شركة ليفنت (LTHM): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لإنتاج الليثيوم، شركة ليفنت (LTHM) تبرز بنهجها المبتكر في الأعمال التجارية من خلال قماش نموذج الأعمال. يسلط هذا الإطار الاستراتيجي الضوء على العناصر الأساسية التي تدفع نجاحه، بما في ذلك

• الشراكات الاستراتيجية
• عمليات التصنيع المتقدمة
• الممارسات المستدامة

والتركيز المخصص على علاقات العملاء. تعمق أكثر لتكتشف كيف تقوم شركة Livent بتسخير مواردها وقدراتها لتلبية الطلب المتزايد على الليثيوم في مختلف الأسواق!

شركة ليفنت (LTHM) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع شركات تعدين الليثيوم

أنشأت شركة Livent Corporation شراكات مهمة مع العديد من شركات تعدين الليثيوم لتعزيز سلسلة التوريد الخاصة بها وضمان الوصول المستقر إلى هيدروكسيد الليثيوم وكربونات. ومن الجدير بالذكر أنه تم تشكيل تحالف مع شركة Nemaska ​​Lithium، مع التركيز على تأمين المواد الخام من هيدروكسيد الليثيوم.

شركة	نوع الشراكة	منطقة	القدرة على التوريد (طن/سنة)
نماسكا ليثيوم	التحالف الاستراتيجي	كندا	33,000
سوسيداد كيميكا إي مينيرا (SQM)	اتفاقية التوريد	شيلي	20,000
شركة الكم المحدودة	التعاون المشترك	أستراليا	15,000

مشاريع مشتركة مع الشركات المصنعة للبطاريات

دخلت شركة Livent في مشاريع مشتركة مع شركات تصنيع البطاريات الرائدة لتعزيز قدرات الإنتاج وضمان عقود طويلة الأجل لتوريد الليثيوم. تسمح مثل هذه التعاونات لشركة Livent بتأمين مكانتها في سوق البطاريات المتنامي.

شركة	نوع المشروع المشترك	التركيز على المنتج	الاستثمار (مليون دولار)
جنرال موتورز	بطارية جيجا فاكتوري	بطاريات المركبات الكهربائية	2,000
سامسونج إس دي آي	شراكة	الليثيوم للبطاريات	1,500
تسلا	اتفاقية التوريد	هيدروكسيد الليثيوم	1,200

التعاون مع الشركات المصنعة للسيارات الكهربائية

لقد كان التعاون الاستراتيجي مع الشركات المصنعة للسيارات الكهربائية أمرًا محوريًا بالنسبة لشركة Livent من حيث توسيع السوق والتنبؤ بالطلب. وتركز هذه الشراكات في المقام الأول على ضمان إمداد ثابت بمنتجات الليثيوم لإنتاج بطاريات السيارات الكهربائية.

الشركة المصنعة للمركبات الكهربائية	نوع الشراكة	سنة التأسيس	الطلب السنوي على الليثيوم (طن)
شركة فورد للسيارات	الاتفاقية التعاقدية	2021	30,000
شركة نيو	اتفاقية التوريد	2022	25,000
ريفيان للسيارات	الشراكة الاستراتيجية	2021	15,000

شراكات مع شركات التكنولوجيا للبحث والتطوير

تتعاون شركة Livent Corporation مع العديد من شركات التكنولوجيا لتعزيز البحث والتطوير في مجال تقنيات استخراج الليثيوم ومعالجته وإعادة تدويره. وتعتبر هذه الشراكات حيوية لتحسين الكفاءة التشغيلية وتعزيز الممارسات المستدامة.

شريك التكنولوجيا	التركيز على البحث والتطوير	التمويل (مليون دولار)	سنة التأسيس
جامعة كوينزلاند	تقنيات الاستخراج	10	2020
شركة الذكاء الاصطناعي X	تحليلات البيانات لمعالجة الليثيوم	5	2021
شركة كاتاليست Y	حلول إعادة تدوير البطاريات	8	2022

شركة ليفنت (LTHM) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

استخراج وتجهيز الليثيوم

تعمل شركة Livent Corporation في استخراج ومعالجة الليثيوم، وهو أمر بالغ الأهمية لإنتاج البطاريات. تعمل الشركة على مشروع الليثيوم ثاكر باس في ولاية نيفادا، والتي لديها احتياطي يقدر بـ 3.1 مليون طن متري مكافئ كربونات الليثيوم (LCE). في عام 2022، أنتجت ليفنت ما يقرب من 30.000 طن متري من هيدروكسيد الليثيوم. كان متوسط ​​السعر المحقق لهيدروكسيد الليثيوم في النصف الأول من عام 2023 حوالي $38,000 لكل طن متري.

البحث والتطوير لمواد الليثيوم المتقدمة

تخصص شركة Livent ميزانية كبيرة للبحث والتطوير (R&D) لابتكار وتعزيز طرق استخراج الليثيوم. وفي عام 2022، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير حوالي 14 مليون دولاربنسبة 6% من إجمالي الإيرادات. تركز الشركة على تطوير عمليات جديدة تعمل على تحسين نقاء الليثيوم وتقليل التأثير البيئي.

تصنيع منتجات الليثيوم من فئة البطاريات

تم تحسين خطوط التصنيع في منشآت Livent لإنتاج منتجات الليثيوم عالية الجودة المخصصة للبطاريات. في عام 2023، أبلغت ليفنت عن قدرة تصنيع إجمالية قدرها 50.000 طن متري من هيدروكسيد الليثيوم سنويًا، مع خطط لتوسيع القدرة بمقدار إضافي 20.000 طن متري بحلول نهاية عام 2024.

نوع المنتج	الطاقة الإنتاجية السنوية (طن متري)	متوسط ​​سعر البيع لعام 2023 (لكل طن متري)
هيدروكسيد الليثيوم	50,000	$38,000
كربونات الليثيوم	35,000	$30,000
تركيز الليثيوم	40,000	$20,000

دعم العملاء والخدمات الفنية

تركز Livent بشدة على دعم العملاء والخدمات الفنية لتعزيز رضا المشتري وسهولة استخدام المنتج. توظف الشركة فريقًا متخصصًا لاستفسارات العملاء والمساعدة الفنية، مع متوسط ​​أوقات استجابة أقل من 24 ساعة. في عام 2022، شكلت أنشطة دعم العملاء ما يقرب من 5 ملايين دولار في التكاليف التشغيلية.

• متوسط ​​درجة رضا العملاء: 90%
• عدد فرق الخدمة الفنية: 5
• الدورات التدريبية السنوية للعملاء: 10

شركة ليفنت (LTHM) – نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الوصول إلى احتياطيات الليثيوم

حصلت شركة "ليفنت" على موطئ قدم كبير في سوق الليثيوم، مع إمكانية الوصول المباشر إلى موارد الليثيوم الملحية في أمريكا الجنوبية، ولا سيما في الأرجنتين. تعمل الشركة في Salar del Hombre Muerto، وهو مصدر عالي الجودة من الليثيوم الملحي. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت ليفنت عن احتياطيات الليثيوم المؤكدة في هذا الموقع تقريبًا 10 ملايين طن متري مكافئ كربونات الليثيوم (LCE).

تكنولوجيا المعالجة المتقدمة

قامت الشركة بتطوير عمليات خاصة لاستخراج الليثيوم تعمل على زيادة إنتاج الليثيوم إلى الحد الأقصى مع تقليل التأثيرات البيئية. تسمح تقنية Livent بإنتاج هيدروكسيد الليثيوم، وهو أمر بالغ الأهمية لبطاريات الليثيوم أيون. ومن المتوقع أن تصل الطاقة الإنتاجية المخططة للشركة 40 ألف طن متري من هيدروكسيد الليثيوم سنويًا بحلول عام 2025.

براءات الاختراع والتقنيات الخاصة

تمتلك شركة Livent مجموعة قوية من براءات الاختراع التي تحمي تقنيات معالجة الليثيوم المتقدمة الخاصة بها. اعتبارًا من أكتوبر 2023، انتهى مشروع Livent 95 براءة اختراع وطلبات براءات الاختراع المتعلقة بمنهجيات استخراج ومعالجة الليثيوم، مما يضمن قدرتها التنافسية في السوق.

القوى العاملة ذات الخبرة

توظف شركة Livent قوة عاملة متخصصة تتمتع بخبرة واسعة في مجال استخراج الليثيوم ومعالجته الكيميائية. وذكرت الشركة أن أكثر 35% من موظفيها حاصلون على درجات علمية متقدمة في الهندسة والكيمياء وعلوم البيئة، مما يضمن مستويات عالية من الخبرة. بالإضافة إلى ذلك، لدى ليفنت قوة عاملة تبلغ حوالي 1200 موظف، مع معدلات استبقاء كبيرة تظهر ثقافة والتزامًا تنظيميًا قويًا.

الموارد الرئيسية	وصف	البيانات الكمية
احتياطيات الليثيوم	الوصول إلى محلول الليثيوم الملحي في سالار ديل هومبر مويرتو، الأرجنتين.	10 ملايين طن متري من ما يعادل كربونات الليثيوم
القدرة الإنتاجية	القدرة المتوقعة لهيدروكسيد الليثيوم.	40.000 طن متري سنويًا بحلول عام 2025
براءات الاختراع	مجموعة براءات الاختراع التي تحمي تقنيات المعالجة.	95 براءة اختراع وطلبات براءات الاختراع
القوى العاملة	قاعدة موظفين متخصصة وذوي خبرة.	1200 موظف 35% منهم يحملون شهادات عليا

شركة ليفنت (LTHM) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات الليثيوم عالية النقاء

تتخصص شركة Livent Corporation في إنتاج هيدروكسيد الليثيوم وكربونات الليثيوم عالي النقاء، وهو أمر بالغ الأهمية لبطاريات الليثيوم أيون في السيارات الكهربائية وأنظمة تخزين الطاقة. اعتبارًا من عام 2022، حققت الشركة إيرادات تبلغ حوالي 169 مليون دولار من مبيعات هيدروكسيد الليثيوم. تعرض منتجات الليثيوم الخاصة بها عادةً درجة نقاء تزيد عن 99.5%، وتلبي المواصفات الصارمة التي تطلبها الشركات المصنعة للبطاريات.

سلسلة توريد موثوقة لمواد الليثيوم

ومن خلال الشراكات والاستثمارات الاستراتيجية، أنشأت شركة Livent سلسلة توريد موثوقة لمصادر وإنتاج مواد الليثيوم. وتلعب مرافق الإنتاج التابعة للشركة، مثل مصنع كربونات الليثيوم في الأرجنتين ومنشأة هيدروكسيد الليثيوم في ولاية كارولينا الشمالية، أدوارًا حاسمة في ضمان إمدادات ثابتة. في عام 2023، أبلغت ليفنت عن زيادة الطاقة الإنتاجية لهيدروكسيد الليثيوم إلى معدل سنوي يبلغ حوالي 30 ألف طن متري.

حلول مبتكرة لتقنيات البطاريات

تركز شركة Livent على تطوير حلول مبتكرة تعمل على تحسين أداء البطارية، وتحديدًا من حيث كثافة الطاقة وطول العمر. استثمرت الشركة 25 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2022 لدفع التقدم في تقنيات بطاريات الليثيوم، مما يساهم في إدارة دورة حياة بطاريات الليثيوم أيون بشكل أفضل. ويتم دمج هيدروكسيد الليثيوم من ليفنت في تقنيات أيون الليثيوم المتطورة، مع زيادة متوقعة في الطلب مع توسع سوق السيارات الكهربائية.

ممارسات التعدين المستدامة والصديقة للبيئة

كجزء من التزامها بالاستدامة، تستخدم Livent ممارسات صديقة للبيئة في عمليات استخراج الليثيوم. وطبقت الشركة تقنية استخراج الليثيوم المباشر (DLE) التي تقلل من استخدام المياه بنسبة تصل إلى 90% مقارنة بطرق التعدين التقليدية. وتهدف "ليفنت" إلى تحقيق الحياد الكربوني بحلول عام 2030، وقد أعلنت عن انخفاض بنسبة 15% تقريبًا في انبعاثات الغازات الدفيئة في عملياتها بين عامي 2020 و2022.

عرض القيمة	تفاصيل	تقديرات 2023
منتجات الليثيوم عالية النقاء	النقاء> 99.5% لتطبيقات البطارية	169 مليون دولار إيرادات في عام 2022
سلسلة توريد موثوقة	القدرة السنوية 30.000 طن متري من هيدروكسيد الليثيوم	معدل نمو متوقع بنسبة 25% سنوياً في الطلب على الليثيوم
حلول البطارية المبتكرة	استثمرت 25 مليون دولار في البحث والتطوير لتقنيات البطاريات	مضاعفة توقعات الطلب على هيدروكسيد الليثيوم في السنوات الخمس المقبلة
ممارسات التعدين المستدامة	تخفيض بنسبة 90% في استخدام المياه عبر تقنية DLE	استهداف الحياد الكربوني بحلول عام 2030

شركة ليفنت (LTHM) - نموذج العمل: علاقات العملاء

عقود طويلة الأجل مع العملاء الرئيسيين

تبرم شركة Livent عقودًا طويلة الأجل مع عملاء مهمين، خاصة في سوق السيارات الكهربائية. في أوائل عام 2022، وقعت ليفنت اتفاقية توريد مع تسلا لهيدروكسيد الليثيوم، تتضمن التزامًا متعدد السنوات ومن المتوقع أن يصل إلى حجم لا يقل عن 31000 طن من هيدروكسيد الليثيوم على مدى خمس سنوات.

فرق المبيعات والدعم المباشر

تحتفظ الشركة بفرق المبيعات المباشرة والدعم المتخصصة لتلبية احتياجات عملائها. توظف شركة Livent حوالي 200 فرد على مستوى العالم، مع التركيز على المبيعات ودعم العملاء في قطاع الليثيوم. يسمح هيكل الفريق هذا بمشاركات شخصية، وبالتالي تعزيز رضا العملاء مقارنة بالطرق الأكثر آلية.

حلول مخصصة لاحتياجات العملاء المحددة

توفر Livent حلولاً مخصصة للعملاء في مختلف القطاعات. وفي عام 2023، تم تخصيص ما يقرب من 40% من إنتاج الليثيوم وفقًا لمتطلبات العملاء المحددة في قطاع السيارات. وتركز الشركة أيضًا على مركبات الليثيوم المحددة مثل كربونات الليثيوم وهيدروكسيد الليثيوم، مما يؤدي إلى إنشاء منتجات تلبي معايير الصناعة المتميزة.

نوع العميل	الشراء السنوي (بالطن)	مدة العقد (بالسنوات)	مستوى التخصيص
تسلا	31,000	5	عالي
بي ام دبليو	15,000	3	واسطة
جنرال موتورز	10,000	3	عالي
فورد	8,000	4	واسطة

ردود فعل العملاء والمشاركة المنتظمة

يعد التواصل المنتظم مع العملاء جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية أعمال Livent. تجري الشركة جلسات تعليقات ربع سنوية مع العملاء الرئيسيين، بهدف فهم احتياجات السوق وتعديل عروض المنتجات وفقًا لذلك. في عام 2023، لاحظت شركة ليفنت زيادة بنسبة 15% في درجات رضا العملاء بعد تنفيذ برنامج ردود الفعل المنظم.

• جلسات التغذية الراجعة ربع السنوية
• درجات رضا العملاء (2023): 85%
• معدل الاحتفاظ بالعملاء: 90%

شركة ليفنت (LTHM) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

توظف شركة Livent فريقًا متخصصًا فريق المبيعات المباشرة ركزت على إقامة والحفاظ على العلاقات مع العملاء على نطاق واسع في سوق هيدروكسيد الليثيوم. يتعاون فريقهم بشكل مباشر مع أبرز الشركات المصنعة للسيارات الكهربائية ومنتجي البطاريات.

اعتبارًا من عام 2023، أبلغت شركة Livent عن زيادة في حجم مبيعاتها المباشرة بحوالي 20% سنة بعد سنة. يعمل فريق المبيعات المباشرة بشكل أساسي في أمريكا الشمالية وأجزاء من أوروبا، مما يحقق مساهمة في الإيرادات تبلغ حوالي 150 مليون دولار من هذه المناطق في عام 2022.

التسويق والمبيعات عبر الإنترنت

تشمل استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت الإعلان الرقمي والمشاركة عبر وسائل التواصل الاجتماعي، والتي أظهرت نتائج مهمة. شهد موقع شركة Livent Corporation على الويب زيادة في عدد الزيارات تقريبًا 35% في عام 2023، مما يُترجم إلى معدل تحويل يبلغ حوالي 7% للاستفسارات والمبيعات عبر الإنترنت.

سنة	حركة المرور على موقع الويب (بالآلاف)	معدل التحويل (%)	إيرادات المبيعات عبر الإنترنت (مليون دولار)
2021	120	5	4.5
2022	160	6	9.6
2023	216	7	15.1

شراكات التوزيع

أنشأت ليفنت استراتيجية شراكات التوزيع مع اللاعبين الرئيسيين في سلسلة توريد الليثيوم. وقد أدت هذه الشراكات إلى توسيع نطاق وصولها إلى الأسواق وقدراتها اللوجستية. وقد دخلت الشركة في شراكة مع شركات مثل شركة ألبيمارل للاستفادة من الموارد المجمعة لتحقيق الكفاءة.

وفي عام 2022، بلغت الإيرادات الناتجة عن هذه الشراكات تقريبًا 200 مليون دولار، مما ساهم بشكل كبير في إجمالي إيرادات Livent، والتي بلغت حوالي 500 مليون دولار للسنة.

صناعة المعارض والمؤتمرات

تشارك Livent بنشاط في صناعة المعارض والمؤتمرات للترويج لمنتجاتها والتواصل مع العملاء المحتملين. أحداث مثل عرض البطارية في أمريكا الشمالية و الندوة الدولية للبطارية السماح لـ Livent بعرض ابتكاراتها والتواصل مع أصحاب المصلحة في قطاعي المركبات الكهربائية وتخزين الطاقة.

أدى الحضور في هذه الأحداث إلى زيادة تقديرية في توليد العملاء المحتملين بواسطة 25%، مما أدى إلى المبيعات المتوقعة تقريبًا 30 مليون دولار يُعزى إلى الاتصالات التي تمت خلال هذه المؤتمرات في عام 2022.

شركة ليفنت (LTHM) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الشركات المصنعة للسيارات الكهربائية (EV).

تلعب شركة Livent دورًا حاسمًا في توفير هيدروكسيد الليثيوم، وهو عنصر حاسم في إنتاج البطاريات عالية الأداء المستخدمة في السيارات الكهربائية. وفي عام 2022، تم تقدير قيمة سوق السيارات الكهربائية العالمية بحوالي 250 مليار دولار ومن المتوقع أن يصل إلى حوالي 800 مليار دولار بحلول عام 2027، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 26%. ومن بين العملاء الرئيسيين الشركات المصنعة الرائدة مثل تيسلا وجنرال موتورز وفورد.

الشركة المصنعة للمركبات الكهربائية	الحصة السوقية (٪)	مبيعات السيارات الكهربائية لعام 2022 (وحدات)
تسلا	23%	1,313,851
جنرال موتورز	8%	217,000
فورد	7%	196,000
فولكس فاجن	6%	444,000

شركات تخزين الطاقة المتجددة

يتزايد الطلب على حلول تخزين الطاقة المتجددة مع تحول المزيد من الصناعات نحو الممارسات المستدامة. في عام 2021، تم تقييم سوق تخزين الطاقة العالمية بحوالي 12.1 مليار دولار ومن المقدر أن تنمو ل 26.6 مليار دولار بحلول عام 2027، وتحقيق معدل نمو سنوي مركب قدره 14%. تقوم شركة Livent بتزويد منتجات الليثيوم الضرورية لبطاريات الليثيوم أيون المستخدمة في أنظمة تخزين الطاقة.

شركة	سعة التخزين (ميغاواط/ساعة)	القيمة السوقية (مليار دولار)
إل جي كيم	60,000	29.4
باناسونيك	38,000	23.5
فلوينس	23,000	3.2
إنيل إكس	8,000	6.0

منتجي الالكترونيات الاستهلاكية

تقوم شركة Livent بتزويد هيدروكسيد الليثيوم وكربونات الليثيوم للبطاريات في الأجهزة الإلكترونية الاستهلاكية. بلغت قيمة السوق العالمية للإلكترونيات الاستهلاكية حوالي 1 تريليون دولار في عام 2022، مع تخصيص جزء كبير لإنتاج البطاريات. ومن الشركات البارزة في هذا القطاع شركات Apple وSamsung وSony، التي تعتمد بشكل كبير على بطاريات الليثيوم في أجهزتها.

شركة	إيرادات 2022 (بالمليار دولار)	استخدام البطارية (بالمليون وحدة)
تفاحة	394.3	200
سامسونج	244.2	100
سوني	86.76	75
إل جي إلكترونيكس	63.1	50

شركات الكيماويات الصناعية والمتخصصة

تعتبر منتجات الليثيوم من Livent ضرورية أيضًا لمختلف التطبيقات الصناعية، بما في ذلك المواد الكيميائية المتخصصة. تم تقييم سوق المواد الكيميائية المتخصصة العالمية بحوالي 1 تريليون دولار في عام 2023، ومن المتوقع أن يصل إلى حوالي 1.7 تريليون دولار بحلول عام 2030. ومن بين عملاء ليفنت في هذا القطاع شركات كيميائية كبرى تستخدم الليثيوم في عمليات الإنتاج.

شركة	إيرادات 2023 (بالمليار دولار)	قطاع السوق
باسف	93.7	المواد الكيميائية
مؤشر داو جونز	55.0	البلاستيك
دوبونت	22.5	المنتجات المتخصصة
ايستمان كيميكال	10.5	المواد الكيميائية المتخصصة

شركة ليفنت (LTHM) – نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

التكاليف التشغيلية للاستخراج والمعالجة

تتكبد شركة Livent تكاليف كبيرة تتعلق بأعمالها الأساسية المتمثلة في استخراج الليثيوم ومعالجته. وفي عام 2022، كانت التكاليف التشغيلية مدفوعة في المقام الأول بنفقات العمالة والمعدات والطاقة. وبحسب تقاريرهم المالية إجمالي التكاليف التشغيلية بلغت حوالي 150 مليون دولار.

• تكاليف العمالة: 45 مليون دولار
• استهلاك المعدات: 30 مليون دولار
• نفقات الطاقة: 25 مليون دولار
• تكاليف إمدادات المياه: 10 ملايين دولار
• التكاليف التشغيلية الأخرى: 40 مليون دولار

نفقات البحث والتطوير

يعد البحث والتطوير أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجية الابتكار في Livent. اعتبارًا من عام 2022، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير تقريبًا 20 مليون دولار، يمثل حوالي 4% من إجمالي الإيرادات.

• عمليات استخراج الليثيوم: 8 ملايين دولار
• تطوير تكنولوجيا البطاريات: 7 ملايين دولار
• دراسات الأثر البيئي: 5 ملايين دولار

تكاليف التسويق والمبيعات

تهدف جهود التسويق والمبيعات التي تبذلها شركة Livent Corporation إلى توسيع قاعدة عملائها وتعزيز ظهور العلامة التجارية، مما تكبد تكاليف تصل إلى 10 ملايين دولار في عام 2022.

• مصاريف الإعلان: 4 ملايين دولار
• رواتب فريق المبيعات: 3 ملايين دولار
• المعارض التجارية والمؤتمرات: 2 مليون دولار
• الأنشطة الترويجية: 1 مليون دولار

النفقات اللوجستية والتوزيع

تعتبر الخدمات اللوجستية والتوزيع عنصرين حيويين في إدارة سلسلة التوريد الخاصة بشركة Livent، حيث تساهمان بشكل كبير في هيكل التكلفة الإجمالي. وفي عام 2022، تم الإبلاغ عن هذه النفقات بحوالي 25 مليون دولار.

المكون اللوجستي	التكلفة (مليون دولار)
تكاليف النقل	10
التخزين والتخزين	5
أنظمة إدارة المخزون	4
التأمين والمسؤولية	3
النفقات اللوجستية الأخرى	3

شركة ليفنت (LTHM) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات هيدروكسيد الليثيوم وكربونات الليثيوم

تحقق شركة Livent إيراداتها في المقام الأول من خلال مبيعات هيدروكسيد الليثيوم وكربونات الليثيوم، والمواد الأساسية لبطاريات أيون الليثيوم المستخدمة في السيارات الكهربائية وأنظمة تخزين الطاقة. في عام 2022، أعلنت شركة ليفنت عن إيرادات من منتجات الليثيوم يبلغ إجماليها تقريبًا 635 مليون دولار، حيث تشكل مبيعات هيدروكسيد الليثيوم أغلبية كبيرة من هذه الإيرادات.

سنة	إيرادات هيدروكسيد الليثيوم (مليون دولار)	إيرادات كربونات الليثيوم (مليون دولار)
2022	$495	$140
2021	$190	$95
2020	$130	$40

ترخيص التقنيات الخاصة

قامت شركة Livent بتطوير مجموعة من التقنيات الخاصة التي تسهل استخراج الليثيوم ومعالجته. ويساهم ترخيص هذه التقنيات في زيادة تدفقات الإيرادات. في عام 2022، تم إنتاج ليفنت تقريبًا 30 مليون دولار من خلال اتفاقيات ترخيص التكنولوجيا مع مختلف الشركاء بهدف تعزيز قدراتهم على معالجة الليثيوم.

• تختلف كل اتفاقية ترخيص من حيث الهيكل، وتتضمن عادةً رسومًا مقدمة ومدفوعات حقوق ملكية مستمرة.
• وقد عززت الشراكات الاستراتيجية في مناطق مثل أمريكا الجنوبية وأستراليا إيرادات الترخيص.

اتفاقيات التوريد طويلة الأجل

تركز Livent على إبرام اتفاقيات توريد طويلة الأجل مع العملاء الرئيسيين في قطاع السيارات الكهربائية. تضمن هذه الاتفاقيات توقعات إيرادات مستقرة على مدى عدة سنوات. حصلت الشركة على عقود طويلة الأجل مع شركات تصنيع السيارات الكبرى، مما أدى إلى مساهمة متوقعة في الإيرادات قدرها 250 مليون دولار سنويًا من هذه الترتيبات، بدءًا من عام 2023.

عميل	قيمة العقد (مليون دولار)	المدة (بالسنوات)
العميل أ	$150	5
العميل ب	$100	4
العميل ج	$50	3

رسوم الحل المخصص

بالإضافة إلى عروض المنتجات القياسية، توفر Livent حلولاً مخصصة مصممة خصيصًا لتلبية متطلبات العملاء المحددة، والتي تتضمن مواصفات منتجات الليثيوم المخصصة والخدمات الاستشارية. لقد أظهر هذا القطاع نموًا، حيث وصلت إيرادات الحلول المخصصة تقريبًا 25 مليون دولار في عام 2022.

• غالبًا ما تأتي هذه الحلول المخصصة بهوامش ربح أعلى مقارنة بالمبيعات القياسية.
• أصبح التعاون مع العملاء لتطوير تركيبات فريدة ذا أهمية متزايدة في تنويع مصادر الإيرادات.