Lottery.com Inc. (LTRY): نموذج الأعمال التجارية

هل سبق لك أن تساءلت كيف تتنقل شركات مثل Lottery.com Inc. (LTRY) في عالم خدمات اليانصيب عبر الإنترنت المثير؟ لقد صممت هذه المنصة المبتكرة فريدة من نوعها نموذج العمل يمزج بين التكنولوجيا والترفيه، مما يضمن للعملاء إمكانية الوصول إلى تذاكر اليانصيب بسهولة وأمان ملحوظين. من تأسيس الحيوية الشراكات الرئيسية لتوليد متنوعة تدفقات الإيرادات، يقوم موقع Lottery.com بإعادة تعريف تجربة اليانصيب لمختلف الأشخاص شرائح العملاء. الغوص أعمق للكشف عن تعقيدات بهم قماش نموذج الأعمال وشاهد كيف يحافظون على ميزة تنافسية في مثل هذه الصناعة الجذابة.

شركة Lottery.com (LTRY) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

اليانصيب الحكومي والوطني

شركاء Lottery.com مع مختلف ولاية و اليانصيب الوطني لتسهيل بيع تذاكر اليانصيب عبر الإنترنت. تشمل الشراكات مع اليانصيب الحكومية ما يلي:

• يانصيب كاليفورنيا - انطلقت عام 1984، وحققت مبيعات تجاوزت 7 مليارات دولار في العام المالي 2021.
• يانصيب نيويورك - تقارير المبيعات السنوية ما يقرب من 10 مليار دولار.
• يانصيب فلوريدا - حقق 7.1 مليار دولار من مبيعات التذاكر في السنة المالية 2021-2022.

تسمح هذه الشراكات لموقع Lottery.com بالعمل بشكل قانوني وفعال من خلال توفير رابط مباشر لمبيعات التذاكر، وضمان الامتثال للوائح وتعزيز الإيرادات المحتملة.

مقدمو التكنولوجيا

يتعاون موقع Lottery.com مع مجموعة من مقدمي التكنولوجيا التي تدعم منصتها عبر الإنترنت، وتسهل المعاملات الآمنة وتحسينات تجربة المستخدم. وتشمل الشراكات الهامة ما يلي:

• AWS (خدمات ويب أمازون) - يوفر خدمات الحوسبة السحابية، مما يتيح تخزين البيانات وقابلية التوسع بكفاءة.
• جوجل كلاود - يقدم أدوات تحليلية لتحليل مشاركة المستخدم.
• باي بال - تنفيذ حلول الدفع الآمنة للمعاملات.

وفي عام 2021، بلغت قيمة سوق الخدمات السحابية حوالي 370 مليار دولار ومن المتوقع أن تنمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 17.5%، مما يؤكد أهمية الشراكات التكنولوجية في توسيع نطاق العمليات.

وكالات التسويق والإعلان

الروافع المالية موقع Lottery.com تسويق و وكالات الإعلان لتعزيز ظهور العلامة التجارية والترويج لخدماتها. تشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:

• شركة دبليو بي بي بي ال سي - رائدة عالميًا في مجال الإعلان، حيث بلغت إيراداتها 12.8 مليار جنيه إسترليني في عام 2020.
• مجموعة أومنيكوم - لاعب إعلاني رئيسي آخر، حقق إيرادات بقيمة 14.6 مليار دولار في عام 2020.
• مجموعة بابليسيس - إيرادات مسجلة 10.3 مليار يورو في 2020.

تساعد هذه التحالفات الإستراتيجية موقع Lottery.com على الوصول إلى جمهور أوسع، مما يزيد من قاعدة عملائه ويحفز مبيعات التذاكر.

معالجات الدفع

يعتمد نجاح موقع Lottery.com أيضًا على الكفاءة معالجات الدفع للتعامل مع المعاملات المختلفة بشكل آمن. يشمل الشركاء الأساسيون ما يلي:

• شريط - يعالج ملايين المعاملات أسبوعيًا، مع نمو الإيرادات المعلن عنه بنسبة 48٪ في عام 2021.
• سكوير، إنك. - حققت إيرادات بقيمة 4.7 مليار دولار في عام 2021، مع توفير خيارات دفع إضافية.
• Authorize.Net - يدعم أكثر من 430.000 تاجر، مما يضمن المعاملات الآمنة.

ومن خلال الحفاظ على العلاقات مع معالجي الدفع هؤلاء، يعمل موقع Lottery.com على تخفيف مخاطر الدفع بشكل فعال وتعزيز ثقة المستخدم في النظام الأساسي.

نوع الشراكة	شريك	الإيرادات/المساهمة	وصف
يانصيب الدولة	يانصيب كاليفورنيا	أكثر من 7 مليارات دولار*	يسهل بيع التذاكر ويضمن الامتثال.
يانصيب الدولة	يانصيب نيويورك	~10 مليار دولار*	شراكة البيع المباشر للتذاكر عبر الإنترنت.
مزود التكنولوجيا	أوس	62 مليار دولار (إيرادات 2021)*	خدمات الحوسبة السحابية للعمليات.
وكالة التسويق	شركة دبليو بي بي بي ال سي	12.8 مليار جنيه إسترليني (إيرادات 2020)*	دعم الإعلان والتسويق.
معالج الدفع	شريط	7.4 مليار دولار (تقييم 2021)*	يسهل المعاملات الآمنة.

شركة Lottery.com (LTRY) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية

إدارة عمليات اليانصيب

تعمل شركة Lottery.com Inc. في أكثر من 45 ولاية قضائية وتوفر إمكانية الوصول إلى ألعاب اليانصيب المختلفة. في عام 2022، بلغ حجم سوق اليانصيب في الولايات المتحدة حوالي 104 مليار دولار في المبيعات. لا يقتصر دور Lottery.com على تسهيل مبيعات التذاكر فحسب، بل يشمل أيضًا إدارة العمليات الخلفية التي تشمل شراء التذاكر وصرف الجوائز وخدمة العملاء.

تطوير وصيانة تطبيق الهاتف المحمول والموقع الإلكتروني

يعمل تطبيق الهاتف المحمول والموقع الإلكتروني كواجهة أساسية للعملاء. في يونيو 2023، أبلغ موقع Lottery.com عن وجود أكثر من قاعدة مستخدمين 1.2 مليون لاعب مسجل. وقد استثمرت الشركة ما يقدر 5 ملايين دولار في التكنولوجيا وتطوير البرمجيات لتعزيز تجربة المستخدم وموثوقية النظام الأساسي. يرى الموقع متوسطًا قدره 150.000 زائر فريد شهرياً، مما يساهم في زيادة حجم المبيعات.

المقاييس الرئيسية	2022	2023 (متوقع)
المستخدمين المسجلين	1 مليون	1.2 مليون
الزوار الفريدون شهريا	100,000	150,000
الاستثمار في تطوير التكنولوجيا	4 ملايين دولار	5 ملايين دولار

التسويق واكتساب العملاء

تعتبر جهود التسويق ذات أهمية قصوى لاستراتيجية نمو موقع Lottery.com. وفي عام 2022، خصصت الشركة ما يقرب من 3 ملايين دولار نحو التسويق الرقمي، مع التركيز على وسائل التواصل الاجتماعي واستراتيجيات تحسين محركات البحث. إنهم يشهدون حاليًا معدل تحويل تقريبًا 7% لاكتساب مستخدمين جدد من خلال الإعلانات المستهدفة.

• تكلفة الاكتساب (CPA): $25
• العائد التسويقي على الاستثمار (ROI): 300%
• متابعو وسائل التواصل الاجتماعي (مجتمعة): 250,000

ضمان الامتثال القانوني والتنظيمي

يجب أن يلتزم موقع Lottery.com باللوائح الفيدرالية والولائية المختلفة. وهذا ينطوي على النفقات القانونية التي شكلت ما يقرب من 1 مليون دولار في عام 2022. توظف الشركة خبراء قانونيين لضمان الامتثال عبر ولايات قضائية متعددة، ويقومون بإجراء عمليات تدقيق منتظمة للحفاظ على النزاهة التشغيلية.

مقياس الامتثال	2022	2023 (متوقع)
النفقات القانونية	1 مليون دولار	1.2 مليون دولار
الولايات القضائية العاملة	45	50
تم إجراء عمليات تدقيق الامتثال	2 في السنة	3 في السنة

Lottery.com Inc. (LTRY) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

منصات تطبيقات الهاتف المحمول والمواقع الإلكترونية

يعد تطبيق الهاتف المحمول ومنصات موقع الويب من الموارد الأساسية لشركة Lottery.com Inc. التي تمكن العملاء من شراء تذاكر اليانصيب عبر الإنترنت. اعتبارًا من عام 2023، تم تنزيل تطبيق Lottery.com للهاتف المحمول أكثر من مليون مرة على منصات Android وiOS. تتميز المنصة بواجهة سهلة الاستخدام مصممة لتسهيل التنقل وشراء التذاكر بسهولة.

أبلغت الشركة عن متوسط ​​مدة الجلسة بحوالي 5 دقائق لكل مستخدم، مما يشير إلى تفاعل قوي من جانب المستخدم. بالإضافة إلى ذلك، فإن تصنيف التطبيق بـ 4.5 نجوم على متجر تطبيقات Apple يسلط الضوء على فعاليته وسهولة استخدامه.

التراخيص والموافقات التنظيمية

يعمل موقع Lottery.com بموجب لوائح صارمة ويتطلب العديد من التراخيص لإدارة معاملات اليانصيب بشكل قانوني. حصلت الشركة على تراخيص في ولايات قضائية متعددة، بما في ذلك ولايات مثل تكساس ونيوجيرسي وكاليفورنيا، مما ساهم في امتثالها القانوني وشرعيتها التشغيلية.

اعتبارًا من أحدث تقرير، يحمل موقع Lottery.com 11 رخصة نشطة عبر مختلف الولايات. وقد استثمرت الشركة أيضا حولها 1.2 مليون دولار لضمان الامتثال للوائح الدولة وتأمين الموافقات اللازمة في مناطق عملياتها.

فريق التسويق والمبيعات

يلعب فريق التسويق والمبيعات في Lottery.com دورًا حاسمًا في اكتساب العملاء والوعي بالعلامة التجارية، والاستفادة من استراتيجيات التسويق الرقمي المختلفة. وفي عام 2022، بلغت الميزانية التسويقية المخصصة للإعلان الرقمي تقريبًا 3 ملايين دولار، والتي تهدف إلى تحسين التواصل مع العملاء وتوليد العملاء المحتملين عبر منصات التواصل الاجتماعي ومحركات البحث.

وفقًا لمقاييس الأداء، حقق الفريق معدل تحويل قدره 8% لحملات اكتساب العملاء، وإظهار الفعالية في جهودهم التسويقية.

فريق دعم العملاء

يعد فريق دعم العملاء ضروريًا للحفاظ على رضا العملاء وحل المشكلات. أنشأ موقع Lottery.com فريق دعم مخصص يتكون تقريبًا من 30 ممثل خدمة عملاء تم تدريبهم على التعامل مع الاستفسارات ومساعدة العملاء عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة الحية.

في العام الماضي، تمكن فريق دعم العملاء من إدارة ما متوسطه 1200 تذكرة شهريا، مع معدل دقة مُبلغ عنه يبلغ 95%. وقد بلغ الاستثمار في التدريب والتكنولوجيا $500,000 لتحسين عمليات خدمة العملاء.

الموارد الرئيسية	تفاصيل	البيانات/الإحصائيات
تطبيقات الهاتف المحمول ومنصات الموقع	تفاعل المستخدم ومقاييس سهولة الاستخدام	1 مليون عملية تنزيل؛ تصنيف 4.5 نجوم؛ 5 دقائق متوسط ​​مدة الجلسة
التراخيص والموافقات التنظيمية	التراخيص التشغيلية عبر الولايات	11 ترخيصًا نشطًا؛ استثمار بقيمة 1.2 مليون دولار للامتثال
فريق التسويق والمبيعات	ميزانية التسويق الرقمي والأداء	ميزانية 3 ملايين دولار؛ معدل التحويل 8%
فريق دعم العملاء	مقاييس الحجم والأداء	30 ممثلاً؛ 1,200 تذكرة شهريًا؛ معدل دقة 95%؛ استثمار 500.000 دولار

شركة Lottery.com (LTRY) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

سهولة الوصول إلى تذاكر اليانصيب

يقدم موقع Lottery.com منصة مبسطة لشراء تذاكر اليانصيب عبر الإنترنت، مما يلغي الحاجة إلى الرحلات الفعلية إلى مواقع البيع بالتجزئة. اعتبارًا من عام 2021، تم تقدير قيمة سوق اليانصيب العالمي عبر الإنترنت بحوالي 9.1 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 8.3% من 2022 إلى 2030.

راحة اللعب من أي مكان

مع ظهور تكنولوجيا الهاتف المحمول، يوفر موقع Lottery.com للمستخدمين القدرة على لعب ألعاب اليانصيب من أي مكان وفي أي وقت. وفقا لتقرير صادر عن موقع Statista. تقريبا. 85% من الأفراد في الولايات المتحدة يمتلكون هواتف ذكية، مما يزيد بشكل كبير من قاعدة المستخدمين المحتملين لشراء اليانصيب عبر الهاتف المحمول.

معاملات آمنة وشفافة

تطبق المنصة تدابير أمنية قوية، بما في ذلك التشفير وتقنية blockchain، لضمان أن المعاملات آمنة وشفافة. في عام 2022، تم تقييم سوق تكنولوجيا blockchain العالمية 7 مليارات دولار، مع استثمارات كبيرة موجهة نحو تعزيز أمان المعاملات داخل قطاع المقامرة عبر الإنترنت. ويساعد استخدام موقع Lottery.com لمثل هذه التقنيات في بناء ثقة المستخدم ويمكن أن يقلل من عمليات الاحتيال في المعاملات، والتي، وفقًا لتقرير صادر عن McAfee، تكلف الاقتصاد العالمي 1 تريليون دولار في عام 2020.

الإخطارات عن المكاسب

يتلقى المستخدمون إشعارات فورية عبر التطبيق والبريد الإلكتروني فيما يتعلق بأرباحهم، مما يزيد من تفاعل المستخدم. ووجدت دراسة أجراها مركز بيو للأبحاث ذلك 67% من مستخدمي الهواتف الذكية قاموا بتمكين الإشعارات الفورية للبقاء على اطلاع على المعلومات المهمة في الوقت الفعلي، مما يؤكد أهمية هذه الميزة.

سنة	القيمة السوقية العالمية المقدرة لليانصيب عبر الإنترنت (بمليارات الدولارات)	معدل النمو السنوي المتوقع (٪)	ملكية الهاتف الذكي (%)	القيمة السوقية العالمية لتقنية Blockchain (بالمليار دولار)	مشاركة إشعار المكاسب (%)
2021	9.1	8.3	85	7	67
2022	9.866	8.3	85	8.7	70
2025	11.2	8.3	85	13	75
2030	13.75	8.3	90	30	80

شركة Lottery.com (LTRY) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم العملاء 24/7

يوفر موقع Lottery.com دعم العملاء 24/7 من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك الدردشة المباشرة والبريد الإلكتروني والدعم عبر الهاتف. ويضمن هذا النهج حصول العملاء على المساعدة في أي وقت يحتاجون إليها. وفقا لبيانات من زنديسك، خدمة العملاء الفعالة يمكن أن تزيد من معدلات الاحتفاظ بالعملاء بنسبة تصل إلى 5% والربحية بقدر 95%.

قناة الدعم	التوفر	متوسط ​​وقت الاستجابة
الدردشة الحية	24/7	1 دقيقة
بريد إلكتروني	24/7	ساعاتين
هاتف	24/7	3 دقائق

التحديثات والإخطارات العادية

يحافظ موقع Lottery.com على مشاركة العملاء من خلال تحديثات وإخطارات منتظمة. قد تتضمن هذه تذكيرات حول سحوبات اليانصيب القادمة وإعلانات النتائج والمحتوى المخصص بناءً على تفاعلات المستخدم. دراسة من ميلشيمب يشير إلى أنه يمكن إنشاء رسائل البريد الإلكتروني ذات المحتوى المخصص 6 مرات ارتفاع معدلات المعاملات.

نوع التحديث	تكرار	معدل مشاركة العملاء
تذكير بسحب اليانصيب	يوميًا	30%
إشعارات النتائج	ما بعد السحب	25%
العروض الترويجية	أسبوعي	15%

الانخراط من خلال وسائل التواصل الاجتماعي

تعد وسائل التواصل الاجتماعي عنصرًا مهمًا في استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بموقع Lottery.com. التعامل مع المستخدمين على منصات مثل فيسبوك, تغريد، و انستغرام يساعد على بناء ولاء المجتمع والعلامة التجارية. بحسب تقرير ل تنبت الاجتماعية, 79% من المستهلكين يفضلون التعامل مع العلامات التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي بدلاً من الطرق التقليدية.

• متابعو الفيسبوك: 500,000+
• متابعو تويتر: 250,000+
• متابعو انستقرام: 150,000+

برامج الولاء والحوافز

تم تنفيذ موقع Lottery.com برامج الولاء والحوافز لمكافأة اللاعبين المتكررين. تتضمن هذه البرامج تراكم النقاط مقابل كل عملية شراء يمكن استبدالها بإدخالات اليانصيب أو المكافآت الأخرى. بحث من هارفارد بزنس ريفيو يظهر أن زيادة الاحتفاظ بالعملاء بمقدار فقط 5% يمكن أن يؤدي إلى زيادة في الأرباح بنسبة تتراوح بين 25% و 95%.

مميزات برنامج الولاء	النقاط المكتسبة لكل دولار	خيارات الاسترداد
دخول اليانصيب الأسبوعي	10	500 نقطة = دخول مجاني واحد
مكافأة نقدية شهرية	5	1000 نقطة = 10 دولار نقدًا
العروض الترويجية الحصرية	15	2000 نقطة = وصول حصري

شركة Lottery.com (LTRY) - نموذج العمل: القنوات

تطبيق الجوال

يعد تطبيق Lottery.com للهاتف المحمول قناة أساسية لمشاركة العملاء ومعاملاتهم. يتيح التطبيق للمستخدمين شراء تذاكر اليانصيب، والتحقق من النتائج، والبقاء على اطلاع بأخبار اليانصيب. اعتبارًا من عام 2023، تم تنزيل تطبيق Lottery.com أكثر من 500000 مرة على منصات iOS وAndroid.

الموقع الرسمي

يعد موقع Lottery.com الرسمي بمثابة منصة شاملة حيث يمكن للمستخدمين شراء تذاكر اليانصيب عبر الإنترنت، والوصول إلى معلومات حول ألعاب اليانصيب المختلفة، ومراجعة النتائج السابقة. وفي عام 2022، سجل الموقع ما متوسطه مليون زيارة شهرية، مما أدى إلى توليد حركة مرور وتفاعل كبير مع العملاء.

منصات التواصل الاجتماعي

يستخدم موقع Lottery.com العديد من منصات الوسائط الاجتماعية للتواصل مع العملاء والترويج لخدماتهم. تتمتع الشركة بحضور نشط على منصات مثل:

• الفيسبوك: مع أكثر من 100.000 متابع، تقوم الصفحة بالترويج للتحديثات والعروض الترويجية ومعلومات اليانصيب.
• تويتر: لدى موقع Lottery.com ما يقرب من 50000 متابع، ويقدم تحديثات في الوقت الفعلي ويتفاعل مع عشاق اليانصيب.
• Instagram: يضم حساب Instagram حوالي 30.000 متابع، مع التركيز على العروض الترويجية المرئية وبناء المجتمع.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني قناة اتصال حيوية لموقع Lottery.com. تستخدم الشركة حملات مستهدفة لإعلام المستخدمين بعروض التذاكر الجديدة والأحداث الترويجية والتحديثات. في التحليل الأخير، أبلغ موقع Lottery.com عن معدل فتح بنسبة 22% ونسبة نقر إلى ظهور (CTR) قدرها 5% لرسائل البريد الإلكتروني التسويقية الخاصة بهم، وهو أعلى من متوسط ​​الصناعة.

قناة	متري	بيانات
تطبيق الجوال	التنزيلات	500,000+
الموقع الرسمي	متوسط ​​الزيارات الشهرية	1,000,000
متابعين الفيسبوك	عدد	100,000+
متابعو تويتر	عدد	50,000+
متابعين انستقرام	عدد	30,000+
التسويق عبر البريد الإلكتروني	معدل الفتح	22%
التسويق عبر البريد الإلكتروني	نسبة النقر إلى الظهور	5%

Lottery.com Inc. (LTRY) - نموذج العمل: شرائح العملاء

عشاق اليانصيب الكبار

يمثل عشاق اليانصيب البالغين شريحة كبيرة من العملاء لموقع Lottery.com. وفقًا لجمعية أمريكا الشمالية لليانصيب الحكومية والمقاطعات (NASPL)، في عام 2020، وصلت مبيعات اليانصيب في الولايات المتحدة إلى حوالي 81 مليار دولار، حيث أبدى البالغون الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و34 عامًا اهتمامًا قويًا بمنصات اليانصيب الرقمية. تتفاعل هذه الفئة الديموغرافية بانتظام مع أنظمة اليانصيب لمتابعة إثارة المكاسب الكبيرة المحتملة.

مستخدمين ماهرين في التكنولوجيا

مع تزايد انتشار الهواتف الذكية، يشكل المستخدمون المتمرسون في مجال التكنولوجيا جزءًا متزايدًا من قاعدة عملاء Lottery.com. وفي عام 2023، أفيد أنه تقريبًا 90% من الأمريكيين يمتلكون هاتفًا ذكيًا، وأشار استطلاع إلى أن الأمر انتهى 60% من لاعبي اليانصيب يفضل استخدام تطبيق أو موقع ويب للمشاركة في اليانصيب. يعد هذا القطاع بالغ الأهمية، حيث أنهم يسعون إلى الحصول على تجربة مستخدم سلسة وتقنيات مبتكرة مدمجة في منصات اليانصيب.

المهنيين مشغول

غالبًا ما يفتقر المحترفون المشغولون إلى الوقت الكافي لشراء تذاكر اليانصيب بالوسائل التقليدية. تقريبًا 50% من البالغين العاملين يفيدون بأن التزامات عملهم تمنعهم من المشاركة بانتظام في اليانصيب. يعالج موقع Lottery.com هذه الحاجة من خلال تقديم خيارات شراء التذاكر عبر الإنترنت. في استطلاع عام 2022، 40% من المستخدمين أشار إلى سهولة الشراء عبر الإنترنت كسبب رئيسي لاستخدام موقع Lottery.com.

لاعبو اليانصيب في بعض الأحيان

يمثل لاعبو اليانصيب العرضيون شريحة تلعب اليانصيب بشكل غير متكرر ولكن يمكن تحفيزهم بالجوائز الكبيرة. ووجد مركز بيو للأبحاث ذلك 30% من البالغين لعب اليانصيب مرة واحدة على الأقل في السنة. يشارك هذا القطاع عادةً خلال المناسبات الخاصة أو عندما تصل الجوائز الكبرى إلى مبالغ كبيرة، مما قد يؤدي إلى ارتفاع كبير في مبيعات التذاكر خلال تلك الأوقات.

شريحة العملاء	صفات	حجم السوق	مستوى المشاركة
عشاق اليانصيب الكبار	اللاعبون العاديون، الذين تتراوح أعمارهم في المقام الأول بين 18 و34 عامًا	81 مليار دولار (مبيعات اليانصيب الأمريكية لعام 2020)	عالي
مستخدمين ماهرين في التكنولوجيا	يفضل المنصات الرقمية، الذين تتراوح أعمارهم بين 18-45	نسبة انتشار الهواتف الذكية 90% (2023)	عالية جدًا
المهنيين مشغول	وقت محدود، إعطاء الأولوية للراحة	يؤثر الالتزام بالعمل بنسبة 50% على المشاركة في اليانصيب	معتدل
لاعبو اليانصيب في بعض الأحيان	لاعبين نادرين، مدفوعين بالجوائز العالية	30% يلعبون مرة واحدة على الأقل في السنة	منخفضة إلى متوسطة

شركة Lottery.com (LTRY) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تطوير وصيانة التكنولوجيا

تشمل التكلفة المرتبطة بتطوير التكنولوجيا وصيانتها لشركة Lottery.com Inc. العديد من العناصر الضرورية لتشغيل نظامها الأساسي عبر الإنترنت. اعتبارًا من السنة المالية 2022، بلغ إجمالي نفقات التكنولوجيا تقريبًا 5 ملايين دولار. وهذا يشمل:

• تكاليف تطوير البرمجيات
• رسوم البنية التحتية والخدمات السحابية
• الصيانة والتحديثات المستمرة

تستثمر الشركة بكثافة في التكنولوجيا لضمان أمان المستخدم وقابلية التوسع وكفاءة النظام، وهو ما يمثل حوالي 100% 20% من التكاليف التشغيلية الإجمالية.

فئة	التكلفة (بالملايين)	النسبة المئوية للتكاليف الإجمالية
تطوير البرمجيات	$2.5	10%
رسوم البنية التحتية	$1.5	6%
الصيانة والترقيات	$1.0	4%

تكاليف التسويق واكتساب العملاء

يعد التسويق واكتساب العملاء جانبين هامين من الإستراتيجية التشغيلية لموقع Lottery.com. في عام 2022، خصصت الشركة حوالي 4 ملايين دولار نحو جهود التسويق واكتساب العملاء، والتي تشمل:

• حملات التسويق عبر الإنترنت
• الشراكات والبرامج التابعة
• الترقيات والخصومات

ويمثل هذا التمويل حوالي 15% من إجمالي النفقات، بهدف زيادة تسجيل المستخدمين والاحتفاظ بهم.

استراتيجية التسويق	التكلفة (بالملايين)	النسبة المئوية للتكاليف الإجمالية
الحملات عبر الإنترنت	$2.0	8%
الشراكات التابعة	$1.5	5%
الأنشطة الترويجية	$0.5	2%

رسوم الترخيص والرسوم التنظيمية

يخضع موقع Lottery.com للعديد من رسوم الترخيص والتنظيم التي تعتبر بالغة الأهمية للامتثال القانوني في صناعة الألعاب. وبالنسبة لعام 2022، بلغت هذه الرسوم ما يقارب 1 مليون دولار وتشمل:

• رسوم ترخيص الدولة
• تكاليف الامتثال التنظيمي
• الرسوم القانونية والاستشارية

تشكل هذه التكاليف حوالي 4% من إجمالي النفقات التشغيلية.

نوع الرسوم	التكلفة (بالملايين)	النسبة المئوية للتكاليف الإجمالية
ترخيص الدولة	$0.6	2%
تكاليف الامتثال	$0.3	1%
الرسوم القانونية	$0.1	0.4%

خدمات دعم العملاء

يعد دعم العملاء الفعال أمرًا حيويًا لتعزيز تجربة المستخدم والحفاظ على معدلات الاحتفاظ. في عام 2022، تكبد موقع Lottery.com تقريبًا 2 مليون دولار في نفقات دعم العملاء، والتي تغطي:

• دعم رواتب الموظفين
• التدريب والتطوير
• أدوات إدارة علاقات العملاء

تمثل هذه النفقات حولها 8% من إجمالي التكاليف.

فئة الدعم	التكلفة (بالملايين)	النسبة المئوية للتكاليف الإجمالية
رواتب الموظفين	$1.2	5%
برامج التدريب	$0.5	2%
أدوات إدارة علاقات العملاء	$0.3	1%

شركة Lottery.com (LTRY) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

عمولة من مبيعات التذاكر

تحصل شركة Lottery.com Inc. على جزء كبير من إيراداتها من العمولات المكتسبة من مبيعات التذاكر. تفرض الشركة رسوم عمولة على كل تذكرة يانصيب يتم شراؤها من خلال منصتها. اعتبارًا من أحدث البيانات من الربع الثاني من عام 2023، أبلغ موقع Lottery.com عن متوسط ​​معدل عمولة قدره 10% على مبيعات التذاكر. في عام 2022، بلغ إجمالي إجمالي مبيعات التذاكر ما يقرب من 270 مليون دولارمما يؤدي إلى إيرادات تقدر من العمولات بحوالي 27 مليون دولار.

سنة	إجمالي مبيعات التذاكر (مليون دولار)	معدل العمولة (%)	إيرادات العمولة (مليون دولار)
2021	160	10	16
2022	270	10	27
2023 (الربع الثاني)	150	10	15

عائدات الإعلانات

يعد الإعلان مصدرًا مهمًا آخر للإيرادات لشركة Lottery.com Inc. وتستفيد المنصة من قاعدة المستخدمين وحركة المرور على موقع الويب لتوليد الدخل من خلال الإعلانات المستهدفة. وفي السنة المالية 2022، بلغت إيرادات الإعلانات ما يقرب من 2.5 مليون دولار، مع توقعات تشير إلى زيادة 3.5 مليون دولار للسنة المالية 2023. ويعزى النمو إلى تعزيز الشراكات وزيادة تنويع العروض الإعلانية.

سنة	إيرادات الإعلانات (مليون دولار)	الإيرادات المتوقعة (مليون دولار)
2021	1.8	لا يوجد
2022	2.5	لا يوجد
2023 (متوقع)	لا يوجد	3.5

رسوم الاشتراك في الميزات المتميزة

تقدم شركة Lottery.com Inc. أيضًا نموذج اشتراك للمستخدمين الذين يبحثون عن ميزات متميزة مثل التحليلات المحسنة وإدخالات المكافآت والوصول الحصري إلى بعض ألعاب اليانصيب. تم تحديد رسوم الاشتراك لهذه الميزات المميزة بـ $9.99 كل شهر. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أفادت الشركة بوجود ما يقرب من 25,000 المشتركين النشطين، مما أدى إلى إيرادات شهرية متكررة قدرها $249,750. من المتوقع أن يصل إجمالي إيرادات الاشتراك السنوية إلى حوالي 2.5 مليون دولار.

سنة	المشتركون النشطون	الرسوم الشهرية ($)	الإيرادات السنوية (مليون دولار)
2021	10,000	9.99	1.2
2022	20,000	9.99	2.4
2023 (الربع الثاني)	25,000	9.99	2.5 (متوقع)

العروض الترويجية والرعاية للشركاء

تشارك شركة Lottery.com Inc. في العروض الترويجية والرعاية للشركاء كوسيلة لزيادة تدفقات إيراداتهم. ومن خلال التعاون مع العلامات التجارية والشركات الأخرى، تخلق الشركة فرصًا ترويجية تحفز مشاركة المستخدمين وتقدم تعويضًا ماليًا. في السنة المالية 2022، بلغ إجمالي الإيرادات من الشراكات والرعاية تقريبًا 1 مليون دولار. وتهدف الشركة إلى توسيع تدفق الإيرادات هذا بهدف 1.5 مليون دولار للسنة المالية 2023 من خلال مبادرات ترويجية جديدة.

سنة	إيرادات الشركاء (مليون دولار)	الإيرادات المتوقعة (مليون دولار)
2021	0.5	لا يوجد
2022	1.0	لا يوجد
2023 (متوقع)	لا يوجد	1.5