

تكاليف التصنيع

تشمل تكاليف التصنيع جميع النفقات المرتبطة بإنتاج أنظمة الليدار الخاصة بشركة AEye. وهذا يشمل تكاليف المواد والعمالة والنفقات العامة. وفي عام 2022، تم الإبلاغ عن تكاليف التصنيع على النحو التالي:

مكون التكلفة	التكلفة السنوية (بالملايين)
مواد	$5.4
تَعَب	$3.2
تكاليف غير مباشرة	$2.1
إجمالي تكاليف التصنيع	$10.7

التسويق والمبيعات

تخصص AEye جزءًا كبيرًا من ميزانيتها لأنشطة التسويق والمبيعات من أجل توسيع تواجدها في السوق وزيادة الإيرادات. وبلغت مصاريف التسويق والمبيعات للعام المالي 2022 حوالي 6.9 مليون دولار.

سنة	مصاريف التسويق والمبيعات (بالملايين)
2020	$3.7
2021	$4.9
2022	$6.9

المصاريف الإدارية

تشمل النفقات الإدارية العامة جميع التكاليف المرتبطة بالإدارة العامة وإدارة أعمال AEye. ويشمل ذلك الرواتب والإيجار والمرافق والمصروفات العامة الأخرى. في عام 2022، تم الإبلاغ عن التكاليف الإدارية على النحو التالي:

مكون التكلفة	التكلفة السنوية (بالملايين)
الرواتب والمزايا	$4.3
الإيجار والمرافق	$1.5
مصاريف إدارية أخرى	$1.2
إجمالي النفقات الإدارية	$7.0

AEye, Inc. (LIDR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة AEye, Inc. إيرادات من خلال المبيعات المباشرة لبرامج الإدراك المتقدمة وأنظمة الأجهزة الخاصة بها. اعتبارًا من عام 2022، أعلنت AEye عن مبيعات منتجات بقيمة 7 ملايين دولار تقريبًا، بشكل أساسي من أنظمة Lidar الرائدة المستخدمة في المركبات ذاتية القيادة وتطبيقات النقل.

رسوم الترخيص

توفر اتفاقيات الترخيص لـ AEye تدفقًا قويًا للإيرادات، حيث تشتري الشركات حقوق استخدام تقنية AEye الخاصة في منتجاتها. وصلت إيرادات التراخيص السنوية إلى 4.5 مليون دولار في عام 2022. ويتكون هيكل الإيرادات عادة من:

نوع الرخصة	الإيرادات السنوية (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات (%)
ترخيص تصنيع المعدات الأصلية	2.5	55.6
ترخيص التكنولوجيا	2.0	44.4

اتفاقيات الخدمة

تسمح اتفاقيات الخدمة مع العملاء لشركة AEye بتقديم الدعم والصيانة المستمرة لأنظمتهم. وفي عام 2022، بلغت الإيرادات من اتفاقيات الخدمة حوالي 3 ملايين دولار. وتشمل هذه الاتفاقيات:

• دعم فني: 1.5 مليون دولار
• ترقيات النظام: 1 مليون دولار
• خدمات الصيانة: 0.5 مليون دولار

حلول مخصصة

يمكّن قطاع الحلول المخصصة شركة AEye من تطوير أنظمة مخصصة لتطبيقات محددة، وفرض رسوم على العملاء بناءً على مدى تعقيد المشاريع. وفي عام 2022، حقق هذا القطاع إيرادات بقيمة 2 مليون دولار. تركز مشاريع التخصيص عمومًا على قطاعات مثل:

• المركبات ذاتية القيادة
• المدن الذكية
• الخدمات اللوجستية والتخزين

تسلط تدفقات الإيرادات هذه الضوء على مصادر الدخل المتنوعة لشركة AEye واستراتيجية الشركة للاستفادة من قطاعات السوق المختلفة مع تلبية الاحتياجات الخاصة للعملاء.