شركة خدمات السيولة (LQDT): نموذج الأعمال التجارية

مرحبا بكم في استكشاف متعمق لل قماش نموذج الأعمال لشركة Liquidity Services, Inc. (LQDT)، الشركة الرائدة في مجال المزادات عبر الإنترنت وحلول إدارة الأصول. ومن خلال فحص المكونات المعقدة لنموذجهم، سوف تكتشف كيفية صياغته الشراكات الاستراتيجية، تحسين بهم مقترحات القيمةوإشراك شرائح العملاء المتنوعة. كل قطعة من القماش — من الأنشطة الرئيسية ل تدفقات الإيرادات- يرسم صورة حية لبراعة LQDT التشغيلية. تعمق أدناه لتكتشف إطار العمل الديناميكي الذي يدعم أعمالهم وتتعرف على ما يجعلهم لاعبًا متميزًا في السوق.

Liquidity Services, Inc. (LQDT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الوكالات الحكومية

تتعاون شركة Liquidity Services, Inc. (LQDT) مع مختلف الوكالات الحكومية لتسهيل المزاد العلني وإعادة بيع الأصول الفائضة. تعتبر هذه الشراكات ضرورية للوصول إلى كميات كبيرة من المخزون من مختلف القطاعات الحكومية.

في السنة المالية 2022، تم إنتاج LQDT تقريبًا 142 مليون دولار من العقود الحكومية، مما يشير إلى الاعتماد الكبير على شراكات القطاع العام. ومن خلال تحالفها مع كيانات مثل إدارة الخدمات العامة (GSA)، تقوم الشركة بدمج فائض الممتلكات الحكومية في سوقها.

تجار التجزئة

تعد شراكات البيع بالتجزئة ضرورية لـ LQDT لإدارة المخزون الزائد والعائدات بكفاءة. تتعاون الشركة مع كبار تجار التجزئة، مما يساعدهم على تفريغ العناصر غير المباعة أو المعادة بطريقة فعالة من حيث التكلفة.

في عام 2022، أعلنت LQDT عن شراكات مع عملاء التجزئة البارزين، مما ساهم في أكثر من 30% من إجمالي إيراداتهم. لا تعمل عمليات التعاون هذه على تعزيز توافر المخزون فحسب، بل تعمل أيضًا على توسيع نطاق وصول جمهور LQDT إلى سوق التصفية.

الشركات المصنعة

تتيح شراكات الشركات المصنعة لشركة LQDT الحصول على مخزون معيب أو قديم أو زائد. يوفر إطار الشراكة هذا للمصنعين وسيلة لاستعادة القيمة من المنتجات غير القابلة للبيع.

على سبيل المثال، في عام 2022، تعاونت LQDT مع أكثر من 200 مصنعوتنويع أنواع الأصول المتاحة في أسواقها. وكانت القيمة الإجمالية للأصول التي تم الحصول عليها من الشركات المصنعة موجودة 75 مليون دولار.

تجار الجملة

تتعاون شركة Liquidity Services, Inc. أيضًا مع تجار الجملة لتعزيز مصادر مخزونهم. تسهل هذه التحالفات الحصول على كميات كبيرة من السلع بأسعار تنافسية.

في عام 2022، شكلت عمليات تعاون LQDT مع تجار الجملة حوالي 48 مليون دولار في الإيرادات. يوضح الجدول أدناه المقاييس المالية الرئيسية المرتبطة بشراكات LQDT:

نوع الشراكة	مساهمة الإيرادات (2022)	عدد الشركاء	الكيانات الرئيسية
الوكالات الحكومية	142 مليون دولار	أكثر من 300	GSA، وزارة الدفاع
تجار التجزئة	30% من إجمالي الإيرادات	أكثر من 100	وول مارت، الهدف
الشركات المصنعة	75 مليون دولار	200+	الإلكترونيات، مصنعي الملابس
تجار الجملة	48 مليون دولار	50+	تجار الجملة العامة

بشكل عام، تشكل هذه الشراكات الرئيسية عنصرًا حاسمًا في الإستراتيجية التشغيلية لشركة Liquidity Services, Inc.، مما يمكّن الشركة من تحسين كفاءة سلسلة التوريد الخاصة بها وتحقيق أقصى قدر من استرداد الأصول. ويسهل التفاعل بين هذه الشراكات تحسين إدارة المخاطر وتخصيص الموارد، ومعالجة الاحتياجات الديناميكية لسوق التصفية.

شركة خدمات السيولة (LQDT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إدارة السوق عبر الإنترنت

تدير شركة Liquidity Services, Inc. سوقًا شاملاً عبر الإنترنت يمكّن الشركات من شراء وبيع الأصول الفائضة. تدير الشركة منصات مزادات متعددة تسهل المعاملات عبر مختلف القطاعات. في عام 2023، سجلت خدمات السيولة ما يقرب من 102 مليون دولار من الإيرادات الناتجة عن عملياتها في السوق. حاليًا، لديها أكثر من 3 ملايين مستخدم مسجل على منصاتها، بما في ذلك المشترين والبائعين.

متري	قيمة
إجمالي المستخدمين المسجلين	3,000,000
إيرادات السوق (2023)	$102,000,000
عدد المزادات في السنة	15,000
متوسط ​​عدد عروض الأسعار لكل مزاد	150

تقييم الأصول

يعد تقييم الأصول أمرًا بالغ الأهمية لتحديد القيمة السوقية العادلة للعناصر المباعة من خلال منصاتها. توظف خدمات السيولة فريقًا من المثمنين الخبراء الذين يقومون بتقييم الأصول الفائضة في مختلف الصناعات. وفي عام 2022، قدمت الشركة خدمات التقييم لحوالي 120 ألف أصل، مما ساعد العملاء على تحقيق القيمة السوقية العادلة عند تسييل فائضهم.

متري	قيمة
الأصول المقدرة (2022)	120,000
متوسط ​​رسوم التقييم	$1,500
إجمالي الإيرادات من خدمات التقييم	$180,000,000

عمليات المزاد

تعد عمليات المزاد ضرورية لنموذج أعمال خدمات السيولة، بما في ذلك تنسيق المزادات المباشرة والمحددة التوقيت عبر الإنترنت. تستخدم الشركة التكنولوجيا المتقدمة لإدارة تدفقات المزادات، مما يضمن عمليات سلسة. وفي العام المالي 2023، بلغ متوسط ​​مدة المزاد 7 أيام، حيث تم إجراء ما يقرب من 2200 مزاد شهريًا.

متري	قيمة
المزادات الشهرية التي أجريت	2,200
متوسط ​​مدة المزاد (أيام)	7
إجمالي إيرادات المزاد (2023)	$75,000,000

دعم العملاء

يلعب دعم العملاء دورًا حيويًا في ضمان تجربة مستخدم إيجابية. استثمرت خدمات السيولة في قنوات الدعم المختلفة، بما في ذلك الدردشة المباشرة والبريد الإلكتروني والمساعدة عبر الهاتف. وفي عام 2023، أعلنت الشركة عن معدل رضا العملاء بنسبة 91%، مما يعكس فعالية استراتيجيات الدعم الخاصة بها. توظف الشركة أكثر من 150 من ممثلي دعم العملاء الذين يديرون حوالي 45000 استفسار شهريًا.

متري	قيمة
ممثلو دعم العملاء	150
الاستفسارات الشهرية	45,000
معدل رضا العملاء (2023)	91%

شركة خدمات السيولة (LQDT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

منصة التكنولوجيا

تعد منصة التكنولوجيا الخاصة بشركة Liquidity Services, Inc. جزءًا لا يتجزأ من خدمات المزاد والتصفية الخاصة بهم. وهو يدعم السوق عبر الإنترنت حيث يمكن بيع المخزون والأصول الفائضة بكفاءة. تتضمن المنصة ميزات متقدمة مثل تقديم العطاءات في الوقت الفعلي والتحليلات وأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM). وفي عام 2022، قدرت قيمة الاستثمار التكنولوجي بحوالي 2 مليون دولاروتعزيز تجربة المستخدم وتحسين سرعات المعاملات.

خبراء التقييم

توظف خدمات السيولة فريقًا من خبراء التقييم الذين يقدمون رؤى مهمة حول قيمة الأصول. في عام 2022، تم إنشاء خدمات التقييم 15 مليون دولار في الإيرادات، مما يعكس الطلب على التقييمات المهنية في مجال التصفية واسترداد الأصول. يتكون فريق التقييم من أكثر من 30 محترفا يتمتع بخبرة واسعة في مختلف فئات الأصول بما في ذلك الآلات والإلكترونيات والعقارات.

فئة خبراء التقييم	عدد الخبراء	الإيرادات المولدة (2022)
الآلات	10	5 ملايين دولار
إلكترونيات	12	7 ملايين دولار
العقارات	8	3 ملايين دولار

فريق التسويق

يلعب فريق التسويق في خدمات السيولة دورًا حاسمًا في تعزيز مشاركة العملاء والوعي بالعلامة التجارية. وفي عام 2023، تم تحديد ميزانية التسويق بـ 4 ملايين دولار، مع التركيز على حملات التسويق الرقمي والإعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي ومبادرات التواصل مع العملاء. يتكون فريق التسويق من 25 من المهنيين المهرة، متخصص في مجالات مثل تحسين محركات البحث، وتسويق المحتوى، وتحليلات البيانات.

شبكة لوجستية

تعد الشبكة اللوجستية لخدمات السيولة ضرورية للنقل والتعامل الفعال مع البضائع المباعة من خلال منصتها. وفي عام 2022، وصلت النفقات اللوجستية 10 ملايين دولار، والتي تغطي التخزين والشحن وإدارة المخزون. تتضمن الشبكة شراكات مع العديد من شركات الشحن والنقل، مما يتيح أوقات التسليم السريعة والحلول الفعالة من حيث التكلفة.

المكون اللوجستي	الإنفاق (2022)	الشريك الرئيسي	متوسط ​​وقت التسليم (أيام)
التخزين	3 ملايين دولار	شركة XYZ للمستودعات المحدودة	5
شحن	5 ملايين دولار	ايه بي سي لخدمات الشحن	3
إدارة المخزون	2 مليون دولار	شركة التقنية اللوجستية	2

Liquidity Services, Inc. (LQDT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تصفية الأصول بكفاءة

خدمات السيولة، وشركة متخصصة في تقديم تصفية الأصول بكفاءة الخدمات من خلال منصة المزادات الخاصة بها عبر الإنترنت. وفي السنة المالية 2022، أعلنت الشركة عن مقاييس أداء مهمة، والتي تضمنت:

• أكثر من 1.5 مليار دولار من إجمالي حجم البضائع (GMV).
• أكملت أكثر من 4000 مزاد على مستوى العالم.

تسهل المنصة زمن التنفيذ السريع بمتوسط ​​فترة تصفية تبلغ 35 يوما، مما أدى إلى تحسين الجداول الزمنية لاسترداد الأصول للعملاء بشكل كبير.

قيمة استرداد عالية

تفتخر خدمات السيولة بتحقيقها قيمة استرداد عالية للعملاء. حسب آخر التقارير:

• يبلغ متوسط ​​معدل الاسترداد للأصول المدارة تقريبًا 75%.
• بالنسبة للمعدات الفائضة، يمكن أن تصل قيمة الاسترداد إلى 90%.

تستخدم الشركة تحليلات البيانات لتحسين استراتيجيات التسعير، مما يساهم في تحقيق نتائج استرداد متفوقة مقارنة بطرق التصفية التقليدية.

شبكة واسعة من المشترين

خدمات السيولة تستفيد من أ شبكة واسعة من المشترين مما يعزز عرض قيمته. تقوم الشركة بربط البائعين مع:

• زيادة 2 مليون مشتري مسجل.
• المشاركون من فوق 150 دولة.

تتيح هذه الشبكة الواسعة لخدمات السيولة الاستفادة من الأسواق المتنوعة، مما يضمن منافسة قوية وتعظيم أسعار البيع لأصول البائعين.

عملية معاملة موثوقة

تقدم الشركة أ عملية معاملة موثوقة مدعومة بتدابير صارمة لمراقبة الجودة. تشمل الإحصائيات الرئيسية ما يلي:

• معدل إتمام الصفقة 98%.
• متوسط ​​وقت معالجة المعاملة 7 أيام.

بالإضافة إلى ذلك، تحتفظ خدمات السيولة بدرجة رضا العملاء 4.8 من 5مما يعكس موثوقية خدماتها.

عرض القيمة	وصف	المقاييس الرئيسية
تصفية الأصول بكفاءة	عملية سريعة وفعالة لبيع الأصول عبر الإنترنت.	إجمالي القيمة الإجمالية: 1.5 مليار دولار؛ متوسط فترة التصفية: 35 يوما
قيمة استرداد عالية	تعظيم معدلات استرداد الأصول للعملاء.	متوسط معدل الاسترداد: 75%؛ المعدات الفائضة تصل إلى 90%
شبكة واسعة من المشترين	ربط البائعين بقاعدة مشترين عالمية متنوعة.	2 مليون مشتري مسجل؛ 150 دولة
عملية معاملة موثوقة	معاملات مزاد مبسطة وجديرة بالثقة.	معدل إتمام المعاملات: 98%؛ متوسط وقت المعالجة: 7 أيام

Liquidity Services, Inc. (LQDT) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مدراء حسابات مخصصين

توظف شركة Liquidity Services, Inc. مديري حسابات متخصصين لتعزيز العلاقات طويلة الأمد مع العملاء. يضمن نهج الخدمة الشخصية هذا حصول العملاء على إمكانية الوصول المباشر إلى الدعم المصمم خصيصًا لتلبية احتياجاتهم الفريدة.

وفقًا لتقريرهم المالي لعام 2022، كان متوسط ​​الإيرادات الناتجة لكل مدير حساب مخصص تقريبًا 2.5 مليون دولار سنويا.

خدمات دعم العملاء

تم تصميم خدمات دعم العملاء التي تقدمها خدمات السيولة لمعالجة استفسارات العملاء ومشكلاتهم على الفور. سجلت الشركة معدل رضا العملاء قدره 85% بناءً على الاستطلاعات الداخلية التي تم إجراؤها في عام 2023. ويتوفر فريق الدعم من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة المباشرة.

يبلغ متوسط ​​وقت استجابة دعم العملاء حوالي ساعاتين للاستفسارات العاجلة، مع معدل القرار 90% عند الاتصال الأول.

أدوات الخدمة الذاتية عبر الإنترنت

لتعزيز الكفاءة التشغيلية، توفر خدمات السيولة أدوات الخدمة الذاتية عبر الإنترنت التي تمكن العملاء من أداء وظائف مختلفة بشكل مستقل، مثل:

• الوصول إلى معلومات الحساب
• تتبع حالة الطلب
• إدارة قوائم المخزون

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، انتهى 60% تمت إدارة تفاعلات العملاء من خلال قنوات الخدمة الذاتية، مما أدى إلى تقليل عبء العمل على موظفي الدعم بشكل كبير وتحسين تجربة العملاء.

التحديثات والاتصالات المنتظمة

تلعب التحديثات المنتظمة والاتصالات الاستباقية دورًا حيويًا في الحفاظ على علاقات العملاء. تقوم خدمات السيولة بإشراك عملائها من خلال:

• النشرات الإخبارية الشهرية
• مراجعات الأداء ربع السنوية
• تحديثات الأعمال السنوية

حافظت الشركة على برنامج اتصالات قوي، وحققت معدل فتح للبريد الإلكتروني قدره 25% ونسبة النقر إلى الظهور 10% في نشراتهم الإخبارية الموزعة في عام 2023.

نوع الاتصال	تكرار	معدل الفتح (%)	نسبة النقر إلى الظهور (%)
النشرات الإخبارية الشهرية	شهريا	25%	10%
مراجعات الأداء ربع السنوية	ربع سنوية	30%	15%
تحديثات الأعمال السنوية	سنويا	20%	5%

وقد ساعدت استراتيجيات الاتصال المستهدفة هذه على تحسين مشاركة العملاء والاحتفاظ بهم، مع معدل احتفاظ بالعملاء تم الإبلاغ عنه 78% في عام 2023.

Liquidity Services, Inc. (LQDT) - نموذج الأعمال: القنوات

موقع الشركة

يعمل الموقع الإلكتروني للشركة كقناة محورية لشركة Liquidity Services, Inc. (LQDT) لتقديم عروض القيمة الخاصة بها. سنويا، يتلقى الموقع ما يقدر 1.5 مليون زائر فريد. ويقدم الموقع معلومات شاملة عن خدماته، بما في ذلك عمليات استرداد الأصول والمزادات. بالإضافة إلى ذلك، فهو يوفر للعملاء القدرة على الوصول إلى قوائم المزادات وتقديم العطاءات عبر الإنترنت.

تطبيق الجوال

قامت Liquidity Services بتطوير تطبيق للهاتف المحمول لتعزيز مشاركة العملاء وإمكانية الوصول إليهم. ويهدف التطبيق إلى تسهيل العطاءات في الوقت الحقيقي والوصول إلى معلومات المزاد. اعتبارًا من عام 2023، سجل تطبيق الهاتف المحمول تقريبًا 500000 التنزيلات عبر مختلف المنصات، مما يعكس دورها في تبسيط تفاعل المستخدم مع خدمات الشركة.

فريق المبيعات المباشرة

يتفاعل فريق المبيعات المباشرة في Liquidity Services مع العملاء في مختلف القطاعات، ويقدم حلولًا مخصصة للتخلص من الأصول. تتكون قوة المبيعات من أكثر من 120 محترف مبيعات موقع استراتيجي في جميع أنحاء الولايات المتحدة. وفي العام المالي 2022 ساهم فريق المبيعات المباشرة في 40% من إجمالي الإيراداتوإظهار أهميته في بناء العلاقات مع العملاء وزيادة المبيعات.

الشبكات الشريكة

تستفيد خدمات السيولة من شبكة شركاء قوية تعمل على تعزيز وصولها إلى السوق. تتضمن هذه الشبكة التعاون مع الشركات اللوجستية ومنصات المزادات والشركاء المتخصصين في الصناعة. في عام 2022، شكلت الشبكة الشريكة ما يقرب من 30% من المعاملات التجارية يتم تسهيلها من خلال خدمات السيولة. تتيح الشراكات إمكانية التوسع بشكل أكبر والوصول إلى قاعدة عملاء أوسع.

قناة	الزوار/التنزيلات الفريدة	مساهمة الإيرادات	رؤى إضافية
موقع الشركة	1.5 مليون	20% من إجمالي الإيرادات	يوفر قوائم المزاد ومعلومات الشركة
تطبيق الجوال	500,000	5% من إجمالي الإيرادات	يسهل تقديم العطاءات في الوقت الحقيقي
فريق المبيعات المباشرة	120 محترفا	40% من إجمالي الإيرادات	يقدم حلولًا مخصصة للتخلص من الأصول
الشبكات الشريكة	لا يوجد	30% من المعاملات التجارية	يعزز الوصول إلى السوق وقابلية التوسع

Liquidity Services, Inc. (LQDT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الوكالات الحكومية

تخدم شركة Liquidity Services, Inc. العديد من الوكالات الحكومية من خلال تزويدها بمنصة لإدارة الأصول الحكومية الفائضة. وفي العام المالي 2022، شكلت المبيعات الحكومية ما يقرب من 118 مليون دولاروالتي تمثل جزءًا كبيرًا من إيراداتها. تشمل كيانات الشراء الرئيسية ما يلي:

• السلطات الحكومية المحلية
• وكالات الدولة
• الجهات الاتحادية

تتطلب هذه الوكالات عمومًا الامتثال للوائح شراء محددة، وتضمن خدمات السيولة التزام عملياتها بهذه المعايير، وبالتالي تعزيز كفاءة تصفية الأصول للهيئات الحكومية.

شركات فورتشن 1000

تتعاون خدمات السيولة مع شركات Fortune 1000 لإدارة مخزوناتها الفائضة والأصول غير المستخدمة. في عام 2022، تم إنتاج هذا القطاع تقريبًا 220 مليون دولار في الإيرادات. تقدم الشركة حلولاً مخصصة تسمح لهذه الشركات بتحقيق أقصى قدر من استرداد الأصول وتقليل تكاليف التصرف.

اسم الشركة	صناعة	الإيرادات (2022)	الخدمة المقدمة
وول مارت	بيع بالتجزئة	611 مليار دولار	تصفية المخزون
جنرال موتورز	السيارات	156 مليار دولار	استرداد الأصول
اكسون موبيل	طاقة	413 مليار دولار	إدارة فائض المعدات

المؤسسات الصغيرة والمتوسطة

يمثل قطاع المؤسسات الصغيرة والمتوسطة (SME) قاعدة عملاء متنامية لخدمات السيولة. وفي السنوات الأخيرة، ساهم هذا القطاع تقريبًا 45 مليون دولار إلى الإيرادات السنوية. تستخدم الشركات الصغيرة والمتوسطة المنصة من أجل:

• إعادة تسويق أصولهم الفائضة
• الوصول إلى العطاءات التنافسية
• تبسيط عمليات إدارة المخزون

توفر خدمات السيولة لهذه الشركات حلاً فعالاً من حيث التكلفة لإدارة أصولها مع تقديم رؤى قيمة حول اتجاهات السوق والأسعار.

المشترين الأفراد

يشكل المشترون الأفراد جزءًا أساسيًا من شرائح عملاء خدمات السيولة، حيث يشاركون في المزادات لمختلف المنتجات بأسعار تنافسية. وذكرت الشركة تقريبا 35 مليون دولار من المشترين الأفراد في عام 2022، مما يعرض جاذبية المخزون الذي يمكن الوصول إليه مباشرة عبر فئات مثل الإلكترونيات والمركبات والآلات.

• إلكترونيات
• المركبات
• المعدات الصناعية

يستفيد قطاع العملاء هذا من القدرة على شراء سلع عالية الجودة بأسعار مخفضة بشكل كبير مقارنة بأسواق التجزئة، مما يعزز عرض القيمة الإجمالية لمنصة مزادات خدمات السيولة.

Liquidity Services, Inc. (LQDT) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

صيانة التكنولوجيا

تشمل تكاليف صيانة التكنولوجيا لشركة Liquidity Services, Inc. النفقات المستمرة المرتبطة بالبرامج والأجهزة وأنظمة تكنولوجيا المعلومات. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن نفقات صيانة التكنولوجيا بحوالي 3.4 مليون دولار.

غرض	التكلفة (بالدولار الأمريكي)
تراخيص البرامج	$1,200,000
صيانة الخادم	$900,000
خدمات دعم تكنولوجيا المعلومات	$1,300,000

نفقات الموظفين

تعتبر نفقات الموظفين عنصرا هاما في التكاليف التشغيلية لخدمات السيولة. بالنسبة للعام المالي 2022، أبلغت الشركة عن إجمالي نفقات الموظفين بحوالي 7.1 مليون دولار، والتي تشمل الرواتب والمزايا والمكافآت.

غرض	المبلغ (بالدولار الأمريكي)
الرواتب	$4,500,000
فوائد الموظف	$1,800,000
المكافآت	$800,000

تكاليف التسويق والمبيعات

تعتبر تكاليف التسويق والمبيعات أمرًا حيويًا لاكتساب العملاء والوعي بالعلامة التجارية. في السنة المالية الأخيرة، أعلنت خدمات السيولة عن نفقات تسويق ومبيعات بلغ مجموعها 2.5 مليون دولار، تتألف من مبادرات مختلفة لاختراق وتوسيع نطاق وصولها إلى السوق.

غرض	التكلفة (بالدولار الأمريكي)
حملات التسويق الرقمي	$1,200,000
العلاقات العامة	$600,000
المعارض التجارية	$700,000

العمليات اللوجستية

تشمل العمليات اللوجستية التكاليف المتعلقة بتوزيع وإدارة البضائع. في عام 2022، تكبدت خدمات السيولة نفقات لوجستية تبلغ حوالي 4.0 مليون دولار أمريكي، والتي تشمل التخزين والنقل وإدارة المخزون.

غرض	التكلفة (بالدولار الأمريكي)
التخزين	$1,800,000
تكاليف النقل	$1,500,000
أنظمة إدارة المخزون	$700,000

شركة خدمات السيولة (LQDT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم الإدراج

تحقق خدمات السيولة إيرادات من خلال رسوم الإدراج المفروضة على البائعين لوضع العناصر على منصات السوق الخاصة بهم. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن رسوم إدراج بلغت حوالي 9.4 مليون دولار.

لجنة المبيعات

تحصل الشركة على جزء كبير من إيراداتها من خلال العمولات على المبيعات. بالنسبة للسنة المالية 2022، سجلت خدمات السيولة عمولات مبيعات بلغ مجموعها حوالي 64.5 مليون دولارمما يشير إلى فعالية منصة مبيعاتهم والطلب على خدماتهم.

أقساط المشتري

أقساط المشتري هي رسوم إضافية يتحملها المشترون بالإضافة إلى سعر العرض للعناصر المشتراة في المزاد. وفي عام 2022، ساهم تدفق الإيرادات هذا تقريبًا 18.2 مليون دولار إلى إجمالي أرباح الشركة.

خدمات الاشتراك

تقدم خدمات السيولة أيضًا خدمات قائمة على الاشتراك، مما يوفر للعملاء إمكانية الوصول إلى الأدوات والميزات المتميزة. بلغت إيرادات خدمات الاشتراك لعام 2022 حوالي 4.3 مليون دولار.

تدفق الإيرادات	المبلغ لعام 2022 (بالملايين الدولارات)
رسوم الإدراج	9.4
لجنة المبيعات	64.5
أقساط المشتري	18.2
خدمات الاشتراك	4.3