Malibu Boats, Inc. (MBUU): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Malibu Boats, Inc. (MBUU) Bundle
اكتشف نموذج الأعمال الديناميكي لشركة Malibu Boats, Inc. (MBUU)، الشركة الرائدة في صناعة القوارب الترفيهية. هذه الشركة المبتكرة تزدهر الشراكات الرئيسية مع التجار والمصنعين، مع التركيز على عالية الأداء القوارب التي تلبي احتياجات شرائح العملاء المتنوعة. اكتشف كيف تؤدي أنشطتهم الإستراتيجية ومواردهم وعروض القيمة إلى تحقيق النجاح، وتعرف على القنوات التي يستخدمونها للتواصل مع أصحاب القوارب المتحمسين. تعمق في العناصر التي تجعل قوارب ماليبو متميزة في السوق أدناه.
Malibu Boats, Inc. (MBUU) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
العلاقات مع تجار مبيعات القوارب
تحتفظ شركة Malibu Boats بشبكة قوية من التجار الذين يلعبون دورًا حاسمًا في استراتيجية المبيعات الخاصة بها. أعلنت الشركة عن انخفاض كبير في صافي المبيعات، حيث بلغ 171.6 مليون دولار أمريكي لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 255.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض أحجام الوحدات بنسبة 39.7%، بإجمالي تم بيع 1,024 وحدة مقارنة بـ 1,698 وحدة في العام السابق.
ارتفع متوسط صافي المبيعات لكل وحدة بنسبة 11.2% ليصل إلى 167,559 دولارًا أمريكيًا لكل وحدة في الربع الأول من عام 2025، مدفوعًا بمزيج النماذج المناسب وتعديلات الأسعار التضخمية. تؤكد استراتيجية الشركة على الحفاظ على علاقات قوية مع وكلائها، والتي تعتبر ضرورية لإدارة المخزون وأداء المبيعات وسط ظروف السوق المتقلبة.
التعاون مع مصنعي القوارب لقطع الغيار والملحقات
تتعاون Malibu Boats مع العديد من الشركات المصنعة للقوارب للحصول على قطع الغيار والملحقات التي تعزز عروض منتجاتها. تتضمن شراكات الشركة اتفاقيات مع علامات تجارية أخرى لاستخدام الملكية الفكرية، مما يساهم في القيمة الإجمالية لمجموعة منتجاتها. تعتبر المبيعات من قطع الغيار والملحقات أمرًا بالغ الأهمية، لأنها توفر مصادر إيرادات إضافية تتجاوز مبيعات القوارب الأساسية.
خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم تضمين صافي مبيعات ماليبو لقطع الغيار والملحقات في أرقام المبيعات الإجمالية، مما يعكس أهمية هذا التعاون. تركز الشركة على توسيع مبيعات الملحقات لتحسين رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
المؤسسات المالية لتمويل التجار
تستفيد Malibu Boats من الشراكات مع المؤسسات المالية لتسهيل تمويل التجار. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي المبلغ الممول في إطار برامج التمويل الأدنى مع التزامات إعادة الشراء 317.4 مليون دولار. يتيح هذا التمويل للتجار إدارة مخزونهم بفعالية ودعم مبادرات المبيعات، حتى خلال فترات انخفاض الطلب الاستهلاكي.
تساعد الترتيبات المالية مع المؤسسات في تخفيف المخاطر المرتبطة بمستويات المخزون وأداء الوكيل. وتدرك الشركة أهمية هذه الشراكات المالية في الحفاظ على عمليات الوكلاء وضمان السيولة داخل شبكة التوزيع الخاصة بها.
| نوع الشراكة | تفاصيل | الأثر المالي (اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024) |
|---|---|---|
| علاقات الموزعين | شبكة من التجار حاسمة للمبيعات | صافي المبيعات: 171.6 مليون دولار؛ الانخفاض في مبيعات الوحدات: 1,024 وحدة |
| تعاون الشركة المصنعة | شراكات لقطع الغيار والملحقات | المدرجة في صافي المبيعات. التركيز على توسيع مبيعات الملحقات |
| المؤسسات المالية | تمويل التاجر من خلال خطط الكلمة | إجمالي مبلغ التمويل: 317.4 مليون دولار |
Malibu Boats, Inc. (MBUU) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصميم وتصنيع القوارب الترفيهية
تركز شركة Malibu Boats, Inc. على تصميم وتصنيع القوارب الترفيهية عالية الأداء عبر مختلف القطاعات، بما في ذلك ماليبو وصيد الأسماك في المياه المالحة والكوبالت. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي صافي مبيعات قدره 171.6 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 32.9٪ من 255.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويُعزى هذا الانخفاض في المقام الأول إلى الانخفاض الكبير في أحجام الوحدات، التي انخفضت بنسبة 39.7% إلى 1024 وحدة مباعة خلال نفس الفترة.
وفيما يلي توزيع صافي المبيعات حسب القطاع لنفس الفترة:
| شريحة | صافي المبيعات (بالملايين) | حجم الوحدة |
|---|---|---|
| ماليبو | $56.0 | 384 |
| صيد المياه المالحة | $64.8 | 300 |
| الكوبالت | $50.8 | 340 |
يعكس الانخفاض في المبيعات في جميع القطاعات اتجاهًا أوسع في سوق القوارب الترفيهية، متأثرًا بالعوامل الاقتصادية مثل ارتفاع أسعار الفائدة والتضخم.
تسويق وترويج مختلف العلامات التجارية للقوارب
تستخدم Malibu Boats استراتيجية تسويقية شاملة للترويج لمجموعة متنوعة من العلامات التجارية. وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مصاريف البيع والتسويق 4.9 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 15.4% من 5.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق. يعكس هذا الانخفاض في الإنفاق التسويقي تعديلًا استراتيجيًا للتوافق مع انخفاض أحجام المبيعات وظروف السوق المتغيرة.
ركزت الشركة على تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وإشراك العملاء من خلال الأنشطة الترويجية المختلفة وإطلاق المنتجات والمشاركة في الأحداث الصناعية. ويهدف النهج التسويقي إلى الاستفادة من المكانة المتميزة للعلامتين التجاريتين Malibu وAxis، بالإضافة إلى المفهوم الفاخر لعلامة Cobalt التجارية.
إدارة شبكات الوكلاء وعمليات البيع
تحتفظ Malibu Boats بشبكة وكلاء قوية لتسهيل المبيعات والتوزيع عبر علاماتها التجارية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تمت استعادة مستويات مخزون وكلاء الشركة إلى المستويات الموسمية التاريخية بعد التعديلات التي تم إجراؤها في السنوات المالية السابقة لإدارة المخزون الزائد. أعلنت الشركة عن انخفاض كبير في مبيعات الوحدات وشحنات الجملة، مما أدى إلى التركيز الاستراتيجي على إدارة علاقات الوكلاء ومستويات المخزون بشكل فعال.
تعد إدارة شبكة الموزعين أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على عمليات المبيعات. بلغ إجمالي المبلغ الممول بموجب برامج التمويل الأدنى مع التزامات إعادة الشراء 317.4 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. ويدعم هذا الإطار المالي التجار في إدارة تكاليف المخزون ويعزز قدرتهم على بيع منتجات ماليبو بشكل فعال.
Malibu Boats, Inc. (MBUU) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
مجموعة علامات تجارية قوية (ماليبو، أكسيس، كوبالت، إلخ.)
تمتلك شركة Malibu Boats, Inc. مجموعة علامات تجارية متنوعة وقوية تتضمن أسماء مشهورة مثل Malibu وAxis وCobalt. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي المبيعات المنسوبة إلى قطاع ماليبو 56.0 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 46.7٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وحقق قطاع صيد الأسماك في المياه المالحة 64.8 مليون دولار أمريكي في صافي المبيعات، بانخفاض 30.1٪. بينما سجل قطاع الكوبالت 50.8 مليون دولار، بانخفاض قدره 12.7%.
| ماركة | صافي المبيعات (الربع الأول 2025) | التغيير على أساس سنوي |
|---|---|---|
| ماليبو | 56.0 مليون دولار | -46.7% |
| صيد المياه المالحة | 64.8 مليون دولار | -30.1% |
| الكوبالت | 50.8 مليون دولار | -12.7% |
مرافق التصنيع والقوى العاملة الماهرة
تدير شركة Malibu Boats مرافق التصنيع التي تلعب دورًا حاسمًا في قدراتها الإنتاجية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن ممتلكات ومنشآت ومعدات بقيمة 245.5 مليون دولار. تدعم هذه البنية التحتية القوى العاملة الماهرة التي تعتبر ضرورية لإنتاج قوارب عالية الجودة.
| نوع الأصول | القيمة (اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024) |
|---|---|
| الممتلكات والمنشآت والمعدات | 245.5 مليون دولار |
الملكية الفكرية، بما في ذلك التقنيات الحاصلة على براءات اختراع
قامت شركة Malibu Boats بتطوير مجموعة كبيرة من حقوق الملكية الفكرية، بما في ذلك التقنيات الحاصلة على براءة اختراع والتي تعزز عروض منتجاتها. والجدير بالذكر أن نظام Surf Gate الحاصل على براءة اختراع للشركة يعد ميزة تنافسية رئيسية في سوق القوارب الرياضية عالية الأداء. تسمح هذه التقنية بإنشاء موجات فائقة لركوب الأمواج، وهو عرض بيع فريد لمنتجاتها.
| نوع الملكية الفكرية | وصف |
|---|---|
| تقنيات براءة اختراع | نظام Surf Gate لتعزيز تصفح الإنترنت |
Malibu Boats, Inc. (MBUU) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
قوارب رياضية عالية الأداء مع ميزات مبتكرة
تتخصص شركة Malibu Boats, Inc. في القوارب الرياضية عالية الأداء والمعروفة بميزاتها المبتكرة. وقد ركزت الشركة على دمج التكنولوجيا المتطورة، مثل نظام Surf Gate الحاصل على براءة اختراع، والذي يسمح بتجارب تصفح قابلة للتخصيص. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، ارتفع صافي مبيعات ماليبو لكل وحدة في فئتها بنسبة 11.7% ليصل إلى 145,883 دولارًا أمريكيًا مقارنة بالعام السابق، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى مزيج النماذج المناسب وزيادة الأسعار بسبب التضخم.
مجموعة متنوعة من النماذج التي تلبي احتياجات العملاء المختلفة
تقدم Malibu Boats مجموعة متنوعة من النماذج المصممة خصيصًا لمختلف شرائح العملاء، بما في ذلك المستخدمين الترفيهيين، والمتزلجين المحترفين، وعشاق الصيد. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حقق قطاع ماليبو مبيعات صافية قدرها 56.0 مليون دولار أمريكي، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 46.7٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023، مع انخفاض أحجام الوحدات بمقدار 420 وحدة بسبب انخفاض شحنات الجملة. ويتيح هذا التنوع في الطراز لماليبو التعامل مع تفضيلات العملاء المختلفة ومتطلبات السوق، مما يعزز موقعها التنافسي.
| شريحة | صافي المبيعات (الربع الأول 2025) | أحجام الوحدة | صافي المبيعات لكل وحدة |
|---|---|---|---|
| ماليبو | $56,019,000 | 384 | $145,883 |
| صيد المياه المالحة | $64,751,000 | 300 | $215,837 |
| الكوبالت | $50,810,000 | 340 | $149,441 |
| المجموع | $171,580,000 | 1,024 | $167,559 |
الالتزام بالجودة ورضا العملاء
تحافظ شركة Malibu Boats على التزامها القوي بالجودة ورضا العملاء، وهو ما يتضح في ممارساتها التشغيلية واستراتيجيات خدمة العملاء. أعلنت الشركة عن إجمالي ربح قدره 28.2 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض قدره 50.3٪ على أساس سنوي، مما يسلط الضوء على تأثير انخفاض أحجام المبيعات. وعلى الرغم من ذلك، فإن تركيز ماليبو على الجودة الحرفية وإشراك العملاء يضمن احتفاظها بقاعدة عملاء مخلصين، وهو أمر بالغ الأهمية للتغلب على ظروف السوق الصعبة.
Malibu Boats, Inc. (MBUU) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء
تفاعلات الوكيل الشخصية لدعم العملاء
تؤكد Malibu Boats على العلاقات القوية مع شبكة وكلائها، وهو أمر بالغ الأهمية لدعم العملاء. تمتلك الشركة فريقًا متخصصًا يوفر التدريب والموارد للتجار، مما يضمن قدرتهم على مساعدة العملاء بشكل فعال. لقد كان نهج الدعم الشخصي هذا فعالاً في الحفاظ على رضا العملاء وولائهم.
برامج الولاء والحوافز للمشترين المتكررين
نفذت Malibu Boats برامج ولاء متنوعة مصممة لتحفيز عمليات الشراء المتكررة. غالبًا ما تتضمن هذه البرامج خصومات على مشتريات القوارب المستقبلية وإمكانية الوصول الحصري إلى الموديلات أو الميزات الجديدة. بالإضافة إلى ذلك، توفر شبكة وكلاء ماليبو حوافز للمبادلة، مما يسمح للعملاء بالحصول على رصيد مقابل المشتريات الجديدة، وبالتالي تعزيز الاحتفاظ بالعملاء.
| نوع الحافز | وصف | القيمة المقدرة |
|---|---|---|
| برنامج التجارة | ائتمان لشراء قارب جديد لاستبدال الطراز القديم | ما يصل إلى 10،000 دولار |
| خصومات الولاء | خصومات للعملاء العائدين على الموديلات الجديدة | خصم 5-10% |
| الوصول الحصري | الوصول المبكر إلى نماذج جديدة للعملاء المخلصين | لا يوجد |
المشاركة النشطة من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والمناسبات
تتفاعل Malibu Boats بشكل نشط مع قاعدة عملائها من خلال منصات وفعاليات وسائل التواصل الاجتماعي. تتضمن هذه المشاركة تحديثات منتظمة حول عمليات إطلاق المنتجات وشهادات العملاء والمسابقات التفاعلية. وتشارك الشركة أيضًا في معارض القوارب والفعاليات المجتمعية، مما يعزز الشعور بالانتماء للمجتمع بين أصحاب القوارب.
اعتبارًا من سبتمبر 2024، زاد متابعو Malibu على وسائل التواصل الاجتماعي بشكل ملحوظ، مع أكثر من 150.000 متابع على Instagram و100.000 على Facebook، مما أدى إلى تعزيز مدى وصولها وتفاعل العملاء. بالإضافة إلى ذلك، أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 20% في تفاعل العملاء عبر قنوات التواصل الاجتماعي مقارنة بالعام السابق.
Malibu Boats, Inc. (MBUU) - نموذج الأعمال: القنوات
التوزيع من خلال شبكة من التجار
تدير شركة Malibu Boats, Inc. شبكة وكلاء قوية تعتبر ضرورية لاستراتيجية التوزيع الخاصة بها. وحتى 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي حجم الوحدات المباعة 1024 وحدة، بانخفاض عن 1698 وحدة خلال نفس الفترة من عام 2023، بانخفاض قدره 39.7%. ويعزى هذا الانخفاض في المقام الأول إلى انخفاض شحنات الجملة وإدارة المخزون من قبل التجار، الذين اختاروا الاحتفاظ بمخزون أقل وسط تقلب الطلب الاستهلاكي.
وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، انخفض صافي المبيعات المنسوبة إلى قطاع ماليبو بمقدار 49 مليون دولار أمريكي (46.7%) ليصل إلى 56 مليون دولار أمريكي، مدفوعًا بانخفاض حجم الوحدة بمقدار 420 وحدة مقارنة بالعام السابق. وواجه قطاع صيد الأسماك في المياه المالحة أيضًا انخفاضًا بنسبة 30.1%، حيث وصل صافي المبيعات إلى 64.8 مليون دولار، مما يعكس انخفاضًا قدره 191 وحدة مباعة. تظل شبكة الوكلاء ضرورية لتسهيل المبيعات وتوفير خدمة العملاء وإدارة مستويات المخزون بفعالية.
البيع المباشر في معارض القوارب والمعارض
تستخدم Malibu Boats عروض القوارب والمعارض كقناة مبيعات مباشرة لإشراك العملاء وعرض منتجاتها. تسمح هذه الأحداث للشركة بالتواصل مع المشترين المحتملين، وتوفير تجارب عملية مع قواربها، وزيادة المبيعات الفورية. إن تأثير هذه الأحداث كبير، على الرغم من عدم الكشف عن أرقام المبيعات المحددة من هذه القنوات علنًا. ومع ذلك، فإن المشاركة في مثل هذه الأحداث تعد خطوة استراتيجية لتعزيز رؤية العلامة التجارية وتعزيز العلاقات المباشرة مع العملاء.
منصات عبر الإنترنت للتسويق وإشراك العملاء
تستفيد Malibu Boats بشكل متزايد من المنصات عبر الإنترنت للتسويق وإشراك العملاء. استثمرت الشركة في استراتيجيات التسويق الرقمي للوصول إلى جمهور أوسع وتعزيز تفاعل العملاء. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، انخفضت نفقات البيع والتسويق في ماليبو بمقدار 0.9 مليون دولار أمريكي (15.4%) لتصل إلى 4.9 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 2.8% من صافي المبيعات. وعلى الرغم من انخفاض النفقات، يظل التركيز على القنوات عبر الإنترنت أمرًا بالغ الأهمية لمشاركة العملاء والترويج للعلامة التجارية.
بالإضافة إلى ذلك، أكدت الشركة على أهمية موقعها الإلكتروني ووجودها على وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة وعي العملاء وتسهيل الاستفسارات، ودعم شبكة الوكلاء في نهاية المطاف. ويتيح تكامل قدرات التجارة الإلكترونية تعزيز تجارب العملاء والوصول إلى عروض منتجات ماليبو عبر الإنترنت.
| قناة | صافي المبيعات (الربع الأول 2025) | حجم الوحدة (الربع الأول 2025) | التغيير من الربع الأول من عام 2024 |
|---|---|---|---|
| قسم ماليبو | 56 مليون دولار | 384 وحدة | -46.7% |
| قطاع صيد المياه المالحة | 64.8 مليون دولار | 300 وحدة | -30.1% |
| شريحة الكوبالت | 50.8 مليون دولار | 340 وحدة | -12.7% |
| إجمالي الوحدات المباعة | 171.6 مليون دولار | 1,024 وحدة | -39.7% |
Malibu Boats, Inc. (MBUU) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
أصحاب القوارب الترفيهية يبحثون عن الأداء والرفاهية
يعد قطاع القوارب الترفيهية محور تركيز كبير لشركة Malibu Boats، لا سيما في تقديم القوارب الرياضية الفاخرة وعالية الأداء. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حقق قطاع ماليبو مبيعات صافية قدرها 56.0 مليون دولار، بانخفاض قدره 46.7% مقارنة بنفس الفترة من عام 2023 والتي كانت 105.0 مليون دولار. ويعزى هذا الانخفاض في المقام الأول إلى انخفاض أحجام الوحدات، التي انخفضت بنسبة 420 وحدة ل 384 وحدة خلال نفس الفترة.
عشاق الصيد يبحثون عن قوارب المياه المالحة الموثوقة
يلبي قطاع صيد الأسماك في المياه المالحة احتياجات هواة الصيد مع التركيز على الموثوقية والأداء في ظروف المياه المالحة. خلال الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي المبيعات من هذا القطاع 64.8 مليون دولار، تحت 30.1% من 92.6 مليون دولار في العام السابق. انخفضت أحجام الوحدات في هذه الفئة 191 وحدة ل 300 وحدة.
العائلات المهتمة بالأنشطة الترفيهية والرياضات المائية
تمثل العائلات التي تبحث عن أنشطة ترفيهية ورياضات مائية شريحة مهمة أخرى من العملاء. تم تصميم قوارب ماليبو لاستيعاب النزهات العائلية والرياضات المائية الترفيهية التي تحظى بشعبية كبيرة بين هذه الفئة السكانية. وكانت الزيادة في صافي المبيعات لكل وحدة لقطاع ماليبو 11.7%، الوصول $145,883 لكل وحدة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مدفوعة بمزيج النماذج المناسب وزيادات الأسعار المدفوعة بالتضخم.
| شريحة العملاء | صافي المبيعات (الربع الثالث 2024) | صافي المبيعات (الربع الثالث 2023) | أحجام الوحدات (الربع الثالث 2024) | أحجام الوحدات (الربع الثالث 2023) |
|---|---|---|---|---|
| القوارب الترفيهية | 56.0 مليون دولار | 105.0 مليون دولار | 384 وحدة | 804 وحدة |
| عشاق الصيد | 64.8 مليون دولار | 92.6 مليون دولار | 300 وحدة | 491 وحدة |
| عائلات | غير محدد | غير محدد | غير محدد | غير محدد |
Malibu Boats, Inc. (MBUU) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع والمواد اللازمة لإنتاج القوارب
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، انخفضت تكلفة مبيعات قوارب ماليبو بمقدار 55.7 مليون دولار، أو 28.0٪، لتصل إلى 143.4 مليون دولار مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. ويُعزى الانخفاض بشكل أساسي إلى انخفاض صافي المبيعات بنسبة 32.9٪. ، متأثرًا بانخفاض أحجام الوحدات في جميع القطاعات. ومع ذلك، كانت هناك زيادة في تكاليف المواد والعمالة لكل وحدة تبلغ 5.3 مليون دولار أمريكي لقطاع ماليبو، و6.8 مليون دولار أمريكي لقطاع صيد الأسماك في المياه المالحة، و2.6 مليون دولار أمريكي لقطاع الكوبالت، ويرجع ذلك أساسًا إلى الضغوط التضخمية وتخفيض التكاليف الثابتة.
| شريحة | تكلفة المبيعات (3 أشهر منتهية) | التغيير في تكاليف الوحدة |
|---|---|---|
| ماليبو | 56.0 مليون دولار | ارتفع بمقدار 5.3 مليون دولار |
| صيد المياه المالحة | 64.8 مليون دولار | ارتفع بمقدار 6.8 مليون دولار |
| الكوبالت | 50.8 مليون دولار | ارتفع بمقدار 2.6 مليون دولار |
| المجموع | 143.4 مليون دولار | انخفاض إجمالي قدره 55.7 مليون دولار |
مصاريف التسويق والإعلان
بلغت مصاريف البيع والتسويق للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 4.9 مليون دولار أمريكي، مما يعكس انخفاضًا قدره 0.9 مليون دولار أمريكي، أو 15.4%، مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. ويعزى هذا الانخفاض إلى حد كبير إلى انخفاض نفقات الموظفين وقلة التسويق الأحداث. وكنسبة مئوية من المبيعات، ارتفعت هذه النفقات إلى 2.8% من 2.2% على أساس سنوي.
| فئة نفقات التسويق | المبلغ (3 أشهر منتهية) | التغيير من العام السابق |
|---|---|---|
| مصاريف البيع والتسويق | 4.9 مليون دولار | انخفض بمقدار 0.9 مليون دولار (15.4%) |
| نسبة المبيعات | 2.8% | ارتفعت من 2.2% |
التكاليف التشغيلية المرتبطة بدعم الوكيل
ارتفعت المصاريف العمومية والإدارية إلى 27.2 مليون دولار أمريكي لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مسجلة زيادة قدرها 6.5 مليون دولار بنسبة 31.6% مقارنة بنفس الفترة من عام 2023. وترجع هذه الزيادة بشكل أساسي إلى تسوية قانونية بقيمة 3.5 مليون دولار أمريكي ونفقات مرتبطة بها. الرسوم القانونية، إلى جانب زيادة نفقات تعويض الأسهم. وكنسبة من المبيعات، ارتفعت المصاريف العمومية والإدارية إلى 15.9% من 8.1% في العام السابق.
| فئة التكلفة | المبلغ (3 أشهر منتهية) | نسبة المبيعات |
|---|---|---|
| المصاريف العمومية والإدارية | 27.2 مليون دولار | 15.9% |
| زيادة عن العام السابق | +6.5 مليون دولار (31.6%) | لا يوجد |
Malibu Boats, Inc. (MBUU) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات القوارب والمقطورات من خلال شبكة الوكلاء
في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة ماليبو للقوارب عن مبيعات صافية بلغت 171.6 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 32.9٪ مقارنة بـ 255.8 مليون دولار أمريكي خلال الفترة نفسها من عام 2023. وكان هذا الانخفاض مدفوعًا في المقام الأول بانخفاض أحجام الوحدات في جميع القطاعات. وتحديداً انخفاض قدره 674 وحدة أو 39.7%، لينتج عن ذلك إجمالي وحدات مباعة قدرها 1,024 وحدة خلال الفترة.
انخفض صافي المبيعات المنسوبة إلى قطاع ماليبو على وجه التحديد بمقدار 49.0 مليون دولار أمريكي، أو 46.7%، ليصل إلى 56.0 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وانخفضت أحجام الوحدات في هذا القطاع بمقدار 420 وحدة مقارنة بالعام السابق.
شهد قطاع صيد المياه المالحة انخفاضًا في صافي المبيعات بمقدار 27.9 مليون دولار، أو 30.1٪، إلى 64.8 مليون دولار، بينما شهد قطاع الكوبالت انخفاضًا قدره 7.4 مليون دولار، أو 12.7٪، إلى 50.8 مليون دولار.
| شريحة | صافي المبيعات (مليون دولار) | حجم الوحدة المباعة | صافي التغير في المبيعات (٪) |
|---|---|---|---|
| ماليبو | 56.0 | 384 | -46.7 |
| صيد المياه المالحة | 64.8 | 300 | -30.1 |
| الكوبالت | 50.8 | 340 | -12.7 |
| المجموع | 171.6 | 1,024 | -32.9 |
بيع قطع الغيار والإكسسوارات
تحقق Malibu Boats إيرادات إضافية من خلال بيع قطع الغيار والملحقات، والتي تعتبر ضرورية للحفاظ على مشاركة العملاء بعد الشراء. ارتفع صافي المبيعات لكل وحدة في قطاع ماليبو بنسبة 11.7٪ ليصل إلى 145.883 دولارًا أمريكيًا في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ويرجع ذلك جزئيًا إلى مبيعات قطع غيار خدمة العملاء غير المتعلقة بالقوارب.
وبشكل عام، تعكس الزيادة في المبيعات لكل وحدة استراتيجية الشركة لتعزيز رضا العملاء وولائهم من خلال توفر قطع الغيار والملحقات.
دخل التراخيص من اتفاقيات الملكية الفكرية
تحقق Malibu Boats أيضًا دخلاً من خلال اتفاقيات الترخيص المتعلقة بملكيتها الفكرية. يتضمن ذلك التقنيات الخاصة المستخدمة في تصميمات القوارب وتحسينات الأداء. لم يتم الكشف عن أرقام الإيرادات المحددة لدخل الترخيص في أحدث البيانات المالية، ولكن هذا التدفق يعتبر عنصرًا استراتيجيًا في نموذج الإيرادات الإجمالي للشركة، مما يساهم في قيمة العلامة التجارية والتمايز في السوق.
باختصار، تتنوع مصادر إيرادات Malibu Boats عبر مبيعات القوارب وقطع الغيار والملحقات ودخل الترخيص، حيث يساهم كل منها بشكل فريد في الأداء المالي للشركة وسط تحديات السوق الحالية.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Malibu Boats, Inc. (MBUU) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q1 2025 to get an in-depth view of Malibu Boats, Inc. (MBUU)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Malibu Boats, Inc. (MBUU)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.