شركة LeMaitre Vascular, Inc. (LMAT): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
LeMaitre Vascular, Inc. (LMAT) Bundle
تتميز شركة LeMaitre Vascular, Inc. (LMAT) في صناعة الأجهزة الطبية بحصولها على نموذج العمل الاستراتيجي الذي يعالج بشكل فعال احتياجات جراحي الأوعية الدموية والقلب على مستوى العالم. من خلال قوتها الشراكات الرئيسية، إبداعي مقترحات القيمةونهج مبيعات مخصص، تتمتع LeMaitre بمكانة جيدة لتقديم منتجات وخدمات عالية الجودة. تعمق في مكونات Business Model Canvas الخاصة بهم لفهم كيفية الحفاظ على ميزة تنافسية في سوق سريع التطور.
شركة LeMaitre Vascular, Inc. (LMAT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع موزعي الأجهزة الطبية
تتعاون LeMaitre Vascular مع العديد من موزعي الأجهزة الطبية لتعزيز وصولها إلى السوق وتوافر المنتجات. على سبيل المثال، في أبريل 2023، أبرمت شركة LeMaitre اتفاقية مع شركة Elutia Inc. لتكون بمثابة الموزع الأمريكي الحصري لرقعات الخنازير الخاصة بالقلب والأوعية الدموية. تمتد هذه الاتفاقية لمدة ثلاث سنوات وتتضمن خيار الاستحواذ على أعمال Elutia العالمية في العامين الثاني والثالث. وبلغت المبيعات من خلال هذا التعاون 4.1 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 31 ديسمبر 2023، و4.0 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
| موزع | منتج | المبيعات (9 أشهر المنتهية في 31 ديسمبر 2023) | المبيعات (9 أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) |
|---|---|---|---|
| شركة اليوتيا | بقع الخنزير القلب والأوعية الدموية | 4.1 مليون دولار | 4.0 مليون دولار |
اتفاقيات مع مقدمي الرعاية الصحية
يستهدف نموذج المبيعات المباشرة لشركة LeMaitre Vascular المستشفيات والعيادات في المقام الأول، وهو ما يمثل 95% من إجمالي صافي المبيعات خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وتعزز استراتيجية الشركة المتمثلة في البيع مباشرة لمقدمي الرعاية الصحية قدرتها على الحفاظ على علاقات قوية وضمان تسليم المنتج في الوقت المناسب. . بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصل صافي المبيعات إلى 164.1 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 14% عن العام السابق، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى حجم الإجراءات القوية في المستشفيات.
| فترة | صافي المبيعات | معدل النمو |
|---|---|---|
| التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | 164.1 مليون دولار | 14% |
| التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | 144.6 مليون دولار | - |
الشراكات للحصول على الموافقات التنظيمية في الأسواق الجديدة
تسعى LeMaitre بنشاط إلى إقامة شراكات للحصول على الموافقات التنظيمية في الأسواق الجديدة. قدمت الشركة طلب الحصول على علامة MDR CE لأجهزتها المنتجة في برلينجتون في يونيو 2023، متوقعة فترة مراجعة تتراوح بين 18 إلى 30 شهرًا. ومن المتوقع أن تمكن هذه الخطوة الإستراتيجية الشركة من توسيع عروض منتجاتها في أوروبا ومناطق أخرى. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، ارتفع صافي مبيعات LeMaitre في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA) بنسبة 22% مقارنة بالعام السابق، ليصل إجماليها إلى 15.0 مليون دولار أمريكي لهذا الربع.
| منطقة | صافي المبيعات (الربع الثالث 2024) | معدل النمو |
|---|---|---|
| أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا | 15.0 مليون دولار | 22% |
شركة LeMaitre Vascular, Inc. (LMAT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
البيع والتسويق المباشر للمستشفيات
يركز LeMaitre Vascular على المبيعات المباشرة للمستشفيات، والتي تمثل تقريبًا 95% من إجمالي صافي مبيعاتها. خلال الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي المبيعات 54.8 مليون دولار، أ 16% زيادة من 47.4 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وساهمت الأمريكتان 35.8 مليون دولار إلى صافي المبيعات، في حين حققت أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا نمواً 15.0 مليون دولار، وشكلت منطقة آسيا والمحيط الهادئ 4.0 مليون دولار .
بلغت مصاريف المبيعات والتسويق للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 11.4 مليون دولار، ان 18% زيادة من 9.7 مليون دولار في نفس الفترة من العام الماضي. وتعزى هذه الزيادة إلى ارتفاع عدد مندوبي المبيعات، الذي ارتفع إلى 146، بمناسبة أ 7% زيادة على أساس سنوي.
| الجغرافيا | صافي المبيعات (الربع الثالث 2024) | صافي المبيعات (الربع الثالث 2023) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| الأمريكتين | 35.8 مليون دولار | 31.9 مليون دولار | +12% |
| أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا | 15.0 مليون دولار | 12.3 مليون دولار | +22% |
| آسيا والمحيط الهادئ | 4.0 مليون دولار | 3.2 مليون دولار | +24% |
بحث وتطوير الأجهزة الطبية
إجمالي مصاريف البحث والتطوير للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 12.0 مليون دولار، بانخفاض قدره 5% من 12.6 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. كنسبة مئوية من المبيعات، تم احتساب نفقات البحث والتطوير 7%، أسفل من 9% في العام السابق .
خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات البحث والتطوير 3.7 مليون دولار، يعكس أ 13% انخفاض مقارنة ب 4.2 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. ويعود هذا الانخفاض بشكل أساسي إلى انخفاض الخدمات الخارجية وتكاليف الاختبار المرتبطة بالموافقات التنظيمية.
الامتثال التنظيمي والموافقات على المنتج
تحافظ شركة LeMaitre Vascular على تركيز قوي على الامتثال التنظيمي، وهو أمر بالغ الأهمية لعملياتها في قطاع الأجهزة الطبية. تتكبد الشركة تكاليف تتعلق بالحصول على الموافقات التنظيمية والحفاظ عليها من إدارة الغذاء والدواء والسلطات الأوروبية. وهذه التكاليف جزء لا يتجزأ من إطلاق منتجات جديدة والتوسع في أسواق جديدة.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى الشركة نقد وما في حكمه قدره 21.0 مليون دولار، مع إجمالي الأوراق المالية القابلة للتسويق على المدى القصير 102.9 مليون دولار. وتدعم هذه السيولة المبادرات التنظيمية المستمرة وجهود الامتثال.
شركة LeMaitre Vascular, Inc. (LMAT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
قوة المبيعات من ذوي الخبرة في مختلف المناطق
قامت شركة LeMaitre Vascular بتوسيع قوة مبيعاتها بشكل كبير لدفع نمو الإيرادات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أفادت الشركة أن صافي مبيعاتها ارتفع بمقدار 7.4 مليون دولار أمريكي، أو 16%، ليصل إلى 54.8 مليون دولار أمريكي مقارنة بـ 47.4 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. ويُعزى هذا النمو إلى ارتفاع متوسط أسعار البيع وزيادة إجراءات المستشفى. الكميات، بفضل فريق المبيعات الموسع.
مرافق التصنيع في برلينجتون، ماساتشوستس
تدير الشركة منشأة التصنيع الرئيسية الخاصة بها في برلينجتون، ماساتشوستس، والتي تعد ضرورية لإنتاج أجهزتها الطبية. ساهمت كفاءات التصنيع التي تم تحقيقها هنا في زيادة هامش الربح الإجمالي بمقدار 280 نقطة أساس إلى 67.8% للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويدعم المرفق إنتاج مجموعة من المنتجات، بما في ذلك خدمات حفظ الطعم الخيفي، والرقع الوعائية البقرية، والشريان السباتي. التحويلات، والتي شهدت زيادة في المبيعات.
الملكية الفكرية وبراءات الاختراع للأجهزة الطبية
تمتلك شركة LeMaitre Vascular مجموعة قوية من حقوق الملكية الفكرية، بما في ذلك براءات الاختراع التي تحمي أجهزتها الطبية المبتكرة. وتعد هذه الملكية الفكرية ضرورية للحفاظ على الميزة التنافسية في سوق جراحة الأوعية الدموية، الذي يتميز بالتقدم التكنولوجي السريع. وينعكس التزام الشركة بالبحث والتطوير في نفقات البحث والتطوير، والتي بلغت 12.0 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل انخفاضًا بنسبة 5٪ مقارنة بالعام السابق.
| نوع المورد | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| قوة المبيعات | مندوبي مبيعات ذوي خبرة في مناطق متعددة. | ارتفع صافي المبيعات بمقدار 7.4 مليون دولار (16٪) على أساس سنوي. |
| منشأة التصنيع | يقع موقع الإنتاج الأساسي في برلينجتون، ولاية ماساتشوستس. | ارتفع إجمالي هامش الربح إلى 67.8% في الربع الثالث من عام 2024. |
| الملكية الفكرية | براءات الاختراع للأجهزة الطبية المختلفة. | إنفاق 12.0 مليون دولار على البحث والتطوير، مما يتيح الابتكار. |
شركة LeMaitre Vascular, Inc. (LMAT) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
أجهزة طبية خاصة بالأوعية الدموية والقلب عالية الجودة
شركة LeMaitre Vascular, Inc. متخصصة في تطوير وتصنيع الأجهزة الطبية عالية الجودة للأوعية الدموية والقلب. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن مبيعات صافية قدرها 164.1 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 14٪ عن نفس الفترة من عام 2023، ويُعزى ذلك في المقام الأول إلى المبيعات القوية في خدمات الحفاظ على الطعوم المزروعة والطعوم البقرية. بلغ إجمالي الربح لهذه الفترة 112.3 مليون دولار أمريكي، مما يعكس هامش إجمالي قدره 68.4%.
منتجات بيولوجية فريدة ذات مزايا تنافسية
تقدم LeMaitre مجموعة من المنتجات البيولوجية الفريدة التي توفر مزايا تنافسية في السوق. أدت خدمات الحفاظ على الطعوم المزروعة التابعة للشركة وحدها إلى زيادة المبيعات بمقدار 4.2 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويشير هذا النمو إلى تركيز الشركة على الابتكار وتطوير المنتجات الخاصة التي تلبي احتياجات العملاء بشكل فعال.
دعم قوي للعملاء ونهج المبيعات المباشرة إلى المستشفى
تؤكد استراتيجية مبيعات LeMaitre على الدعم القوي للعملاء ونهج المبيعات المباشرة إلى المستشفى، والذي يمثل 95% من إجمالي صافي المبيعات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. بلغ صافي دخل الشركة لهذه الفترة 11.1 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 7.5 مليون دولار أمريكي في العام السابق. ولا يؤدي هذا الارتباط المباشر مع المستشفيات إلى تعزيز العلاقات مع العملاء فحسب، بل يضمن أيضًا قدرة الشركة على الاستجابة بسرعة للاحتياجات المحددة لمقدمي الرعاية الصحية.
| فئة | نتائج الربع الثالث لعام 2024 | نتائج الربع الثالث لعام 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| صافي المبيعات | $54,819,000 | $47,411,000 | +16% |
| إجمالي الربح | $37,178,000 | $30,815,000 | +21% |
| الدخل التشغيلي | $13,148,000 | $9,180,000 | +43% |
| صافي الدخل | $11,141,000 | $7,502,000 | +48% |
| هامش الربح الإجمالي (%) | 67.8% | 64.9% | +280 نقطة أساس |
شركة LeMaitre Vascular, Inc. (LMAT) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء
المشاركة المباشرة مع جراحي الأوعية الدموية ومقدمي الرعاية الصحية
تتعاون شركة LeMaitre Vascular بنشاط مع جراحي الأوعية الدموية ومقدمي الرعاية الصحية من خلال فريق مبيعات مخصص. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ عدد موظفي المبيعات 146 موظفًا، مما يعكس زيادة بنسبة 7% عن العام السابق. تسمح استراتيجية المشاركة المباشرة هذه بالاتصال والدعم المخصصين، وتعزيز العلاقات القوية مع المهنيين الطبيين الرئيسيين الذين يستخدمون منتجاتهم.
الدعم المستمر والتعليم حول استخدام المنتج
تؤكد الشركة على الدعم المستمر والتعليم لتعزيز الاستخدام الفعال لمنتجاتها. يتضمن ذلك دورات تدريبية وموارد تعليمية تهدف إلى ضمان أن مقدمي الرعاية الصحية على دراية جيدة بتطبيق عروض LeMaitre. بلغت مصاريف المبيعات والتسويق للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 11.4 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 18% عن نفس الفترة من عام 2023. وتشير هذه الزيادة إلى التزام الشركة بتعزيز علاقات العملاء من خلال تعزيز الخدمة والدعم.
بناء شراكات طويلة الأمد من خلال البيع المباشر
يعتمد نموذج أعمال LeMaitre Vascular بشكل كبير على بناء شراكات طويلة الأمد من خلال البيع المباشر. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفع صافي المبيعات بمقدار 19.5 مليون دولار، أو 14%، ليصل إلى 164.1 مليون دولار مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وشكلت المبيعات المباشرة إلى المستشفى 95% من إجمالي صافي المبيعات خلال هذه الفترة، مما يؤكد أهمية العلاقات المباشرة مع مؤسسات الرعاية الصحية. ويوضح النمو في خطوط إنتاج محددة، مثل خدمات الحفاظ على الطعوم المزروعة والرقع الوعائية البقرية، مدى فعالية نهج المبيعات المباشرة في تعزيز الشراكات الدائمة.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| مندوبي المبيعات | 146 | 136 | 7% |
| مصاريف المبيعات والتسويق (بالآلاف) | 11,441 | 9,673 | 18% |
| صافي المبيعات (بالآلاف) | 54,819 | 47,411 | 16% |
| المبيعات المباشرة إلى المستشفى (% من الإجمالي) | 95% | 96% | -1% |
شركة LeMaitre Vascular, Inc. (LMAT) - نموذج الأعمال: القنوات
قوة المبيعات المباشرة لمبيعات المستشفيات والعيادات
تستخدم LeMaitre Vascular في المقام الأول قوة مبيعات مباشرة للتعامل مع المستشفيات والعيادات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى الشركة عدد مندوبي المبيعات يبلغ 146 موظفًا، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 7٪ عن العام السابق. وشكلت المبيعات المباشرة إلى المستشفى 95% من إجمالي صافي المبيعات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بما يتوافق مع العام السابق. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصل صافي المبيعات إلى 164.1 مليون دولار أمريكي، وكانت مبيعات المستشفيات المباشرة مساهمًا كبيرًا.
منصات عبر الإنترنت للحصول على معلومات المنتج والاستفسارات
تحتفظ LeMaitre Vascular بحضور عبر الإنترنت يعمل كمنصة للمعلومات والاستفسارات عن المنتج. يوفر الموقع الإلكتروني للشركة معلومات مفصلة حول عروض منتجاتها، بما في ذلك ترقيع الأوعية الدموية والأجهزة الجراحية. وتكمل هذه القناة الرقمية نهج البيع المباشر من خلال السماح للعملاء المحتملين بالوصول إلى معلومات المنتج في الوقت الذي يناسبهم، مما يسهل الاستفسارات والطلبات.
شراكات مع الموزعين الدوليين
أقامت شركة LeMaitre Vascular شراكات مع موزعين عالميين لتوسيع نطاق انتشارها العالمي. تم تحقيق ما يقرب من 42% من مبيعات الشركة خارج الولايات المتحدة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وفي أبريل 2023، أصبحت LeMaitre الموزع الأمريكي الحصري لرقعات الخنازير القلبية الوعائية الخاصة بشركة Elutia Inc.، حيث وصلت المبيعات من خلال هذه الشراكة إلى 4.0 مليون دولار. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. تلعب شبكة الموزعين الدولية دورًا حاسمًا في الوصول إلى الأسواق حيث يوجد LeMaitre ليس لديها قوة مبيعات مباشرة، وبالتالي تعزيز وجودها في السوق بشكل عام.
| نوع القناة | تفاصيل | مساهمة المبيعات |
|---|---|---|
| قوة البيع المباشر | 146 مندوب مبيعات اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 | 95% من إجمالي صافي المبيعات |
| المنصات عبر الإنترنت | موقع للحصول على معلومات المنتج والاستفسارات | يسهل مشاركة العملاء |
| الموزعين الدوليين | الشراكات من أجل الوصول العالمي؛ الموزع الأمريكي الحصري لشركة Elutia Inc. | 42% من المبيعات من الأسواق العالمية |
شركة LeMaitre Vascular, Inc. (LMAT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
يقوم جراحو الأوعية الدموية بإجراء جراحات الأوعية الدموية الطرفية
تخدم شركة LeMaitre Vascular, Inc. (LMAT) جراحي الأوعية الدموية المتخصصين في جراحات الأوعية الدموية الطرفية. يعد هذا الجزء بالغ الأهمية حيث يستخدم هؤلاء الجراحون العديد من الأجهزة والمنتجات الطبية التي تنتجها شركة LeMaitre لإجراء العمليات الجراحية. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفع صافي المبيعات المنسوبة إلى سوق جراحة الأوعية الدموية بشكل ملحوظ، مما ساهم في نمو إيرادات LMAT الإجمالية.
جراحي القلب وأطباء القلب التداخلي
يمثل جراحو القلب وأطباء القلب التداخليون شريحة عملاء رئيسية أخرى لشركة LeMaitre. توفر الشركة منتجات متخصصة مثل الطعوم والرقعات الوعائية، والتي تعتبر ضرورية لإجراءات القلب. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت LMAT عن مبيعات صافية قدرها 54.8 مليون دولار، مع زيادة ملحوظة في مبيعات الطعوم البقرية والتحويلات السباتية، والتي غالبًا ما تستخدم في جراحات القلب.
المستشفيات ومرافق الرعاية الصحية على مستوى العالم
تشكل المستشفيات ومرافق الرعاية الصحية جزءًا كبيرًا من قاعدة عملاء LeMaitre. تحقق الشركة ما يقرب من 95% من صافي مبيعاتها مباشرة من خلال أنظمة المستشفيات. على سبيل المثال، خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت المبيعات المباشرة إلى المستشفى 164.1 مليون دولار، بزيادة قدرها 14٪ من 144.6 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق. يُظهر التوزيع الجغرافي للمبيعات وجودًا قويًا في الأمريكتين وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ، حيث بلغ صافي المبيعات 107.9 مليون دولار أمريكي و44.7 مليون دولار أمريكي و11.5 مليون دولار أمريكي على التوالي.
| شريحة العملاء | المنتجات المستخدمة | الربع الثالث 2024 صافي المبيعات (بالآلاف) | معدل النمو٪ (سنويا) |
|---|---|---|---|
| جراحي الأوعية الدموية | خدمات الحفاظ على الطعوم البقرية | $54,819 | 16% |
| جراحي القلب | تحويلات السباتي، بقع الأوعية الدموية البقري | $54,819 | 16% |
| المستشفيات | ترقيع الأوعية الدموية، وقسطرة استئصال الصمة | $164,146 | 14% |
تتيح استراتيجية LeMaitre للتركيز على شرائح العملاء هذه تصميم عروض منتجاتهم بشكل فعال والحفاظ على حضور قوي في السوق عبر مناطق جغرافية مختلفة.
شركة LeMaitre Vascular, Inc. (LMAT) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع والتشغيل
تتحمل شركة LeMaitre Vascular, Inc. في المقام الأول تكاليف التصنيع المرتبطة بالموظفين والمواد الخام والنفقات العامة. تتكون تكلفة المبيعات من موظفي التصنيع والمواد الخام والمكونات، وإهلاك الممتلكات والمعدات، ومصاريف التصنيع العامة المخصصة الأخرى، إلى جانب مصاريف الشحن لشحن المنتجات إلى العملاء. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مصروفات التشغيل 72.9 مليون دولار أمريكي، وكانت تكلفة المبيعات عنصرًا هامًا.
نفقات البحث والتطوير
بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 12.0 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 5% من 12.6 مليون دولار أمريكي في العام السابق. وتمثل نفقات البحث والتطوير 7% من صافي المبيعات، بانخفاض عن 9% في العام السابق. ويعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض نفقات هندسة العمليات حيث تم بدء تصنيع أجهزة CardioCel في منشأة بيرلينجتون، مما أدى إلى إعادة تخصيص النفقات ذات الصلة إلى تكلفة المبيعات.
| فترة | نفقات البحث والتطوير (بالآلاف) | ٪ من صافي المبيعات |
|---|---|---|
| 2024 (9 أشهر) | $12,032 | 7% |
| 2023 (9 أشهر) | $12,615 | 9% |
مصاريف المبيعات والتسويق
ارتفعت نفقات المبيعات والتسويق لشركة LeMaitre Vascular إلى 34.1 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 11٪ مقارنة بـ 30.8 مليون دولار أمريكي في العام السابق. وشكلت هذه النفقات 21% من صافي المبيعات، بما يتوافق مع العام السابق. وشملت الدوافع الرئيسية لهذه الزيادة ارتفاع عدد موظفي المبيعات ونفقات التعويضات ذات الصلة.
| فترة | مصاريف المبيعات والتسويق (بالآلاف) | ٪ من صافي المبيعات |
|---|---|---|
| 2024 (9 أشهر) | $34,111 | 21% |
| 2023 (9 أشهر) | $30,786 | 21% |
المصاريف العمومية والإدارية
وبلغ إجمالي المصاريف العمومية والإدارية للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 26.8 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 14% من 23.4 مليون دولار أمريكي في العام السابق. وشكلت هذه النفقات 16% من صافي المبيعات، وبقيت مستقرة مقارنة بالعام السابق. وكانت الزيادة مدفوعة بارتفاع التعويضات والخدمات الخارجية ونفقات المرافق.
| فترة | المصاريف العمومية والإدارية (بالآلاف) | ٪ من صافي المبيعات |
|---|---|---|
| 2024 (9 أشهر) | $26,766 | 16% |
| 2023 (9 أشهر) | $23,392 | 16% |
شركة LeMaitre Vascular, Inc. (LMAT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
بيع الأجهزة الطبية الخاصة بالأوعية الدموية والقلب
للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، سجلت شركة LeMaitre Vascular صافي مبيعات قدره 164.1 مليون دولار، يمثل أ زيادة 14% من 144.6 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وشملت المحركات الأساسية لهذا النمو ما يلي:
- خدمات الحفاظ على الطعم المزروع: زيادة بنسبة 4.2 مليون دولار
- البقع الوعائية البقرية: زيادة بنسبة 3.1 مليون دولار
- تحويلات السباتي: زيادة بنسبة 3.0 مليون دولار
- الطعوم البقرية: زيادة بنسبة 2.3 مليون دولار
تم احتساب صافي المبيعات المباشرة إلى المستشفى 95% من إجمالي صافي المبيعات خلال هذه الفترة.
رسوم الخدمة من خدمات الحفاظ على الطعم المزروع
ساهمت خدمات الحفاظ على الطعوم المزروعة بشكل كبير في إيرادات الشركة، مع زيادة المبيعات بنسبة 4.2 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. يعكس هذا النمو الطلب القوي على الطعوم المحفوظة في العمليات الجراحية.
كما شهد إجمالي الربح من هذه الخدمات زيادة، مما ساهم في تحقيق هامش ربح إجمالي قدره 68.4% لنفس الفترة.
الإيرادات من الأسواق الدولية وترخيص المنتجات
حققت LeMaitre Vascular صافي مبيعات 44.7 مليون دولار من الأسواق الدولية للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أي بزيادة قدرها 17% مقارنة ب 38.2 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وجاء التوزيع الجغرافي على النحو التالي:
| منطقة | صافي المبيعات (2024) | صافي المبيعات (2023) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|
| الأمريكتين | 107.9 مليون دولار | 97.5 مليون دولار | 11% |
| أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا | 44.7 مليون دولار | 38.2 مليون دولار | 17% |
| آسيا والمحيط الهادئ | 11.5 مليون دولار | 8.9 مليون دولار | 29% |
توضح هذه الأرقام البصمة المتوسعة للشركة في الأسواق الدولية، مدفوعة بزيادة مبيعات التحويلات السباتية، والبقع الوعائية البقرية، وخدمات الحفاظ على الطعم الخيفي.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- LeMaitre Vascular, Inc. (LMAT) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of LeMaitre Vascular, Inc. (LMAT)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View LeMaitre Vascular, Inc. (LMAT)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.