LENSAR, Inc. (LNSR): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
LENSAR, Inc. (LNSR) Bundle
مرحبًا بكم في عالم الابتكار في مجال طب العيون المتطور مع شركة LENSAR, Inc. (LNSR)، حيث تجتمع التكنولوجيا المتطورة مع الحلول الجراحية المتقدمة. في هذه التدوينة سوف نستكشف قماش نموذج الأعمال من LENSAR، وتسليط الضوء على كيفية تقديمها قيمة لجراحي الساد ومرافق الرعاية الصحية من خلال نظام ALLY الخاص بهم. اكتشف الشراكات والأنشطة والموارد ومصادر الإيرادات الرئيسية التي تقود نجاحهم في المشهد التنافسي للتكنولوجيا الطبية.
LENSAR, Inc. (LNSR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع الموزعين الدوليين
أنشأت شركة LENSAR, Inc. شبكة من الموزعين الدوليين لتعزيز تواجدها في السوق العالمية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن قاعدة مثبتة تضم حوالي 355 نظامًا، والتي يتم تسويقها من خلال موزعين في دول تشمل ألمانيا والصين والهند وكوريا الجنوبية. يعد هذا التعاون الدولي أمرًا حيويًا بالنسبة لـ LENSAR لأنه يتيح الوصول إلى أسواق مختلفة ويسهل توزيع أنظمتها المتقدمة لجراحة الساد.
العلاقات مع الموردين للمكونات
تعتمد LENSAR على مجموعة متنوعة من الموردين لمكونات أنظمتها. تحتفظ الشركة بالحد الأدنى من اتفاقيات التوريد طويلة الأجل وتعمل بشكل أساسي بناءً على أوامر الشراء. ويبلغ إجمالي الحد الأدنى لالتزامات الشراء لمكونات المخزون على مدار الـ 18 شهرًا القادمة حوالي 9.3 مليون دولار. تعتبر سلسلة التوريد أمر بالغ الأهمية، خاصة بالنظر إلى النقص العالمي في أشباه الموصلات الذي أثر على مختلف الصناعات. وقد أدى هذا النقص إلى زيادة المهل الزمنية وتكاليف المكونات.
الشراكة مع المستشفيات والمراكز الجراحية
يتضمن نموذج أعمال LENSAR شراكات قوية مع المستشفيات والمراكز الجراحية لتسهيل اعتماد نظام ALLY Robotic Cataract Laser System™ الخاص بها. ارتفعت إيرادات الشركة من 9.8 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، إلى 13.5 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى زيادة حجم العمليات الجراحية. تعتبر هذه الشراكات ضرورية للتدريب والدعم التشغيلي، مما يضمن أن مقدمي الرعاية الصحية يستخدمون تقنية LENSAR بشكل فعال.
المشاركة مع الهيئات التنظيمية للحصول على الموافقات على المنتجات
تعمل LENSAR بنشاط مع الهيئات التنظيمية مثل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) للحصول على الموافقات على المنتجات. حصل نظام ALLY على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) في يونيو 2022. وتسعى الشركة أيضًا إلى الحصول على تراخيص تنظيمية إضافية في الأسواق الدولية، بما في ذلك الطلبات في كوريا الجنوبية والصين، والتي من المتوقع أن تستغرق عدة سنوات. تعتبر مثل هذه المشاركات ضرورية للنجاح التجاري لمنتجاتها وتسهيل الامتثال للبيئة التنظيمية الصارمة في صناعة الأجهزة الطبية.
| نوع الشراكة | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| الموزعين الدوليين | تضم الشبكة موزعين في ألمانيا والصين والهند وكوريا الجنوبية. | قاعدة مثبتة مكونة من 355 نظامًا اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. |
| الموردين | الحد الأدنى من الاتفاقيات طويلة الأجل؛ الاعتماد على أوامر الشراء. | الحد الأدنى لالتزام الشراء هو 9.3 مليون دولار على مدى الـ 18 شهرًا القادمة. |
| المستشفيات والمراكز الجراحية | تسهل الشراكات اعتماد نظام ALLY. | زيادة الإيرادات بنسبة 38% على أساس سنوي بسبب حجم العمليات الجراحية. |
| الهيئات التنظيمية | المشاركة في الموافقات والموافقات على المنتج. | حصل نظام ALLY على موافقة إدارة الغذاء والدواء (FDA) في يونيو 2022. |
LENSAR, Inc. (LNSR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
البحث والتطوير لنظام ALLY
يعد البحث والتطوير (R&D) لنظام ALLY أمرًا بالغ الأهمية لشركة LENSAR, Inc. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 3.994 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 15% مقارنة بـ 4.676 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. يدمج نظام ALLY التقنيات الروبوتية المتقدمة والذكاء الاصطناعي، بهدف تحسين كفاءة جراحة إزالة المياه البيضاء. وقد تم الحصول على موافقات تنظيمية كبيرة، بما في ذلك الموافقات في الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي والهند وتايوان وغيرها.
تصنيع أنظمة الليزر
حولت LENSAR تركيزها من نظام الليزر LENSAR (LLS) إلى نظام ALLY، مع التركيز على ممارسات التصنيع الفعالة. بلغت تكلفة إيرادات المنتج للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 4.473 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 53٪ من 2.933 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وتعكس هذه الزيادة في التكاليف ارتفاع مستويات الإنتاج لتلبية الطلب المتزايد. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى LENSAR قاعدة مثبتة تضم حوالي 355 نظامًا.
جهود المبيعات والتسويق لترويج المنتجات
تلعب جهود المبيعات والتسويق دورًا محوريًا في تعزيز إيرادات LENSAR، التي زادت بنسبة 38% إلى 13.539 مليون دولار أمريكي في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 9.795 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وتعمل الشركة بنشاط على توسيع استراتيجياتها التسويقية، وخاصة في الولايات المتحدة والأسواق الدولية، لدعم نمو نظام ALLY. تُعزى الزيادة في المبيعات جزئيًا إلى بيع 11 نظامًا من أنظمة ALLY خارج الولايات المتحدة بعد الحصول على الشهادة التنظيمية في أغسطس 2024.
عمليات الامتثال التنظيمي وإصدار الشهادات
يعد الامتثال التنظيمي نشاطًا بالغ الأهمية لشركة LENSAR، مما يؤثر على قدرتها على تسويق نظام ALLY. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، حصلت الشركة على الموافقة التنظيمية لنظام ALLY في ولايات قضائية متعددة، بما في ذلك الولايات المتحدة والعديد من الأسواق الدولية. يعد التنقل الناجح لهذه العمليات التنظيمية أمرًا ضروريًا لتسويق منتجات LENSAR ويؤثر بشكل كبير على إستراتيجية التوسع في السوق.
| نشاط | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| البحث والتطوير | التطوير المستمر لنظام ALLY؛ التركيز على دمج الذكاء الاصطناعي والروبوتات. | 3.994 مليون دولار (التسعة أشهر 2024)؛ بانخفاض 15% على أساس سنوي. |
| تصنيع | إنتاج أنظمة ALLY لزيادة القاعدة المثبتة. | 4.473 مليون دولار تكلفة إيرادات المنتج (الربع الثالث من عام 2024)؛ بزيادة 53% على أساس سنوي. |
| المبيعات والتسويق | توسيع استراتيجيات التسويق لتعزيز المبيعات في الولايات المتحدة وخارجها. | إجمالي الإيرادات 13.539 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024)؛ بزيادة 38% على أساس سنوي. |
| الامتثال التنظيمي | حصلت على شهادات في الأسواق الرئيسية بما في ذلك الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي وتايوان. | أمر بالغ الأهمية لدخول السوق ونمو الإيرادات. |
LENSAR, Inc. (LNSR) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
التكنولوجيا الخاصة والملكية الفكرية
قامت شركة LENSAR, Inc. بتطوير نظام الليزر الآلي ALLY Robotic Cataract، الذي يتضمن تقنيات روبوتية متقدمة وذكاء اصطناعي لتعزيز جراحة إزالة المياه البيضاء. حصل نظام ALLY على تصريح تنظيمي في الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي والهند وتايوان. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تمتلك الشركة أصولًا غير ملموسة بقيمة دفترية صافية قدرها 6.34 مليون دولار أمريكي، والتي تشمل علاقات العملاء والتكنولوجيا المكتسبة. بالإضافة إلى ذلك، تمتلك LENSAR مجموعة كبيرة من براءات الاختراع التي تحمي تقنياتها الخاصة، وهي ضرورية للحفاظ على المزايا التنافسية في سوق الأجهزة الطبية.
القوى العاملة الماهرة في الهندسة والمبيعات
توظف LENSAR ما يقرب من 65 متخصصًا تجاريًا، بما في ذلك مديري المبيعات الإقليميين، ومتخصصي التطبيقات السريرية، وموظفي الدعم الفني. تعتبر القوى العاملة في الشركة ضرورية لتطوير منتجاتها وتسويقها تجاريًا. وبلغت مصاريف البحث والتطوير للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 مبلغ 3.99 مليون دولار أمريكي. تدعم القوى العاملة الماهرة ابتكار المنتجات ومبادرات المبيعات، مما يتيح اختراق السوق بشكل فعال وإشراك العملاء.
منشأة التصنيع في أورلاندو، فلوريدا
تدير LENSAR منشأة التصنيع الخاصة بها في أورلاندو، فلوريدا، حيث تنتج نظام ALLY. وقد تم تجهيز المنشأة لتصنيع الأجهزة الطبية المتقدمة، مما يضمن مراقبة الجودة والامتثال للمعايير التنظيمية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي أصول بقيمة 62.02 مليون دولار، والتي تشمل الممتلكات والمعدات. يعد هذا المرفق أمرًا بالغ الأهمية لتلبية متطلبات الإنتاج والحفاظ على كفاءة سلسلة التوريد.
الموارد المالية من تمويل الأسهم والديون
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت LENSAR عن نقد وما يعادله بقيمة 10.44 مليون دولار أمريكي. استخدمت الشركة استراتيجيات التمويل، بما في ذلك زيادة رأس المال بقيمة 20 مليون دولار أمريكي من خلال إصدار أسهم ممتازة قابلة للتحويل من الفئة "أ" في مايو 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تكبدت "لينسار" خسارة صافية قدرها 12.7 مليون دولار أمريكي، مما يعكس الاستثمارات المستمرة في النمو. وتطوير المنتجات. بالإضافة إلى ذلك، لدى الشركة التزامات كبيرة، بما في ذلك 25.5 مليون دولار من إجمالي الالتزامات، مما يعكس اعتمادها على كل من تمويل الديون والأسهم لدعم العمليات وجهود التوسع.
LENSAR, Inc. (LNSR) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول جراحة الساد الروبوتية المتقدمة
تركز شركة LENSAR, Inc. على تقديم حلول جراحة الساد الروبوتية المتقدمة من خلال نظام ALLY الخاص بها. يدمج نظام ALLY التقنيات الروبوتية المتقدمة والذكاء الاصطناعي، مما يعزز دقة وفعالية جراحات الساد. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت LENSAR عن وجود قاعدة مثبتة تضم حوالي 355 نظامًا، مما يعكس وجودها المتزايد في السوق.
تحسين نتائج المرضى من خلال التكنولوجيا المبتكرة
تم تصميم نظام ALLY لتحسين نتائج المرضى بشكل كبير عن طريق تقليل المضاعفات أثناء جراحة إزالة المياه البيضاء. إنه يستفيد من تقنية الليزر ثنائية الطريقة، والتي تسمح بإجراء عمليات جراحية دقيقة يمكن إجراؤها في غرفة عمليات معقمة أو في جناح جراحي داخل العيادة. لا تعمل هذه القدرة على تعزيز سلامة المرضى فحسب، بل تزيد أيضًا من الكفاءة التشغيلية لمقدمي الرعاية الصحية.
إجراءات جراحية فعالة من حيث التكلفة لمقدمي الرعاية الصحية
تهدف LENSAR إلى توفير حلول فعالة من حيث التكلفة لمقدمي الرعاية الصحية. ارتفعت إيرادات الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بمقدار 6.7 مليون دولار أمريكي، أو 22%، ويرجع ذلك أساسًا إلى زيادة حجم الإجراءات ومبيعات نظام ALLY. تم تصميم متوسط الإيرادات لكل إجراء باستخدام نظام ALLY لتقديم أسعار تنافسية مع الحفاظ على تقديم خدمات عالية الجودة.
| مصدر الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| منتج | $10,578,000 | $7,156,000 | 48% |
| إيجار | $1,724,000 | $1,524,000 | 13% |
| خدمة | $1,237,000 | $1,115,000 | 11% |
| إجمالي الإيرادات | $13,539,000 | $9,795,000 | 38% |
التدريب الشامل والدعم للجراحين
يوفر LENSAR تدريبًا ودعمًا شاملين للجراحين الذين يستخدمون نظام ALLY. ويشمل ذلك التدريب العملي والتعليم المستمر والدعم الفني لضمان الاستخدام الأمثل للتكنولوجيا. لدى الشركة فريق متخصص يضم حوالي 65 متخصصًا تجاريًا، بما في ذلك متخصصون في التطبيقات السريرية، للمساعدة في عملية التدريب.
LENSAR, Inc. (LNSR) - نموذج العمل: علاقات العملاء
نهج البيع المباشر مع الدعم الشخصي
تستخدم LENSAR منظمة مبيعات مباشرة في الولايات المتحدة، تتألف من حوالي 65 محترفًا تجاريًا، بما في ذلك مديري المبيعات الإقليميين والمتخصصين في التطبيقات السريرية. هذا الفريق مخصص لتقديم الدعم الشخصي لمتخصصي الرعاية الصحية باستخدام نظام ALLY والمنتجات الأخرى.
بناء الثقة من خلال النتائج السريرية الناجحة
تركز الشركة على تحقيق نتائج سريرية ناجحة من خلال منتجاتها، وهو أمر بالغ الأهمية لبناء الثقة مع مقدمي الرعاية الصحية. وصلت الإيرادات من الإجراءات باستخدام نظام ALLY إلى 20.1 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يوضح فعالية تقنياته وقبولها.
التعليم والتدريب المستمر لمتخصصي الرعاية الصحية
تستثمر LENSAR في التعليم والتدريب المستمر لمتخصصي الرعاية الصحية. ويتضمن ذلك التدريب على استخدام نظام ALLY، الذي حصل على موافقة الجهات التنظيمية في مناطق متعددة، بما في ذلك الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي والهند وتايوان. وتهدف الشركة إلى التأكد من أن مقدمي الرعاية الصحية مجهزون تجهيزًا جيدًا لاستخدام التكنولوجيا الخاصة بهم بشكل فعال، مما يساهم في تحسين نتائج المرضى.
آليات تعليقات العملاء لتعزيز عروض المنتجات
تستخدم LENSAR آليات تعليقات العملاء لتحسين عروض منتجاتها بشكل مستمر. تقوم الشركة بنشاط بجمع التعليقات من قاعدتها المثبتة التي تضم حوالي 355 نظامًا اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يمكنها من التكيف وتحسين أنظمتها بناءً على تجارب المستخدم.
| متري | القيمة (2024) | مقارنة مع العام السابق |
|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 36.8 مليون دولار | +22% من 30.1 مليون دولار (2023) |
| إيرادات الإجراءات | 20.1 مليون دولار | +26% من 15.9 مليون دولار (2023) |
| صافي الخسارة | (12.7 مليون دولار) | زادت من (10.5 مليون دولار) (2023) |
| قاعدة الأنظمة المثبتة | 355 | الزيادة من 290 (2023) |
LENSAR, Inc. (LNSR) - نموذج الأعمال: القنوات
قوة المبيعات المباشرة في الولايات المتحدة
تدير شركة LENSAR, Inc. منظمة مبيعات مباشرة في الولايات المتحدة تتكون تقريبًا من 65 متخصصًا تجاريًا. يضم هذا الفريق مديري المبيعات الإقليميين، ومتخصصي التطبيقات السريرية، وموظفي الخدمة الميدانية، وموظفي دعم العملاء. وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، شكلت مبيعات الولايات المتحدة 52% من إجمالي إيرادات المنتج و 69% من إيرادات الخدمة.
الموزعين الدوليين في الأسواق الرئيسية
أنشأت الشركة شبكة من الموزعين الدوليين لتوسيع تواجدها في السوق. الأسواق الدولية الرئيسية تشمل ألمانيا، الصين، الهند، و كوريا الجنوبية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تسعى LENSAR للحصول على موافقات وشهادات تنظيمية إضافية لمنتجاتها في هذه المناطق، وخاصةً لنظام ALLY.
منصات عبر الإنترنت للحصول على معلومات المنتج والدعم
تحتفظ LENSAR بحضور عبر الإنترنت لتوفير معلومات المنتج والدعم لعملائها. يتضمن ذلك وصفًا تفصيليًا لنظام ALLY والموارد التعليمية للجراحين. تستفيد الشركة من موقعها الإلكتروني لتسهيل مشاركة العملاء وتبسيط الوصول إلى دعم المنتج.
المشاركة في المؤتمرات الطبية والمعارض التجارية
تشارك LENSAR بنشاط في المؤتمرات الطبية والمعارض التجارية لعرض منتجاتها والتواصل مع العملاء المحتملين. تعتبر هذه الأحداث حاسمة للتواصل وإظهار قدرات نظام ALLY. يساعد حضور الشركة في مثل هذه الأحداث في بناء الاعتراف بالعلامة التجارية وتعزيز العلاقات مع المتخصصين في الرعاية الصحية.
| نوع القناة | تفاصيل | التأثير على الإيرادات |
|---|---|---|
| قوة البيع المباشر | تقريبا. 65 متخصصًا في الولايات المتحدة | 52% من إيرادات المنتجات (الربع الثالث من عام 2024) |
| الموزعين الدوليين | الأسواق الرئيسية: ألمانيا، الصين، الهند، كوريا الجنوبية | توسيع التواجد في السوق |
| المنصات عبر الإنترنت | معلومات المنتج ودعم العملاء متاحة عبر الإنترنت | يعزز مشاركة العملاء |
| المؤتمرات الطبية | المشاركة في الأحداث الرئيسية لعرض المنتجات | يبني الاعتراف بالعلامة التجارية |
LENSAR, Inc. (LNSR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
جراحو المياه البيضاء وأطباء العيون
تخدم شركة LENSAR, Inc. في المقام الأول جراحي إعتام عدسة العين وأطباء العيون الذين يستخدمون التكنولوجيا المتقدمة في عملياتهم الجراحية. تركز الشركة على توفير نظام الليزر الآلي ALLY Robotic Cataract ونظام الليزر LENSAR، المصممين لتعزيز الدقة الجراحية وتحسين نتائج المرضى. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت LENSAR عن وجود قاعدة مثبتة تضم حوالي 355 نظامًا. وبلغت الإيرادات الناتجة عن مبيعات المنتجات، والتي تشمل هذه الأنظمة، 10.6 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 7.2 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى الطلب القوي بين شريحة العملاء هذه.
المرافق الجراحية للمرضى الخارجيين بالمستشفى
تعد المرافق الجراحية للمرضى الخارجيين في المستشفيات من العملاء المهمين لمنتجات LENSAR، حيث تسعى إلى توفير خيارات جراحية متقدمة لمرضاها. تم تصميم أنظمة الشركة بحيث يتم دمجها في مختلف الإعدادات الجراحية، مما يعزز الكفاءة التشغيلية. بلغت الإيرادات من اتفاقيات الإيجار لهذه المرافق 1.7 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس زيادة مطردة من 1.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويدعم التفضيل المتزايد لإجراءات العيادات الخارجية الطلب على تقنية LENSAR المبتكرة في هذه المرافق .
مراكز الجراحة المتنقلة (ASCs)
تمثل مراكز الجراحة المتنقلة شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة LENSAR. تتبنى هذه المراكز بشكل متزايد تقنيات جراحية متقدمة لتلبية احتياجات المرضى لإجراءات جراحية طفيفة التوغل. تسمح قدرات نظام ALLY لمراكز ASC بإجراء عمليات جراحية لإعتام عدسة العين بدقة أكبر، وهو أمر ضروري لجذب المرضى الذين يبحثون عن خيارات جراحية متميزة. بلغ إجمالي إيرادات الشركة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 36.8 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 30.1 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023، ويعود ذلك إلى حد كبير إلى زيادة إيرادات المبيعات والإيجار من خدمات ASC.
المرضى الذين يبحثون عن خيارات جراحية متقدمة
يشكل المرضى الذين يبحثون عن خيارات جراحية متقدمة شريحة مهمة من قاعدة عملاء LENSAR. يتزايد الطلب على حلول أكثر فعالية لجراحة إعتام عدسة العين، مع تزايد رغبة المرضى في اختيار الإجراءات التي تستخدم التقنيات المتقدمة، على الرغم من التكاليف المباشرة المحتملة. وأفادت الشركة أن إيرادات مصادرها المتكررة، والتي تشمل رسوم الإجراءات المرتبطة بأنظمتها، شكلت 73% من إجمالي الإيرادات في الربع الثالث من عام 2024. وهذا يدل على الاتجاه المتزايد للمرضى الذين يفضلون الإجراءات بمساعدة الليزر، والتي ترتبط عادةً بالجراحة. نتائج أفضل وأوقات تعافي أسرع.
| شريحة العملاء | الإيرادات (الربع الثالث 2024) | الإيرادات (الربع الثالث 2023) | قاعدة مثبتة |
|---|---|---|---|
| جراحي المياه البيضاء وأطباء العيون | 10.6 مليون دولار | 7.2 مليون دولار | 355 أنظمة |
| المرافق الجراحية للمرضى الخارجيين بالمستشفى | 1.7 مليون دولار | 1.5 مليون دولار | لا يوجد |
| مراكز الجراحة المتنقلة (ASCs) | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
| المرضى الذين يبحثون عن خيارات جراحية متقدمة | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
LENSAR, Inc. (LNSR) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
مصاريف البحث والتطوير
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تكبدت شركة LENSAR, Inc 3.994 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير، مقارنة بـ 4.676 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023، بانخفاض قدره 15%.
تكاليف التصنيع والتشغيل
وبلغ إجمالي تكلفة الإيرادات للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 18.020 مليون دولار، زيادة 28% من 14.101 مليون دولار في عام 2023. ويشمل ذلك:
| نوع التكلفة | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | 9 أشهر 2024 | 9 أشهر 2023 |
|---|---|---|---|---|
| تكلفة إيرادات المنتج | 10.914 مليون دولار | 8.897 مليون دولار | 4.473 مليون دولار | 2.933 مليون دولار |
| تكلفة إيرادات الإيجار | 2.056 مليون دولار | 1.514 مليون دولار | 790 مليون دولار | 524 مليون دولار |
| تكلفة إيرادات الخدمة | 5.050 مليون دولار | 3.690 مليون دولار | 2.010 مليون دولار | 1.461 مليون دولار |
نفقات التسويق والمبيعات
إجمالي المصاريف البيعية والعمومية والإدارية للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 19.657 مليون دولار، بانخفاض طفيف من 19.726 مليون دولار في عام 2023. ويشمل ذلك:
- زيادة مصاريف البيع والتسويق بنسبة 16% في الربع الثالث من عام 2024 لدعم نمو نظام ALLY.
- تأثرت المصاريف العامة والإدارية برصيد الاحتفاظ بالموظفين البالغ 1.4 مليون دولار المسجلة في الربع الثالث من عام 2023.
التكاليف الإدارية والامتثال
تشمل التكاليف الإدارية النفقات القانونية والمحاسبية ونفقات الامتثال، والتي من المتوقع أن تزيد مع استمرار الشركة في بناء بنيتها التحتية التجارية. إن إطفاء الموجودات غير الملموسة للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 $738,000، أسفل من $824,000 في عام 2023.
بالإضافة إلى ذلك، رسوم انخفاض القيمة 3.729 مليون دولار تم تسجيل الأصول غير الملموسة خلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
LENSAR, Inc. (LNSR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات نظام ALLY والمواد الاستهلاكية ذات الصلة
مصدر الإيرادات الأساسي لشركة LENSAR, Inc. يأتي من بيع نظام ALLY، وهو نظام ليزر آلي لإعتام عدسة العين. في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات المنتج من نظام ALLY 10.6 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة 48% من 7.2 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وبلغ إجمالي إيرادات المنتجات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 27.5 مليون دولار أمريكي، بزيادة 24% من 22.2 مليون دولار خلال نفس الفترة من عام 2023.
تأجير الأنظمة الجراحية لمرافق الرعاية الصحية
تحقق LENSAR أيضًا إيرادات من خلال تأجير أنظمتها الجراحية. للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الإيجار 1.7 مليون دولار أمريكي، زيادة 13% مقارنة بـ 1.5 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023. وللأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الإيجار 5.6 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة 16% من 4.8 مليون دولار في عام 2023.
| فترة | إيرادات الإيجار (بالآلاف) | يتغير (٪) |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $1,724 | 13% |
| الربع الثالث 2023 | $1,524 | - |
| 9 أشهر 2024 | $5,623 | 16% |
| 9 أشهر 2023 | $4,844 | - |
رسوم الترخيص لاستخدام الإجراء
تعد رسوم الترخيص مصدرًا مهمًا آخر لإيرادات LENSAR. يتم جمع هذه الرسوم مقابل الإجراءات التي تستخدم نظام ALLY. وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفعت إيرادات الخدمات، التي تشمل رسوم الترخيص، إلى 1.2 مليون دولار، زيادة 11% من 1.1 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وخلال فترة التسعة أشهر، بلغ إجمالي إيرادات الخدمة 3.6 مليون دولار أمريكي، بزيادة 19% من 3.0 مليون دولار في العام السابق.
عقود الخدمة والصيانة للمعدات
تساهم عقود الخدمة والصيانة في نموذج الإيرادات المتكررة الخاص بـ LENSAR. وذكرت الشركة أن إيرادات الخدمة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بلغت 1.2 مليون دولار، بينما بلغت 3.6 مليون دولار للأشهر التسعة. وهذا يعكس زيادة 11% للربع الثالث من عام 2024 و أ زيادة 19% للتسعة أشهر مقارنة بنفس الفترات من عام 2023.
| فترة | إيرادات الخدمات (بالآلاف) | يتغير (٪) |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $1,237 | 11% |
| الربع الثالث 2023 | $1,115 | - |
| 9 أشهر 2024 | $3,595 | 19% |
| 9 أشهر 2023 | $3,024 | - |
باختصار، تتنوع مصادر إيرادات LENSAR عبر مبيعات المنتجات والتأجير والترخيص وعقود الخدمة، مع ملاحظة نمو كبير في جميع المجالات للفترات المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بالعام السابق.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- LENSAR, Inc. (LNSR) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of LENSAR, Inc. (LNSR)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View LENSAR, Inc. (LNSR)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.