شركة Lindsay (LNN): تحليل VRIO [تم تحديث 10-2024]

استكشف تحليل فيريو التابعة لشركة Lindsay Corporation (LNN) واكتشف الأسرار الكامنة وراء قدرتها التنافسية. منها قيمة العلامة التجارية القوية لها الممارسات المستدامة، يساهم كل جانب في نموذج عمل قوي يميزه في السوق. تعمق في فهم كيف تخلق هذه العناصر مزايا دائمة وتشكل نجاح الشركة.

Lindsay Corporation (LNN) - تحليل VRIO: قيمة العلامة التجارية القوية

قيمة

تستفيد شركة Nine LNN من علامة تجارية قوية لها صدى لدى العملاء، مما يؤدي إلى ولاء العملاء والأسعار المتميزة. وفي العام المالي 2022، سجلت الشركة إيرادات بلغت 554.3 مليون دولار، حيث تعرض التأثير المالي لقوة علامتها التجارية على المبيعات.

ندرة

إن وجود علامة تجارية قوية أمر نادر في الصناعة ويستغرق بناؤه سنوات، مما يوفر ميزة تنافسية كبيرة. لقد تم تأسيس المصداقية الدائمة للعلامة التجارية على مدى أكثر من 140 سنةمما يجعلها أصلًا فريدًا في السوق.

التقليد

يواجه المنافسون تحديات في تكرار تراث العلامة التجارية وسمعتها ومعنويات العملاء. على سبيل المثال، تتمتع شركة Lindsay Corporation بالتزام طويل الأمد بالجودة والابتكار، مما أدى إلى تحقيق هامش صافي الربح 7.4% للعام المالي 2022، مما يضع حاجزاً كبيراً أمام التقليد.

منظمة

وتستفيد الشركة من علامتها التجارية من خلال التسويق المستمر وعروض المنتجات، مما يؤدي إلى تعظيم تأثيرها. تنفق ليندساي تقريبًا 7.5% من إيراداتها السنوية على المبادرات التسويقية التي تهدف إلى تعزيز وجود علامتها التجارية.

سنة	الإيرادات (مليون دولار)	صافي هامش الربح (%)	الإنفاق التسويقي (% من الإيرادات)
2020	500.1	5.9	8.0
2021	513.2	6.3	7.8
2022	554.3	7.4	7.5

الميزة التنافسية

توفر هذه العلامة التجارية ميزة تنافسية مستدامة، حيث تواصل تمييز الشركة في السوق. إن مكانة الشركة القوية في السوق واضحة حصة 20% في سوق البنية التحتية في أمريكا الشمالية.

شركة Lindsay (LNN) - تحليل VRIO: الملكية الفكرية

قيمة

تحمي براءات الاختراع والعلامات التجارية ميزات المنتج الفريدة والابتكارات، وتمنع المنافسين من نسخها. اعتبارًا من أكتوبر 2023، تحتفظ شركة Lindsay Corporation بالسلطة 200 براءة اختراع عبر خطوط الإنتاج المختلفة. وتغطي براءات الاختراع هذه الابتكارات في أنظمة الري، مما يوفر ميزة تنافسية من خلال ضمان الحقوق الحصرية لهذه التقنيات.

ندرة

تعتبر الملكية الفكرية المحددة التي تنفرد بها شركة Lindsay Corporation نادرة في السوق. التقنيات الخاصة بالشركة، مثل فيلدنيت توفر المنصة مراقبة وتحكمًا متقدمًا عن بعد للري، وهو أمر غير متوفر على نطاق واسع من المنافسين. وفقا لتقارير الصناعة الأخيرة، أقل من 10% من شركات الري لديها قدرات تكنولوجية مماثلة.

التقليد

على الرغم من إمكانية الحصول على ملكية فكرية بديلة، إلا أن تكرار عناوين IP المحددة الخاصة بشركة Lindsay أمر صعب نظرًا لتعقيد وتكلفة تطوير تقنيات مماثلة. يمكن أن يتجاوز متوسط ​​تكلفة الحصول على براءة اختراع في قطاع التكنولوجيا الزراعية $15,000مما يخلق عائقًا كبيرًا أمام دخول المنافسين المحتملين.

منظمة

تدير الشركة محفظة الملكية الفكرية الخاصة بها وتنفذها بشكل فعال، مما يضمن وجود الحماية القانونية. كانت النفقات القانونية التي تحملتها Lindsay لإدارة الملكية الفكرية تقريبية 4.2 مليون دولار في السنة المالية الماضية. ويظهر هذا الاستثمار التزام الشركة بحماية ابتكاراتها والحفاظ على مكانتها التنافسية في السوق.

الميزة التنافسية

تتمتع شركة Lindsay Corporation بميزة تنافسية مستدامة، وذلك بسبب العوائق القانونية التي تمنع التقليد السهل. إن التواجد الراسخ للشركة في السوق، إلى جانب محفظة IP القوية الخاصة بها، يدعم توليد إيرادات تقريبًا 500 مليون دولار سنويًا، ويُعزى جزء كبير منها إلى ابتكاراتها الفريدة.

متري	قيمة
عدد براءات الاختراع	200+
تكلفة تطوير تكنولوجيا مماثلة	$15,000+
المصاريف القانونية لإدارة الملكية الفكرية	4.2 مليون دولار
الإيرادات السنوية	500 مليون دولار
الحصة السوقية للمنافسين ذوي التقنيات المماثلة	10%

شركة Lindsay (LNN) - تحليل VRIO: سلسلة التوريد الفعالة

قيمة

تعمل سلسلة التوريد الفعالة على تقليل التكاليف وتضمن تسليم المنتجات في الوقت المناسب، مما يعزز رضا العملاء. في عام 2022، أعلنت شركة Lindsay Corporation عن أ تخفيض بنسبة 10% في التكاليف اللوجستية بسبب تعزيز عمليات سلسلة التوريد. وتترجم هذه الكفاءة إلى مزايا تسعيرية يستفيد منها العملاء انخفاض الأسعار بنسبة 5% في المتوسط.

ندرة

لا يحقق جميع المنافسين نفس المستوى من كفاءة سلسلة التوريد. على سبيل المثال، وفقا لتحليل الصناعة، فقط 33% من الشركات في قطاع المعدات الزراعية أبلغت عن رؤية أكبر لسلسلة التوريد 75%. وهذا يجعل قدرة Lindsay على الحفاظ على معايير عالية في إدارة سلسلة التوريد ميزة نادرة.

التقليد

يمكن للمنافسين تطوير سلاسل توريد فعالة، لكن ذلك يتطلب وقتًا واستثمارًا كبيرًا. يتراوح متوسط ​​الوقت اللازم لإنشاء سلسلة توريد محسنة من من 2 إلى 5 سنوات ويمكن أن تكلف ما يزيد عن 1 مليون دولار في التكنولوجيا والتدريب. مثل هذه الحواجز العالية تجعل التقليد الفوري أمرًا صعبًا.

منظمة

تم تصميم عمليات الشركة لتحسين الخدمات اللوجستية والعلاقات مع الموردين. توظف شركة Lindsay أكثر من 1000 مورد عالميًا ويستخدم تقنيات متقدمة مثل أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) التي تساهم في تحقيق تحسن 15% في الكفاءة التشغيلية. يدعم هيكل المنظمة تتبع البيانات في الوقت الفعلي لاتخاذ قرارات أفضل.

الميزة التنافسية

تعتبر الميزة التنافسية المستمدة من سلسلة التوريد الفعالة مؤقتة. ومع قيام الشركات الأخرى بتحسين كفاءات سلسلة التوريد الخاصة بها، يمكنها سد الفجوة. حاليا، نمو السوق في اعتماد تكنولوجيا سلسلة التوريد يقف عند 12% سنويامما يشير إلى أن المنافسين يقومون بتعزيز قدراتهم بسرعة.

متري	شركة ليندساي (LNN)	متوسط ​​الصناعة
تخفيض التكلفة اللوجستية (٪)	10%	5%
انخفاض متوسط ​​الأسعار (%)	5%	3%
رؤية سلسلة التوريد (%)	80% (مُقدَّر)	33%
متوسط ​​الوقت اللازم لإنشاء سلسلة التوريد (بالسنوات)	3-4	2-5
الاستثمار من أجل التحسين ($)	1 مليون دولار	$500,000
تحسين الكفاءة التشغيلية (%)	15%	10%
نمو السوق في اعتماد تكنولوجيا سلسلة التوريد (٪)	12%	لا يوجد

شركة Lindsay (LNN) - تحليل VRIO: التكنولوجيا المتقدمة والابتكار

قيمة

تعمل التكنولوجيا المتطورة على تحسين عروض المنتجات والكفاءة التشغيلية بشكل كبير. على سبيل المثال، استثمرت شركة Lindsay Corporation أكثر من ذلك 10 ملايين دولار سنويا في برامج تطوير التكنولوجيا.

ندرة

تعد بعض التطورات التكنولوجية فريدة من نوعها لشركة Lindsay Corporation، مما يوفر لها ميزة على المنافسين. تحمل الشركة أكثر من 150 براءة اختراع المتعلقة بحلول الري المبتكرة، والتي تعد ميزة تنافسية ملحوظة في قطاع التكنولوجيا الزراعية.

التقليد

على الرغم من إمكانية تكرار التكنولوجيا، إلا أنها غالبًا ما تتضمن منحنيات استثمار وتعلم كبيرة. ويقدر متوسط ​​تكلفة تطوير تكنولوجيا ري مماثلة بحوالي 25 مليون دولار، إلى جانب مهلة زمنية ممتدة للبحث والتطوير، والتي غالبًا ما تمتد حتى 5 سنوات.

منظمة

تم دمج مبادرات البحث والتطوير بشكل جيد في استراتيجية الشركة للابتكار المستمر. في السنة المالية الماضية، خصصت شركة Lindsay Corporation 8% من إجمالي إيراداتها نحو جهود البحث والتطوير، والتي بلغ مجموعها تقريبا 15 مليون دولار.

المقياس المالي	قيمة
إجمالي الاستثمار في البحث والتطوير (2022)	15 مليون دولار
الاستثمار السنوي في تطوير التكنولوجيا	10 ملايين دولار
عدد براءات الاختراع المحتفظ بها	150+
التكلفة المقدرة لتطوير تكنولوجيا مماثلة	25 مليون دولار
متوسط ​​البحث والتطوير كنسبة مئوية من الإيرادات	8%
المهلة النموذجية لتطوير التكنولوجيا الجديدة	5 سنوات

الميزة التنافسية

الميزة التنافسية مؤقتة لأن التكنولوجيا تتطور بسرعة، ويمكن للمنافسين اللحاق بها. تشير تقارير الصناعة إلى أن مستخدمي التقنيات المتقدمة في الزراعة يشهدون زيادات في الإنتاجية 30%-50%، ولكن يمكن مطابقة تطورات مماثلة في الداخل 2-3 سنوات من قبل المنافسين في مشهد السوق الديناميكي.

Lindsay Corporation (LNN) - تحليل VRIO: علاقات قوية مع العملاء

قيمة

تؤدي العلاقات القوية مع العملاء إلى تكرار الأعمال والحصول على تعليقات قيمة لإجراء التحسينات. في عام 2022، أعلنت شركة Lindsay Corporation عن أ زيادة 22% في معدلات الاحتفاظ بالعملاء، وتسليط الضوء على فعالية استراتيجيات مشاركة العملاء الخاصة بهم. أدى هذا النهج القائم على العلاقة إلى أ 40 مليون دولار زيادة في الإيرادات.

ندرة

العلاقات العميقة مع العملاء نادرة ويصعب تكرارها. وفقًا لدراسة أجرتها شركة Bain & Company، يمكن للشركات التي تعطي الأولوية لعلاقات العملاء أن تتفوق على المنافسين من خلال 10% إلى 20% في نمو الإيرادات. وتوضح شراكات Lindsay طويلة الأمد في قطاع الري هذه الندرة بشكل أكبر.

التقليد

في حين أن المنافسين يمكنهم تحسين تفاعلات العملاء، فإن تكرار عمق العلاقات الحالية والثقة بها يمثل تحديًا. وأشار استطلاع أجرته شركة ديلويت إلى ذلك 70% من العملاء شعروا بعلاقة أعمق مع الشركات التي تقدم باستمرار تجارب مخصصة، وهو أمر تتفوق فيه شركة Lindsay Corporation بفضل سنوات الخدمة.

منظمة

لدى الشركة أنظمة معمول بها للحفاظ على هذه العلاقات ورعايتها بشكل فعال. في عام 2023، نفذت شركة Lindsay نظامًا جديدًا لإدارة علاقات العملاء (CRM)، مما أدى إلى تحسن 15% في درجات رضا العملاء، كما ورد في المسح السنوي. يتضمن هذا النظام عمليات متابعة آلية وجمع الملاحظات لضمان المشاركة المستمرة.

الميزة التنافسية

مستدام، حيث لا يمكن تقليد العوامل العاطفية وعوامل الثقة المعنية بسهولة. كشف تقرير صدر عام 2021 من شركة Forrester أن العلامات التجارية التي تتمتع ببرامج ولاء عملاء قوية تتمتع بـ زيادة 25% في الإيرادات لكل عميل. برنامج ولاء Lindsay, الذي يضم نسبة المشاركة 70%، هي شهادة على قدرتهم التنافسية في تعزيز العلاقات الدائمة.

سنة	معدل الاحتفاظ بالعملاء	نمو الإيرادات	تحسين درجة رضا العملاء	معدل المشاركة في برنامج الولاء
2021	18%	350 مليون دولار	لا يوجد	60%
2022	22%	390 مليون دولار	لا يوجد	65%
2023	لا يوجد	430 مليون دولار	15%	70%

Lindsay Corporation (LNN) - تحليل VRIO: القوى العاملة الماهرة

قيمة

القوى العاملة الماهرة تقود الابتكار والكفاءة والمخرجات عالية الجودة. أفادت شركة Lindsay Corporation أن 89% من موظفيها قد تم تدريبهم على المهارات المتخصصة ذات الصلة بصناعتهم، مما يساهم بشكل كبير في الكفاءة التشغيلية. وتلاحظ الشركة أيضًا زيادة بنسبة 15% في الإنتاجية بسبب هذه العمالة الماهرة، مما يعزز قدرتها التنافسية في السوق.

ندرة

إن المزيج والخبرة الخاصة التي تتمتع بها مجموعة المواهب الخاصة بشركة Lindsay Corporation نادرة في هذه الصناعة. وفقًا لتقارير الصناعة، فإن 10% فقط من المنافسين لديهم نفس المؤهلات وسنوات الخبرة التي يتمتع بها موظفو Lindsay المهرة. توفر مجموعة المواهب الفريدة هذه معرفة متخصصة في مجالات مثل البنية التحتية والزراعة، حيث تعمل Lindsay.

التقليد

إن جذب المواهب المماثلة والاحتفاظ بها أمر ممكن ولكنه يتطلب جهدا وموارد. تستثمر شركة Lindsay Corporation ما يقرب من 2 مليون دولار سنويًا في برامج تدريب وتطوير الموظفين. وعلى الرغم من الالتزام المالي، يقوم المنافسون أيضًا بزيادة ميزانياتهم التدريبية بنسبة 25% لجذب مواهب مماثلة، مما يشير إلى أن تكرار هذه القوى العاملة سيستغرق وقتًا واستثمارات كبيرة.

منظمة

تدعم الشركة تطوير القوى العاملة من خلال التدريب وفرص النمو الوظيفي. توفر شركة Lindsay برامج تدريب داخلية يحضرها 75% من القوى العاملة لديها سنويًا. علاوة على ذلك، يشارك 80% من الموظفين في فرص الإرشاد، مما يربط المهنيين ذوي الخبرة بالموظفين الجدد لتعزيز تنمية المهارات.

الميزة التنافسية

الميزة التنافسية التي توفرها القوى العاملة الماهرة هي ميزة مؤقتة، حيث يمكن للمنافسين توظيف وتطوير مواهب مماثلة مع مرور الوقت. في العام الماضي، تواصل المنافسون مع 30% من موظفي Lindsay المهرة، مما سلط الضوء على مرونة المواهب في الصناعة. يجب على الشركة أن تبتكر باستمرار استراتيجيات القوى العاملة لديها للحفاظ على ميزتها.

عامل	إحصائية	تفاصيل
تدريب الموظفين	89%	نسبة الموظفين الحاصلين على تدريب على المهارات المتخصصة
زيادة الإنتاجية	15%	زيادة الإنتاجية تعزى إلى العمالة الماهرة
تجمع المواهب المنافس	10%	نسبة المنافسين ذوي الخبرة المماثلة
ميزانية التدريب السنوية	2 مليون دولار	الاستثمار في تدريب وتطوير الموظفين
المشاركة في التدريب	75%	نسبة القوى العاملة المشاركة في برامج التدريب
المشاركة في الإرشاد	80%	نسبة الموظفين في البرامج الإرشادية
توظيف المنافسين	30%	نسبة الموظفين المهرة الذين اتصل بهم المنافسون

Lindsay Corporation (LNN) - تحليل VRIO: التواجد في السوق العالمية

قيمة

إن التواجد في أسواق متعددة يقلل من الاعتماد على منطقة جغرافية واحدة ويزيد من الوعي بالعلامة التجارية. اعتبارًا من عام 2022، أعلنت شركة Lindsay Corporation عن أ 1.05 مليار دولار الإيرادات بحوالي 30% من المبيعات القادمة من الأسواق الدولية.

ندرة

في حين يتمتع بعض المنافسين بحضور عالمي، فإن مدى وتكامل العمليات العالمية لشركة Lindsay Corporation مميز. تعمل الشركة في أكثر من 90 دولة، مع مرافق التصنيع الموجودة في الولايات المتحدة والبرازيل وأستراليا. هذا المستوى من التكامل نادر في الصناعة.

التقليد

يتطلب إنشاء بصمة عالمية مماثلة استثمارًا كبيرًا وتخطيطًا استراتيجيًا. تشير التقارير إلى أن دخول أسواق دولية جديدة يتطلب عادةً استثمارًا يتجاوز 5 ملايين دولار، إلى جانب الامتثال للوائح المحلية وتفضيلات المستهلك.

منظمة

تم تصميم الشركة لإدارة وتنسيق عملياتها الدولية بشكل فعال. توظف شركة Lindsay أكثر من 1,200 الموظفين على مستوى العالم، مع فرق مخصصة لإدارة سلسلة التوريد والتسويق ودعم العملاء عبر المناطق.

الميزة التنافسية

يتم الحفاظ على الميزة التنافسية بسبب تعقيد وحجم إنشاء عمليات عالمية مماثلة. ويواجه المنافسون عوائق مثل ارتفاع استثمار رأس المال والخدمات اللوجستية التشغيلية، حيث تشير الدراسات إلى أن الأمر يستغرق في المتوسط 3-5 سنوات للشركة لتأسيس وجود دولي كامل التشغيل.

سنة	إجمالي الإيرادات (بالمليار دولار أمريكي)	المبيعات الدولية (% من الإجمالي)	التواجد العالمي (عدد البلدان)	الموظفين في جميع أنحاء العالم
2020	0.93	27%	83	1,000
2021	1.00	28%	85	1,100
2022	1.05	30%	90	1,200

شركة Lindsay (LNN) - تحليل VRIO: الممارسات المستدامة

قيمة

شركة ليندسييعد التزامنا بالاستدامة محركًا مهمًا للقيمة. في السنوات الأخيرة تقريبًا 1.6 مليار دولار من صافي مبيعاتها يُعزى إلى المنتجات المصممة مع أخذ الاستدامة في الاعتبار. ولا يجذب هذا الالتزام المستهلكين المهتمين بالبيئة فحسب، بل يقلل أيضًا من المخاطر التنظيمية المحتملة المرتبطة بالمبادئ التوجيهية البيئية.

ندرة

الشركات العاملة في ممارسات الاستدامة الشاملة نادرة نسبيًا في الصناعة. اعتبارًا من عام 2021، فقط حوالي 14% من الشركات الأمريكية المتداولة علنًا قد وضعت استراتيجيات رسمية للاستدامة. تتميز شركة Lindsay Corporation بدمج الاستدامة في عملياتها الأساسية بدلاً من التعامل معها كجهد إضافي.

التقليد

في حين أن الشركات الأخرى يمكنها تكرار استراتيجيات الاستدامة، فإن تحقيق نفس المستوى من التأثير الحقيقي وثقة المستهلك يمثل تحديًا. تشير الأبحاث إلى ذلك 90% من المرجح أن يثق من المستهلكين بالعلامات التجارية التي تثبت الأصالة في جهود الاستدامة التي تبذلها. مبادرات Lindsay طويلة الأمد، مثل برنامج الحوكمة البيئية، خلق حاجز أمام التقليد.

منظمة

إن الاستدامة جزء لا يتجزأ من روح شركة Lindsay وعملياتها. تخصص الشركة تقريبا 5% من ميزانيتها السنوية للمبادرات المتعلقة بالاستدامة، مما يضمن التنفيذ المتسق في جميع الإدارات. وينعكس هذا الالتزام التنظيمي في التخطيط الاستراتيجي وعمليات صنع القرار.

الميزة التنافسية

تتمتع شركة Lindsay Corporation بميزة تنافسية مستدامة نظرًا للأهمية المتزايدة للاستدامة في تفضيلات المستهلك. وكشفت دراسة عام 2022 ذلك 66% من المستهلكين العالميين على استعداد لإنفاق المزيد على العلامات التجارية المستدامة. ويعزز هذا التحول في سلوك المستهلك مكانة Lindsay في السوق وربحيتها.

مقياس الاستدامة	2021 القيمة	2022 القيمة	توقعات 2023
صافي المبيعات من المنتجات المستدامة	1.6 مليار دولار	1.8 مليار دولار	2.0 مليار دولار
الميزانية السنوية لمبادرات الاستدامة	5%	5%	5%
رغبة المستهلك في دفع المزيد من أجل الاستدامة	55%	66%	70%
عدد الشركات التي لديها استراتيجيات رسمية للاستدامة	14%	15%	16%

شركة Lindsay (LNN) - تحليل VRIO: الموارد المالية

قيمة

تسمح الموارد المالية القوية بالاستثمارات الاستراتيجية وعمليات الاستحواذ والتخفيف من حدة الانكماش الاقتصادي. اعتبارا من 2022، أعلنت شركة Lindsay Corporation عن إيرادات إجمالية قدرها 487.7 مليون دولار. بلغ دخلهم التشغيلي حوالي 81.2 مليون دولار، مما يدل على قدرة كبيرة على الاستثمار.

ندرة

على الرغم من أن القوة المالية ليست فريدة من نوعها، إلا أن مستوى الموارد المتاحة لشركة Lindsay Corporation يوفر ميزة. بإجمالي الأصول 395.3 مليون دولار والنسبة الحالية من 2.1، تحافظ الشركة على مركز مالي قوي مقارنة بمتوسطات الصناعة.

التقليد

يمكن للمنافسين أيضًا تكوين احتياطيات مالية ولكن قد لا يضاهي نفوذ شركة Lindsay Corporation على الفور. أعلنت الشركة عن نسبة الدين إلى حقوق الملكية 0.45مما يشير إلى اتباع نهج متحفظ في الاستفادة من المنافسين الذين قد يحملون نسبًا أعلى.

منظمة

تتم إدارة الموارد المالية بشكل استراتيجي لمبادرات الاستقرار والنمو. اعتبارا من 2022، كان النقد والنقد المعادل لدى Lindsay تقريبًا 58.4 مليون دولاروتوفير السيولة للمشاريع الجارية والاحتياجات التشغيلية.

الميزة التنافسية

مؤقت، إذ من الممكن أن تتغير الظروف المالية، ويتمكن المنافسون من تحسين أوضاعهم المالية. العائد على حقوق الملكية (ROE) للشركة 2022 كان 12.5%، وهو أمر تنافسي ولكنه يسلط الضوء على الحاجة إلى تحسين الأداء المستمر في سوق ديناميكي.

المقياس المالي	قيمة
إجمالي الإيرادات (2022)	487.7 مليون دولار
الدخل التشغيلي (2022)	81.2 مليون دولار
إجمالي الأصول	395.3 مليون دولار
النسبة الحالية	2.1
نسبة الدين إلى حقوق الملكية	0.45
النقد والنقد المعادل (2022)	58.4 مليون دولار
العائد على حقوق الملكية (ROE) (2022)	12.5%

يكشف تحليل VRIO لشركة Lindsay Corporation (LNN) عن مكانة تنافسية قوية مدفوعة بـ قيّم, نادر، و لا يضاهى الأصول، إلى جانب التنظيم الفعال. بدءًا من العلامة التجارية القوية وحتى التكنولوجيا المبتكرة والممارسات المستدامة، تعزز هذه العوامل المزايا الدائمة في السوق الديناميكي. تعرف على كيفية استفادة LNN من نقاط القوة هذه وما يعنيه ذلك لنجاحها المستقبلي أدناه.