Latch, Inc. (LTCH): نموذج الأعمال التجارية
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Latch, Inc. (LTCH) Bundle
إطلاق العنان لمستقبل إدارة الممتلكات، شركة لاتش (LTCH) تتبنى نموذج أعمال تحويليًا يدمج التكنولوجيا بسلاسة في المجال العقاري. هُم قماش نموذج الأعمال يكشف عن شبكة معقدة من الشراكات الرئيسية, مقترحات القيمة، و تدفقات الإيرادات التي تخلق معًا تجربة مستأجر لا مثيل لها. تعمق في التفاصيل أدناه لاكتشاف كيف تقوم Latch بإعادة تعريف الوصول وتعزيز الكفاءات عبر الصناعة.
Latch, Inc. (LTCH) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
المطورين العقاريين
مزلاج يتعاون مع المطورين العقاريين لدمج حلول الوصول الذكية في الإنشاءات الجديدة. في عام 2021، دخلت Latch في شراكة مع الشركات ذات الصلة، وهي شركة عقارية كبرى، لنشر تقنية Latch في جميع أنحاء العالم 2700 وحدة في مدينة نيويورك.
وفقا ل الرابطة الوطنية لبناة المنازل (NAHB) تقريبًا 1.5 مليون تم بناء الوحدات السكنية في الولايات المتحدة في عام 2021، مما يمثل سوقًا كبيرًا قابلاً للتوجيه لشركة Latch وتقنيتها.
شركات إدارة الممتلكات
شراكات مع شركات إدارة الممتلكات تعتبر حاسمة بالنسبة للنموذج التشغيلي لـ Latch. في عام 2022، أعلنت Latch عن تعاونها مع غراي ستار، إدارة أكثر 700,000 الوحدات على مستوى العالم. تعمل هذه الشراكة على تعزيز وصول Latch إلى السوق وكفاءتها التشغيلية، والاستفادة من حلول الوصول إلى الخدمة الذاتية لتحسين رضا المستأجر.
وفق IBISWorld، ولدت صناعة إدارة الممتلكات في الولايات المتحدة 88 مليار دولار في الإيرادات في عام 2023.
مقدمو التكنولوجيا
مزلاج شركاء مع مختلف مقدمي التكنولوجيا لتعزيز عروض خدماتها. على سبيل المثال، قامت Latch بدمج أنظمتها مع أمازون اليكسا و مساعد جوجل لتمكين قدرات الأوامر الصوتية. اعتبارًا من عام 2023، أدت الشراكات مع عمالقة التكنولوجيا إلى توسيع نطاق الوصول إلى أكثر من 100 مليون الأجهزة المنزلية الذكية.
في عام 2022، أعلنت Latch عن إيرادات تقارب 28 مليون دولار، ويعزى ذلك جزئيًا إلى التحسينات الناتجة عن هذه الشراكات التكنولوجية.
مصنعي الأجهزة
التعاون مع مصنعي الأجهزة يعد أمرًا ضروريًا لإنتاج وسلسلة التوريد لأجهزة Latch. تشمل الشراكات البارزة التعاون مع شركات مثل آسا أبلوي، والذي يوفر آليات قفل لمنتجات Latch. في عام 2021، أعلنت شركة Assa Abloy عن مبيعات بلغت حوالي 10 مليارات دولار، مما يسلط الضوء على حجم وتوافر الموارد لاحتياجات أجهزة Latch.
من المتوقع أن يصل سوق القفل الذكي العالمي إلى 5.9 مليار دولار بحلول عام 2026، مع التأكيد على أهمية شراكات التصنيع الاستراتيجية.
| نوع الشراكة | الشريك الرئيسي | الوحدات/تأثير الإيرادات | سنة التأسيس |
|---|---|---|---|
| المطور العقاري | الشركات ذات الصلة | 2700 وحدة | 2021 |
| شركة إدارة الممتلكات | غراي ستار | 700000 وحدة | 2022 |
| مزود التكنولوجيا | أمازون | الوصول إلى 100 مليون جهاز | 2023 |
| الشركة المصنعة للأجهزة | آسا أبلوي | 10 مليارات دولار الإيرادات | 2021 |
Latch, Inc. (LTCH) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير المنتج
تركز أنشطة تطوير المنتجات في شركة Latch, Inc. على حلول الأمان والوصول المبتكرة للعقارات السكنية والتجارية. في عام 2022، ذكرت لاتش أ إجمالي الإيرادات 13.8 مليون دولار، بزيادة من 11.6 مليون دولار في عام 2021، مما يدل على فعالية استراتيجية التنمية الخاصة بهم. تشمل العروض الرئيسية نظام LatchOS، وهو نظام تشغيل شامل يسمح للمقيمين بإدارة الوصول إلى الأجهزة الذكية والتحكم فيها.
صيانة البرمجيات
تعد صيانة البرامج أمرًا بالغ الأهمية لضمان أداء وأمان منصات Latch. وتخصص الشركة جزءًا كبيرًا من ميزانيتها للبحث والتطوير حوالي 8.2 مليون دولار تم إنفاقها في عام 2022 لتعزيز قدرات البرامج ووظائف النظام. يوفر Latch تحديثات منتظمة، مع جدول يتضمن إصدارات ربع سنوية لتحسين تجربة المستخدم وميزات الأمان.
دعم العملاء
يلعب دعم العملاء دورًا أساسيًا في الحفاظ على رضا المستخدمين وولائهم. توظف شركة Latch, Inc. فريق دعم متخصصًا يعمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع، ويتعامل مع ما يقدر 75% من الاستفسارات خلال أول اتصال. وفقا للبيانات الأخيرة، فإن درجة رضا العملاء تقف عند 4.5 من 5مما يدل على عمليات الدعم الفعالة.
| سنة | إجمالي الإيرادات (بالملايين) | الإنفاق على البحث والتطوير (بالملايين) | درجة رضا العملاء |
|---|---|---|---|
| 2021 | $11.6 | $7.0 | 4.2 |
| 2022 | $13.8 | $8.2 | 4.5 |
المبيعات والتسويق
تعد استراتيجيات المبيعات والتسويق أمرًا حيويًا لتوسع Latch في قطاع الوصول الذكي. لقد استثمرت شركة Latch في جهودها التسويقية 4.5 مليون دولار في حملات مختلفة في عام 2022، تستهدف كلا من المطورين السكنيين والكيانات التجارية. تكلفة اكتساب العميل تقريبًا $1,200 لكل عميل، وهو أمر تنافسي داخل الصناعة.
- كان هامش الربح الإجمالي المبلغ عنه في عام 2022 تقريبًا 65%.
- وصل إجمالي العملاء النشطين اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2022 إلى أكثر من 25,000.
- شراكات مع أكثر من 300 مطور عقاري لتعزيز وصول المنتج.
Latch, Inc. (LTCH) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
الفريق الهندسي
يعد الفريق الهندسي في Latch, Inc. أمرًا بالغ الأهمية لتطوير وتعزيز حلول الأجهزة والبرامج الخاصة بهم. اعتبارًا من عام 2022، ذكرت شركة Latch أن طاقمها الهندسي يتألف تقريبًا من 35% من قوتهم العاملة، مع خبرة كبيرة في إنترنت الأشياء وتقنيات الأمان. يركز الفريق في المقام الأول على إنشاء أنظمة تحكم في الوصول سهلة الاستخدام، مما يساهم في تعزيز الميزة التنافسية في سوق الوصول الذكي.
التكنولوجيا الخاصة
قامت Latch بتطوير تقنية خاصة مصممة لتبسيط حلول الوصول الشاملة. يتضمن جوهر عروض Latch ما يلي:
- أقفال ذكية
- واجهات تطبيقات الهاتف المحمول
- البرمجيات السحابية لإدارة الممتلكات
وفقًا لتقرير Latch السنوي لعام 2021، بلغ إجمالي الاستثمار في البحث والتطوير تقريبًا 14 مليون دولار، والتي تمثل تقريبا 18% من إجمالي إيراداتها. براءة اختراع تكنولوجيا الشركة، مع 17 براءة اختراع نشطة في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2023.
| تكنولوجيا | الاستثمار (مليون دولار) | براءات الاختراع |
|---|---|---|
| الأقفال الذكية | 8 | 5 |
| تطبيق الهاتف المحمول | 3 | 4 |
| البرمجيات السحابية | 3 | 8 |
فريق خدمة العملاء
يركز فريق خدمة العملاء في Latch على دعم المستخدمين ومديري العقارات على حدٍ سواء. أشارت استطلاعات رضا الموظفين التي أجريت في عام 2022 إلى أن هذا الفريق حقق معدل رضا قدره 92%. يتولى الفريق الأمر 50.000 تذكرة دعم سنويًاوحل المشكلات المتعلقة بالتثبيتات ووصول المستخدم ووظائف البرامج.
فريق المبيعات
يعد فريق مبيعات Latch ضروريًا لدفع نمو الإيرادات وتوسيع التواجد في السوق. في عام 2022، كان فريق المبيعات مسؤولاً عن تأمين المنطقة 50 مليون دولار في العقود الجديدة. يتمتع الفريق بإمكانية الوصول إلى نظام إدارة علاقات العملاء الشامل الذي يتتبع مقاييس مشاركة العملاء المحتملة، بما في ذلك أكثر من ذلك 1500 عميل محتمل في الربع. ساهمت شراكاتهم الإستراتيجية مع مطوري العقارات والشركات العقارية في تحقيق ذلك زيادة 25% في حصة السوق في قطاع الوصول الذكي من 2021 إلى 2023.
Latch, Inc. (LTCH) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
الوصول السلس إلى الممتلكات
توفر شركة Latch, Inc. نظام وصول موحد يسمح للمقيمين بالدخول إلى ممتلكاتهم من خلال طرق مختلفة مثل الأجهزة المحمولة ورموز المفاتيح والمفاتيح التقليدية. يعالج هذا النظام الطلب المتزايد على التكنولوجيا المتكاملة في المباني السكنية. اعتبارًا من عام 2022، تم تطبيق تقنية Latch في أكثر من 60,000 الوحدات السكنية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.
| سنة | الوحدات المنفذة | طرق الوصول |
|---|---|---|
| 2020 | 20,000 | الجوال، رمز المفتاح، المفتاح التقليدي |
| 2021 | 40,000 | الجوال، رمز المفتاح، المفتاح التقليدي |
| 2022 | 60,000 | الجوال، رمز المفتاح، المفتاح التقليدي |
تعزيز الأمن
يعد الأمن مصدر قلق كبير لأصحاب العقارات والمستأجرين على حد سواء. يشتمل Latch على ميزات أمان قوية تتضمن بيانات اعتماد الوصول المشفرة والمراقبة المستمرة. تقريبًا 90% من مديري العقارات أبلغوا عن زيادة رضا المستأجرين فيما يتعلق بالأمن بعد تطبيق أنظمة Latch. تستثمر الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير، وتخصص ما يقرب من 10 ملايين دولار سنويًا لتعزيز ميزات الأمان.
| سنة | الاستثمار في البحث والتطوير | معدل رضا المستأجر |
|---|---|---|
| 2020 | 5 ملايين دولار | 85% |
| 2021 | 8 ملايين دولار | 88% |
| 2022 | 10 ملايين دولار | 90% |
الكفاءة التشغيلية
تعمل منصة Latch على تعزيز الكفاءة التشغيلية لمديري العقارات بشكل كبير. من خلال أتمتة إدارة الوصول، حققت العقارات ما يصل إلى 30% تقليل الوقت المستغرق في القضايا المتعلقة بالوصول، مما يسمح لفرق الإدارة بالتركيز على المهام الهامة الأخرى. يوفر تكامل البرامج والأجهزة تحليلات البيانات في الوقت الفعلي لاتخاذ قرارات أفضل. أبلغت العقارات السكنية التي تستخدم Latch عن أ 20% انخفاض في التكاليف التشغيلية المتعلقة بإدارة الدخول.
| سنة | تقليل وقت إدارة الوصول | تخفيض التكاليف التشغيلية |
|---|---|---|
| 2020 | 15% | 10% |
| 2021 | 25% | 15% |
| 2022 | 30% | 20% |
راحة المستأجر
تعتبر راحة المستأجر عرضًا ذا قيمة أساسية لشركة Latch. إن القدرة على التحكم في الوصول عن بعد من خلال الأجهزة المحمولة قد سهلت على المستأجرين إدارة مساحات معيشتهم. وتظهر الدراسات الاستقصائية التي أجريت في عام 2022 ذلك 75% من المستأجرين يفضلون سهولة الوصول عبر الهاتف المحمول على الطرق التقليدية. يتم الإبلاغ عن NPS (صافي نقاط الترويج) لمستخدمي Latch 70مما يدل على مستويات عالية من رضا المستأجر.
| سنة | تفضيل المستأجر للوصول عبر الهاتف المحمول | نقاط NPS |
|---|---|---|
| 2020 | 60% | 65 |
| 2021 | 70% | 68 |
| 2022 | 75% | 70 |
Latch, Inc. (LTCH) - نموذج العمل: علاقات العملاء
مدراء حسابات مخصصين
توظف شركة Latch, Inc. مديري حسابات متخصصين لضمان الخدمة الشخصية لعملائها. يساعد هذا النموذج في تعزيز العلاقات طويلة الأمد من خلال تلبية احتياجات العملاء المحددة وتصميم الحلول وفقًا لذلك. اعتبارًا من أحدث البيانات، أقامت Latch شراكات مع أكثر من 30,000 الوحدات السكنية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.
دعم العملاء 24/7
لتعزيز رضا العملاء، توفر Latch دعم العملاء 24/7 لكل من مديري العقارات والمقيمين. في استطلاع حديث لرضا العملاء، 85% من المستخدمين أبلغوا عن تجربة إيجابية مع فريق الدعم. وهذا عامل حاسم في تقليل وقت التوقف عن العمل والحفاظ على موثوقية الخدمة.
التحديثات والصيانة الدورية
يضمن Latch أن تظل تقنيته متطورة من خلال التحديثات المنتظمة وجداول الصيانة. يتلقى العملاء تحديثات ربع سنوية تتضمن ميزات جديدة وتحسينات أمنية. في السنة المالية 2022، خصصت مزلاج تقريبًا 2 مليون دولار للبحث والتطوير، وهو ما ينعكس في التحسين المستمر لخدماتهم.
تدريب المستخدم والتأهيل
تتضمن عملية الإعداد في Latch جلسات تدريبية شاملة للمستخدمين، مصممة لتحقيق أقصى استفادة من النظام. يخضع كل عميل جديد لبرنامج تدريبي منظم يستمر لمدة تصل إلى 4 ساعات، مما أدى إلى 90% معدل التبني خلال الشهر الأول من التنفيذ. وفي عام 2022، قامت الشركة بتدريب أكثر من 1,200 المستخدمين عبر قاعدة عملائها.
| مكون العلاقة مع العملاء | وصف | المقاييس |
|---|---|---|
| مدراء حسابات مخصصين | خدمة شخصية مصممة خصيصا لاحتياجات العملاء | 30.000 وحدة سكنية |
| دعم العملاء على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع | توافر الدعم المستمر | 85% ردود فعل إيجابية |
| تحديثات منتظمة | إضافات الميزات ربع السنوية وتحسينات الأمان | ميزانية البحث والتطوير 2 مليون دولار |
| تدريب المستخدم | دورات تدريبية منظمة على متن الطائرة | معدل اعتماد 90%؛ تدريب 1200 مستخدم في عام 2022 |
Latch, Inc. (LTCH) - نموذج الأعمال: القنوات
فريق المبيعات المباشرة
توظف شركة Latch, Inc. أ فريق المبيعات المباشرة الذي يركز على بناء العلاقات مع مطوري ومديري العقارات. يلعب فريق المبيعات دورًا أساسيًا في الترويج لحلول Latch، والتي تم تصميمها لتعزيز إدارة الممتلكات وتجربة المستأجر.
اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أعلنت شركة Latch عن إيرادات بلغت 15 مليون دولار أمريكي، يُعزى 40% منها تقريبًا إلى قنوات البيع المباشرة. لقد توسع فريق المبيعات المباشرة ليشمل أكثر من 50 ممثلًا متخصصًا في الأسواق الرئيسية.
منصة على الانترنت
ال منصة على الانترنت بمثابة قناة مهمة لـ Latch، مما يتيح التفاعلات والمعاملات الفعالة مع العملاء. توفر المنصة تجربة سلسة للمستخدمين للوصول إلى منتجات وخدمات Latch، مما يسهل المبيعات والدعم وإدارة الحساب عبر الإنترنت.
وفي عام 2022، زادت حركة المرور إلى منصة Latch عبر الإنترنت بنسبة 120%، لتساهم بنسبة 25% من إجمالي المبيعات. تدعم المنصة مجموعة واسعة من الميزات، بما في ذلك قدرات التكامل مع أنظمة إدارة الممتلكات المختلفة.
شراكات الموزعين
فعالية شراكات الموزعين إن استراتيجية قناة Latch واضحة، حيث تتعاون الشركة مع شركات تكامل التكنولوجيا وموزعي الجملة. تساعد هذه الشراكات على توسيع نطاق Latch وتقديم حلولها ضمن شبكات أوسع.
في عام 2023، شكلت مبيعات الموزعين 30% من إجمالي إيرادات Latch. تشمل الشراكات البارزة التعاون مع شركات مثل ADT و جونسون كونترولز، والتي تعزز عروض منتجات Latch في تكنولوجيا الوصول الذكي.
المعارض التجارية الصناعية
المعارض التجارية الصناعية لعب دورًا محوريًا في استراتيجية التسويق والمبيعات في Latch. توفر هذه الأحداث فرصًا للمشاركة المباشرة مع العملاء والشركاء المحتملين، وتعرض أحدث ابتكارات Latch وعروض الخدمات.
طوال عام 2023، شاركت Latch في أكثر من 10 معارض تجارية كبرى، مع متوسط زيادة في حركة الأكشاك بنسبة 60% مقارنة بعام 2022. وولدت هذه الأحداث ما يقرب من 3 ملايين دولار أمريكي من فرص الأعمال الجديدة، مما أدى إلى زيادة ملحوظة بنسبة 15% في اكتساب العملاء بعد كل عرض.
| نوع القناة | مساهمة الإيرادات (%) | عدد مندوبي المبيعات | العملاء المتوقعون الذين تم إنشاؤهم (2023) |
|---|---|---|---|
| فريق المبيعات المباشرة | 40 | 50 | 1,200 |
| منصة على الانترنت | 25 | لا يوجد | 600 |
| شراكات الموزعين | 30 | لا يوجد | 900 |
| صناعة المعارض التجارية | 5 | لا يوجد | 1,500 |
Latch, Inc. (LTCH) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
مدراء العقارات السكنية
تستهدف شركة Latch, Inc. مديري العقارات السكنية الذين يشرفون على الوحدات السكنية متعددة الأسر. في الولايات المتحدة، هناك ما يقرب من 30 مليون وحدة مستأجرة، مع حوالي 18 مليون وحدة متعددة الأسر، وفقًا لمكتب الإحصاء الأمريكي.
في عام 2021، بلغت قيمة صناعة إدارة العقارات 88 مليار دولار، مع معدل نمو متوقع قدره 4.6% بمعدل نمو سنوي مركب حتى عام 2025. يستخدم مديرو العقارات السكنية التكنولوجيا لتعزيز تجارب المستأجرين وتبسيط العمليات، مما يجعل حلول الوصول الذكية من Latch جذابة.
| متري | قيمة |
|---|---|
| عدد الوحدات المستأجرة في الولايات المتحدة | 30 مليون |
| عدد الوحدات متعددة الأسر | 18 مليون |
| قيمة صناعة إدارة الممتلكات (2021) | 88 مليار دولار |
| معدل النمو السنوي المتوقع (2021-2025) | 4.6% |
مدراء العقارات التجارية
يمثل مديرو العقارات التجارية شريحة كبيرة لشركة لاتش، خاصة في المناطق الحضرية. وقدرت قيمة سوق العقارات التجارية بنحو 16 تريليون دولار في عام 2020، مع توقعات نمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 5.3% بين عامي 2021 و2028.
في عام 2021، كان هناك أكثر من 5.5 مليار قدم مربع من العقارات التجارية في الولايات المتحدة. يمكن أن يؤدي تنفيذ حلول التكنولوجيا الذكية مثل Latch إلى تقليل تكاليف التشغيل بنسبة تصل إلى 30%، مما يعزز كفاءة مديري العقارات التجارية.
| متري | قيمة |
|---|---|
| القيمة السوقية للعقارات التجارية (2020) | 16 تريليون دولار |
| معدل النمو السنوي المتوقع (2021-2028) | 5.3% |
| العقارات التجارية الأمريكية (2021) | 5.5 مليار قدم مربع |
| خفض التكلفة باستخدام التكنولوجيا الذكية | ما يصل إلى 30% |
المستأجرين
يشكل المستأجرون شريحة عملاء مهمة لشركة Latch، حيث يبحثون عن الراحة والأمان وتجارب المعيشة المحسنة. في عام 2022، كانت 36% من الأسر الأمريكية مستأجرة، أي ما يعادل حوالي 44 مليون أسرة.
بناءً على الدراسات الاستقصائية، أعرب 85% من المستأجرين عن اهتمامهم بتقنيات المنزل الذكي التي تسهل التحكم في الوصول وأتمتة المنزل. وهذا يخلق طلبًا على الحلول الأمنية المتكاملة التي تقدمها Latch، والتي تتوافق بشكل جيد مع تفضيلات المستأجر.
| متري | قيمة |
|---|---|
| النسبة المئوية للأسر الأمريكية المستأجرة (2022) | 36% |
| العدد التقديري للأسر المستأجرة | 44 مليون |
| الاهتمام بتقنيات المنزل الذكي | 85% |
المطورين العقاريين
يعد مطورو العقارات جزءًا لا يتجزأ من توسيع سوق منتجات Latch. بلغت قيمة سوق التطوير العقاري العالمي 3.8 تريليون دولار أمريكي في عام 2021، مع توقعات بنموه بمعدل نمو سنوي مركب قدره 5.5% من عام 2022 إلى عام 2030.
وفي الولايات المتحدة، من المتوقع بناء أكثر من 1.5 مليون وحدة سكنية جديدة سنوياً على مدى العقد المقبل. توفر Latch للمطورين الحلول التقنية اللازمة لتمييز عقاراتهم، مما يجعلها جذابة للمستثمرين والمستأجرين المحتملين على حدٍ سواء.
| متري | قيمة |
|---|---|
| حجم السوق العالمية للتطوير العقاري (2021) | 3.8 تريليون دولار |
| معدل النمو السنوي المتوقع (2022-2030) | 5.5% |
| الوحدات السكنية الجديدة المقدرة (سنويا) | 1.5 مليون |
Latch, Inc. (LTCH) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
نفقات البحث والتطوير
تخصص شركة Latch, Inc. جزءًا كبيرًا من ميزانيتها للبحث والتطوير لابتكار وتحسين حلول الوصول الذكية الخاصة بها. في عام 2022، أبلغت شركة Latch عن أن نفقات البحث والتطوير بلغت تقريبًا 22 مليون دولار، وهو ما يعكس التزامهم بتطوير المنتج وتكامل التكنولوجيا.
تكاليف التسويق والمبيعات
تعد جهود التسويق والمبيعات التي تبذلها شركة Latch أمرًا بالغ الأهمية لتأسيس تواجد العلامة التجارية واكتساب العملاء. في عام 2022، تكبدت الشركة تكاليف تسويق ومبيعات تبلغ حوالي 20 مليون دولار. تشمل هذه النفقات نفقات الإعلان والحملات الترويجية ورواتب موظفي المبيعات.
مصاريف دعم العملاء
يعد توفير خدمة عملاء استثنائية عنصرًا أساسيًا في استراتيجية Latch التشغيلية. بلغت نفقات دعم العملاء لشركة Latch في عام 2022 تقريبًا 10 ملايين دولار. يشمل هذا المبلغ النفقات المتعلقة بالتوظيف والتدريب والبنية التحتية التكنولوجية المصممة لدعم المستخدمين بشكل فعال.
تكاليف التصنيع
يعد التصنيع جانبًا مهمًا في هيكل تكاليف Latch، بما في ذلك التكاليف المرتبطة بإنتاج مكونات الأجهزة لأنظمتها. في عام 2022، تم الإبلاغ عن أن تكاليف التصنيع ستكون موجودة 15 مليون دولار، والتي تغطي المواد والعمالة والتكاليف العامة اللازمة لإنتاج منتجاتها.
| فئة التكلفة | نفقات 2022 (مليون دولار) |
|---|---|
| نفقات البحث والتطوير | $22 |
| تكاليف التسويق والمبيعات | $20 |
| مصاريف دعم العملاء | $10 |
| تكاليف التصنيع | $15 |
Latch, Inc. (LTCH) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الاشتراك
تحقق شركة Latch, Inc. إيرادات كبيرة من خلال رسوم الاشتراك، والتي يتم تحميلها على أصحاب العقارات ومديريها مقابل استخدام حلول التحكم في الوصول الخاصة بهم. اعتبارًا من سبتمبر 2023، أبلغت الشركة عن وجود حوالي 40.000+ عقار مشترك في خدماتها، مما أدى إلى تجاوز الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) 67 مليون دولار. تتراوح رسوم الاشتراك عادة من 1200 دولار إلى 3000 دولار لكل عقار سنويًا، اعتمادًا على مستوى الخدمة المحدد والميزات المحددة.
مبيعات الأجهزة
تحقق الشركة أيضًا دخلاً من بيع منتجات الأجهزة، والتي تشمل الأقفال الذكية والأجهزة ذات الصلة. في عام 2022، سجلت شركة Latch, Inc. مبيعات أجهزة بلغت 12.5 مليون دولار. يقع متوسط سعر البيع (ASP) لأجهزة Latch عادةً ضمن نطاق 250 دولار إلى 500 دولار لكل وحدة، وقد باعت الشركة ما يزيد عن 35000 وحدة من أنظمة القفل الذكية في السنوات الأخيرة.
| سنة | مبيعات الأجهزة (مليون دولار) | الوحدات المباعة | متوسط سعر البيع ($) |
|---|---|---|---|
| 2021 | 8.0 | 32,000 | 250 |
| 2022 | 12.5 | 35,000 | 357 |
| 2023 | 15.0 (تقديري) | 40.000 (تقديري) | 375 (تقديري) |
خدمات التثبيت
تم الانتهاء من تدفق إيرادات آخر لـ Latch خدمات التثبيت. تفرض الشركة رسوم تركيب على أجهزتها، والتي تتراوح عادة من 100 دولار إلى 500 دولار لكل وحدة، اعتمادا على مدى تعقيد المشروع. في عام 2023، شكلت خدمات التثبيت ما يقرب من 5 ملايين دولار من الإيرادات. يعد هذا الجانب من نموذج أعمالهم أمرًا بالغ الأهمية لضمان تجهيز العقارات بشكل صحيح بتكنولوجيا Latch.
عقود الصيانة
توفر عقود الصيانة تدفقًا إضافيًا للإيرادات، حيث يدفع أصحاب العقارات مقابل الدعم المستمر وصيانة أنظمة Latch. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أبلغت Latch عن زيادة في استيعاب عقود الصيانة، مما أدى إلى توليد حوالي 4 ملايين دولار في الإيرادات. عادةً ما تختلف تكلفة هذه العقود، وغالبًا ما تقع بين 100 دولار و 300 دولار سنويا لكل وحدة.
| تدفق الإيرادات | 2021 (مليون دولار) | 2022 (مليون دولار) | 2023 (مليون دولار) تقديرات |
|---|---|---|---|
| رسوم الاشتراك | 30.0 | 50.0 | 67.0 |
| مبيعات الأجهزة | 8.0 | 12.5 | 15.0 |
| خدمات التثبيت | 3.0 | 4.0 | 5.0 |
| عقود الصيانة | لا يوجد | 3.0 | 4.0 |