شركة تشينير للطاقة (LNG): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الطاقة الديناميكي، تبرز شركة Cheniere Energy, Inc. كلاعب هائل في قطاع الغاز الطبيعي المسال. انها مبتكرة مخطط نموذج العمل التجاري يكشف عن تفاعل معقد بين الشراكات الرئيسية، ضروري أنشطة، وقوية مصادر الدخل مما يضع الشركة في طليعة إمدادات الطاقة العالمية. هل لديك فضول حول كيفية تسخير تشينير لهذه العناصر لتقديم القيمة والحفاظ على قدرتها التنافسية؟ تابع القراءة للكشف عن المكونات التي تغذي نمو تشينير واستدامته داخل سوق الغاز الطبيعي المسال.

شركة تشينير للطاقة (LNG) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الجهات الحكومية

تتعاون شركة Cheniere Energy, Inc. مع العديد من الهيئات الحكومية على المستوى الفيدرالي ومستوى الولايات لتسهيل أنشطة تصدير الغاز الطبيعي المسال. لقد كانت الحكومة الأمريكية داعمة لصناعة الغاز الطبيعي المسال، حيث منحت وزارة الطاقة (DOE) ما يزيد عن 100 مليار دولار في تراخيص التصدير منذ عام 2012. ويشمل ذلك الموافقات على مرافق Sabine Pass وCorpus Christi التابعة لشركة Cheniere.

شركات خطوط الأنابيب

تعد الشراكات مع شركات خطوط الأنابيب أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Cheniere لنقل الغاز الطبيعي إلى منشآت التسييل الخاصة بها. الشركاء الرئيسيون يشملون:

• TransCanada (TC Energy): تشارك في 2 مليار دولار نظام خط أنابيب كيستون.
• EnLink Midstream: شارك في 700 مليون دولار مشروع توسيع خط الأنابيب.
• شركات ويليامز: تشارك في مشاريع مشتركة تبلغ قيمتها أكثر من 1.5 مليار دولار لتحسين البنية التحتية.

شركة خطوط الأنابيب	نوع الشراكة	مبلغ الاستثمار
عبر كندا	خدمات النقل	2 مليار دولار
EnLink منتصف الطريق	حلول خطوط الأنابيب	700 مليون دولار
شركات ويليامز	مشاريع البنية التحتية	1.5 مليار دولار

الشركات الهندسية

تلعب الشركات الهندسية دورًا حيويًا في تصميم وبناء منشآت الغاز الطبيعي المسال. لدى تشينير شراكات مع العديد من الشركات البارزة:

• بكتل: شاركت في بناء 15 مليار دولار محطات تصدير الغاز الطبيعي المسال.
• شركة ماكينزي آند كومباني: قدمت استشارات استراتيجية ذات قيمة 1 مليون دولار لتحسين العمليات.
• شركة فلور: إجمالي العقود الممنوحة 3 مليارات دولار للخدمات الهندسية.

شركة هندسية	قيمة المشروع	مساهمة
بكتل	15 مليار دولار	بناء المحطة
ماكينزي وشركاه	1 مليون دولار	خدمات استشارية
شركة فلور	3 مليارات دولار	خدمات هندسية

شركات الشحن

يعتمد الجانب اللوجستي لتصدير الغاز الطبيعي المسال بشكل كبير على الشراكات مع شركات الشحن. الشركاء الجديرون بالملاحظة هم:

• شركاء Teekay LNG: اتفاقية لشراء 25 ناقلة جديدة للغاز الطبيعي المسال بقيمة 3 مليارات دولار.
• GasLog Ltd.: شراكة لإجمالي خدمات الأسطول 2 مليار دولار.
• MOL (Mitsui O.S.K. Lines): عقد للعمليات بقيمة 1 مليار دولار.

شركة شحن	قيمة الشراكة	مجال التعاون
شركاء تيكاي للغاز الطبيعي المسال	3 مليارات دولار	ناقلات الغاز الطبيعي المسال
شركة غاز لوج المحدودة	2 مليار دولار	خدمات الأسطول
مول	1 مليار دولار	عمليات

شركة تشينير للطاقة (LNG) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إنتاج الغاز الطبيعي المسال

تركز شركة Cheniere Energy على إنتاج الغاز الطبيعي المسال من خلال منشآتها، ولا سيما محطة Sabine Pass للغاز الطبيعي المسال الموجودة في لويزيانا. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت تشينير عن قدرة إنتاجية تبلغ تقريبًا 45 مليون طن سنويا (MTPY) عبر قطاراتها التشغيلية في Sabine Pass وCorpus Christi.

وفي الربع الثاني من عام 2023، وصل إنتاج تشينيير من الغاز الطبيعي المسال إلى 4.35 مليون طن، وهو ما يمثل زيادة سنوية قدرها 14%. وتهدف الشركة إلى الاستفادة من قدرتها على تلبية الطلب العالمي على الغاز الطبيعي المسال، مع نمو متوقع في الإنتاج مدفوعًا بتحولات السوق العالمية وديناميكيات التجارة.

نقل الغاز الطبيعي المسال

تستخدم شركة تشينير أسطولاً من السفن المتعاقد عليها لنقل الغاز الطبيعي المسال إلى الأسواق العالمية. اعتبارًا من أكتوبر 2023، تمتلك الشركة 20 اتفاقية إيجار طويلة الأجل لناقلات الغاز الطبيعي المسال، مما يعزز قدراتها اللوجستية.

يغطي النطاق التشغيلي لشركة تشينير الأسواق الرئيسية في آسيا وأوروبا، حيث يكون الطلب على الغاز الطبيعي المسال قويًا. في عام 2023، تم الإبلاغ عن متوسط ​​تكلفة النقل لكل طن متري $3.50مما يعكس أسعار الشحن المواتية وتعزيز الكفاءة التشغيلية.

ربع	تكاليف النقل (دولار/طن متري)	الحجم (MTPY)	السفن في العملية
الربع الأول 2023	$3.60	4.2	20
الربع الثاني 2023	$3.50	4.35	20
الربع الثالث 2023	$3.55	4.5	20

تسويق الغاز الطبيعي المسال

تركز استراتيجية التسويق والمبيعات لشركة Cheniere على العقود طويلة الأجل والمبيعات في السوق الفورية. في النصف الأول من عام 2023 تقريبًا 80% استندت مبيعات تشينير للغاز الطبيعي المسال إلى عقود طويلة الأجل، مع عملاء بارزين بما في ذلك المرافق الكبرى والتجار في آسيا وأوروبا.

بلغ إجمالي حجم المبيعات في النصف الأول من عام 2023 8.5 مليون طن، مع الإيرادات مدفوعة بكل من المبيعات التعاقدية ومبيعات السوق الفورية الانتهازية. وتستفيد الشركة من محفظة المشترين المتنوعة، مما يقلل من التعرض لتقلبات السوق.

تطوير البنية التحتية

تواصل تشينير توسيع بنيتها التحتية للغاز الطبيعي المسال لدعم قدرات الإنتاج والتصدير. لقد استثمرت الشركة أكثر من ذلك 25 مليار دولار في إجمالي النفقات الرأسمالية لمنشآت الغاز الطبيعي المسال منذ إنشائها وحتى عام 2023.

• تشمل مشاريع التوسعة إضافة قطارات جديدة في محطة كوربوس كريستي للغاز الطبيعي المسال، بهدف زيادة الطاقة الإنتاجية الإجمالية بمقدار إضافي 10 مليون طن سنويًا.
• تم تصميم الترقيات المجدولة للمرافق الحالية لتعزيز الكفاءة وخفض تكاليف التشغيل.
• وتتضمن الخطط طويلة المدى مرافق تسييل جديدة محتملة ومزيدًا من الاستثمار في البنية التحتية لخطوط الأنابيب.

يعد التركيز الاستراتيجي لشركة تشينير على تطوير البنية التحتية أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على الميزة التنافسية في سوق الغاز الطبيعي المسال العالمي سريع التطور.

شركة Cheniere Energy, Inc. (LNG) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

محطات الغاز الطبيعي المسال

تدير شركة Cheniere Energy شبكة من محطات الغاز الطبيعي المسال التي تلعب دورًا حاسمًا في نموذج أعمالها. اعتبارًا من عام 2023، تمتلك تشينير منشأتين أساسيتين: محطة Sabine Pass للغاز الطبيعي المسال في لويزيانا ومحطة Corpus Christi LNG في تكساس. يمكن لمحطة Sabine Pass إنتاج ما يصل إلى 4.5 مليار قدم مكعب يوميًا (مليار قدم مكعب يوميًا) من الغاز الطبيعي المسال، في حين أن محطة كوربوس كريستي لديها قدرة تقريبية 2.1 مليار قدم مكعب/يوم.

اسم المحطة	موقع	الطاقة الإنتاجية (مليار قدم مكعب/اليوم)	حالة استنفار
ممر سابين	لويزيانا	4.5	التشغيل
عيد القربان	تكساس	2.1	التشغيل

القوى العاملة الماهرة

تعتمد الكفاءة التشغيلية لـ Cheniere على كفاءتها القوى العاملة الماهرة. اعتبارًا من عام 2022، كان تشينير يعمل تقريبًا 1500 موظف، منهم حولها 30% تمتلك درجات علمية متقدمة في الهندسة والمجالات الأخرى ذات الصلة. هذه الخبرة ضرورية في إدارة عمليات الغاز الطبيعي المسال المعقدة وبروتوكولات السلامة.

عقود التوريد

تأمين على المدى الطويل عقود التوريد يعد موردًا حيويًا لـ Cheniere. اعتبارًا من عام 2023، انتهت الشركة 40 عقدًا طويل الأمد لإمدادات الغاز الطبيعي المسال، بإجمالي حوالي 12 مليون طن سنويا (مليون طن سنويا). ومن بين العملاء الرئيسيين شركات المرافق والطاقة الكبرى في جميع أنحاء أوروبا وآسيا، مما يضمن الطلب المستمر على الغاز الطبيعي المسال من تشينيير.

نوع العقد	نوع العميل	الحجم الإجمالي (مليون طن سنويًا)	مدة العقد (بالسنوات)
طويل الأمد	خدمات	8	20
طويل الأمد	شركات الطاقة	4	15

الاستثمارات الرأسمالية

لقد حقق تشينير نجاحاً كبيراً الاستثمارات الرأسمالية لتعزيز بنيتها التحتية وقدراتها. اعتبارًا من ديسمبر 2022، بلغ إجمالي النفقات الرأسمالية للشركة حوالي 31 مليار دولار منذ إنشائها، مع مشاريع مهمة بما في ذلك التوسعات في كل من محطتي Sabine Pass وCorpus Christi. بالنسبة لعام 2023، تخطط تشينير لاستثمار مبلغ إضافي 4 مليار دولار في مشاريع مختلفة لتحسين العمليات وزيادة الإنتاج.

سنة	النفقات الرأسمالية (مليار دولار)	وصف المشروع
2018	2.5	كوربوس كريستي المرحلة 1
2020	3.0	قطار سابين باس 6
2023	4.0	مشاريع التوسعة المختلفة

شركة تشينير للطاقة (LNG) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

إمدادات موثوقة من الغاز الطبيعي المسال

تشينير إنيرجي هي شركة رائدة في صناعة الغاز الطبيعي المسال، ولديها قدرة إنتاجية مصممة لتلبية الطلب العالمي المتطور على الطاقة. وتمتلك الشركة مجموعة من اتفاقيات البيع طويلة الأجل التي تضمن التسليم المستمر للغاز الطبيعي المسال للعملاء في جميع أنحاء العالم. تتمتع مرافق تشينير بقدرة إنتاجية إجمالية تبلغ حوالي 45 مليون طن سنويا (مليون طن سنويا). في عام 2022، تم شحن تشينيير 233 مليار قدم مكعب للغاز الطبيعي المسال وتوقع الشحن 450 مليار قدم مكعب في عام 2023.

أسعار تنافسية

تنبع الميزة التنافسية لشركة تشينير في التسعير من نموذجها التشغيلي الفعال والاستثمارات الكبيرة في التكنولوجيا المتقدمة. وبلغ متوسط ​​سعر الغاز الطبيعي المسال خلال النصف الأول من عام 2023 تقريباً 10.50 دولارًا لكل مليون وحدة حرارية بريطانية (MMBtu)، مدفوعة بكفاءاتها التشغيلية ومصادرها الإستراتيجية لغاز التغذية. العقود طويلة الأجل، والتي تمثل حوالي 80% من مبيعاتها، توفر استقرار الأسعار للعملاء بما يتماشى مع ظروف السوق السائدة.

فوائد بيئية

تؤكد تشينير على التزامها بالاستدامة والحد من آثار الكربون من خلال عمليات الغاز الطبيعي المسال. وقد التزمت الشركة أ تخفيض 30% في انبعاثات الغازات الدفيئة بحلول عام 2030 ويهدف إلى تحقيق صافي عمليات صفرية بحلول عام 2050. ويشتهر الغاز الطبيعي المسال التابع لشركة تشينير بإنتاج ما يصل إلى 50% انبعاثات أقل من الفحم عند استخدامه لتوليد الطاقة. بالإضافة إلى ذلك، فإنهم يستثمرون في تكنولوجيا احتجاز الكربون، بهدف التقاط ما يقرب من ذلك مليون طن من ثاني أكسيد الكربون سنويا بنهاية هذا العقد.

خيارات تسليم مرنة

تقدم شركة Cheniere خيارات مرنة لشروط التسليم لتلبية احتياجات العملاء المختلفين، بما في ذلك شركات المرافق والتجار والمستخدمين الصناعيين. قامت الشركة بتطوير اتفاقيات مرونة الشحن للسماح للعملاء بتعديل الأحمال وجداول التسليم. على سبيل المثال، في عام 2022، قامت شركة تشينير بتسليم الغاز الطبيعي المسال عبر 75 سفينة مختلفة عبر موانئ دولية متعددة، مع التأكيد على قدرتها على التكيف اللوجستي. علاوة على ذلك، فقد مكنهم قطاع التسويق في Cheniere من إدارة محفظة الشحن الخاصة بهم وتحسينها بشكل فعال، مما أدى إلى أكثر من ذلك 60 شحنة يتم إعادة توجيهها لتعظيم قيمة العميل.

عامل عرض القيمة	تفاصيل	بيانات احصائية
السعة الإنتاجية	إجمالي سعة الغاز الطبيعي المسال عبر المرافق	45 مليون طن سنويا
الغاز الطبيعي المسال سيتم شحنه في عام 2022	إجمالي كمية الغاز الطبيعي المسال المشحونة	233 مليار قدم مكعب
الشحن المتوقع في عام 2023	إجمالي حجم الشحن المتوقع	450 مليار قدم مكعب
متوسط ​​سعر الغاز الطبيعي المسال (النصف الأول 2023)	سعر السوق لكل مليون وحدة حرارية بريطانية	$10.50
عقود طويلة الأجل	نسبة المبيعات من العقود	80%
هدف خفض غازات الدفيئة	الالتزام بخفض الانبعاثات	30% بحلول عام 2030
خفض الانبعاثات باستخدام الغاز الطبيعي المسال	مقارنة بالفحم	انبعاثات أقل بنسبة 50%
هدف التقاط ثاني أكسيد الكربون	تم التقاط الهدف السنوي لثاني أكسيد الكربون	مليون طن بحلول عام 2030
مرونة الشحن	السفن المختلفة المستخدمة للتسليم	75 سفينة
إعادة توجيه الشحنات	تمكنت البضائع من تحسين القيمة	60 شحنة

شركة تشينير للطاقة (LNG) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

عقود طويلة الأجل

أنشأت شركة Cheniere Energy عقودًا طويلة الأجل باعتبارها حجر الزاوية في استراتيجية علاقاتها مع العملاء. اعتبارًا من نهاية عام 2022، لدى تشينير أكثر من 20 عقدًا طويل الأجل لبيع الغاز الطبيعي المسال (LNG) مع العديد من العملاء في جميع أنحاء العالم. يمتد متوسط ​​مدة العقد ما بين 15 إلى 20 سنةمما يوفر الاستقرار والقدرة على التنبؤ بالتدفق النقدي.

ويتجاوز إجمالي حجم التعاقد من هذه الاتفاقيات حوالي 10 مليون طن متري سنويا. تشير هذه البيانات إلى التركيز الاستراتيجي على الاحتفاظ بالعملاء مع تأمين التدفقات النقدية المستقبلية.

مدراء حسابات مخصصين

توظف شركة Cheniere مديري حسابات متخصصين لتعزيز العلاقات الشخصية مع عملائها. يتم إقران كل عميل رئيسي بمدير حساب يقدم دعمًا مخصصًا ويلبي الاحتياجات الخاصة بالعميل. يتكون هذا الفريق من حوالي 15 مدير حسابات مخصص مكلف بضمان الرضا وتحسين الخدمات المقدمة.

في استطلاع رضا العملاء الذي تم إجراؤه في عام 2023، حصل تشينير على أ نسبة الرضا 90% من عملائها، مما يدل على فعالية هذا النهج الشخصي.

دعم العملاء

يتضمن هيكل دعم العملاء الشامل لشركة Cheniere خطًا ساخنًا مخصصًا للدعم على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ومركزًا للموارد عبر الإنترنت. وتشير التقارير إلى ذلك أكثر من 1500 تذكرة دعم تم التعامل معها في السنة المالية الماضية، مما يضمن حل المشكلات بسرعة. متوسط ​​زمن الاستجابة أقل من ساعاتينمما يعكس التزام الشركة بخدمة العملاء.

بالإضافة إلى ذلك، توفر بوابة تشينير الإلكترونية للعملاء بيانات وتحليلات في الوقت الفعلي لمراقبة عقودهم، وتعزيز الشفافية والمشاركة.

تحديثات منتظمة

لإبقاء العملاء على اطلاع، تقدم Cheniere بانتظام تحديثات حول اتجاهات السوق وأداء العقود والتغيرات التشغيلية. تضمن النشرات الإخبارية الشهرية والتحديثات المالية ربع السنوية إبلاغ أصحاب المصلحة بشكل مستمر. وفي عام 2022 وصلت هذه الاتصالات إلى ما يقارب 200 عميل نشط، مع معدل مفتوح يتجاوز 75%مما يشير إلى نسبة مشاركة عالية.

تحمل الشركة اجتماعات نصف سنوية لمراجعة الأداء مع العملاء الرئيسيين لمواصلة مناقشة احتياجاتهم وتوقعاتهم، مما يسمح بإجراء التعديلات حسب الضرورة.

نوع تفاعل العميل	تفاصيل	مقاييس الأداء
عقود طويلة الأجل	أكثر من 20 عقدًا، متوسط ​​مدتها 15-20 عامًا	الحجم المتعاقد عليه: 10 مليون طن متري/سنة
مدراء حسابات مخصصين	15 مدير حساب للدعم الشخصي	معدل رضا العملاء: 90%
دعم العملاء	خط ساخن 24/7، مركز موارد عبر الإنترنت	تمت معالجة 1500 طلب دعم، متوسط ​​وقت الاستجابة: أقل من ساعتين
تحديثات منتظمة	النشرات الإخبارية الشهرية، والتحديثات ربع السنوية	الوصول إلى 200 عميل، معدل الفتح: 75%

شركة تشينير للطاقة (LNG) - نموذج الأعمال: القنوات

مبيعات مباشرة

تعمل شركة Cheniere Energy, Inc. بشكل أساسي في قطاع الغاز الطبيعي المسال، مع التركيز على المبيعات المباشرة للعملاء على نطاق واسع. في عام 2022، بلغ إجمالي إيرادات مبيعات تشينير تقريبًا 14.4 مليار دولار، مع تسليط الضوء على أهمية مبادرات البيع المباشر الخاصة بهم.

يؤكد نهج مبيعات الشركة على العقود طويلة الأجل، والتي غالبًا ما تتراوح من 15 إلى 20 سنةمما يضيف الاستقرار إلى تدفق إيراداتهم. على سبيل المثال، اعتبارًا من نهاية عام 2022، كان لدى تشينير عقود طويلة الأجل مع العديد من اللاعبين الرئيسيين، بما في ذلك:

• إنجي - 3.5 مليون طن سنويًا (MTPA)
• جونفور - 1.5 مليون طن سنويًا
• بتروتشاينا - 1.0 مليون طن سنويًا

مؤتمرات الصناعة

تشارك Cheniere بنشاط في مؤتمرات الصناعة لتعزيز ظهورها وإقامة اتصالات مع المشترين المحتملين. شاركت الشركة في مؤتمرات كبرى حول الغاز الطبيعي المسال مثل:

• الغاز الطبيعي المسال 2019 - شنغهاي، الصين
• غازتك 2022 - ميلانو، إيطاليا
• العالم للغاز الطبيعي المسال 2023 - برشلونة، إسبانيا

إن المشاركة في هذه المؤتمرات لا تساعد تشينيير على جمع معلومات الصناعة فحسب، بل تسمح لها أيضًا بإبراز قدراتها والتفاعل مع جمهور أوسع من أصحاب المصلحة، وبالتالي وضع أنفسهم بشكل فعال في السوق.

منصة على الانترنت

تستفيد شركة Cheniere من منصتها عبر الإنترنت لمشاركة العملاء ونشر المعلومات. يعمل موقع الويب الخاص بهم كقناة اتصال رئيسية حيث يمكن للعملاء الوصول إلى:

• بيانات وتحديثات السوق
• معلومات المشروع والتحديثات
• التقارير والتحليلات المالية

ويقدم الموقع أيضًا تفاصيل أساسية عن القدرات التشغيلية، موضحًا القدرة التصديرية لـ حوالي 45 مليون طن سنويًا من محطتي Sabine Pass وCorpus Christi. بالإضافة إلى ذلك، فإنه يضمن الامتثال للمتطلبات التنظيمية من خلال إتاحة البيانات للتدقيق العام.

الشراكه

تلعب الشراكات الإستراتيجية دورًا حاسمًا في نموذج أعمال تشينيير. وتمكن المشاريع المشتركة للشركة من تقاسم الموارد وتخفيف المخاطر المرتبطة بمشاريع الغاز الطبيعي المسال واسعة النطاق. تشمل الشراكات البارزة ما يلي:

• مشروع مشترك مع شركة بكتل لخبرة البناء والكفاءة
• بالتعاون مع إجمالي الطاقات للجهود التسويقية المشتركة
• الشراكة مع شركة تشينير للتسويق ذ للتوزيع وفعالية المبيعات

وقد سمحت هذه الشراكات لشركة Cheniere بتوسيع بصمتها العالمية، بهدف تحقيق ما يزيد عن ذلك 30 سوقًا عالميًا للغاز الطبيعي المسال، مما يعزز كفاءتها التشغيلية والوصول إلى الأسواق. بلغت القيمة السوقية لشركة Cheniere اعتبارًا من أوائل عام 2023 تقريبًا 28 مليار دولارمما يعكس قوة شراكاتها وقنواتها الاستراتيجية.

نوع القناة	تفاصيل	تأثير
مبيعات مباشرة	عقود طويلة الأجل مع كبار العملاء	14.4 مليار دولار إيرادات في 2022
مؤتمرات الصناعة	المشاركة في الفعاليات العالمية للغاز الطبيعي المسال	توسيع نطاق مشاركة أصحاب المصلحة
منصة على الانترنت	مشاركة العملاء وتحديثات السوق	القدرة التشغيلية 45 مليون طن سنويًا
الشراكه	التعاون مع كبار اللاعبين في الصناعة	القيمة السوقية 28 مليار دولار

شركة تشينير للطاقة (LNG) – نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات المرافق العامة

تخدم شركة Cheniere Energy مجموعة متنوعة من شركات المرافق التي تحتاج إلى الغاز الطبيعي المسال لتوليد الطاقة. كبار شركات المرافق في الولايات المتحدة، مثل ديوك للطاقة و شركة الجنوب، تعتمد على الغاز الطبيعي المسال لتلبية احتياجاتها من إمدادات الطاقة. في عام 2022، بلغ إجمالي الكهرباء المولدة في الولايات المتحدة من الغاز الطبيعي تقريبًا 1,580 تيراواط/ساعة، ويعزى جزء كبير منها إلى الغاز الطبيعي المسال.

المستخدمين الصناعيين

تستخدم القطاعات الصناعية مثل التصنيع والإنتاج الكيميائي الغاز الطبيعي المسال من شركة تشينير لتحقيق الكفاءة التشغيلية. تعد الصناعات بما في ذلك إنتاج البتروكيماويات والحديد والصلب من بين أكبر المستهلكين. في عام 2021، وصل طلب القطاع الصناعي على الغاز الطبيعي في الولايات المتحدة إلى حوالي 23 مليار قدم مكعب يوميا (مليار قدم مكعب / د).

الأسواق الدولية

أنشأت شركة Cheniere Energy حضورًا قويًا في الأسواق الدولية، بما في ذلك المناطق الرئيسية مثل آسيا و أوروبا. في عام 2022، صدرت تشينير تقريبًا 7 ملايين طن متري من الغاز الطبيعي المسال إلى آسيا، وهو ما يمثل أكثر من 40% من إجمالي مبيعات الغاز الطبيعي المسال. والجدير بالذكر أن الدول تحب اليابان, كوريا الجنوبية، و الصين تعتبر أسواقًا مهمة لمنتجات تشينير، حيث تستورد اليابان وحدها ما حولها 70 مليون طن متري للغاز الطبيعي المسال في عام 2021.

تجار الطاقة

تتعاون تشينير مع العديد من تجار الطاقة الذين يستفيدون من معاملات الغاز الطبيعي المسال في أسواق السلع الأساسية. اللاعبين الرئيسيين مثل فيتول و جلينكور تشارك بنشاط في اتفاقيات التجارة مع تشينير. تم تقدير حجم سوق الغاز الطبيعي المسال العالمي بحوالي 75 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن يصل إلى ما يقرب من 170 مليار دولار بحلول عام 2028، مما يعكس الأهمية المتزايدة لتجار الطاقة في ديناميكيات السوق.

شريحة من العملاء	الخصائص الرئيسية	إحصائيات الطلب	اللاعبين الرئيسيين
شركات المرافق العامة	توليد الطاقة وإمداداتها	1,580 تيراواط ساعة الكهرباء من الغاز الطبيعي (2022)	شركة ديوك للطاقة، الشركة الجنوبية
المستخدمين الصناعيين	التصنيع والإنتاج الكيميائي	23 مليار قدم مكعب/يوم الطلب في الولايات المتحدة (2021)	صناعة البتروكيماويات والحديد والصلب
الأسواق الدولية	التجارة العالمية للغاز الطبيعي المسال	7 ملايين طن متري إلى آسيا (2022)	اليابان، كوريا الجنوبية، الصين
تجار الطاقة	تعاملات السوق والتداول	تقدر قيمة السوق العالمية للغاز الطبيعي المسال بـ 75 مليار دولار (2021)	فيتول، جلينكور

شركة Cheniere Energy, Inc. (LNG) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف التشغيل

تتكبد شركة Cheniere Energy, Inc. تكاليف تشغيلية كبيرة تشمل النفقات المتعلقة بمعالجة ونقل الغاز الطبيعي المسال (LNG). وبالنسبة للعام المالي 2022 فقد بلغ إجمالي المصروفات التشغيلية حوالي 12.4 مليار دولار.

توزيع التكاليف التشغيلية لشركة تشينير هو كما يلي:

فئة التكلفة	2022 المبلغ (بالمليارات)
تكلفة البضائع المباعة (COGS)	$11.0
بيع، المصروفات العمومية والإدارية	$0.8
الاهلاك واستهلاك الدين	$0.6
نفقات أخرى	$0.0

صيانة البنية التحتية

تعتبر الاستثمارات في صيانة البنية التحتية أمراً بالغ الأهمية بالنسبة لشركة تشينير للطاقة، نظراً للمرافق الواسعة اللازمة لمعالجة الغاز الطبيعي المسال وتصديره. في عام 2022، بلغت النفقات الرأسمالية للصيانة لشركة تشينير 250 مليون دولار.

يمكن تقسيم تكاليف صيانة البنية التحتية إلى الفئات التالية:

فئة الصيانة	المبلغ 2022 (بالملايين)
صيانة خطوط الأنابيب	$100
صيانة المحطة	$130
تكاليف الصيانة الأخرى	$20

التدقيق المطلوب

تعمل شركة Cheniere Energy, Inc. ضمن بيئة شديدة التنظيم، الأمر الذي يتطلب تكاليف امتثال كبيرة. وبالنسبة لعام 2022 فقد قدرت هذه التكاليف بحوالي 150 مليون دولار. ويشمل ذلك تكاليف التقييمات البيئية، وتدقيق السلامة، والتحديثات اللازمة للوفاء بالمعايير القانونية.

• تكاليف الامتثال البيئي
• لوائح الصحة والسلامة
• الرسوم والاستشارات القانونية

استثمارات البحث والتطوير

تعد استثمارات البحث والتطوير (R&D) أمرًا حيويًا للتقدم التكنولوجي في معالجة الغاز الطبيعي المسال وتحسين الكفاءة التشغيلية. تم تخصيص تشينير تقريبًا 50 مليون دولار للبحث والتطوير في عام 2022. وتشمل مجالات التركيز للبحث والتطوير ما يلي:

• تقنيات معالجة الغاز الطبيعي المسال المحسنة
• طرق نقل فعالة من حيث التكلفة
• مبادرات الاستدامة البيئية

شركة تشينير للطاقة (LNG) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الغاز الطبيعي المسال

تحقق شركة Cheniere Energy إيرادات كبيرة من خلال مبيعات الغاز الطبيعي المسال. وفي عام 2022، وصل إجمالي حجم مبيعات الغاز الطبيعي المسال إلى ما يقرب من 6.90 مليون طن متري. تم الإبلاغ عن متوسط ​​سعر بيع الغاز الطبيعي المسال في عام 2022 بحوالي 18.24 دولارًا لكل مليون وحدة حرارية بريطانية (MMBtu). ويعكس هذا التسعير التقلبات في السوق والطلب المتزايد على الغاز الطبيعي المسال على مستوى العالم.

رسوم النقل

تعد رسوم النقل مصدرًا هامًا آخر للإيرادات بالنسبة لشركة Cheniere Energy. تدير الشركة أسطولها الخاص من السفن المتخصصة وتتقاضى رسوم النقل على أساس المسافة وشروط الخدمة. في عام 2022، حصل تشينيير على ما يقرب من 1 مليار دولار في رسوم النقل. وتأتي هذه الإيرادات في المقام الأول من العقود طويلة الأجل مع العملاء الذين يحتاجون إلى موثوقية التسليم.

عقود طويلة الأجل

تعد العقود طويلة الأجل أمرًا أساسيًا لنموذج أعمال تشينير، حيث توفر تدفقات إيرادات مستقرة. اعتبارًا من ديسمبر 2022 تقريبًا 90% من إنتاجها من الغاز الطبيعي المسال كان بموجب عقود طويلة الأجل، بمتوسط ​​مرجح لمدة العقد يبلغ حوالي 18 سنة. تشمل العقود الرئيسية اتفاقيات مع المشترين الرئيسيين مثل غاز طبيعي فينوسا, إنجي، و صدَفَة، وتأمين الحد الأدنى من الإيرادات تقريبًا 34 مليار دولار من خلال هذه الاتفاقيات طويلة الأمد.

مبيعات السوق الفورية

بالإضافة إلى العقود طويلة الأجل، تستفيد تشينير من مبيعات السوق الفورية، مما يسمح بمرونة التسعير بناءً على ظروف السوق الحالية. في عام 2022، بلغت مبيعات السوق الفورية لشركة Cheniere حوالي 10% من إجمالي إيراداتها، مما يدر حوالي 800 مليون دولار. يمكن أن تتقلب الأسعار الفورية بشكل كبير؛ على سبيل المثال، وصلت الأسعار إلى حوالي 30 دولارًا لكل مليون وحدة حرارية بريطانية خلال فترات ذروة الطلب وسط قيود العرض العالمية.

تدفق الإيرادات	2022 الحجم / الإيرادات	متوسط ​​السعر
مبيعات الغاز الطبيعي المسال	6.90 مليون طن متري	18.24 دولارًا لكل مليون وحدة حرارية بريطانية
رسوم النقل	1 مليار دولار	لا يوجد
عقود طويلة الأجل	تأمين 34 مليار دولار	لا يوجد
مبيعات السوق الفورية	800 مليون دولار	ما يصل إلى 30 دولارًا لكل مليون وحدة حرارية بريطانية